视觉营销_卖场陈列技巧(huayus)
视觉营销：提升店铺业绩的陈列装饰技术
在终端店铺中，有两种销售语言，一种是无声的视觉形象语言，一种是有声的销售服务语言，这两种销售语言存在于销售流程中的不同阶段。
在不同的销售阶段，所需要的销售语言是不同的，所起到的作用也是不同的。
我通常把终端销售分为三个阶段：一个是在顾客还没有走进店铺之前，这个阶段店铺的主要工作是提高进店率；一个是顾客进店后，留住顾客，并延长其在店内停留的时间，在这个阶段店铺的主要工作是延长客流线与停留时间，并提高试穿率；最后一个阶段是在顾客试穿后，提高顾客的购买力，在这个阶段店铺的主要工作是提高成交率与客单价。
从以上分析来看，我们终端店铺提高业绩主要是三大步骤与方法：1、提高进店率2、延长顾客停留时间并提高试穿率3、提高成交率与客单价在这三大步骤与方法中，我们将逐一分析，两种销售语言在不同阶段的作用与重要性。
首先，要想提高进店率，主要是无声销售语言起到的作用，也就是视觉形象语言，而在终端店铺，视觉形象语言表现在店头陈列，在店头陈列中，起到最主要作用是橱窗陈列：提高进店率的陈列设计; e& r, G4 O+ D( l接下来，延长客流线并提高试穿率，在这个阶段，无声销售语言占了70%的作用，而有声销售语言占了30%（在这30%中，主要起到作用的是销售服务技巧当中的开场技巧）。
延长客流线最好的方法是店内磁石点的设置，而提高试穿率最好的方法是主推商品的陈列：日本东京GAP店铺一楼入口处磁石点设置MAX＆CO店内磁石点设置3 A- I- b' y2 T1 L7 F6 p. h1 e; V7 a, h- r0 W/ q新疆友好集团商场户外运动区，正对扶手梯入口处的磁石点设置) {7 m4 L- M) u2 ]$ M1 @& L. j2 L主推商品的正面展示，便于顾客对商品的识别，可以增加对商品的兴趣，易提高试穿率。
& H' n: w% P3 a- W( e易提高试穿率的主推货品的展示5 ?( Z+ \! v2 h( E4 Z+ t7 b" |& `, u6 ~) H+ q/ Z4 n2 ^' \3 x( I4 O4 Z不易留住顾客、延长客流线、提高试穿率的店内设置" I. c; h4 A9 X7 v+ w8 g最后，提高成交率与客单价，在这个阶段，无声销售语言占了50%的作用，有声销售语言占了50%的作用（主要是向顾客推介相关联可搭配的产品）。
商场超市视觉营销与陈列培训
商场超市视觉营销与陈列培训导语：在现代零售行业中，商场超市视觉营销和陈列是非常重要的环节，它们能够吸引顾客的关注并促使他们做出购买决策。
本文将探讨商场超市视觉营销和陈列的定义、重要性以及培训的目标和方法。
一、商场超市视觉营销与陈列的定义商场超市视觉营销是指通过利用各种规划、布局和陈列手段，将商品展示在顾客面前，以激发其购买欲望，并最终提高销售额的一种营销策略。
而陈列是指根据商品的属性和特点，将其有机地组合、陈列和展示在店铺内，以最大限度地吸引顾客的关注和购买欲望。
二、商场超市视觉营销与陈列的重要性1. 吸引顾客关注：商场超市通常有数以千计的商品，良好的视觉营销和陈列能够使商品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引顾客的关注和兴趣。
2. 提高销售额：通过精心设计的陈列和视觉营销手段，可以刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
研究表明，一个成功的陈列布局能够将销售额提高30%以上。
3. 增强品牌形象：通过精心设计的陈列和视觉营销，可以塑造品牌形象，提升品牌价值，使顾客对该品牌产生认同感和忠诚度。
4. 提升购物体验：优秀的陈列和视觉营销能够提升顾客的购物体验，使其感到愉悦和满意，从而增加回头客的比例。
三、商场超市视觉营销与陈列培训的目标商场超市视觉营销与陈列培训的目标是提供相关的专业知识和技能，使培训人员能够设计和实施各种视觉营销和陈列策略，以提高销售额和提升品牌形象。
具体目标包括：1. 理解视觉营销和陈列的概念和原理。
2. 掌握商品陈列的基本规则和技巧。
3. 学习使用不同展示道具和陈列材料的方法。
4. 熟悉陈列布局和空间规划的原则。
5. 了解不同商品类型和特点的陈列方法。
6. 学习使用光线、颜色和音乐等元素来创造良好的购物环境。
7. 掌握商品陈列和视觉营销数据的收集和分析方法。
8. 学习与顾客互动和提供优质服务的技巧。
四、商场超市视觉营销与陈列培训的方法商场超市视觉营销与陈列培训可以通过以下方法进行：1. 理论讲授：通过讲座、课堂教学等形式，向学员介绍视觉营销和陈列的基本概念、原理和技巧。
超市陈列的视觉营销与产品展示
超市陈列的视觉营销与产品展示超市是我们日常购物的重要场所，商品琳琅满目，各种各样的产品摆满货架。
在这个商业竞争激烈的时代，超市的陈列不仅仅是简单地展示产品，更是一门艺术，通过精心的视觉营销和产品展示，超市可以吸引顾客的注意，提升销售额。
首先，超市的陈列布局是视觉营销的重要一环。
在空间有限的超市内，合理利用布局可以让顾客更容易找到自己需要的商品，同时也能引导顾客在购物过程中产生更多的购买欲望。
例如，将同类产品放在一起，形成一个专区，如食品区、家居区等，可以提高顾客选择商品的效率，也使得超市的布局更加清晰明了。
其次，展示产品的陈列方式也起到了很大的作用。
