销售人员佣金激励机制 (庄园)
员工销售提成激励方案
员工销售提成激励方案员工销售提成激励方案员工销售提成激励方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的.提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售佣金与奖励制度
销售佣金与嘉奖制度第一章总则第一条销售佣金与嘉奖制度是本公司为了激励销售团队乐观参加销售工作，提高销售业绩，特订立的规章制度。
第二条本制度适用于本公司全部销售人员，包含直接雇佣和外包的销售人员。
全部销售人员均应遵守本制度的相关规定。
第三条销售佣金与嘉奖制度是公司激励销售团队的紧要手段，同时也是公司与销售人员之间的合作协议。
销售人员需在销售业绩实现相应标准后，才略享受相应的佣金和嘉奖。
第二章销售佣金制度第四条公司将依照销售人员实际完成的销售业绩来计算和发放销售佣金。
销售佣金的计算公式如下：销售佣金 = 销售业绩× 佣金比例第五条销售佣金的佣金比例将在销售人员入职前与公司签订的劳动合同中明确规定，并依据销售人员的职级和业绩表现进行相应调整。
第六条销售佣金按月结算，结算周期为每月最终一个工作日。
销售人员需定时提交销售业绩报表，由公司进行审核确认后结算佣金。
第七条对于超额完成销售业绩的销售人员，公司将予以额外嘉奖，具体嘉奖标准将依据实际情况进行确定。
销售佣金将以银行转账的形式发放，销售人员需供应正确的银行账户信息，确保佣金能够及时到达。
第三章嘉奖制度第九条公司将依据销售人员的综合表现和贡献程度，设立多种嘉奖机制，以激励销售人员乐观向上，不绝提升自身业绩。
第十条优秀销售嘉奖：公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度等指标，评比出每月和每年的优秀销售人员，并予以相应的奖金和荣誉证书。
第十一条团队协作嘉奖：公司重视销售团队的协作本领，对于达成团队销售目标的销售团队，将予以团队奖金和团队荣誉证书。
第十二条创新贡献嘉奖：公司鼓舞销售人员乐观创新，为公司带来新的商机和市场。
对于具有创新贡献的销售人员，将予以相应的嘉奖和表扬。
第四章附则第十三条销售人员需严格遵守公司的销售政策和道德规范，不得通过非法手段取得销售业绩和佣金。
第十四条如有销售人员违反本制度的规定，公司有权取消其相应的佣金和嘉奖资格，并视情节轻重进行相应的纪律处分。
销售激励机制方案（通用3篇）
销售激励机制方案（通用3篇）销售激励机制方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售激励机制方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
佣金管理办法：激发销售激情的佣金奖励机制
佣金管理办法：激发销售激情的佣金奖励机制引言佣金是激发销售团队激情和推动销售业绩的重要手段之一。
一个合理和激励的佣金奖励机制能够有效激发销售人员的潜力，提高销售业绩，进而促进公司的发展。
本文将介绍一个旨在激发销售激情的佣金奖励机制，包括佣金计算方法、奖励标准和绩效评估等方面的内容。
佣金计算方法佣金金额 = 销售额佣金比例其中，销售额是指销售人员完成的有效销售金额，佣金比例是根据销售人员的销售业绩和不同销售阶段设定的比例。
销售阶段的设定将根据公司的销售业务模式和战略来确定，并由销售部门和财务部门共同制定和确认。
奖励标准为了激发销售人员的积极性和竞争力，我们将根据销售人员的业绩设置不同的奖励标准。
具体奖励标准如下：2. 销售额达到目标销售额100%，奖励佣金的基础比例为15%。
3. 销售额超过目标销售额100%，奖励佣金的基础比例为20%。
如果销售人员在某一个销售周期内连续多次超额完成销售任务，公司还将按照一定的比例提高其额外奖励的佣金比例，以激励销售人员不断超越自我，创造更好的销售业绩。
绩效评估1. 销售额：销售人员完成的有效销售金额是最基本的考核指标。
2. 销售数量：销售人员完成的有效销售数量也是一个重要的考核指标。
3. 客户满意度：客户满意度是评估销售人员服务质量和销售能力的重要指标。
结论一个合理和激励的佣金奖励机制对于激发销售人员的激情和推动销售业绩至关重要。
通过制定明确的佣金计算方法、设定奖励标准和建立绩效评估体系，可以确保佣金的公正和准确性。
期望通过这个佣金奖励机制，激发销售人员的潜力，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
别墅项目销售激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，别墅市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
为了提高别墅项目的销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本别墅项目销售激励方案。
二、激励目标1. 提高别墅项目销售业绩，实现项目销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提高团队整体战斗力；3. 培养销售人员的专业素养，提升客户满意度。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）销售提成比例：根据别墅项目价格区间设定不同提成比例，具体如下：价格区间提成比例300万以下 5%300-500万 6%500-800万 7%800万以上 8%（2）销售提成发放：每月销售提成按实际销售额的相应比例发放，次月支付。
