《产品的成功要素是什么》
决定企业新品成功的关键因素
创新的另一面就是失败，这是无法避免的，所以对于一个有一定规模的企业考虑到安全运营，应该通过经营手段提高成功率。每个企业在推出新品数量时都应设立一个目标，这个数量的前提就是新品的失利不会影响到整个企业的赢利能力和生存。
对新品实行“计划生育”，才能保证更多的有效资金集中到具有光明发展前景和赢利能力强的产品上来。使这部分产品能够更快的研发成功和投入市场，这个就像实行计划生育，在计划生育前，每家七八个孩子，很难做到对每个都进行重点培养，而实行计划生育后，每家一个宝，一家人把精力和金钱都放在了培训一个孩子上，这样出来的结果自然与同时培养七八个孩子的结果是不一样的。
五、 竞争原则
在进入任何一个新的领域前，都应仔细调查看看是否有自己不可战胜且已经占据主场绝对主动的竞争对手。一个企业再有怎样的实力，可能也仅仅限于在原有领域。有一个很典型的例子：语音识别技术是IBM最早做的创新产品，但最后放弃了，因为它发现微软也在研究，它意识到如果微软将语音识别和操作系统集成，自己根本无法与之抗衡，就算IBM的电脑卖的再多也不可能有微软的操作系统那样普及。所以虽然经过多年的研究但干脆还是果断放弃。中国移动有句广告语：我的地盘听我的。当然可以去抢对手的地盘与之竞争，但要分清是什么样的竞争对手和时机，不计代价的强攻硬抢很可能到最后自己伤了自己。
有一个短线产品的典型例子，在上世纪八十年代末九十年代初的时候，有一阵呼拉圈这种产品仿佛一夜间风弥全国，不管男女老少都在扭腰上的“呼拉圈”，可是没过多久，这种产品就销声匿迹了。直到如今有人感叹，再没有一种产品像当年的“呼拉圈”那样老百姓几乎人手一人，然后又迅速的退出了市场，笔者称这种现象为呼拉圈现象，在这之后“呼拉圈现象“仿佛再没有出现过。当然，笔者认为如果某一公司任何一个项目能达到当年“呼拉圈”在中国的销售量，这个立项还是值得的，但规律往往是这样，但凡基本上能达到人手一个的产品，无论是技术含量极低类如“呼拉圈”，还是像技术含高的笔记本电脑、手机、电视机等，都不可能一家企业独占市场，这个市场中各企业间的竞争也异常激烈。技术含量低别人一模仿就出来了，技术含量高，既然有这么大的量作为前题，大家挖空心思去搞研发也值得，这就是普遍的规律。
做产品的成功经验
做产品的成功经验一、市场调研在开发新产品之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
了解目标市场的需求、竞争态势以及潜在机遇，可以帮助你确定产品的方向和定位。
通过分析市场数据，你可以洞察消费者的偏好和趋势，从而开发出满足市场需求的产品。
二、优质设计产品设计的优劣直接影响到用户体验和产品的市场表现。
优秀的设计不仅要具有美感，更要注重实用性和用户体验。
在设计过程中，要关注细节，追求极致，确保产品在外观、功能和易用性方面都达到较高水平。
三、技术先进随着科技的不断进步，将先进的技术应用到产品中已成为一种竞争优势。
关注行业动态，积极引入最新的技术和创新，可以提高产品的性能、降低成本、提升用户体验。
同时，要确保技术的稳定性和可靠性，避免技术风险。
四、品质保证品质是产品的生命线。
在产品开发过程中，要注重品质管理，严格把控产品质量。
通过建立完善的质量控制体系和标准，确保产品在材料、工艺、安全性等方面都达到较高水平。
同时，要积极采取质量改进措施，持续提高产品品质。
五、用户体验良好的用户体验是产品成功的关键。
在产品设计、功能开发、界面布局等方面要注重用户体验的优化。
通过用户调研、反馈等方式了解用户需求和痛点，不断改进产品，提升用户体验。
同时，关注用户在使用过程中的问题和反馈，及时解决和改进。
六、有效营销有效的营销策略可以帮助产品更好地推向市场。
制定有针对性的营销计划，利用多种渠道进行宣传推广，提高产品知名度和曝光率。
同时，要注重营销效果的分析和评估，不断优化营销策略。
与用户建立良好的互动关系，提高用户粘性和忠诚度。
七、快速迭代在产品开发过程中，要保持敏捷和灵活，根据市场反馈和用户需求进行快速迭代。
通过不断优化和改进产品，提高产品质量和用户体验。
同时，要关注行业发展和技术趋势，及时调整产品方向和功能规划。
八、合作伙伴寻找合适的合作伙伴可以帮助你扩展资源、降低成本、提高效率。
与供应商、渠道商、开发商等建立良好的合作关系，可以实现共赢。
产品成功的标准
