即开票渠道拓展经验分享
发票经验交流材料
发票经验交流材料发票经验交流材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我非常荣幸能有机会和大家交流发票管理的经验。
作为公司财务部门的一员，我一直以来都非常注重发票的管理工作，通过不断的学习和实践，积累了一些经验和心得，现在我想和大家分享一下。
首先，严格执行发票制度是发票管理的基础。
发票制度是公司财务管理的核心环节，对于发票的开具、盖章、编号等流程，我们必须按照规定的操作流程进行，确保每一张发票都符合法律法规的要求。
同时，还要加强对相关人员的培训和监督，确保他们了解并遵守发票管理制度。
其次，加强发票的登记和记录工作。
发票的登记和记录是非常重要的，它是发票管理的一个重要环节。
我们要将每一张发票及时记录到系统中，并做好备份，确保相关数据的准确和可靠性。
此外，我们还应该定期对发票进行清点和核对，及时发现和处理漏开、错开等问题，确保发票的完整性和准确性。
第三，建立健全的发票存档和归档制度。
发票存档和归档工作是发票管理的重要环节，对于公司的财务审计和税务检查都有着重要的作用。
我们要建立一个科学的发票存档系统，将发票按照不同类型和时间进行分类存放，并制定明确的归档规范和流程，确保发票的安全和完整性。
最后，加强发票管理的监督和检查。
发票管理是一个持续不断的过程，我们不能仅仅依靠制度和流程，还需要加强对发票管理工作的监督和检查。
我们可以定期组织发票管理的检查和复核工作，通过查找问题、整改措施等方式，不断完善发票管理工作，提高公司财务管理的效率和水平。
在实践中，我深切体会到发票管理的重要性和繁琐性。
只有做好发票管理工作，我们才能确保公司财务的安全和合规。
因此，作为公司的一员，我们要始终保持高度的责任感和使命感，不断学习和提高自身的能力，为公司的发展和稳定做出应有的贡献。
最后，我想以自己的经验和心得鼓励大家，发票管理是一项工作，也是一项艺术。
只有我们能够真正理解和认识到它的重要性，才能够做到心中有数、心中有码，将发票管理工作做得更好，推动公司财务管理工作的提升和发展。
开发票经验交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家分享我在开发票方面的经验。
众所周知，发票是企业经营活动中不可或缺的一部分，它不仅关系到企业的合规经营，还关系到国家的税收征管。
因此，掌握开发票的技巧和注意事项，对于我们来说至关重要。
以下是我多年来在开发票方面积累的一些经验，希望能对大家有所帮助。
一、了解发票的种类及用途1.增值税专用发票：适用于增值税纳税人，可以作为进项税额抵扣凭证，用于购买方申报抵扣进项税额。
2.增值税普通发票：适用于增值税纳税人，可以作为财务凭证，用于购买方报销。
3.普通发票：适用于非增值税纳税人，可以作为财务凭证，用于购买方报销。
4.其他发票：如交通运输业发票、建筑安装业发票等，具体用途根据行业规定而定。
二、掌握开票流程1.选择合适的开票系统：目前，我国大部分企业采用国家税务总局统一推广的增值税发票管理系统（增值税发票管理系统）进行开票。
企业应根据自身需求选择合适的开票系统。
2.注册开票账户：企业在开票系统中注册开票账户，并设置开票权限。
3.填写开票信息：在开票系统中，根据实际交易情况填写开票信息，包括购买方名称、纳税人识别号、货物或劳务名称、数量、单价、金额等。
4.打印发票：完成开票信息填写后，系统自动生成发票，企业可打印发票。
5.核对发票信息：打印发票后，仔细核对发票信息，确保准确无误。
6.交付发票：将发票交付给购买方，并要求购买方签字确认。
三、注意事项1.确保发票信息的准确性：发票信息是发票的核心内容，包括购买方名称、纳税人识别号、货物或劳务名称、数量、单价、金额等。
一旦填写错误，将影响发票的效力，甚至可能导致企业承担法律责任。
2.遵守发票开具时限：增值税专用发票应在货物或劳务交付后开具，增值税普通发票应在收到货款或取得索取货款凭据的当天开具。
3.妥善保管发票：发票是企业的重要财务凭证，应妥善保管，避免遗失、损毁。
4.按规定使用发票：企业应根据国家税收政策规定，合理使用发票，不得虚开、伪造、买卖发票。
票据客户拓展方案
