目标市场营销
三种目标市场营销策略
三种目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业在市场上定位自己的目标市场，并采取一系列的营销策略来满足目标市场的需求，并实现销售目标。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自己的目标市场营销策略，以保持竞争优势。
下面将分别介绍三种目标市场营销策略。
第一种目标市场营销策略是差异化营销。
差异化营销是指企业根据不同的市场需求，定制不同的产品和服务，以满足不同目标市场的需求。
差异化营销可以通过不同的产品特性、定价策略、渠道选择等方面来实现。
例如，某家餐饮企业可以针对不同消费群体推出不同风味的餐饮产品，以满足不同群体的口味需求。
第二种目标市场营销策略是专注于细分市场。
细分市场是将市场细分为若干个不同的小市场，并重点关注其中的某一个或几个市场。
企业可以通过细分市场来针对性地定制产品、开展宣传活动，从而更好地满足目标市场的需求。
例如，某家运动品牌可以将市场细分为男性、女性、儿童等不同群体，并推出相应的运动产品，以满足不同消费群体的需求。
第三种目标市场营销策略是多元化营销。
多元化营销是指企业将产品推向不同的市场，扩大销售渠道，提升市场覆盖率。
多元化营销可以通过开拓新的市场、寻找新的销售渠道，并通过互联网、线下门店等多种渠道来销售产品。
例如，某家服装品牌可以通过线上线下的多种销售渠道来销售产品，如电商平台、专卖店、商场等，从不同渠道接触到不同消费群体，提升产品的销售量和知名度。
在制定目标市场营销策略时，企业需要根据自己的实际情况和市场需求，选择适合自己的营销策略。
无论是差异化营销、细分市场还是多元化营销，都需要企业具备一定的市场调研能力和产品研发能力，才能更好地满足目标市场的需求，并实现销售目标。
同时，企业还需要不断跟踪市场变化，调整和优化自己的营销策略，以保持竞争优势。
简述目标市场营销策略
简述目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业为了实现营销目标，通过市场细分、目标市场选择、定位和差异化等手段，针对特定的消费者群体进行有效的营销活动。
该策略旨在提高企业的市场占有率和品牌知名度，增加销售额和利润，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照某些特定的因素进行划分，将消费者划分为不同的群体或细分市场。
常见的市场细分方法包括地理、人口统计学、心理学和行为学等。
1.地理细分：根据地理位置划分市场，如国家、省份、城市等。
2.人口统计学细分：根据人口统计数据（如年龄、性别、收入等）划分市场。
3.心理学细分：根据消费者购买行为和偏好划分市场，如价值观、兴趣爱好等。
4.行为学细分：根据消费者购买行为（如购买频率、购买力度等）划分市场。
二、目标市场选择在进行了市场细分之后，企业需要选择一个或多个目标市场来进行营销活动。
目标市场选择的原则包括市场规模、竞争情况、可达性、利润和成长潜力等。
1.市场规模：选择市场规模较大的目标市场可以提高销售额和利润。
2.竞争情况：选择竞争对手较少或竞争弱势的目标市场可以增加企业的市场占有率和品牌知名度。
3.可达性：选择容易接触到的目标市场可以提高营销效果。
4.利润和成长潜力：选择利润率高或成长潜力大的目标市场可以增加企业收益。
三、定位定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务在消费者心中所占据的位置。
定位策略包括差异化定位、价格定位、品牌定位和形象定位等。
1.差异化定位：通过产品特点或服务优势与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象，吸引消费者购买。
2.价格定位：通过调整产品价格来满足不同消费者群体需求，提高销售额和利润。
3.品牌定位：通过品牌形象和品牌声誉来吸引消费者购买，提高品牌知名度和忠诚度。
4.形象定位：通过企业形象来塑造消费者对企业的印象，提高企业的社会形象和美誉度。
四、差异化差异化是指企业在目标市场中与竞争对手有所不同，以获得竞争优势。
什么是目标市场它有哪些营销策略
什么是目标市场它有哪些营销策略目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体或市场细分。
确定目标市场是营销策略中非常重要的一步，因为它决定了企业将资源投入在哪些消费者身上，以及如何满足他们的需求。
目标市场可以通过多种方法进行确定，包括市场细分、人口统计学、行为模式等。
通过这些方法，企业可以将消费者群体分为不同的细分市场，然后选择适合自己的目标市场。
一旦确定了目标市场，企业可以采取多种营销策略来吸引和满足这一特定市场的需求。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
可以通过价格定位、品质定位、需求定位等来实现。
2. 产品策略：开发和设计适合目标市场需求的产品。
这可以包括产品功能、外观设计、性能特点等方面的调整。
3. 宣传策略：利用适当的宣传渠道和手段来传达产品或品牌的信息，吸引目标市场的关注和认知。
可以包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
4. 价格策略：根据目标市场的支付能力和消费习惯，制定适当的价格策略。
可以采取高端定价、低价竞争等方式来吸引目标市场的购买。
5. 分销策略：选择适合目标市场的销售渠道和分销方式。