产品成功的标准产品成功的标准可以从多个角度来考虑，下面我将分别从用户满意度、市场占有率、公司利润三个方面来论述。
1. 用户满意度用户满意度是产品成功的重要标准之一。
要想产品成功，首先必须考虑用户的需求和喜好，只有深入了解用户的需求，才能开发出能够满足用户需求的产品。
因此，产品成功的标准之一就是用户满意度。
产品的用户群越广泛，用户满意度就越高，产品就越成功。
用户满意度的好坏可以通过多种方式来度量，比如用户回馈率、用户抱怨率、用户评价等等。
如果用户的反馈比较积极，那么说明产品已经成功了一大步，如果用户的反馈较差，需要及时调整产品的设计，以提高用户的满意度。
面对不同的用户需求，产品不断地进行改进和优化，以适应用户的不断变化的需求。
只有满足用户的需求，才是真正的产品成功。
2. 市场占有率市场占有率是另一个衡量产品成功的标准。
市场占有率是指产品在特定市场的销售额与该市场总销售额之比。
这个比率越高，说明产品在该市场的竞争力就越强，也就越成功。
因此，产品成功的另一个标准就是市场占有率。
市场占有率可以通过增加市场份额进行提高，可以通过差异化的市场定位、与竞争对手的竞争、品牌形象、定价等手段来实现。
通过加强市场营销，提高产品的曝光度，吸引更多的用户来使用，从而增加市场占有率。
市场占有率高的产品，会受到更多的关注，获得更多收益，为公司创造更高的价值。
3. 公司利润公司利润是考虑产品成功的另一个标准。
一款成功的产品需要带给公司稳定和可观的利润，同时满足用户的需求和市场的竞争力。
在产品开发的初期，需要考虑好产品的代价，以及利润的均衡点。
因此，控制成本和提高质量是非常重要的。
利润越高，产品在市场上的生命周期就越长，因为公司可以投入更多的资金用于研发和改进。
只有通过不断地优化和提高产品，公司才能获得更高的利润，以达到更长久的发展。
综上所述，用户满意度、市场占有率和公司利润是衡量产品成功的三个重要标准。
产生用户价值是产品的基础，市场占有率是产品在市场上的流行程度，公司利润是产品的最终评估。
产品构成的六个要素
产品构成的六个要素产品构成的六个要素：功能、品质、外观、包装、价格、服务一、功能产品的功能是产品最基本的属性，也是消费者购买产品的首要考虑因素。
产品的功能指的是产品所能提供的服务或解决的问题。
不同的产品有不同的功能，例如手机的功能包括打电话、发短信、上网等，洗衣机的功能包括洗涤、漂洗、脱水等。
产品的功能要求能够满足消费者的需求，同时还要具备一定的创新性和竞争力。
在开发新产品时，企业需要考虑市场需求，了解消费者的喜好和购买意愿，以确保产品功能的满足度和竞争力。
二、品质产品的品质是指产品在设计、制造和使用过程中所具备的各种特性和性能。
品质是产品的核心竞争力，直接影响产品的市场竞争力和消费者的购买决策。
产品的品质包括产品的使用寿命、可靠性、性能稳定性、安全性等方面。
产品的品质要求能够满足消费者的需求和期望，同时还要符合相关的法律法规和标准要求。
企业需要通过提升产品的品质，不断改进产品的设计和制造过程，以提高产品的市场竞争力和消费者的满意度。
三、外观产品的外观是指产品的外部形态和外观设计。
外观是产品的第一印象，直接影响消费者的购买欲望和品牌形象。
产品的外观设计应符合消费者的审美需求，以及产品所处的市场和定位要求。
外观设计要考虑产品的功能和使用特点，注重人机工程学，提高产品的易用性和美观度。
良好的外观设计能够提升产品的附加值和市场竞争力，使产品在消费者心目中具备独特的形象和品牌认知。
四、包装产品的包装是指产品在销售和运输过程中所使用的包装材料和包装设计。
包装是产品的外部形象，是产品与消费者之间的第一接触点。
包装的设计要考虑产品的特点和定位，以及消费者的购买决策因素。
包装设计要符合产品的形象和品牌定位，注重包装的美观度和实用性。
优秀的包装设计能够提升产品的附加值和市场竞争力，吸引消费者的注意力，促使其购买决策。
五、价格产品的价格是指产品在市场上的销售价格。
价格是产品的重要竞争因素之一，直接影响消费者的购买决策和企业的利润水平。
品牌成功的最关键因素
品牌成功的最关键因素的品牌集各种因素之大成，不只单靠广告，产品功能。
下面是小编精心为大家搜集整理的品牌成功的最关键因素，大家一起来看看吧。
品牌成功的最关键因素1：产品本身必须具备符合市场需求公司在制定品牌策划时，一定要先考虑产品是否符合顾客的愿望，要具有市场观念，以顾客优先的原则来制定生产计划。
