4.经典项目包装展示案例

基本情况：
•项目特色：旅游地产 •项目地址：滨湖区马山环山西路88号 •产权年限：40年 •占地面积：1066672平方米 •总建面积：350000平方米 •绿化率：40% •容积率：0.43 •交房时间：2015年9月
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
卫浴间：
房间不论大小，无论别墅或者公 寓，均有淋浴+泡池，空间不大， 度假的感觉相当浓。泡池的宽度 大概在1.6米左右，四米左右的 空间分别排布坐便、淋浴、泡池 并进行区隔。
经典现场包装案例 第二站：无锡
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
在售房源：
灵山小镇·拈花湾在售39-78㎡度假公寓，均价15000元/平。240360㎡度假别墅，均价13000元/平。
楼盘配套：
灵山胜境旅游风景区，希尔顿大酒店。小镇规划有禅意主题商业 街区、生态湿地区、度假物业区、论坛会议中心区、高端禅修精 品酒店区以及由国际级大师隈研吾操刀、可供千人同时禅修的大 禅堂。2014年4月灵山小镇·拈花湾度假物业正式上市，2015年5 月景区一期建成开放。
证大朱家角西镇
依托项目先天旅游资源优势
项目北门未来将会设立旅游集散中心，同时课植园路未 来将成为步行街，将会为项目带来巨大数量的旅游人流量，可
以说项目未来是位于古镇景区口，位置绝佳。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
无处不在的二维码
项目停车库入口指示牌扫微信即可免费停车，进行网络营销，大大提高了 客户扫微信的概率，
经典现场包装案例
世贸铜雀台
同样风格独特地儿童区
该项目售楼处内部儿童区引入旋转木马充分吸引儿 童游玩。
经典现场包装案例
世贸铜雀台
售楼处各细节小品摆放 体现精致品质
售楼处中各类细节如小品的摆放非常精美， 包括皮质杯垫、感应垃圾桶等等。
经典现场包装案例
世贸铜雀台
高贵礼宾服务
从进门停车保安、到售楼处口出门迎接打 伞、到茶水点单蹲式服务以及销售员结束接待后 出门相送，可以体现出整个项目完全以高贵礼宾 定位物业服务。
经典现场包装案例
世贸铜雀台
项目排布规划缺陷，密度高 无法达到低密度别墅区的感觉
整个项目容积率达到0.7，作为别墅社区来说 过高，独栋别墅区域的栋距更是非常近，可以说这 是该项目的硬伤
经典现场包装案例
世贸铜雀台
户型设计无亮点，双首层设计有待进一步考证
联排别墅五层设计明显过高，双首层、花园层的设计有待样板房公示后进一步考证，户型设计无亮点，无 大量附赠面积。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
可借鉴：
项目售楼处、样板房、园林景观中有关野趣的处理手法，模型的制作方案可借鉴。 事先考虑将客户看房动线和施工动线进行分离，如不能分离，则内部样板房以及样板段要 提升档次，否则很难打动客户。板房和板段要让客户形成看房后觉得价格远低于预期的感觉 ，从而触发购房冲动。
经典现场包装案例 第三站：苏州
超豪华规格洗手化妆间
超大面积的洗手化妆间让客户感受到尊贵 的享受
经典现场包装案例
世贸铜雀台
售楼处隐秘区域设立多个不同装修风格的贵宾洽谈区
售楼处内部隐秘区域有多个豪华洽谈区，让客户在洽谈过程中具有尊贵的 体验，同时有保证了私密性。
经典现场包装案例
世贸铜雀台
多处户外洽谈空间
除了售楼处内部多个豪华洽谈室， 售楼处的外部同样设立多个户外洽谈空 间，给予客户更好的洽谈氛围。
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证大朱家角西镇
别墅样板段入口高端大气
大门设计提升品质：
特色的大门设计，以及一些图案元素体现出 项目的高端大气，调性提升，
经典现场包装案例
别墅样板段绿化设计讨巧 运用空间移景手法：
别墅区入口处样板段采用了空间移景手法， 从入口处至样板房5个视角，基本采用相同的场景
证大朱家角西镇
经典现场包装案例
售楼处入口山水画：
透光亚克力背板形成水墨画背景，后面配合人 工竹子，透光后形成虚实结合的感觉。花费不 高但意境深远。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
售楼处布景和装饰细节：
钵型吧台、竹子屏风，竹子美陈、竹灯罩、 竹顶、竹墙、枯枝、芦花……野趣横生，禅 意幽深，相当耐看。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
