月度经营分析与滚动预测管理流程[模板]
月度经营分析会议管理规范
月度经营分析会议管理规范目标本文档旨在规范和指导月度经营分析会议的管理流程和要求。
会议召集- 会议由公司经营部门负责人或指定的负责人召集。
- 会议通知应提前至少三个工作日发送给相关人员，并注明会议时间、地点和议程。
会议议程- 会议议程应提前制定并发送给与会人员，以便大家提前准备。
- 会议议程一般包括以下内容：1. 前一月度经营情况总结和分析2. 当月度经营目标和计划3. 当月度重点工作和任务分配4. 前一月度经营问题及解决方案总结5. 与会人员的提议和建议会议组织- 会议应按时开始，与会人员应提前五分钟到达会议室。
- 会议应有主持人进行主持，确保会议按照议程进行，并控制会议时间。
- 会议记录员应记录会议内容和决议，并在会后及时整理成会议纪要。
会议纪要- 会议纪要应包括会议的基本信息、议题讨论的要点、与会人员的提议和建议、决策结果以及下次会议的时间和地点。
- 会议纪要应在会后三个工作日内发送给与会人员并存档。
会议执行- 会议决议的执行责任应明确分配给相关人员。
- 相关人员应按照决议的要求和期限执行，如有问题及时向经营部门负责人汇报。
会议评估和改进- 每月会议结束后，应进行会议评估，收集与会人员的反馈和建议。
- 会议评估结果应用于下次会议的改进和优化。
本文档的更新和审查- 本文档应定期进行审查，对会议管理流程进行优化。
- 如有需要，本文档可以进行更新和修订，经过相关部门批准后发布并通知所有与会人员。
以上规范仅供参考，相关负责人应根据实际情况进行相应调整和补充。
月度经营分析模板
•
•
实施例利性
• 对应杠杆
•
举
总 负
•
措
责 人
•
XX负责人 •
指标
•
实
目标•
际 完 成
得分
–
具体经营计划
和实施时间表
工•
时间
• 作 1 2 . . .1•2月
1 .
2 .
3 .
• 负责人 •
XX XX XX
–
XX负责人 奖 金
与业绩挂钩的 激励方案
经营分析会
【分析目的】
Ø了解经营过程中的成本管理情况，分析各个成本控制环节是否合理，最终将成本控制在最低范围
业绩改善杠
杆设计具体
能实现该杠
杆业绩提升
目标的举措
–
根据各举措，
制定详细的
实施计划，
明确各计划
的责任人和
完成时间
–
落实责任人的
考核指标及目
标
–
定期跟踪业绩
完成情况
–பைடு நூலகம்
将最终完成情
况与个人薪酬
挂钩
•
主要成果
–
价值树分解
•
–
业绩提升杠杆
及提高潜力
–
举措列表
–
考核指标与目标
杠杆
潜
•
力
1 .
2 .
– 3 业绩提升杠杆排序 .
•
主要工作
–
将企业最终担负
的重点指标（净
利润、利润率或
投资回报率等）
根据指标项目构
成和企业业务特
征层层分解，直
至可以直接发现
业绩改善潜力并
形成改善举措的
××公司季度(月度)经营分析报告模板1
本季度对外公共关系
12．下个季度经营、管理思路及措施
略。
6
材料部件库存占本季度平均月销售额比例
7
存货周转率
8
应收款额
9
其中：逾期应收款
10
应收款周转率
3．季度期末存货分析
类别
二级分类
实际量
预算量
实际比重
库龄分析
1
2
3=2/∑2列
2个月内
3个月内
4月以上
材料
在制品
成品
合计
4．季度期末应收账款分析
序号
客户
折人民币应收总额
折人民币逾期金额
逾期率（%）
账龄分析
1个月内
××公司季度（月度）经营分析报告
一、总体经营情况
1．主体经营情况
序号
指标
第季度
实际
预算
预算完成率%
占年度预算%
1
产量
2
产值
3
销售量
4
销售额（不含税）
5
净现金流量
2．整体经营素质分析
序号
指标
第季度
实际
预算
预算完
成率%
占年度
预算%
1
毛利率
2
五项费用率
3
期间费用率
4
期末库存
5
成品库存占本季度平均月销售额比例
应届毕业生
辅助人员
生产工人
合计
10．产品及市场新客户名录
本季度成功批量订单
新客户名录
本季度订单亮不正常客户名录（增长）
本季度订单亮不正常客户名录（下跌）
本季度立项项目
本季度获得客户
公司月经营活动分析模板
公司月经营活动分析模板XX年xx月公司实现主营业务收入*万元，完成年度预算的*%，较上年同期增长*%；实现净利润*元，完成年度预算的* %，较上年同期增长%；实现净资产收益率%，完成年度预算的%，较上年同期增长%。
（以下所有指标要求与预算和上年同期比较，未涉及的项目不作要求）一、主要经济指标完成情况1、公司主营业务收入完成情况。
与公司去年同期比较，完成公司全年预算数。
如：XX年公司实现主营业务收入万元，完成全年预算%，比去年同期增加万元，增长%。
主营业务收入完成情况。
单位：万元预算完成分析；销售增长分析；企业收入构成分析（主营业务收入和其它业务收入；现销收入和赊销收入；主营业务构成；地区收入构成）；影响收入的价格因素与销售量因素分析；详细分析经营情况。
