海马汽车区域营销-县城部分
海马营销策略
海马营销策略海马营销策略海马汽车是中国汽车制造企业中的一家知名品牌，拥有着长期的发展历史和广阔的市场份额。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，海马汽车需要制定有效的营销策略，以提升品牌影响力和市场竞争力。
首先，海马汽车应注重产品研发和创新。
在当前汽车行业，产品同质化现象日益明显，消费者对品牌的忠诚度也在降低。
因此，海马汽车需要通过不断推出新产品和技术来满足消费者的个性化需求和追求。
同时，海马汽车还应加强与科技企业的合作，引入先进的智能化技术，推出更具竞争力和创新性的产品。
其次，海马汽车应重视品牌塑造和宣传推广。
品牌是企业的核心竞争力，也是吸引消费者和建立消费者信任的重要因素。
海马汽车应加大品牌宣传和推广力度，通过多种渠道、多种形式进行广告宣传，加深消费者对品牌的认知和了解。
同时，海马汽车还应注重品牌形象的塑造，提升品牌价值和美誉度。
通过与明星代言人的合作、赞助体育赛事等方式，提高品牌的知名度和认可度。
第三，海马汽车应注重市场营销渠道的拓展。
传统的销售渠道已经不能满足现代消费者的需求，因此，海马汽车应积极拓展新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以便更好地接触和服务消费者。
此外，海马汽车还应注重提升销售终端的体验和服务质量，加强与经销商的合作，建立良好的渠道关系，提高销售终端的效果和效率。
最后，海马汽车应加强市场调研和分析，持续改进和优化营销策略。
市场环境和消费者需求随时在变化，海马汽车应密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略和战略目标。
通过对市场数据和消费者反馈的分析，海马汽车可以了解消费者的需求和喜好，从而更准确地定位并满足消费者的需求。
综上所述，海马汽车应通过加强产品研发、注重品牌塑造和宣传、拓展销售渠道以及不断优化营销策略等方式，提升品牌影响力和市场竞争力，实现长期可持续发展。
海马经销商竞品网络信息调查表
填写须知：
1.统计调查品牌包括五菱、长安、小康、哈飞、开瑞、佳宝等竞品网点信息。
2.本表统计所有运营海马微车一级经销商所在城市市区及行政辖区内的所有竞品网络信息。
3.经销商简称：请填写一级或者二级/同城网点的简称
4.详细地址：请保持**县/区**乡/镇**路（原则：尽可能详细）
5.网点状况：请按五种状态选择其一进行填写：主店，标准门头，喷绘门头，（有销售）无店面，空白
6.所属一级：请填写一级经销商的简称
7.商圈概述：郑州市市区范围内成型微车商圈共有：*个，分别为：**商圈，**商圈，**商圈，（请按范例填写）
8.本表格请于2012年5月20日12:00之前反馈至：wangwb@，电话：136********，联系人：王文冰。
海马汽车公司组织结构
海马汽车公司组织结构引言：海马汽车公司是中国汽车行业的重要参与者之一，拥有完善的组织结构。
本文将从总体架构、各个部门职责和层级关系等方面介绍海马汽车公司的组织结构。
一、总体架构海马汽车公司的总体架构分为总部和各个子公司。
总部位于中国，是公司的决策中心和管理中心。
总部下设多个职能部门，包括市场营销、研发设计、生产制造、人力资源、财务等。
各个子公司负责具体的业务板块，例如汽车销售、售后服务等。
二、市场营销部门市场营销部门是海马汽车公司的重要部门之一，负责制定市场营销策略、推广产品、开展市场调研等工作。
市场营销部门下设市场策划、产品推广、市场调研等小组，各小组有不同的职责和工作重点。
1. 市场策划小组：负责制定市场推广活动的策划方案，包括广告宣传、促销活动等。
2. 产品推广小组：负责推广新产品，通过各种渠道宣传产品特点和优势，提高市场份额。
3. 市场调研小组：负责调查和分析市场需求、竞争对手情况，为公司决策提供数据支持。
三、研发设计部门研发设计部门是海马汽车公司的核心部门，负责汽车产品的研发和设计工作。
研发设计部门下设产品规划、设计开发、质量控制等小组，各小组协同工作，确保产品的创新和质量。
1. 产品规划小组：负责制定产品开发的规划和策略，包括新产品的定位、技术方向等。
2. 设计开发小组：负责汽车外观和内饰设计，将产品规划转化为具体的设计方案。
3. 质量控制小组：负责产品的质量管理和质量控制，确保产品符合相关标准和要求。
四、生产制造部门生产制造部门是海马汽车公司的关键部门，负责车辆的生产制造和工艺流程的管理。
