成都中海城南1号项目营销策划提案139p(经典)
中海1号项目简析最终版
•A2
•C1
•A1 •A2
•A1•A2 •A1•A2 •A1 •A3
•C•3C•3C•3C3
•1 3
•A6•A4 •1 •A5
•1 2
1
小结： 2房多临街； 3房居外侧； 4房在内部； 复式设顶楼； 板式结构多； 南北朝向多； 彩光通风好； 噪音干扰小。
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中海1号项目简析最终版
•【 产品配比分析】
•A2 •A2 •A2
•6 •A2
•A2 •A2 •A2
•16 •A2
分布 面积 数量 朝向 通风 阳台 赠送面积 实得面积 入户花园 特点
1、6、11、16
梯户比
2梯4户
79.9
面积比
9%
352
数量比
17%
西向和东向各50%
采光
良好
一般
噪音
较小
12.44
景观
良好
-
-
-
-
12㎡
传统2房，带入户花园，阳台链接卧室和客厅
6、11
梯户比
2梯4户
88.5
面积比
1%
44
数量比
2%
东向和西向各50%
小结： 项目四周分布的主要元素为：高尚居住、政务办公、 高新产业； 四至元素比本司项目丰富。
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中海1号项目简析最终版
•【规划分析】
•50米宽 代征绿地
•商业金融
•锦程大街（30 米宽B8线）
•1号 楼
•2号 楼
•21F
•3号 楼
•21F
•4号 楼 •24F
•8号楼 •21+2 F
•10号楼 20+1F
中海城南一号项目简析
小计 户数比 总建筑面积 小计 面积比例
30835.2
28124.8
880
41.7%
3885.2 3806
74368.8
22.7%
3823.6
3894
215
10.2%
27038.4 6695.1
33733.5
10.3%
7894.8
415 19.7% 35136 76150.8 23.3%
33120
456
中海1号项目简析
【开发商分析】
“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞
生、成长于香港，扩展至澳门，发扬光大于中国内地。
2001年，中海携城南的首个项目中海名城在成都落地； 2004年，位于川大旁锦江南岸的中海·格林威治城耀世登场； 2005年，城西中海国际社区，首次将国际化元素融入成都本土，
面积比例
空中别墅 G 2.1%
舒适两房 A 22.7%
舒适四房 D 32.0%
豪华三房 C 23.3%
舒适三房 B 10.3%
从面积比例看，主力产品是舒适四房D 32%、豪华 三房C 23.3%、舒适两房A 22.7%。
解决好D类和C类户型客户的成单率是项目体量消化 的关键。
【 产品配比分析】
户型数量比例
配套设施规划完善—除地块自身配套规划大量的商业办 公娱乐设施外，紧邻地块西北侧规划有小学、幼儿园、 农贸市场，西侧与西北侧规划有文化娱乐设施用地；地 块西北面1000米左右府城大道旁边规划有成都市中西医 结合医院及紧急救援中心。 离本项目较近的城南高尚住 宅区神仙树、紫荆与桐梓林等片区，各种餐饮娱乐、酒 店宾馆、金融邮政等设施一应俱全，档次较高；宜家、 欧尚、 迪卡隆、富森美等大型商业设施位于项目附件。
世联-地产-成都中海地产项目营销战略与策略方案
5. 并非完全基于竞争，但是要在分析目前市场同类型、前 沿大盘的基础之上。
6. 最后要提供word稿及本阶段核心内容总结。
本报告是严格保密的。
4
立足点1
中海里程碑 全国名盘
我们重新详细分析项目开发目的： 1、里程碑和全国名盘到底意味着什么？意味着营销要做
前沿主流市场扫描— 主流大盘 特色鲜明的小盘
营
涉及区位和区域营销的楼盘扫描
销
启
市
示 和
场
借
鉴
格
营销主要渠道
局
消费者定位回顾与验证 消费者导向