经典现场包装案例
世贸铜雀台
贴合案名运用大量铜质元素
在样板段项目的各种小品指示牌等等均使
用了铜质材料，贴合案名，同时再次体现出 奢华的气质。
经典现场包装案例
世贸铜雀台
售楼处大堂各个细节奢华尽显
售楼处大堂超高的挑高，地板大理石拼花， 各类家具、窗帘等装饰都体现出奢华的气质
经典现场包装案例
世贸铜雀台
证大朱家角西镇
别墅样板房花园景观效果佳：
仅用每户门口一棵紫薇花，使得整个绿化 富有极强的表现力，院子的墙体进行镂空透光处理，
采光好。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
客厅挑高设计，利用花园空间外延
不影响外立面及采光：
样板房客厅采用挑高设计，同时利用花园空间外延百度文库在不影响 外立面的情况下，外墙采用镂空设计，同时又保证了采光。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
宣传物料：
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
宣传物料及户型平面：
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灵山小镇-拈花湾
存在问题：
项目交通出入一条路（环形公路），施工动线和客户动线重合。因为有施工车辆，路面扬 灰厉害，且路上导视系统缺失，去售楼处看房的感觉较差。
施工动线和客户看房动线重合
经典现场包装案例
沿袭世贸极强的样板段表现力
世贸再次沿袭了极强的样板段制作的能力， 整个项目从停车开始，客户便能从样板段中感受到 舒适感。
世贸铜雀台
经典现场包装案例
世贸铜雀台
绿化的景观带处理非常大气 同时注重细节
绿化处理方面设计丰富，层次感强，自挖人 工湖具有生态气息，黑天鹅的饲养则代表的高贵典 雅的气质与王者风范。
样板房细节
经典现场包装案例
园林景观：
日式枯山水搭配中式 田园风，和谐而野趣 盎然。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
景观层次：
色彩搭配和谐，绿植 层次分明，无论顶视、 平视均有不同意境。 园林景观相当耐看。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
随处可见的禅意景观
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
景观细节：
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
劣势：
虽然项目整体包装定位清晰，凸出禅意休闲度假概念，但是销售人员在接待的过程 中，定位不明晰，销售说辞上住宅与商业的结合解释不到位。且在整体规划平面上来 看，商业未和住宅有效隔离。 从规划上看，很多能做出感觉的山坳部位未充分利用，背山环水的地方特色不明显 ，未规划特殊性产品。同时，商业和销售性产品的隔离不明显。 项目面向太湖的部分没有做样板段，对该段湖面的保护差，一个临湖第一线的项目 反而和太湖的接触太浅，没有更好的用到临湖的景观面。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
民俗客栈充分结合绿化水景 展示效果佳，富有特色：
创新概念民宿客栈商铺目前已全部售完，楼栋之间
设计错落相间，退界巧妙，外摆与水景绿化相结 合。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
在高密度高容积率绿化的前提下
将建筑与景观巧妙设计自然贴合：
绿化设计效果图特，虽然单块面积不大，但是数量非 常多，富有层次感，视觉覆盖率大
基本情况：
•项目特色：景观居所,复合地产,豪华居住区,旅游地产 •项目地点：青浦朱家角珠湖路599弄 •开发商： 上海证大西镇置业发展有限公司 •产权年限：40年 •占地面积：140000平米 •总建面积：180000平米 •绿化率：28.8% •容积率：0.95 •交房时间：部分现房，2015年
经典现场包装案例
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
野趣十足的灯光手法：
模型上方以中空的竹子作为灯罩，从 顶上吊下，内嵌的灯光柔和不张扬， 充满了禅意感的野趣。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
售楼处入口景观：
