保险公司营销策划方案
保险公司营销方案
保险公司营销方案第一节：市场调研1. 目标群体分析针对不同的保险产品，确定目标群体。
例如，针对家庭保险，目标群体可以是中产阶级家庭；针对车险，目标群体可以是汽车拥有者等。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价策略、推广渠道等，了解市场竞争格局，找到差异化竞争的机会。
3. 潜在市场分析了解潜在市场规模，包括未开发的地区和人群，确定未来市场扩展的方向。
第二节：产品策划1. 产品定位根据市场调研结果，选择目标群体，确定产品的定位。
例如，针对中老年人的医疗保险，可以强调终身保障和保费便宜等特点。
2. 产品创新创新保险产品，根据目标群体的需求开发新产品，增加竞争力。
例如，为年轻人设计的健康保险可以结合健身APP，提供定制化的健康管理方案。
3. 产品包装设计产品的外观和包装，使其具有吸引力，增加产品的辨识度。
例如，可以采用明亮的色彩和简洁的文字，以吸引年轻人的目光。
第三节：渠道建设1. 代理人渠道建立代理人渠道，通过培养专业的保险代理人，扩大销售网络。
提供培训和奖励机制，激励代理人积极推销产品。
2. 利用互联网渠道利用互联网渠道，建立在线销售平台和客户服务系统，提高销售效率，便利客户购买和理赔。
同时通过社交媒体和搜索引擎优化，增加品牌曝光。
3. 合作渠道与其他机构合作，共同推广保险产品。
例如，与汽车销售商合作，为购车客户提供优惠的车险套餐。
第四节：推广活动1. 传统媒体广告在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
广告内容应简洁明了，突出产品特点和优势。
2. 线下推广活动举办线下推广活动，吸引目标客户参与。
例如，举办健康讲座，为客户提供健康咨询和体检服务。
3. 互动营销利用社交媒体平台和微信公众号等工具，与客户进行互动，增强品牌粘性。
举办线上投保活动，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。
第五节：售后服务1. 保单管理建立保单管理系统，方便客户查询保单信息和理赔进展。
同时提供在线咨询和客服热线，解答客户疑问。
2024年人寿保险营销策划方案简洁版
2024年人寿保险营销策划方案简洁版一、市场概况分析____年，中国人寿保险市场规模达到了2.9万亿元，保费收入约为1.9万亿元。
随着我国经济的快速发展和人们收入水平的提高，人们对保险保障的需求也越来越大。
尤其是在____年新冠疫情的影响下，人们对健康保障的需求进一步增长。
预计在2024年，人寿保险市场的规模将进一步扩大。
二、目标群体分析1. 年轻白领：在年轻白领中，由于工作压力大、生活规律不佳等因素，容易导致身体健康问题。
因此，他们对身体健康保障的需求较高。
同时，随着对未来规划的意识增强，他们对人寿保险保障的需求也逐渐增加。
2.中年家庭：中年家庭通常面临着养育子女、购房、养老等多重责任和压力，他们对未来的保障需求较为迫切。
因此，他们是人寿保险的潜在客户。
三、核心竞争力分析1.产品创新：通过不断创新产品，满足不同客户群体的需求。
例如，针对年轻白领推出健康保障型保险产品，既可以提供身体健康保障，又可以享受一定的理财收益。
2.渠道建设：建立多渠道的销售网络，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖目标客户群体。
同时，通过合作伙伴的拓展，扩大销售范围。
3.服务品质：提升客户服务品质，加强售后服务，建立良好的客户关系。
例如，推出积分系统，让客户在购买保险产品后可以获得一定的积分，用于兑换其他增值服务。
四、市场营销策略1.网络营销：通过互联网平台进行广告宣传，利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
同时，开展一些线上活动，引导客户了解人寿保险的重要性和价值。
2.线下推广：通过合作伙伴（如银行、证券公司）建立合作关系，以其渠道和客户资源，推广人寿保险产品。
通过合作伙伴的专业知识和影响力，提升产品的推广效果。
3.分期付款：针对一些较高保费的产品，提供分期付款服务，降低客户购买保险的经济压力，同时提高购买意愿。
4.赛事赞助：赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度。
例如，赞助马拉松比赛，并为参赛者提供保险保障，同时在现场进行品牌宣传。
保险营销技巧保险营销策划方案
保险营销技巧保险营销策划方案一、简介在现代社会，人们对风险的认识与日俱增，保险作为一种风险管理的工具被广泛应用。
而对于保险公司来说，如何提升销售额成为其核心任务之一。
本文旨在提供一份全面有效的保险营销策划方案，帮助保险公司实现销售额的提升。
二、市场调研1. 市场分析：全面了解目标市场的保险需求，包括消费者对保险的认知程度、消费习惯、偏好等。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、市场占有率等进行分析，了解其优势和劣势，为制定差异化营销策略提供参考。
三、目标市场定位根据市场调研的结果，选择一个或几个具有潜力的目标市场定位，以便更好地满足消费者需求。
四、品牌建设与传播1. 确定品牌定位：根据目标市场的特点和公司的核心竞争优势，确定品牌定位，制定品牌价值主张。
2. 构建品牌形象：通过线上线下渠道展示公司形象，打造专业、可信赖的形象。
3. 整合传播渠道：充分利用传统媒体、社交媒体等渠道进行品牌宣传，深入用户群体，提高品牌知名度。
4. 品牌联合营销：与其他行业的相关品牌进行合作，共同进行联合宣传和推广，提升品牌的影响力。
五、产品开发与创新1. 基于市场需求，进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
2. 加强产品差异化：通过增加附加服务、提升理赔速度等方式，使产品在市场中具备竞争力。
3. 产品组合策略：对不同渠道和不同目标市场，采取不同的产品组合，满足消费者个性化需求。
六、渠道建设与管理1. 多渠道布局：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道（官网、电商平台等）和线下渠道（保险经纪人、代理商等）。
2. 培训与培养：对销售人员进行专业知识培训，提高销售技巧和服务质量。
3. 绩效与激励：设定合理的绩效指标，通过激励机制激发销售人员的积极性与创造力。
七、营销推广策略1. 专业咨询服务：为潜在客户提供免费的保险咨询服务，针对不同客户制定个性化保险方案。
2. 优惠促销活动：定期推出促销活动，如打折优惠、购买赠品等，吸引客户购买。
保险营销策划方案文案