产品的展示方式直接影响顾客对商品的感受和购买欲望。
例如，对于食品类商品，可以精心设计食材的摆放方式，让顾客一眼就能看到新鲜和美味；而对于家居用品，可以创造出实际使用场景，让顾客更好地理解产品的用途和优势。
此外，还可以利用灯光和镜面效果，使得商品更加吸引眼球，提高产品的辨识度和可见性。
另外，超市的陈列还需要考虑产品的分类和排列顺序。
产品的分类可以根据不同的属性、功能、价格等因素进行划分，这样可以让顾客更加便捷地寻找到自己所需要的商品。
而在产品的排列顺序上，可以采用趋势排列，将新产品或促销品放在最显眼的位置，吸引顾客的注意力，同时也给顾客一种商品丰富及时更新的印象。
此外，也可以采用从上到下的排列方式，将高价位的商品放在眼级位置，中等价位的商品放在腰部位置，低价位的商品放在脚下位置，这样可以引导顾客以较高价位的商品为第一选择。
除了布局和产品的展示方式外，超市的陈列还需要考虑到商品的包装和标识。
商品的包装设计直接影响到顾客对产品的第一印象和购买决策。
精美、创意的包装能够吸引顾客的注意，增加商品的知名度和美誉度。
同时，商品的标识也需要简洁明了，能够明确地告诉顾客关于产品的基本信息，如名称、品牌、价格等。
这样，顾客在面对众多商品时能够更加迅速地判断出自己所需要的产品。
视觉营销——卖场陈列技巧(huayus)
5)将两折后中间预留约15CM，将 预留部分折叠成N字型（注意N字型 必须高于两边的折叠高度）；
6）将两边合上，单面朝外；
7）最后将枕头叠放在折好的大军被上。
注：该陈列法只可以应用最底层的层板上。
枕头陈列法三项之三
基础叠法3：枕头叠加 基础叠法 ：
终端培训课程系列
折叠方法：两只同款的枕头，或者同款的小抱枕和枕头叠放在一起。
终端培训课程系列
单套件叠法十三项 ——基础手法 ——基础手法
终端培训课程系列
货柜内黄金层为第三张床，充分展示主推产品特点，吸引 消费者，让柜体也能充分展现产品，成为销售产能的重点。
第一层为意境层： 陈列一款单套件产品或跨 品类产品 第二三层为黄金销量层： 陈列一款主推单套件产品和 跨品类产品 第四层为储货层： 陈列两款次主推单套件产品
2) 将F13薄被芯（200*230）宽 度三折平放在被套的正中央；
枕头陈列法三项之二
基础叠法2：枕头 大军被 大军被（ 基础叠法 ：枕头+大军被（续）
3)将两边被套同时包裹住F13薄被 芯。多余部分朝里折
终端培训课程系列
4) 按包裹后的长度方向两端同时折 起，一折后的前端预留8CM在再向 里折一折（折叠间距为30CM）；
小军被陈列法三项之二
基础叠法5：小抱枕+小军被 豆腐块 基础叠法 ：小抱枕 小军被+豆腐块 小军被
终端培训课程系列
折叠方法： 1. 将折叠好的小军被平放在货柜上； 2. 折叠好的床单豆腐块居中摆放在小军被上； 3. 将小抱枕（靠垫）斜靠在小军被上，完成。
注：1.小军被折叠方法参照基础叠法； 2.豆腐块叠法参照基础叠法1中床单的折叠。 3.该陈列法应用在中间层板上。
视觉营销之陈列基础知识1
•板墙区域 划分
•陈列区 •冲击区
•容量区
视觉营销之陈列基础知识1
•运动店铺的板墙陈列必须有清晰的3大区域 •陈列区---冲击区---容量区
陈列区（板墙最上部，占40%的空间）
•
展示主打款式
•
分清性别和系列故事
•
着重展示主要科技性产品特征
冲击区（板墙中间，占10%的空间---视平线的高度）•来自传递产品所具的科技功能
•陈列多样化
视觉营销之陈列基础知识1
•叠装展示的多样 型
•普通型
•一般表现 法
•强调型
•韵律表现 法
•突出表现 法
•图案表现 法
视觉营销之陈列基础知识1
• • •
•服装折叠方法
使 用 叠 装
技 巧 增
加 陈 列 表
现 。
服 装 的 卖 点
突 出
表 现 的 陈
列 方 式
。
叠 装 陈 列
是 一 种
可 以 将 用
•一个 •一个 •一个 •一个 SKU SKU SKU SKU
库存单位
一个款式一个颜色（单款单色）
视觉营销之陈列基础知识1
•新道具 SKU 数量
新器架名称 2单元服装板墙 3单元服装板墙 4单元服装板墙
3单元H架 Z型架
平均 7 11 14 18 6
最小 7 10 12 14 4
最大 9 13 18 24 8
耗（人为次品的产生）。 注意：帽子不可以直接挂在连身展示上。
连身展示少用于男装
•符合要求
•挂钩方向不正确
视觉营销之陈列基础知识1
挂装标准—正挂与侧挂
为什么上面挂装是正挂？ 为什么下面挂装是侧挂？
服装视觉营销之橱窗陈列艺术
服装视觉营销之橱窗陈列艺术服装视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术相结合，将商品提供给市场，加以展示贩卖的一种营销手段。
服装专卖店的核心是销售，而服装专卖店橱窗设计则可体现服装商家别出心裁、变化无穷的艺术灵感。
风格各异的橱窗设计，呈现出店铺独特的品位，灯光各异、色彩缤纷的橱窗陈列设计好似流动的风景画面，吸引着不同顾客在其面前驻足浏览。
橱窗陈列设计从某种角度上起着比推销员更为重要的作用。
《艺术与视知觉》一书中，鲁道夫·阿恩海姆说：整个宇宙都在向一种平衡状态发展，在这种最终的平衡状态中，一切不对称的分布状态都将消失。
相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。
