出口贸易跟单实务
《出口贸易跟单实务》
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三、原材料采购跟单流程 制作采购单→内部报批→采购单跟踪
→原材料检验与进仓 原材料检验(从这四个方面把握) 原材料进仓 四、采购跟单方法(略)
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实战模拟题: 1 小王是公司新进的跟单员,最近公司接到国外
客户的大单,国外客户对原材料的要求比较严 格,A公司选定了一家供应商,业务经理让小王 负责这个单子的跟进工作,对于小王来说,他该 怎样进行催单规划,应确保原材料按要求供应? 2 小李负责一批纯棉布订单的跟单工作,在跟供 应商企业协调时告诉供应商只要在订单完成 时就可以不必通知立即送货,你认为小李送货 安排是否合理,为什么?
(重要文件须由法人代表或其授权委托 人签字盖章)
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(四)经济性质（注册类型） 经济性质指的是投资方的注册类型 三大类: (五)经营范围 涉及的范围广 反映了一个企业的生产经营活动方向
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(六)注册资本、注册资金 （注意二者的区别） 核实注册资本时需注意的问题
(七)成立时间 企业注册成立的年限越长，积累的经营 经验越多，越值得信赖
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第四章 生产进度跟单实务
基本要求: 一、生产进度跟单的要求 (一)保证按时交货(未能按时交货的
原因) (二)保证按质交货
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二、生产进度跟单流程
(一)下达生产通知书 (二)分析生产能力 (三)制定生产计划 (四)跟踪生产进度 1 生产进度控制作业程序 2 生产进度控制重点
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3 生产异常处理 4 延期交货的处理方法 5 有关订单的更改问题
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2.因为小李是初次和该公司打交道,因此,小李必 须核实该公司的营业执照,特别要注意营业执 照是否贴有工商部门的年间标签,以及公司的 营业有效期、经营范围,同时还要严格核实该 公司的注册资本是多少,确认该公司的经济性 质,对该公司法定代表人等有效签字印鉴,须做 好复印、留底 、备查工作。同时，小李还应 该重视去当地工商部门核实该公司的实际登 记注册情况。
外贸跟单员操作实务考试试题(四)
模考吧网提供最优质的模拟试题，最全的历年真题，最精准的预测押题！ 外贸跟单员操作实务考试试题(四)
一、论述题（本大题2小题．每题25.0分，共50.0分。
）
第1题
(1) 案例2中的商品是否要办理相关进口批件?若要，是什么批件?有效期多久?采用哪种管理模式?
(2) 向谁申领?申领时需提供哪些材料(假如该公司今年是第一次申领)?有几种申领方式?
(3) 对于这种商品，数量在什么增减范围内予以免证验收?
【正确答案】：
(1) 案例2中的商品需要办理自动进口许可证，在公历年度内有效，有效期为6个月。
商务部对《自动进口许可证》项下货物原则上实行“一批一证”管理，对部分货物也可实行“非一批一证”管理。
(2) 向商务部及其授权机构申领，申领时，需提供以下材料：
①进出口经营资格证书；
②自动进口许可证申请表；
③货物进口合同(正本复印件)；
④对进口货物用途或最终用户法律法规有特殊规定的，应当提交进口货物用途或者最终用户符合国家规定的证明材料；
⑤针对不同商品在《目录》中列明的应当提交的材料；
⑥商务部规定的其他应提交的材料；
⑦进口经营者公函(介绍信)原件；
⑧进口经营者领证人员的有效身份证明。
进口经营者可以通过网上申领方式或书面申领方式两种方式向商务主管部门领取自动进口许可证。
(3) 海关对自动进口许可证管理的散装货物溢短装数量在货物总量正负5%以内的予以免证验放。
第2题
请填写该批件的申请表内容：
中华人民共和国____________申请表
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中华人民共和国自动进口许可证申请表。
外贸跟单实务课件
图3-1 开立信用证的业务流程
进口商 合同 出口商
填开证申请书 交押金
信用证
开征行/付款行信本用和证副正本通知行/议付行
（二）开证行开立信用证
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简单的讲外销员主要是对外谈判、签定合 同；跟单员就是落实定单，监控和管理交 货过程；国际商务单证员就是中间环节外 贸单据的处理，报关员是从事企业涉及海 关的一些事务处理；报检员是专门从事企 业办理检验检疫业务的；货代员是专门从 事货物的运输的。这六个环节是独立存在 的，也是相互联系的，将外贸整个运作流 程都有效的连接了起来。随着分工细化， 使得这六个环节缺一不可。
