加多宝与王老吉商标战案例分析(正文)
加多宝与王老吉的竞争案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析第一篇：加多宝与王老吉的竞争案例分析加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。
作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。
在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。
近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。
但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。
从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
王老吉与加多宝纠纷案
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消费者教育：消费者对于产品的了解和认知对于企业的发展至关重要。企业应该加强对消费者的教育， 提高消费者对于产品的认知度和忠诚度
经验教训
总之，王老吉与加多宝 纠纷案对于整个凉茶行 业以及商业竞争中的企 业都有很大的启示作用
企业应该从中吸取经验 教训，加强自身的规范 化和专业化管理，推动 行业的健康发展
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Hale Waihona Puke 包装纠纷纠纷细节除了广告语之外，王老吉和加多 宝在包装上也存在纠纷。王老吉 认为加多宝的新包装侵犯了自己 的知识产权，而加多宝则认为王 老吉的包装设计过于雷同，存在 侵权行为。双方在包装设计上展 开了激烈的竞争，互相指责对方 侵权
渠道纠纷
此外，王老吉和加多 宝在渠道上也存在纠 纷。王老吉认为加多 宝在某些渠道上存在 窜货行为，而加多宝 则认为王老吉在某些 区域市场上的表现不 够积极。双方在渠道 管理上存在分歧，互 相指责对方不遵守市 场规则
PART 2
纠纷细节
广告语纠纷
王老吉和加多宝在广告语上存在 明显的纠纷。王老吉认为加多宝 的广告语存在误导消费者的情况 ，而加多宝则认为王老吉的广告 语侵犯了自己的权益。具体来说 ，王老吉的广告语强调"王老吉" 品牌的正宗性和历史渊源，而加 多宝则强调自己在凉茶市场上的 领导地位和品质保障
纠纷细节
到以下经验教训
经验教训
尊重知识产权：企业在商业竞争中要尊重他人的知识产权，不侵犯他人的合法权益。同时也要加强自身
1 的知识产权保护，防止被他人侵权
遵守市场规则：企业在市场运作中要遵守市场规则，不进行不正当竞争和窜货等行为。同时也要加强对
2 渠道的管理，维护市场秩序
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王老吉加多宝商标之战案例分析研究
王老吉加多宝商标之战案例分析研究目录第一章案例背景 .............................................. 3 1.1行业背景 (3)1.1.1行业历史渊源 (3)1.1.2行业发展状况 (3)1.1.3行业竞争前景............................................... 4 1.2企业背景 ...................................................... 5 1.2.1广药王老吉................................................. 5 1.2.2加多宝集团................................................. 6 1.3产品概况 ...................................................... 7 1.3.1产品成分................................................... 7 1.3.2产品功效................................................... 7 1.3.3产品特点................................................... 7 第二章环境分析 (8)2.1 STP分析 (8)2.1.2 市场细分 (8)2.1.2 目标群体 (9)2.1.3 市场定位 ................................................. 11 2.2 SWOT 分析 .................................................... 11 2.2.1优势(STRENGTH) ............................................. 11 2.2.2劣势(WEAKNESS) ............................................. 13 2.2.3机会(OPPORTUNITY) .......................................... 14 2.2.4威胁(THREAT) .............................................. 14 2.3竞争分析 ...............................................17 2.3.1王老吉与加多宝竞争分析.................................... 17 2.3.2与其他品牌竞争分析........................................ 19 第三章为何发生商标之战 .......................................20 3.1广药高层受贿成为商标战起因 ................................... 20 3.2 广药招募新合作伙伴 ........................................... 20 3.3广药早已对收回商标做相应准备 ................................. 21 3.4 事件结果 ..................................................... 