竹子做出的装饰配合水的灵动，背景辅助以灯 光山水画。将休闲度假的感觉诠释的恰到好处。
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
土夯墙夹杂稻草和砖 块，硬装铺地和软植 的收边处理，门闩， 铺地的色彩与搭配， 屋檐的木质处理，篱 笆隔墙的做法，屋瓦 的运用……无不充满 着田园野趣
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
细节处理：
竹制小屏风、自然感极强的 楼梯扶手、不着痕迹的落水 管和透气管，独具匠心的楼 梯和吊顶处理手法……无不透 露着田园般的禅意生活。
经典现场包装案例
世贸铜雀台
楼盘配套：
社区内自建约5000㎡幼儿园、地块内设置会所，引入国宾级体检 机构、SPA等高端私享服务；同时兼享石莲街对面世茂另一地块会 所，两个会所共约7000㎡
基本情况：
•项目特色：品牌地产,豪华居住区,特色别墅,湖景地产 •项目地点：园区石莲街1号 •开发商： 上海世贸股份有限公司 •产权年限：70年 •占地面积：147221平米 •总建面积：103055平米 •绿化率：40% •容积率：0.7
充分用足4.5米层高，巧妙运用斜顶设计，给予客户偷面 积的附加空间，使得使用面积进一步提升。
经典现场包装案例
优劣
不足之处：
1、整体包装效果较为普通，仅仅是一个普通项目的基本现场包装 2、针对该项目的规模及档次是差一个层级的
可借鉴内容：
1、商业民俗客栈部分，在高密度的背景下，绿化水景设计巧妙，表现力强，并没有大量的绿化组团，单块面积不大， 但数量多，与建筑水景自然贴合。 2、在密度极高的情况下，100平米商业类别墅，充分利用层高+坡屋顶的手法，在几乎不违规的情况下，偷出了一个整 层。 3、商业别墅片区的景观打造巧妙，在极少的绿量下，结合建筑，效果佳。
经典现场包装案例
背景音乐 庭院灯
灵山小镇-拈花湾
消防栓
隐藏的附属设施：
无论是灯光、背景音乐、消防栓还是 其他附属设施，均被巧妙的隐藏起来 不经意的地方恰恰彰显用心和调性。
窨井盖
垃圾桶
接待台
经典现场包装案例
灵山小镇-拈花湾
模型的处理方法：
落地的模型做法，让观者有俯瞰江山的参 与感，同时将地面做成水的感觉，切合项 目临太湖的特性。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
引入国粹文化艺术概念
展示效果加分：
引入各类旅游文化特色，未来部分商业将会 引入包括张军昆曲工作室、谭盾音乐制作室等在的 等等多个国粹类艺术文化特色概念。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
精品 商业
商业
民俗 客栈
文化 工作室
特色商业区划分
商业体块按照不同主题分割，包括精品酒店， 精品商业，名宿客栈，文化工作室等。
经典现场包装案例
优劣
不足之处：
1. 项目与其他类型的豪宅项目并没有形成个案鲜明的特色性，如入口处人工湖的打造，可将野趣进一步发挥至极。
可借鉴内容：
1、世贸的样板段景观表现能力值得学习，尤其是不足300平米的水景及入口通道。 2、由于该案密度极高，其销售时主抓样板段景观一点，在前期销售时使客户忽略整体的密度问题。 3、作为一个豪宅产品，其售楼处内部装修装饰，对于豪宅产品来说绝对有模板意义（入口大厅、VIP、卫生间、客户服 务）。
周边旅游地产市调
经典现场包装案例 第一站：青浦
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
在售房源：
证大西镇即将开盘商用别墅60~107㎡，均价21000-25000元/㎡ ，在售现房商铺50㎡起，均价40000/㎡
楼盘配套：
多个高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、众多星级酒店及国际学校环绕 。并有悦椿酒店（在建中）、谭盾水乐堂、尚都里休闲广场、国 家粮仓、四民会馆、胡项城艺术展览馆、演艺剧场、人文艺术馆 等艺术休闲场馆。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
户型设计紧凑， 面积控制合理 具有较高附加值：
联排别墅户型面积控制紧凑仅 为98-108㎡，拉低了总价段，利于 销售，同时每个户型都具有较高的附 加值。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
附赠层
楼
露台
梯
位
置
户型设计4.5米做足，且规避传统
loft做法，有附加值，却不违反规范