房地产公司销售人员薪酬方案
房产销售人员薪酬方案范文
房产销售人员薪酬方案在房地产行业中，房产销售人员的薪酬方案是非常重要的。
一个有效的薪酬方案可以激励销售人员持续地努力和追求卓越的表现。
本文将介绍几种常见的薪酬方案。
基本工资制基本工资制的薪酬方案是指销售人员的薪资由公司提供一个固定的基本薪资，无论他们的销售表现如何都会收到这份基本工资。
这种薪酬方案的优点在于，它提供了稳定性和可靠性。
销售人员可以确信他们每个月都有一定的收入，从而不必担心他们的销售绩效如何影响他们的收入。
其缺点在于，这种薪酬方案不能真正地鼓励销售人员去追求更高的销售业绩。
佣金制佣金制是指销售人员的薪资与他们的销售绩效直接相关。
当销售人员完成一个销售任务时，他们会获得一个基于销售额的相应比例的佣金。
这种薪酬方案的优点在于，它可以真正地激发销售人员追求更高的销售业绩。
销售人员能够看到，当他们的销售金额增加时，他们的收入也会相应地增加。
其缺点在于，销售人员不能保证每个月都有一个稳定的收入。
因此，这种薪酬方案可能会导致销售人员的紧张和不安。
绩效奖金绩效奖金是指公司针对销售任务完成情况投放一个奖金池，销售人员可以获得其销售金额相应比例的奖金。
与佣金制不同的是，这种奖金是不会按月支付的，而是在完成机构固定评判周期，在评价结果出来后进行分配。
这种薪酬方案的优点在于，它可以帮助公司激励销售人员，同时也可以为销售人员提供一个相对稳定的月度收入。
而缺点则在于，绩效评估可能会存在主管的主观评判，获奖人数难以确保。
事业部利润分成事业部利润分成是指公司设置一个奖金池，将销售利润的一部分分给每个销售人员。
与绩效奖金不同的是，这种薪酬方案的奖金基于整个事业部的利润，而不是销售金额。
这种薪酬方案可以鼓励销售人员准确地评估自己的销售机会，同时也可以激励销售人员去挖掘更多的销售机会。
但是，由于这种薪酬方案直接依赖于事业部的利润情况，因此销售人员可能会感到受到了公司的管控。
同时，事业部利润分成也需要有明确的分红规则和清晰的沟通。
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
房地产公司销售人员薪酬方案
房地产公司销售人员薪酬方案薪酬方案是一个企业用来激励和奖励员工的重要工具，对于房地产公司的销售人员来说尤其重要。
在房地产行业的竞争激烈背景下，为销售人员提供合理的薪酬方案，不仅能激发他们的工作动力，更能够吸引优秀的销售人才加入公司。
本文将从基本薪资、销售提成、业绩奖励等方面，探讨房地产公司销售人员薪酬方案的设计和实施。
一、基本薪资房地产公司销售人员的基本薪资应该根据其职位级别及工作经验进行合理调整。
较高的职位级别和丰富的经验应该得到相应的回报。
薪资水平可以根据市场调研和行业标准来确定，既要保证员工的基本生活需求，又要考虑企业的可持续发展。
二、销售提成销售提成是房地产公司激励销售人员的重要手段之一，它能够直接反映员工在销售业绩上的贡献。
销售提成的设置是根据销售额或销售利润来计算，应该根据公司的实际情况进行具体设定。
一般来说，销售额越高，销售人员能够享受到的提成比例越高，这样能够更好地激励销售人员为公司创造更多的价值。
三、业绩奖励除了销售提成外，房地产公司还可以设置额外的业绩奖励来鼓励销售人员更加努力地工作。
业绩奖励可以是一次性的奖金，也可以是非现金的奖品或福利。
例如，销售额达到一定水平可以获得额外的奖金或者旅游机会，同时也可以提供其他福利，如免费健身卡或晋升机会等。
这些业绩奖励既是对销售人员付出的肯定，也能够激发他们的工作热情和团队协作。
四、培训和发展房地产行业变化快速，销售人员需要不断学习和提升自身的能力。
因此，房地产公司应该为销售人员提供全方位的培训和发展机会，以帮助他们不断提高销售技巧和专业知识。
这些培训可以是内部的职业发展计划，也可以是外部的专业培训课程。
通过培训和发展，销售人员可以实现个人职业目标，并为公司创造更大的价值。
五、绩效评估为了确保薪酬方案的公平和有效性，房地产公司应该建立科学的绩效评估体系。
该体系应综合考虑销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等多个方面的指标，并根据评估结果来调整薪酬水平。
房地产销售人员薪酬设计模板
房地产销售人员薪酬设计模板
1. 薪酬结构：
薪酬结构应包含固定薪酬和绩效奖金两部分。
- 固定薪酬：基本工资+津贴+补贴等。
- 绩效奖金：按照个人销售业绩进行奖励。
2. 基本工资标准：
基本工资应根据员工的岗位级别和工作经验等因素进行划分，既能激励员工，又能保证公平性。
以下为基本工资标准的示例：
- 销售主管：XXXX元/月
- 销售经理：XXXX元/月
- 销售代表：XXXX元/月
3. 销售奖金设计：
销售奖金是根据员工的销售绩效来计算的，既激励员工的工作积极性，又能与企业的销售目标相匹配。
以下为销售奖金设计的示例：
- 销售额达标奖：按照销售额的完成情况给予不同的奖金比例。
- 项目奖金：根据项目的销售额给予相应的奖金。
- 团队奖金：根据整个团队的销售表现给予相应的奖金。
4. 其他福利与津贴：
除了基本工资和销售奖金外，还可以根据公司政策为销售人员提供一些额外的福利和津贴，以增加员工的福利感和满意度。
以下为其他福利与津贴的示例：
- 社保和公积金：公司按照国家规定为员工缴纳社会保险和公积金。
- 交通补贴：公司根据员工的通勤距离和交通方式提供相应的补贴。
- 通讯费补贴：公司为销售人员支付一定的通讯费用。
- 带薪年假：员工根据工龄和公司规定享受相应的年假。
- 员工福利：包括定期体检、生日福利、节日福利等。
注意：以上只是一个示例模板，具体薪酬设计需要根据公司实际情况进行调整和制定。
在制定薪酬设计时，应充分考虑员工激励、公平性和公司可负担性。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
地产销售部薪资及佣金分配方案
某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。
）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。
注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。
2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。
◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。
交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。
3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。
凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。
◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。
◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。
2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。
房地产薪酬方案范文
房地产薪酬方案范文房地产行业作为一个竞争激烈的行业，薪酬方案是吸引和留住人才的重要手段。
一个具有竞争力的薪酬方案可以吸引优秀人才加入房地产行业，激发员工的工作动力和积极性。
1.基本工资和津贴：基本工资是员工的固定薪酬，根据员工的岗位要求、工作经验和能力水平而定。
对于房地产行业来说，这个基本工资需要与人力市场的情况相适应，能够吸引到有经验的人才。
此外，可以根据员工的绩效和岗位要求提供相应的津贴，如交通津贴、餐补等。
2.提成和奖金制度：对于房地产销售人员来说，提成和奖金是非常重要的激励手段。
提成制度可以根据员工的销售业绩进行计算，销售额的增加可以带来更高的提成比例。
此外，可以设立奖金制度，根据员工在销售过程中展现出的销售技巧和服务质量进行评估，发放相应的奖金。
3.绩效考核和晋升机制：房地产行业是一个结果导向的行业，因此绩效考核和晋升机制是非常重要的。
通过定期的绩效考核，评估员工的工作表现和贡献，可以根据评估结果进行晋升或加薪。
这可以激励员工提高工作质量和效率，提升整个团队的绩效。
4.培训和职业发展：为员工提供培训和职业发展机会是一个好的薪酬方案的重要组成部分。
房地产行业在市场环境和技术变化快速的情况下，员工需要不断学习和提升自己的能力。
提供各种培训课程和职业发展计划，可以帮助员工提高工作能力和竞争力，同时也满足他们的个人发展需求。
5.具有竞争力的福利待遇：除了基本工资和津贴之外，员工还需要一些福利待遇来增加他们的工作满意度和归属感。
例如，提供完善的社会保险和医疗保险制度，提供节假日福利和年度假期等。
此外，也可以根据员工的需求，提供一些个性化的福利，如弹性工作时间和住房补贴等。
6.健康体检和体育活动：房地产行业是一个高压的行业，要求员工具备较高的工作能力和抗压能力。
为了保证员工的身心健康，可以定期组织健康体检和开展体育活动，如篮球比赛、跑步俱乐部等，让员工在工作之余得到身心的放松和调整。
总结起来，一个具有竞争力的房地产薪酬方案应该包括基本工资和津贴、提成和奖金制度、绩效考核和晋升机制、培训和职业发展、福利待遇以及健康体检和体育活动。
房地产公司销售人员薪酬方案
房地产公司销售人员薪酬方案一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。
其中：销售主管=岗位工资+ 提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1)岗位工资的确定岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位)的相对价值，并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。
同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
(2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职:根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等:根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资.③调级: 根据考核结果，在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
2．提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下。
提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套 0～40％____‰41％～70% ____‰71％～100％____‰超额完成任务超额部分按照____‰计算3．奖金（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。
（2）冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。
4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
(2)补贴：按公司规定执行.5．工龄工资按公司规定执行。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度背景房地产销售一直是一个高收益的行业，同时也是一个竞争激烈的行业。
在以前，传统的销售薪酬制度，主要以基本工资+提成的方式进行，但是随着市场的变化，传统的薪酬制度已经跟不上潮流了，需要做更多的改变来适应市场。
现状现在的房地产销售薪酬制度主要区分为以下几种：1.基本工资+提成：这种模式是目前仍然存在的一种薪酬制度。
在这种模式下，销售人员会根据完成的业绩获得相应的提成奖励。
2.保底工资+提成奖励：这种模式是在保证一定收入的情况下，给予更多的提成奖励。
在这种模式下，销售人员的基本工资会有一定的保底，同时会有更高的提成比例。
3.基本工资+奖金+提成：这种模式是在保障销售人员的生活基本工资的同时，通过奖金和提成的方式来鼓励业绩的提升。
4.月薪+奖金：这种模式是在月薪的基础上，设置奖金来鼓励工作。
奖金的设置一般与销售人员的业绩挂钩。
优化虽然现在的房地产销售薪酬制度已经做了比较多的改变，但是仍然存在一些问题，例如：1.刺激销售人员完成单笔大业绩，而不是注重长期客户关系的建立。
