成就事业的八大因素
八大要素
“八大要素”决定你的销售业绩心态决定销售业绩一、销售成功的80%来自心态销售成功的80%来自于心态。
只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩，才能有与众不同的销售生涯。
1.心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩，最重要的是树立起积极向上的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将焉附”了。
2.什么是好的心态?好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
3.心态：销售人员的第一要素销售是一项充满了挑战性的工作，不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。
问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
4.销售成功的秘诀对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。
改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。
要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑手。
二、蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。
如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成绩卓越的业绩。
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格，也不是市场不景气，甚至不是同行的竞争，而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。
给自己找借口，你就永远不能变得勇敢。
不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2.在客户面前低三下四，过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
自卑是影响推销业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
管理者胜任力八大要素
管理者胜任力八大要素管理者胜任力八大要素1.积极的心态不管是管理者还是员工，都应具有积极的心态。
但是在面试中，人们经常把积极和主动混为一谈。
主动的人不一定积极，他们一般比较外向，注意力集中在外部，以最快的速度适应外部环境。
而真正的管理者多是内部导向的人，经常有与众不同的想法。
内部导向的关键在于积极而非主动，这也表现在面对困难之时，积极心态者会有不同与他人的乐观，有种他人皆悲我独信的感觉。
2.影响力讲话少，分析力强影响力不是靠滔滔不绝的讲话来赢得的，有影响力的人一般言语并不多。
那么为什么多话反倒没有影响力？其实关键在于他是否会讲。
一个会讲话的管理者一般都具有较强的分析能力，而这种分析能力表现在三个不同上：第一个不同，他能够看出别人没有看出的隐患。
他对问题不断思考，从而一语道出他人没有看到的危机或风险。
第二个不同，他能谈到别人没有想到的某种联系。
例如在研究客户经理胜任力模型时经常遇到的一种情况，原本是客户服务的问题，而他马上会想到如果这个问题不妥善解决，就会很快被新闻媒体曝光。
他把这件事情与企业形象联系在一起，这是管理者应具备的基本素质。
第三个不同，他一下就能抓住他人抓不住的重点。
例如，有些人可能这样说:“这个问题你们不要分析了,我来总结一下,这里的重点主要有20多个……”而有分析问题能力者会说：“我认为突出的问题有两个，第一个……，第二个……，处理完这两点可能会解决问题。
”于是，大家眼前一亮。
讲究语言艺术有影响力的人虽然讲话比较少，甚至有些时候不讲话，但也具有影响力，这主要是因为他比较重视语言艺术。
例如，您要求领导表态，领导不一定说话。
他表态的时候可能就用一个字，而这个字可能有多种发音，有一声、二声、三声、四声的发音，它分别代表着不同含义，比如：一声“嗯”，表示告知对方我听着呢，此事知道了，但是没有表态。
这是因为他不愿意评价，他有他的想法。
二声“嗯”，表示他不认同对方所说，可能有其他的想法。
三声“嗯”，表示领导已经发怒，下属应赶快承认错误，即使你也不知道错在哪里。
成功五质的感想
成功五质的感想
成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”八大心态。
二十一世纪成功的因素是很多，原因也是很复杂的，人与人的成功或失败的因素都是不一样的，现在感悟到了：不管在什么环境下做什么事情， " 心态" 很重要，可以说心态是万物的基石， " 想法决定格局，心态成就未来" ，那么只有我们摆正自己的心态，调整好八大心态，就一定能成功。
台湾励志大师陈安之说过，要成功最简单最捷径的方法就是向成功者学习，你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老是在那里抱怨、不服从、对着干，其实是在搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。