票据客户拓展方案1. 背景介绍随着经济的不断发展和贸易的日益繁荣，票据业务越来越成为金融机构的一项重要业务。
而在票据业务中，拓展票据客户是金融机构稳健发展的重要保障。
因此本文将就如何拓展票据客户这一问题做一些简要的总结和探讨。
2. 客户基础拓展票据客户，首先要了解自己的客户基础。
这里的客户基础指的是当前已经与本机构有业务往来的客户。
这部分客户通常会更容易接受本机构的票据服务。
因此我们可以在这部分客户中有重点地推广票据业务，增强客户对票据业务的认知和了解。
3. 渠道拓展通过渠道拓展是拓展票据客户的常见手段。
以下是一些常见的渠道拓展方式：3.1 线上拓展线上拓展即通过互联网渠道开拓客户。
具体方式可以是通过搜索引擎广告、社交媒体宣传等方式进行。
这种方式的好处在于能够覆盖更广的受众，降低客户获取成本。
但相应的缺点为不能够深入了解客户需求，无法为客户量身定制产品，因此需要在后期通过与客户的深入沟通来了解客户需求，为客户提供相应的服务。
3.2 线下拓展线下拓展即通过线下推广活动、业务洽谈等方式进行。
这种方式的好处在于能够与客户进行面对面的交流，深入了解客户需求，更好地为客户提供量身定制的服务。
但相应的缺点为客户获取成本较高，需要在宣传活动中投入较多的资源。
4. 客户维护拓展票据客户并非一次性的任务，更重要的是如何保持客户的长期稳定合作。
客户维护涉及到对客户的跟踪和关注，及时回应客户问题，为客户提供更优质的服务，从而增强客户的忠诚度。
同时也可以通过不断的业务创新、产品升级等方式来吸引客户继续合作。
5. 总结票据业务作为金融机构的重要业务之一，在拓展票据客户方面需要注重客户基础和渠道拓展，并保持客户的长期稳定合作，不断提升客户体验，增强客户的忠诚度，从而创造更好的业务价值。
票据推广经验交流发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享一些关于票据推广的经验。
票据作为一种重要的支付工具，在我国经济活动中发挥着举足轻重的作用。
近年来，随着金融市场的不断发展，票据业务也日益丰富。
在此，我想结合自身的工作经验，与大家探讨如何更好地推广票据业务。
首先，加强票据业务宣传，提高公众认知度。
票据业务的发展离不开公众的认可和支持。
因此，我们要加大宣传力度，通过各种渠道普及票据知识，让更多的人了解票据的特点和优势。
具体措施如下：1. 开展线上线下宣传活动。
通过举办讲座、研讨会、座谈会等形式，邀请专家学者、企业代表等共同探讨票据业务的发展趋势，提高公众对票据业务的关注。
2. 利用新媒体平台，如微信公众号、微博等，发布票据业务相关资讯，让更多人了解票据业务。
3. 加强与各类媒体的合作，在报纸、电视、广播等传统媒体上宣传票据业务，提高公众的认知度。
其次，优化票据业务流程，提升客户体验。
客户是票据业务发展的基石，优化业务流程、提升客户体验至关重要。
以下是一些具体措施：1. 简化票据业务办理手续，提高办理效率。
通过优化审批流程、简化手续，让客户在办理票据业务时更加便捷。
2. 提供一站式服务，满足客户多样化需求。
针对不同客户群体，提供个性化、差异化的票据产品和服务，满足客户的多样化需求。
3. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
通过定期回访、收集客户意见，不断改进服务质量，提升客户满意度。
再次，加强内部培训，提高员工业务水平。
员工是票据业务发展的主力军，加强内部培训，提高员工业务水平至关重要。
以下是一些建议：1. 定期举办内部培训，邀请业务骨干分享经验，提高员工的专业素养。
2. 组织员工参加各类外部培训，拓宽视野，提升业务水平。
3. 建立激励机制，鼓励员工积极学习，提高业务能力。
最后，加强合作，拓展票据业务市场。
票据业务的发展离不开合作伙伴的支持。
以下是一些建议：1. 加强与银行、企业等合作，拓展票据业务市场。
2. 积极参与行业协会、商会等组织，提高自身在行业中的地位。
票据推广经验交流会发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于票据推广的经验。
票据作为一种重要的支付工具，在我国的经济发展中扮演着至关重要的角色。
