企业成长与商业模式
企业商业模式的作用
企业商业模式的作用内容摘要：在市场不断发展过程中,企业的产品或服务只能使企业维持短暂性的优势,而卓越的企业商业模式会使企业在市场中保持长久的核心能力;所以企业对于商业模式的关注度不断提高,并均积极构建恰当的商业模式,这归根结底都是商业模式的价值体现;本文首先从整合的商业模式视角对相关理论进行归纳,分析企业商业模式的作用与理论发展趋势,并探讨企业选择合适的商业模式对于企业发展的价值所在;关键词：商业模式整合作用发展趋势企业从无、到设想、再到具体行动,均要求系统性的考虑和分析,才能完成创建者的设想,而企业商业模式是其中最重要的环节,因为商业模式需要考虑战略定位、企业家团队、盈利模式、风险资金获取、价值创造等多方面因素;对于企业而言,具有优秀的商业模式及其持续创新能力可能是企业提升竞争力的关键因素;从整合视角谈商业模式近年来,国内外已经有研究者尝试着从整合的视角理解商业模式;其主要学者的观点包括：mahadevan2000认为,商业模式是对企业至关重要的价值流、收益流和物流三种流量的惟一混合体;托马斯2001认为,商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造;贝因霍克和卡普兰2003强调了商业模式的综合性、直觉和创造精神;翁君奕2004把商业模式界定为由价值主张、价值支撑、价值保持构成的价值分析体系,提供了商业模式创意构思和决策的一种思维方法;osterwalder2005在对众多概念进行比较研究的基础上,除去一些不应当包括在内的因素外,认为商业模式是一种建立在许多构成要素以及它们之间关系之上的、用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具;它说明了公司如何通过创造顾客价值、建立内部结构以及与伙伴形成网络关系,来创造市场、传递价值和关系资本,并获得利润、维持现金流;袁新龙和吴清烈2005认为,商业模式可以概括为一个系统,它由不同部分、各部分之间的联系及其互动机制组成；它是指企业能为客户提供价值,同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系；它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构,包括对不同商业参与者及其角色的描述,还包括不同商业参与者收益及其分配的划分;哈佛大学教授约翰逊、克里斯坦森和spa公司的ceo孔翰宁2006在共同撰写的商业模式白皮书中将其定义为由客户价值、资源和能力及盈利方式构成的三维立体模式;原磊 2007认为,商业模式是一种描述企业如何通过对经济逻辑、运营结构和战略方向等具有内部关联性的变量进行定位和整合的概念性工具,说明了企业如何通过对价值主张、价值网络、价值维护和价值实现四个方面的因素进行设计,在创造顾客价值的基础上,为股东及伙伴等其他利益相关者创造价值;朱武祥2007、魏炜2009认为,商业模式本质上就是利益相关者的交易结构,它解决的是企业战略制定前的战略问题,同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁;另外,经此一轮经济危机后,如何重新定位企业的客户价值和市场,发现新的巨大成长机会；重新确定企业的活动边界,界定利益相关者及其合同内容,构建新的高效成长机制；重新设计收益来源和盈利模式,培育新的持续赢利能力,是我国企业在危机中重生的关键;商界·中国商业评论2010给出了商业模式确定的定义：企业创造价值的核心逻辑,并认为商业模式创造的价值不仅包括为股东创造的利润,还包括为顾客、员工、合作伙伴乃至整个社会创造的价值;其主要是从商业模式的本质上给予定义,未涉及到商业模式的其他方面的涵义;商业模式作为企业价值的核心,包括了产品模式、用户模式、市场模式、营销模式和盈利模式在内的一个不断变化的、有机的商业运作系统,将企业内外部利益相关者都纳入企业运转中,其中任何一个模式都不能分裂开来考虑,而盈利模式是商业模式体系中最为核心的子模式,也是最能客观衡量商业模式成功与否的标准,而其他几个子模式最终目标都是为了实现盈利模式,这一切都是在商业模式整合下共同发挥作用的;企业商业模式的作用好的商业模式至少要满足两个必要条件：第一,商业模式必须是一个整体,有一定结构,具有系统化的特性而不仅仅是一个单一的组成因素；第二,商业模式的组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,体现出商业模式的整合功效,使其互相支持,共同作用,形成一个良性的循环;正确的道路,在于完美商业模式的运用;一明确企业发展战略商业模式从企业整体价值链及在其中的地位描述了企业的战略目标,能否在企业中发现并成功运用商业模式的力量整合企业资源,培养企业的核心竞争力,影响着企业战略目标的实现;同时,商业模式更加明确企业的战略定位,在企业的各个环节中体现企业的战略目标;商业模式初期的建立都是根据公司的核心人物对于市场、企业定位而作出关于企业各项活动的基本应对方法,甚至商业模式所建立的企业文化氛围都带着企业家的精神,这给