本项目消费者价值导向
本报告是严格保密的。
9
主流大盘——城区
项目
翡翠城
维多利亚公寓
位置 规模
分期
二环路东五段东湖公园旁
成都市神仙树南路（中海名城旁）
总占地1245亩，由二环路旁43亩商 业区、420亩东湖公园和782亩居住 区组成。总建面100万平米
上东阳光
位置
规模
分期 主力 户型 价格
双流县新城南天府大道与迎宾大道 交汇处 总占地12.6万平方米
分两期开发，目前在售第二期
90左右的2房，130左右的3房，四 房(150/185)，七房跃式(235)
双流县天府大道天府科技园南侧
成都市十洪大道中段
总占地144560平米，容积率0.89，总建 面98000建面，首期32.7万平米，建筑面 积30万平米，其中商业3.7万平米。
宣传物料
形象楼书、花都快报月刊、 户型分套
《同行者会员》专刊、形象楼 书、户型分套
形象楼书、户型分套
推广主调
成都某项目营销策划方案.doc
成都某项目营销策划方案目录一. 项目概况3 1.1 地理位置3 1.2 地块状况3 1.3 地块规划要点4 二. 宏观市场分析6 2.1 政策环境6 2.2 成都房地产市场总体运行状况7 三. 市场竞争分析8 2.1 板块竞争分析8 2.2 高新西区现状及发展趋势10 3.3 竞争物业分析11 四. 项目SWOT分析19 4.1 S-优势分析19 4.2 W-劣势分析20 4.3 O-机会20 4.4 T-威胁21 五. 项目分析21 5.1 项目规划特点21 5.2 项目户型供应22 六. 目标市场分析23 6.1目标客户特征及需求分析23 6.2目标客户信息来源分析25 七. 项目营销策略25 7.1 整体策略25 7.2 宣传策略25 7.3 推广策略28 7.4 价格策略28 7.5 付款方式及折扣建议30 7.6 通路策略30 7.7 销售时机建议32 7.8 推案策略33九、销售部人员配置及培训计划34 9.1 销售部人员配置35 9.2 销售部工作职责及范围35 9.3 培训计划35 十媒体执行计划37 10.1 以十月份为开盘时间来进行倒计时核算37 10.2 （5月中旬6月中旬）项目地块炒作阶段37 10.3 （6月中旬7月上旬）企业品牌炒作阶段41 10.4 （7月9月）国际社区形象树立阶段42 10.5 （910月）一期形象建立阶段44 十一营销费用预算46 11.1 总营销费用预算46 11.2 营销费用的拆分46 11.3 宣传推广费用概算46 一. 项目概况 1.1 地理位置本项目地块位于成都**区门户，**路与**路之间，属成都市区规划范围。
项目南临**路，东侧紧邻**线沿线（连接成灌高速），北面为**渠，西接规划30米道路中线，毗邻摸底河。
在整体方位上，项目位于成都城西生态走廊带上，处于上风上水之地，具有天然的环境优势。
1.2 地块状况项目地块规划总面积为132.42公顷（1986亩），其中代征用地11.67公顷，为175亩。
房地产广告策划书_营销活动策划_计划解决方案_实用文档
2102年上半年，长春市房屋供应量有所下降。但由于地产营销人员招聘存在困难,能力强的更是一将难求。从销售人员缺少的情况来看，未来一段时间房地产市场将会有新一轮升温的迹象.
今年上半年，全国许多城市成交量出现反弹.很多房产经纪公司的业务量在持续地增长。在长春市很多地产公司的销售团队也反映，房交会后，地产有升温迹象。
四周道路：东：规划路；南：工农大路;西：工农广场；北:南湖大路；
车位总数:291个
4.配套信息
周边学校：吉林省实验中学、东北师范大学附属中学、东北师范大学附属小学、东北师范大学
周边医院：吉大三院、吉林省人民医院、中医学院附属医院
邮局:南湖新村邮政支局
银行:中国建设银行
医院：吉大三院、省人民医院、中医学院附属医院
很多规模小的楼盘销售人员都很少。在地产低迷的时候，很多优秀的销售人员已经离开了这个行业。现在进入旺季,缺人已经成为销售的瓶颈.
