保险产品营销策划书
保险产品营销策划方案
保险产品营销策划方案篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX 年12月11—20XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
保险方案策划书模板范文3篇
保险方案策划书模板范文3篇篇一保险方案策划书模板范文一、方案名称保险方案策划书二、方案背景随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对于保险的需求也日益增加。
为了满足客户的需求，提供更加全面和个性化的保险服务，我们制定了本保险方案策划书。
三、方案目标1. 提供全面的保险产品，满足客户的不同需求。
2. 优化保险销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 加强风险管理，降低保险公司的风险成本。
四、方案内容1. 保险产品设计根据市场需求和客户需求，设计适合不同人群的保险产品，如寿险、意外险、健康险、车险等。
在产品设计中，注重保障范围、保险金额、保险期限、费率等方面的合理性和灵活性。
2. 销售渠道建设建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过保险公司官网、社交媒体、移动应用等方式进行推广和销售；线下渠道可以通过保险代理人、经纪人、银行、超市等渠道进行销售。
3. 客户服务优化提供优质的客户服务，包括客户咨询、理赔服务、保全服务等。
建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务，及时解决客户的问题和需求。
4. 风险管理加强风险管理，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类，制定相应的风险管理策略。
同时，加强对保险产品的风险控制，确保保险产品的风险可控。
五、方案实施计划1. 产品设计：在[具体时间]前，完成保险产品的设计和审批工作。
2. 销售渠道建设：在[具体时间]前，建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3. 客户服务优化：在[具体时间]前，建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务。
4. 风险管理：在[具体时间]前，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类。
六、方案预算1. 产品设计费用：[X]元。
2. 销售渠道建设费用：[X]元。
3. 客户服务优化费用：[X]元。
4. 风险管理费用：[X]元。
七、方案效果评估1. 销售业绩评估：通过销售数据的统计和分析，评估保险方案的销售业绩。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司保险产品的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 中高收入家庭，注重家庭财产和人身安全保障。
2. 企业主，关注企业财产和员工福利保障。
3. 年轻人，有较强的风险意识和保险需求。
4. 有特定风险需求的人群，如从事高风险职业者等。
（二）市场需求随着社会的发展和变化，人们对保险的需求呈现出多样化的趋势。
除了传统的人寿保险、财产保险等，健康保险、养老保险、旅游保险等新型保险产品也受到越来越多的关注。
同时，消费者对保险服务的质量和效率也提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析目前，保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名保险公司。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定针对性的营销策略。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和目标客户需求，我们将公司保险产品定位为高品质、多元化、个性化的保险解决方案。
产品涵盖人寿保险、财产保险、健康保险、养老保险等多个领域，满足不同客户的需求。
（二）产品创新不断推出符合市场需求的新型保险产品，如针对环境污染、网络安全等风险的保险产品。
同时，优化现有产品的条款和保障范围，提高产品的竞争力。
（三）产品包装设计简洁、美观、富有吸引力的保险产品包装，突出产品的特点和优势，方便客户了解和选择。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格调整根据市场变化和公司经营情况，适时调整产品价格，以适应市场需求和竞争态势。
五、渠道策略（一）直销渠道建立专业的销售团队，通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品。
提高销售效率和客户满意度。
（二）代理渠道与银行、保险代理公司等建立合作关系，通过他们的渠道销售保险产品。
学平险销售策划书3篇
学平险销售策划书3篇篇一学平险销售策划书一、策划目标提高学平险的销售量，增加市场份额。
二、策划背景学平险是针对在校学生推出的一种保险产品，主要保障学生在校期间的意外伤害和疾病医疗费用。
随着人们保险意识的提高和教育体制的改革，学平险市场需求逐年增加。
然而，目前市场上的学平险产品种类繁多，竞争激烈，如何提高学平险的销售量成为各保险公司关注的焦点。
三、市场分析1. 需求分析：随着人们保险意识的提高和教育体制的改革，学生和家长对学平险的需求逐年增加。
特别是在一些经济发达地区和大城市，学平险的需求更为旺盛。
2. 竞争分析：目前市场上的学平险产品种类繁多，竞争激烈。
主要竞争对手包括中国人寿、中国平安、太平洋保险等大型保险公司。
3. 机会分析：随着教育体制的改革和学校风险管理意识的提高，学平险市场前景广阔。
同时，随着互联网技术的发展，保险公司可以通过线上渠道拓展销售渠道，提高销售效率。
4. 威胁分析：市场上的学平险产品同质化严重，价格竞争激烈。
同时，一些不法分子也利用学平险进行诈骗，给学生和家长带来了经济损失和心理伤害。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，推出针对性的学平险产品，如校园综合意外险、疾病医疗险等。
同时，优化产品条款，提高保障范围和理赔额度。
2. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道。
线上渠道包括保险公司官网、公众号、APP 等；线下渠道包括学校、社区、超市等。
3. 促销策略：开展多种形式的促销活动，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引客户购买学平险。