2. 销售奖励激励（1）团队奖励：根据团队整体销售业绩，设立团队奖励，具体如下：业绩区间奖励金额300万以下 0300-500万 1万元500-800万 2万元800万以上 3万元（2）个人奖励：根据个人销售业绩，设立个人奖励，具体如下：业绩区间奖励金额300万以下 0300-500万 0.5万元500-800万 1万元800万以上 1.5万元3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员专业素养；（2）优秀销售人员可获得免费参加行业高端论坛、培训的机会。
4. 精神激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
四、激励方案实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则，明确各项激励措施的具体操作流程；2. 定期对销售业绩进行考核，确保激励方案的公平、公正、公开；3. 建立激励方案监督机制，对违反规定的销售人员予以处罚。
五、结语本别墅项目销售激励方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，相信我们能够实现项目销售目标，为我国别墅市场的发展贡献力量。
销售部佣金分配及奖励制度
销售部佣金分配及奖励制度薪资、奖罚办法及激励体系销售部佣金分配及奖励制度一、薪资体系1、置业顾问公佣分配基本佣小组回款金额基本佣金系数个人佣金(70%) 公佣(30%) 个人排名奖励系数助理岗位补贴个人助理金 70% 30% 2000万 0.20% 40000 28000 12000 100% 8400 3600 20元/套 2500万 0.25% 62500 43750 18750 125% 13125 5625 20元/套 3000万 0.27% 81000 56700 24300 135% 17010 7290 20元/套4000万 0.30% 120000 84000 36000 150% 25200 10800 20元/套置业顾问佣金计算方式:个人佣金=个人佣金70%*(公佣*70%)+个人排名奖励助理佣金计算方式:个人佣金=个人佣金70%*(公佣*30%)+个人排名奖励+助理岗位补贴20/套个人排名奖励第一名 3000元第六名 500元第二名 2500元第七名 500元第三名 2000元第八名 500元第四名 1500元第九名 500元第五名 1000元第十名 500元1薪资、奖罚办法及激励体系二、佣金及其考核办法(一) 提佣比例本条例从2010年3月1日起，当期销售期结束计算。
, 整个销售体系佣金提取比例为0.2,。
提佣范围为有效销售房屋的实际销售金额(销售实现按实际购房合同签约金额计)。
, 销售业绩中销售的实现以达到销售确认条件为准。
(二) 销售实现确认条件销售物业的正式销(预)售合同签定，销售回款达到合同金额60%以上，且审核通过并签章，如按揭贷款客户以银行放款为准，就可视为销售实现，确认销售业绩。
1. 提佣的条件及结算:销售现场每送交一批资料齐备，按揭审核通过的合同，提交销售实现确认申请明细表。
, 一次性付款的，在预售签约完毕，款已付清超过60%，且资料收集齐时间为销售业绩确认时间。
销售人员佣金和激励计划
销售人员佣金和激励计划合同书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]法定代表人：[法定代表人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[销售人员姓名]地址：[销售人员地址]联系电话：[销售人员联系电话]鉴于甲方需要拓展销售市场，为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，双方经友好协商，达成如下协议：第一条：佣金标准1. 甲方将根据乙方所完成的销售额支付佣金，佣金比例为销售额的[佣金比例]%。
2. 乙方应当及时提供销售户的有关信息及销售额数据，以确保正确计算佣金。
3. 甲方将在销售额确认后的[结算周期]内支付佣金，并以银行转账或现金方式进行支付。
第二条：激励计划1. 为激励销售人员提升销售业绩，甲方将设置激励机制，包括但不限于奖励、提成、销售竞赛等方式。
2. 具体激励机制将由甲方根据市场情况和销售目标而确定，并在销售人员之间公平公正地执行。
3. 甲方将提前向乙方公布激励计划的详细内容，乙方应积极参与和配合甲方的激励活动。
第三条：奖励与处罚1. 乙方如达到或超过甲方设定的销售目标，将根据实际业绩进行奖励，奖励方式可以是额外的奖金、礼品或者奖励旅游等方式。
2. 乙方如未达到甲方设定的销售目标，在履行正常义务的前提下，不应被降低佣金标准，但甲方有权对乙方进行警告、培训或其他适当处罚措施。
3. 如乙方严重违反相关法律法规或严重违背合作协议，甲方有权解除合同，并追究其法律责任。
第四条：保密义务1. 甲乙双方在履行合同过程中，可能会相互了解到一些商业机密、客户信息、销售数据等保密信息。
2. 双方同意在合同期限内和合同终止后，对上述保密信息保守秘密，不得泄露或用于其他非合作目的。
3. 双方同意在必要时采取合理的保密措施，包括但不限于签署保密协议、控制信息的获取和使用等。
第五条：解决争议1. 本合同的解释和执行均适用法律法规，并遵循公平、公正原则。
2. 甲乙双方如产生任何争议，应尽最大努力协商解决；协商不成的，应向具有管辖权的人民法院提起诉讼解决。
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案销售人员薪酬激励方案为实现公司销售战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则为保证激励方案的公平公开，我们制定了以下原则：1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬模式说明为了让销售人员获得合理的收入，我们制定了以下薪酬模式：1.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