21 第四章王老吉遇困境的原因 .....................................21 4.1品牌:王老吉过早进行产品多元化 ............................... 21 4.2渠道:加多宝排他化的渠道，王老吉进入市场困难 (23)4.3产品:王老吉山寨化的产品形象 (24)4.4广告:加多宝全国化的媒体覆盖，广药媒体投放难与其并论 (24)4.5管理团队:广药管理层次能力令人担心 (25)第五章解决方案 ..............................................27 5.1品牌:坚持凉茶品牌，不盲目多元化 .. (27)5.2渠道:整合营销，开拓渠道 (28)5.3 产品:明确产品，树立形象 ..................................... 33 5.4 广告:加大宣传，营造知名度 . (36)5.4.1 广告目标 ...................................................36 5.4.2 广告定位 (36)5.4.3 广告宣传流程 (37)5.5 调整领导结构，提高领导能力 ................................... 39 第六章案例总结 ..............................................40 6.1情景分析，准确抓住市场特点 .. (40)6.1.1分析---“势” (40)6.1.2行动---“变”............................................. 41 6.2动态竞争，精心预测对手策略 ................................... 41 6.2.1确定竞争领域，区分竞争对手.. (41)6.2.2挖掘资产能力优势，获得持续性竞争优势 (41)6.2.3预期竞争对手行为，采取合理应对措施........................ 42 6.3实际应用，中国企业走向全球 ................................... 42 6.4案例启示 .. (43)2第一章案例背景1.1行业背景1.1.1行业历史渊源由于气候多变，夏日流火、风寒湿热、燥火邪虐曾经一并困扰岭南地区的百姓。
王老吉和加多宝分析王老吉与加多宝红罐纠纷案分析
王老吉和加多宝分析王老吉与加多宝红罐纠纷案分析王老吉和加多宝的营销策略比较分析王老吉的营销策略分析一、产品策略1、市场定位王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
2、品牌策略品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
3、包装策略罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。
并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。
产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”二、价格策略定价策略王老吉310ml单罐零售价一般在3.5元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。
为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。
也没有饮料以“预防上火”作为口号。
王老吉与加多宝之争 案例分析
购买者的议价能力较弱：被动地接受产品的市场价格。对于该饮料行业来说，购买者具有向后一体化的潜力，而且因为该产品标准化且没有差异，可选的供应商非常多。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价让“预防上火的功能”，不再高不可攀。王老吉为了更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心的享受上述活动的同时，畅饮王老吉。促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。降低了购买者的讨价还价能力。
（3）社会Social：中国凉茶文化历史悠久；2005年底，凉茶已入选为国家非物质文化遗产；2006年5月28日，广东凉茶成功列入国家首批“非物质文化保护遗产”名录。
（4）技术Technology：王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，清热降火，功能独特；重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员占员工总数比例较高。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚TGA认证的制药企业。2003年，公司全面通过了国家药监局的GMP认证。2007年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的A级单位。
王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类，盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产品。公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
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陈婉雪2012210558
严雯2012210574
专业
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企业管理
完成时间
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2012.11.29
引言
5月11日晚，广州药业[23.68-1.58%]集团发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标。至此，持续了380多天的商标争夺战画上了句号——2011年4月，广药集团递交了“王老吉商标”仲裁申请。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
商标、版权、专利的相关案例
商标、版权、专利的相关案例商标案例。
案例一：王老吉与加多宝的商标纠纷。
你知道王老吉凉茶吧，以前可火了。
