外贸部通用价格表
外贸报价单格式(共10篇)
外贸报价单格式(共10篇)外贸报价单格式（一）: 英语翻译Please kindly read below quoted message from Choice buyer and please find attached revised "Choice offer sheet" for yourattention,any stock want to offer to Choice,please use the revise format in future.Please advise if any unclear.Many thanks***Quoted***If the stock is part of a set,Next POS tickets are not required and also the wording on the care label must be crossed outPOS 是条形码的意思，这个是服装外贸中客户的来信，在附件里还有一份价格表（客户发的）请认真阅读下面来自尊敬买家的报价信息,注意找到黏在上面,修改过的精品出价单,以后任何存货要出价,请使用修过的格式.如有任何不清楚,请提建议和意见.报价如果存货不是一整批,不再需要电子收款机的小票,而且警示标签上的内容必须删除外贸报价单格式（二）: 报价单请含税、运输费用、安装费用并插入设备产品图片.能否按PNS标准的报价单格式报价里面的PNS标准是什么意思外贸中的PNS应该是指特殊的与非标准的项目吧,就是说不确定的由具体情况而定的项,不知道你这里是不是这意思外贸报价单格式（三）: 请问商务英语方面的英语表达方式及特点谈判中最常用的30个句子（下）在商务谈判时,中国人想如何造句,用什么时态,而外国人在挖空心思压低价格.用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济的深刻认识和强烈的民族认识和强烈的民族自豪感和自信心.中…… 谈判中最常用的30个句子（上）在商务谈判时,中国人想如何造句,用什么时态,而外国人在挖空心思压低价格.用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济的深刻认识和强烈的民族认识和强烈的民族自豪感和自信心.中…… 商业合作谈判实例在一个商务宴会上,一家计算机制造商的代表Mark Davidson和一家大型IT 企业的采购部经理 Vicki Carmichael在讨论一个商业建议. Mark: Hello, Ms Carmicha…… 商务英语阅读技巧：报刊词汇阅读英美报刊经贸文章,除应具备一定的专业和背景知识外,还必须掌握包括一定的专业术语在内的较丰富的词汇.社会的发展、科学技术的进步以及经济贸易形式与内容的不断发展变化致使新的语汇不断涌现.经贸报刊与其他…… 商务英语阅读技巧：报刊写作（2）英美经贸报刊所刊登的文章虽在内容上与普通报刊有所不同,但在语言的表达上具有一般新闻报刊的特点,如语言洗练、形象生动,多使用省略、引语、插入语、倒装及同位语等.文章的时态、语态也与一般文章略有不同,并拥…… 商务英语阅读技巧：报刊写作（1）英美经贸报刊所刊登的文章虽在内容上与普通报刊有所不同,但在语言的表达上具有一般新闻报刊的特点,如语言洗练、形象生动,多使用省略、引语、插入语、倒装及同位语等.文章的时态、语态也与一般文章略有不同,并拥…… 商务英语阅读技巧：句子段落英美经济贸易报刊文章与其他类型报刊文章除在所涉及的内容和专业词汇上有所不同之外,在句子与段落的连接方法上基本一致.其连接手段可主要归纳为以下四种：上下文句子间内容的内在联系；替代；省略和采用连接词. …… 商务英语阅读技巧：预测在英美经贸报刊中,关于国际经济贸易发展和预测其发展趋势的文章占据相当大的比重.这些文章除在内容上具有涉及范围广泛的特点外,在文章的表达方式上也具有鲜明的特点.比如,有关国际经贸发展及预测其发展趋势的文…… 商务英语阅读技巧：经济发展在英美经贸报刊中,关于国际经济贸易发展和预测其发展趋势的文章占据相当大的比重.这些文章除在内容上具有涉及范围广泛的特点外,在文章的表达方式上也具有鲜明的特点.比如,有关国际经贸发展及预测其发展趋势的文…… 商务英语阅读技巧：标题商务英语涉及的方面非常广泛,经济贸易,国际金融,企业管理,市场调研等等全都包括在内.而西方的报刊则是学习商务英语的人士最喜欢、最常用的学习资料,西方经贸报刊更是商务英语专业学生的必修课程.真正读懂西方…… 促进谈判成功的三个技巧商务谈判中需要用语言和对方交流,交流中有些技巧是可以促进谈判成功的,下面为大家介绍常用的三条技巧. 一. 会听要尽量鼓励对方多说,向对方说：yes,please go on,并提问题请对方回答,使对…… 什么是“押汇”你知道什么是“押汇”吗押汇服务又有什么好处呢下面就请银行业的人士来为大家介绍一下.C: Excuse me, do you provide any trade service here 你们有提…… 怎样开具信用证信用证是国际贸易中一种比较安全的支付方式.那么信用证是怎么开具的呢下面就请专业人士来为您介绍一下.L/C(信用证)C= Customer顾客 T=Teller职员T: Can I help you…… 外贸英语之装运（4）转运是个麻烦事,这个问题一定要讨论地十分清楚.下面是一些关于转运的常用表达,供大家参考. Dont you think its troublesome to transship the goods a…… 外贸英语之装运（3）在哪里装货、在哪里卸货,这个问题可要讨论清楚.不然运费的多少是小事,不能及时到货可就是大事了.下面是一些讨论装货港和卸货港的常用句,练练看哦! Its better to designate Tang…… 外贸英语之装运（2）下面是一些讨论交货和装运的常用句,希望对各位有用. Can our order of 100 cars be shipped as soon as possible我们订的100辆小汽车能尽快装运吗…… 外贸英语之装运（1）货物的装运也是外贸中的一个重要环节.下面是一些谈论货物装运的常用句,供大家参考. The shipment has arrived in good condition.运到之货情况良好. I hope…… 运输英语大全（四）关于运费和装运单据的英语常用句型,一定要收集哦! Who will bear the extra freight charges多出的运费由谁负担Please quote your curren…… 运输英语大全（三）特别推荐：电子邮件地址中的@是怎么来的“联运”是怎么回事“联运”该怎么说请看下文分解.If the goods are to be transshipped from one means of …… 运输英语大全（二）特别推荐：电子邮件地址中的@是怎么来的运输英语常用句,做外贸的你要赶紧收集哦! Transport by sea is the most important mode oftranspo rtati…… 运输英语大全（一）货物运输是贸易中的一个重要环节.要根据成本、货物的性质选择是陆运、海运还是空运,还要根据货物的特性选择包装条件.下面就给大家提供一些运输英语常用句,希望能对各位有用.We arrange shipme…… 信用证必备英语在外贸业务中,从报价到支付条件,再到催开信用证,再到后来的单据结汇,涉及到很多专业术语,小编为大家搜罗了一些关于信用证的英语,希望外贸人士能用得上.1. 支付条件（Terms of payment）…… 商检英语大搜罗特别推荐：2023年影视英语精彩推荐商品检验是货物买卖中不可缺少的一环.下面为大家收集了有关商品检验的实用句子,请各位多多练习、使用!Where do you wish to reinspect th…… 商务对话：贸易关系特别推荐：2023年影视英语精彩推荐在下面的一段对话中,两国的贸易部长Henry Blumington和Nicolas Stratverry正在讨论两国间的贸易关系. Henry: Welcome…… 商务对话：项目的优势和劣势特别推荐：2023年影视英语精彩推荐一个大公司的主管人员正在参加一个商业研讨会.在会间休息时,他们一起讨论在不同地区实施项目的优势和劣势. Dale: I really envy your miles…… 市场营销策略的运用企业为了赢得市场,会采取各种各样的营销策略,主要包括：广告策略、价格策略、品牌策略、服务策略和不同的销售渠道.而每种策略在实施的过程中又可以采取多种不同的形式.如价格策略就可以有降价、折扣、搭售等不同…… 商务会话：日程安排这是一家著名广告代理商的总部,一个很有活力又有很大压力的环境.执行秘书Gail Lewis正和老板Gerry Ameson赶去开会. Gail: Sir, Mr. James from editing…… 合同写作技巧：合同定稿特别推荐：2023圣诞特辑辛苦的忙碌终于有了成果,合同终于要定稿了.但是收尾的工作也不能疏忽.下面是一些打印和签署合同时必须要留心的问题,要确保你的合同万无一失. 1. Print the contr…… 合同写作技巧：认真检查初稿特别推荐：2023圣诞特辑写完合同的初稿算是一项大工程取得了阶段性的胜利.不过这还不是放松的时候,你需要认真的检查初稿,改正错误和矛盾的地方.1. Check spelling, paragraph…… 合同写作技巧：常和客户沟通拟定合同并不是一件简单的事情,在拟定的过程中,你需要经常和你的客户沟通,以便完善合同. 1. All contracts should come with a cover letter. This g…… 合同写作技巧：为法官和陪审团考虑合同写作时不光要考虑到合同的双方,还要考虑到法官和陪审团.在某些情况下,合同双方会因为某些问题而必须上法庭,那么,保证合同清晰明确、保证法官和陪审团也能理解就是必要的了.1. Assume the r…… 合同写作技巧：写作注意事项合同的大纲确定之后,就要开始正式的写作了.在写作时,下面这些方面请务必注意,因为它们可是关系到合同的内容与法律效力的.1. Title it Contract. Do not leave this o…… 合同写作技巧：起草合同准备工作做好以后,我们就要开始来起草合同了.在起草合同时,有几点需要注意： 1. Start with a simple, generic contract form. Like a house, a……合同写作技巧：准备工作你会写合同吗是不是为繁琐的格式和不杂的文字而愁眉不展呢这里给大家介绍一些合同写作的技巧,希望能帮你顺利写好合同.首先我们来看看合同写作的准备工作. 1. Ask your client to li…… 下订单会话实例（通讯员稿）要做成一桩生意,下订单也是很重要的一个环节,我们来看看Leslie是怎样做成这份订单的.Leslie: How are you this afternoon今天下午过得如何Paul: Just f…… 合同写作常用句（通讯员稿）是不是常为合同写作发愁呢这里给大家提供一些合同写作常用的句子,希望能给各位帮上一点忙. 1. The contract is made out in English and Chinese lang…… 如何在商务邮件中表示感谢每个人都喜欢被感谢,在你的信里对读者表示感谢,感谢他们所做的事情和他们将要为你做的事,你会发现将真诚表达在你的字里行间会让你受益匪浅.感谢读者是邮件开场白的好办法.