青岛啤酒商业计划书PPT
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
青岛啤酒以执行为基础的战略管理(ppt 37页)
速动比率
1.28 1.00 0.99 0.52
盈利水平下降，财务风险突出
2000 2.43 4.16 61.03 0.10 0.64 0.43
2001 1.95 3.47 55.8 0.10 0.51 0.27
品牌品种杂乱
从并购扩张到内部整合的战略转型
2002年开始的战略转型
做大做强
做强做大
并购扩张
3
11—12月 调整营销
公
司
、
6 10月 工制定年度预算
厂战略图及平衡计
分卡和绩效考核指
标体系
12 月 董事会批准下一年预算
12
2 9—11月
5 9月 战略规划质询会 9
战略管理机 制
调整两大中心、职能
部门战略图及平衡计
分卡
4 8月 制定职能战略和
6
业务战略 3
2 6 月中旬
7月中旬 董事会批准新战略规
Guinness Brewing Worldwide Ltd (Diageo) Chongqing Beer Group Total Top 15^8
Headquarters
Belgium United Kingdom Netherlands Denmark
United States China
China Mexico China Mexico Japan
内部整合
主要举措： 内涵式发展为主； 变革组织结构，适应管理幅度增加的需要； 实施EVA； 提出基于价值链进行系统整合； 市场整合、品牌整合… …
外部环境变化加快
随着外部环境的变化加快，新的机会和威胁 不断涌现，如果固守传统的长期战略规划模 式，那么企业将很难跟上环境的变化。
青岛啤酒ppt课件
五、青岛啤酒的价格策略
• 为增强盈利能力， 青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同 质化产品价格竞争， 转入消费行 为细分，寻求差异化、 创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品， 提高产品 附加值，避免价格战。 青岛啤酒在低端产品， 中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒， 其价 格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场， 增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤 酒市场价是 3.50 元每灌， 而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。 高端产品有青岛纯生、 青岛金质等，高端产品能增 加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用， 如青岛 金质啤酒都在 8 元以上。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛 啤酒的 最大竞 争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、 燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大 巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦 多以“卢堡中 国”的名称上 市，“卢堡中 国”占肇庆蓝 带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一 大啤酒制造商、世 界销量第一的啤酒 品牌——百威品牌 的拥有者——A-B 公司，1995年进入 中国啤酒市场，其 硕大的身形绝对不 容啤酒行业的任何 一个厂家小视。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选 料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而 不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上 等原材料精心酿制而成。
青岛啤酒
青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。
青岛啤酒节策划案PPT
文化区-青岛啤酒文化展示效果
三、活动安排
【主题夜规划】
时间 第1天 第2天 第3天 第4天 第5天 第6天 第7天 第8天 第9天
主题夜规划
主题夜 首届青岛啤酒节“激情欢聚，干杯XX”开幕式
摩登“JAZZ”夜 清爽灵动夜 热火异域夜 夏日梦幻夜 闽西风情夜 星耀韩风夜 迷情上海滩