广药集团呢，拥有“王老吉”这个商标。
后来啊，加多宝公司从广药集团那里拿到了授权，就开始大力推广王老吉凉茶，把这个品牌做得超级有名，在全国甚至全世界都有很多人知道。
但是呢，授权到期后，广药集团想自己做这个品牌了，就收回了商标授权。
这下可就热闹了。
加多宝可不甘心啊，因为他们在这个品牌上投入了大量的心血，做了很多宣传推广。
加多宝就想了个办法，他们虽然不能用“王老吉”这个商标了，但是在包装上做文章。
他们把自己的包装做得和原来王老吉的包装特别像，红罐嘛，消费者有时候都分不清。
这就引发了一系列的法律纠纷，广药集团觉得加多宝这是在蹭王老吉的品牌热度，侵犯了自己的商标权益。
最后呢，经过很多轮的官司，法院判定加多宝这种行为确实存在侵权，要求加多宝停止侵权行为，还得赔偿损失呢。
这个案例就告诉我们，商标是很重要的商业标识，即使你对这个品牌的发展有很大贡献，但是商标权在别人手里，到期了就得归还，不能搞小动作。
案例二：苹果与唯冠的iPad商标之争。
苹果公司的iPad那可是家喻户晓啊。
可是在iPad刚要进军中国市场的时候，出了个大岔子。
深圳唯冠公司呢，早就注册了“iPad”这个商标。
苹果公司当时可能觉得自己这么大的公司，产品又这么牛，就没太把这个商标的事儿当回事儿，以为能顺利在中国用这个名字。
结果唯冠不干啊，说这是我的商标，你苹果没经过我同意就用，这不行。
这就打起了官司，刚开始大家都觉得苹果肯定能赢啊，毕竟苹果这么强大。
可是呢，商标这个事儿是讲法律依据的，唯冠确实是合法注册了这个商标。
最后苹果没办法，为了能在中国顺利卖iPad，只好花了6000万美元从唯冠那里把商标买下来。
这就告诉我们啊，再大的公司也不能忽视商标权，不然到时候就得花大价钱来解决问题。
版权案例。
案例一：琼瑶诉于正抄袭案。
就比如说，人物关系啊，故事的一些关键情节，感觉像是抄的一样。
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毕业论文摘要随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了快速发展的时期。
如今消费者不仅注重价格，更追究天然、注重口味、讲究健康、要求营养，王老吉作为凉茶饮料的代表者，备受消费者的喜爱。
但自2010年“王老吉”商标争夺之战却使广药集团与加多宝集团再次分家。
加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过十几年的策划、营销，“王老吉”从几乎面临破产到现在的价值千亿，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件随时收回商标许可？加多宝集团认为自己成为了“冤大头”，事实是否如此？而王老吉面对这次商标争夺战，应该如何应对并且实现自身的发展呢？关键词：凉茶王老吉加多宝商标战目录摘要 01 案例背景 (3)1.1 王老吉、加多宝简介 (3)1.2 广药集团与加多宝集团商标战历程 (3)2 引发这场商标战的原因 (5)2.1 外部原因 (5)2.2 内部环境分析 (8)3 商标争夺战的思考 (10)3.1 企业应重视商标专用权 (10)3.2 赋予商标巨大的价值，需要企业用心经营 (10)4 王老吉如何面对这次挑战 (11)4.1 王老吉的发展趋势 (11)4.2 加多宝集团的发展趋势 (11)4.3 王老吉的应对策略 (12)参考文献 (15)1 案例背景1.1 王老吉、加多宝简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代王老吉凉茶跟随华人足迹遍及世界各地，王老吉药号分为两支，一个归到国有企业，发展到今天的王老吉药业有限公司，它主要生产王老吉冲剂产品。
另一个由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。
所经营的红色罐装加多宝是凉茶行业的第一大品牌，由纯中药草药配置，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚欧美等地。
加多宝出品的凉茶采用上等本草药材料配置，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技本草精华悉心调配而成；其内含菊花、、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学表明：加多宝出品的凉茶能预防上火，有益身体健康。
1.2 广药集团与加多宝集团商标战历程1997年，王老吉进入了广州药业，赴港上市。
同年2月，广药与香港鸿道集团签订了“王老吉商标许可使用合同”。
在拿到配方和商标使用权后，香港鸿道集团开始以加多宝集团为平台，在内地投资红罐王老吉凉茶业务。
2000年，广药集团和加多宝集团再次签订商标使用许可合同，许可时间为2000年至2010年5月。
2002年至2003年间，鸿道又与广药分别补签了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，将商标使用期限延至2020年。
2002年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。
2004年之后，两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。
2004年3月，羊城药业改名为“王老吉药业”，恢复老字号品牌，并通过增资扩股，引入香港同兴药业为王老吉药业的战略合作伙伴。
据称，鸿道集团便是同兴药业背后的实际控制人。
2005年2月1日，中外合资企业“王老吉药业”正式成立，广药与同兴药业各持股48.0465%，并列第一大股东。
广药和同兴药业还约定，要把海内外的王老吉商标转入到王老吉药业，打造一个世界性的民族品牌。
2008年，广药集团与加多宝集团交涉，广药称王老吉为国有资产事件涉嫌国有资产流失，但双方交涉未果。
同年8月，广药向鸿道发出律师函，称李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，经北京名牌资产评估有限公司评估，其品牌价值为1080.16亿元，成为中国目前第一品牌。
2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并提供相应资料，广药集团认为2002年至2003年间，鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。
2011年5月，王老吉商标案立案。
9月开庭，后因加多宝集团一直未应诉，开庭推迟至2011年12月29日，但未出结果。
