碧桂园开盘前物料清单
开盘前物料准备清单
客服打印机墨
35
其他打印机墨
36
对讲机
37
A4复印纸(箱)38Biblioteka 档案袋39信封
40
桌牌
41
宣传资料
42
原子章（礼品已发放）
43
隔离带、区域指示牌
44
点钞机
45
POSE机
46
应急药品
47
工作证
48
文件框
49
曲别针、钉书机、胶棒
备注：以上物料配置单为常规开盘活动基本构成，各项目具体物料清单应结合项目自身条件具体制定。
《开盘活动常规物料准备单》
开盘活动物料准备单明细
序号
区域
数量统计
工作责任人
备注
1
销控板
2
易拉宝、条幅、宣传板
3
条桌
4
座椅
5
遮阳伞
6
大巴（空调、VCD）
备用客户休息区
7
“已售”贴纸
8
《客户选房顺序单》
9
客户顺序号卡
10
喇叭
11
手提袋
12
面包
13
矿泉水
14
绿植、花篮
15
五证公示板、风险提示板
16
合同公示台
17
公示板（等候区）
18
公示板（选房区）
19
公示板（签约区）
20
公示板（其它公共区域）
21
座签（银行、律师）
22
选房确认单
（一式四联）
23
认购书（预先填写完成）
24
认购书（空白）
25
签字笔、荧光笔
26
圆桌
27
售楼处进场物料清单
售楼处出场物料清单⏹售楼处包装物料：1.招待台布景展板案名LOGO2.挂旗.拉网展架.橱窗展现.展板及指导牌（需依据内装进一步细化）3.宣扬材料展架（3－4组）4.看房通道指导牌5.样板间进口户型图展板6.室内特殊提醒牌（如：请勿抽烟.请勿摄影等）7.室内温馨提醒牌（如：当心肠滑.干净中请勿入内.当心碰优等）8.样板间导识牌（如：客堂.厨房.工作台.卫生间等）9.门头案名及外立面灯箱或喷绘.⏹售楼处宣扬物料：1.总范围型（备选）2.启动区筹划模子（备选）3.单体/分户模子4.户型展板5.项目小楼书6.项目折页.置业筹划书（户型单页）7.项目总平图8.项目鸟瞰图.贸易部分.立面.大堂.电梯间.空中花圃.广场.地下车库后果图.9.认购卡.认购协定.认购须知.认购流程.按揭流程.按揭须知;交款单.调房单.退房单⏹售楼处家电.办公装备.用品物料：1.投影机,电子销控表;2.主动套鞋机.伞架.擦鞋机;3.鞋套.鞋套筐.凳子;4.门口地毯;5.德律风.传真.来电记载本.来访记载本.修改液;6.高速激光打印机.A3复印机.复印纸.合同打印专用纸;7.电脑.液晶电视.DVD.音响.功放.话筒;8.饮水机（4台）.纸杯.茶叶.可乐机.冰箱.微波炉.速溶咖啡;9.文件夹.文件袋.信封.长尾票夹.回形针.大头针.订书机.订书针.裁纸刀.胶带.标贴.记事贴.打孔机.装订夹.铰剪.咭片夹等办公用品;10.销讲夹（项目同一说辞.总平图.销控表.户型图.客户温馨办事卡.利率还款表.万达会）.签字笔.镭射笔.盘算器;11.手提袋.看房小礼物;12.咭片.胸牌.胸标（不干胶数字标识）;13.洽商桌.椅.烟灰缸;14.医药箱.针线包;15.植物花木.招待台台花;16.保洁保安服装及对象.行军床.吧员服装及对象.营销部全部人员同一礼服;17.工地安然帽;18.穿衣镜（男女更衣室）.。
售楼处进场物料清单
售楼部进场物料单售楼处基础物料：1.文件柜（假设干）2.临时吧台、吧椅（假设干）3.沙发（假设干）（大厅）4.空调挂式（假设干）5.电脑及音响2套6.打、复印一体机1台7.电视音响1套8.室内温馨提示牌（如：警惕地滑、警惕台阶、平安出口等）9.办公导识牌（如：销售领导室、财务室、按揭室、洗手间（男、女）等）10.植物花木假设干11.工地平安帽10个12.应急照明灯假设干13.看房车14.门外道旗(假设干)15.沙盘售楼处宣传物料：1.五证展现2.项目产品展现板（建筑材料、安防等）3.单页4.项目楼书5.置业打算书6.手提袋7.户外、道旗、电视飞播、销售部导示牌8.商业部份、地下车库设计成效图、户型图、面积确信9.项目区位图展现10.销控图(平面图带面积即可)11.按揭所需费用明细及银行利率表及购房后所需缴纳的费用明细。