心态由我们自身主观努力去调控的。
八大心态：
1、成就心态——成功人士的心理支柱.执着的自我行动力，宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂
2、乐观心态——一切成功者的共同性格.广交朋友。
3、学习心态——开启成功之门的金钥匙。
4、感恩心态——一条倍增生命价值的心路
5、良好的心态。
6、平常心态——失败与成功的平衡器。
7、自侓心态——人格魅力的包装师
8、付出心态——征服生存环境的唯一诀窍。
成功人士的八大心态
成功人士的八大心态1. 积极乐观：成功人士始终保持积极乐观的态度，面对困难和挑战时不会灰心丧志，而是积极寻找解决方案。
2. 坚持追求：成功人士对自己的目标和梦想有坚定的追求，不轻易放弃，并且持续努力工作，不断进步。
3. 自律意识：成功人士有自我约束和自我管理的能力，他们懂得如何控制自己的时间和行为，保持高效率的工作和生活方式。
4. 奋发向上：成功人士具有强烈的进取心和竞争意识，他们不满足于现状，不断追求进步和改善，永不停止自我提升。
5. 内在动力：成功人士有强大的内在动力驱使他们前行，他们寻找并坚守自己的人生目标，不被外部因素左右。
6. 接受失败：成功人士接受失败并从中学习，他们将失败视为成功的一部分，不畏惧挫折，积极寻找教训并迅速调整策略。
7. 持之以恒：成功人士有毅力和耐心，他们能够保持长期目标的坚持，并克服困难和瓶颈。
8. 与人为善：成功人士懂得与他人合作和交流，他们善于建立人际关系，尊重他人、慷慨分享，并乐于帮助他人取得成功。
9. 自信心：成功人士具备坚定的自信心，相信自己的能力和价值，能够应对各种挑战和压力。
10. 弹性心态：成功人士拥有弹性心态，能够灵活应对变化和逆境，不断适应新的环境和情况。
11. 学习心态：成功人士持有学习的心态，他们不断学习和掌握新知识和技能，保持好奇心和求知欲。
12. 创新思维：成功人士具备创造力和创新思维，能够找到新的解决方案和机会，不受传统思维束缚。
13. 责任心：成功人士对自己的行动和决策负责，承担起自己的责任，并且愿意为自己的行为后果负责。
14. 灵活适应：成功人士具备灵活适应的能力，能够适应不同的环境和场景，以及不同的人际关系。
15. 毅力与耐性：成功人士具备毅力和耐性，能够持之以恒地追求目标，不急于求成，有耐心地等待和努力。
16. 知足常乐：成功人士懂得享受生活，知足常乐，对已经取得的成就感到满足，并且享受成功带来的快乐和满足感。
成就事业的八大因素
成就事业的八大因素
在职业生涯中怎样才能事业有成？最近，发表了一份调查报告，认为一个人能够事业有成需要具备八大因素：
一、具有向上的意志
只要有了向上的决心和意志，什么人、什么事、什么难处都挡不住。
二、显示出个人价值
没有个人价值，就不会引起人们的注意，也就不会出人头地。
三、跟对了人
所谓跟对了人，即找到良师益友，有了良师益友少走许多弯路，终身受用不尽。
四、知过能改
一个人犯错误难免，贵在能改，并且十分重视这个问题，把它贯彻始终。
尤其是职位越高，越要勇于承认错误并注意吸取教训。
五、具有团队精神
做个好的团队成员，具有集体主义精神和群众观点，懂得怎么和人相处，怎么与人妥协。
六、选好产业
选好产业，扎根于一种产业，对于你的事业有很大关系，经常调换行业虽然可以丰富你的人生经历和生活风采，但总会因不够专业而吃亏。
七、接受较高的教育
一个人的教育水准与他成就的事业有很大的关系，所以把教育背景放在工作经验之前是有道理的。
八、积累工作经验
一般说，经历的事越多，经验越多，成功的可能也就越大。
影响你个人职业生涯的八大因素
• 社会接纳性
– 在承认人人有差别和有不足的前提下接纳他 人，社会接纳性是建立深厚的个人关系的基 础。真诚对他人及他人的言语感兴趣，言语 表达时认真倾听并注视对方。
• 社会影响力
– 有以正直和公正为基础的说服力，有使他人 发展和合作的精神，有一致性和耐力。善于 沟通和交流。具有自信心、幽默等对情感的 感染力，仔细、镇静、沉着等对行为的影响 力，仪表、身姿等对视觉的影响力，忠诚和 正直等对道德品德的感染力。
• 自我认识和自我调节
– 了解自己的优势和短处，与组织环境的关系， 善于调节自己的生涯规划、学习时间等。
• 情绪稳定性
– 稳定的情绪对技术性工作有预测力。冷静、 稳定的情绪状态为工作提供了适度的激活水 平。焦虑和抑郁会使人无端紧张、烦恼或无 力，恐惧和急躁易使人忙中出乱。
• 社会敏感性
– 对人际交往的性质和发展趋势有洞察力和预 见力，善于把握人际交往间的逻辑关系。行 动之前要思考行为的结果，设身处地的想一 想他人处境，乐于与人交往，能设身处地个体在逆境中开拓、创新提供了信心 和勇气，也为怀疑和批评提供了信心和勇气， 自信常常使自己的好梦成真。没有信心的人 会变得平庸、怯懦、顺从。喜欢挑战、战胜 失败、突破逆境是自信心强的特点。
• 自我力量感
– 虽然人的能力存在差别，但只要个体具有中等程度 的智力，再加上善于总结经验、教训，善于改进方 法和策略，那么，经过主观努力之后，许多事情是 能够完成的。因此，可以把成功和失败归因于努力 水平的高低和工作方法的优劣。
影响你个人职业生涯 的八大因素
北京市人才素质测评考试中心王拥军 主任日前在一次针对求职者的讲座中提 到，有八个因素影响个人的职业生涯发 展。