生产制造部门下设生产计划、生产运作、供应链管理等小组，各小组协同工作，保证生产效率和质量。
1. 生产计划小组：负责制定生产计划和生产排程，合理安排生产资源，确保按时完成生产任务。
2. 生产运作小组：负责生产线的运作和车辆组装，保证生产过程的顺利进行。
3. 供应链管理小组：负责供应商的管理和物料采购，确保物料的及时供应和库存的控制。
高端车销售的区域分布与销售模式
高端车销售的区域分布与销售模式随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端车销售市场逐渐兴起。
高端车销售不仅仅是一种商品的交易，更是一种奢华与品质的象征。
在这个竞争激烈的市场中，销售人员的角色至关重要。
本文将探讨高端车销售的区域分布与销售模式，以帮助销售人员更好地了解市场需求并制定有效的销售策略。
一、区域分布1. 一线城市一线城市是高端车销售的主要市场之一。
这些城市拥有较高的经济水平和消费能力，同时也是各大汽车品牌的总部所在地。
高端车销售商在这些城市设立了豪华展厅，并提供全方位的销售和售后服务。
一线城市的高端车销售市场竞争激烈，销售人员需要具备专业知识和卓越的销售技巧，才能在这个市场中脱颖而出。
2. 二线城市随着经济的快速发展，二线城市的高端车销售市场也呈现出快速增长的趋势。
这些城市的消费者对高端车的需求逐渐增加，销售商纷纷在这些城市设立销售网点。
与一线城市相比，二线城市的竞争相对较小，但市场潜力巨大。
销售人员需要了解当地消费者的需求和购买能力，制定相应的销售策略，以满足客户的需求并提升销售业绩。
3. 三线及以下城市随着经济的不断发展，三线及以下城市的高端车销售市场也逐渐崭露头角。
这些城市的消费能力虽然相对较低，但消费者对高端车的需求也在增长。
销售商在这些城市设立销售网点，通过降低价格和提供分期付款等方式吸引消费者。
销售人员需要具备耐心和细致的服务态度，与客户建立信任关系，并提供个性化的购车方案，以满足不同消费者的需求。
二、销售模式1. 传统销售模式传统销售模式是指销售人员通过展厅销售高端车。
销售人员在展厅内展示车辆，并向客户介绍车辆的特点和性能。
客户可以亲自试驾，并与销售人员进行详细的咨询和沟通。
传统销售模式注重销售人员的专业知识和销售技巧，要求销售人员能够准确把握客户的需求，并提供个性化的购车方案。
2. 线上销售模式随着互联网的发展，线上销售模式在高端车销售市场也逐渐兴起。
销售商通过官方网站或电商平台展示车辆信息，并提供在线购车服务。
海马营销网络设置标准
海马营销网络设置标准海马营销网络设置标准目录第一部分海马经销商体系一．海马经销商体系构成- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - -- -- - 02 二．海马经销商定义- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - -- - - - 02 第二部分海马网络模式- - - - - - - - - - - - -- - - - - -- - - - -- - - - -- - 02一．海马网络模式构图- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 02 二．海马网络模式组织机构图- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 03 第三部分海马网络模式设置标准- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - 04 一．区域核心经销商网络模式- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 04 二．区域经销商网络模式- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 23 三．经销商网络模式- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 24第一部分海马经销商体系一、海马网络模式差不多构成1.1 海马经销商体系由核心经销商、区域经销商、一般经销商构成；1.2 定义1.21区域核心经销商：指与HMS差不多签定合作协议，HMS承诺区域独家授权，与HMS共同塑造和提升品牌竞争力，有效覆盖用户的购买途径，满足客户的服务和购买需求的经销商。