12.一系列VI设计（水杯、抽纸、吊旗等）13.售楼处宣传动画14.宣传灯箱售楼处办公用品物料：1.主吧台椅子2.门口地毯；3.门口及洗手间踏垫4.分机（假设干）5.复印纸一箱6.纸杯假设干7.文件夹10个8.装订夹4个9.一般书夹10个10.文件框4个11.订书机2个及订书针4盒12.裁纸刀2个13.剪子2个14.单面保安刀片2盒15.透亮胶带2大卷16.液体胶10瓶17.固体胶10瓶18.双面胶2卷19.印染纸2盒20.印油4盒21.档案袋假设干22.标贴1卷23.名片盒8个24.签字笔假设干25.铅笔2只，橡皮2个26.镭射笔8个27.计算器8个；28.硬皮记录本20本29.便签本（假设干）30.稿纸假设干31.烟灰缸（假设干）32.垃圾篓（假设干）33.垃圾袋10卷34.穿衣镜1个、挂衣架1个35.空气清新剂、消毒液、杀虫剂各2瓶36.保洁服装及工具37.水吧人员服装及工具38.保安服装及工具。
房地产销售物料清单(一)
房地产销售物料清单（一）引言概述：房地产销售物料清单（一）是为了帮助房地产销售团队准备必要的物料，并确保销售过程中所需物料的完备性和准确性。
本文档将分为五个大点来详细阐述房地产销售物料清单（一）的内容，包括销售文案与宣传资料、销售咨询与文件、样板房与展示工具、营销礼品与赠品、销售合同与相关文件。
通过本文档的使用，销售团队将能够更好地为客户提供全面的销售支持，提升销售效果。
正文：一、销售文案与宣传资料1. 编写销售文案，包括楼盘宣传词、户型介绍等内容。
2. 设计并制作楼盘宣传册，以图文形式展示楼盘特点和优势。
3. 准备专业摄影师，拍摄楼盘的高质量图片，并用于宣传资料。
4. 准备楼盘平面图和效果图，用于展示楼盘布局和设计风格。
5. 准备楼盘规划图，以便客户更好地了解整个开发区的配套设施和环境。
二、销售咨询与文件1. 准备楼盘销售目录，列出楼盘各个户型的基本信息和销售价格。
2. 提供销售政策和购房流程指南，以帮助客户了解购房流程和相关政策。
3. 准备购房合同样本，并确保合同的合法性和准确性。
4. 提供法律咨询服务，解答客户在购房过程中可能遇到的法律问题。
5. 准备购房贷款咨询指南，以帮助客户了解购房贷款的相关信息和申请流程。
三、样板房与展示工具1. 准备样板房，确保其按照设计规划进行布置，并能够真实地展示户型的功能和优势。
2. 为样板房选择适合的家具和装饰品，以增加客户对房屋的吸引力。
3. 准备样板房销售指南，列出样板房的基本信息和售价等关键要素。
4. 提供展示工具，如VR虚拟漫游、模型等，以帮助客户更好地理解楼盘的结构和环境。
5. 安排专业销售人员介绍样板房和展示工具，解答客户的疑问。
四、营销礼品与赠品1. 准备楼盘宣传用的名片和小册子，便于销售人员随时向潜在客户进行宣传。
2. 准备定制化的礼品（如纪念品或文具等），作为楼盘的推广赠品。
3. 提供定制化的楼盘LOGO和口号，以便贴在相应的展示物品上，增加宣传效果。
售楼部开盘相关物料准备-清单(1)(1)
公示物料架 售楼部玻璃美化 内部窗帘漂洗 洽谈桌
办公类
签约专用打印机 传真机 销售用档案电脑 签约室专用电脑 足够纸张
1 1 1 1 若干
能双面打印 普通 普通 主机配置高
其它
墙面挂上电子时钟
上海时间
电子钟表
根据实际情况购 买
*以上物料清单需一一对应执行
筹备类工作清单
备注
挂在每个样板间大门旁
据了解非广告公司设计，属于装饰设计公司完成
配合项目形象、色调
制作印刷工艺以 及材料建议
广告公司平 面设计类
待定开发商确认内 设计画面模板样式、文字内容 容 待定 印刷工艺建议
设计
详细内容见销售待确认文件参考模板文件夹 内容待开发 商确认类
内容待开发 商确认类
项目销售百问 认购须知 装修标准 费用一览表 付款方式 筹单 户型图 物业管理协议 按揭须知 按揭手续
与楼体广告制作公司商讨确定尺寸等
最后通过发展商的最后确认方可执行制作或印刷
销售待确认文件参考模板文件夹
销售待确认文件参考模板文件夹