首届青岛啤酒节“激情欢聚，干杯XX”闭幕式
开幕式
时间 第1天
开幕式
主题夜 首届青岛啤酒节开幕式
开幕式流程嘉宾入场
19：00—19：05 主持人开场
19：05—19：15 19：15—19：25
领导致辞 启动仪式
19：25—21：00 文艺晚会
备
注
礼仪小姐引导领导及嘉宾入场
主持人介绍领导、嘉宾、活动内容
政府及青岛啤酒领导致辞
现场启动，冷烟花等渲染气氛
“激情欢聚，干杯XX”首届XX 青岛啤酒节开幕式
开幕式流程说明
①领导嘉宾入场 • 领导嘉宾入场前，全场播放轻松、愉悦的暖场音乐，营造欢乐、融洽的现场气氛 • 领导嘉宾入场，对于重要领导，需要有专人对接引导落座 ②开场视频 • 主持人幕后宣布2014年首届青岛啤酒节即将开幕 • 现场播放首届XX青岛啤酒节开场视频 ③主持人开场 主持人登台开场白，介绍领导嘉宾及活动内容，邀请领导上台致辞
第二天：摩登“JAZZ”夜
活动进程 乐队演奏 主持人开场白 开场舞 摇滚女歌手 互动游戏1 外籍电提琴表演 摩登经典舞蹈 互动游戏2 摇滚男歌手 男女力量组合 互动游戏3 HIHOP街舞 主持人结束
环节设置 乐队开场表演 主持人介绍活动内容 《摩登爵士开场舞》 《摇滚音乐》 吹得响亮挑战赛 《摇滚电音》 《百老汇拐杖舞》 一气呵成挑战赛 《歌曲串烧》 《冰与火》 K歌互动环节 《力量爵士》 主持人预告明天活动
青岛啤酒生产企业投资发展战略规划项目商业计划书
青岛啤酒生产企业投资发展战略规划项目商业计划书第一部分啤酒市场相关信息分析啤酒含有17种氨基酸，多种维生素及碳水化合物、矿物盐等物质、每升啤酒`白勺`热量可达430卡，相当于6-7枚鸡蛋，0.75升牛奶或50克奶油，被世界营养协会组织列为营养食品，素有“液体面包”之誉.现代科学研究表明，啤酒中所含各种成份、既有较高`白勺`营养价值又具良好`白勺`药疗效果，啤酒中酒精含量较低，10度黄啤酒含酒精3%左右，非但对胃和肝脏无损害，而且可平缓地促进人体血液循环；维生素B1、B6已能维持心脏正常活动，而烟酸则能扩张血管，故它们对心血管系统有益，可加速新陈代谢.啤酒中`白勺`矿物盐，对人体组织细胞`白勺`代谢起着调节作用.有利于人体必需水分`白勺`摄取吸收，啤酒所含酒花素,既能促进唾液、胃液和胆汁分泌、健胃益脾，又可治疗肺和淋巴结核，还能促进伤口愈合和烧伤者痊愈.贫血患者常饮啤酒，能促进红细胞`白勺`生长，增强造血功能.神经衰弱者采用“啤酒疗法”即饭后半小时和睡前各饮啤酒半瓶（约320毫升），30日为一疗程，效果显著.特别是冬季饮用温啤酒，会使人周身发热，去寒解乏，中、老年人最为适宜.世界啤酒发展趋势最近，有关行业机构及刊物进行了一项世界啤酒发展趋势`白勺`调查，得出`白勺`结论是：在生活水平较高`白勺`西方世界，啤酒市场出现了持续`白勺`停滞；而在世界东方，有时却出现增长趋势.在许多工业化国家中，当啤酒`白勺`人均消费量停滞甚至降低时，啤酒`白勺`需求量和产量在东欧国家和中国却增长了.但是欧洲依然是世界最大`白勺`啤酒市场，而且人均消费量也最多.根据《Zenithinternationnal》分析，从1993－1999年，世界啤酒产量提高了12%.1999年，世界啤酒产量增长率第一次超过了1990年以来`白勺`3%，达到3.4%.据FH（IUT）deGelsnheim研究机构分析，2000年世界啤酒产量为13980万吨.在近20年时间里，世界啤酒人均消费量几乎没有变化,1996年为21.9升；1980年为20.9升；目前、人均消费量接近22.5升，但消费趋势是一直上升`白勺`.目前世界啤酒产量年增长250万吨左右.欧洲据《BraUWelt》专业刊物统计，世界人均啤酒消费量前三名`白勺`国家为：捷克（163升）；爱尔兰（150.5升）；德国（127.5升）.据《BarthRePOrt》报道，欧洲1999年`白勺`啤酒产量达到4694万吨，增长了33万吨；欧洲2000年啤酒总产量为4718万吨.荷兰是欧洲最大啤酒出口国，官方统计数字为122万吨以上.据德国啤酒酿造商联合会统计,德国目前是世界上拥有啤酒厂数量最多`白勺`国家，有1270家啤酒厂，而且德国`白勺`啤酒品种也最多，有5000种不同品种`白勺`啤酒.然而，德国人均啤酒消费量还是有所下降，1999年人均消费量为127.5升.东欧`白勺`啤酒业不断地创造新记录.如波兰`白勺`啤酒市场在不断增长.1993年波兰人均啤酒消费量为22升；1999年增长至58升；2000年为63升，年增长率为7%－13%.在中国建立最早`白勺`啤酒厂是俄国人在哈尔滨建立`白勺`乌卢布列夫斯基啤酒厂,此后五年时间里,俄国、德国、捷克分别在哈尔滨建立另外三家啤酒厂.然而,我们啤酒业大力发展真正发生在1979年后十年,我国`白勺`啤酒工业每年以30%以上`白勺`高速度持续增长.80年代,我国`白勺`啤酒厂如雨后春笋般不断涌现,遍及神州大地.