推销技巧实习报告范文
市场营销2023年大学生实习报告范文5篇
市场营销2023大学生实习报告范文5篇市场营销实习报告1一、实习目的1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。
2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。
3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。
二、实习时间：___三、实习地点：__农化产品市场四、实习单位：__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。
最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。
在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。
几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧： 1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。
有关销售的实习报告范文7篇
有关销售的实习报告范文7篇销售的实习报告篇1一、实习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的。
每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。
销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
大学生销售实习报告15篇
大学生销售实习报告15篇大学生销售实习报告1时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划，想找一份临时工。
作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到__（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。
走着看着，突然看到__（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。
老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。
自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。
不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。
我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。
过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。
润滑油推销员实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，汽车行业日益繁荣，润滑油作为汽车运行的重要辅助材料，市场需求量逐年攀升。
为了更好地了解润滑油行业，提高自己的推销能力，我选择了在一家润滑油公司进行为期一个月的实习。
通过实习，我深入了解了润滑油行业的基本情况，掌握了润滑油推销的技巧，为今后从事相关工作打下了基础。
二、实习单位简介实习单位是一家专业从事润滑油研发、生产、销售的企业，拥有完善的产品线和销售网络。
公司秉承“品质第一，服务至上”的经营理念，致力于为用户提供高品质的润滑油产品。
三、实习内容1. 产品知识学习实习期间，我认真学习了润滑油的基本知识，包括润滑油的分类、性能、使用方法等。
同时，了解了公司产品的特点、优势以及市场定位。
2. 推销技巧培训公司为实习生安排了专业的推销技巧培训，包括如何与客户沟通、谈判技巧、客户心理分析等。
通过培训，我掌握了润滑油推销的基本方法和技巧。
3. 实地推销在实习的最后阶段，我参与了公司的实地推销活动。
在导师的指导下，我拜访了多家汽车维修店和汽车用品店，向店主和客户介绍润滑油产品，解答他们的疑问，并成功完成了一笔笔订单。
四、实习成果1. 提高了自己的产品知识水平，对润滑油行业有了更深入的了解。
2. 学会了润滑油推销的基本方法和技巧，提高了自己的沟通能力和谈判能力。
3. 在实习期间，成功完成多笔订单，为公司创造了经济效益。
4. 增强了自己的团队合作意识和责任感。
五、实习体会1. 实习让我认识到润滑油行业的发展前景广阔，市场需求量大。
2. 在实习过程中，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能不断提高自己的能力。
3. 实习让我认识到推销工作需要耐心和毅力，要学会与客户建立良好的关系。
4. 通过实习，我明白了团队合作的重要性，只有团结协作，才能共同完成目标。
六、实习建议1. 公司可以加强对实习生的培训，提高实习生的综合素质。
2. 公司可以组织实习生参加更多的实践活动，提高实习生的实际操作能力。
销售实习报告(15篇)
销售实习报告(15篇)销售实习报告1一、前言我认为，实训就是人的经历。
不需要赋予他太高的意义与期待。
他是人生的一个经历，是一个过程。
或许影响一个人一生，或许就什么也不是。
能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。
这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。
在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。
我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。
我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
二、主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。
其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。
这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。
第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。
就是进行模拟的推销。
在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。
还要完成自己的作业。
我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。
社会实践报告：推销员
社会实践报告：推销员一、实践背景。
在市场经济体制下，推销员作为企业营销的重要一环，承担着产品推广、销售和客户关系维护等重要任务。
为了更好地了解推销员的工作内容和工作环境，我决定选择推销员作为我的社会实践对象。
二、实践过程。
我选择了一家知名的家电公司进行实践，成为了他们的一名推销员。
在实践过程中，我了解到推销员的工作并不容易，需要不断地了解产品知识、开发客户资源、进行销售谈判等工作。
我跟随着资深推销员进行了一段时间的实地实践，学习了他们的销售技巧和客户沟通技巧。
同时，我也深刻体会到了推销员的工作需要承受着巨大的工作压力和挑战。
三、实践收获。
通过这段实践，我深刻了解到了推销员的工作内容和工作环境。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，提高了自己的销售技巧和谈判能力。
同时，我也意识到了推销员的工作需要具备坚韧不拔的毅力和耐心，以及对产品知识的深入了解。
这些收获将对我的未来职业发展产生积极的影响。
四、实践感悟。
通过这次实践，我对推销员这个职业有了更深入的了解。
我认识到推销员是企业营销体系中不可或缺的一部分，他们的工作对于企业的发展至关重要。
同时，我也意识到了推销员这个职业的辛苦和压力，他们需要不断地充实自己，提高自己的专业素养，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，这次实践让我对推销员这个职业有了更深入的了解，也让我意识到了自己在今后的职业生涯中需要不断地努力学习和提高自己的能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
希望通过这次实践，我能够对自己的未来职业规划有更清晰的认识，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
社会实践报告：推销员
社会实践报告：推销员
在过去的一个月里，我有幸参与了一家知名公司的推销员实习工作。
在这段时间里，我深刻体会到了推销员这一职业的重要性和挑战。
通过实践，我不仅学到了很多推销技巧，也提升了自己的沟通能力和人际交往能力。
作为一名推销员，我每天都需要与各种各样的人打交道，包括客户、同事和上级领导。
我学会了如何根据不同的人群采取不同的沟通方式，以及如何在短时间内吸引客户的注意力，促成销售。
我也学会了如何处理客户的异议和反驳，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在实践中，我发现推销员这一职业需要具备坚韧不拔的意志和不断学习的精神。
每天面对各种各样的挑战和压力，需要有足够的耐心和毅力。
同时，市场竞争的激烈也要求推销员不断学习，不断改进自己的销售技巧和产品知识，以保持竞争力。
通过这次实践，我也意识到了推销员这一职业的重要性。
推销员不仅是公司的形象代言人，也是公司销售业绩的重要推动力。
他们的工作直接影响着公司的盈利和发展。
因此，推销员需要有足够
的责任感和使命感，不断努力为公司创造价值。
总的来说，这次推销员实践让我受益匪浅。
我不仅学到了很多实用的销售技巧，也提升了自己的沟通能力和抗压能力。
我相信这些经验和技能将对我的未来职业发展产生积极的影响。
我会继续努力学习，不断提升自己，为将来的工作做好充分的准备。
销售个人实习报告总结(10篇)
销售个人实习报告总结一、实习目的本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。
二、实习时间____年____月____日-____年____月____日三、实习地点____汽车4S店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。
在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。
这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。
他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。
销售是一个需要情商特别高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。
销售个人实习报告总结（二）实习目的：1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。