1.22区域经销商：是指与HMS差不多签定合作协议，有条件享受区域独家授权，能够配合HMS塑造和提升品牌竞争力，有效覆盖用户购买途径，满足客户的服务和购买需求的经销商。
海马S3营销策划书
海马S3营销策划书一、中国汽车市场大背景二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景三、海马S3市场分析(一)．海马S3汽车的市场优劣势（二）.客户群体分析四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划一、中国汽车市场大背景自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。
与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
2007年，中国汽车需求总量为879万辆，在全球市场占比从2001年4.3%上升到2007年的12.2%。
2008年1-11月，我国汽车制造行业实现累计工业总产值2,107,810,742,000元，比上年同期增长了17.07%；实现累计产品销售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增长了19.11%。
2009年1-11月，我国汽车制造行业实现累计产品销售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增长了23.03%；实现累计利润总额189,127,867,000元，比上年同期增长了52.75%。
2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场——美国仅销售1034万辆。
中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。
目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。
2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。
受经济危机影响，我国经济发展速度放缓，为了保增长、扩内需、调结构，我国开始实施扩大内需政策、产业调整和振兴规划，促进汽车消费及汽车产业组织结构优化升级，刺激了国内汽车市场的快速复苏并呈现出较快的发展势头。
未来我国汽车行业发展前景看好。
二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景海马首款SUV海马7(原名S3)的生产线目前已进入调试生产的最后阶段，正式处于小批量量产的阶段。
海马S3将在今年4月下旬开幕的北京国际车展上正式上市，首批推出舒适版、豪华版、领航版三个版本，预计售价在12万-15万元之间，主要竞争对手有奇瑞的瑞虎车型，以及吉利全球鹰品牌即将推出的首款SUV产品。
海马推广文案
2011年海马汽车市场推广企划草案——云南玉溪珊瑚销售服务店目录海马汽车广告文案 (3)市场大环境 (4)我们的商品/品牌（SWOT分析） (4)我们的沟通对象 (5)我们的竞争对手 (5)市场推广目标及重点市场界定 (7)市场推广策略 (7)预期目标及最终收益 (8)一、海马汽车广告文案【广告语】海马，动力领袖！【正文】如果可以超越我们将不懈追求人类因其坚强的意志而屹立于巍巍巅峰大海因其永不枯竭的欲望而奔腾入海海马因其强大的动力创造无限可能海马，超越太平洋的宽度海马，超越珠穆朗玛峰的高度海马，超越哈雷彗星的速度海马，动力领袖！二、市场大环境中国中当家庭轿车市场已经进入发展期；品牌众多，竞争激烈。
三、我们的商品/品牌（SWOT分析）参照：海马2010获奖情况一览表四、我们的沟通对象年龄：25——40岁职业：白领，私营业主；教育程度：高中以上文化水平；收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。
五、竞争对手即：上海大众、北京现代、日产尼桑、上海通用、一汽马自达等六、市场推广目标及重点市场界定目标：提高目标消费者对海马汽车的产品及品牌的认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量。
重点市场：玉溪市、晋宁县、澄江县、易门县、江川县、华宁县、通海县、鹅山彝族自治县、新平彝族傣族自治县七、市场推广策略及活动公关活动策略：围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。