戈德哈伯进而指出，目前正在崛起的以网络为基础的“新经济”，从本质上讲就是“注意力经济”，在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。
对于服装商家而言，只有将橱窗陈列设计优化整合，才能发挥卖场的优势，吸引消费者的眼球，达到最优经济效益。
2 服装专卖店橱窗陈列艺术研究2.1 橱窗陈列艺术概念与原则服装虽属物质，更是一种文化。
好的橱窗陈列既能传递专卖店的销售信息，也能传播一种企业特有的品牌文化。
通过各种橱窗陈列形式，可以使静止的服装变成流动的、顾客关注的目标。
用视觉综合语言，吸引消费者。
同时，经过科学规划和精心陈列设计的专卖店可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
服装橱窗陈列设计将灯光、色彩、搭配、道具等因素相互匹配，影响着消费者的感官享受和消费心理，从而达到刺激人们感官和提高营销额的目的。
通常服装专卖店橱窗陈列都是以本店所销售的商品为主，巧妙运用商品、布景、道具、以背景画面装饰为衬托，配以灯光、色彩、文字说明等元素展示。
在设计过程中，应秉持如下原则：醒目：为了吸引消费者，专卖店应根据服装的特点灵活展示服装的部位、空间、位置、叠放方法等，使顾客一目了然，方便顾客购买。
说明：提供服装的各种说明资料。
4卖场陈列的技巧方法
卖场陈列的技巧方法卖场是一种视觉表现手法。
结合时尚文化及产品定位，展示品牌风格特征。
陈列在中国的服饰行业，仿佛是座冰山，目前服装业与个人能够看到的多是浮于水面上的部分，不够透彻。
而水面以下更加庞大的部分还没有被真正了解。
陈列最早起源于欧美，然后是日本。
国外有的学校专门设置了陈列这个专业，在陈列设计师的培养方面已经很成熟，很多服装公司都有专门的人负责陈列设计，已形成了一个职业。
而国内近三年服饰企业也开始注意陈列这一块。
陈列设计在服装的销售中具有重要的意义，它具有引导和刺激的作用。
陈列从某种意义上讲，就是商品的一种“卖相”，也就是将现有的货品，按照相应的原则，合理运用空间进行摆放或悬挂，以此形成整齐、美观的效果。
好的陈列能很快地吸引住消费者的眼光。
如果我们的陈列不能在短时间内吸引住顾客的目光，那我们也就失去了一个让顾客消费的好机会。
陈列通过把企业产品精心布置，使得产品不仅有一个良好的展示形象，同时也让陈列体现出企业表达的一种思想或是文化，一个好的陈列可达到以下目的：1、树立品牌形象。
2、突出产品风格，吸引顾客注意，激发购买欲望。
3、方便顾客选购。
4、体现产品自由搭配的多样化。
5、传递当季流行信息。
6、提升销售业绩。
我们要打造佳人苑品牌，公司销售人员与导购，代理商及专卖店会员对于陈列这一块，必须加强培训。
现结合佳人苑服饰的风格与品牌的定位整理一份关于陈列技巧的基本内容，可供大家参考。
一、卖场是功能和艺术的总和在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。
卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。
在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好像是一对无法分离的孪生姐妹，我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。
不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。
我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。
毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。
如何用视觉营销提升书店销售效果
如何用视觉营销提升书店销售效果在当今数字化的时代，书店销售面临了巨大的挑战。
然而，作为一个专业销售人员，我们可以利用视觉营销的策略来提升书店的销售效果。
视觉营销是利用视觉元素来吸引和引导消费者的一种销售策略，通过精心设计和布置书店的陈列，我们可以吸引更多的顾客，增加销售额。
本文将介绍一些关于如何用视觉营销提升书店销售效果的方法和技巧。
1. 创造吸引人的陈列陈列是书店销售中最重要的环节之一。
一个吸引人的陈列可以引起顾客的兴趣，并使他们停下来浏览。
首先，我们可以根据不同的主题来设计陈列，例如推荐畅销书、当地作家或特定的主题。
其次，我们可以使用各种展示工具和装饰品，如书架、展示柜、灯光和植物，来增加陈列的吸引力。
此外，我们还可以使用标签和海报来突出陈列的特点和优势。
通过创造吸引人的陈列，我们可以吸引更多的顾客进入书店，并提高销售额。
2. 利用颜色心理学颜色心理学是一门研究颜色对人类情绪和行为的影响的学科。
我们可以利用颜色心理学来设计书店的布局和装饰，以吸引顾客并促使他们购买。
例如，红色被认为是一种充满活力和激情的颜色，可以吸引年轻人和购买冲动的顾客。
蓝色则被认为是一种冷静和放松的颜色，适合用于创造一个舒适和温馨的阅读环境。
通过合理运用颜色，我们可以影响顾客的情绪和购买行为，从而提升销售效果。
3. 利用产品摆放技巧产品摆放技巧是一种通过合理摆放产品来引导顾客购买的策略。