地产销售人员的缺失，从另外一个方面也体现出房地产市场的升温。有关人士认为，这是在旺季出现的必然问题。过了地产销售旺季，还会回冷。
二、竞争对手分析
1.长春万科地产
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业.2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897。7万平方米,销售金额1081.6亿元。 营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业.凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2010年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的46个城市。万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
中海城南一号产品分析
一、基础信息分析
开发商 投资商 建筑设计 物业管理 占地面积 容积率 总户数 楼层数 层高 在售户型 中海振兴（成都）物业发展 项目地址 有限公司 中海地产 梁黄顾设计顾问有限公司 代理公司 景观设计 高新区新益州城市广场西侧 自销 梓仁园林设计有限公司 3元/㎡ 41万㎡ 70% 1:1以上 二期清水 2梯2户
已售量 50 35 131
四房两厅双卫
三房两厅三卫
五房两厅三卫
7#1单元A2、A3、A4；7#B2、B4、B5一次性付款优 惠2%，分期、按揭付款无优惠。
成都中海物业管理有限公司 物管费 173亩 2.85 2049户(二期789户) 22-26F 3.15M 175 ㎡、195 ㎡、248 ㎡ 建筑面积 分布】
二期 一期
195㎡ ㎡ 11号楼 23F
195㎡ ㎡ 10号楼 23F
195㎡ ㎡ 9号楼 23F
12号楼 22F
195㎡ ㎡
248㎡ ㎡ 17号楼 26F 13号楼 22F
248㎡ ㎡
330㎡ ㎡
16号楼 26F
195㎡ ㎡ 175㎡ ㎡ 14号楼 22F 195㎡ ㎡ 175㎡ ㎡ 15号楼 22F
为已推房源
【户型配比】
面积 175㎡ 195 ㎡ 248 ㎡ 330 ㎡
套型
总量 126 421 198
已推量 126 262 148
(营销策划)成都市项目营销策划案最全版
（营销策划）成都市项目营销策划案成都市xxxx项目营销策划案目录前言第一节市场分析一、现阶段成都市房地产市场基本状况二、成都市同类住宅调查统计三、消费者分析第二节项目概况一、项目区位二、项目周边环境三、项目简况第三节“xxxx”项目分析一、SWOT分析及营销思路提炼1.1SWOT释义1.2SWOT分析意义1.3SWOT分析作用1.4SWOT矩阵分析2.总思路提炼二、项目价格策略分析三、核心价值分析第四节推广策略界定一、目标消费群界定二、卖点界定第五节广告策略一、广告宣传目的二、总体策略三、要树立的形象四、分期广告的整合策略五、广告主题及口号第六节营销活动建议营销渠道及人员促销建设第七节媒体策略一、媒体目标二、目标受众三、媒介策略四、媒体分析及选择五、广告预算及分配第八节方案说明一、建议二、附（广告脚本）前言任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“xxxx”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xxxx”项目的资源问题与机会，以达到或超出“xxxx”的原定销售计划。
在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。
第一节市场分析一、成都市房地产市场基本状况1、成都楼市趋势今年开年，成都房地产开局良好。
年初，开发商就大量购置开发用地，因而开发用地也较为充足，截至二月底，开发商拥有的开发土地存量已达7521亩。
今年前两月，成都市房地产开发共完成投资42.85亿元，同比净增投资17.26亿元，增幅高达67.5%，实现良好开局。
分析今年前两个月的房地产发展，主要有以下几大明显特点：特点1：土地购置费成倍增长今年成都房市前景依然灿烂，开发商继续看好今年成都的房市，充满信心。
年初，开发商之间就打响了对土地的争夺战，大量购置开发用地，仅前二个月购置的土地面积就达到94.79万平方米，增长32.5%，用于土地购置的费用高达20.34亿元，增长3.4倍，占开发投资的比重高达47.5%，这也是房地产开发投资大幅增加的主因。