保险营销策划方案文案一、背景分析随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，保险意识也逐渐增强。
保险作为一种重要的风险管理工具，受到了越来越多人的重视。
然而，目前市场上保险公司众多，竞争激烈，如何有效地推广保险产品，吸引更多客户成为了保险公司面临的挑战。
本保险营销策划方案就是针对目前保险市场的现状提出的一些解决方案，旨在帮助保险公司在激烈的竞争中脱颖而出，取得更好的市场表现。
二、目标客户群体分析1. 年龄层次分析根据统计数据显示，不同年龄段的人对于保险产品的需求有所不同。
年轻人更注重意外险和医疗险，中年人更关注理财险和养老险，老年人则更关注医疗险和意外险。
因此，我们需要根据目标客户的年龄层次有针对性地推出相应的保险产品。
2. 收入水平分析收入水平高的客户更倾向于选择高端的保险产品，如财产险、高端医疗险等；而收入水平较低的客户更倾向于选择价格实惠的产品，如意外险、健康险等。
因此，我们需要根据目标客户的收入水平设计出符合其需求的保险产品。
3. 婚姻状况分析已婚客户更注重家庭保险，如家财险、意外险等；未婚客户更注重自身保险，如医疗险、意外险等。
因此，我们需要根据目标客户的婚姻状况设计出符合其需求的保险产品。
三、竞争分析目前市场上的保险公司众多，竞争激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要进行深入的竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
1. 竞争对手的优势目前市场上的保险公司有些具有强大的品牌影响力和良好的口碑，有些拥有丰富的产品线和多样的服务。
他们能够吸引更多客户，实现更高的销售额。
2. 竞争对手的劣势市场上的一些保险公司产品定位不清晰，服务质量参差不齐，缺乏差异化竞争优势。
这些劣势给我们提供了机会，可以通过优质服务和创新产品来吸引更多客户。
四、策略目标1. 提升品牌影响力通过精准的定位和明确的传播策略，提升公司的品牌影响力，使更多客户认可和信赖我们的保险产品。
2. 做好客户转化通过精准的客户分析和个性化的服务，提高客户的购买转化率，实现更高的销售额。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司保险产品的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 中高收入家庭，注重家庭财产和人身安全保障。
2. 企业主，关注企业财产和员工福利保障。
3. 年轻人，有较强的风险意识和保险需求。
4. 有特定风险需求的人群，如从事高风险职业者等。
（二）市场需求随着社会的发展和变化，人们对保险的需求呈现出多样化的趋势。
除了传统的人寿保险、财产保险等，健康保险、养老保险、旅游保险等新型保险产品也受到越来越多的关注。
同时，消费者对保险服务的质量和效率也提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析目前，保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名保险公司。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定针对性的营销策略。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和目标客户需求，我们将公司保险产品定位为高品质、多元化、个性化的保险解决方案。
产品涵盖人寿保险、财产保险、健康保险、养老保险等多个领域，满足不同客户的需求。
（二）产品创新不断推出符合市场需求的新型保险产品，如针对环境污染、网络安全等风险的保险产品。
同时，优化现有产品的条款和保障范围，提高产品的竞争力。
（三）产品包装设计简洁、美观、富有吸引力的保险产品包装，突出产品的特点和优势，方便客户了解和选择。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格调整根据市场变化和公司经营情况，适时调整产品价格，以适应市场需求和竞争态势。
五、渠道策略（一）直销渠道建立专业的销售团队，通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品。
提高销售效率和客户满意度。
（二）代理渠道与银行、保险代理公司等建立合作关系，通过他们的渠道销售保险产品。
保险公司营销工作计划五篇1
保险公司营销工作计划五篇工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。
写工作计划要求简明扼要、具体明确, 用词造句必须准确, 不能含糊。
一般包括工作的目的和要求, 工作的项目和指标, 实施的步骤和措施等。
以下是整理的保险公司营销工作计划, 希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
保险公司营销工作计划范文一一、寿险市场现状分析截止20__人口40万左右, 其中城区人口10万左右, 下辖11个乡镇, 人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家, 合计十二家;其中在队伍方面, 除代理公司外, 五家专业公司农村队伍基本萎缩, 除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外, 其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外, 其余各家专业公司的城区队伍均负增长;业务方面, 专业公司较去年同期均有所增长, 虽然效果不是很明显, 但可以看出市场复苏的状态;二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的进展规律进展期、鼎盛期、衰退期, 告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态, 势必将迎来又一轮进展期;我们的优势：(一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山, 这也是原因之一;(二)政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的, 三农保险服务站的体制建设, 既结合了人保财的客户资源和网络, 又充分的利用的政府资源, 使寿险的队伍进展回归到九十年代初期的模式, 在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单, 推荐更协调, 主管更接受;(三)人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍进展方面都有较深的认识和了解, 并有一定的人脉资源;我们的劣势：(一)公司导向：就现状而言, 个险在人保寿目前的业务经营中, 非主渠道, 在上级公司的政策倾向上, 相比于其他公司, 可能显的不足;(二)失调进展：初期进展上未能做到通盘考虑或是进展不均匀(仅指城区和农村的队伍进展比例), 丧失了开业这个重要的经营借口;(三)品牌利用：就人保寿险而言, 在市场的知名度部高(可以用很低来形容), 这与人保这个品牌很不相匹配;三、总体思路就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神, 结合寿险市场的现状, 立足当下、放眼未来, 制定本工作计划。