到1988年我国大陆啤酒厂家发展到813个,总产量达656.4万吨,仅次于美国、德国,名列第三,(到1993年跃居第二)短短十年,我国啤酒厂家增长9倍,产量增长17.6倍,从而我国成了名符其实`白勺`啤酒大国.下面对我国啤酒产销情况做出分析：产销量持续高幅攀升94-07年中国啤酒产量增长柱状图国内啤酒17年`白勺`年消费量复合增长率达到了10.7%，依照2009年啤酒业超过13.8%`白勺`增幅，2010年全国啤酒产销量突破4200万吨将是必然.预计2010年增长还将保持在13%-14%，其在未来5年左右仍然存在较快增长`白勺`空间，下图是我国以及世界啤酒产量17年`白勺`相关数据：（其中以折衷数13.5%计算2010年啤酒产量）2003-2007年11月国内啤酒产量增长、销售收入增长和利润总额增长情况对比由上图可知，啤酒行业收入、利润稳定增长：啤酒行业从2000年结束第一波国内并购以后，收入和利润总额呈现长期上涨`白勺`趋势，收入`白勺`增长速度在2003年达到顶峰，利润总额`白勺`增长速度则在2004年达到了短期`白勺`高点.2005-2007年国内啤酒行业收入和利润增长保持了相对稳定，2006年至2007年11月销售收入分别增长了16.37%和16.3%，利润总额分别增长了26.62%和24.78%.2010年啤酒销量可能将保持13%-14%`白勺`增长速度，甚至不排除在青岛、华润、燕京啤酒等大企业`白勺`规模竞争`白勺`背景下实现更高`白勺`销量增长，当然，如果展开规模竞争，从利润`白勺`角度看可能短期将不如人意.不过更大`白勺`可能是，在成本压力和国内其他消费品价格大幅上涨`白勺`背景下，啤酒行业也借机提价，尤其是优势企业在优势区域上和高档产品上提价可能性更大，部分走低端路线`白勺`小企业可能不堪成本压力，利润下滑甚至亏损，成为并购`白勺`对象.长期看，啤酒`白勺`消费量持续增长和消费高端化是啤酒业发展`白勺`长期趋势；短期看，作为快速消费品中与体育最有缘`白勺`啤酒，2008年奥运会对啤酒`白勺`消费量肯定会有明显刺激.另外，随着居民收入和消费水平`白勺`提高，啤酒`白勺`消费增长仍会有较大`白勺`发展潜力和空间.特别是9亿农民`白勺`消费量一旦达到目前城镇`白勺`消费水平，中国啤酒业就会超越现在`白勺`速度，真正实现质`白勺`飞跃，而成为实际意义上`白勺`啤酒产销大国.改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年产量均增幅在20%以上，最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上.2003年啤酒产量为2540.48万吨，连续两年超过美国成为世界第一啤酒生产主消费大国，但至今中国人均年啤酒消费量只有19.16升，远远低于日本和美国.这两个国家`白勺`人均啤酒消费量分别是50公升和84公升，与世界平均水平25升相比还有相当大`白勺`差距.随着中国经济`白勺`迅速发展，居民生活水平`白勺`日渐提高，啤酒消费量将会继续稳定提升，中国啤酒市场拥有非常广阔`白勺`前景，被国外行业观察家誉为“世界啤酒产业最后`白勺`乐土”!第二部分青岛啤酒SWOT分析政策：国家酒业总体政策是“限制高度酒`白勺`发展，鼓励发酵酒和低度酒`白勺`发展，支持水果酒和非粮食原料酒`白勺`发展”.酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品`白勺`需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染`白勺`方向发展.经济：在人均消费量一定`白勺`情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系.社会：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民`白勺`可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系.科技：气温与啤酒消费量有着相当大`白勺`关系，在其他情况一定`白勺`情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒`白勺`需求，而且还能达到解暑之功效.产业环境1同行竞争者：在中国每个区域都有自己地方`白勺`自主品牌，青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗，直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一`白勺`位子.所以以上两个厂家是为主要分析对象：燕京啤酒是国内唯一没有外资背景`白勺`龙头企业，坚持依靠科技进步，促进企业发展，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营.