感谢您的读者能让对方感到高兴,特别是…… 询问产品情况在国际贸易中应该如何询问产品情况和联系业务呢从业务部的贝蒂同世界计算机公司的拉尔夫之间的对话,我们可以有所了解.Betty: Hello. Sales Department. This is Bet…… Promotional Activities 促销活动在进行产品销售的时候,促销活动无疑起着很重要的推广作用,下面就是海伦和莱司特之间关于安排促销活动事项的对话.Lester: As you know, the FastTrek 2023 is due …… 学做 presentation（5）Daphne提供观众所需的背景数据后,便进入presentation的核心阶段.她必须以专业者的眼光指出天籁在美国成功的销售经验与在台湾所需的行销企划之间所存在的重要差异. I know EarthS…… 学做presentation（4）图表就像是“数字地图”,可以让看的人一目了然.成功的演说者应该就这些数字、图表加以诠释,让听众即刻掌握这些数字之间的关系. The statistics Ive just given show tha…… 学做 Presentation（3）一般来说,统计数字可以增加presentation的可信度.Daphne早就准备好以一连串的数字来说服她的观众；她成功的主要因素之一就是能有效地运用各种统计数字与数据. Most of Taiwans…… 学做presentation (2)做presentation时,若能提供看得见的数据,再给观众一些具体可及的线索,那么这场presentation就成功一半了.现在,Daphne就准备了一些醒目有力的幻灯片来增强presentatio…… 学做 Presentation （1）Daphne所属的公司,为 EarthSound 拟定了一份打入台湾市场的行销企划.待众人坐定之后,Daphne带着从容和悦的神情,起身上台开始了这场presentation. Good aftern…… 商品包装上的警示语在商品的外包装上,除了运输标志以外往往根据商品的性质还刷上一些指示性和警告性的标志,以提醒码头搬运工人和操作人员要小心操作.下面是一些英文警示语.（1）指示性标志根据货物运输、装卸、存放等方面所提出…… 会议讨论：质疑观点Mary认为诉诸法律途径,根本无济于事；她坚信扫除仿冒最好的方法就是自己经营当地的市场,加入竞争的行列.但Dave和 Bob则持不同看法.面临意见冲突的场面,免不了要使用表示存疑和回避问题的方式.Ma…… 表达质疑常用句型● 表达质疑 1. Im not sure what youre saying has any relevance here. 2. Im not sure if what youre saying…… 表示立场实例（通讯员稿）Pristine 是一家专门制造高级手表、行销国际的公司；日前发现受雇的越南工厂竟仿冒其产品非法贩卖,严重损害他们的权益.面对这个问题,公司的主管阶级有人主张提出控诉,也有人持相反意见. Dave: …… 表达立场常用句型（通讯员稿）开会的时候,与会者常有不同的意见、需要寻求支持,支持者、反对者也需要表达自己的立场.下面是一些表达支持和反对的常用句型.● 征求支持 1. Do I have everyones support o…… 赞同与反对：会议上的争论（通讯员稿）Sandoz眼前最大的问题是中南美洲当地不良的卫生状况.从法律观点来看,只要在包装上印上“外贸报价单格式（四）: 报价表怎么密封拍卖的方式可以大体分为三种,1、英格兰式拍卖（增价拍卖）2、荷兰式拍卖（减价拍卖）3、密封式报价拍卖.你问的就是第三种拍卖方式中报价表的格式了,外贸报价单格式（五）: 招标文件提供的工程量清单和报价表是什么招标文件中的工程量清单是招标人根据施工图纸算出的工程量清单,是清单报价的基础数据.投标人拿到招标人提供的施工图纸,自行计算与招标文件中的工程量清单比对,在投标文件中可依据招标文件中其他约定合理的增减.招标文件中的报价表是招标人要求投标人按此格式填写的报价明细表.清单报价建设工程费基本包括直接费、间接费、利润、税金四大部分,其中间接费中的规费中的安全文明施工费在投标报价多被列为不可竞争费用.想详细了解各种费用的组成,请详阅本地方的《工程结算资料汇编》【外贸报价单格式】外贸报价单格式（六）: 英语翻译此报价为含税（17%）到港口价,包含运费及包装等费用.本报价单须经市场部盖章后有效This price quote is after tax FOB price which includes shipping and handling fees.This quotation is only valid with the official seal of the marketing department.外贸报价单格式（七）: 外贸英语达人请进请根据所学关于询价的外贸英语知识,写一封询价函,字数200－250之间,要求格式规范,语句通顺.分我弄到最高!Dear sir/madamNice to contact you.We are 某某公司 from china.NOW,over there,some of my customers plans to import some 所需产品soon.So we start the enquiry now.Please refer to the attached enquiry form and finish the quotation.In order to make us understand your price very well,the quotation should include the following information:1) Sample prices + delivery time2) Prices in USD,FOB Chinese port3) Delivery times4) MOQ standard item5) Certificates for Europe (EC - import country is Holland)6) Color freedom + MOQWelcome to send us more information about your company and products.Best regards,```我想你还是学生吧,希望对你有些帮助,也可以根据情况作适当修改外贸报价单格式（八）: 外贸英语求教您对我们的产品如此感兴趣,我们非常高兴.按照您的要求,现将我们实行的价格表发给您.希望您能从中挑选出你最需要的产品,待订购单发给我们时,我们将会视数量多少给与您最多的优惠.再加一句“该价格是CIF khoram shahr“we appreciate your interests in our products.Here we provide our quoation as you required.Hope there are goods you need and there must be discounts in relation to your purchasing quantity.Thank you.【外贸报价单格式】外贸报价单格式（九）: “外贸企业”用英文怎么说另外美式英语作文格式是什么用foreign trade enterprise/company/corporation 都可以的.美式英语作文格式：主要区别就是,美式英语通常在段落前不空格,都是左靠齐的.,这里主要说的是书信格式.其他的区别不大.只是美式英语与英式英语在许多单词的拼写上有不同之处,需要多加注意.外贸报价单格式（十）: 急求翻译,急求,在线等,不要百度翻译的哈,要自己翻译的,十分感谢,跪求英语高手1、Just as a factory requires a complete set of machinery to proceed with production, so does aforeign-trade firm need extensive business connections to maintain or expand its business activities.Therefore, the establishment of business relations is one of the important undertakings in the fieldof foreign trade. In the first meeting, the following aspects should be considered.a. Presenting oneself in terms of one’s job;b. finding points of common interest so that the conversation can run smoothly;c. introducing the company or the business;d. showing interests in buying or selling a certain product.To firms engaged in foreign trade, business connections are valuable. Therefore, traders must notonly do everything possible to consolidate their established relations with firms having previousbusiness but also develop and revitalize their trade by searching for new connections from time to time.2、An offer of goods is usually make either by way of advertisement, circulars and letters or in reply to enquiries. Thisis the first step in business negotiation.In response to an enquiry, quotations may be sent. A satisfactory quotation will include the following:a. An expression of thanks for the enquiry.b. Details of prices, discounts and terms of payment.c. A statement or clear indication of what the prices cover (e.g. freight and insurance, etc.)d. An undertaking as to date of delivery or time of shipment.e. The period for which the quotation is valid.It will conclude with an expression of hope that the quotation will be accepted.A firm offer is a promise to sell goods at a stated price, usually within a stated period of time. The promise may be expressed, as when it takes the form of a letter; or it maybe implied, as when ittakes the form of a quotatio n that contains the words ”For acceptance within __days”, or similar qualifying words.In making a firm offer, mention should be made of the time of shipment and the mode of paymentdesired; in addition, an exact description of the goods should be given and ,if possible, pattern or sample sent.It is to be noted that unlike a quotation, a firm offer, although not legally binding, is capable ofacceptance and one it has been accepted it cannot be withdrawn, but no reputable seller would risk his reputation by withdrawing hisoffer before the stated or agreed time.1.