实习内容：在超市和____的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个____电器城或者是超市去做销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
推销技巧实习报告范文
一、实习基本情况：
实习公司：中国电信
实习时间：XX年12月10日至13日(共4日)
实习地点：茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)
二、实习过程：
第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定
地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道
是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还
是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有
多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如：价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但因为时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本
都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不
能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路
基本没有.所以我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经
过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.
于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门
口摆设摊点实行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市
场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这个个时段,在
食堂门口实行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课
期间人非常少,推销很难完成.
第二天,因为要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采
取措施是实行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.
三、推销实习心得体会
推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人
员员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但的是后天的
努力。
销售水平也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意
显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要实行分类，哪些
是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户能够分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应
该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间
和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量
如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展
趋势（未来2-3年的发展趋势）。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位
置实行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，持
续提升。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系
网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息
将为进一步创业提供大量的机会。
(公式1：成功=知识+人脉。
公式2
成功=良好的态度+良好的执行力)
推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
客户不但仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
要作好计划安排，先作好计划，才能提升时间的利用效率，提升
销售的效果。
在制定计划是，要根据客户的特点作好相对应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要
准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的
销售目标。
必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，
一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对销售进度
表实行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原
因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因
还是客观原因。
是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这
种形式的分析，提出改进的办法。
做好每日销售日记，理想的记录是随时能够查询每笔销售记录的
具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
作好客户记录，不时实行客户分类整理和分析，作到能够随时查询到任何一个客户的
信息。
研究客户心理。
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下相关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用
不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。
另一个是要
知道客户的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户实行资
料分析。
学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听，要达到双赢。
要从客户的
角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户
的角度，对客户实行引导。
客户有的时候重视你的服务精神更甚于重
视产品。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户实行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
所以要合理取舍，有的能
够放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
要理解客户
的真正需要。
有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时
要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
要懂得老客户的重要性。
保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。
同时，老客户本身具有社会关系，他
的社会关系也能够被你利用。
采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄
方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推
销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义
上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷
漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
销售时还
有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。
尤其是要注
意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的
礼仪。
尤其是要注意给客户良好的第一印象。
要有本事拉近与客户的
心理和感情距离。
当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很
有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，
处理方法也不同。
不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中
持续探索。
纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己
吃点小亏反而效果更加。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求
保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
（常见的纠纷如产品质量，客户付款不即时，送货不即时、客户不遵
守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种
纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，
在这个行当里，经验和水平比理论更重要。
有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，能够
向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
注意一点，销售中的市场信息很重要
有时能够采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就
必须持续创新。
海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能
取得成功，也是有限的成功。
成立公司为什么能加速发展，主要是公
司能集合别人的力量。
通过实习我也发现了自己很多方面的不足,在以后的学习中我会对
我所不足的方面实行补充,近而充实自己提升自己的水平。