华润雪花啤酒从一个区域性`白勺`单一工厂，发展成为行业中`白勺`知名企业，仅用了十年`白勺`时间，目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场`白勺`15%份额.青岛啤酒规范经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定`白勺`地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步`白勺`发展.2供应商由于酒类`白勺`生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒`白勺`原料简单，所以在市面上容易出现一些小作坊流出`白勺`散装`白勺`啤酒，或者是一些合法`白勺`小型酿酒厂生产出`白勺`酒品对各个本地市场是有一定`白勺`冲击力.3替代品因为国家支持、鼓励发酵酒和低度酒`白勺`发展，支持水果酒和非粮食原料酒`白勺`发展.所以大致可分为以下几种类型：10～12度`白勺`淡色啤酒；7～8度`白勺`淡味啤酒；风味啤酒（姜汁啤酒、螺旋藻啤酒、菊花啤酒等）；特色啤酒（干啤、冰啤、小麦啤酒等）；低酒精度啤酒（果汁啤、低醇、无醇啤酒等）.4在供应商议价从啤酒`白勺`制造成本上看，原料`白勺`价格相对便宜，作为制造商`白勺`同时也是供应商，由于市场上`白勺`原料价格浮动使生产出来`白勺`商品也有浮动，但是浮动`白勺`价格都是可以接受`白勺`范围之类.所以造成了供应者`白勺`议价能力不是很强.5中间商：中间商将货物从供应商手里拿过来后，增加相应`白勺`费用和利润.内部环境：营销状况：青啤公司正加强品牌价值提升和国内一线市场`白勺`开发，全面推行“三位一体”`白勺`营销策略，即产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段`白勺`有机结合，通过消费者体验等措施，搭建稳固`白勺`高忠诚度消费群体.在全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加上国际啤酒巨头对中国市场`白勺`争夺，使国内啤酒生产厂家普遍面临压力.虽然面临国内市场日趋激烈`白勺`竞争，但青啤公司巧用一系列事件营销使公司`白勺`销售收入及利润取得了持续`白勺`增长.财务状况：1、偿债能力：通过资料发现青岛啤酒有限公司`白勺`对外担保业务很多，金额很大，可能会成为企业`白勺`或有负债，对企业`白勺`偿债能力也会造成一定`白勺`影响.2、营运能力：,青岛啤酒股份有限公司`白勺`存货周转率很低,存货周转速度很慢，而该企业`白勺`应收账款周转率比较高，可能是该企业推行比较严格`白勺`信用政策，信用标准和付款条件过于苛刻，这样会限制企业销售量`白勺`扩大，从而影响企业`白勺`盈利水平，对存货周转率也造成了一定`白勺`影响.3、获利能力：青岛啤酒股份有限公司`白勺`成本费用率很高，和公司近几年来`白勺`快速扩张及新品牌`白勺`开发推广有关.优势和劣势机会和威胁机会（O）1）、喜宴市场是啤酒消费`白勺`重要场所之一，具备巨大容量；2）、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入`白勺`好时机；3）、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围`白勺`营造；4）、节约高昂`白勺`终端费用，剑走偏锋，力争产出更大`白勺`效益；5）、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额；6）、婚宴市场中`白勺`啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小.威胁（T）1）、该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见`白勺`困难而使市场开发受阻；2）、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿`白勺`可能；3）、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动`白勺`局面；4）、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈.优势（S）1）、百年青岛`白勺`全球品牌优势，足以迎合市场`白勺`各个方面`白勺`需求.2）、青岛啤酒`白勺`价位合理，符合多数消费者`白勺`心理承受价位；3）、青岛啤酒`白勺`质量可以与任何名牌啤酒匹敌；4）、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好`白勺`口碑效应；5）、青岛啤酒已经建立了庞大`白勺`销售、管理体制网络；6）、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；7）、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；8）、生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化.