以爱奇艺为例分析视频网站会员制的发展
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例近年来，随着互联网的迅猛发展，国内视频网站逐渐成为人们获取娱乐、信息的重要平台。
然而，由于篇幅限制，本文将以爱奇艺为例，对国内视频网站的付费盈利模式进行分析，并探讨其优势和挑战。
一、传统免费模式面临困境在过去的几年里，大多数国内视频网站的盈利模式主要依赖于广告和分成。
广告作为免费模式的主要收入来源，但随着广告市场的饱和和用户对广告的抵制，广告收入逐渐下滑。
同时，分成模式受限于内容提供商数量有限，收益空间也较小，难以实现长期持续的盈利。
二、付费模式的兴起和优势1.增加收入渠道：采用付费模式可以通过提供高质量的内容吸引用户付费观看，实现多元化收入，减轻对广告的依赖。
2.提高内容质量：付费用户通常更加注重观看体验，视频网站可以通过给付费用户提供高清、无广告等特权，提高内容质量，满足用户的需求。
3.版权保护：付费模式能够提供更好的版权保护，鼓励原创内容的产生，推动电影、电视剧等影视产业的发展。
三、爱奇艺的付费模式及运营策略1.会员制度：爱奇艺推出了VIP会员制度，用户需要支付一定的会员费用才能观看高清无广告的视频内容。
会员制度分为不同等级，价格也有所差异，用户可以根据个人需求选择合适的会员级别。
2.网络大电影：爱奇艺与多家影视公司合作，共同投资制作网络大电影，并通过付费观看的模式回收成本。
这种模式促进了影视行业的发展，也提供了更多高质量的内容供用户选择。
3.独播剧集：为了吸引更多付费用户，爱奇艺拥有大量独家版权剧集，并提前付费购买版权。
这不仅能够在一定程度上保护版权，还能够吸引用户在爱奇艺上观看热门剧集，增加平台的粘性和用户转化率。
4.推出原创节目：为了提高内容质量，爱奇艺也积极推出原创综艺节目和自制剧集，以增加用户对内容的认可度和付费意愿。
四、付费模式面临的挑战1.侵权问题：付费模式下，用户更加注重的是享受高质量、合法的内容，因此平台需要从内容上严格控制，避免侵权问题的发生。
基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例
基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例摘要：在线视频网站作为数字娱乐产业的重要组成部分，拥有广泛的用户群体和庞大的市场规模。
本文以中国领先的在线视频网站爱奇艺为例，采用商业画布分析工具，对其商业模式进行深入剖析和评估。
通过研究爱奇艺的价值主张、顾客细分、渠道、客户关系、收入流和关键资源等要素，探讨其商业模式的优势和创新点，并提出相应的发展建议。
关键词：在线视频网站；商业模式；商业画布；爱奇艺一、引言近年来，随着网络带宽的提升和移动终端的普及，人们对于在线视频娱乐的需求不断增加。
在线视频网站作为满足用户娱乐需求的重要平台，成为数字娱乐产业的热点之一。
中国的在线视频网站市场竞争激烈，其中爱奇艺作为领军企业之一，不仅以市场份额居于首位，还以其独特的商业模式备受瞩目。
本文将采用商业画布工具，对爱奇艺的商业模式进行深入分析。
二、商业画布分析方法介绍商业画布是一种简单实用的商业模式设计和分析工具，最早由商业模式创新专家亚历山大·奥斯特瓦尔德提出。
商业画布通过对9个重要要素的梳理和整合，系统地分析企业的商业模式，帮助企业发现优势和创新点。
提供的不少于3000字三、爱奇艺商业画布分析及评估1. 价值主张爱奇艺通过提供丰富的高清视频内容以及多种观看方式，满足用户多样化的娱乐需求。
其独家自制剧和综艺节目在行业内备受关注，成为爱奇艺的独特竞争优势。
2. 顾客细分爱奇艺通过对不同用户群体的细分和个性化的推荐算法，为用户提供个性化的视频内容和服务。
根据用户的行为数据和兴趣偏好进行内容推荐，提升用户体验和忠诚度。
3. 渠道爱奇艺通过自有的网站和APP渠道，以及与各大电信运营商和智能电视厂商的合作，覆盖了多个设备和平台。
通过多渠道的发布和推广，扩大了爱奇艺的用户和市场覆盖范围。
4. 客户关系爱奇艺通过建立健全的用户反馈和客服系统，并提供会员服务和互动社区等方式，与用户建立了良好的沟通和互动关系。
国内付费网络剧发展现状及问题分析——以爱奇艺付费网络剧为例
影评国内付费网络剧发展现状及问题分析——以爱奇艺付费网络剧为例李 彤 黑龙江大学研究生院 摘要：本文从国内付费网络剧的发展现状入手，分析了其出现的原因与背景以及面临的问题与挑战，最后对国内付费网络剧发展进行了思考并提出了一些建议，希望有一些创新意义。
关键词：付费网络剧；差异化排播模式；移动支付一、国内付费网络剧的发展现状(一) 运营方式：会员差异化排播模式(付费用户提前看)“差异化排播”模式一般是指剧集按照会员制度分批次播放，通过试播后用户可选择购买会员账户收看全集，相应免费用户按照正常排播进度逐集观看。
