《泰康财富人生C款终身年金保险(分红型)》下发保险金额表110128
泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧?客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
太平洋人寿保险条款-金泰人生(C款)终身寿险(分红型)条款
保险金的申请
3.1 受益人
您或者被保险人可以指定一人或多人为保险金受益人，被保险人为 无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，可以由其监护人指 定受益人。保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额； 如果没有确定份额，各受益人按照相等份额享有受益权。受益方式 为均分或按比例的，除法律另有规定外，已身故的受益人或放弃受 益权的受益人名下的保险金由其他受益人按照约定份额比例享有。 您或者被保险人在被保险人身故前可以变更受益人并书面通知我 们。我们收到变更受益人的书面通知后，将及时在保险单上批注。 您在指定和变更受益人时，必须经过被保险人同意。 被保险人身故后，遇有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗 产，由我们依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金 的义务： (1)没有指定受益人的，或者受益人指定不明无法确定的； (2)受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； (3)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
12.3 合同内容变更 12.4 联系方式变更 12.5 争议处理 13．释义 13.1 周岁 13.2 有效身份证件 13.3 意外伤害 13.4 全残 13.5 毒品 13.6 酒后驾驶 13.7 无合法有效驾驶证驾驶 13.8 无有效行驶证 13.9 机动车 13.10 感染艾滋病病毒或患
艾滋病 13.11 不可抗力 13.12 保单年度 13.13 合同生效日对应日 13.14 保险费应交日
金额限制
机构规定的限额。
2.3 保险期间
太保寿(2009)133号附件35金泰人生(C款)终身寿险(分红型)条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司金泰人生（C款）终身寿险（分红型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费……………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明……………………………………………………………………2.4 您有参加红利分配的权利………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单质押贷款的权利…………………………………………………………………6.2 您有按本合同约定申请减额交清的权利………………………………………………………………………6.4 您有按本合同约定申请减保的权利……………………………………………………………………………7.1 您有退保的权利…………………………………………………………………………………………………10.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意.......................................................................................2.5 保险事故发生后，请及时通知我们.......................................................................................3.2 分红是不保证的...............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费......................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策...........................................................................10.1 您有如实告知的义务.........................................................................................................11.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (13)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
泰康财富人生终身年金保险(分红型) 0岁
投保案例二：投保险种: 泰康财富人生终身年金保险（分红型）投保人：张先生被保险人：张先生儿子投保年龄: 0岁性别：男交费期间: 10年领取方式：年领投保份数: 10份红利领取方式: 累积生息年交基本保险费：10000 元持续保险金给付在交费期间内，张先生儿子在每一个保单生效对应日生存，都可领取200元的持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。
特别保险金给付张先生儿子在每交满5年基本责任保险费后的本合同的首个年生效对应日生存，都可领取5000元特别保险金，共可领取2次。
生存保险金给付1、张先生儿子于合同生效之日起，在每一年的年生效对应日生存，都可领取1560元生存保险金，至年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日之前，共可领取59次。
2、张先生儿子于年满60周岁的本合同的首个年生效对应日起（含年满60周岁的年生效对应日），在每一年的年生效对应日生存，都可领取3120元生存保险金，直至终身。
生存类保险金累积生息账户张先生也可选择生存金累积生息账户，将不用的生存金复利计息，提高资金效率，根据需要随时提取；如果期间不领取，60岁时生存金累积生息账户余额为312428元（假设累积利率3%），保单累积红利为305809元（高档），合计收益为618237元；80岁时生存金累积生息账户余额为648116元（假设累积利率3%），保单累积红利为591535元（高档），合计收益为1239651元。
身故保险金给付如果张先生儿子在本合同的首个年生效对应日至60周岁后的本合同的首个年生效对应日之间身故，身故保险金的数额等于已交纳的本合同基本责任的累计保险费数额的110%，本合同终止。
如果张先生儿子在60周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满60周岁的年生效对应日）至79周岁后的本合同的首个年生效对应日之间身故，身故保险金的数额等于基本责任保险金额的4倍扣除生存保险金受益人在被保险人60周岁后的本合同的首个年生效对应日（含年满60周岁的年生效对应日）后已领取的基本责任的生存保险金，本合同终止。
财富人生保全规则new
新增申请。 新增申请。
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
《泰康财富人生终身年金保险（分红型）》 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 新增可选责任
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变更生效日：下一保单年生效对应日。 变更生效日：下一保单年生效对应日。
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
《泰康财富人生终身年金保险（分红型）》 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 特别说明
说明1 说明1
本合同保单质押贷款的可贷现金价值为基本责 任的现金价值与可选责任的现金价值之和的70% 70%。 任的现金价值与可选责任的现金价值之和的70%。
生存类保险金领取方式变更