就像一个工厂需要一套完整的机器来保证生产一样,外贸公司也需要广泛的商业联系来维持和拓展商业活动.因此,建立商业联系是外贸领域中最重要的保证.在第一次会议上,以下方面应该最为考虑因素：a.在个人工作中展示自己b.寻找共同兴趣点以保证谈话顺利进行c.介绍公司或者是业务d.展示出对销售或者购买一些产品的兴趣对于涉足外贸的领域来说,商业联系是非常有价值的.因此,贸易者不仅要巩固已经建立的商业关系,还要不断拓展寻找新的商业联系2.货物的订单通常以广告,传单,信件或者对询问的答复的方式来制作.这是商务谈判的第一步.对于询问的答复,也许应该附赠一些报价.一个令人满意的报价将包括以下的部分：a.对于询问的感谢b.对于货物,折扣,支付方式的细节介绍c.一个关于价格里包含什么（例如运费和保险）的清晰描述d,对于交货时间或装货时间的保证e.报价的有效期它的总结应该表达出希望报价被接受的感觉.当它是信件的形式时,承诺也许应该表达出来或暗示出来.当它以报价的形式呈现时应该包括“在几日内接受报价”的词语或相应资格的词语.做一个实盘,注意事项里应该包括交货的时间和期望的交货方式.此外,应给出关于货物的准确描述.如果可能,要寄送样品.值得注意的是,不像报价单一样,实盘尽管没有法律约束力,但是也是对接受的能力证明并且一旦被接受它就不能在取消.任何声誉好的买家都不会通过在规定或约定的时间前取消订单的方式来拿自己的声誉来冒险自己亲手翻译的哦外贸报价单格式范本外贸报价单格式exl。
关于货代费用及海运费核算的规定
关于货代费用及海运费核算的规定一目的和适应范围为明确货代费用及海运费的核算标准，确保货代费用和海运费收费合理，特制定本规定。
本规定适用于货代费用及海运费的核算。
二术语和定义2.1 价格条款价格条款是指买卖双方承担的费用分界，即买方应承担的费用和卖方应承担的费用。
常用的外贸价格条款有：CIF、CFR、FOB、EXW等。
2.1.1 CIFCIF：Cost Insurance Freight的缩写，即卖方承担货物上船前的一切成本和费用（包括货代费用、运输费用），以及上船后的海运费、保险费。
货物上船后风险转移到买方。
2.1.2 CFRCFR：Cost and Freight的缩写，即卖方承担货物上船前的一切成本和费用（包括货代费用、运输费用），以及上船后的海运费。
货物上船后风险转移到买方。
2.1.3 FOBFOB：Free On Board的缩写，即卖方承担货物上船前的一切成本和费用（包括货代费用、运输费用），货物上船后费用和风险转移到买方。
2.1.4 EXWEXW：Ex work的缩写，即卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
该术语是卖方承担责任最小的术语。
买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
2.2 货代费用货代费用是指船公司和货代在操作货物出运在码头产生的各种费用。
货代费用包括以下费用：a） THC：Terminal Handling Charge码头操作（吊柜）费b） DOC：Document文件费c） Booking Fee订舱费d） Telex Release Charge电放费。
外贸报价单模板及范文(通用4篇)
外贸报价单模板及范文(通用4篇)A:We have made some adjustment on the prices ,and this is renewed price list.A:我们对价格做了调整，这是新的报价单B:Thank you for allowing us 3%reduction ,but still we find your price is on the high side.B:谢谢你们给3%的优惠，但是我们觉得价格仍然偏高A:This is our rock-bottom price and we can't make anyfurther reduction .A：这是我们的最低的价格了，不能再降了B:If find it different for us to go with our talks.B：如果这样，我们就难以再谈下去了。
A:Then ，what's your countr-offer.A：那么你方的还价是多少呢B: We are sincere to make business with you. but the difference between your counter-offer and our price is too great.B：我们是很有诚意跟你们做这笔生意的，但你的还价与我方的价格差距太大。
A: So are we. Our counter-offer is in line with the world market.A:我方也是很有诚意的，我方的还价是符合国际行情的.B: How about meeting each other half-way in order to conclude the business.B:为了成交，我们互相各让一半吧。
A: Aareed.A:好吧。
询价报价单格式报价单格式包号品牌、型号规格及技术参数数量单价(元)合计价格交货天合计报价(大写)：第____包:第____包:第____包:交货期：第____包:成交后(第____包:成交后(第____包:成交后(交货地点：用户单位指定位置产品质量及售后服务承诺：投标单位(盖章)：日期：_________________________________________________________)天内)天内)天内备注：请投标单位按以上格式认真填写，不得随意更改型号，如填写错误以询价文件要求为准。
外贸部跟单常见问题回复 (1)
外贸部跟单常见问题1、客户反馈你的价格比别的供应商贵，你向客户解释贵的原因（配置高），但是其他供应商提供同样的配置？解决方法：1. 问客户可否将客户的参数给过来我们做对比。
2. 机器配置固然影响价格，同时机器的生产和组装技术，以及机器做工精细度对价格也有影响。
2、客人本来说要2台（或多台）机器，以此求的你的降价后，临下单时却改为只要1台，我们该如何对其进行劝服或谈判？解决方法：我们在报第一次价格时，要考虑可能会这个因素。
另外当客户有这样的要求的时候，我们要很明确的跟客户指出一台的价格是多少，两台的价格是多少。
3、客户询问是否在当地有售后服务点？解决方法：告诉客户目前在贵国***公司正在申请成为我司的代理，同时也正在准备建立售后服务点。
4、付款方式：客户要求货到后付余款，客户要求余款走CAD？解决方法：1.款到发货是我们付款的惯例，可以发些我们公司的证书及工厂图片给客户看，让客户相信我们有自己的工厂而不是贸易。
2.可以列举下我们成交过的客户供客户参考。
客户还是不同意，就50%定金，50% 见提单复印件付余款5、即将成交时，客户说他们要找在他们国家有代理的公司购买解决方法：告诉客户目前在贵国***公司正在申请成为我司的代理，同时询问客户是否有兴趣做我司在该国的代理。
6、客户直接说出其它供应商的价格，希望我们以更低的价格成交解决方法：1.这个很正常，现在仪器行业很透明化了，市场上什么价位都有，您询到比我们公司价格低的很正常。
2.我们公司的产品本来就不是市场上最低价格的，我们公司的定位是卖行业性价比最好的产品3.如果您确实是准备要买这台仪器吗？我可以找我司经理申请，因为我司是真的很诚心想跟您合作的．4.如果您拿贵的跟我们做对比您就会发现我们的产品在同等质量里面是最便宜的了。
7、客户决定找别人买，说以后有机会再跟我们联系解决方法：1.为什么？我是觉得我司的实力都是可以经得起考验的，如果您嫌价格贵我可以找我司经理申请，因为我司是真的很诚心想跟您合作的．2.是什么原因呢？可以让我知道我们什么地方没做好吗？3.是否真的已经和另一家供应商定下了？如果是价格的问题，我再看看能否给您优惠一点。
外贸报价单模板(共10篇)
外贸报价单模板(共10篇)外贸报价单模板（一）: 英语翻译可不可以帮忙翻译这几句函电专用语丫、谢谢啊、1、 The Chamber of Commerce of China has conveyed to us your desire to establish business relations with foreign trade corporations of China .2、 We are a state-operated corporation ,handling both the import and export of Textiles.3、 At present ,we are interested in Printed Shirting and shall be pleased to receive from you by airmail catalogues ,sample books and all necessary information regarding these goods so as to acquaint us with the quality and workmanship of your supplies.4、 Should your price be found competitive and delivery date acceptable ,we intend to place a large order with you.5、 Under separate cover ,we have sent you samples of various sizes and the brochure required .Because of the excellent quality and favorable price ,you may be assured that our products will no doubt help you expand your market.6、 Please note that we have quoted our most favourable price and are unable to entertain any counteroffer.7、 As we now have a similar line on offer ,i.e.Type 305 ,it occurs to us that you may be interested.8、 We do not deny that the quality of your asparagus is slightly better ,but the difference in price ,should ,in no case ,be as big as ten percent.9、 We have to point out that the price you counter-offered isobviously out of line with the ruling market ,as many buyers in your district are buying freely at our quoted price.