曾经有位办公室文件柜制造商，生产的办公文件柜品质优异，而且品牌形象好。
后来他用更优质的材料来制造这些柜子，但销量下滑，他跑去问销售商：为什么顾客不想买我的柜子了?销售商回答说：“因为文件柜价格上涨了”。
制造商理直气壮的说：“我有了更好的材料，这些柜子从四层楼扔下去仍能完好无损”。
他的销售商表示赞同说：“是的，但显然是我们的顾客并不打算把它们从四层楼往下扔。
”浪琴表一直是全美国品牌形象极佳的商品，自1864年公司创立以来，主要把精力放在保持其优质产品的形象上，并通过由首饰店和百货公司组成的巨大连锁网进营销售，销售量不断上升，但是到1958年以后，其销售量和市场开始走下坡路。
是什么原因使得浪琴表公司的优势受到损害呢?根本原因是，浪琴公司的管理当局太醉心于优质式样。
陈旧的手表走时十分精确，必须保有一辈子的观念正在失去兴趣。
他们期望的手表是走时准确、造型优美、价格适中，越来越多的消费者追求方便性(各种自动手表)、耐用性(防水防震手表)和经济性(刻度指针表)，而且不少美国人在看到便宜表时常会发生冲动性购买的倾向。
许多钟表公司在生产线中增设了低价手表。
并开始通过大众化分销点和折扣门店出售。
浪琴公司的问题在于它把全部注意力都集中在产品身上，而忽视了随时变化的市场需求。
品牌成功的最关键因素2：须满足顾客的预期品质品质是产品的，是品牌成功的基础。
一个品牌必须包含消费者对其品质的预期和感知。
预期品牌是消费者对产品或服务的整体品质或优越性能作出的预期。
品质必须从消费者的角度来评估和认定，必须能够反映消费者对产品认可和接受的程度。
产品要素的基本内容
产品要素的基本内容产品要素，指的是组成一个产品的各种基础要素，它们共同决定了产品的特性、功能和价值。
一个成功的产品需要具备多个要素的合理组合，以满足消费者的需求和期望。
在以下的内容中，将详细介绍产品要素的基本内容。
1.功能特性产品的功能特性是消费者选择产品的重要依据。
它指的是产品所能提供的基本功能和性能。
一个好的产品应该具备符合消费者需求的功能特性，并能够以可靠、高效的方式满足用户的使用要求。
2.质量要求产品的质量是用户选择产品的重要考虑因素。
不论是实物产品还是虚拟产品，都需要具备高品质的性能和耐用的特性。
产品的质量要求包括材料的选择、工艺的精细度、产品的寿命和可信赖性等方面。
优质的产品能够为用户带来更好的用户体验和满意度。
3.外观设计外观设计是产品吸引消费者目光的第一要素。
一个漂亮、简洁而又符合人体工学的外观设计可以提升产品的竞争力，吸引更多的消费者关注和购买。
外观设计也包括产品的颜色搭配、外形设计、标志和标识等方面，帮助产品形成独特的品牌形象。
4.安全性产品的安全性是用户购买选择产品的必要条件。
产品应该符合国家和地区相关安全标准和法规，不具备任何对消费者的潜在危险。
无论是家庭电器、儿童玩具还是医疗器械，都需要保证产品的安全性，以防止任何事故和意外的发生。
5.价格产品的定价是消费者决定是否购买的关键因素之一、价格要求需要考虑到产品的成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素。
一个成功的产品定价应该既能保持竞争力，又能保证产品的利润空间。
6.售后服务一个好的产品应该提供优质的售后服务。
这包括售后服务的响应速度、服务态度、技术支持和产品保修政策等方面。
良好的售后服务不仅可以提升用户的满意度，还可以增加用户对品牌的忠诚度。
7.创新性创新是产品持续发展和提高竞争力的关键因素。
一个好的产品应该具备创新的特性和先进的技术。
创新可以体现在产品的功能设计、工艺制造、材料选择、用户体验等方面。
通过持续的创新，产品能够在市场上保持竞争优势。
提高产品质量的七个关键因素
提高产品质量的七个关键因素引言在现代竞争激烈的市场环境中，提高产品质量已经成为企业生存和发展的关键。
好的产品质量不仅能够赢得客户的信任和忠诚度，还能够提升企业的声誉和竞争力。
然而，要想提高产品质量并非易事，需要考虑和控制多个关键因素。
本文将介绍七个关键因素，助您提高产品质量，确保企业的长期发展。
1. 研发和设计研发和设计是提高产品质量的第一步。
在产品研发和设计阶段，企业需要充分了解客户需求和市场趋势，设计出满足客户需求且有竞争力的产品。
同时，还需要考虑产品的可制造性和可靠性，确保产品在制造和使用过程中不出现问题。