管理层更好地理解企业战略目标并为之奋斗提供了方向,能使管理层的管理方式及沟通方式为企业发挥更大的效用;另外,商业模式不仅要持续创新,同时要有大胆的探索,从企业内部运营方式到企业的定位,从固有的客户群到挑战吸引其它的消费群,从原有的消费观念到创新性的消费理念等出发,改变传统的发展模式,站在更高的消费层次上思考企业的出路,使企业的商业模式具有前瞻性和引领性;二构建企业盈利模式商业模式能让企业不断地思考企业的定位、企业的目标人群特别是隐性的消费群体,保持消费群对企业的依赖度并为其不断延伸服务价值,从而使企业在不断的对市场和客户需求的分析中找到运营中的不足和空白区,重构产品和服务体系,提高消费群体对企业的满意度和忠诚度,进而保持企业的持续盈利;商业模式能从整体上掌控企业资源,通过对企业资源的整合再分配,以一种全新的资源处理方式来提高企业效率,让企业在价值链中获得竞争优势;三组织管理高效率高效率,是每个企业管理者都梦寐以求的境界,也是企业管理模式追求的最高目标;从经济学的角度衡量,决定一个国家富裕或贫穷的砝码是效率；决定企业是否有赢利能力的也是效率;按现代管理学理论来看,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工做好本职工作的理由;其次是要有一套科学的、实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题;最后还要有科学的奖励激励方案,解决的是如何让员工分享企业成果的问题,也就是向心力的问题;企业的管理才能实现效率,用高效率的管理掌控有效的资源,才能促使企业持续盈利;管理模式和资源处理方式以及企业的盈利模式都在商业模式范围之内;现实生活中的万科、联想、华润、海尔等大公司,在管理模式的建立上都是可圈可点的,正是以这些可行性的管理模式为特点的商业模式,促使这些企业逐步从众多的竞争市场中脱颖而出;四快捷融资能力企业不管在任何的生命周期阶段,都不可避免融资的问题,能否有效而快捷地筹集到资金,对于企业的发展壮大都起着举足轻重的作用,所以资金流是企业的正常运作控制因素,掌握了资金流就能掌控企业的运转,因而能否快捷融资并合理运用资金是商业模式能否起到应有作用的关键点;融资模式的打造对企业有着特殊的意义,尤其是对我国的中小企业来说更是如此;企业生存需要资金,企业发展需要资金,企业快速成长更需要资金;资金已经成为所有企业发展中很难突破的瓶颈;谁能解决资金问题,谁就赢得了企业发展的先机,也就掌握了市场的主动权;而在一定程度上,企业的规模成为企业进行下一步融资的基础,这对于创业型企业或是处于新发展阶段的企业而言有一定的难度,资金的短缺会进一步限制这些企业的发展,而难以进一步发展的企业就更加难以获得融资,使得企业的发展进入困境;而商业模式却有可能成为企业获得融资的一种方式,因为风险投资者更为看重企业的商业模式,其原因是商业模式代表了企业的发展空间,而不会侧重于企业当前的规模;从一些已成功的企业发展过程来看,无论其表面上对外阐述的成功理由是什么,但都不能回避和掩盖融资对其成功的重要作用;所以说,商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式;甚至可以说,能够快捷融资并合理运用的商业模式就已经是成功了一半的商业模式;五增强投资者信心企业不管处于何种发展阶段,资金流对于企业是否壮大还是崩溃都起着决定性作用,因此投资者在一定程度上掌握着企业的发展命脉;商业模式能从企业定位、企业运作方式、价值链地位等方面让投资者了解企业的整体经营结构,吸引投资者为企业投资或是追加投资,这是企业合理、安全发展壮大的有效途径;企业商业模式理论发展趋势“商业模式”这一名词于20世纪50年代兴起,但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播;对商业模式的研究热潮始于20世纪末期的互联网创业潮;以云计算、互联网、物联网为代表等新经济时代改变了过去的竞争范式,促使人们对企业商业模式的关注和思考,人们意识到商业模式对于一个企业的发展所起的作用,这推进了企业对自身商业模式的反思,同时兴起了人们对于成功的企业商业模式的借鉴和学习风潮;在市场竞争日益激烈的背景下,企业必须选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式,以此模式对企业的行为作出战略性模式指引,并随着企业内部和外部条件的不断变化而变化,才能获取持续的竞争能力,从而保证自己的生存和发展;因而,商业模式是每个企业都要思考和研究的问题,没有商业模式、或者商业模式不清晰、商业模式缺乏环境适应性的企业将面临破产;目前许多知名的商业杂志和管理期刊,已经广泛使用商业模式这个词语来陈述成功企业的经营典范;随着对商业模式的关注度和研究度的不断加大,尽管“商业模式”被广泛提及,也取得了一定的成果,但发展至今,仍有一些领域不够完善,特别是国内对此领域的研究仍需要进一步探索,缺乏一个明确公认的概念体系;业内人士对于商业模式的含义及其关键要素等关键性的概念问题说法不一,并没有一个统一清晰的认识,对商业模式的具体描述具有模糊性