地产开发项目营销费用控制明细
房地产营销费用
房地产营销费用安排计划目录一费用总额二费用构成三整体费用分配四年度营销费用预算附页各年度费用安排总表一、费用总额根据项目实际情况,项目的整体营销费用为项目总销售额的3%,以项目总销售额8亿元计算,则项目的总营销推广费用应控制在8亿元×3%=2400万元以内.二、费用构成项目的营销推广费用由以下几个板块构成：1、领域机构营销策划服务费含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费；2、领域机构代理销售佣金含销售佣金、销售奖励；3、项目广告设计费；4、营销相关活动费用如开工仪式、开盘庆典、SP活动等；5、媒体发布含媒体发布及物料制作等；6、营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰；7、招商费用含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等；8、营销部日常开支含员工工资福利、日常开支、接待费用等；9、不可预估的其他开支.三、整体费用分配1、领域机构营销策划服务费：其中前期策划费20万元；开盘前营销策划服务费,为自签订代理合同开始,到项目开盘为止,每月1万元.2、销售代理佣金为销售额的%,如领域超额完成当月销售任务.按项目总销售额3亿元,销售周期24个月计算,则此部分费用总计万元.3、项目广告设计费为项目总销售额的%,共计80万元.4、营销活动是项目推广的主要方式,项目将持续举办各类活动,打造品牌、展示形象、展现实力.预计本版块费用约占总营销费用的%,共计300万元左右.5、媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等,约占总营销费用的15%,共计360万元左右.6、为体现项目的品质感与开发商的实力,树立最高端的品牌形象,项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造.这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等.这一板块的花费将占总营销费用的约10%,共计240万元左右.7、招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费含营销及推广物料制作,一般为年总租金的2-4%和招商佣金招商合作方的佣金,一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20%.根据测算,本项目的招商费用可控制在100万元左右.8、营销部日常开支,以周期2年计算,应占总营销费用的7%,约165万元.9、其他不可预估的开支按照总营销费用的3%计算,约为70万元左右.预计费用合计：2391万元四、年度营销费用预算1、2010年度根据营销计划,2010年主要是做项目前期准备工作,为2011年1月项目正式开盘作准备.本年度的主要营销推广工作有：项目开工仪式、项目展示中心的装修装饰、展示中心开放并作客户登记、VIP卡发放、主要目的为形象展示的营销活动、户外等媒体投放、宣传物料制作等.则本年度营销费用安排情况如下：项目费用预计领域机构前期营销策划费17万元营销活动30万元媒体发布100万元外卖场展示60万元招商费用35万元营销部费用40万元不可预估费用8万元合计290万元2、2011年度2011年将是项目主要销售的时间段,根据营销计划,从年初推出住宅6号楼,到年度推出住宅5号楼,本年内计划推出的房源包含了所有住宅部分,以及商业的LG和L1层.根据领域提供的回款计划估算,本年度将实现销售约6亿元.营销费用除支付领域销售佣金外,本年度还将陆续推出营销中心、样板间与商业示范区、举行各类营销活动,在各种媒体上进行推广等.因此,本年度营销费用支出将占项目整个营销费用预算的80%,约1000万元.具体安排如下表：项目费用预计领域机构前期营销策划费1万元领域机构销售代理佣金792万元广告设计费60万元营销活动220万元媒体发布200万元销售中心等展示180万元招商费用50万元营销部费用90万元不可预估费用47万元合计1640万元3、2012年度本年度的营销工作为：开盘销售商业L2层和L3层,以及完成剩余房源的销售.本年度的营销工作除围绕以上房源销售展开外,还将花一定的精力,为项目二期作铺垫与准备.根据领域机构回款计划,本年将完成销售约2亿元.营销费用支出安排如下：项目费用预计领域机构销售代理佣金266万元广告设计费20万元营销活动50万元媒体发布60万元招商费用15万元营销部费用35万元不可预估费用15万元合计461万元（万元）。