首先，我们可以将热门和畅销的图书放置在易于被顾客发现的位置，如入口处或陈列台。
其次，我们可以将相关的图书放置在一起，以便顾客可以更方便地找到他们感兴趣的图书。
此外，我们还可以利用产品摆放技巧来引导顾客浏览更多的图书。
例如，将一些相对较便宜的图书放置在收银台附近，以便顾客在结账时进行冲动购买。
通过合理利用产品摆放技巧，我们可以提高顾客的购买率，从而增加销售额。
4. 利用数字化技术在数字化的时代，我们可以利用各种数字化技术来提升书店的销售效果。
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课程目录
前言： 品牌形象、陈列重要性 第一讲、 赢得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的色彩展示方式 第三讲、卖场内景的陈列方式 第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应 第五讲、避免门店陈列常犯的错误
终端培训课程系列
即使是水果蔬菜，也要像一幅静 物写生画那样艺术地排列，因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。
端架式货架 封闭式货架
走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到 商品，但陈列较为拥挤。
用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点 是给人一种高档感，并能保护商品，但顾 客不能触摸到商品。
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4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区
黄金销售区 /前区 前区/中部区 后区/内部区
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五、店铺橱窗的规划
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1、实用性橱窗（主题橱窗）
2、艺术性橱窗（情调橱窗）
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橱窗(黄金陈列区)
橱窗的功用： 橱窗展示主题：
A． 展示主打系列 B． 体现品牌的潮流及风格 C． 展示未来的流行趋势 D． 体现季节、气候的变化 E． 宣传品牌的促销活动 F． 体现品牌的系列：
明度分类法（明—暗）；色相分类法（浅—深）
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终端培训课程系列
二、商品陈列色彩规划要领
合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉 冲击力，增加卖场氛围，促进销售。
1、货柜的色彩规划（竖向）：
A、同类色搭配的原则：如：红，粉红；
橱窗展示原则：
A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化
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第二讲 商品色彩展示方式
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二、色彩在床品中的基本个性 红：喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。 黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。 绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具
四、色彩在床品中的实际应用
柜位（横向） 1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从
冷到暖或从暖到冷的原则； 2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷
的原则 3、设立视觉形象焦点；
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四、色彩在床品中的实际应用
柜位（竖向） •上轻下重的原则； •同类或类似色彩竖向陈列；
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卖场中的最佳位置
顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方 最靠近快销商品的地方
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卖 能见度
场 能达到
布 吸引力
置 尺寸
常 规
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卖场布置的几种方式
量感陈列 展示陈列 复合陈列