通过差异化排播可以满足不同受众的收视心理。
中国首次试水差异化排播模式的视频网站是爱奇艺，所播剧集是网络剧《盗墓笔记》。
(二)主要类型：热播的网络自制剧目前，国内付费网络剧基本是热播的网络自制剧。
高点击的付费网络剧大致可以分为两种类型：第一类模式为知名 IP+ 高人气明星，代表作品是《盗墓笔记》、《他来了请闭眼》、《蜀山战纪》；另外一种出奇制胜的高话题度网络剧，这类网络剧的模式为不知名 IP + 新人，代表作品是《太子妃升职记》和《上瘾》。
(三)爱奇艺开创国内网络剧付费模式的先河《盗墓笔记》在爱奇艺全集上线24小时，就产生了1.14亿次点击，也让网站VIP会员数周环比增幅超100%。
2015年7月6日10点，也就是《盗墓笔记》全集上线的第四天，《盗墓笔记》播放量高达10亿，250万会员请求，按每人15元每月的付费计算，单单《盗墓笔记》一部网络剧的会员费就为爱奇艺带来3750万的收入，再加上巨额广告费，成为了爱奇艺一笔可观的收入。
爱奇艺作为国内第一个试水付费网剧的网络平台，通过付费内容获得了阶段性的成长，为其他视频网站带来了启发，具有开创性意义。
三、国内付费网络剧面临的问题与挑战(一)用户的免费收视习惯难以迅速改变网络视频最开始兴起的时候，是以免费的方式为网民提供内容。
视频网站想要刷新用户长久的免费观看的收视习惯和消费方式不是一件容易的事情，是国内付费网络剧面临的最大的挑战。
爱奇艺会员体系下的网大-(30234)
爱奇艺会员体系下的网大从率先提出“网络大电影”概念，到首创会员付费分账商业模式，再到推出“网大 2.0”计划，爱奇艺一直引领着网大行业的发展，进行了诸多创造性地尝试。
今年年初，爱奇艺晒出了过去3 年爱奇艺网络大电影年度分账 Top20 榜单。
榜单显示， 2014 年，全网上线网络大电影450 部，全年分账 Top20 总分账票房 601.6 万元；2015 年，全网上线网大 700 部，其中爱奇艺 615 部，占比 88%，Top20总分账票房5627.8 万元；2016 年，网大市场规模10 亿元，Top20 总分账票房 1.98 亿元。
三年间，爱奇艺网大 Top20 总分账票房增长了32.9 倍。
爱奇艺预测， 2017 年，伴随网络大电影行业步入精品化时代，网络大电影整体市场仍将保持增长，全年规模将达到30 亿元，观众群体规模、作品影响力和单片票房都??进一步上升。
付费分账模式的正反馈爱奇艺的会员服务始于 2011 年 5 月， 2015 年 6 月其对外公布的会员数是500 万，同年12 月会员数量增长到1000 万，2016 年 6 月会员数量到达 2000 万。
爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰告诉《综艺报》记者，2015年6月之前，爱奇艺会员的增长主要靠电影，之后的会员增长，除了用户付费接受度提高带来的转化率之外，主要靠剧拉动。
电影和剧在爱奇艺会员增长都有着很大的拉动，而网大是电影品类中非常重要的板块。
在葛旭峰看来，网络大电影的出现对中国影视行业生态的意义重大――一方面降低了电影创作门槛，让有影视创作能力和有梦想的人都有商业化变现的机会；另一方面更多人进入影视行业也解决了生产供给的问题，能够提供更多更好的内容供会员观看。
即爱奇艺通过网大搭建起从业人员与用户之间的桥梁，剩下的就是确定商业模式的问题。
会员付费分账模式是爱奇艺网大生态的核心，也对会员业务带来正反馈――会员能够看到更好的内容就会愿意多付费，付费用户增长就更大，给内容生产方的回报也会更多。
视频网站的付费会员发展现状及发展策略研究--以爱奇艺为例
视频网站的付费会员发展现状及发展策略研究--以爱奇艺为例杨倩
【期刊名称】《卫星电视与宽带多媒体》
【年(卷),期】2022()21
【摘要】近年来,在线视频经历了从免费到付费的过程,视频网站也靠优质的付费内容吸引越来越多的用户,随着视频付费逐渐被用户所接受,视频付费也成为视频网站的重要盈利来源之一。
其中爱奇艺网站付费模式备受关注,本篇文章首先分析付费会员的整体发展现状,以爱奇艺视频网站为例,其次探讨视频网站的发展优势以及不足,最终对其提出可行性建议。
【总页数】3页(P62-64)
【作者】杨倩
【作者单位】兰州财经大学
【正文语种】中文
【中图分类】TN94
【相关文献】
1.大数据背景下视频网站的付费模式——以爱奇艺为例
2.国内视频网站付费盈利模式分析\r——以爱奇艺为例
3.国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例
4.视频网站付费会员的发展现状及优化策略
5.视频网站付费盈利困境及发展策略探析
——以爱奇艺为例
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爱奇艺产品分析报告!
爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。
爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。
但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。
本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。
一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。
同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。
2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。
根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。
随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。
5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。
相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。
然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。
然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。
然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。
因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。
然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。
3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，拥有大量的付费和广告收入。
公司的盈利能力整体稳定，但面临着激烈的市场竞争和不断增长的成本压力。
以下是对爱奇艺盈利能力的分析及提升对策：
1.付费会员收入：爱奇艺最主要的收入来源之一是付费会员。
随着中国居民收入水平的提高和数字娱乐市场的发展，未来付费会员收入还有较大的增长空间。
为提高付费会员收入，公司可以增加优质内容的投入，增加独家播出权，扩大会员特权和优惠等。
2.广告收入：除了会员收入之外，广告收入也是爱奇艺的重要来源。
通过一些个性化的广告策略和强大的数据分析、定位能力，公司可以进一步优化广告投放，并扩大广告业务范围，包括电影、电视、音乐和游戏等。
此外，爱奇艺还可以考虑根据用户喜好推荐个性化广告，从而提高广告效果。
3.内容优化：内容是爱奇艺的优势之一，不断提升内容质量能够吸引更多的用户，从而提高广告和会员收入。
公司可以增加独家内容的投入，增强自己的创新能力，与制作方合作等，提供更加优质、丰富的内容。
4.开发原创内容：与其他平台竞争不同，爱奇艺的独特之处在于可以提供更多的自制内容，比如电视剧、综艺节目和电影等。
自制内容不仅可以吸引更多的用户，也可以提高公司的知名度和公众形象。
5.降低成本：随着市场竞争的加剧，成本也在不断上涨。
为了提高盈利能力，爱奇艺可以采取多种方式来降低成本。
这包括降低员工数量、减少广告投放费用、优化资源配置等。
总之，爱奇艺可以通过提高广告和会员收入、优化内容质量、开发原创内容和降低成本等多种途径来提高盈利能力。
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关键字：爱奇艺，会员制
一.背景
占据用户与时间的多寡，是衡量一种文化商业模式成功与否的标准之一，从这个维度上说，2016年，网络视频走得蹄疾步稳。几大视频网站均自己的会员超过了2000万，自制剧获得了成功，用户情愿为自己的内容付费。
美国视频网站会员付费的发展非常迅速，自2004年视频网站诞生以后，仅仅十余年就已经形成了具有特色和优势的视频付费模式巨头——Netflix。Netflix成立于1997年，99年开始提供视频付费服务，到2015年，它的用户九成以上都是付费用户，并以36%的家庭渗透率领跑行业，成为美国最成功的付费视频软件。
冷门原因3
版权不足
视频资源与观众选择密切相关。在一个总量 为400人的关于《盗墓笔记》的观看途径的调查中，会员的比例最大，为38%，而其他途径紧跟其后，占比33%，二者差距甚小，等周播和以后再看占比达39%。不难看出，差异化的视频内容会是爱奇艺的一个突破点。