房地产项目营销费用管理制度
营销费用管理制度第一章总则第一条目的为加强XX集团各城市公司营销费用管理，提升营销专业力，降本增效，特制定本管理办法。
第二条适用范围本办法适用于XX集团及其分（子）公司。
第三条有关术语与定义营销费用是指项目进行营销推广过程中所涉及的费用，包括推广费用、佣金费用（人工费用及代理费用）、营销设施运营费用。
第四条职责分工第二章营销费用范畴第五条营销费用分类第六条市场营销中心费用市场营销中心费用纳入总部管理费用，不属于营销费用范畴。
第七条分类特别说明（一）推广费用1、项目工地钢结构围挡制作费用，计入工程成本，由工程部发起审批流程，围挡喷绘类制作费用计入营销费用。
2、在营销推广期内制作的售楼处精神堡垒、模型、宣传片、楼宇发光字等导视宣传费用，计入当年营销费用；如建造长期使用不拆除的营销设施，不计入营销费用。
（二）佣金费用项目公司营销B级负责人薪酬福利不计入营销费用。
（三）营销设施运营费用1、售楼处及样板房软硬装（含家电）、景观费用不纳入营销费用范畴（若在已有售楼处的前提下另进行营销中心展示场地租赁计入营销费用），并由项目公司工程部门或技术部门进行相应流转。
2、空置房/车位管理费不纳入项目营销费用范畴（房屋集中交付日期后仍未能销售出去的空置房或双方协议确认的车位需向物业公司缴纳的管理费），并由项目公司客服物业部门进行相应流转。
第八条管理工具附件1：《XX集团营销费用分类注释表》第三章分期及年度营销费用管控规则第九条整盘/分期营销费用管控规则根据项目整盘或分期目标利润情况，制定整盘或分期营销费用目标成本，以费用率2.5%为依据进行测算上报，经公司审核通过后执行。
第十条年度营销费用管控规则（一）年度预算规划要求：1、以住宅1.8%、商业2.4%、综合体按比例计算的营销费用率为依据进行年度费用测算（新进入城市项目额外具有总销0.1%的品牌费用）。
2、每年年初根据当期市场情况及项目实际推广情况进行年度费用申报，经总裁室审批同意后确定当年管控费用率并执行。
房地产营销费用计算标准
房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。
①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。
一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表。
地产营销策划方案收费标准
地产营销策划方案收费标准一、前言地产营销策划是指为地产开发商提供全方位的市场营销规划和实施服务，旨在提升地产项目的知名度和销售业绩。
本文旨在制定一套科学合理的地产营销策划方案收费标准，以便给予客户明确的价格，同时保证服务质量和效果。
二、收费类型1. 项目策划费项目策划费是指编写项目营销策划方案所需的费用。
具体收费金额根据项目规模、地理位置、市场竞争程度等因素确定，所有项目策划费用应在签订项目营销策划合同时一次性支付，不得拖欠。
2. 线下推广费线下推广费是指通过传统媒介和活动进行地产项目的市场宣传，包括广告投放、户外广告、地标性建筑物租赁、印刷品制作、展览会参展等。
具体收费金额根据推广方式、推广内容、推广时间等因素确定，客户需要提前支付50%的费用，余下费用在推广活动开始前支付。
3. 线上推广费线上推广费是指通过互联网和社交媒体进行地产项目的市场宣传，包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体管理、网络广告投放等。
具体收费金额根据推广方式、推广内容、推广时间等因素确定，根据合同约定，一般按月支付。
