市场营销学习心得体会范文
关于市场营销的心得体会范文5篇
关于市场营销的心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
下面是关于市场营销的心得体会范文5篇，希望对你有所帮助。
关于市场营销的心得体会(1)转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。
三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。
这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。
同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。
这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。
可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。
我们小组选择的是互联网电视。
当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。
总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。
第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。
当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。
当然相应的我们也发现了他们的不足之处。
我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢?就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。
心里还的真不是滋味。
不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。
回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。
2023年市场营销心得体会(精选6篇)
2023年市场营销心得体会（精选6篇）市场营销心得体会1首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会，学习时间虽然不长，却使我本人受益匪浅，使我对销售工作有了信心，同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来。
通过这段时间市场营销战略的学习，结合公司保健品行业的一些特色与优势，本人有几点感悟与心得，愿与大家一同分享。
一、市场营销中的科学与艺术高老师讲到国外的企业80％靠科学，20％靠艺术，而国内的企业恰恰相反，科学指的是规范化，流程化，可复制性。
艺术我个人觉得是每个人做事的方式，方法与技巧，它更侧重于临场的发挥与创造。
那么反过来看我们现在的工作，有多少是科学，又有多少是艺术，如果有科学，那么科学在哪里体现？日常生活或工作之中，好的方法，方案与计划到最后却没有付诸实施，我觉得是我们每个人都应该思考的问题。
二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系就员工的忠诚度而言，一个员工是否愿意同企业共同发展，我觉得有一部分取决去其所处的环境的优越感与舒适度，这种感觉如果持续时间越长，员工的忠诚度就越高。
如何才能有这种优越感与忠诚度呢，我想就是他的行业内工资的高低，薪酬越高，越会珍惜眼前的工作，也会倍加努力提高业绩，而员工在努力工作提高业绩的同时，也一定会有危机感，因为一旦失去工作，没有生活________，优越感也就随之消失。
按此，久而久之，企业人才的流失率就会降低，需要付出的人力资源管理成本比如招聘，培训新员工的成本都会降低，加上高工资的刺激，员工潜能得到更好的发挥，业绩当然也就上去了。
企业要有忧患意识，尤其是现阶段中小型的保健品企业，未来三年竞争对手做什么事情会对你构成威胁，这一点从近年来鼻通灵产品的销量下降可以明显的感觉到，这几年大量低价位，冒仿的鼻炎产品的大量涌现，也在提醒我们只有与时俱进，大胆的改革创新，无论是品种的更新，渠道的完善，还是经销商的换血等各个角度入手，才能使我们在竞争中立于不败之地，永远的超越对手，使竞争对手望而却步。
市场营销心得体会
市场营销心得体会关于市场营销心得体会（通用5篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，心得体会是很好的记录方式，这样我们可以养成良好的总结方法。
那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编为大家收集的关于市场营销心得体会（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销心得体会1实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有一点点无所适从，也开始想念实习的时光。
学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会经验的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专业到底对不对口，我也是如此。
每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维能力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充实是很充实，但是也很累。
渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思考自己在这里工作的好与坏，因为时间都好像已经被偷走一样逝去不返。
当还不容易有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。
就算是一个经验丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累经验的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。
但是工作的时间也同样需要认真地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定。
这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的经验，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好时机。
市场营销学学习心得体会(15篇)
市场营销学学习心得体会（15篇）营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习营销，我逐渐明白了营销的意义。
首先，学习市场营销是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战，适应环境变化的需要。
其次，通过营销战略战术的创新，营销可以指导新产品的开发和经营，降低市场风险，促进新的科技成果转化为生产力，充分发挥科学技术作为第一生产力在经济增长中的作用。