2. 材料选择材料是产品质量的基础。
选择合适的材料可以提升产品的质量和性能。
企业应该严格控制材料的采购和供应链，确保材料的质量和稳定性。
另外，还应该注重环保和可持续发展，选择符合相关标准和法规的材料。
3. 制造过程控制制造过程是影响产品质量的关键环节。
企业应该建立科学的制造工艺和流程，加强对制造过程的控制和监测，确保产品符合质量要求。
在制造过程中，还应该进行全面的质量检查和测试，及时发现和解决问题。
4. 供应商管理供应商是企业提供原材料和零部件的重要环节。
企业应该建立严格的供应商管理制度，选择可靠的供应商，并与其建立长期合作关系。
同时，还应该对供应商进行评估和监督，确保供应链的稳定和产品质量的可控性。
5. 品质管理体系建立和运行有效的品质管理体系是提高产品质量的关键。
企业应该依据国际质量管理体系标准，建立完善的品质管理体系，并进行持续改进。
品质管理体系应包括清晰的质量目标和指标、严格的质量控制和监测，以及全员参与和持续培训。
6. 客户反馈和投诉处理客户反馈和投诉是产品质量改进的重要信息源。
企业应该积极收集和分析客户反馈和投诉，并及时采取措施改进产品质量。
同时，企业还应该建立健全的客户服务体系，提供及时的售后支持和解决方案，保证客户的满意度。
7. 持续改进和创新持续改进和创新是提高产品质量的关键动力。
好的产品需具备什么条件
好的产品需具备什么条件
好的产品需具备什么条件
一个好的产品应该具有以下几点：
一、质量要过硬，质量是企业生存和发展的根本；
二、产品性能要好，最好是超过消费者预期，生产者的构想正好吻合消费者长期以来的潜在需求，并且还有一点点的超前，好产品不是迎合消费者，永远是引领消费者；
三、好产品一定有一个好的包装，让产品自己说话；
四、将产品细节深入到每一个环节，并让它稍稍与众不同；
五、好产品是一个解决方案，而不是一个功能；
六、好产品来自于不断地坚持专注；
七、全面满足消费者需求，利益是随之而来的结果，不要直接追求利益，而要追求顾客服务价值；
八、始终保持行业的领先智慧，而不要仅仅看重技术。
让智慧引领行业技术的进步；
九、生产者要始终保持归零的心态，一个好产品之后，接着就是下一个好产品；
十、用产品改变世界只是一个平台，重要的是品牌的灵魂要始终存在；
十一、产品要有远见，才可能生长为品牌；
十二、注重产品体验，预先设计体验，让消费者对号入座，稍有偏差，立即修正，时时保持微创新产品制度；
十三、心胸开阔，生产的产品自然有更强的适应性；。
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随着时间而改变
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研讨：目前各产品的MS是怎样的？
Market Size 市 场规模 Market Share 市场 份额 Margin on Sales 销售利润率
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产品管理模式二：完全根据客户个性化需求定制产品
个性化服务时代:以客户为中心 现在和未来产出流程：完全从客户与市场出发，最好资源和技术外包 或租赁 客户 需求 营销 渠道 产品/ 服务 投入/ 开发 资源/技术
市场环境：个性化定制的买方市场！
单元一：产品的成功要素是什么?
1：产品成功的要素是什么？
2：产品开发模式分析
3：研讨：竞争环境下的产品开发策略是什么？ 4：如何确定要进入的客户群
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问题：
您公司的产出模型链是什么？ 业界有哪几种开发模式？ 竞争环境下哪种模式最合适？
动 力 控 制
体系
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MARKETING与SALES分离，技术开发与产品开发分离，产品与MARKETING
形成中场。
技术开发 需求拉动 PULL 新技术 预研 产品与市场中心 销售与服务平台 市场推动 Enable PUSH 市场推广
某公司实行IPD后产品开发任务书
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产品经理IPD以前的开发任务书