4. 服务策略：提供优质的客户服务，如快速理赔、24 小时客服等，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广计划1. 广告宣传：在学校、社区、超市等场所投放广告，宣传学平险的保障范围和理赔流程。
2. 活动推广：与学校、社区等合作，开展学平险知识讲座、保险知识问答等活动，提高学生和家长的保险意识。
六、销售目标1. 短期目标：在未来[X]个月内，实现学平险销售额达到[X]万元，市场份额提高[X]%。
保险新产品营销策划方案
保险新产品营销策划方案一、背景分析在当前快速发展的社会经济环境下，人们对风险防范的需求日益增加。
尤其是在面临疾病、意外、自然灾害等风险时，人们对保险产品的需求更加迫切。
因此，保险公司需要开发并推广新产品，以满足客户多样化的需求。
二、目标市场本产品的目标市场是对未来发展抱有乐观态度的年轻人群体（20-40岁），他们对未来的变数感到担忧，希望通过购买保险来保护自己及家人的利益。
三、产品概述本产品为“全方位保障计划”，通过整合医疗保险、意外险、人寿保险及投资理财等多个险种，为客户提供全方位的保障。
主要特点如下：1. 医疗保险：提供全面的医疗保障，包括住院、手术、门诊以及特殊疾病等。
2. 意外险：涵盖交通事故、意外伤害等意外情况，并提供死亡、伤残及康复等方面的保障。
3. 人寿保险：在客户意外离世时，向其家属提供经济支持，保障家庭生活的持续和子女教育等方面的支出。
4. 投资理财：在保障客户风险的同时，将一部分保费用于投资理财，提供额外的资金增值和回报。
四、市场调研1. 调查需求：通过客户问卷调查、面对面访谈等方式，了解目标市场对于保险产品的需求和态度。
2. 竞争对手分析：对同类型保险产品的竞争对手进行调查，了解其产品特点、定价策略和市场反应等信息。
3. 基于数据分析：通过分析相关行业报告和数据，如保险行业市场规模、增长率和支出分布等，评估目标市场的潜力和增长率。
五、产品定位通过市场调研和分析，确定产品的核心竞争优势和差异化定位：1. 产品特点：全方位保障及投资理财的结合，为客户提供更全面的风险保护和资金增值。
2. 核心竞争优势：医疗保险、意外险、人寿保险三合一的全方位保障，以及通过投资理财提供额外回报的特点。
3. 定价策略：根据市场调研的结果和竞争对手的信息，制定合理的定价策略，以尽可能满足客户需求，同时追求良好的利润。
六、推广策略1. 渠道合作：与银行、券商等金融机构合作，通过其网点和客户资源进行产品推广和销售。
银行保险产品营销策划方案
银行保险产品营销策划方案一、背景和产品概述随着金融市场的不断开放和发展，银行作为金融业的主要参与者之一，积极开展保险业务也成为其发展的重要动力。
本方案旨在为银行推出一款创新的保险产品，提供全面的营销策划方案。
该保险产品为一款综合性金融保险产品，涵盖了人身保险、财产保险和健康保险等多个领域，旨在为客户提供全方位、个性化的保险保障。
该产品具有以下特点：1. 多样化的保险保障：提供多种不同类型的保险保障，包括人寿保险、意外伤害保险、健康保险、车险等。
2. 个性化的保险服务：根据客户的不同需求，提供定制化的保险计划，保证客户能够得到最适合的保险保障。
3. 灵活的保险费用支付方式：客户可以选择一次性支付保险费用，也可以选择分期支付，提高客户购买保险的灵活性。
4. 快速理赔服务：提供快速、高效的理赔服务，减少客户的等待时间，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场规模及增长趋势根据统计数据，中国保险市场规模庞大且持续增长。
目前，中国保险业已经成为全球第二大保险市场，年均增速超过10%。
同时，随着国内人口老龄化的逐渐加剧以及风险意识的提升，保险需求将进一步增长。
2. 市场竞争环境当前，银行保险市场竞争激烈，各大银行纷纷加大保险业务的推广力度。
其中，国有银行具有品牌和客户资源优势，外资银行则具有跨国公司资源和金融专业能力等优势。
3. 客群特征银行保险产品的购买者主要集中在成年人和家庭用户，他们对于理财和风险保障的需求比较高。
此外，还有一部分中小企业和个体工商户等机构客户，也具有一定的保险需求。
4. 客户需求分析根据客户需求的调研，大部分客户更关注以下几方面的需求：（1）保险保障的多样性：希望能够得到综合全面的保险保障，不仅包括人身保险，还包括财产保险和健康保险等。
（2）个性化的保险计划：希望能够根据自己的需求定制化的保险计划，确保保险的保障范围和保险金额能够满足个人的实际需求。
（3）简便快捷的理赔服务：期望能够得到快速、高效的理赔服务，减少等待时间，提高理赔的方便性和满意度。
中国人寿保险营销策划方案
中国人寿保险营销策划方案一、项目背景中国人寿保险是中国最大的保险公司之一，拥有广泛的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着互联网和科技的快速发展，保险行业面临着越来越激烈的竞争。
为了保持市场竞争力和提升中国人寿保险的市场份额，我们需要制定一套创新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌认知度和美誉度。
通过有效的营销策略，增加中国人寿保险的品牌曝光度，提升客户对中国人寿保险的认知度和美誉度。
2. 扩大客户基础。
通过吸引新客户和挽留老客户，有效地扩大中国人寿保险的客户基础。
3. 提高销售量和市场份额。
通过提供有吸引力的产品和服务，提高销售量和市场份额。
三、目标市场1. 年龄分布广泛的年轻人群。
随着经济发展和收入水平提高，年轻人对未来的财务规划和风险保护的需求越来越强烈。
2. 婚育人群。
这一人群通常具有更强的经济责任感，对保险的需求也更为迫切。
3. 企业和机构。
为企业和机构提供全面的保险解决方案，满足他们不同的保险需求。
四、策略和方案1. 互联网和移动营销- 通过建立一个易于使用和用户友好的网上平台，提供在线保险购买、理赔和客服等服务，方便客户进行保险业务操作。
- 发布保险产品的信息和介绍，通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件等方式传播，并通过定期更新内容保持客户兴趣和参与度。
- 手机应用程序的开发，为客户提供更加便捷的保险购买和管理方式，并通过推送消息和个性化服务等方式增强客户黏性。
- 与其他互联网平台和电商合作，通过跨界融合和共同推广，扩大品牌曝光度和获取新客户。
2. 数据分析和个性化服务- 利用大数据技术和分析工具，对客户的需求和行为进行精准分析和预测，以制定个性化的营销策略和提供定制化的保险产品。
- 建立完善的客户数据库，精细化管理客户关系，为客户提供个性化的服务和增值服务，增强客户忠诚度。
- 在购买和使用保险产品过程中，引导客户填写详细的信息和数据，并通过优惠措施、积分和礼品等方式激励客户提供更多的个人信息。