第三，市场营销的发展在扩大内需和进入国际市场以及吸引外资方面发挥了更大的作用。
第四，营销为第三产业的发展开辟了道路。
专业营销研究和咨询机构的发展提供了大量的就业机会，直接和间接创造了价值，促进了第三产业的成长和发展。
第五，市场营销强调管理与环境的系统协调，倡导环境保护和绿色营销，对经济的可持续发展具有重要作用。
在以上几个方面，市场营销已经并且正在做出自己的贡献。
面对新的形势和问题，深入研究市场营销，对进一步促进我国经济的健康发展具有重要意义。
通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。
但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。
综上所述，市场营销是一门非常有价值的学科，对我们以后处理工作生活中的问题大有用处，对社会经济发展有着重要的作用。
市场营销工作心得7篇
市场营销工作心得7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作报告、演讲致辞、规章制度、心得体会、活动方案、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work reports, speeches, rules and regulations, personal experiences, activity plans, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!市场营销工作心得7篇书写心得体会是我们在实践中的重要反思，通过写心得体会，我们可以发现自己在学习中的不足之处，并进行改进，下面是本店铺为您分享的市场营销工作心得7篇，感谢您的参阅。
2024年市场营销心得体会(六篇)
2024年市场营销心得体会本学期有幸学到市场营销这门课，更开心的是认识了这门课的代课老师，刘副教授。
在没学习这门课程之前，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。
经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的了解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。
在还没学习这门课程之前，我一直认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活密切相关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。
在这一学期中，在刘老师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。
比如，在刚开课的时候，老师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂，这样一来，既可以让我们避免以后再迟到，同时又让我们了解到文化的风韵。
还比如课堂上要拍一个短视频，是老师您给了我展示的舞台，给了自我展示的机会，当时的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。
又比如：有一堂课上，刘老师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个是真的有必要。
因为时代的更新，智能的出现，大家都比较依赖于智能工具，人与人之间少了沟通，了解。
心门总是无法敞开，导致在交往过程中多的是羞涩与拘束。
这对即将迈入社会的我们，在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。
但这次简简单单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台，这里满座的听众，他们不会因为你说的不好而去嘲笑，更多的却是鼓励与肯定。
我记得刘老师说过这样一句话：“要想学好市场营销，就得懂得要如何先将自己推销出去。
”还有前段时间老师在课堂上聊到专升本和找工作，老师说：有预期的转，有选择的退，我觉得老师的这句话也给了我很大的启发，让我更加明白了当你决定做一件事时，就应该背水一战，不要给自己留下犹豫的理由，当你放弃一个机会而选择另一个机会时，一定要尽自己的努力去做好它。
市场营销的收获与心得体会(通用5篇)
市场营销的收获与心得体会(通用5篇)市场营销的收获与心得体会篇1市场营销实习的启示与心得时间过的真快，不知不觉回首，已是大三下的尾声，回想这一年的生活，我为自己的职业感到欣慰，也对未来充满信心。
刚开始的时候，我迷茫，对未来不知所措，不知道自己究竟能做什么，喜欢做什么，适合做什么。
那时对市场营销这个行业并不是很了解，觉得它虚无缥缈，直到那次模拟营销大赛，让我真正了解了市场营销，也让我喜欢上了这个行业。
市场营销，从大方面说，是关于销售和营销的管理学；从小方面说，是销售中的技巧与策略。
在这过程中，我深刻的体会到了市场营销的重要性，它的重要性体现在企业经营活动的五个基本领域：产品、价格、地点、促销和定价。
这次实习让我对市场营销有了更深入的认识，从战略定位，到营销管理，再到创新等等，使我能更好的把握市场营销的精髓。
实习期间，我遇到了很多问题和困难，但我得到了同事和朋友的帮助，我得以顺利完成任务。
实习使我对市场营销有了更深刻的了解，也使我知道理论知识和实践活动的重要性。
总之，这次实习给我带来了很多收获和心得，我不仅学会了市场营销的基本理论，也学会了如何把理论应用到实际中。
实习使我对自己的职业有了更清晰的认识，也使我更加自信，我相信自己能做得出色的。
市场营销的收获与心得体会篇2市场营销的收获与心得体会我是__X，我在过去的一年里，担任了市场营销部门的顾问。
这份工作让我对市场营销有了更深入的理解和实践经验。
以下是我的收获和心得体会。
1.收获：1.1理解市场营销的全过程：我明白了市场营销不仅仅是推广产品或服务，更是关于理解客户需求，定位市场，制定策略，并最终实现销售的过程。
1.2增强数据分析能力：我学会了使用数据分析工具，并利用这些工具分析市场趋势，识别机会，优化营销策略。
1.3强化团队协作能力：我与团队成员紧密合作，共同完成了多个项目，这也使我增强了团队协作和沟通能力。
1.4学习新技能：在工作中，我不断学习新的营销技能和工具，如社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等。
2024年市场营销学习心得体会(三篇)
2024年市场营销学习心得体会随着科技的发展和社会的变迁，市场营销学也在不断地发展和演变。
在____年，我有幸学习了市场营销学，并且在实践中获得了一些心得体会。
在这篇文章中，我将分享我在学习市场营销学过程中所获得的一些见解和感悟。
总结起来，我认为市场营销学的学习要点主要包括消费者行为、市场分析、市场细分、市场定位、产品定价、产品促销、渠道管理等方面。
首先，了解消费者行为是市场营销的基础。
消费者是市场的核心，了解消费者的需求和心理特点对于市场策划和推广非常重要。
在学习中，我学到了很多关于消费者行为的理论和方法，例如认知与行动、决策过程、购买行为等。
通过研究消费者行为，我可以更好地理解消费者的需求和购买动机，并据此制定相应的市场策略。
其次，市场分析是市场营销的基础工作。
市场分析是指对市场环境、竞争对手和目标消费者进行全面而系统的分析。