可以选择线上销售、零售店面、经销商等方式，并将产品定位在目标市场容易接触到的地方。
6. 关系营销策略：与目标市场建立稳固的关系，促进长期合作和忠诚度。
可以通过客户关系管理、售后服务、会员制度等方式来实现。
综上所述，目标市场是营销策略中的一个重要环节，它指导企业将资源投入在哪些消费者身上，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
通过定位策略、产品策略、宣传策略、价格策略、分销策略和关系营销策略等手段，企业可以更好地与目标市场进行沟通和互动，达到市场份额的增长和品牌发展的目标。
目标市场营销策略10篇(实用)
目标市场营销策略10篇（实用）第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命3。
0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。
就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。
化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。
他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。
为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。
在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。
甚至对道具类化妆品来说也更难理解。
但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。
如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。
否则很快就可以被其他道具类品牌取代。
事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。
今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。
消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。
我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。
第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。
其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。
三种目标市场营销策略
三种目标市场营销策略目标市场营销策略是企业为了实现销售目标，根据不同的市场需求、竞争环境和企业资源等因素，制定的一系列针对目标市场推广和销售的策略。
下面将介绍三种常见的目标市场营销策略。
1. 分享型营销策略分享型营销策略是通过分享和推荐，利用现有客户或品牌忠诚度高的消费者来扩大市场影响力和销售额。
该策略的核心是通过用户推荐、专属优惠等方式，鼓励现有客户将产品或品牌分享给其他人，从而获取新客户。
企业可以通过发放优惠券、提供返利机制、设立推荐奖励计划等方式来激励用户分享，并通过社交媒体、口碑传播等渠道扩大传播范围。
分享型营销策略的优势是通过现有客户的推荐可以获得更高的信任度和认可度，降低销售成本并提高转化率。
2. 定位型营销策略定位型营销策略是根据不同的市场细分，针对特定的消费者群体，通过差异化定位来满足其独特需求。
该策略的核心是在市场中找到自己的定位，与竞争对手形成差异化，以吸引目标消费者选择自己的产品或服务。
企业可以通过产品创新、品牌定位、个性化定制等方式来满足不同消费者群体的需求，并通过差异化策略来建立竞争优势。
定位型营销策略的优势是能够准确把握目标市场需求，实现与目标消费者的精准对接，提高市场占有率和利润率。
3. 单一通路型营销策略单一通路型营销策略是企业通过选择一个主要的销售渠道来进行市场推广和销售。
该策略的核心是集中资源，通过建立强大的销售渠道，实现市场覆盖和销售管理的高效性。
企业可以通过与经销商、分销商的合作关系，共同推动产品销售；也可以通过与电商平台、线下零售店等合作，提高产品的曝光度和销售渠道的丰富性。
单一通路型营销策略的优势是能够集中资源，提高销售的效率和控制能力，同时也可以与合作伙伴共同实现双赢。
总之，目标市场营销策略是企业实现销售目标的关键手段，通过选择合适的策略和营销方式，可以更好地满足目标市场的需求，提高市场份额和销售业绩。
企业应根据自身实际情况，选择适合的营销策略，并不断优化和调整，以实现长期可持续的发展。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场营销战略
目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。
下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。
1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。
例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。
确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。