生存保险金
生存类保险金
持续保险金 现金领取/累积生息（默认） 现金领取/累积生息（默认）
生存保险金
祝寿金 特别保险金
1、如生存类保险金领取方式变更为现金领取，变更生效后产生的生存类 如生存类保险金领取方式变更为现金领取， 保险金将不再参与生存类保险金的累计生息。 保险金将不再参与生存类保险金的累计生息。 基本责任和可选部分的生存类保险金必须选择同一领取方式。 2、基本责任和可选部分的生存类保险金必须选择同一领取方式。
1
2
公司原则上不接受生存保险金受益人的变更申请， 公司原则上不接受生存保险金受益人的变更申请，生存保险金 受益人默认为被保险人本人。 受益人默认为被保险人本人。
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
《泰康财富人生终身年金保险（分红型）》 泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
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开发背景
我司生存金累积生息演示利率为 3%
• 监管规定 • 同业做法
不推出全新产品
• 主险改动较小，通过增加附加险来强化利益
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课 程 大 纲
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前言 开发背景 产品一览
产品解析
综合评估
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财富赢家产品结构
两种选择权之间变动
第12页
附加财富赢家主要特点
区别 新附加万能 现有附加万能 目的 彰显升级产品优势
与主险搭配 主险生存金
专属于财富C款 默认转入
转入生存金不收 趸交5%
非专属 不能转入
趸交5万以上5% 5万以下7%
初始费用
追加保险费: 5%/4%/3%/2%+
趸交与追加保费首年初始费用持 平，初始费用远低于卓越人生。 维护客户利益，让利客户
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课 程 大 纲
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前言 开发背景 产品一览
产品解析
综合评估
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财富人生C款主要特点
财富C款是财富人生的升级产品，关键设计点为将主险生存金转入附 加万能账户进行投资，具有市场创新性，在同业大公司中属于首创。 与财富人生相比，其主要特点如下： 主要特点
保单管理费
保单账户价值交纳 主险续期保费
不收
不支持
5元/月
支持
降低失效概率、包装赠送账户
由于主险已有垫交功能，取消以降 低产品设计复杂度 账户价值主要来自于生存金转入， 持续性同主险，意义不大 不以保障为卖点，简化责任,同时 降低风险
财富人生中宏金彩人生 (1)
被保险人：0岁宝宝泰康财富人生C款中宏金彩人生II保费：10,000元/年（缴费10年）11,750元/年（缴费8年）总投入：100,000元/年94,000元/年红利：不确定（不与计入)不确定（不与计入）具体利益：1-9岁200元/年(1,800）5-99岁2000元/年(190,000)5&10岁5000元/次(10,000）100岁100,000元/年0-60岁1560元/年(92,040)60-100岁3120元/年(124,800)总收入：228,640元290,000元现在每天咨询保险的妈妈很多，为了节约一来一去的时间，请咨询的妈妈们按照以下格式填写完整短消息给我吧，信息越详细做出的组合推荐也越合适。
我保证，所以的信息我都会保密的，绝不外泄，也不会骚扰，我是一个直肚肠的保险从业人员，没有花里胡哨的语言，只是认真做好本份事。
某些喜欢被业务员高高捧在上面，喜欢听好听的话，我会让你失望的。
1、家庭成员的出生日期、性别(请精确到日,会和保费有关的)爸爸:妈妈:宝宝(性别):2、年收入(夫妻请分别说明,这样可以设置合理的保障额度）3、月支出情况（仅指日常开销）4、债务情况（房贷、车贷等剩余额度、剩余时间以及每月还款额度,是否有公积金在冲，主贷人是谁）5、是否需要赡养双方父母？预计每年的额度6、已购买保险（尽量列明个人购买/公司团体险的保险，包括保险公司/产品名称/保费/保额）7、分别列明家庭成员健康状况8、分别列名家庭成员参加社保情况（没有/农村医疗/综合保险/城镇社保）9、资金的投资渠道（银行储蓄/股票/基金/黄金/房产/基金定投等）10、邮箱（计划会发至邮箱里）、联系电话（邮件发送后会短信通知）、联系人（方便称呼）11、可写明自己的想法和需求，如产品偏向消费的呢，还是保本的，或是带有收益的。
另外也可以告知想要的保障额度以及保费支出的预算。
帖子里的产品都只是一些案例，并不是全部的，具体还是需要根据实际的情况来做调整的，有些产品还是比较多变化的。
《泰康健康人生终身寿险(分红型)》条款
泰康健康人生终身寿险（分红型）条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费...........1.4本合同提供的保障在保险责任条款中列明........................................2.4您有按本合同约定参与红利分配的权利..........................................4.1您有按本合同约定申请保单贷款的权利..........................................6.2您有退保的权利..............................................................8.1您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.5保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2您应当按时交纳保险费........................................................5.1退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................8.1您有如实告知的义务..........................................................9.1我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1. 您与我们订立的合同1.1 合同构成1.2 合同成立及生效1.3 投保年龄1.4 犹豫期2. 我们提供的保障2.1 保险金额2.2 未成年人身故保险金限制 2.3 保险期间2.4 保险责任2.5 责任免除3. 保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3 保险金申请3.4 保险金给付3.5 宣告死亡处理3.6 诉讼时效4. 保单红利4.1 保单红利的确定4.2 保单红利的领取5. 保险费的交纳5.1 保险费的交纳5.2 宽限期6. 现金价值权益6.1 现金价值6.2 保单贷款6.3 保险费自动垫交6.4 减保7. 合同效力的中止及恢复7.1 效力中止7.2 效力恢复8. 合同解除8.1 您解除合同的手续及风险9. 其它需要关注的事项9.1 明确说明与如实告知9.2 我们合同解除权的限制9.3 年龄性别错误9.4 未还款项9.5 合同内容变更9.6 联系方式变更9.7 争议处理9.8 保险事故鉴定10. 释义10.1 保单年度10.2 保险费约定交纳日10.3 周岁10.4 有效身份证件10.5 意外伤害10.6 高残10.7 毒品10.8 酒后驾驶10.9 无合法有效驾驶证驾驶10.10 无有效行驶证10.11 机动车10.12 现金价值10.13 复利10.14 利息泰康人寿保险股份有限公司泰康健康人生终身寿险（分红型）条款（2010年12月向中国保险监督管理委员会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康健康人生终身寿险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。