近年来，随着金融市场的不断发展和创新，票据业务也迎来了新的机遇和挑战。
在此，我想结合自身的工作经验，与大家探讨一下票据推广的经验。
一、充分了解票据市场要想做好票据推广工作，首先必须充分了解票据市场。
以下是我对票据市场的几点认识：1. 票据市场是一个庞大的金融市场，涉及银行、企业、个人等多个主体，具有广泛的市场需求。
2. 票据市场的发展与我国实体经济密切相关，尤其是中小企业融资需求的增长，为票据市场提供了广阔的发展空间。
3. 随着金融科技的快速发展，票据市场也呈现出电子化、智能化、便捷化的趋势。
二、明确票据推广目标在了解票据市场的基础上，我们需要明确票据推广的目标。
以下是我对票据推广目标的几点建议：1. 提高票据市场知名度，让更多的人了解票据、使用票据。
2. 增强票据业务竞争力，提高市场份额。
3. 促进票据市场健康发展，防范金融风险。
三、创新票据推广方式为了实现票据推广目标，我们需要不断创新推广方式。
以下是我对票据推广方式的几点建议：1. 利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布票据资讯、案例、活动等内容，提高关注度。
2. 开展线上线下活动，如票据知识讲座、票据交易大赛、票据摄影比赛等，增强用户粘性。
3. 与其他金融机构、企业、媒体等合作，共同举办票据推广活动，扩大影响力。
4. 推出创新产品，如电子票据、票据理财等，满足不同用户的需求。
四、加强票据业务培训为了提高票据推广效果，我们需要加强票据业务培训。
以下是我对票据业务培训的几点建议：1. 对内部员工进行票据业务培训，提高员工的专业素养和业务能力。
2. 邀请行业专家、学者进行讲座，分享票据市场动态和业务经验。
3. 组织员工参加行业研讨会、培训班等，拓宽视野，提升综合素质。
五、注重风险管理在票据推广过程中，我们要注重风险管理，确保业务合规、稳健发展。
经验交流发言稿开发票
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于开发票的经验。
开发票作为企业日常运营中的一项重要工作，不仅关系到企业的合规性，也关系到企业税务风险的控制。
以下是我结合自身工作经验，总结的一些关于开发票的经验和心得，希望能对大家有所帮助。
一、开发票的基本要求1. 合法性：开发票必须符合国家相关法律法规的要求，包括发票的种类、内容、格式等。
2. 完整性：开发票的内容应完整，包括发票代码、发票号码、开票日期、购买方名称、纳税人识别号、货物或应税劳务名称、数量、单价、金额、税率、税额、价税合计等。
3. 准确性：开发票的内容应准确无误，确保发票信息的真实性和可靠性。
4. 及时性：开发票应在发生交易后及时开具，避免因时间过长导致发票信息不准确或遗失。
二、开发票的操作流程1. 收集发票信息：在发生交易时，及时收集购买方的基本信息，包括名称、纳税人识别号、地址、电话等。
2. 选择发票种类：根据交易性质选择合适的发票种类，如增值税普通发票、增值税专用发票等。
3. 开具发票：使用税控设备或手工开具发票，确保发票信息的准确性。
4. 发票传递：将开具的发票及时传递给购买方，确保购买方收到发票。
5. 发票存档：妥善保管开具的发票，以备后续查验。
三、开发票的注意事项1. 遵守税法规定：严格按照税法规定开具发票，确保企业合规经营。
2. 注意发票保管：妥善保管开具的发票，避免遗失或损坏。
3. 核对发票信息：在开具发票前，仔细核对购买方信息，确保发票信息的准确性。
4. 避免虚开发票：不得开具虚假发票，以免触犯法律。
5. 及时申报纳税：根据发票信息，及时进行纳税申报，确保企业税务风险可控。
四、开发票的经验分享1. 提高自身素质：作为一名财务人员，应具备一定的税务知识，了解税法规定，确保企业合规经营。
2. 严谨工作态度：在开发票过程中，保持严谨的工作态度，确保发票信息的准确性。
3. 加强沟通协调：与购买方保持良好的沟通，确保发票信息的及时传递。
大连福彩开发即开票销售渠道 小卖场开起来