促销活动策略：围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。
活动例如：海马骑士推广——公关活动：1、海马骑士汽车模特大赛2、海马骑士城际挑战赛3、海马“骑士”媒体记者俱乐部促销活动：1、玉溪市车展推广2、玉溪市周边县区车展推广八、预期目标及最终收益。
县级经销商营销策划方案
县级经销商营销策划方案一、背景分析近年来，县级经销商在我国农村市场中扮演着重要的角色。
由于一些县级城市的特殊地理和经济条件，县级经销商在满足消费者需求、货源供应等方面具有一定的优势。
然而，随着农村市场竞争的不断加剧以及新经济形势下的变化，县级经销商面临着许多挑战。
本文旨在为县级经销商制定一份营销策划方案，以帮助他们适应市场变化，提升竞争力。
二、市场分析1. 市场概况：根据对当地市场的调研，该县市场人口规模较大，经济活动频繁，农副产品消费水平较高，但供应链问题仍然存在。
2. 市场竞争：目前，该县市场上的经销商多数来自周边地区，存在一定程度上的恶性竞争。
同时，大型连锁超市和电商平台的崛起也给县级经销商带来了很大压力。
三、目标客户分析1. 主要客户群体：农村居民、村民合作社、餐饮企业等。
2. 客户特点：农村居民对产品价格敏感，对品牌认知度较低，注重产品质量和售后服务。
村民合作社和餐饮企业注重供货稳定和长期合作伙伴关系。
四、竞争优势在竞争激烈的市场环境中，县级经销商需要明确自身的竞争优势，并针对此进行营销策划。
1. 供货链优势：县级经销商可通过与当地农民合作，建立稳定的供应链，确保货源的稳定性和质量。
2. 服务优势：县级经销商可以提供个性化的服务，了解客户需求，并提供定制化的解决方案。
3. 地理优势：县级经销商在当地有一定的知名度，可以利用当地社区关系和口碑优势，与当地客户建立紧密的合作关系。
五、营销策划方案1. 品牌塑造（1）品牌定位：确定品牌的核心价值和定位，建立品牌形象。
（2）品牌推广：通过市场调研与分析，确定主要推广渠道和媒体，制作品牌宣传资料，并将其投放到目标客户群体中。
2. 渠道拓展（1）联盟合作：与当地村民合作社、餐饮企业等建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
（2）代理经销：与当地生产商进行代理经销合作，扩大产品种类和供应链。
3. 产品创新（1）产品定制：了解目标客户需求，提供特色农产品定制服务，满足客户个性化需求。
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的机器人来提高我们的生活质 量，未来万岁 #感动生活之感动12年#12年 来，我努力为自己带来更好的生 活，12年来我一直觉得我很幸
报纸
电视
电台
利用感性话题进行预热，吸引消费者关注，迅速集聚网络人气
福！
线 下 传 播
刷墙广告
广告车
空飘
拓宽线下广宣渠道，渗透市场，扩大海马知名度
线下宣传
广宣渗透县镇碎片化触点，精准覆盖居民生活出行，潜移默化扩大品牌知名度
Choose1：墙体广告 Choose2：广告车巡游 Choose3：空飘广告
海马汽车
• 宣传地点：市集显眼墙面、交通要道墙面、富 裕村镇村口墙面等 • 传播形式：墙体喷绘或喷绘膜 • 制作广告：2015年6月初 • 传播时段：2015年6-8月 • 活动要点：广告语要简练直白，版面要醒目亮 眼，提高信息曝光率
海马汽车
2015年1月
海马汽车
一、县级市场分析 县域市场增速快，贡献大，已成为销量增长的新蓝海
全国2010年-2012年市县TIV占比
70.00%
增长快速已占据全国 销量半壁江山
2011-2012年，县域整体TIV增长9.27%
全国52%销量来自县级市场
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
当您想了解或者查询汽车信息时主要是通过哪些途径来了解的 呢？
最终令您选择这款车的原因是？
数据来源：方舟对200位县域车主的抽样调查
海马汽车
现有覆盖模式存在各种问题，难以同时满足销量及品牌传播的需求
直营二网 覆盖成本高
单店建店平均45万，每年运营成本将 近30万。导致难以大规模覆盖
合作二网 营销资源匮乏