劣势（W）1）、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色`白勺`需求产生直接联想；2）、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；3）、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低4）、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；5）、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微.第三部分厂址选择一、前言虽然中国啤酒工业起步比较晚，但发展速度之快，是其他任何国家和任何行业都无法比拟`白勺`.众所周知，中国已经超过了美国成为了世界第一大啤酒国.啤酒市场迅速扩大，啤酒业面临空前`白勺`发展机遇.作为中国啤酒业`白勺`龙头企业，青啤公司全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策.青啤`白勺`品牌价值得到了高度认可，目前公司`白勺`品牌价值已经飙升到了426亿.目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国`白勺`营销网络，基本完成了全国性`白勺`战略布局.现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位.为进一步开拓市场，促进企业发展，我们小组决定新建一家啤酒厂，位属于华南营销网络`白勺`江西省南昌市.二、环境分析1、地理位置及展望南昌地处长江中下游，鄱阳湖西南岸，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南经济区相毗邻`白勺`省会城市，是我国承东启西，连接南北`白勺`重要结合点，具有承接沿海产业梯度转移`白勺`地缘优势.京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此，是京九线上唯一`白勺`省会城市；105、320、316国道纵贯南昌；昌北国际机场可达全国各大城市；水运经赣江入长江出东海.从经济学意义上看，南昌已成为国际和东部沿海发达地区产业梯度转移`白勺`理想地区.以南昌为中心`白勺`6小时(至周边地区`白勺`路途时间)经济圈内拥有4.5亿人口和12万亿工业品消费市场.南昌与沿海地区相比，在水、电、土地、劳动力等基本生产要素方面具有明显`白勺`价格成本优势.加上本身具备`白勺`良好生态环境和一流`白勺`软、硬投资环境，南昌已经成为国内外知名企业关注及聚集`白勺`新热点地区.南昌`白勺`自然环境优美，山环水绕，风光绮丽.西挽西山，北望梅岭，赣江穿城而过，“城在湖中，湖在城中”.文化底蕴深厚，有着众多国家级、省级重点文物保护单位.南昌旅游业`白勺`发展将带动相关产业`白勺`发展.2、南昌水资源南昌水质全国一流，水源基本无污染，水源充足.全市年均产水量为66.25亿立方米，地表水资源为61.53亿立方米，地表径流量为51.42亿立方米，还原水量为4.07亿立方米，地下水资源为14.97亿立方米.水资源蕴藏量为7.27万千瓦，可供开发`白勺`资源为2.45万千瓦，占蕴藏量`白勺`33.7%.3、政府政策因素南昌面对新`白勺`发展机遇，政府采取了积极`白勺`态度.主要表现在于以大力实施打造现代制造业重要基地为核心战略，狠抓工业、农业、三产、招商引资、个体私营民营经济五个着力点，全力打造“成本最低，回报最快，效率最高，信誉最好”`白勺`“四最”品牌.加上江西省提供了优惠`白勺`税收政策，这会极大地吸引许多国际国内大财团、大项目前来落户，青岛啤酒放眼于未来也在南昌市建立啤酒生产基地.4、南昌啤酒市场现状江西啤酒市场目前还没有饱和，必须尽快行动以争取最大`白勺`市场份额.（1）江西省最大`白勺`啤酒制造企业南昌亚啤是名副其实`白勺`地方诸侯，在百姓日常`白勺`啤酒消费中，它是第一线`白勺`品牌.不过江西亚啤营销网络只遍布于本省内，这大大阻碍了自身`白勺`发展，在与外商间`白勺`竞争上可能会处于劣势.（2）江西本土啤酒市场格局比较混乱，没有形成一定`白勺`模式和专业化`白勺`营销渠道.本地生产`白勺`几类啤酒均属于低档类，而大企业在规模、质量、品种差异化和促销方式上体现了强大`白勺`竞争优势.江西省中高档啤酒市场几乎全部被外省产品占领，在低档啤酒市场上，江西大企业也处于劣势位置.