二、外贸跟单员的工作特点 （一）业务面广 （二）节奏快 （三）沟通性好 （四）政策性强 （五）责任心高
第三节 外贸跟单员的素质要求
一、职业素质与交际礼仪 （一）职业基本素质 （二）交际礼仪 二、知识结构 （一）专业基础知识 （二）商务法律知识 （三）外贸专业知识 （四)商品基础知识
1、明确外贸商品的分类原则及作用 （1）商品分类的基本原则 （2）商品分类的作用 2、知晓外贸商品以国际危险货物的分类 （1）三种外贸商品分类体系 （2）主要国际贸易商品目录 3、掌握商品的特性
4、了解商品的包装材料和回收标志 （1）选用包装材料 （2）包装材料的回收标志 （3）部分国家对包装材料的要求 （五）熟悉国际和我国标准体系 1、国际标准体系 （1）ISO质量和环境标准体系 （2)质量体系认证 （3）产品质量认证
出口跟单实务
出口跟单实务出口跟单实务一、什么是出口跟单实务出口跟单实务是指出口贸易经营者为了完成出口贸易行为，运用其口头、书面沟通、信息传递、组织协调贸易流程、物流对接等技能、行为及其所运用的文件而进行的跟单工作活动。
二、出口跟单实务的注意事项1、把握市场经济形势与贸易动态，加强市场信息研判，收集客户信息，了解客户需求；2、根据客户提出的要求，完成货物报关的手续，申请、获取及管理有关出口许可证明文件；3、准备出口货物的商业文件，向客户提供发货指示，确保出口货物能按时准确发出；4、做好版式调整报关手续，提前与客户取得联系，尽快将结汇资金收回；5、跟踪货物出运情况和收款情况，随机结汇，熟练掌握出口财务管理流程；6、根据国家法律、法规，按时如实报送各类出口贸易信息，熟练使用各类进出口跟单软件与行业平台。
三、出口跟单实务的流程1、收集货物资料：出口跟单实务人员要收集和准备运抵客户所需要的所有有关货物资料；2、办理报关手续：准备出口货物的报关单证，向海关申请批准，按单收取费用，准备海关报关手续；3、确认仓库交货：确认出口货物到货，货物质量正确无误，按单据将货物装箱；4、准备出口凭证：准备出口货物发票、验货报告、发货单等准备出口凭证；5、进行发货：将准备好的出口货物交由运输机构发货，同时追踪货物运输情况；6、收取结汇资金：根据客户汇款情况，尽快收取货款，熟悉各种收款方式；7、货物保险：熟悉国际贸易的不同的货物保险方式，向保险公司申请货物保险，保障客户的利益。
四、出口跟单实务具有重要意义1、货物保障：及时收取货款，准确办理出口报关文件，有效保障货物安全；2、减少交易风险：及时了解市场经济形势，准确把握客户需求，有效降低交易风险；3、提高服务水平：熟悉多种付款方式，深入理解客户需求，及时提供优质的服务；4、保障收益：根据国家法律法规，准确报送各类出口贸易信息，安全保障各方利益；5、提升单位竞争力：准确把握出口财务管理流程，完善出口跟单技能，有效提升企业竞争力。
出口贸易跟单实务
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外贸跟单实务课件
总结词
通过有效的供应商管理和合作，确 保产品质量和交货期稳定可靠。
详细描述
外贸企业需要建立完善的供应商管理和合作体 系，确保产品质量和交货期稳定可靠。在供应 商管理过程中，外贸企业需要选择合适的供应 商，与其建立长期合作关系，并定期进行供应 商评估和审核，确保供应商能够提供优质的产 品和服务。同时，外贸企业还需要建立有效的 供应链管理体系，及时协调和处理供应链中的 问题和风险，确保供应链的稳定性和可靠性。
合作与联盟
与其他企业合作，共享客户资源，扩大客户群体。
客户关系维护与管理
定期回访
定期回访客户，了解客户需求 和反馈，提高客户满意度。
建立客户档案
为客户建立档案，记录客户需 求、交易记录和联系方式等信 息，方便跟踪和管理。
定制化服务
根据客户需求和偏好，提供定 制化的产品和服务，提高客户 满意度。
持续跟进
各国贸易政策
各国的贸易政策，如贸易保护主义、反倾销措 施等。
法规遵守
遵守目标市场的相关法规，包括产品安全、环保标准等，以确保顺利开展外贸 业务。
06
外贸跟单实务案例分析
总结词
通过有效的市场调研和客户开发策 略，成功开发新客户并建立长期合 作关系。
详细描述
外贸企业通过市场调研，了解潜在客户的需 求和偏好，制定针对性的营销策略，成功开 发新客户并与其建立长期合作关系。在客户 开发过程中，外贸企业需要注重产品质量、 价格、交货期和服务等方面的优势，提高客
对客户的询盘和订单进行持续 跟进，确保及时满足客户需求
。
客户投诉处理与纠纷解决
及时响应
对客户的投诉和纠纷要及时响应，避免问题 扩大化。
分析问题原因
分析问题产生的原因，判断责任归属。
外贸公司出口生产跟单实务