4. 媒体合作费媒体合作费是指与各类媒体合作推广所需的费用，包括广告投放、新闻稿发布、专访报道等。
具体收费金额根据媒体影响力、广告尺寸、推广频率等因素确定，根据合同约定，一般按月支付。
5. 平面设计费平面设计费是指地产项目所需的宣传物料的设计费用，包括项目Logo设计、画册设计、海报设计、名片设计等。
具体收费金额根据设计师经验、作品质量、设计作品数量等因素确定，客户需要提前支付50%的费用，余下费用在设计完成后支付。
6. 网站建设费网站建设费是指地产项目官方网站的设计与开发费用，包括网站规划、页面设计、前端开发、后台管理系统开发等。
具体收费金额根据网站规模、功能复杂程度、开发周期等因素确定，根据合同约定，收费一般分为阶段支付。
7. 品牌管理费品牌管理费是指根据地产项目的品牌定位和市场情况，制定品牌管理策略并进行品牌管理与维护所需的费用。
深圳市万科房地产有限公司营销费用管理规范
深圳市万科房地产有限公司营销费用控制管理规范适用范围：公司所有项目的直接营销费用。
规范目的:加强计划性；充分发挥营销费用投入的作用及效果;合理控制项目营销成本，增加项目利润.撰写人：修订人:规范内容:营销费用的界定第一条：营销费用是指在销售周期内专为促进项目的销售而发生的直接支出。
营销费用不同于公司销售费用，后者和楼盘没有直接关系，如除现场销售以外的其他销售人员的人工费用、组织销售人员外出参观培训费用、万客会费用、公司整体形象广告费用、销售部门交际费等。
第二条：营销费用按性质分为两大类：A类为现场销售人工费用，包括工资、第三条:为某一项目增加发行的万客会专刊的设计、印刷、邮寄等费用，计入该项目营销费用。
第四条：标识牌、会所以及小区内环境等永久性投入，属于项目建造成本，不属营销费用范畴。
第五条:如一项营销费用的受益对象涉及多个项目或涉及建安和公司管理方面，则按照合理的标准予以区分或分配，分配办法由成本管理部会同销售部共同确定。
控制原则第六条：营销费用按“严格总额控制、额度内相对灵活掌握、按计划使用、尽量采用招投标方式"的原则进行管理；销售部经理对营销费用的总体使用与控制负直接责任；各费用经办部门对销售部委托事项的费用开支承担具体使用与控制责任；成本管理部履行服务及监督职责。
总额的确定第七条：项目开发初期，综合考虑各项目特点、预期定价、市场竞争状况、周遍环境等因素，初步制定营销费用目标总额，由公司成本决策委员会在项目预期销售总收入的1％——3%范围内核准确定。
内部认购开始前6个月，由销售部提出分阶段、分项目内容的A、B两类具体营销费用计划，经成本管理部核准后执行.第八条:为使核准营销费用总额有充分依据，销售经营部应事先做好以下工作,并提供相应资料：1、经财务部核准的公司已完工项目营销费用和收入的对比说明；2、营销计划书，包括对市场的调查、销售预测、现场销售人员安排和各种促销手段的安排等。
营销费用额度的使用第九条：总额一经确定即应严格控制，例外事项不调增总的费用额度。
房地产项目营销费用管理制度
房地产项目营销费用管理制度房地产项目营销费用管理制度是指针对房地产开发商在推广房地产项目过程中出现的各种营销费用进行规范和管理的制度。
该制度的目的是合理、高效地使用营销费用，确保该费用在提升项目知名度、吸引客户、促进销售等方面的最大效益，从而提高项目的销售、收益和市场竞争能力。
一、制度背景和目的房地产开发商为了推广和销售房地产项目，通常需要投入大量的费用进行各种营销活动，如广告投放、市场调研、客户活动等。
然而，由于缺乏统一的管理制度，导致很多营销费用不合理使用、浪费严重。
因此，建立房地产项目营销费用管理制度有以下目的：1.提高费用使用效益：通过制度的规定和要求，合理利用和安排营销费用，确保在提升项目知名度、吸引客户和促进销售方面的最大效益。
2.控制费用支出：建立预算审核和控制机制，合理安排费用预算，有效避免费用的不必要浪费和滥用。
3.规范费用报销程序：根据制度规定的流程和标准，对费用报销进行管理和审核，确保费用报销的合规、规范和公正。
二、制度内容1.营销费用预算制度根据项目营销计划和市场状况，制定项目的营销费用预算，明确各项费用预算的用途、数额和使用范围等要求。
预算由相应部门进行审核批准，并按月度或季度进行监控和调整。