广告公司最后审定 **物业最后审定
参考，****置业有限公司最后审定
备注
相关公司待定
备房产资讯的特定网站可以以项目咨询或软文的形式出稿，费用较低或免 投放在最有力的点子上。
设计 排版
量尺寸 量尺寸 红色圆点
广告公司平 面设计类
水牌
约1米高的落地架 子 配合项目形象、色调
三角牌 公示类文件 物料种类 物料名称
放置桌面上小牌 内容确认后排版 购买数量（个） 公示板尺寸 质量要求
六、售楼部以及示范单位需采购物料 垃圾桶（售楼部大厅） 垃圾桶（洗手间） 烟灰缸 擦手纸 洗手液 纸巾 案场类 展示画框 放置发展商相关证 明资料公示 6 3 两面 可放置A3尺寸的 画框 钢制黑色1.2米高 内外清洁 突出环境的明亮 3 玻璃高脚小圆台 洽谈椅 销售更衣柜 前台电话 财务室专用电话 网络设置 财务刷卡机 复印机 办公类 销售用打印机 1 普通 12 1 4 1 电信公司 1 1 10格放置柜子 普通 普通 报装最快速网络 银行提供 快速复印功能 若干 普通 4 2 6 不锈钢长形 踩盖式 玻璃或水晶状
开盘准备工作清单(模板)
销售用电话及网络、电脑、文具
其它工作
附加值表、预售查丈报告
开盘工作计划及人员分工（报公司）
其它工作
策划
推广配合
报广、TVC、电台广告、户外广告等
楼书、户型图单张及封套、置业指南等
文件袋、纸袋、礼品等
包装配合
模型：整体沙盘、单体模型、户型模型等
风险提示、销控板等
样板房/模板房：指示系统、户型说明牌等
橱窗包装、围墙包装、看楼车及电瓶车包装等
活动配合
车辆统筹
看楼车、电瓶车等
其它工作
销售
培训工作
销售手册
培训计划，
销售事务性物料
主力户型图与市场营销部对接，会签完毕后提供给营销策划制作户型单张
一户一图
合同、补充协议、装修标准
物业管理前期合同、红线图、签约流程、销控表
楼宇认购书（内部认购相关文件）
置业计划表、认购书、按揭及交款须知，
客户信息记录相关表格，
开盘准备工作清单(模板)
记录编号：
分工
筹备工作分类ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工作内容及提交成果
完成情况反馈
需其它部门配合
责任人
完成时间
决策者
示范区流线图
以公司确定文件为准
销售厅及示范区整体协调
与外部门协调及统筹，确保开盘时间节点及营销口工作无漏项错项
项目销售推广方案
含销售准备及营销推广两方面
开盘布置及流线图
应急预案
价格方案及销售定价明细表
销售用表格
客户跟进计划（客户保障及分流）
客户跟进
其它工作
客服
开盘用证照
公示文件：相关证照如商品房预售许可证、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证
房地产项目开盘销售物料详细清单
序 项目 号
宣传 1 资料
2 礼品 配合
3 道具
销售 4 工具
气氛 6 渲染
物 品 场外 7 导视
物料名称
楼书 宣传单张彩
页
折页
宣传片光碟
请柬及信封
手提袋 客户通讯
户型图 易拉宝 围档广告
大礼品
小礼品
楼盘模型 户型模型 模型裙边
文件夹 签字笔 认购合同
名片 房源手册
选房单 便签纸 房价总表 红地毯 彩虹门 绿植 宣传条幅 门口形象桁
客户参考 项目展示（两个）
项目形象展 示 主要派发予有意向购楼的高 端客户及所有已交订金的客
户 派发予所有到楼盘参观的客
户及有意向的客户
已有 装饰 印公司 LO GO 印公司 LO GO 法务部事先 完成审核
印公司 LO GO 印公司 LO GO 印公司 LO GO
暂定
架
说明
附（时间、价格）
向高级客户 派发
暂定
向客户派发
8 月 6 号、1 万份 （2500 元 ）
Байду номын сангаас
延用形象画册的风格与内 容，折页的用途为形象画册 的简装版，用以降低成本及
方便派 发 用途为向所有来宾、参观者
派发，或免费索取 包括请柬回 执单、、VIP 停车
证 用以装置礼品及画册予 客户
暂定