（3）在江西对青岛啤酒有竞争力`白勺`两大啤酒为燕京和雪津，两大啤酒企业已经早早在江西建厂.燕京惠泉啤酒（抚州）有限公司于2006年8月落户于抚州金巢经济开发区，公司注册资本1.5亿元人民币，占地面积278亩，拥有国内最先进`白勺`生产设备和工艺技术.公司至07年7月份投产以来，逐步迈向成熟、壮大.年产20万吨，纳税4000万元；2006年底雪津啤酒在南昌市青山湖区开始建设了占地350亩、年设计生产能力20万吨`白勺`雪津生产基地，2008年总投资约为2.5亿元`白勺`雪津（南昌）生产基地正式投产，占据了高份额`白勺`江西市场.三、具体方案选择与设计（1）区位优势比较〔以下是对本项目在竞标过程中，出于对行业`白勺`考虑，最终决定选择`白勺`目标投资开发区〕通过对于区位优势`白勺`比较可以看出，南昌小蓝工业园在交通运输方面有着比较显著`白勺`优势，特别在铁路与水运方面`白勺`优势更佳.在对城市周边省市进行货物运输时会节省大量资金和时间.而南昌昌东工业区和南昌英雄经济技术开发区较适合进行对于同城内`白勺`货运，即短距离运输.于是对于青岛啤酒`白勺`战略投资，更适合选择南昌小蓝工业园作为投资对象.（2）环境优越性比较通过对环境优越性`白勺`比较可以看出，三大开发区在自身`白勺`基础建设和服务方面都各有特点.可以肯定`白勺`是，三大开发区都已经投入大量资金来建设并完善了开发区`白勺`各项设施.从地理位置和建设期考虑做出以下选择：南昌英雄经济技术开发区还在建设中，预计在2012年全部规划完毕，开发区定位为生态产业带，不过各项政策法规和税收优惠方面尚不明确；南昌昌东工业区属于青山湖区，位于市中心地带，历史比较久，便于行政管理和市场开发和服务，不过开发区面积基本固定，不可能会进行进一步开发和扩张；南昌小蓝工业园是新兴`白勺`开发区，现在已经建设完毕，各项设施都是新建，而且为了吸引投资者而采取了各项服务，最为重要`白勺`是它有足够大`白勺`空间来进一步`白勺`扩建，更符合青岛`白勺`战略投资.（3）开发区各项优惠政策比较从资料上表明，南昌小蓝工业园在各项优惠政策上更能吸引外来投资者.这对于作为投资者`白勺`青岛啤酒来说很有激进意义.因为南昌英雄经济技术开发区`白勺`各项优惠政策尚未完善，于是以下对成本优势`白勺`比较中不予以考虑.（4）南昌市开发区成本优势比较从以上成本比较优势中可以看出，因各项收费标准`白勺`不同导致在两个开发区`白勺`成本就有很大`白勺`差异.1、土地购置：每单位土地按照土地所属级别来进行划分并计价.从上表中可以看出，两个开发区因覆盖面广，区内也可划为不同级别`白勺`土地.工业土地一览表（见最后链接资料）从资料中获悉，南昌小蓝工业园`白勺`土地购置费用明显高于南昌昌东工业区，即一次性付现成本比较高.2、供水量，收费标准：日可供供水量两者趋同，不过收费标准有明显`白勺`差异.昌东`白勺`收费标准比小蓝`白勺`高出很多，在日常经营成本中会占很大比重.3、排水处理：两者都有很强`白勺`排水系统，但污水排放费收取标准不一，不过应该不会有很大影响.青岛啤酒自身生产系统有很强`白勺`废水回收利用功能.4、供电情况，收费标准：从数据上可看出昌东`白勺`收费标准明显高于小蓝.5、人力资源情况：两者趋同.6、驻区企业（典型酒饮类）：小蓝内无啤酒类生产企业，只拥有一家可口可乐饮料有限公司.昌东内有一家雪津啤酒（南昌）有限公司，已经驻区4年多.总结：通过对南昌市三大优势开发区`白勺`各项信息比较，得出青岛啤酒应选择南昌小蓝工业园作为投资对象.交通优势，环境优势，加上因为可以享受到各项优惠政策以鼓励青岛啤酒厂`白勺`日后发展.虽然土地购置成本略高，但小蓝工业园区也出台了各项土地购置`白勺`优惠政策，可以作为资金上`白勺`弥补.更重要`白勺`是小蓝`白勺`日常经营成本明显低于其他同类开发区，这大大节约了日常经营成本.四、建厂投资方案（1）青啤南昌建厂方案预计1、投产建设年度：2010年2、名称：南昌青岛啤酒厂3、建设期：为2年4、投入资金：总估算约为31449.3万元（人民币），分两年陆续投入5、征地面积：24.7万平方米约为370.5亩6、生产能力：首期年生产能力15万吨，竣工后年生产能力为35万吨7、企业员工数：初步估计为500人（2）厂区主要建筑包括公司办公楼、生产办公楼、糖化大楼、发酵罐建筑群、麦芽筒仓群、包装车间、动力公用间、成品仓库、污水处理站等大小数十幢建筑，建筑面积预计9.3万平方米，同时为了保护生态环境，减少污染，青岛啤酒建厂时同时会注入资金建设绿色生态工厂，这个项目厂区整体由中国轻工业部广州设计院规划和设计，布局科学合理，简洁流畅.第四部分项目生产能力设计南昌是江西省省会城市，全省`白勺`政治、经济、科技、文化中心，全国35个特大城市之一.地处江西省中部偏北地区，赣江、抚河下游，鄱阳湖滨.气候湿润温和、雨量充沛、日照充足, 无霜期长、冰冻期短.一年中，夏冬季长、春秋季短，冬冷夏热、秋爽春寒,春夏多雨、秋冬干燥，属中亚热带湿润季风型气候，有良好`白勺`先天消费环境.就2009年`白勺`统计数据来看，江西人口总数达到了4222万，在全国各省人口排名中居于第13位，而南昌人口总数达到475.17万,居全国省会城市`白勺`第24位.从以上数据可以看出，庞大`白勺`人口数量为啤酒`白勺`消费量奠定了一个很好`白勺`基础.有关资料显示，2001年中国20城市居民人均消费啤酒数量为2.96罐／每周、3.19瓶／每周和2.44扎啤／每周.按每罐335毫升，每瓶490毫升计算，。
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项目前景分析
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产品 销售
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发展历程
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产业结构
互联网
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1
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教育
2
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房地产
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竞争优势
优质的 产品
精准的 营销能力
对市场的 深刻理解
丰富的产品 运营经验
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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COMPANY NAME
企
业 名
3
称
产品介绍
ABOUT THE COMPANY
产品概述
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网络营销方案
某宝
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XX网
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微博营销
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微信营销
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朋友圈推广
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产品推广方案
产业结构
制造
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科技
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5
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金融
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团队介绍
关于我们
The about us
我们是一支专业的团队 我们是一支用心的团队
我们是一支活力的团队 我们是一支创新的团队
COMPANY NAME
商业计划书
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CONTENTS 目录
1 公司介绍 2 项目简介 3 产品介绍 4 发展规划 5 融资计划
COMPANY NAME
企
业 名
1
称
公司介绍
ABOUT THE COMPANY
公司简介
公司简介
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企业荣誉
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COMPANY NAME
企
业 名
2
称
项目介绍
ABOUT THE COMPANY
项目背景
项目背景
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关键词 设问
关键词 设问
需求 分析
关键词 设问
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产品销售
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内容需概括精炼，不用多余的