保险营销策划案模板
保险营销策划案模板保险本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
下面是小编为大家整理的保险营销策划案5篇，希望大家能有所收获。
保险营销策划案1一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案：a方案：“旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售) 保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。
撕单式保单0.5元 10000元 10份1元 __0元 5份保险期限自进入景点至离开景点时止b方案：“旅游意外伤害保险”(两套方案)b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费保险责任旅游类别保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游 10元国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售) 保险费保险期限保险责任1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。
1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;_4、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费 1~3日游 10元备注意外补充包括： 1、误工补贴 2、急救交通补贴 3、异地转诊交通补贴 4、遗体送返交通补贴 5、异地安葬保险金 6、异地直系亲属探望补贴4~5日游 12元6~7日游 15元超过7日每天加收1元保险金额身故伤残50000元 81200元意外医疗5000元国内游意外补充8700元国际游意外补充17500元保险期限：自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止 d方案：“旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元国际旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元累计赔偿限额 200万元每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000100001~ 250000三、各方案卖点分析及销售模式：1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行;收费低，游客容易接受。
完整的保险营销策划方案
完整的保险营销策划方案一、背景介绍保险是人们生活中不可或缺的一部分，其作为一种重要的风险管理工具，能够为个人和组织提供财务保障和安全感。
保险营销作为一种重要的销售活动，旨在通过传播保险产品的特点和优势，提高人们对保险的认识和了解，从而增加保险产品的销售量，并为客户提供合适的保险解决方案。
本文将制定一份完整的保险营销策划方案，包括市场调研、目标客户确定、产品定位、渠道选择、推广策略和销售目标等内容。
二、市场调研1.行业概况：通过对保险行业的整体情况进行调研，了解保险市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，为制定营销策略提供依据。
2.顾客需求：调研目标客户的保险需求和购买习惯，了解他们对保险产品的看法和期望，从而确定潜在客户群体和产品定位。
3.竞争分析：通过对竞争对手的产品、定价、销售策略等进行分析，找出差距和机会，并制定相应的营销策略。
三、目标客户确定根据市场调研结果，确定目标客户群体，分析其特点和需求，以便制定有针对性的营销策略。
例如，针对30-45岁的中产阶层人群，他们有一定的财务压力和未来规划需求，可以推出相应的家庭保险产品。
四、产品定位根据目标客户的需求和差距分析，确定产品定位，明确产品的目标群体、价值定位和竞争优势。
例如，针对年轻人群的定期寿险产品，强调在保费相对较低的情况下提供较高保额和灵活的退保政策。
五、渠道选择1.线下渠道：选择与目标客户群体相匹配的渠道，如大型保险公司的销售代表、保险经纪人、银行保险柜台等。
2.线上渠道：利用互联网和社交媒体平台，建立线上销售渠道和客户服务渠道，提升客户体验和便利性。
六、推广策略1.品牌建设：通过广告、宣传活动等方式打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.内容营销：通过提供有价值的保险知识和购买指南，吸引目标客户的关注，建立信任和专业形象。
3.合作推广：与其他相关行业进行合作，如与房地产开发商合作推出购房保险，与汽车销售商合作推出汽车保险等。
4.活动营销：组织相关活动，如保险咨询讲座、健康体检等，吸引潜在客户的参与和关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险公司营销策划方案【篇一：保险营销策划书】策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析三、消费者定位分析（一）、政策改变带来的消费消费群1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。
很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。
老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可（二）、目标市场细分、锁定：1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）4、有一定经济力的55岁的老年者5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、消费市场的特征以及市场潜量；1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。