2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。
这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。
在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。
3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。
这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。
在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。
4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。
这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。
在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。
5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。
这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。
综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。
这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。
市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。
在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。
目标市场的营销策略举例
目标市场的营销策略举例市场的目标市场是指企业或品牌希望吸引的特定群体或消费者。
营销策略是为了吸引这一目标市场并促使他们购买产品或服务而开展的活动。
下面是几个目标市场的营销策略的例子：1. 产品定位策略：根据目标市场的需求和偏好，对产品进行定位。
例如，如果目标市场是年轻的消费者，企业可以将产品定位为时尚和具有创新性的。
如果目标市场是中老年消费者，产品可以定位为质量可靠和适合他们特定需求的。
2. 定价策略：根据目标市场的购买力和竞争对手的定价策略，企业可以制定相应的定价策略。
例如，如果目标市场是高端消费者，企业可以采用高价策略，以突出产品的独特性和高品质。
如果目标市场是大众消费者，企业可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略：通过各种促销手段来吸引目标市场的消费者。
例如，可以通过打折、赠品、抽奖等方式来提高购买欲望。
同时，也可以通过线上线下广告、宣传活动等方式提高消费者对产品的认知和好感度。
4. 渠道策略：选择适合目标市场的渠道来销售产品或服务。
例如，如果目标市场是年轻消费者，可以选择线上销售渠道，如电子商务平台、社交媒体平台等。
如果目标市场是中老年消费者，可以选择传统的实体店面渠道。
5. 品牌形象策略：打造与目标市场需求相符的品牌形象。
例如，如果目标市场是注重环保和可持续发展的消费者，企业可以注重产品的环保特性，并相应地塑造自己的品牌形象。
6. 客户关系管理策略：建立良好的客户关系，并提供个性化的服务。
通过定期沟通、回馈调查等方式，了解目标市场的需求和反馈，根据其需求提供相应的服务和支持。
总之，营销策略的选择应该基于对目标市场的深入了解和分析，以确保有效吸引并留住目标市场的消费者。
这些例子只是为了说明不同策略的可能性，具体的策略应根据企业的特定情况和目标市场的需求而定。
目标市场营销
目标市场营销目标市场营销是企业制定市场营销策略时，选择特定的市场细分群体作为目标人群的行为。
通过针对目标市场的需求和偏好进行市场调研和分析，企业可以更好地满足该市场的需求，并获得持续增长的机会。
本文将介绍目标市场营销的重要性和如何进行目标市场的选择。
首先，目标市场营销的重要性不言而喻。
企业面临的市场竞争日益激烈，只有通过准确地把握目标市场的需求和意愿，才能够在竞争中获胜。
目标市场营销可以帮助企业更准确地定位市场，提供适合目标市场的产品和服务，并根据市场反馈进行调整和改进。
同时，目标市场营销还可以降低企业的市场推广和销售成本，提高市场推广的效果和销售的转化率。
其次，选择目标市场是目标市场营销的核心步骤。
目标市场应该是企业能够满足其需求的人群，同时又具备较大的市场规模和潜在增长空间。
在选择目标市场时，企业应该通过市场调研和分析来确定市场的规模、增长潜力、竞争对手和目标人群的需求和偏好。
此外，企业还应该考虑自身的竞争优势和资源限制，选择适合自己的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
在目标市场选择方面，企业可以考虑以下几个因素：1. 市场规模和增长潜力：选择规模较大且具有潜在增长的市场，可以给企业带来更大的发展机会和利润空间。
2. 目标人群的需求和偏好：了解目标人群的需求和偏好，可以帮助企业提供更有针对性的产品和服务，并满足其需求。
3. 竞争对手情况：了解竞争对手在目标市场的份额和优势，可以帮助企业找到自己的竞争优势和定位。
4. 自身的竞争优势和资源限制：企业应该充分考虑自身的竞争优势和资源限制，选择适合自己的目标市场，避免在竞争激烈的市场中力不从心。