产品名称： 部门 项目组 任务 1、系统分析总体设计 2、软件综合设计 产品经理： 部门： 完成时间（责 任人） 完成标志或 备注
3、样机测试
4、产品中试 5、内部验收 采购部 1：关键开发设备采购完成
产品的立项主要集中在研发人员，市场人员没有参与；
被动地理解市场需求（跟随着竞争对手的市场发布），导致产品上市晚； 研发不相信销售，认为销售不懂技术，而销售认为研发水平太低，不懂业务。
3
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MARKETING与SALES分离，技术开发与产品开发分离，产品与MARKETING形成中场
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产品开发模式一：基于技术推出产品
产品时代：以产品为中心！ 传统产出流程：从资源与技术开始 资源/技术 投入/ 开发 产品/ 服务 销售 渠道 客户 需求
市场环境：产品短缺、以产定销的卖方市场时代！ 适用公司：普遍服务的成熟产品！在激烈竞争时代,技术必须具有 不可替代性和领先性，技术能形成壁垒。 风险：进入竞争时代后，研发将成为一个大的成本压力
的前期市场开发和产品定位，更重视产品开发的策略。
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研讨：
一：您公司目前产品任务书是什么？有哪些内容？
二：产品成功的标志是什么？
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(MS) 三次方是产品成功的基本业务等式=产品毛利 （软件业叫做利润空间）
总体技术 P D T Leader 理） 研发中心 产品线与市场管理 区域销售 项目组 宣传引导及策划 需求 产品开发 售前 客户
解决方案
试验局 样板点 (产品经
市场销售
• 沟通研发中心与销售服务平台指导下两个业务环的桥梁，象足球中场 • 营造一个新产品大量进入市场的环境（业务包的开发等）
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案例分析：某公司产品开发与市场为什么矛盾重重？
问题：
市场需求模糊不清，导致设计决策不明确，出现许多返工现象； 市场需求仅侧重技术功能，导致产品只能满足部分的客户购买标准； 在开发过程中，市场需求变化太多，导致项目反复改变方向和成本昂贵(延 长了产品开发周期和投入了更多的资金)的返工；
市场部
其它部门 其他要求 拟制：
实验局落实
批准：
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全流程产品经理的开发任务书
新的任务书包括内容：
一：产品描述 1：什么产品 二：市场 1：主要客户
2：什么功能
3：卖给谁 4：通过什么方式销售
2：主要功能特性
3：市场历史 4：主要竞争对手的产品和份额
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《产品的成功要素是什么》
讲师：黄飞宏
聚成华企在线商学院
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调研结果分析
• 产品需求定义的不完善是导致约80%产品上市延误的因素之一. • 产品上市延误比产品超出成本或性能不佳损失更大 • 更糟的是设计或要求的变化: – 在设计过程中当需求改变时经常发生. • 超过35%的产品开发延误是由设计变化引发的
5：通过什么方式生产
6：何时上市
5：预计市场容量，我司占有份额
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三：目标
1：财务目标（产品价格，年销售，销售毛利，销售利润
2：战略目标 （投入成本，何时当年赢利，何时总体赢利，团队培养，市场目标，
销售目标）
四：路标规划 各主要版本的推出时间（启动，上市，试量和量产）平台的时间
风险：如果没有专人做产品平台同时需求不能控制，需要做大量的重复开发，
开发周期不可控，导致公司亏损。
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单元一：产品的成功要素是什么?