他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析1、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。
外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。
外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。
同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。
保险产品也是比较少的，特色产品比较少的。
虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析（一）、产品特点5年轻松投入，20年稳定回报。
交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。
可以享受3倍意外保障，为生命保护航。
尊享专家理财，坐收额外惊喜。
期满保费返还，资金稳健安全。
（二）、竞争对手以及可替代产品分析虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。
而且平安金色年华年金保险具有它的独特。
平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。
该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:（一）、产品组合策略1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。
（二）、渠道策略1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销5、银行代理销售（三）、广告策略1、电视广告。
从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。
【篇二：平安汽车保险营销策划方案】江苏经贸职业技术学院《金融营销》期末课程设计2010/2011学年第二学期营销策划方案班级09国际金融（一）班姓名陈培学号 40成绩二零一一年六月考试说明一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿) 二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等）4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？） 5.stp战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）8.策划调整与效果监测。
（三）打印要求论文必须以a4纸打印；打印的格式为：1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
（四）论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：****************，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
（五）字数要求策划方案至少写到3000字以上。
要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。
尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。
特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
平安汽车保险营销策划方案概要提示为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。
我们公司将在2011年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。
二、汽车保险基本情况分析（一）汽车保险概念及种类汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。
同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。
1.车险按性质可以分为强制险和商业险通常所说的交强险（即机动车交通事故责任强制保险）属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。
商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。
2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。
附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。
玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。
车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。
（二）汽车保险的特点 1.保险标的出险率较高汽车是陆地的主要交通工具。
由于其经常处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外事故，造成人身伤亡或财产损失。
由于车辆数量的迅速增加，一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。
2.业务量大，投保率高由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。
各国政府在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障受害人的利益，对第三者责任保险实施强制保险。
保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。
3.扩大保险利益汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的特点，汽车保险条款一般规定：不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。