车险营销方案策划书3篇
车险营销方案策划书3篇篇一车险营销方案策划书一、市场分析随着汽车保有量的不断增加，车险市场具有巨大的潜力和需求。
然而，市场竞争也日益激烈，客户对于车险产品的选择更加多样化和理性化。
二、目标客户1. 新购车用户：对车险了解较少，需要详细的介绍和引导。
2. 老车主：可能有续保需求，注重服务和优惠。
三、营销目标在一定时间内提高车险的销售量和市场份额。
四、营销策略1. 产品差异化：推出具有特色的保险套餐，如针对特定车型或驾驶习惯的定制险。
2. 价格优惠策略：提供有竞争力的价格，如折扣、返利等。
3. 服务增值：包括快速理赔、道路救援、免费保养等附加服务。
4. 线上线下结合推广：线上通过网站、社交媒体等进行宣传和销售。
线下举办车展、促销活动等。
五、营销活动1. 举办车险知识讲座，普及保险知识，提高客户对车险的认知度。
2. 推出限时优惠活动，刺激客户购买。
3. 与汽车 4S 店、维修店等合作，进行联合推广。
六、销售渠道1. 保险公司直销：通过电话销售、官网销售等方式。
2. 保险代理人：发挥代理人的人脉和销售能力。
3. 合作渠道：与汽车相关行业建立合作关系。
七、客户服务1. 建立专业的客服团队，及时响应客户咨询和理赔需求。
2. 定期回访客户，了解客户满意度和意见建议。
八、营销预算根据具体的营销活动和推广渠道进行合理分配预算。
九、效果评估定期对营销方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略和活动，以确保达到预期的营销目标。
篇二车险营销方案策划书一、方案背景随着汽车保有量的不断增加，车险市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多客户选择我们的车险产品，特制定此营销方案。
二、目标客户群1. 新购车用户：他们在购车后通常会立即考虑购买车险。
2. 车险即将到期的客户：需要及时续保。
三、营销目标1. 在一定时间内提高车险业务的销售量和市场份额。
2. 提升公司车险品牌的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 产品策略推出多样化的车险套餐，满足不同客户的需求。
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少儿两全保险产品营销策划书前言孩子是父母们的天使，孩子的一举一动都牵动着父母们的心。
伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。
也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的天使们不能生活的无忧无虑吗？当然不是！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。
国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。
今天的周全保障，明天孩儿的健康成长。
策划人:1少儿两全保险产品营销策划书目录少儿两全保险产品营销策划书 (1)一、产品概要 (3)（一）产品基本情况 (3)（二）购买须知 (4)（三）策划原因 (4)（四）策划任务 (5)（五）预期达到的目标 (5)二、营销展望 (5)三、营销策划目标 (5)（一）财务目标 (5)（二）销售目标 (5)（三）市场占有率目标 (5)（四）产品知名度目标 (6)四、营销策略 (6)（一）公司的主要政策 (6)（二）确定目标市场与产品定位 (6)（三）制定价格政策 (6)（四）销售方式 (7)五、具体行动方案 (8)（一）活动主题 (8)（二）活动时间 (8)（三）活动内容 (8)（四）活动程序 (8)（五）广告宣传语 (9)2国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、产品概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。
您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买须知投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。
缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。
分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生日，其他期间责任免除。
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：1.投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；2.被保险人故意犯罪或拒捕；3.被保险人服用、吸食或注射毒品；4.被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；5.被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工3具；6.被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间；7.被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；8.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；9.核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。
本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。
案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。
可获得如下利益：成人保险金被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。
创业保险金被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。
婚嫁保险金被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。
身故保险金被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。
（三）策划原因随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。
他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。