2.费用申请和审批制度各部门根据实际需要，及时提交营销费用申请，明确费用用途、金额和预计效果等信息。
费用申请需要经过相关部门的审核、审批，并及时向申请方进行反馈。
3.费用执行和管理制度根据项目的实际情况，对各项营销费用进行合理调配和安排，确保费用的有效使用。
在执行过程中，要做到费用明细账务记载、合规性检查和效果评估等工作，并定期向相关部门报告费用执行情况和效果评估报告。
4.费用核销和结算制度根据项目的实际情况，对已执行完毕的营销费用进行核销和结算。
相关部门要按照制度规定的流程和标准，对费用报销进行审核和核对，并及时反馈给申请方。
5.费用监督和检查制度建立费用监督和检查机制，确保费用执行和管理的规范和透明。
房地产营销费用控制程序
房地产营销费用控制程序
房地产营销费用控制程序
为了控制房地产营销费用，以下是一个推荐的控制程序。
1. 确定预算
首先，确定一个可行的预算。
这个预算应该根据实际情况和预期目标来制定。
考虑到市场竞争、目标客户和产品特点等因素，应该适当提高或降低预算。
同时，预算要具体明确，包括各项费用的预算和实际花费的记录。
2. 分析费用
其次，要对费用进行分析。
通过分析，确定哪些费用是必要的，哪些是可以省略的。
比如，广告、促销、媒体等等费用。
要把每项费用细分到具体的事项上，并注明是需要的还是可忽略的。
3. 制定细则
再次，要制定细则。
这是为了确保营销费用的合理性，公正性和透明性。
细则应该包括费用审批程序、支出规则和报销要求等细节。
此外，应该要有一个负责人来监督和管理费用。
4. 审批费用
最后，审批费用。
费用审批应该严格遵守细则，并根据不同情况做适当调整。
被批准的费用要进行记录，包括支出清单、支票等等。
同时，审批人也需要记录审批过程以便查看。
总结
通过以上的程序，可以有效地控制房地产营销费用，减少费用浪费和增加营销效果。
而且，在实践中也可以根据实际情况进行适当调整，确保适应市场需求。
1 / 1。
房地产项目月度推广计划及费用预算表明细
主形象+销售信息
新城市报
三版豆腐块
30000
开盘解筹信息释放
新城市报
封面半版赠送
赠送
道旗
项目主形象+项目销售信息 项目定位+项目主形象
小区入口 售楼部
工地围墙
工地围墙改版
工地
项目主广告语+项目定位+ 销售信息+电话
停车场周边
2块抬升
电台广告 大型户外
项目产品卖点+认筹倒数
项目开盘信息 开盘广告语+解筹优惠+电
推广计划费用
媒体类型
推广要求
媒体选择
数量
费用预算 （元）
每次5万条
1500
,
5月初为五一节活动+ 认筹信息，
每次5万条 每次5万条
1500 1500
每次5万条
1500
每次5万条
1500
五一过后为产品卖点+认筹
短信广告
信息，
短信公司
每次5万条 每次5万条
1500 1500
每次5万条
1500
银卡升金卡，以及认筹倒 记时
客户积分宣传海报
内部补贴活动背版
内部补贴活动
内部补贴活动展架
601、田心、车 辆厂
内部补贴活动宣传海报
社区内花草提示
系列活动宣传海报
5.1活动，银卡升金卡活 动，小区活动、开盘活动
——
营销中心 ——
——
40000 249000
项目主广告语+销售信息+ 价值点+营销电话
项目海报
项目主广告语+项目定位+ 营销电话+地址
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目期营销费用
造价部
年月日
为提高营销企划水平，有效控制项目销售费用成本，特制定本成本控制要点。
一、适用范围：
1. 项目营销成本费用控制。
二、计划控制目标
1.项目销售费用总额度为万元。
综合销售成交均
价元/M2，销售率％，销售成交合同总额的％，另加销售卖场包装、样板间费用万元）；
2.销售费用实行分年独立总额控制，各年之间原则上不得结转；
三、控制方式及要求
1.销售费用控制责任部门为销售部，造价部负有监督执行、超支预警的责任；
2.销售部应对花园新城项目销售费用作细化总结，报公司管理层、造价部，用以指导＊＊＊＊项目销售费用控制，避免费用计划与售楼进度脱节；
3.销售部应指定专人负责销售费用管理，分期建立台帐；