暂定 暂定 售楼部自行 打印 8 月 6 号、2000 份 （1000 元 ） 8 月 8 号、两个、（200 元）
暂定
8 月 10 号 、1000 元 暂定
暂定 8 月 10 号 5 个 50 元
房地产开盘物料清单
房地产项目开盘所需物料清单
区域分布所需物料数量
基础物料
客户来电、来访登记本——
纸抽
纸杯——
一房一价表（公示展架）——
证照公示（展架或证照墙）——
雨伞、擦鞋机各1
激光笔——
水吧茶歇、饮品咖啡、茶水、柠檬水、瓶装矿泉水红地毯、舞台、桌椅等由活动公司提供清单
销售物料
户型单页展架2
户单——
折页、DM单——
计算器——
价格表销售员、销售经理、财务各1份销控表销售员、销售经理、财务各1份车位分布图销售员、销售经理、财务各1份地下室分布图销售员、销售经理、财务各1份精装修交付清单销售员、销售经理
精装修效果图册20份
商品房认购协议——
首付分期协议——认购、签约、特殊事项等确定表单——手提袋、档案袋——
车位转让合同——合作银行按揭利率表1份合作银行按揭所需资料清单1份
礼品筹备
伴手礼——
成交礼品30-50长条桌（桌布）1购房砸金蛋背景板1购房砸金蛋（金蛋）——
财务物料
POS机1台验钞机1台计算器4台印泥4盒财务章4个定金收据1000份
麦克风全场2-3个复印机内场一台。
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100
银，内页157g超感滑面纸
封面封底210g特种纸过UV烫 3 商家联盟手册 140*100mm 金；内页157g哑粉纸四色印 3000
刷品牌资讯精美手册，12P
4
折页
250克、 740*320MM
250克740*320MM柔和特种纸 4折页，烫金、UV宣传折页
5000
份
5
500 销售顾问培训手册
21*9cm
300g铜版纸
20000
21*28.5cm 21*28.5cm
300g铜版纸 300g铜版纸
2000 3000
A4
200g铜版纸双面彩印宣传单 页
20000
份 0.45 份 0.45 张 0.78 份 0.78
份 0.18
900 9000 1560 2340
3600
示范区开放后使用
分10批次下单，每次 2000份
250000
份
0.28
70000
开放后、示范区开放 前、后、开盘前
后），分5批次下单，
每次5万份
13
车挂单页
150×250㎜
300g铜版纸，双面彩印
20000
份
0.6
12000
分10批次下单，每次 2000份
14
体验券
15
抽奖券
16 活动邀请函
17
请柬封套
18
A4单张
21*9cm
300g铜版纸
2000
折叠桌
20
07080071507
23
旗帜
2*0.6m
红旗，印logo信息，包括不 锈钢管子
10
24
帐篷
3*3m
3x3牛津布帐篷
100
25 遮阳伞+底座
48英寸*8K
直杆+牛津布(防水)+丝印+ 水箱底座遮阳伞
20
26
喷绘
常规
高精喷绘
5000
27
桌布
2100*1600mm
桌布，印logo
20
28
横幅
——
每次活动中预留
制作体验券封套
活动宣传单页，分10 批次下单，每次2000
份
19
VIP卡
成品尺寸 85X54mm
PVC材质、做签名条、凸码、 磨砂磨砂PVC
3000
20
海报
60*90cm
不干胶海报
2000
21
资料架
50*170cm 不锈钢烤漆丝印文字资料架 50
1200*600*760
22
折叠桌
mmBPM编号：
A级油光薄布，70cm高
500
29
KT板
——
户内背胶+5mm厚不起泡KT板 2000
30 31 常规推广类
单孔透 网格布
——
单孔透 网格布
500 1000
张
1
3000 品牌盒子开放后使用
㎡ 40 80000 销售顾问拓客使用 个 200 10000 硬广强拓期商家植入
张 290 5800 销售顾问拓客使用
面 200 2000
物业巡游
个 380 38000 销售顾问植入使用
套
360
7200