从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。
4（四）策划任务让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。
让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。
（五）预期达到的目标通过营销方案在珠海试点营销一个月，让珠海60﹪的人知道该产品，让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。
二、营销展望利用一个月的营销方案推销，把保险产品在珠海各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。
通过三个月的时间，把产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。
通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让产品如雨后春笋般迅速在全国热销。
在大中型城市推广的同时，让产品普及到全国各地。
三、营销策划目标（一）财务目标所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。
（二）销售目标所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。
（三）市场占有率目标所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。
5（四）产品知名度目标所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。
品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌;也可以是产品品牌。
四、营销策略（一）主要政策以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。
因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）。
因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。
否则，可能将丢失部分市场。
（二）确定目标市场与产品定位第一站目标市场是珠海，进行为期一个月的推广，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场，强化品牌意识（三）制定价格政策投保年龄是0岁至15周岁止，随着投保年龄的增加，对应的年缴保费也增加。
例如，赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。
给予适当数量折扣，鼓励多购：以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
6（四）销售方式1、一对一深度营销.“一对一营销”核心的实质是以“顾客份额”为中心（即在同一顾客更多地实现销售），与顾客互动以及定制化。
即通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务（获取更多利益）。
深度营销就是保险人及保险中介人通过长期人文关怀，使客户对本公司形成长期的品牌忠诚，认同公司利益与客户利益的双赢原则，在关心满足客户的显性需求后进而关心其隐性需求，不断开发新的服务机会。
2、保险与理财联动营销.保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上，以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。
尤其是正寻觅多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人,保险与理财联动，可以保险进门，在理财中（靠智慧）赚钱。
3、依靠保险中介营销保险公司逐步从保险业务中专业化分离出来，集中于市场调研与精算，产品设计，售后跟踪与理赔服务,品牌建设等,而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给专门化的保险代理人、经纪人公司,这是保险发达国家的共同规律.专业化可以提高经营的集约程度，降低各个经营环节的成本，更容易形成自已的核心竞争力，打造保险公司、保险中介公司自已的经营品牌。
4、业务流程重组。
业务流程重组的核心是对客户的高度关注和负责，是对企业传统经营理念的创新。
重组包括变革企业的组织构建，绩效评估,激励机制以及企业文化的调整。
7保险/保险中介人公司业务流程重组再造，根本的导向是建立二线为一线服务的运营机制，确立“客户的需求就是所有员工的工作命令”的理念，决不允许因保险人公司内部规定而让客户坐等的现象。
5、增强团队合作资讯高度发达的信息时代，个人英雄主义，能人独闯天下已无市场。
因而无论是保险公司的直销部门,还是保险代理公司,保险经纪公司,必须扭转目前保险(主要是个险)靠营销员个体作战的流行工作方式,将一个公司的业务资源、技术资源、性格特征作充分的整合，形成一个分工协作优良的团队，获取1+1>2的协作合力.为已有的投保人及其关联人,持续提供新的产品推荐,销了寿险销财险,作了财险挖掘人身险。
五、具体行动方案（一）活动主题爱从这里开始（二）活动时间2011.10.1至2011.10.30（三）活动内容1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。
2、互联网广告宣传。
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。
（四）活动程序1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。
于9月31日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，10月5日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，8做成首页滚动模式。
3、联系珠海各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。
（五）广告宣传语1、爱心一保在手，遇险无忧。
2、保险是父母送给子女最好的礼物。
3、孩子是我们的未来，是生命的延续。
4、保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。
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