外贸公司出口生产跟单实务<出口纺织品（服装）生产跟单实务>目录第一节、概述---共同的经营原则 (3)一．遵守法律和道德准则 (3)二．尊重人权，尊重劳工的基本权利 (3)三．保护环境 (3)四．同意进厂评定打分 (3)五．严格的质量保证体系 (4)六．合理的价格 (4)七．责任的承担 (4)第二节、基本工作程序 (5)一.定单规格表（款式样、批办样、产前样） (5)二．工厂的评估 (5)三．颜色的确认 (5)四．查布 (6)五．色差限定 (6)六．裁剪 (6)七．生产线上检验 (6)八．成品检验 (6)九．水洗测试 (6)十．服装成品测试---船前样 (7)第三节、验厂 (8)一.工厂基本情况 (8)二.有关政策法规 (8)三.工厂内部情况 (8)四.质量管理系统 (9)五.布料或成品测试 (9)六.随机抽样检查产品的质量 (9)七.估计产量表 (10)第四节、色板样及确认 (10)第五节、服装测量方法 (11)一、上装测量方法 (11)二.下装测量方法 (15)第六节、样办制作 (18)一.款式样 (18)二．批办样 (19)三．大货产前样（封样） (19)四．推销样（船样） (19)第七节、面料检查 (19)一.检查记录 (19)二.检定标准 (19)三.面料检查 (21)四.通常布面疵点 (23)第八节、批办及封样（包装） (26)一．款式样： (26)二．对于大货产前样必须非常的慎重 (26)三船样 (26)第九节、质量查验 (26)一.纺织品的质量要求 (26)二.AQL查检概述 (27)三.服装查检的项目 (27)四.三步检查法（生产前检查、开始生产线上检查、最后成品检查） (28)五.检针检验 (29)六.服装测试检验 (29)第十节、裁剪 (32)第十一节、线上检查 (33)第十二节、成衣的水洗及包装 (35)第十三节、测试内容 (37)第十四节、员工的技术培训 (42)第一节、概述---共同的经营原则我们专业从事纺织品国际贸易，积累了非常丰富的实际经验，我们建立了自己的经营原则和具体的操作规范，要求我们的供应商(工厂)都必须执行这些原则和规范，否则我们会重新审视和估量两者之间的合作关系。
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）⼀、出⼝跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（⼀）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出⼝公司（简称“明宇公司”，下同），于8⽉10⽇收到⽇本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为9⽉25⽇前。
明宇公司于8⽉12⽇将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋⼚（简称“荣达制鞋”，下同）⽣产，要求其在9⽉12⽇完成⽣产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的⽣产进度计划，确定具体的⽣产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘⽅具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL：0081-0120-489－709 FAX：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list.DATE：AUG-10-:We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order ：STYLE NoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）UNIT PRICEFOB XIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（inside ofsole）D（bottomof sole）SLIPPERPolyesterknittedfabricEV A+Polyesterknittedfabric PVC6000 1.40SELLER：Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.ADDRESS：309 Jichang Road , Xiamen, Fujian，China P/O NO：449921CONTRACT NO：AP9097 CUSTOMER：ABWTRADE TERMS：FOB XIAMEN SHIPMENT：before 9/25/DESTINATION：Niigatakenn, Japan PAYMENT：T/T 30% of total amount as deposit，the balance 70% by T/T BUYER：SOVSYOKU CO.,LTD.16102 Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEV A+CottonwovenfabricEV A6000 1.5016103 COTTONCottonfabricEV A+Cottonknittedfabric Rubber6000 1.6016104 COTTONCottonknittedfabricEV A+Polyesterwovenfabric Rubber6000 1.70TOTAL:24000 PAIRS USD37200.00 [注：1．EV A是⼀种制鞋的材料，常见于鞋底材料。