2.实际收入=总收入—扣除项目。
3.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
三、绩效奖金为了激励销售人员，我们设置了绩效奖金，计算公式为绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式为销售奖金=基准奖金×销售达成率。
其中，基准奖金是根据公司规定的各区域任务达标量计提；销售达成率是在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比，区间为[0-150%]，当销售达成率大于150%时按150%计算；目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额。
渠道奖金计算公式为渠道奖金=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2，其中，终端增长率和平均销售率是根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量计算的。
四、总结我们的销售人员薪酬激励方案以公平、公正、合理为原则，同时采用绩效奖金和津贴补助等方式激励销售人员，让他们获得更高的收入。
终端增长率是指在同一时间段、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比。
其区间为0~150%，当终端增长率大于150%时按150%计算。
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2012年华彬庄园激励机制办法
（销售激励机制-佣金制度）
一、总则
1.业绩划分和佣金发放分别按照会籍类、活动类和赞助类进行区分。
2.佣金分配比例参照销售分配比例方法（阶梯比例法）。
3.佣金包含销售佣金、介绍佣金、辅导佣金、公共佣金和管理佣金，其中公共奖金用于部门
奖励和团队建设。
4.佣金以全款到账为准，到账当月核发。
5.销售员佣金20%滞留于公司账户作为保证金，每年核发一次，完成考核期销售任务50%以
下不予返还保证金；完成考核期销售任务50%以上，按完成比例返还保证金。
6.设部门年度特别奖，从扣留保证金中提取部分作为奖励基金，奖励给年度销售冠军或有突
出贡献的部门员工；
7.本制度涉及金额均为税前金额。
二、佣金比例说明
(一)会藉类（高尔夫会籍、马会会籍）
1.会籍销售佣金
2.会籍管理类佣金
说明：
1.会籍类佣金总点数最高为8.5%。
2.若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。
3.公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。
4.销售人员单次销售达成后，即按累计完成销售总额所对应的佣金比例提取佣金，并补发
以往差额佣金。
5.销售人员绩效工资占工资总额40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计完成销
售金额所对应的比例发放，并补发以往差额业绩绩效工资。
6.会籍管理类佣金依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额佣金。
7.会籍管理类佣金以销售业绩计算（不含自营），与销售人员佣金一同发放。
（二）活动类（高尔夫俱乐部、酒店、马会、健康中心等事业部除会籍类产品，包含如高尔夫赛事、马会活动、场租、宴会、体检等）
1.活动类销售佣金
2.销售管理类佣金
说明：
1.活动类佣金总点数最高为9.5%。
2.若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。
3.公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。
4.销售人员全年业绩指标以月度为单位分配。
5.销售人员绩效工资占工资总额40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计完成销售
金额所对应的比例发放，并补发以往差额绩效工资。
6.销售管理类佣金依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额佣金。
7.销售管理类佣金以销售业绩计算（不含自营），与销售人员佣金一同发放。
（三）赞助类佣金
1.赞助类为全员销售，不设介绍佣金。
2.实物赞助佣金以财务部核准的行业参考价进行核算。
3.庄园主导活动的赞助类收入计入当月销售业绩。
（四）实物置换类佣金
1.实物置换佣金点按相应的产品类佣金点区分。
2.置换实物类价值：会籍、活动、消费储值（会员储值除外）按财务部门事先提出的基
价提佣。
3.媒体广告类、拍摄类、软件类、参与组织等置换，销售人员只计业绩，不计佣金。
三、佣金发放流程
财务的确认收入账款是佣金发放的基本依据。
（一）销售人员佣金发放办法
1.销售人员佣金按月发放，销售部每月（14）日前与财务部核对上月销售业绩并上报销
售佣金表，由财务部签字确认，返回销售部。
2.由销售部按照财务制度办理手续。
3.销售人员佣金由公司代扣个人所得税项，每月由财务部统一转入销售人员银行账户中。
（二）辅导佣金、管理佣金及公共佣金发放办法
1.辅导佣金、管理佣金及公共佣金与销售人员佣金一同上报、一同发放。
2.公共佣金分配方案上报庄园总经理签字确认。
（三）内部介绍佣金发放办法
1．内部介绍佣金与销售人员佣金一同上报、一同发放。
2．内部介绍佣金由公司代扣个人所得税项。
审订by：华彬集团市场总监梁丽飞
2012.02.12。