不要那个在线翻译的、因为这些是考试题目、所以需要对的答案、谢谢丫、1、商会已经向我们传达贵方欲与我方建立业务关系的愿望与中国的外贸公司.第二,我们是国营公司,经营纺织品的进出口业务.3,目前我们感兴趣的印花细布,将很高兴收到你方目录、样品用航空邮件和所有必要的信息,以便了解这些货物的质量和工艺与你的供应.四、如你方的价格有竞争力,交货日期,我们想订一大批货,与你在一起时的感觉.5我们各型号样本和手册的要求,因为优良的品质和最优惠的价格,你可以放心,我们的产品将毫无疑问帮助你扩展你的市场.6,请注意我们报最优惠的价格和不能接受任何还盘.7,是我们现在有一个类似的线条,如下.类型,它出现在我们的305个,你可能会感兴趣.八、我们不否认品质的芦笋稍好,但是在价格上的差异,在任何情况下那样大的百分之十.九、我们必须指出你方还盘价格不明显的,和市场在你地区的许多买家购买在我们报价.外贸报价单模板（二）: 英语翻译本公司有意大量购买各型号螺丝钉,预知每公斤运抵英语利物浦的成本加运费用价格.如随附以上报价单、样本和价格表,求高手翻译这句本公司有意大量购买各型号螺丝钉,Our company is interested in purchasing screws of different sizes.预知每公斤运抵英语利物浦的成本加运费用价格.Could you offer the price of per kilometer, including thehaulage(运费)to Liverpool.如随附以上报价单、样本和价格表,我们将不胜感激.And we"re so grateful if you provide the quotation(报价单), sample and price list together.商务用语力求简洁明了~不可繁琐~外贸报价单模板（三）: 英语翻译今天看到一个外贸公司给的报价单上出现这么个包装：、10 PK/COLORBOX,9 COLORBOX/CARTON是不是10个包装每个彩盒,每9个彩盒一个大箱PK的意思是 package（包装、包裹的意思）,所以您的翻译完全没错,希望可以帮到您!外贸报价单模板（四）: 英语翻译此报价为含税（17%）到港口价,包含运费及包装等费用.本报价单须经市场部盖章后有效This price quote is after tax FOB price which includes shipping and handling fees.This quotation is only valid with the official seal of the marketing department.外贸报价单模板（五）: 外贸形式发票样本求做外贸的形式发票样本,分别是怎样填的YOUR COMPANYYOUR COMPANY ADDRESSTEL:FAX:PROFORMA INVOICEPAGE :1Messrs.:AAA COMPANY Date :DEC.12,2023AAA COMPANY ADDRESS ORDER:Ref.:08063 R1 Cust#:JP0002Payment :BY IRR.L/C AT SIGHTShipment:Before MAR.5,2023From SHENZHEN,CHINA To OSAKA,JAPANTerms :FOB SHENZHEN,CHINASeq.Item No./Cust_Item Description Quantity Unit Price Amount1 **** **** 1000 US$300.00 US $300,000.002Total:66,012 PCS USD300,000.00SAY TOTAL US DOLLARS NINE HUNDRED AND FIFTY EIGHT THOUSAND EIGHT HUNDRED AND TWENTY FIVE AND CENTS NINETY TWO ONLY.REMARK:1)BANK INFORMATION:COMPANY NAME:***ADDRESS:***BANK:ADD:SWIFT:A/C NO:2).1% SPARE UNITS INCLUDED.(OTHER CONDITION PER YOUR CLIENT"S REQUIREMENT)Confirmed ByAAA COMPANY YOUR COMPANYThe Authorized外贸报价单模板（六）: 英文翻译：请把新的报价单发送给我.Pls send me new quotation.外贸英语越简单越好,做外贸一年半的飘过外贸报价单模板（七）: 外贸英语求教您对我们的产品如此感兴趣,我们非常高兴.按照您的要求,现将我们实行的价格表发给您.希望您能从中挑选出你最需要的产品,待订购单发给我们时,我们将会视数量多少给与您最多的优惠.再加一句“该价格是CIF khoram shahr“we appreciate your interests in our products.Here we provide our quoation as you required.Hope there are goods you need and there must be discounts in relation to your purchasing quantity.Thank you.外贸报价单模板（八）: 报价单请含税、运输费用、安装费用并插入设备产品图片.能否按PNS标准的报价单格式报价里面的PNS标准是什么意思外贸中的PNS应该是指特殊的与非标准的项目吧,就是说不确定的由具体情况而定的项,不知道你这里是不是这意思【外贸报价单模板】外贸报价单模板（九）: 急求翻译,急求,在线等,不要百度翻译的哈,要自己翻译的,十分感谢,跪求英语高手1、Just as a factory requires a complete set of machinery to proceed with production, so does aforeign-trade firm need extensive business connections to maintainor expand its business activities.Therefore, the establishment of business relations is one of the important undertakings in the fieldof foreign trade. In the first meeting, the following aspects should be considered.a. Presenting oneself in terms of one’s job;b. finding points of common interest so that the conversation can run smoothly;c. introducing the company or the business;d. showing interests in buying or selling a certain product.To firms engaged in foreign trade, business connections are valuable. Therefore, traders must notonly do everything possible to consolidate their established relations with firms having previousbusiness but also develop and revitalize their trade by searching for new connections from time to time.2、An offer of goods is usually make either by way of advertisement, circulars and letters or in reply to enquiries. Thisis the first step in business negotiation.In response to an enquiry, quotations may be sent. A satisfactory quotation will include the following:a. An expression of thanks for the enquiry.b. Details of prices, discounts and terms of payment.c. A statement or clear indication of what the prices cover (e.g. freight and insurance, etc.)d. An undertaking as to date of delivery or time of shipment.e. The period for which the quotation is valid.It will conclude with an expression of hope that the quotation willbe accepted.A firm offer is a promise to sell goods at a stated price, usually within a stated period of time. The promise may be expressed, as when it takes the form of a letter; or it maybe implied, as when ittakes t he form of a quotation that contains the words ”For acceptance within __days”, or similar qualifying words.In making a firm offer, mention should be made of the time of shipment and the mode of paymentdesired; in addition, an exact description of the goods should be given and ,if possible, pattern or sample sent.It is to be noted that unlike a quotation, a firm offer, although not legally binding, is capable ofacceptance and one it has been accepted it cannot be withdrawn, but no reputable seller would risk his reputation by withdrawing hisoffer before the stated or agreed time.【外贸报价单模板】1.就像一个工厂需要一套完整的机器来保证生产一样,外贸公司也需要广泛的商业联系来维持和拓展商业活动.因此,建立商业联系是外贸领域中最重要的保证.在第一次会议上,以下方面应该最为考虑因素：a.在个人工作中展示自己b.寻找共同兴趣点以保证谈话顺利进行c.介绍公司或者是业务d.展示出对销售或者购买一些产品的兴趣对于涉足外贸的领域来说,商业联系是非常有价值的.因此,贸易者不仅要巩固已经建立的商业关系,还要不断拓展寻找新的商业联系2.货物的订单通常以广告,传单,信件或者对询问的答复的方式来制作.这是商务谈判的第一步.对于询问的答复,也许应该附赠一些报价.一个令人满意的报价将包括以下的部分：a.对于询问的感谢b.对于货物,折扣,支付方式的细节介绍c.一个关于价格里包含什么（例如运费和保险）的清晰描述d,对于交货时间或装货时间的保证e.报价的有效期它的总结应该表达出希望报价被接受的感觉.当它是信件的形式时,承诺也许应该表达出来或暗示出来.当它以报价的形式呈现时应该包括“在几日内接受报价”的词语或相应资格的词语.做一个实盘,注意事项里应该包括交货的时间和期望的交货方式.此外,应给出关于货物的准确描述.如果可能,要寄送样品.值得注意的是,不像报价单一样,实盘尽管没有法律约束力,但是也是对接受的能力证明并且一旦被接受它就不能在取消.任何声誉好的买家都不会通过在规定或约定的时间前取消订单的方式来拿自己的声誉来冒险自己亲手翻译的哦外贸报价单模板（十）: 英语翻译谢谢您提供的价格表,我们会考虑一下,过几天和您联系,正式下采购订单给您.Thank you for your quotation. We will think it over and contact you to place official purchase order in next few days.外贸专业术语：quotation：报价报价单think it over：考虑official purchase order：正式采购订单place order：下订单in next few days：过几天接下去的几天外贸报价单模板excel外贸报价单模板下载。