（注：数据转载自《视频网站收费模式的相关性分析》，2015-11-27，汪金芳 陈亮 周强辉 廖洪）
而该营销模式在中国的发展则相对低迷，直到我国网络用户发到4.6亿以后才相对发现，而其中爱奇艺的发展是最值得一提的。
爱奇艺的起步期
2010年成立的爱奇艺一直以“悦享品质”为理念，起步的第二年便开始在电影纪录片等方面开始实行会员付费制。
爱奇艺的发展期
凭借《盗墓笔记》VIP会员抢先看排播模式，爱奇艺视频应用内付费量大幅增长，一度登上AppStore畅销榜第二名，成为首个超越众多游戏进入该榜单前三的视频应用。据记者查阅，截止到7月8日，爱奇艺网站数据显示，《盗墓笔记》11.29亿次播放，2013年大热的韩剧《来自星星的你》则为30.23亿次。实际上，《盗墓笔记》更像是爱奇艺精心打造的一个爆点，爱奇艺的付费策略更接近不断地制造爆点，吸引更多的用户加入付费阵营，或者在初次付费后续费。
这个过程中，互联网用户不付费的习惯在一定程度上得到了改变，但影响较小。
冷门原因2
粗制滥造
2016年的网络视频行业正逃离过去“拼版权、拼广告、拼刺激恶俗”这一怪圈。开始进行自制剧的精品化制作，深耕IP(知识产权)的发掘。受访的视频行业人士均认为，过去一年，付费业务和精品自制是网络视频行业的两大热点。“一方面，越来越多的用户愿意为好内容买单，视频付费的习惯正在逐渐养成；另一方面，从网络剧到网络综艺，高品质的自制内容正在以惊人的速度崛起。”
【摘要】2017年的网络视频迎来了一个最好的时代，或许也是一个最坏的时代。随着视频网站的发展和付费队伍的壮大，我国发展会员付费的条件也不断成熟。与此同时，单一以广告收。在这种情况下，会员付费这一曾经让无数视频网站尴尬的盈利模式趁机重回大众的视线，各大视频网站开始动作不断，企图占领这一战略的制高点。
爱奇艺的成熟期
“不是用户不肯付费，是用户不肯为你的剧付费。”爱奇艺创始人、CEO龚宇对《工人日报》记者说，“粗制滥造，浅薄的恶搞视频你会付费么？”据统计，去年10个网络自制剧在各自平台超过了10亿的播放量，其中《老九门》在爱奇艺上的播放量超过了114亿。这一切，仅仅一句轻飘飘的“渠道变了，年轻人爱上网”是不能解释的，没有好的内容，无法吸引如此众多的用户去付费观看。
2013、2014年国家打击盗版的力度不断加大，为视频行业付费会员规模的快速增长营造了一个良好的环境。此外，国产电影的独家采购，窗口期的不断缩短亦成为付费会员快速增长的重要原因之一。如2014年初的《北京爱情故事》，在影院下线的当天爱奇艺即上线了正版资源，实现“零窗口期”。之后，“零窗口期”电影不断出现。值得注意的是，网络大电影的发行，成为了视频网站付费片库的有力补充。2015年，爱奇艺上线网络大电影612部，超过同年院线上映的电影451部。网络大电影制作方则可通过参付费分成模式获得分账。除此之外，支付宝、微信支付等移动支付方式的不断普及使得会员付费更加便捷，也是会员规模快速增长的客观原因。
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例X
那爱奇艺的电影资源又是怎样一副现状呢？爱奇艺目前上线的900部电影中，付费的有831部，占据总数的92.3％；付费中独家电影只有69部，占据总数的7.6，大部分属于悬疑恐怖类电影，偏向小众。上线电影的数目不算多，差异化的“电影”更少，要满足会员付费的发展很难。
二.所遇问题
冷门原因1
几年前的中国发展并不如现在，人民的生活水平得不到相应的提高，国家的政策在这方面给予不了支持，人民的意识也不能集中在这一方面，所以就更别提什么视频会员制了，冷门是前几年必然回出现的！其次，各大视频网站在这个阶段不断尝试，发展较缓慢。推出会员付费业务的视频网站都以好莱坞电影为主，辅之以少量国产新片来吸引付费会员。但基于各视频网站版权库不够完善，储量较少和好莱坞新片以及国产新片窗口期都较长，更新较慢以及网上支付技术不够成熟，操作复杂等原因，会员增长缓慢。
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例
最后，我们再来将爱奇艺的电影资源和它的对手来进行比较。爱奇艺的电影库中共有超过3000部的电影。若和其他网站的数字相比，这数字并不能占到多大优势：乐视的电影超过5000部，几乎是爱奇艺的两倍；相对弱一些的土豆也有2843部，差距也很小。由此，爱奇艺的电影资源在业内也占不到优势。
图二：各家视频网站电影库电影数量图（注：图二、图三数据来源于作者收集、整理）
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例
无论是就其自身来看，还是和业内其他网站相比，爱奇艺的电影资源都还处在一个比较匮乏的状态。这就可能会无法保证会员专享电影的质量和数量，甚至在和其他网站的长期较量中造成大面积的会员流失。
会员快速增长的原因