2.缺乏长期激励机制，销售人员的短期奖励比较丰厚，但是长期奖励很少。
因此，我们可以优化房地产销售薪酬制度，以更好地适应市场的变化。
探索长期激励机制我们可以通过建立长期激励机制，来鼓励销售人员与客户建立长期的关系。
例如，在销售人员的名下建立一个客户组，销售人员可以根据一定的客户关系和客户活跃度来获得一定的奖励。
强化团队意识我们可以通过建立团队意识的机制来激励销售人员的工作积极性。
例如，在销售人员的名下建立一个销售团队，销售团队的业绩将与销售人员的收入挂钩。
这样，销售人员就会更愿意与团队合作，提高整体业绩。
薪酬区分我们可以对不同的销售人员设置不同的薪酬区分。
例如，对于业绩表现突出，客户关系和客户活跃度较好的销售人员，可以给予更高的薪酬奖励，以此来鼓励业绩的提升。
加入培训机制我们可以加入一些培训机制，以提升销售人员的专业技能和职业素养。
房产中介人员薪酬制度范本
房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。
例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。
工作综合表现突出者可提前转正。
2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。
3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。
二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。
例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。
2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。
3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。
三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。
2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。
3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。
四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。
2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。
五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。
2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。
3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。
4. 提供培训、晋升等职业发展机会。
5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。
2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。
3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。
4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。
5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。
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房地产公司销售人员薪酬方案
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成
销售人员薪酬由基本工资、补助、岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利、全勤奖
八部分组成。
其中：招商经理=基本工资+岗位工资+ 提成+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额
×提成比例）+工龄工资+保险福利+全勤奖
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。
同时，在薪资调查的基础上确保薪资
水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工
资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体
规定。
2．提成
提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由
公司根据实际情况制定，其标准如下。
提成比例表
每月计划销售额完成目标比例提成比例
销售____套 0～40% ____‰
41%～70% ____‰
71%～100% ____‰
超额完成任务超额部分按照____‰计算
3．奖金
（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理
建议等相关的单项奖。
（2）冠军招商员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。
4．福利与保险
（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）补助：话费补助、交通补助（____元/月）等。
5．工龄工资
工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售
人员工龄工资发放标准为____元/年。
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的18日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调
整。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期。