常用外贸英语缩写
常用外贸英语缩写CFR(cost and freight)成本加运费价2 T/T(telegraphic transfer)电汇3 D/P(document against pay ment)付款交单4 D/A (document against acceptance)承兑交单5 C.O (cert if icate of origin)一般原产地证6 G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制7 CTN/C TNS(carton/cartons)纸箱8 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等9 DL/DLS(dollar/dollars)美元10 DOZ/DZ(dozen)一打11 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等12 WT(weight)重量13 G.W.(gross weight)毛重14 N.W.(net weight)净重15 C/D (customs declarat ion)报关单16 EA(each)每个，各17 W (with)具有18 w/o(without)没有19 FAC(facsimile)传真20 IMP(import)进口21 EXP（export）出口22 MAX (max imum)最大的、最大限度的23 MIN (minimum)最小的，最低限度24 M 或MED (medium)中等，中级的25 M/V（merchant vessel）商船26 S.S(steamship)船运27 MT或M/T(metric ton)公吨28 DOC (document)文件、单据29 INT（international）国际的30 P/L (packing list)装箱单、明细表31 INV (invoice)发票32 PC T (percent)百分比33 REF （reference）参考、查价34 EMS （express mail special）特快传递35 STL.(style)式样、款式、类型36 T或LTX或TX(telex)电传37 RMB（renminbi）人民币38 S/M （shipping marks）装船标记39 PR或PRC(price) 价格40 PUR (purchase)购买、购货41 S/C（sales contract）销售确认书42 L/C （letter of credit）信用证43 B/L （bill of lading）提单44 FOB （free on board）离岸价45 CIF （cost,insurance&freight）成本、保险加运1.establishing business relation-建立业务关系2. inquiry-询盘3. offer-报盘4. counter offer-还盘5. quantity-数量6. packing-包装7. time of shipment-装运期8. price-价格9. discount-折扣10. terms of pay ment-支付条款11. insurance-保险12. commodity inspect ion-商品检验13. acceptance-接受14. signing a contract-签订合同15. claim-索赔16. agency-代理17. commission-佣金18. exclusive sales-包销19. joint venture-合资企业20. compensation trade-补偿贸易21. processing and assembling trade-加工装配贸易22. the terms of internat ional trade-国际贸易术语第二期:Establishing business relation 建立业务关系1. recommendation 推荐、介绍2. inform 通知3. enter into business relations 建立业务关系4. catalogue 目录5. for your reference 供您参考6. specif ic inquiry 具体询价7. promptly 立即8. representative 代表9. chamber of commerce 商会10. specialize in 专营11. on the bases of equality and mutual benef it在平等互利的基础上12. pamphlet小册子13. a range of 一套14. make offers 报价15. import and export corporation 进出口公司16. silk 丝绸17. cotton piece goods 棉布18. blouse 女衬衫19. be of t he latest style 最新式样20. f inancial position 财务状况21. trade reputation 贸易声誉22. on display 展出23. woolen knitwear 毛织品24. garment服装25. meet with great favor 受欢迎26. credit standing 信用地位27. state-operated 国营的28. currency, Chinese currency, British currency 货币，中国货币，英国货币29. invest ment投资30. a long-term invest ment长期投资31. a prof itable invest ment有利可得的投资32. a safe and sure invest ment 安全可靠的投资33. a heavy invest ment 巨额投资34. invest ment intent 投资意向35. invest ment partner 投资伙伴36. direct investment 直接投资37. invest ment environment 投资环境38. investor 投资者39. enterprise 企业40. joint venture enterprise 合资企业41. cooperative enterprise 合作企业42. exclusively foreign-owned enterprise 外商独资企业43. state-owned enterprise 国营企业44. collectively-owned enterprise 集体企业45. individually owned enterprise 个体企业第三期: inquiry 询盘1. general inquiry 一般询盘2. specif ic inquiry 具体询盘3. dealer 商人4. quotation 报价5. sales depart ment销售部6. purchase 购买7. enquiry 询价8. quote 开价9. sample 样品10. a long-term contract 长期合同11. discount折扣12. grant 批准13. to make an inquiry for sth 对某物询价14. to keep the inquiry on f ile 把询价记录在卷15. to inquiry for sth 对某物询价16. to inquiry about sth 询问某事17. process 加工18. guarantee, guarantor 保证, 保证人19. delivery 交货20. port of delivery 交货港21. time of delivery 交货期22. prompt delivery 即期交货23. to effect delivery 办理交货24. to make delivery 办理交货25. to postpone delivery 推迟交货26. to deliver st h to sb 把某物交付给某人27. shipment 装船28. to make shipment装船29. to receive shipment 接货30. partial shipment分批装船31. prompt shipment 即期装运32. time of shipment装运期33. offer 报盘报价34. a f irm offer 实盘35. a counter offer 还盘36. to accept an offer 接受报盘37. to extend an offer 延长报盘38. to renew an offer 更新报盘39. to withdraw an offer 撤消报盘40. the validity of an offer 报盘有效期41. to make an offer 报价42. to offer f irm 报实盘43. to offer subject to f inal conf irmation 报盘以最后确认为准44. specialize in 专门经营第四期:Counter offer 还盘1. counter offer 还盘2. enjoy great popularity 享有盛誉3. ready seller; quick seller; quick-selling product 畅销品4. conclude business with sb. 与某人达成交易5. close business, close a deal , close a transaction, close a bargain 达成交易6. trade terms 贸易条件7. trade agreement 贸易协定8. trade fair 交易会9. trade mark 商标10. foreign trade对外贸易11 trade in sth 经营某物12. trade with sb.