2012年2月10日，重启仲裁；但仲裁委考虑到王老吉商标价值，建议调解，并将仲裁延至5月10日，而因加多宝集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药集团无法接受，调解失败。
2012年5月11日，仲裁结果：广药集团与加多宝集团母公司（集团）有限公司签订的两份商标续约补充协议无效；加多宝集团停止使用王老吉商标。
2012年5月17日，北京市中级人民法院就加多宝集团申请撤销仲裁结果立案。
2012年6月21日上午，北京市第一中级人民法院开庭审理加多宝申请“撤销仲裁委对王老吉商标案判决”一案。
2012年7月13日，北京市第一中级人民法院驳回鸿道集团“撤销仲裁的申请”，让王老吉品牌纠纷案尘埃落定。
2 引发这场商标战的原因2.1 外部原因2.1.1市场环境分析随着人们生活水平的提高，全球饮料行业迅速发展，特别是碳酸饮料占着主导地位，果汁饮料和矿泉水次之。
但近年来，饮料行业好像发生了翻天覆地的变化，备受欢迎的碳酸饮料逐渐被中国传统的茶行业替代。
以茶为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料行业的主导力量。
而中国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展阶段。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料市场份额的20%，超过了果汁饮料，更有赶超碳酸饮料之势。
在中国传统的思想里，茶都是热饮，凉茶让人一时不能接受。
而凉茶是岭南人根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中药养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出来的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料。
现在，人们不仅讲究好喝，还注重健康，而凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费观点，所以凉茶很容易被人接受了。
王老吉凉茶是以中草药为原料的饮料，有“预防上火”和“降火”的作用，这种功效是其他饮料没有的。
王老吉品牌可以在保持核心技术的同时，不断利用自身优势完善自身渠道，提高服务质量，使凉茶生产有质量的保证，可以满足消费者营养需求。
2.1.2消费者分析如今消费者对饮料的新要求：追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养。
在茶饮料市场中，女性消费者所占的市场份额多与男性消费者，对生产商同时也提出了很高的要求，王老吉需要不断的完善工作，满足消费者的新需求。
王老吉集团对消费者进行充分调查，他们发现有五个场景最容易导致人们上火：吃火锅、熬夜看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光沐浴，于是他们将目标放在爱吃麻辣、油炸食品、喜欢运动和熬夜的人群上，考虑消费者的利益，提出“怕上火，喝王老吉”的新方法，将饮料与药效结合起来，开发出凉茶这一饮品。
2.1.3竞争者分析如今的茶饮料市场竞争愈加激烈，王老吉凉茶可谓危机四伏。
放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的地位。
同时在饮料市场，各类饮料的价格大多在2.5—3元，而罐装的王老吉售价为 3.5元，在价格方面王老吉已经输给了其他对手。
另外王老吉是以中草药为配方的饮料，在口味上有淡淡的草药味，这对于口味至上的消费者而言，又是一个挑战。
红罐王老吉在行业内的竞争品主要有两种：凉茶和饮料。
在饮料方面，红罐王老吉无明显优势，在凉茶方面有和其正、清酷黑、清凉茶等。
王老吉处于凉茶与饮料之间容易受到竞争品的威胁。
所以王老吉应在以产能、渠道、广告等方面取胜与其他竞争者。
而在现阶段，加多宝即成为王老吉最大的竞争对手。
加多宝集团曾经将王老吉推向巅峰，现在却要对簿公堂，而一些劣势企业也纷纷参与到王老吉与加多宝的品牌大战中，如和其正近年来在凉茶行业的势头很猛。
2.1.4市场营销策略分析加多宝集团去年已开始进行“去王老吉化”，自去年到现在，红罐王老吉已逐步完成了大的转变，不仅在包装上的瓶罐上注上“加多宝”三字，使得消费者提前知道原来的王老吉就是现在的加多宝，配方和原料均一样；而且产品的广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”改为现在的“正宗凉茶，加多宝出品”，提前布局进行“去王老吉化”。
加多宝也加大力度对其产品进行大规模的宣传，在各地大超市的显眼位置的专柜上摆满红罐和瓶装加多宝凉茶，柜上“加多宝”名字特别显眼。
这使加多宝集团并没有因“去王老吉化”，使得销售额下降，反而一季度的销售额持续增长。
2012年娱乐节目《中国好声音》自播出以来就占据各大社会化媒体的话题前列，一次次冲击收视榜首，成为2012年关注度最高的音乐类节目。
加多宝抓住机会拿下《中国好声音》的独家冠名权，随着《中国好声音》的热播，加多宝也成为此次的最大受益方，有的网友甚至自创“中国好舌头”比赛、“自制转椅盲听好声音”等玩法参与节目，而在此当中红罐加多宝凉茶是其中最有分量的元素。
作为独家冠名商，因为独特的眼光，在此营销战略中一举完胜。
《中国好声音》节目场面的布置，再到节目色调、理念的契合，最大限度完成了由经典凉茶到加多宝凉茶的品牌转换，赢得了观众的喝彩。
在中国娱乐栏目并不缺，但《中国好声音》这一节目新颖，评委阵容强大，使得加多宝凉茶具有更好的宣传效果。
加多宝很好的宣传方式把握关键时刻的机遇，让全国领先的红罐加多宝凉茶印入消费者的脑海中。
另外加多宝的销售网络组织相对扁平化，这也让总部指令快速传递到业务员层级。
从渠道划分来看，有小店、批发、餐饮及特殊的通道如学校等。
在良好渠道的保证下，加多宝保持着全国热销的局面，坐稳了凉茶市场的头把交椅。
更名后的加多宝凉茶同比增长已超过了50%。
加多宝在让人们感受凉茶滋味的同时，也续写着凉茶的神话。
2.2 内部环境分析2.2.1“王老吉”商标非转让加多宝集团当时选择王老吉的商标许可使用，而不是商标转让，让辛辛苦苦、兢兢业业的经营最后成了别人的嫁衣。
当时加多宝集团既然有对这款凉茶产品抱有理想，为什么不去努力得到“王老吉”商标的所有权，而仅仅是使用权？要知道“租来的，总是要还的”。
况且加多宝集团给王老吉集团支付的商标使用费并没有随着销售额的增长而有所提高，只是维护原来的支付费用，这使王老吉集团在心理上无法平衡。