大连福彩开发即开票销售渠道小卖场开起来2016年，大连市福彩中心应对即开型福利彩票刮刮乐销售现状，开发市场，拓展渠道，吸引销售网点和彩民参与再出新招、打组合拳，刮刮乐进驻加油站、高铁站占领市场；全年多次大大小小的刮刮乐促销高潮迭起；50个各种类型的刮刮乐小卖场遍地开花，在全市各个角落红红火火地开展起来……实现了刮刮乐销售淡季不淡，旺季更旺的良好局面。
进入12月，随着全年第50个刮刮乐小卖场沃尔玛奥林匹克店刮刮乐小卖场的开张，大连福彩2016年开展的刮刮乐小卖场活动宣告圆满结束，同时也实现了大型商超开设刮刮乐小卖场零的突破。
以点带面遍地开花大连福彩开展刮刮乐小卖场活动得从2015年试点活动说起。
当年5月末，大连市福彩中心利用一年一度的农村盛大庙会，支持当地福彩投注站，尝试性地开设了两个刮刮乐小卖场；10月，又在市内选取了销售业绩较突出、有参与意愿的6个销售网点，试点开设了站点的刮刮乐小卖场。
既有农村集市小卖场体验，也有城市销售网点小卖场试点的经验积累，2016年初，大连市福彩中心决定在全市范围内广泛开展刮刮乐小卖场活动，充分激发全市销售网点的销售积极性，挖掘社会购买潜力，盘活我市刮刮乐市场，同时宣传福彩文化，扩大福彩社会影响。
全年计划开展刮刮乐小卖场50站/次，到年底全部完成。
回望过去一年我市刮刮乐小卖场活动，50个小卖场各具特色，既有室内也有室外，从市内到近郊、再到农村乡镇，参与的网点覆盖了全市各个区域，最远的开到了庄河青堆子镇，更可喜的是人流量大、购买力强的大型商超也加入到了其中，年底，沃尔玛奥林匹克店刮刮乐小卖场开张，实现了刮刮乐小卖场活动的重大突破，为今后大型商超开展刮刮乐小卖场活动提供了可以借鉴的范例。
奖品升级对彩民更有吸引力总结2015年刮刮乐小卖场的经验，大连市福彩中心2016年出资10万元，从大型超市采购来质量有保障的食用油、洗护用品等各类生活必需品作为促销奖品，发放给开展刮刮乐小卖场活动的销售网点，彩民只要购买刮刮乐达到一定金额就送相应奖品。
即开票渠道拓展经验分享
即开票渠道拓展经验分享即开票是指彩票类产品中一种种类较为丰富、开奖周期较短的玩法。
随着即开票市场的逐渐成熟，越来越多的人开始入手了该领域的投资，许多投资者也开始思考如何拓展自己的即开票渠道，以便获取更多的利润和更高的回报。
本篇文章将就实际情况出发，从以下几个方面介绍即开票渠道拓展的经验分享：一、了解市场与行业了解市场和行业现状对于即开票的全面投资至关重要。
首先，我们要了解市场上的即开票产品种类和市场需求，分析市场需求的特征、消费者的口味和消费习惯，了解市场趋势，并对市场分析进行市场定位，确定投资的产品类型和渠道推发方向。
同时，也需要了解行业的监管政策和相关法规，包括注册、合规和审核等等，以便投资者们在拓展自己的即开票渠道时，可以遵守行业规则，避免不必要的风险。
二、交流沟通与协作拓展即开票渠道不仅需要市场和行业分析，还需要有团队的支持。
交流沟通与协作是关键，因为在这个行业中，很多人都有着各自的经验和资源，因此需要与同行们进行沟通，共同协作，才能更好地开拓市场。
同时，还可以参加行业交流会议、论坛等专业活动，获取资源和信息，扩大影响力。
一个成功的团队应该具备如下几个特点：领导力、协作性和开拓性。
领导力对于一个团队来说是不可或缺的，好的领导能够带领团队有效地开展工作，同时提供帮助和建议；协作性是指成员间的相互沟通和协调，良好的协作性可以保证工作的高效开展；开拓性就是指团队成员对于未知领域的挑战和胆识，这种精神可以推动团队的不断发展和壮大。
三、确立业务方向在渠道拓展过程中，我们还需要根据市场需要、团队资源和个人特长等因素，确定自己的业务方向。
同时，也需要认真分析自己投资的产品特征、目标客户和市场规模等信息，制定出适合自己的商业策略。
根据经验，即开票业务主要有两个方向：一是重点推广具有特殊功能和新鲜感的产品，比如一些带有明星设计者、纪念日系列等特色产品；二是开拓固定客户群，比如对老年人、职工等固定客户进行大规模推广，增加销量。
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2021/2/14
11694万
42.63%
13490万
44.74%
12521万
48.78%
2011年
2012年
2013年
销量 市场占有率
60.00%
55.00%
50.00%
45.00%
40.00%
35.00%
2014年
30.00%
10