通过市场分析，可以了解市场的现状和趋势，找到市场的机会和挑战，并制定相应的市场营销计划。
在学习中，我学到了市场分析的方法和工具，例如SWOT分析、竞争分析、PESTEL分析等。
通过这些方法和工具，我可以更好地了解市场和竞争对手，从而在市场中取得竞争优势。
再次，市场细分和市场定位是市场营销的关键环节。
市场细分是将市场划分为不同的细分市场，而市场定位是在细分市场中找到合适的目标市场，并制定相应的市场策略。
在学习中，我学到了市场细分和市场定位的方法和原则，例如基于需求的细分、基于行为的细分、差异化定位、专业化定位等。
通过市场细分和市场定位，我可以更好地了解目标市场的需求和特点，从而为目标市场提供合适的产品和服务。
此外，产品定价是市场营销的重要环节。
产品定价是指为产品确定合理的价格，并制定相应的定价策略。
在学习中，我了解了产品定价的方法和原则，例如成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价等。
通过合理的产品定价，我可以根据产品的成本、价值和市场需求来确定合适的售价，并最大化利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学习心得体会范文市场营销是一门灵活性比较强的课程可以使我们充分的发挥自己的潜力很多人认为营销就是卖东西其实不然营销在我们的生活当中无处不在包括交友为人处事等不仅只是买卖关系的发生学习了一个学期的市场营销接触后才发现市场营销是一门很有发展前景很有趣的课程首先我们需要调查目标市场了解消费者的需求根据消费者的需求采购商品制定销售计划并成功的销售出去这一过程其实很不容易如果前一天少了几分钟的准备销售当天就多了几小时的麻烦通过此次实训感触颇多市场营销要注重实践认知掌握技能有些方法和心得是书本上学不来的我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后感触才会更深下一次也才会做得更好还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度而不是只为赚钱“营”者“策划、谋划”也具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等“销”即“销售”即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品由此可见是先“营”后“销”作为整个营销活动的开始“营”往往是营销成败的关键“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性是一种高层次的智力劳动营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力而“营”的责任主要在管理者各级经营管理人员应开阔视野、打开思路多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略加以借鉴、消化并吸收真正造就一支善“营”的精兵同时通过优胜劣汰机制激励各级营销人员勤于谋划多出点子出好点子能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案需要指出的是重“营”并不意味着可以轻“销”“营”、“销”作为一个整体如鸟之双翼、车之双轮缺一不可在“营”的同时广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”“营”才有意义方能产生效果光“营”不“销”只会是纸上谈兵重“销”轻“营”则会事倍功半只有用心去“营”有效去“销”才是营销的真谛才可真正收到实效在竞争日趋激烈的今天高速发展的各行各业需要新型营销人才需要具有创新意识专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人我们都很喜欢市场营销这门课程我们可以从这么多课程中学到很多不仅学到了课内知识也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科既需要理科生严缜的逻辑思维也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科它从一种宏观的角度去思考经济学问题把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要实现企业目标的商务活动过程它包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存和运输产品销售提供服务等一系列活动课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性即在特定的市场环境下企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销我认为那是不对的事实是市场营销不等于推销推销仅仅是市场营销的一部分营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了企业营销部门首先要确定那里有市场市场规模如何有些细分市场消费者的偏好和购买习惯如何等问题然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价分销和促销计划让消费者了解企业的产品最后在产品售出后还要考虑提供必要的服务让消费者满意所以说营销不是企业经营活动的某一方面它应该是始于产品生产之前并一直延续到产品售出以后贯穿于企业经营活动的全过程的营销的目标是实现双赢而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本而并不在乎卖方是否获得利益互利合乎我们大家的要求这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单就是一个资源优化配制问题使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学可取代性很强很多非专业人员也可以胜任再加上中国的市场经济发展还不成熟营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的随着我国生产力的进一步提高定将出现供过于求的时代我相信到那时市场营销便大有用武之地了！