与某人交易13. favourable price 优惠价格14. favourable terms 优惠条件15. quotation 行情16. discount quotat ion 贴现行情17. exchange rate quotation外汇行情18. commission 佣金19. a commission of....%; ....% commission.百分之几佣金20. your ..% commission你的百分之几佣金21. The above price includes your commission of 2%.上述价格包括你方2%佣金.22. general pract ice 惯例23. accept an order 接受订单24. cancel an order 撤消订单25. conf irm an order 确认订单26. execute an order 履行订单27. a back order 尚未执行的订单28. a fresh order 新订单29. a repeat order 续订订单第五期:Quantity 数量1. weight重量2. metric ton公吨3. long ton长吨4. short ton短吨5. kilogram, kilo, kg公斤6. pound, lb磅7. ounce, oz盎司8. number个数9. piece件10. pair双11 dozen打12. ream令13. set套14. lengt h长度15. area面积16. volume体积17. cubic meter立方米18. capacity容积19. litre升20. gallon加仑21. bushel蒲式耳22. metric system公制23. British system英制24. U.S. System美制25. gross weight毛重26. net weight净重27. shipping weight装运重量28. landed weight卸货重量29. theoretical weight理论重量第六期: Packing 包装1. packaging 包装方法2. blister packing起泡包装3. neutral packing中性包装4. skin packing吸塑包装5. hanging packing挂式包装6. catch sb's eye引某人注目7. mark唛头8. unlabelled packing无牌的包装9. in bulk散装10. in loose packing散装11 nude packing裸装12. bulk pack整批包装13. consumer pack零售包装14. large packing大包装15. inner packing, external packing, end packing 小包装16. shrunk packaging, 压缩包装17. foam-spray packaging喷泡沫包装18. gift-wrap礼品包装19. bag, sack袋20. jute bag麻袋21. polythelene bag, plastic bag塑料袋22. polythelene net尼龙绳网袋23. zippered bag拉链袋24. case, chest箱25. box 盒26. wooden case木箱27. carton纸箱28. container集装箱29. rate板条箱30. f ibre board case纤维板箱第七期: Packing(二) 包装1. packet小包2. bale包3. bundle捆4. tin , can罐头5. basket篮，篓，筐6. bamboo basket竹篓7. bottle瓶8. wooden keg小木桶9. hogshead大桶10. iron drum铁桶11 cylinder铁桶12. barrel琵琶桶13. drum圆桶14. waterproof paper防水纸15. cello phone玻璃纸16. Kraft paper牛皮纸17. canvas帆布18. f ibre board纤维板19. nylon strap尼龙腰子20. plast ic strap塑料腰子21. adhesive tape胶带22. stuff ing material填料23. nylon plastic尼龙丝24. fermented plastic泡沫塑料25. paper scrap纸屑26. saw dust木屑27. tar paper沥青纸28. wax paper蜡纸29. slushing compound润滑油30. tarpaulin油布、防水帆布第八期:Shipment装运1. backlog积压而未交付的订货2. terms of shipment装运条件3. prepare goods备货4. load装货5. unload卸货6. board木板，板，船舷7. on board在船（或车、飞机）上8. steamer轮船9. space of a steamer舱位10. shipping depart ment运输部门11 liner班轮，班机12. book up（票、车位、舱位等）订完13. tranship转运14. transhipment转载15. Force Majeure人力不可抗力16. European Main Ports --EMPs欧洲主要口岸17. vessel船；飞船；飞机18. the f irst available vessel第一艘可订到的船19. call at停泊20. duly 按期地，按时的第九期: Price 价格1. Price terms 价格条件2. bargain 讨价还价3. currency货币4. on the low side 价格偏低5. market price 市场价6. current price 现行价7. floor price 底价8. make a bargain with sb 与某人成交9. drive a hard bargain over sth. 为某事拼命讨价还价10. a bargain sale 廉价出售11. rock-bottom price 最低价12. F.O.B 船上交货13. C.I.F. 成本加保险费，运费价14. CFR 成本加运费价。
服装价格与外贸术语词汇对照
浙江省圣人鳄服饰有限公司是一家集男士西服、男女团体工作服的开发、设计、生产和销售为一体的股份制企业。
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公司承接ODM/OEM加工业务，并以优质、高效的服务深受客户信赖。
服装价格与外贸术语词汇对照|跟单英语* A: v+ z2 ~7 i; f运费freight单价price 码头费wharfage 总值total value 卸货费landing charges金额amount 关税customs duty净价net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission港口税portdues回佣return commission 装运港portof shipment折扣discount,allowance 卸货港port of discharge批发价wholesale price 目的港portof destination 零售价retail price 进口许口证inportlicence现货价格spot price 出口许口证exportlicence期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailingprice国际市场价格world (International)Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight- x9原料方面:涤纶：PLOYESTER 锦纶：NYLON/POLY AMIDE 醋酸：ACETA TE 棉；COTTON人棉：RAYON 人丝：VISCOSE 仿真丝：IMITA TED SILK FABRIC 真丝：SILK氨纶：SPANDEX/ELASTIC/STREC/LYCRA长丝：FILAMENT 短纤：SPUN 黑丝：BLACK Y ARN 阳离子：CA TION 三角异形丝：TRIANGLE PROFILE 空气变形丝：AIR-JET TEXTURING Y ARN 超细纤维：MICRO –FIBRIC 全拉伸丝：FDY（FULL DRA WN Y ARN）预取向丝：POY（PREORIENTED Y ARN）拉伸变形丝：DTY（DRA W TEXTURED Y ARN）牵伸加捻丝：DT （DRWW TWIST） 1 }" f/ y/ C服装专业英语（车缝）jandy 整理A TTACH COLLAR 上领BACK STITCH 回针/返针5 Z4 W! R; L8 A4 T1 z- g' Y! LBARTACK 打枣& o8 c n4 F" k4 E% Y1 t' M/ sBARTACKER 打枣车BASTING 挑缝3 _' K8 Y- `- hBINDER 滚边蝴蝶BINDING 包边BLIND STITCH 暗线BLIND STITCH MACHINE 盲缝车# L0 |$ _2 O9 RBLINDING 挑脚BREAK STITCH 断线5 v5 U; p" G' z9 rBUNDLE SYSTEM 执扎系统, Z) u* A/ s2 B+ \$ c1 K' NBUTTON HOLING 开钮门BUTTON HOLING MACHINE 钮门车BUTTONING 钉钮BUTTONING MACHINE 钉钮车CASING 容位CHAIN STITCH 锁链线步$ a+ \& o; l& `* eCHAIN STITCH MACHINE 锁链车8 F/ v2 P4 X9 n( j; zCLEAN FINISH 还口5 J1 u/ L5 M. ~ W- s' |. jCOVERING STITCH 拉覆线步/ I, m' v5 W) m" ~CREASE LINE 裤中骨CROSS CROTCH 十字骨$ }# i5 n! w+ z# N1 t' {% K$ TCROTCH 浪顶# t7 T, x& v' \. F/ Q. \CUT & SEWN 切驳DART (死)褶, ^& C% I& C$ F/ S5 nDOUBLE NEEDLE FELL SEAM 双针埋夹% E# w- k6 e0 i/ F/ y4 ZDOUBLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE 双针平车7 o8 ^0 T1 b4 K$ j1 [. e# X EDGE STITCHING 间边线' c' d7 L9 x* i& }( x! [ELASTIC WAISTBAND 橡筋裤头EMBROIDERY绣花/车花: l8 o- S! O* o; Q! ~: L8 }' Z7 Q8 AFINAL INSPECTION 尾期检查1 {6 d$ q& i8 W1 G7 Z* x5 J9 uFITTING 试身FIVE THREADS OVERLOCK MACHINE 5线及骨车% g) I. @6 E2 rFLA T SEAM 平缝% O1 n/ ~; v3 {( `+ t+ S9 xFLOW CHART 流程表 z. M' w$ a: e4 Q6 ~2 v7 kFLOW CONTROL 流程控制FOLD BACK FACING 原身出贴- j' K% n! k3 @FOLDER 拉筒蝴蝶, r7 C& A3 a$ }1 {5 I w1 LFULLNESS 宽松位4 n7 k( i) B9 |+ _5 HFUSING INTERLINING 粘朴HANDLING 执手时间/ M! ^0 h0 c. c/ u1 j0 ^( ]HANGER 衣架! K6 @; A7 T* \6 f$ J& mHEMMER 卷边靴HEMMING 卷边IN-PROCESS INSPECTION 中期检查' K* E; n2 }9 I1 y$ j: ^ e _IRONING 熨烫2 `4 \/ ?