山东临沂销量构成2014
450
403
400
350
300
250
200
趣
如何商谈合 作事宜
专管员主导—邯郸试点模式 拜访阶段
明确目标任务
有目标才有动力
每名专管员2个网点切实可 行
专管员主导—邯郸试点模式
招商会阶段 会前准备
主要事项
与业主电话沟通参会时间、地点及到达会场的线路；会场布 置要有体彩的氛围
会议过程
体彩即开票产品知识介绍；政策介绍； 案例分享，最好让有经验的业主“现身说法”
主要事项 1. 做好访前准备 2. 培训拜访话术及细节 3. 明确目标任务
专管员主导—邯郸试点模式 拜访阶段
拜访前的准备
1.体彩工作服 2.个人名片/工牌
3.真票
4.DM单 5.成功案例 6.合作协议
专管员主导—邯郸试点模式
拜访阶段
培训拜访话术及细节
如何自我介 绍
如何介绍彩 票产品
如何引起对 方的合作兴
监督检查
店内宣传
商场内广播进行宣传，收银台广告 宣传
店内营销
店内促销或厂家促销采用满额送即 开票的方式
销售员激励
制定月度销售指标，完成指标给予2个点提成，超 额部分按照3个点提成，3个销售员均分，为完成销 售任务，销售员每天下午5点—8点在店门口销售
中心主导—广东嘉荣模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
提出意向—对 方回复意向— 拟定位置—位 置及租金沟
通—确定施工 方案
谈判频次
至少要经过3-5 次，多的可能 要8-10次；时 间跨度，一周 到几个月或半 年以上
中心主导—山东模式
开发环节
建店环节
设计
运营环节
监督检查
装修
负责人：省即开部；时间：2周
负责人：装修公司；时间：10天
与电彩渠道 区别
所有设施要比普通门店高一个档次，均为烤漆、亚克力、液晶 电视（用于视频、图片宣传）；因面积较小，走势图、竞彩单 元等不一定能体现。
谈判频次
招商部 负责人
提出合作意 向—对方回复 意向—商谈合 作方式
至少要经过3-5 次，一个月以 上
中心主导—广东嘉荣模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
设计 负责人：省即开部；
装修 负责人：装修公司；
中心主导—广东嘉荣模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
运营方式
兼营彩票，只销售 即开票
运营 环节
销售员培训
岗前培训：彩票基础知识、电彩各玩法及其投注技 巧、即开基本知识及陈列展示要求（重点）、电彩 机器日常维护等。 日常培训：销售技巧、规范、促销活动等。 均为地市中心组织。
中心主导—山东模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
中心提供的补贴
装修全免 佣金奖励 租金补贴
省市中心审核通过后，装修费由中心承担。1.2万元至6万元不 等，大部分约为2万左右。
商超
火车站
小结
专管员主导
优势 劣势 关键点
充分发挥专管员的人员数量优势，开发面广；各阶段可控； 进入门槛低；效率比较高；网点佣金比例高，网点销售积极 性高；网点有专人维护；
只适合一类渠道；需要增加基层工作人员的工作量；需要即 开部门协调专管员管理部门；网点控制力较弱；
省中心、地市中心有相应的人员负责；设定目标，建立完善 的激励、考核机制和监督检查机制；有资源支持（建店）， 业主零投入；
即开票的产品 特性
行业渠道具备 的优势
美国2012财年零售商网络
食品 杂货店
便利店 加油站
餐饮
药店
酒类
非食 品
商店
服务 场所
报摊/ 烟摊
售货 亭
其他
71.5%
2021/2/14
山东临沂销售情况
16000
14000
12000
10000
8000 6000
5683万
4000
37.43%
2000
0
2010年
150
100
50
0
中石化
2021/2/14
85
中邮政
129 84 26
商超 销售代表 房车
76 40
汽车站 零售卖点
11
2021/2/14
12
2021/2/14
13
2021/2/14
14
2021/2/14
15
2021/2/14
16
转变观念
• 甲方到乙方的转变 • 适应市场发展规则
2021/2/14