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四、色彩在床品中的实际应用
在店铺中，色彩的应用： 单区 • 色调要统一，基本用同类色搭配； • 协调中有对比，取产品里的色彩； • 2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，
层次； • 色彩的视觉焦点； • 点缀品的“画龙点睛”；
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终端培训课程系列
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陈列的三个层次
1、整洁、规范 2、合理、协调 3、时尚、风格
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一、商品陈列的要领
1、按商品的功能陈列 ：
套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰 品类
2、按商品的销售特性来陈列：
——法国经商谚语
第一讲、如何赢得进客率
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一、店铺设计的规划要点
1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
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二、店铺商品的结构规划
主主力商品 季节性商品
辅补助商品 长年性商品 附附属商品 搭配性商品 促促销商品 吸引性商品
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B，上轻下重的原则； 2、货柜的色彩规划（横向）：
A、色彩从明到暗依次陈列；
B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；
C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配， 产生韵律感。
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三、商品陈列的实用技巧
各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消 费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红， 翠绿，黄与紫搭配等。 货柜陈列技巧：
三、卖场的产品规划
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1.按产品的功能：
——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品
2、按色彩，风格，区域划分：
——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 ——产品组合：随季节、产品种类而调整
3、按货架类别
开放式货架
货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不
规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。
有消除视线疲劳和安全可靠之功能。
蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。 紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。 白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清
洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。
黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色
将充分发挥其作用。
灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。
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三、色彩在床品中的运用原理
色彩的统一 色彩的对比 色彩的呼应
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三、色彩在床品中的运用原理
色彩的点缀 色彩的主次
色彩的渐变
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第三讲 卖场内景的组合方式
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陈列形态构成原则
1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则
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第四讲 卖场内景的陈列方式