销售人员佣金激励机制 (庄园)

2012年华彬庄园激励机制办法

（销售激励机制-佣金制度）

一、总则

1.业绩划分和佣金发放分别按照会籍类、活动类和赞助类进行区分。

2.佣金分配比例参照销售分配比例方法（阶梯比例法）。

3.佣金包含销售佣金、介绍佣金、辅导佣金、公共佣金和管理佣金，其中公共奖金用于部门

奖励和团队建设。

4.佣金以全款到账为准，到账当月核发。

5.销售员佣金20%滞留于公司账户作为保证金，每年核发一次，完成考核期销售任务50%以

下不予返还保证金；完成考核期销售任务50%以上，按完成比例返还保证金。

6.设部门年度特别奖，从扣留保证金中提取部分作为奖励基金，奖励给年度销售冠军或有突

出贡献的部门员工；

7.本制度涉及金额均为税前金额。

二、佣金比例说明

(一)会藉类（高尔夫会籍、马会会籍）

1.会籍销售佣金

2.会籍管理类佣金

说明：

1.会籍类佣金总点数最高为8.5%。

2.若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。

3.公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。

4.销售人员单次销售达成后，即按累计完成销售总额所对应的佣金比例提取佣金，并补发

以往差额佣金。

5.销售人员绩效工资占工资总额40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计完成销

售金额所对应的比例发放，并补发以往差额业绩绩效工资。

6.会籍管理类佣金依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额佣金。

7.会籍管理类佣金以销售业绩计算（不含自营），与销售人员佣金一同发放。

（二）活动类（高尔夫俱乐部、酒店、马会、健康中心等事业部除会籍类产品，包含如高尔夫赛事、马会活动、场租、宴会、体检等）

1.活动类销售佣金

2.销售管理类佣金

说明：

1.活动类佣金总点数最高为9.5%。

2.若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。

3.公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。

4.销售人员全年业绩指标以月度为单位分配。

5.销售人员绩效工资占工资总额40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计完成销售

金额所对应的比例发放，并补发以往差额绩效工资。

6.销售管理类佣金依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额佣金。

7.销售管理类佣金以销售业绩计算（不含自营），与销售人员佣金一同发放。

（三）赞助类佣金

1.赞助类为全员销售，不设介绍佣金。

2.实物赞助佣金以财务部核准的行业参考价进行核算。

3.庄园主导活动的赞助类收入计入当月销售业绩。

（四）实物置换类佣金

1.实物置换佣金点按相应的产品类佣金点区分。

2.置换实物类价值：会籍、活动、消费储值（会员储值除外）按财务部门事先提出的基

价提佣。

3.媒体广告类、拍摄类、软件类、参与组织等置换，销售人员只计业绩，不计佣金。

三、佣金发放流程

财务的确认收入账款是佣金发放的基本依据。

（一）销售人员佣金发放办法

1.销售人员佣金按月发放，销售部每月（14）日前与财务部核对上月销售业绩并上报销

售佣金表，由财务部签字确认，返回销售部。

2.由销售部按照财务制度办理手续。

3.销售人员佣金由公司代扣个人所得税项，每月由财务部统一转入销售人员银行账户中。（二）辅导佣金、管理佣金及公共佣金发放办法

1.辅导佣金、管理佣金及公共佣金与销售人员佣金一同上报、一同发放。

2.公共佣金分配方案上报庄园总经理签字确认。

（三）内部介绍佣金发放办法

1．内部介绍佣金与销售人员佣金一同上报、一同发放。

2．内部介绍佣金由公司代扣个人所得税项。

审订by：华彬集团市场总监梁丽飞

2012.02.12