通过学习市场营销学我逐渐明白了市场营销学的重要意义首先学习市场营销学是知识经济时代的要求是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需其次市场营销通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营降低市场风险促进新科技成果转化为生产力充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用第三市场营销的发展在扩大内需和进军国际市场以及吸引外资等方面问题发挥了更大的作用第四市场营销为第三产业的发展开辟了道路专业性市场营销调研、咨询机构的发展提供了大量的就业机会并直接、间接地创造价值促进第三产业的成长和发展第五市场营销强调经营与环境的系统协调倡导保护环境绿色营销对经济的可持续发展起重要作用在以上各方面市场营销已经和正在作出自己的贡献面对新的情况和问题进一步研究市场营销学进一步促进我国经济的健康成长具有重要作用通过对市场营销的学习我学到了很多东西老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识对市场营销学有了一定程度的认识和了解但市场营销学是始终在发展进步的因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识以加深自己对市场营销的理解综上所述市场营销学是一门非常有价值的学科对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处在社会经济发展中更是扮演者重要角色毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习是贯彻理论联系实际的教育原则实现院校培养目标不可缺少的教学模块其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状应用所学理论知识提出改进建议；在的工作环境下认识自我磨砺意志锻炼心态考虑就业方向的选择实习生应端正态度克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合同时实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡一、实习内容根据学院教务处的要求我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位集中实习学生的实习单位由系里联系集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位从事的是与自己专业相关的工作销售和市场推广刚接触这份工作的时候是充满信心的只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的光环一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候才真的是羞愧难当大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱所以我从此不再说自己是混过大学的人也知道了外界对大学生的一些看法每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇低学历的都当老板去了虽然有点夸张却有一定的道理学历高的人由于知识太多思维被禁锢有时连基本常识都不懂缺乏冒险精神和创新意识销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户拉拢关系然后推销自己的产品也就是主动出击广泛撒网重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深第一件事是有次陪客户去吃饭虽然说是饭局其实就是酒局一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场她有自己的公司而她老公只是一个普通的打工仔人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼话说这女人酒量那是海量啊陪酒技术是一流的我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单听说她的客户经常会提出一些无理的要求不答应就不签合同她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人而女人在当今社会仍然是一个弱势群体要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活甚至厌倦但因为各方面的压力只能扛下去第二件事是我在实习的途中常与一个高中好友保持联系此人是属于有理想的人却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了认为作销售赚钱就去找这方面的工作找了份电话营销的工作因为一个月都没有业绩感觉没有想象中那么有钱承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱竟然去做起了学徒不禁让我感叹他大学白读了心想这次总该稳定下来了吧他自己也信誓旦旦要做出一番成绩结果没几天觉得太累了又不干了现在好像在深圳工作了也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底呢我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生仅仅是因为薪金的原因我认为大学至少要学会一种思维方式不同于别人的思维方式因为我们接触的人群都是接受过高等教育的可有些人养成一种优越感这不是说其自信而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识于是频繁跳槽眼高手低最后抱怨这个社会的不公平第三件事也是关于同学的其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的要花也要花在刀刃上就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多他就一个月一千多的水平却想着买手提电脑和考驾驶证据说买电脑是为了方便以后工作考驾照也是为了以后的工作但凭我的了解他如果买了电脑多半是拿来做游戏机在外面工作的时候看到很多人奔波不止为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了要相应承担起一些责任和义务不能再有一人吃饱全家不饿的想法以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱但实习后挣的钱得为将来做打算了成家也好立业也罢都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立了父母不再约束我们不能和西方国家一样但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕我们可以挥霍但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际快毕业了要学会生财和理财在实习的过程中其实也是一个学做人的过程要懂得低调做人比自己厉害的人大把大把的是虽然做人非常重要但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样有人在成长有人在死亡时间长了如果没有目标会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天我们没有理由不活得精彩过得充实二、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料同时也让我明白了许多的人生道理看清了许多的社会现实在当今社会能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈雄厚的资金和一个好的项目最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形在市场营销工作当中失败者总是找理由借口成功者找方式方法做销售的时候心态远比能力重要积极乐观的心态自信的心态包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。