• 宣传地点：县城主要交通道路县城高档小区附 近繁华商业区道路大型集市附近 • 传播时间：上落班高峰期、周末、节假日 • 活动频率：一天2次，每周巡游2~3天 • 传播时段：2015年7-8月 • 活动要点：巡展、定展结合，沿途广播；可以
• 宣传地点：定展现场，富裕村镇村口等 • 传播时间：上落班高峰期、周末、节假日 • 传播时段：2015年7-8月 • 传播频率：每周选3~4天，高峰期投放2~3个 小时 • 活动要点：突出主题，语言简练，清晰传递信 息
海马汽车
二、策略分析
2015年海马为扩充县城市场，提高县城市场份额 采取立体式覆盖、多样化、阶段性的渗透策略
2014年海马县镇行动 优点： 1、覆盖广； 2、集客高； 3、深耕渠道； 不足： 1、品牌传播力不足 2、传播声量低，持续影 响力弱 3、后续转化无跟进
2015年行动升级：
立体式覆盖：制定主题营造话题造势，线上线下联动宣传，铺开传播渠道
购车主要影响因素
亲友的购买和驾驶经验 网上的车型介绍或评论 销售人员的介绍 经销商店面的车型展示 自己试驾的感觉 车展现场的车型展示 7% 5% 19% 16% 12% 12% 28%
16%
13% 10%
电视
户外车展 报纸、杂志 0%
4%
4%
户外广告
宣传单 电台广播
0%
0% 0% 5%
其他
广告或者宣传材料的介绍
活动中期 7-8月
活动后期 9月
“感动12年”团购会 信息传播，炒作 “感动12年”团购会 信息传播，炒作 “感动12年”团购会 信息传播，炒作
“感动12年后的自己，海马一路相随”吸引消费者关注，形成公关事件进行炒作、转发 微信
海马巡游活动时间，地点信息露出，招募活动人群
利用微信，传播“感动未来”巡游活动
多样化：以巡定展结合，丰富的活动形式加强品牌传播并进行广泛集客
阶段性：分前中后阶段，全包围紧凑式进行活动落地
县城建设大势表
中期巡游定展接地气方式进行集客，后期进行后续传播
阶段
海马汽车
以“感动•生活”为主题，前期通过传统媒体和微信/微博自媒体进行线上传播，线下广告车、墙体广告进行信息露出，
前期预热：感动12年后的自己 6月
是小篷车巡游，也可以在县镇搭客车围布画面
作品牌宣传
中期：感动未来
海马汽车
பைடு நூலகம்
在渠道层面，在重点市县为期2天的深耕，通过上午巡游、下午扫街、亲子活动或电影活动，最大限度宣传收集潜客
上午 中午 傍晚
第一天
巡游 在市县的核心乡镇及人流 量核心区域进行巡游宣传 “扫街” 在核心商圈及潜在消费者集中 区域进行DM、礼券“扫街” 小区活动 在小区广场设点进行亲自活 动， 以涂鸦与拼乐高比赛形式进行
4S店的营销资源难以下沉,自身也不
愿意过多投入
人员能力有限
下派销售主管及2名当地CA，均集中做 销售，偶尔兼顾品牌传播
不受4S管控
单纯的买卖合作关系，营销行为自 定，谁给的钱多久卖谁的车
压力
生存压力大
到店量低，月销量5-8台，扣除工资和租 金入不敷出，受串货影响；
坐商
零品牌传播
精力集中在销售，缺乏推广传播
中期活动
感动未来
后期传播
感动12年
前期广宣
通过线上与线下联动造势，植入热议话题，营造舆论做势
示例
海马汽车
线 上 宣 传
话 题 示 例
#感动生活之感动未来#未来的 世界，靠伟大的发明家发明更多
#感动生活之感动12年后的自己# 努力生活，争取12年后的辉煌
网络 主稿
网络
主要内容：
围绕12年以来，海马的成长历程，结合消费 人群12年以来的努力奋斗史
微博传播 网络
搭建微博 平台
利用微博传播话题#感动生活#，#感动未来#，#感动12年…#
巡游活动信息的传播 巡游、团购信息的传播
#感动生活#主题活动软文投放，提高品牌关注度
线下传播 广告车 线下活动
实地筛选及制作墙体广告 维修安装
乡镇人流密集地区用空飘露出主题 巡展期间，集中在上下班高峰期巡游
物料准备
57.00%
43.00%
58.00%
42.00%
48.00%
52.00%
2010年
2011年
2012年
销量高度集中
前1026个县在全国销量占比达44.7% 占县域总体销量的85.2%
开发价值高
海马汽车
县域线下信息及体验渠道影响偏弱，决策更依赖互联网及亲友口碑
主动接触信息的渠道
电脑 亲友聊天 手机、平板 卖车的地方 48%
巡游，扫街，“感动未来”电影下乡， “感动未来”小区亲子活动（涂鸦互动，乐高积木比赛）
订单收割
海马汽车
M5上市主题 敢动未来
延续
2015年县城建设主题：感动生活
主题解释：“敢”与“感”同音，敢字代表勇敢，感字代表感动，同是人性中 的品质和能力。感动，为自己感动、为未来而感动、为生活而感动
前期宣传
感动12年的自己