( i4 lIRON-SHINE 烫起镜" ^6 V5 o' ?: ^! ZJOIN CROTCH 埋小浪LABOUR COST 劳工成本! }+ |1 ]9 K* [; h3 O' R9 XLOOPING 起耳仔8 B+ s' z" W4 b" U* }* O$ s( CMA TERIAL 物料MISSED STITCH 漏针NOTCH 扼位! |1 V7 r, b L# ?* oOFF PRESSING 终烫- C) c Z2 o; GONE LAYER YOKE 一片担干: V5 ]6 k* Y5 p& ~! G; V3 Q( x. z& GOPEN SEAM 开骨OPERA TION BREAK DOWN 分科OVERHEAD 厂皮（企业一般管理费）OVERLAP 重叠，搭位+ u1 r; c! a+ {OVERLOCKED 锁边，及骨OVERLOCKED WITH 5 THREADS 五线及骨2 R2 Y, X" D1 |0 k0 a% M" n- L) mOVERTIME WORKING 加班0 ~7 c1 i" C, H+ }; p( y3 m3 |PIECE RA TE 记件工资PIPER 镶边蝴蝶PIPING （嵌边）捆条+ c3 m7 g: D, h/ [/ B) }. p2 j$ J5 ]PRESS OPEN 烫开骨' z2 ~. ?; M. r @PRESSING 熨烫PRODUCTION SCHEDULE 生产排期- h! A* a" P8 W5 O* Z, [+ MPUCKERING 起皱2 q$ f- T3 }" y4 R4 B* [) O( p7 F/ _QUILTING 间棉5 i" o. s( W& b1 O- q+ b' H$ tRUN STITCH 运线SEAM 缝骨8 Z6 k) n8 u& \- S( }; P! o, zSET IN SLEEVE 上袖8 h) s k8 q6 r" R" |: ~SEWING MACHINE A TTACHMENTS 车缝附件SEWING W AISTBAND WITH WAISTBAND M/C （用拉裤头车）拉裤头, R- V4 ^# S; B" ^1 s+ D6 M SINGLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE 单针平车; s6 |6 X* {% A1 ~" D% D8 _' y- aSTAY TAPE 胸衬条( {9 S7 g7 M9 k9 H2 w/ kSTITCH 针步THREE THREADS OVERLOCK MACHINE 3线及骨车' Y# d# \" R& _) d8 L9 |9 eTOP STITCHING 间线) p2 g/ Z" ]: e t/ u+ MTRIMMING 剪线TUCKING 打排褶TWO LAYER YOKE 双层担干( X, V9 ]& @) Q) R& x3 EUNDER PRESSING 中烫) W# k `1 R' ]4 C; h( W" Q" E; @WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY原身裤头WRAPSEAM 包骨WRINKLE 不平服，皱褶4 \8 ~+ d/ u/ f6 ?ZIG-ZAG STITCH 人字线步常用服装英语缩写:; n5 a$ i- v& w" a% }* Z0 j$ U/ n7 i3 K" U8 q! s2 s7 T* |# MA.H. ARMHOLE 夹圈ABS AREA BOUNDED STAPLE FABRIC 面粘非织造布ADL ACCEPTABLE DEFECT LEVEL 允许疵点标准AQL ACCEPTABLE QUALITY LEVEL 验收合格标准( C$ y* B1 y5 N5 Z& f* p$ }/ YATTN. ATTENTION 注意AUD. AUDIT 稽查! N2 [1 V% s9 m9 c* ?. k3 UB. BACK 后+ E K5 H: v7 @) q) _+ R# G- C8 ~8 HB.H. BUTTON HOLE 钮门/扣眼. Y2 z: J7 K( x/ SB.L. BACK LENGTH 后长7 K3 _7 ?3 l$ }+ x+ x: A+ TB.P. BUST POINT 胸点8 N( _& G4 g, r/ ~5 xBK. BLACK 黑色BL BUST LINE 胸围线BMT BASIC MOTION TIME 基本动作时间BNL BACK NECKLINE 后领圈线) ?& S* W% V. X! t Z6 @* I) R2 JBNP/BNPT BACK NECK POINT 后领点) t. w* p6 c) C) A7 KBR BACK RISE 后浪BSP BACK SHOULDER POINT 后肩颈点' N& o; f% A- m! z- B1 l3 {BTM. BOTTOM 衫脚. d( T7 l6 P* \: I" V3 Y% u; Z3 Q& EBTN. BUTTON 钮扣C.V.C. CHIEF VALUE OF COTTON 棉为主的混纺物C/B (C.B.) CENTER BACK 后中C/F (C.F.) CENTER FRONT 前中CAD COMPUTER AIDED DESIGN 电脑辅助设计CAE COMPUTER AIDED ENGINEERING 电脑辅助工程CAL COMPUTER AIDED LAYOUT 电脑辅助排料CAM COMPUTER AIDED MANUFACTURE 电脑辅助制造# G- H4 ^% g: W3 K) c' N CAP COMPUTER AIDED PATTERN 电脑辅助画样CBF CENTER BACK FOLD 后中对折CBL CENTER BACK LINE 后中线CBN-W CENTER BACK NECK POINT TO WAIST 后颈点至腰CFL CENTER FRONT FOLD 前中对折CI CORPORATE IDENTIFY 企业标识. g1 F$ W _/ wCIF COST, INSURANCE & FREIGHT 到岸价 2 d+ Z! [8 @3 Y! j0 u! nCLR. COLOR 颜色+ @4 f) }0 X1 p7 }CMT CUTTING, MAKING, TRIMMING 来料加工* |/ n: _9 v# u/ e( h2 j; @# {$ F- e COL. COLOR 颜色! `) g4 z4 r$ {/ {# F* oCORD. CORDUROY 灯心绒7 `; C7 B8 i* R2 k/ tCS COMMERCIAL STANDARDS 商业标准CTN. COTTON 棉, \$ X% n) _. D* a1 W4 _( R. OCTN. NO. CARTON NO. 纸箱编号: F, s, n! t, L5 y) ID. DENIER 旦0 \8 Q& S/ d# B7 H! H1 xD. & K. DAMAGED & KEPT 染厂对疵布的认赔# ?5 R0 Y6 v/ M; k4 E1 J qD.B. DOUBLE-BREASTED 双襟( V: k4 j! l: t8 c$ G( q( N7 nD/Y DELIVERY 出货, 交付; T0 G% l7 Q7 U" b6 \* |8 NDBL DOUBLE 双DBL NDL DOUBLE NEEDLE 双针 1 F# c) q; y2 r( P& F6 T8 MDEPT. DEPARTMENT 部门+ q7 T# u6 [$ ~) M( v+ LDK. DARK 深色DOZ. DOZEN 打E.G. EXAMPLI GRATIA / FOR EXAMPLE 例如* {% g) S K; cEL ELBOW LINE 手肘线" y( W& }% W$ M9 n6 e; WEMB. EMBROIDERY 绣花, 车花% Q D% h* D, D6 {ETC. ET CETERA=AND SO FORTH 等等EXP. EXPORT 出口F. FRONT 前* {, r9 h' {& r- S4 }FAB. FABRIC 布料 6 ?% B& a/ k$ J' a- v2 i' @9 UFAQ FAIR AVERAGE QUALITY 中等品' U9 L% F6 m' C: M/ RFB FREIGHT BILL 装货清单FNP FRONT NECK POINT 前颈点0 _, Q$ U% @7 \. s% o0 U4 |FOB FREE ON BOARD 离岸价FQC FIELD QUALITY CONTROL 现场质量控制7 U* `! A( Z, H* U FTY. FACTORY 工厂G. GREEN 绿色G.W. GROSS WEIGHT 毛重GL GRAIN LINE 布纹' `3 H5 t8 V8 V( J+ U+ X* {4 ~& VH. HIPS 坐围HL HIPS LINE 坐围线/ t4 A* j$ y/ t$ LIN. INCH 英寸/ o; K" [, s7 d% BJKT. JACKET 夹克 5 H4 K1 d6 c& rK KNIT 针织L. LARGE 大号L. LINE 莱尼/号(纽扣大小单位)L. LENGTH 长度L. LEFT 左8 P" q3 ~& T; I$ n: U/ DL.G. LENGTH GRAIN 经向, 直纹LB. POUND 磅 j( V7 d* s6 p9 XLBL LABEL 唛头, 商标LOA LENGTH OVER ALL 全长M MEDIUM 中码M/B MUST BE 必须M/C MACHINE 机械MAT. MATERIAL 物料MEAS. MEASUREMENT 尺寸MHL MIDDLE HIPS LINE 中臀围线) u- |: S8 |0 ?- N& n/ pMKT. MARKET 市场. d( w5 A6 a1 [! o6 @. bMMTS. MEASUREMENTS 尺寸N. to W.(N.-W.) NAPE TO WAIST 腰直" B' Y( L( b/ W8 M6 `% H5 S N.P. NECK POINT 肩颈点NDL. NEEDLE 针" b9 h+ |: `$ Z0 O2 o- VNIL NOTHING 无NK. NECK 颈圈+ u6 q7 Y. |- ]( W; A- y6 XO/N ORDER NO. 定单号OJT ON-THE-JOB TRAINING 在职培训 2 \' W3 P4 g% A. |( y1 m) f) U OS OVER SIZE 超大号! x& E, b8 R' R6 `OVRLK. OVERLOCK 及骨, 包缝 _2 m) ?; p1 V c+ s7 N3 d" WP. PURPLE 紫色 h. z7 ]: ^% s4 H) UP.O. NO. PRODUCTION ORDER NO. 