中心主导—山东模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
门店运营规范：按照省内标准网点运营规范要求执行
票种：15种以上
库存：50本以上
中心主导—山东模式
开发环节
建店环节
运营环节
门店开业宣传支持
店内放置展架，以及商场内广播进 行宣传，体验券免费发放店内工作 人员。
监督检查
门店开业营销支持
如超市购物满198元，即可凭小票免 费领取彩票一张；买赠活动，采购 一 些 小 礼 品 ， 购 彩 票 满 50 、 100 元 给予一定的礼品。
借助第三方力量开发
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
广泛动员
信息发布
发布方式：终端热线；广 告；DM单 发布内容：鼓励开发一类 行业渠道，给予支持
召开动员会
参会人员：主要以电彩业 主，行业渠道业为主； 会议内容：案列介绍，政 策宣贯；
借助第三方力量开发
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
现有业主
选择目标客户
17
二、渠道拓展经验介绍
2021/2/14
18
主动邀约
中心主导
专管员主导
主动邀约
Text in here 中心主导
中心负责谈判进 场，并自行决定经 营方式 ---山东模式
中心负责谈判，由 店方负责经营 -广东嘉荣模式
中心主导—山东模式 山东一类渠道开发模式
中心主导—山东模式
开发环节 建店环节 运营环节 监督检查
专管员主导—邯郸试点模式
开发流程
渠道摸底 1
上门拜访 2
招商会 3
协议签署 4
后期维护 7
首轮铺票 6
物料提供 5
专管员主导—邯郸试点模式 20天
流程&进展 28天
渠道 摸底
上门 拜访
招商 会
建店
正式 售卖
热卖 促销
专管员主导—邯郸试点模式 摸底阶段
主要事项 召开摸底动员会 挂图作战，按天跟进
大有可为 先苦后甜 影响深远
即开型体育彩票行业 渠道发展指导意见
国家体育总局体育彩票管理中心 2014年9月
即开票渠道分类
电彩 渠道
行业 渠道
户外 渠道
行业渠道定义：依托其他行业经营空间进行即开票销售的渠道，统称为行业渠 道。
行业渠道情况判断
行业渠道是即开票未来的发展方向
国外渠道发展 经验
电彩网点 成本、竞争
中心主导—山东模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
运营方式
彩票专营,即开和 电彩同时进入。
运营 环节
签署合同 《普通网点合作协议》
业主选择
业主：一类是现有电彩或行业渠道业主，业 绩较突出者；一类来自店方推荐或其他有意 加盟体彩行业的人员； 筛选流程：经营意识、经营能力的面试，上 报经营方案，提供资金证明。
面
对
门
店
经
宣 传 力 度
营 低 谷 ， 需
要
加
大
促
销
中心主导—山东模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
门店日常巡查
• 片区业务管理人员，每周一次。 中心工作人员每月一次。
门店日常检查
• 重点是：卫生、陈列规范、热情 服务、主动推荐、宣传到位。
小结 中心主导—济南
优势 劣势
调动资源强；容易标准化；容易起到示范作用；利于品牌宣 传；开发团队稳定；对门店掌控力强；
渠道摸底
目标筛选
锁定目标
对辖区内的交 通枢纽和大型 商超/商场进行 摸底，明确数 量、具体位置
现场考察，根 据人流量、周 边网点布局及 销售情况进行 筛选
确定拟入驻网 点，确定首选 位置和备选位 置
中心主导—山东模式
开发环节
建店环节
运营环节
监督检查
谈判
谈判对象
谈判流程
商超：招商部 负责人或者店 面总经理； 交通枢纽：站 长或多种经营 办公室
劣势
对网点没有直接管理权限，网点的销售表现完全依赖于店方 的管理水平；
关键点
店方合作意愿强；有专职负责彩票模块的管理人员；针对一 线销售人员有健全的激励考核机制；
主动邀约 专管员主动出击，开发辖区内的行业渠道 专管员主导
专管员主导—邯郸试点模式
经营方式
专营：在有条件的一类行业渠道打造专营形象店
兼营：暂时没有条件的一类行业渠道 借助已在店内经营其他行业的摊位， 进行兼营；