最后，企业选择了目标市场后，还需要针对该市场制定相应的市场营销策略。
市场营销策略应该根据目标市场的需求和特点来制定，通过市场定位、产品定价、渠道选择、市场推广和售后服务等手段，满足目标市场的需求，并提高企业的市场竞争力。
同时，企业还应该不断跟踪目标市场的变化，并根据市场反馈进行调整和改进，以持续满足市场的需求。
目标市场营销模式
目标市场选择的步骤
目标市场定位
04Biblioteka 市场定位的概念与原则市场定位的概念：市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品的某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的策略
渠道策略
广告宣传
通过各种媒体和平台进行广告投放，提高产品知名度和吸引消费者。
销售促进
通过折扣、赠品、试用等方式刺激消费者购买欲望和行为。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式提高品牌形象和声誉。
促销策略
THANKS
感谢观看
目标市场营销的概念起源于20世纪50年代的美国，当时随着消费需求的多样化和市场竞争的加剧，企业开始意识到需要对市场进行细分并选择目标市场。
历史
随着科技和大数据的不断发展，目标市场营销在实践中得到了更多的应用和创新。例如，通过数据分析和人工智能技术，企业可以更准确地识别和定位目标市场，并制定更加精细化的营销策略。
目标市场营销模式
目标市场营销模式概述 目标市场细分 目标市场选择 目标市场定位 目标市场营销策略
目标市场营销模式概述
01
定义
目标市场营销模式是指企业根据市场需求、消费者差异和竞争状况，选择一个或多个特定的消费群体作为目标市场，并针对这些目标市场制定营销策略的过程。
特点
目标市场营销模式强调市场细分、选择目标市场和定位，注重满足目标市场的个性化需求，以提高营销效率和效果。
成本导向定价
根据市场竞争对手的价格来制定价格，以确保产品在市场上的竞争力。
竞争导向定价
根据消费者对产品价值的认知来制定价格，以提供物有所值的产品。
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7.3.2
市场定位策
Marketing
根据产品的价格和质量定位： • 质价相符的情况 • 质高价低的情况
7.3.2
市场定位策
Marketing
根据产品的档次定位：企业在选择目标市场时常根据本企业的产品的档次来选 择。产品也可通过强调与同档次的产品的不同特点来进行定位。
7.3.2
市场定位策
Marketing
Marketing
市场营销
Marketing
7.1
市场细分
C
目 录
7.2
ontent
选择目标市场
1.4
市场定位
Marketing
7.1
市场细分
PART ONE
7.1.1 市场细分概述
市场细分是指企业按照消费者的一些特性把原有市 场分割为两个或多个子市场，以用来确定目标市场
Marketing
投放到美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根
本没有把这种不知名的小车放在眼里。
CASE
Marketing
但福斯汽车公司并不气馁，他们在美国做了大量的市场调查工作，发
现美国的汽车使用者可分为三种类型：
01
讲究排场 量
注 重 质
02
03
考虑经济因素
7.1.1 市场细分概述
Marketing
在考虑经济因素的使用者中又可分为两种情况：其一是喜欢 标新立异，别人开大车，我偏要开小车；其二是惜金如命， 他们的标准是廉价节约。这两种用户在美国购买汽车的人当 中占10%。假如美国每年的汽车需求量是1000万辆，10%就 是100万辆。
7.2
选择目标市场
通常采用的三种目标市场策略
Marketing
无差异性策略
差异性策略
集中性策略
7.2.1
无差异性目标市场策略
Marketing
把整个市场作为一个大目标，针对消费者的共同需要，制订统一生产
和销售计划，以实现开拓市场，扩大销售
依据：低成本 缺点：忽视需求差异 细分市场1 产品 细分市场2
7.3.2
市场定位策
Marketing
根据属性定位：产品本身的属性能使消费者体会到它的定位。
7.3.2
市场定位策
Marketing
根据利益定位：这里的利益包括顾客购买企业产品时追求的利益，也包括购买 企业产品所能获得的附加利益。
7.3.2
市场定位策
Marketing
根据产品的用途定位：这是工业产品最常用的市场定位方法。此外，为老产品 找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
Marketing
行为变数
1
地理变数 2 人口变数
4
购买时机 使用率 寻求利益 忠诚程度 使用状况 待购阶段 态度
心理变数
市场细分的基础
生活方式 社会阶层 个性 偏好
3
Marketing
7.2
PART TWO
选择目标市场
7.2
选择目标市场
Marketing
目标市场是企业决定要进入的那个市场，也就是企业拟投其 所好、为之服务的那个顾客群。 市场细分后，企业根据自己的任务目标、资源、特长、竞 争能力、产品的特性等，权衡利弊，选择一个或几个有利于 发挥企业优势、最具吸引力、又能达到最佳或满意的经济效 益的细分市场作为目标市场。
7.1.2
市场细分化的要求与程序
Marketing
（7）提出市场营销策略
如果分析市场细分后发现市场情况不理想，企业可能放弃这一市场。 如果市场营销机会多，需求和潜在利润量满意，企业可根据细分结果 提出不同的目标市场营销战略。
CASE
Marketing