1：产品成功的要素是什么？
2：产品开发模式分析
3：研讨：竞争环境下的产品开发策略是什么？ 4：如何确定要进入的客户群
客户群2 产品3 分 分 系 系 统 统 3 4
客户群3 产品4 分 分 系 系 统 统 5 6
客户群4
客户群5
客户群N 分 系 统 12 产品N 分 系 统 N 品
型号5 产品6 产品7 分 分 分 分 分 系 系 系 系 系 统 统 统 统 统 10 11 7 8 9 产 品 产 品 产 品
产品 体系
4
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目
录
单元一：产品的成功要素是什么?
单元二：如何分析客户需求
单元三：如何将客户需求转化成技术需求
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单元一：产品的成功要素是什么?
1：产品成功的要素是什么？
2：产品开发模式分析
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扇形块1 扇形块2
=
随着时间而改变
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市场成功的财务指标
一：当年赢利：当年的利润空间一当年的期间费用 二：累计赢利：累计的利润空间一累计的费用投入 三：产品市场成功的时间指标 1：上市时间 2：当年赢利时间 3：累计赢利时间 利润空间概念：收入一第三方采购—正当的增值税收
业界研发发展到以产品和客户为核心阶段常用名词
产品：指交付给用户的版本 有三个定义：
V版本：指平台版本
R版本：指最终交付给用户的软件 M版本：在R版本的基础上针对具体客户的个性化版本
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公司组织结构形成细腰形架构
客户群1 产品1 产品2 分 分 系 系 统 统 1 2
3：研讨：竞争环境下的产品开发策略是什么？ 4：如何确定要进入的客户群
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问题： 产品成功的标准是什么？
产品成功要具备哪些要素？
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案例分析： 某公司过去的产品开发任务书
五：团队成员
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从两份任务书可以看出
一：产品开发过去是对技术负责，今天是对市场的成功负责 二：过去是产品开发完成后再去找市场，今天是先进行市场定位，确 定竞争对手和需求规格，形成路标规划后再开发产品。 三：过去的任务书下达后基本上进度不可控制，而今天基本上每一个 步骤和每一个规格都先经过策划，项目的风险基本上是可控，流程是 透明的。 过去是正确地做事，今天更着重做正确的事，不仅重视产品开发
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竞争环境下最好的产品开发模式
客户1 3 2 1 客户2 3 2 1 客户3 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1
产品系列
产品系列
产品系列
产品系列
产品系列
产品系列
专用 技术 核 心 技 术 1
产品平台1
产品与 平台 核 心 技 术 4 核 心 技 术 5
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竞争环境下企业的产品开发策略
1：基于市场需求进行产品开发； 2：降低研发成本：改变产品开发模式，构建产品平台，建立产品 货架，在不影响差异服务的前提下尽量共享； 3：围绕现有客户和现有产品在利润区低成本扩张，将老产品卖到 新客户和在老客户上开发新产品是利润区扩张的最隹选择。