高档遮阳伞，企事业 单位门岗植入
㎡
24
120000
品牌盒子、苑区宣传 、乡镇墙体、
块 100 2000
米
7
3500
活动使用 乡镇植入
画框画面、展板画面 ㎡ 50 100000 、手举牌、冲锋车包
装、裱框KT板海报等
㎡
40*30*8cm
300g白卡纸，覆膜，白色绳 带，标专烫银手提袋
5000
38
无纺布袋
90g
90G，39*39*13CM，双面+侧边 LOGO
10000
39
桁架
拼接（购买）
铁质桁架
200
40
画框+画架
（BPM编号： 07060015286
）
60*90cm画面/总H160cm木质 画架展示
20
41
道旗
不锈钢材质道旗+户外背胶 画面
60
42
拉网展架
3*2M
5
43
门形展架
1.8*0.8m
100
44
PP纸
500
45
polo衫
定制，纯棉
——
200
46
卡通人偶服装、 财神服装
均码
——
20
㎡
560
56000
板房包装、办公室包 装等
㎡
80
16000
板房包装、办公室包 装等
㎡
42
8400
板房包装、办公室包 装等
份
0.3
3000
商盟植入台卡、销售 中心台卡使用，分10 次下单，每次1000份
11
A3单张
42*28.5cm
200g铜版纸双面彩印宣传单 页
100000
份
0.3
30000
广泛拓客期、硬广强 拓期使用，分10批次
下单，每次1万份
12
A3单张
广泛拓客期、硬广强
拓期使用（品牌盒子
42*28.5cm
200g铜版纸双面彩印宣传单 页
类别
碧桂园开盘前物料汇总
序号 物料名称
1
活动手册
规格
型号（材质要求）
封面封底210g特种纸过UV烫 140*210mm； 金；内页157g哑粉纸四色印
刷品牌资讯精美手册，12P
数量 1000
单位 单价 份 2.5
总价 2500
备注 开盘前活动铺排
2
口袋手册
12*6cm
封面封底157g超感滑面纸，
过亚膜，裱1.5mm厚纸板， 封面文字烫镭射银，LOGO印
份 2.5 7500
销售顾问派发
份 2.1 10500 项目品牌、产品宣传
5 户型图（洋房） 42*28.5cm
6 户型图（洋房） 42*28.5cm 7 户型图（洋房） 42*28.5cm
8 户型图（别墅）
A4
9
规划图
42*28.5cm
200g铜版纸双面彩印 200g铜版纸双面彩印 200g铜版纸双面彩印 特种纸，封面烫金
展架换画使用
件 50 10000
兼职拓客移动电源
清华同方移动电源，用仿小 10400毫安 米移动电源的签价，印logo 300
商品编号：1153900034
个 68 20400
高端客户赠送
48
开瓶器
啤酒开瓶器
总长度12cm，开口处铁片材 质
1000
个 0.8
800 饭庄、农家乐等植入
㎡ 40 40000 地贴、海报制作
个 25 7500
商盟植入
个
3
15000
资料装袋使用
个 2.2 22000 米 85 17000 套 305 6100
拓客派发 苑区桁架搭建 销售中心使用
套 1000 60000
示范区使用
套 300 1500
拓客使用
个
200
20000
销售中心、商盟植入 使用
㎡ 23 11500
200g铜版纸双面彩印
10000 份 0.3 3000 10000 份 0.3 3000 10000 份 0.3 3000
折页形式
1000 份
8
8000
高档小册子形式
10000
份
0.3
3000
销售中心、商家植入 使用
印刷类
印刷类 10
A5单张
148*210mm
200g铜版纸双面彩印宣传单 页
10000
42
21000
瑞风车包装、车体包 装
㎡ 40 40000 开盘后楼体广告
常规推广类 32
33
亚克力板+不干 胶
PVC板
亚克力板+不干胶
100
PVC板+户外写真
200
34 磨砂玻璃贴
磨砂玻璃贴
200
35
户外背胶
——
户外背胶写真
1000
36
台卡
21x15cm
亚克力，带名片盒（可放名 片）
300
37 纸质手提袋