CASE
Marketing
7.1.3
消费品市场细分的基础
Marketing
老年市场
青年市场
儿童市场 拖鞋 运动鞋
目标市场的覆盖方式 密集单一市场
皮鞋
补充：选择目标市场方法
Marketing
老年市场
青年市场
儿童市场 拖鞋 运动鞋
目标市场的覆盖方式 产品专业化
皮鞋
补充：选择目标市场方法
Marketing
老年市场
青年市场
儿童市场 拖鞋 运动鞋
目标市场的覆盖方式 市场专业化
根据使用者的类型定位：企业以市场细分为前提针对某个子市场、某些特定消 费者进行促销，是这些消费者认为企业的产品是特地为他们生产而是适合他们， 从而满足他们的心理需要。
7.3.2
市场定位策略
3 产品定位策略
Marketing
高质量
E 1 F C 高价格
避强定位 低价格 2
G B
迎头定位 A D
低质量
不把目标放在整体市场，而是选择一个或几个细分化的专门市场作 为营销目标，集中企业的总体营销优势
细分市场1 产品 细分市场2 细分市场3
7.2.3
集中性目标市场策略
企业实力 产品特性 产品所处生命 周期的不同阶段 市场特性 策略选择 的依据 竞争者所采取 的市场策略
Marketing
补充：选择目标市场方法
皮鞋
补充：选择目标市场方法
Marketing
老年市场
青年市场
儿童市场 拖鞋 运动鞋
目标市场的覆盖方式 选择性涵盖
皮鞋
补充：选择目标市场方法
Marketing
老年市场
青年市场
儿童市场 拖鞋 运动鞋
目标市场的覆盖方式 全面涵盖
皮鞋
SHARE
Marketing
以你所选企业的某一产品为例，
分析其目标市场选择的策略。
市场细分的理论基础是市场“多元异质性”，该理 论认为，消费者对大部分产品的需求是多元化的, 具有不同的质的要求
市场细分理论是由美国著名市场学家温德尔· 斯密总 结一些企业市场营销实践经验的基础上提出，一直 成为市场营销的主导理论
CASE
Marketing
德国福斯汽车公司生产了一种“金甲虫”车，打算
7.1.1 市场细分概述
细分的作用 1 有利于发现市场营销机会
Marketing
2
3 4 5
能有效地制订最优营销策略
能有效地与竞争对手相抗衡 能有效地拓展新市场
有利于企业扬长避短，发挥优势
7.1.2
市场细分化的要求与程序
1 要有明显特征
Marketing
有发展潜力 4
市场细分 化的要求 要有适当盈利 3
识别细分市场是指首先确定欲细分市场的基本性质，然后定出细分市
场的重要因素，并尽可能对这些因素作定量分析。
7.1.2
市场细分化的要求与程序
Marketing
（2）收集研究信息 收集研究信息是指收集、整理细分市场时需考察分析的市场情报和资
料，如通过收集类似产品已有的市场情况，可以参照对新产品市场的
细分；或者通过对消费者的调查，来检验欲采用的细分因素是否合适。 （3）拟定综合评价标准 一般来说，细分市场后，应能使企业对谁是购买者、购买什么、在哪 里购买、为什么购买、怎样购买等问题做出回答。
Marketing
7.3
PART FOUR
市场定位
7.3
市场定位
Marketing
7.3
市场定位
定义
市场定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目 标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动 通过市场定位使本企业与其他企业严格区分开来，并 使顾客明显感觉和认可这种差别，从而在顾客心目中 留下特殊印象
7.1.1 市场细分概述
Marketing
于是，福斯汽车公司决定专对这两类人做生意。结果与那 些傲慢的美国同行的预言正相反，福斯汽车公司依靠科学
的市场调查所制定的针对性销售策略大获成功。不起眼的
“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车业最发达的市场。
SHARE
Marketing
读完案例，你认为细分 市场对企业有何意义？
7.1.2
市场细分化的要求与程序
Marketing
（4）确定营销因素
对细分后的每一个子市场作出评价后，如果各个子市场之间存在较大 差别，则企业就要考虑不同市场的特点，确定本企业的市场活动范围， 以及确定适应新选定市场范围特点的营销活动要点。 （5）估计市场潜力 根据市场研究的结果和选定的细分因素，估计出总市场和每个子市场
细分市场3
7.2.2
差异性目标市场策略
Marketing
针对不同目标市场的特点，制定出不同营销计划，按计划生产营销目标 市场所需要的商品，满足不同消费者的需要 依据：重视需求差异 缺点：高成本 产品1 产品2 产品3 细分市场1 细分市场2 细分市场3
7.2.3
集中性目标市场策略
Marketing
多重差异定位
7.3.2
市场定位策
2
Marketing
确定具体的产品差异 根据竞争定位 根据利益定位
根据属性定位 根据产品的用途 一般的 定位策略 根据产品的档次
根据价格和质量 根据使用者类型Biblioteka 多重定位方式7.3.2
市场定位策
Marketing
根据竞争定位：根据市场竞争状况，根据与竞争有关的属性进行定位。 ——突出企业的优势
预期需求水平，这对选取目标市场和确定目标市场营销战略很重要。
7.1.2
市场细分化的要求与程序
Marketing
（6）分析市场营销机会
分析总市场和每个子市场的竞争情况，以及确定对总市场或每一个子 市场的营销组合方案，并根据市场研究和需求潜力估计，确定总市场 或每一子市场的营销收入和费用情况，以估计潜在利润两，作为最后 选定目标市场和制定营销策略的经济分析依据。