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领导力的八大法则
领导力的八大法则领导力的八大法则一、影响力法则衡量领导力的真正尺度是影响力。
如果没有影响力，你永远也不可能去领导别人。
柔弱、瘦小的特蕾莎修女却有着巨大的影响力，她是20世纪晚期最杰出的领袖之一。
对于领导力有五大误解：1、管理者就是领导者。
领导指的是影响他人，让他人追随自己，而管理关注的焦点是维持既定的系统和流程。
2、企业家就是领导者。
企业家擅长发现机会和抓住机会，并不一定善于跟人打交道，如果无法影响别人也就无法领导别人。
3、知识渊博的人就是领导者。
很多才华横溢的科学家和哲学家，他们的思考能力好得超乎你想象，但是他们的领导能力却低得惊人。
4、引领潮流的人就是领导者。
要成为领导者，一个人不仅要走在前面，还要有人愿意跟着他走，愿意服从他的领导，并且愿意采取行动去实现他描绘的愿景。
5、位高权重的人就是领导者。
领导力并不是建立在职位基础上的，“不是职位造就了领导者，而是领导者造就了职位。
”当然，职位会带来一定的领导力，属于职权领导力。
衡量领导力的真正尺度只能是影响力，不可能是其他的任何因素。
正如英国前首相撒切尔夫人所言：“权力就像淑女，如果你必须告诉人家自己是淑女，那你肯定不是。
”当然，如果你告诉人家自己是女汉子，那你肯定就是了。
领导力主要由以下因素决定：1、性格。
真正的领导力往往源自一个人的内在。
2、关系。
要想成为一个领导者，就必须得有人追随你才行，这往往需要你去发展一些人际关系-这种关系越密切，你的领导潜力就越大。
3、知识。
虽说仅仅掌握知识并不能让一个人成为领导者，但如果你知识匮乏，那肯定成不了领导者。
4、直觉。
领导者不仅要掌握把控数据的能力，还要具备应对众多无形因素的能力，比如精力、士气、时机和动机。
5、经验。
作为一名领导者，你在过去面临过的挑战越大，你目前的追随者愿意给你机会的可能性也就越大。
6、过去的成就。
对于追随者来说，没有什么比良好的过往成绩更有说服力了。
7、能力。
对于追随者来说，领导者的能力就是他们的底线。
八大的历史贡献和现实意义
八大的历史贡献和现实意义一、思想方面1、坚持实事求是的思想路线才是各项事业取得成功的法宝。
第二次国内革命战争时期，毛泽东在1929年6月写的一封信中分析红四军党内存在着种种错误思想的原因时之处，“我们是唯物史观论者，凡是要从历史和环境两方面考察才能得到真相”，并第一次实验了“思想路线”这一概念，1937年，毛泽东在《实践论》和《矛盾论》等著作中，深刻阐述了理论对于时间的依赖关心，以及矛盾的普遍性和特殊性的关系，对党的思想路线作了系统的哲学论证。
1938年，他在党的六届三中全会上，借用了传统文化中的“实事求是”来提倡马克思主义同中国实际相结合的科学态度。
经过延安整风和党的七大，实事求是思想路线在全党得到了确立。
但在1957年下半年始，实事求是的思想路线被不同程度地偏离了。
虽然毛泽东曾在方向“大跃进”的错误并加以纠正，但党在实际工作中偏离了实事求是思想路线的问题并未真正解决。
从而导致新中国初次的改革之路走向了失败。
这就证明了“坚持实事求是，首要任务是坚持正确的国情认识，其核心是对社会性质、主要矛盾的认识。
这是完善和贯彻正确的政治路线的基本依据和客观前提。
”实事求是作为马克思主义科学世界观的根本原则，也是科学的实践观的根本要求，是一切实践活动必须遵循的根本原则，实事求是作为党的思想路线有着十分丰富的内容，主要包括三大方面：一切从实际出发，理论联系实际，坚持实践是检验真理的标准。
党的十一届三中全会之前，邓小平以马克思主义者的非凡胆略和科学态度，批评“两个凡是”，认为它既不符合马克思列宁主义，也不符合毛泽东思想。
他指出，毛泽东倡导的作风中最根本的大学是实事求是。
1978年12月，邓小平在中央工作会议上的讲话中，特别强调解放思想、实事求是的重要意义。
以这一讲话精神为指导的十一届三中全会，重新确立了马克思主义的思想路线、政治路线、组织路线，标志着中国共产党在新的时代条件下的伟大创举。
在重新确立实事求是的思想路线和推进改革开放的进程中，邓小平还进一步丰富和发展了实事求是的思想路线。
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成就事业的八大因素
在职业生涯中怎样才能事业有成？最近，发表了一份调查报告，认为一个人能够事业有成需要具备八大因素：
一、具有向上的意志
只要有了向上的决心和意志，什么人、什么事、什么难处都挡不住。
二、显示出个人价值
没有个人价值，就不会引起人们的注意，也就不会出人头地。
三、跟对了人
所谓跟对了人，即找到良师益友，有了良师益友少走许多弯路，终身受用不尽。
四、知过能改
一个人犯错误难免，贵在能改，并且十分重视这个问题，把它贯彻始终。
尤其是职位越高，越要勇于承认错误并注意吸取教训。
五、具有团队精神
做个好的团队成员，具有集体主义精神和群众观点，懂得怎么和人相处，怎么与人妥协。
六、选好产业
选好产业，扎根于一种产业，对于你的事业有很大关系，经常调换行业虽然可以丰富你的人生经历和生活风采，但总会因不够专业而吃亏。
七、接受较高的教育
一个人的教育水准与他成就的事业有很大的关系，所以把教育背景放在工作经验之前是有道理的。
八、积累工作经验
一般说，经历的事越多，经验越多，成功的可能也就越大。