2、利润指标完成情况分析。
与公司去年同期比较及完成公司全年预算情况，分析其变动影响因素。
主要分析主营业务利润和净利润上升或下降的原因，分析各主要产品盈利能力。
利润指标完成情况单位：万元预算完成分析；利润增长分析；利润构成分析（各项利润构成；主营业务利润构成）；各项利润分析（净利润、利润总额、营业利润、主营业务利润）；会计调整因素影响。
3、主营业务成本分析。
与公司去年同期比较及完成公司全年预算数，进行分析说明其增减因素及影响程度，找出问题关键所在。
主营业务成本情况单位：万元预算完成情况分析；主营业务成本降低额；主营业务成本降低率；各主要产品主营业务成本降低额和降低率，以及它们对全部产品主营业务成本降低率的影响；主要产品单位销售成本分析。
主营业务成本降低额=本年实际成本－按本年实际销售量计算的上年实际成本主营业务成本降低率=主营业务成本降低额÷按本年实际销售量计算的上年实际成本二、资产占用完成情况分析1、货币资金分析。
*月末*公司货币资金余额元，较年初的元增加（减少）了元。
找出增加及节余的主客观影响因素。
人力资源费、办公费、招待费、差旅费等是否突破预算，如何控制，抓住重点和异常问题，重点分析。
月度经营计划制定管理流程
7
回款计划各项计划
下达月度计划
产品安装、交验计划编制管理流程
流程步骤
1 2 3
工作内容的简要概述
公司总经理办公会确定公司年度工作目标,企业发展部负责 将公司总目标分解到各部门,并制定各部门年度目标。 各营销部根据订货信息，并结合公司相关规定编制当期三 个月的战略排产计划,每月15日前转发企业发展部 企业发展部依据公司总体要求及平衡经营、生产工作实际 需要进一步完善战略排产计划,制定公司战略排产计划，每 月25日前转发至相关部门。 各营销部编制销售计划、回款计划、订货计划；生产管理 部编制工时、产值、入库计划；财务部编制融资和资金计 划；每月25日前转发企业发展部 企业发展部汇总、平衡、审核各部月计划，并依据实际情 况进行调整后报公司经理办公会审批，每月30日前完成。 各类计划明细转发至相关部门。 企业发展部、生产管理部对当月各类计划完成情况进行考 核和通报
重要输入
重要输出
各部门年度工作目标
年度工作目标分解 各部战略排产计划
各部战略排产计划 公司战略排产计划
4
公司战略排产计划
销售、回款、订货、工 时、产值、入库、融资、 资金计划 公司月度计划指标
5
销售、回款、订货、工时、 产值、入库、融资、资金 计划
6
考核通报
流程名称：月度经营计划制定管理流程 流程拥有者：企业发展部
各部门
3 战略排产计划 否 实际情 调整 是
企业发展部
2
总经理办公会
1 年度经营目标 开始
将公司总目标分解到部 门并制定各部门目标
平衡战略排产计划 4
5
销售、工时、入库 及产值计划 订货计划
企业发展部汇总平衡各 部月计划 否
加油站月度经营分析模板
加油站月度经营分析报告一、销售分析1．指标完成情况本月零售成品油585吨，方案完成率为106%，其中汽油完成283吨，柴油302吨，柴汽比为1.1：1，售卡497X，卡销比33%；年度累计完成汽柴油为1198吨，累计完成年方案进度12%，发生费用元，实现利润为XX元。
2．销售品种分析各品种销售变化的因素分析。
提示：分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求〔资源宽松、短缺等〕、政策因素〔如交通管制、油改气等〕、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况〔竞争及控销〕、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及效劳活动，实际营运情况〔加油站停业改造〕等。
节后，我站周边大多工程还在停产阶段，用油需求不大，尤其柴油销量较小，仅为旺季的40%~65%之间，日均销量在11吨左右，汽油比拟上月减少55吨，主要减少原因是：1、二月份少2个工作日2、过节前外出和探亲较多，增加了一月汽油销售二月份我站的日均加油量为20吨左右，但与去年同期相比拟，油品销售较同期增长46%，其中柴油涨幅较大，较同期增长41.2%，汽油增长了4.8%，完成当月任务的106%，实现开门红。
3．促销分析本月开展了以加油卡为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：XXXX促销活动销售情况二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。