生产制造单编号 2 x6 q) \" O4 C, _ P.O.B. POST OFFICE BOX 邮箱$ y8 l2 v7 B' KP.P. PAPER PATTERN 纸样P.S.I. PER SQUARE INCH 每平方英寸, }$ z9 ]* R' i7 [7 ?1 x. m) vP/C POLYESTER/COTTON 涤棉混纺织物/ x/ y6 z. F% ~+ T* I- BPA POLYAMIDE 聚酰胺PAP POSTERIOR ARMPIT POINT 腋窝后点PB PRIVATE BRAND 个人商标PC. PRICE 价格PCS. PIECES 件, 个 6 K( @( I/ F4 t XPKG. PACKAGE 包装PKT. POCKET 口袋+ J! f# u4 V* ^( s0 R3 IPLS. PLEASE 请, a& k4 i& w, uPNT POINT 点& x6 J( @- i" jP-O-R PRODUCT-O-RIAL SYSTEM 吊挂系统7 l' p$ N4 _8 `% g6 e4 |2 ` POS. POSITION 位置. ]4 ?) \5 l) K* R n9 q- tPP POLY PROPYLENE 聚丙烯PV POLYVINYL FIBRE 聚乙烯纤维$ R7 W% }9 z) O& ~0 _2 \PVC POLYVINYL CHLORIDE 聚氯乙烯QC QUALITY CONTROL 质量控制% F" p% t8 M% @6 ]% aQLY. QUALITY 质量+ }% Q s$ V/ O+ pQPL QUALIFIED PRODUCTS LIST 合格产品目录 5 U: k* q3 h k/ ^" Y% @ QTY. QUANTITY 数量R. RIGHT 右. z* s3 {8 S1 lR.S. RIGHT SIDE 正面R.T.W. READY TO WEAR 成衣+ w; S; `/ |2 @3 C; X2 CREF. REFERENCE 参考, 参照 4 C1 X3 H) m* }7 F% jREJ. REJECT 拒绝RM. ROOM 场所RN. RAYON 人造丝S SMALL 小码S.A. SEAM ALLOWANCE 止口S.B. SINGLE BREASTED 单排纽扣, 单襟/ h N) h/ J4 n6 FS.P. SHOULDER POINT 肩端点 2 \) n* z# B/ N7 l1 xS.P.I. STITCH PER INCH 每英寸线迹数S.P.M. STITCH PER MINUTES 每分钟线迹数S/B SHOULD BE 应该! S7 B! s. O! u8 h/ v# gSC SHOPPING CENTER 购物中心SGL NDL SINGLE NEEDLE 单针 3 o7 {6 a4 q& w: S" vSLV. SLEEVE 袖子 5 ]) y* w1 J/ m' r4 p" {, O6 QSMPL SAMPLE 样板SNL SINGLE 单$ Y3 \8 z0 ~ p) u* vSNP SIDE NECK POINT 颈侧点SPEC. SPECIFICATION 细则( u9 C" l" J2 ^+ C. o" ?! F7 n2 WSQ. FT. SQUARE FEET 平方英尺& Y' @) J, ]- V K" G, t9 ZSTY. STYLE 款式 2 _; o8 ~, J7 n/ ~0 z! R- _SZ. SIZE 尺码T/C TERYLENCE/COTTON 涤棉织物T/S TOP STITCHES 间面线: W, c( a6 m; m% @5 [TQC TOTAL QUALITY CONTROL 全面质量控制TQM TOTAL QUALITY MANAGEMENT 全面质量管理T-S T-SHIRT T恤衫UBL UNDER BUST LINE 下胸围线; [0 y; O7 W: ?2 L3 R7 KV. VIOLET 紫色' I& ]6 R& v# H8 h2 d3 m6 S: SW WOVEN 梭织W. WAIST 腰围) @8 `( H/ Y3 x% T- x0 g8 [) ]W. WIDTH 宽度! n7 T6 x% d5 w6 B0 m+ o0 _W.B. WAISTBAND 裤头W.I.P. Work In Process 半成品- [$ k1 x" N" l; {* I2 xW.L. WAIST LINE 腰线 3 H e- l9 S" LW.S. WRONG SIDE 反面# v2 h, E: p9 Q* h# I8 nW/ WITH ]8 N- J2 O# p" V" w( o3 Z4 q& D1 \WMSP. WORKMANSHIP 手工, 车工WT. WEIGHT 重量X KING SIZE 特大号XL EXTRA LARGE 特大号XXL EXTRA EXTRA LARGE 超特大号Y. YELLOW 黄色YD. YARDAGE 码数GWS garment wash sample 成衣洗水样板RN # REFERENCE NUMBER 参考号+ V) ^: i/ P) [: \ e: ZLCL LESS CONTAINER LOADED 拼柜？P/C POLYESTER/COTTON 涤纶/棉T/C TERYLENE/COTTON 涤纶/棉EXT. extension number分机号CELL. cellular phone 手机upc universal product code 通用产品码，通用货单代码CMPT cut/make/pack/trim 8 ]3 U0 L+ h7 k% S7 ]: ]9 t( X) SIQ INCLUDING QUOTAEQ EXCLUDING QUOTAs/y sample yardageLSAW. 穿后左侧骨（LEFT SIDE AS WEARED）/ I7 C0 {" p' MSKU Stock Keeping Unit为储存单位。
FOB的价格计算步骤方法及外贸出口关税如何计算
FOB的价格计算步骤方法及外贸出口关税如何计算FOB（Free on Board）是指卖方在货物装上船时已卖方将货物交付给买方，并负责将货物运到装运港口的费用和义务。
FOB价格是国际贸易中非常常见并且重要的一种价格术语，其计算包含以下步骤和方法：1.确定货物的成本：包括原材料成本、加工成本、运输成本以及其他附加费用。
这些成本可以通过财务报表、核算记录或供应商提供的价格清单来确定。
2.确定装运港口：买卖双方应达成一致并指定货物的起运港口。
3.确定运输方式：买卖双方应决定货物的运输方式，如海运、空运或陆运等。
4.确定装船费用：装船费用包括装货、码头费、集装箱费用、装卸费用等。
这些费用可以通过与货物装运相关的合同或提单来确认。
5.确定保险费用：买方通常负责购买货物的运输保险。
保险费用可以通过与保险公司的协商或保险单来确认。
6.确定出口关税和税率：出口关税是指在将货物出口时需要缴纳的税费。
不同国家和地区有不同的关税政策，具体的税率可以通过相关地区的海关机构或外贸部门查询获得。
7.计算FOB价格：根据上述确定的成本、装运费用、保险费用以及出口关税，可以计算出FOB价格。
FOB价格等于货物成本加上装船费用和保险费用，再减去出口关税。
外贸出口关税的计算方法：外贸出口关税是指将货物出口时需要缴纳的税费，其计算方法因国家和地区而异。
一般来说，外贸出口关税的计算可以按照以下步骤进行：1.确定商品的分类：根据所出口的商品的不同特征和属性，使用国际通用的商品编码系统，如HS编码（国际货物和服务的商品编码系统），确认商品所属的类别和子类别。
2.查找适用的税率表：根据商品的分类，查询所出口国家或地区的适用税率表。
各个国家和地区的税率表通常可以从海关机构、贸易部门或相关政府网站上获得。
3.确定计价方法：根据适用税率表中的规定，确定对应商品的计价方法。
不同计价方法可能包括比例税、附加税、价值税等。
4.计算关税金额：根据适用税率表中确定的计价方法和税率，计算出关税的金额。
外贸部绩效考核指标表
结算手续办
理的及时性
15%
考核期内结算手续办理发生延误的次数在次以下
6
对账差错率
5%
考核期内对账差错率在%以下
7
结算档案管
理的规范性
5%
结算档案管理是否符合公司相关规定，根据检查结果，每发现一次扣2分
8
部门协作满意度
5%
相关部门满意度调查问卷得分的算术平均分数在分以上
9
员工任职
资格达标率
5%
部门员工任职资格达标率在%以上
10
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.费用预算达成率
费用预算达成率=
2.员工任职资格达标率
员工任职资格达标率=
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
14.5外贸业务人员绩效考核方案
方案名称
外贸业务人员绩效考核方案
受控状态
编 号
一、总则
部门
结算部
考核人姓名
职位总经理部门来自序号KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
部门工作计
划完成率
15%
考核期内部门工作计划完成率达100%
2
结算业务数量
15%
考核期内完成不少于笔的业务数量
3
部门费用
预算达成率
15%
考核期内费用预算达成率达到%
4
结算手续办理出错率
15%
考核期内结算手续办理出错率控制在%之内
小计
80%
内部管理指标
1
内部员工满意度
外贸中心报价接单及下单流程
外贸中心报价接单及下单流程为保障订单价格审批、样品及正式订单出货的准确及时性，从即日起，所有价格、免费样品及特殊发货申请，均由销售业务人员提出申请并按照流程执行审批流程。
价格审批流程如下：样品费报价：1、报价大于或等于销售价的1.5倍以上，销售业务人员可直接对外报价并相应收取样品费。
2、报价大于销售价且小于销售价1.5倍时，需经外贸部门负责人对书面报价表或样品PI签字后，销售业务人员方可对外报价并相应收取样品费。
部门负责人不在办公室期间需通过书面邮件方式确认。
3、原则上所有样品都按照大货单价的1.5倍收费，原则上所有样品寄到国外的快递费都由客户承担。
所有免费样品或者我司承担快递费的情况必须经外贸部门负责人审核确认后方可执行。
订单报价：1、销售业务人员所有对外报价都需经部门负责人书面确认（含签字或邮件）。
2、报价大于或等于销售指导价，销售业务人员可直接对外报价并相应接单。
5月到7月底除外。
3、报价小于销售指导价且在不低于销售指导价10%（含）时，必需经外贸部门负责人对报价表签字后，销售业务方可对外报价并相应接单。
4、报价低于销售指导价10%，销售业务需提供书面市场分析说明为何需要如此报价，随书面报价单经部门负责人审核签署之后方可对外报价。
期间外贸部门负责人视实际情况在必要时提请公司财务或者相关成本核算部门以及高层主管审核。
5、任何订单（PI,合同，客户采购订单等）在与客户签署之前，必须先经外贸部门负责人对书面订单签字和盖公司章。
6、以上价格或订单流程审核通过后，销售业务员人需将价格表归档保存。
下单流程如下：业务员提交报价单和订单（报价单由业务员负责申请走审批流程。
）跟单业务助理核对订单（PI,合同，采购单等）信息的完整性及要求设计师设计包装（跟单业务助理核对订单信息，安排设计包装，业务员负责与客户确认包装及印字）跟单业务助理确认订单细节后查询客户保证金（订金，信用证，月结合同等）（跟单业务助理负责跟踪确认客户订单的保证金是否到账，确认后方可下单）跟单业务助理发起纸质订单下单流程（下纸质订单流程）跟单业务助理跟进订单交期并告知业务员，同时登记订单及跟进生产进度（跟单业务助理随时跟进生产进度，有任何异常情况及时向上级及业务员反应）跟单业务助理跟进订单交期跟进客户余款（跟单助理在交货日期前十个工作日通知业务员跟进客户回款，并确认出柜时间）跟单业务助理确认回款及出柜时间后向货代公司订舱（跟单业务助理在交期前五个工作日确认产品信息并订舱，清楚S/O要求）跟单业务助理在出货前三个工作日再次确认产品生产进度，制作商检及报关资料（报关资料与出货清单保持一致，如实申报，要求品管对出货产品进行最后检验）跟单业务助理在出货前0.5个工作日开具调库单安排仓库备货（物流业务助理认真核对发货清单与订单要求是否一致）跟单业务助理在装柜过程中需拍照留底，核对柜号、封号（要求装柜过程中的全程监控，防止出错）跟单业务助理在走柜后一个工作日内跟进货代给出提单并及时安排付款给货代跟单业务助理在当月月底前开具本月销售发票并寄出。