4.在各年销售费用总额之内，由销售部在当年开始之前提出使用项目的预算和计划，报公司讨论通过后报造价部备案，作为当年销售费用成本控制依据；
5.销售部在各年计划执行过程中，可在总额控制范围内灵活调整使用单项费用额度，但单项计划超出％以上，无论当期营销费用总额有无结余，都应当书面报告造价部，经公司销售主管领导和分管副总经理批准后方可实施；
6.由设计或工程等其他部门具体操作的营销性质工程项目（如红线外道路绿化改造、临时性销售用房建造、卖场装修、样板间装修（包括家私及展示用品）、接待厅装修、售楼处装修、广告牌等），费用项目目标的控制由销售部负责，单项造价控制由操作部门负责。
7.对于某些销售、工程、设计等费用划分模糊的项目，由造价部负责划分，报公司批准后确定；
8.示范单位家私、装饰用品、生活用品，设计部应在采购前确定回收方法和回收残值计划，待公司批准后方可实施；
9.在现楼内装修样板间，销售部应事先制定展示时间、装修销售价格的计划，待公司批准后方可实施；
10.如确因销售需要，销售费用需超出当年销售费用总额度，须报公司销售主管领导和分管副总经理批准后方可实施。
但项目销售费用总额度不变；
11.如某期销售完毕后，销售费用较当年控制总额度有所节余，则节余部分可结转至下一年使用。
四、总控及分解执行目标
费用额度单位：（万元）
年营销费用总额占总合同金额的 %，五年总额为：万元。
每年的销售费用见下表：
a）遇下列情况可对总控及分解目标进行调增
◇在建造标准不变的情况下，当某年销售成交合同均价较当年计划增加超过3％以上时，相应的费用控制目标可按相应的变化进行等比例调增。
销售卖场建造装修、样板间费用不作调整。
◇当上一年销售费用超出目标成本15％以上时，造价部可向公司提出调增总控及下一年分解目标的建议；
b）遇下列情况须对总控及分解目标进行调减
◇在建造标准不变的情况下，当某年销售成交均价较当年计划减少时，相应的费用控制目标须按相应的变化进行等比例调减。
包括销售卖场包装、样板间费用；
◇当上一年销售费用较目标成本节余超过5％以上时，造价部须向公司提出调减总控及下一年分解目标的建议；
c）所有总控及分解目标调整须经公司销售主管领导和分管副总经理批准。
20**年分解目标单位：万元
卖场分解目标单位：万元
现楼样板房装修成本目标为均价万元/个样板房，折旧和销售回收不低于万元/个，样板房内家私和饰品按应周转使用，平
均万元/个样板房。
现楼售楼处装修成本目标为万元/个，售楼处内家私和饰品按周转使用，平均万元/个售楼处。
五、考核指标
a）销售费用控制情况考核指标：成交销售费用比、目标销售费用比、销售面积比；
成交销售费用比＝当期累计销售费用/当期累计成交金额×100％
目标销售费用比＝当期累计销售费用/当期目标销售费用×100％
销售面积比＝实际合同销售面积/销售面积分层分户表面积×100％
b）成交销售费用比指标作为弹性考核指标，主要适用在同一年销售中每个季度的比较，一般应在1.5%左右；
c）目标销售费用比指标作为刚性考核指标，主要适用在各年间比较，一般应在100%左右；
d）销售面积比率指标为刚性考核指标，适用于各期，控制指标为销售面积比率不低于99.99％。
六、本成本指导书由造价部负责解释。
附：《房地产企业成本核算指导》营销推广费用科目划分
1）媒介广告费：电视、广播、互联网、报纸、杂志、公交广告、电子屏
2）广告设施及发布费：车站广告、路牌广告
3）现场包装费：彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆
4）促销活动费：场租、劳务费、活动场所布置、工作人员餐费5）宣传资料及礼品费：售楼书、各种礼品
6）接待厅装修、装饰费：设计、工程、装饰等
7）现场销售器具费：饮水机、家私等
8）现场销售人工费：工资、奖金、补贴等
9）卖点增加费：
10）看楼交通费：看楼专车运行费、修理费、司机行车费用
11）样板间：包括临时样板间的建造、设计、装修等费用以及维持清洁、保安、维修费。
对于主体内的样板间的设计、装修以及家具、家私等费用，可收回部分从总费用中扣除。
12）销售模型费
13）展销费：展位费、布置费、制作费等
14）售后服务补贴：销售折扣、由于销售承诺给业主的补偿
15）其他。