本站的主要竞争对手有……，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供给情况、销售价格、销售量、销售构造、促销手段〔免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段〕、控销手段，以及与本站竞争优劣势比照分析。
距离我站50M处的蓝星加油站，油品价格与我站一样，日均销售油品大约在8吨左右，黄河西路距离我站2公里处社会加油站油品价格比我公司优惠0.1元，日均销售油品9吨左右，其主要客户群体为本单位及周边工程车辆，无小额油品配送。
加油站月度经营分析模板
加油站月度经营分析模板一、概述1.1背景介绍：简要介绍加油站的位置、规模以及服务范围等基本情况。
1.2目标设定：明确该月加油站在经营方面的目标，如销售额、利润、客户满意度等。
二、销售分析2.1销售额分析：比较该月销售额与前一个月或去年同期的销售额，分析销售额的增长或下降原因。
2.2产品销售结构分析：对各种类型的燃油或其他产品的销售占比进行分析，了解不同产品的需求情况。
2.3客户消费结构分析：根据不同类型客户的消费情况，如私家车主、货车司机等，分析其消费偏好和消费能力等。
三、成本分析3.1燃油成本分析：分析该月燃油成本与销售额的比例，以及燃油价格波动对利润的影响。
3.2人工成本分析：分析人工成本占总成本的比例，以及员工的工作效率和流失率等情况。
3.3其他成本分析：对其他成本项，如设备维护费用、租金等进行详细分析，了解其对经营成本的影响。
四、竞争分析4.1市场份额分析：了解本加油站在所处市场的竞争地位，以及与竞争对手的市场份额差距。
4.2服务水平分析：通过顾客反馈和调研，分析本加油站与竞争对手的服务水平差异，找出提升的空间。
4.3价格定位分析：分析本加油站的价格定位与竞争对手的价格相比，以及价格策略的有效性。
五、客户满意度分析5.1顾客反馈分析：整理顾客对加油站的反馈意见，包括服务质量、价格、卫生环境等方面。
5.2投诉与处理分析：分析该月的投诉数量和处理情况，找出问题所在，并采取措施改进。
5.3客户忠诚度分析：通过顾客回头率、新客户转化率等指标，分析客户的忠诚度情况。
六、发展建议6.1战略调整：根据销售、成本、竞争和客户满意度的分析结果，提出对加油站经营战略的调整建议。
6.2服务改进：根据客户满意度分析，提出改进服务质量的具体措施和建议。
6.3成本控制：通过成本分析，提出控制成本的建议，如优化人工安排、降低设备维护费用等。
七、结论从以上分析结果中得出结论：对加油站的当前经营状况进行总结，并预测未来的发展趋势。
月度经营分析会议实施流程
月度经营分析会议实施流程
目标
- 分析和评估公司的经营情况，找出存在的问题和机会- 提供基于数据的决策支持，优化经营策略和目标
会议召集
- 由高层管理人员或负责人召集
- 提前通知参会人员，并确认会议时间、地点和议程
会议议程
1. 开场介绍
- 主持人简要介绍会议目的和议程
- 提醒参会人员保持会议纪律和机密性
2. 经营情况报告
- 主管部门或相关团队汇报上个月的经营情况
- 包括销售额、利润、成本、市场份额等关键指标
3. 问题分析与讨论
- 通过对经营情况的分析，讨论存在的问题和挑战
- 形成共识，并找出解决方案和改进措施
4. 机会评估与规划
- 分享发现的机会和潜在增长点
- 讨论制定相关策略和计划，以实现业务增长和目标
5. 数据展示与决策
- 利用图表、数据报告等工具，呈现相关数据和分析结果- 基于数据进行决策，支持提出具体的经营动议
6. 行动计划和责任分配
- 确定落实改进措施和机会开发的具体行动计划
- 分配责任人，并设定明确的时间节点和反馈机制
7. 总结和下一步计划
- 主持人总结会议内容和达成的共识
- 确定下一次月度经营分析会议的时间和议程
会议纪要
- 会议结束后，由主持人或指定人员撰写会议纪要
- 记录会议要点、讨论结果、决策和行动计划
实施流程管理
- 确保各项流程按照计划进行
- 监督行动计划的执行情况，并进行必要的调整
该会议流程旨在提供一个规范化和高效的月度经营分析会议，以促进经营决策的科学性和团队合作的有效性。
会议参与人员应积极参与，并履行行动计划中分配的责任。
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1. 目的
通过进行月度经营分析与月滚动预测，对日常生产经营活动实施有效监控和管理，确保年度经营预算目标的实现。
2. 概述
通过策划、实施月度经营分析与月滚动预测，识别活动顺序及其内容，明确角色和职责，确保月度经营分析与月滚动计划的有效开展和运营质量。
3. 术语
4. 角色与职责
5. 流程图
清晰版本见如下附件：
6.流程说明
7.裁剪指南
无
8.流程范围
9.流程绩效指标
10.支持文件
11.流程接口描述1）对应的上层流程：
2）输入的流程接口描述：
3）输出的流程接口描述
12.记录的保存
13.补充说明
无
14.文件拟制/修订记录。