,这使得人们对商业模式的理解在一定程度上存在混乱,从而削弱了其对企业经营的指导意义;其理论分析框架尚未构建起来,有关商业模式的研究总体上还处于探索性初级阶段;从现有商业模式研究来看,迄今为止,在商业模式的研究中还没有形成普遍认可的理论体系,国内外专家、学者对商业模式的理论研究在原有的管理学理论上融合了战略管理和创业领域的理论,总体上经历了从经济类向运营类、战略类和整合类递进的过程,而且有些学者对特定领域、行业、典型企业的商业模式展开探讨,并且取得了不少理论成果,为企业的商业模式构建和创新提供了依据和参考;纵观这些学者的研究重点是：什么是商业模式企业如何选择适合自己的商业模式然而对于商业模式如何创新,原有企业如何顺应时代的发展改革自己的商业模式,新生企业如何创造出新的模式以避开激烈的竞争,还没有一套成型的理论体系,研究成果也很少;对于商业模式的关键因素等理论,还缺少系统的研究和概括,当前的研究局限在局部和表面;因此,在此背景下,研究企业商业模式具有重要的现实意义;。
技术创新与商业模式创新协同对企业成长性的影响研究——以新能源企业为例
1引言全球经济正向知识经济转变，这使得创新成为经济增长的主要推动力量。
科技部和财政部联合发布的《企业技术创新能力提升行动方案（2022-2023年）》再次强调了创新的重要性，并将推动实施惠企创新政策和将创新要素聚集到企业中作为重要的工作方案，表明企业将继续依靠技术创新来实现可持续的发展。
技术创新对企业成长的推动作用不可否认，其能够帮助企业获取关键资源，以支持后续的技术创新成果转化，从而为企业创造竞争优势，并积极影响企业的成长[1]。
同时，商业模式创新也被认为是将技术创新转化为商业价值的重要战略。
学界强调，成功的创新企业必须不断探索适合自身的商业模式，即以自身核心能力为基础，通过增减、整合和创新产业价值链的某个环节，试图实现价值创造、价值传递和价值实现[2]。
作为企业两大重要的创新战略，技术创新和商业模式创新的协同作用可以促进企业资源流动、增强与利益相关者的联系，进而推动企业成长。
因此，技术创新与商业模式创新对企业成长性的影响值得深入探讨。
2文献综述2.1技术创新与商业模式创新协同技术创新和商业模式创新作为企业成长过程中的重要战略，二者之间的协同互动一直是学界关注的热点。
主要集中于协同演化和协同作用效果方面：一是协同演化方面。
纪慧生等[3]发现技术创新与商业模式创新存在3种动态演化模式———简单线性模式、反馈控制模式、复杂系统模式，并认为二者的有效协同是企业竞争力持续提升的关键。
二是创新协同作用效果方面。
Aagaard et al.[4]研究发现技术创新是企业获取竞争优势的关键，同时，商业模式创新可以将核心竞争力转化为短期的竞争优势，只有协同好二者的关系，才能让短期竞争优势迭代升级为长期竞争优势，以保证企业的长远发展。
2.2技术创新与商业模式创新协同与企业成长基于企业成长视角，技术创新与商业模式创新协同是企业改善研发、生产及运营等各个环节的资源配置效率，激发创新协同效应的成长过程。
一方面，异质性资源的获取和配置构成了企业成长的内生动力。
企业发展过程中五个阶段
企业发展过程中五个阶段企业的发展过程中可以分为五个阶段，分别是创业阶段、初始增长阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
第一阶段：创业阶段创业阶段是企业发展的起点，也是风险最高的阶段。
在这个阶段，企业通常是由创始人或几个创始人共同创建。
创业者通常是对市场有一定洞察力，抓住了一个商机，并具备了开发这个商机的能力。
他们通常具有较高的创新和冒险精神，能够挑战传统业务模式。
创业阶段的企业存在着巨大的不确定性，面临着创造市场份额、建立品牌和获取客户等一系列挑战。
此时，企业需要集中精力开发和完善产品或服务，同时也需要积极探索市场，与潜在客户建立紧密的交流与合作关系。
第二阶段：初始增长阶段初始增长阶段是企业从创业阶段过渡到成长阶段的过程。
这个阶段的企业开始在市场上占有一定的份额，并且在销售额和员工数量上呈现出一定的增长趋势。
企业需要解决的问题包括如何扩大市场份额、如何有效管理成长带来的挑战、如何提供更加优质的产品或服务等。
在这个阶段，企业通常需要增加资金投入以支持其扩张。
同时，企业还需要建立有效的管理体系，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理等。
初始增长阶段的企业通常需要通过不断调整和改进来适应不断变化的市场环境。
第三阶段：成长阶段成长阶段是企业快速扩张的阶段。
在这个阶段，企业已经在市场上取得了一定的成功，并且有能力快速增加市场份额。
企业的销售额、资产和利润等指标呈现出较快增长的趋势。
在成长阶段，企业通常会面临资金需求增加、员工数量增加、市场竞争加剧等一系列问题。
此时，企业需要解决的主要问题包括如何有效管理企业的快速扩张、如何提高企业的品牌知名度、如何加强市场与客户关系等。
在这个阶段，企业通常需要建立一套成熟的管理体系，并加强对市场和竞争的分析和预测能力。
第四阶段：成熟阶段成熟阶段是企业发展过程中的一个稳定阶段。
在这个阶段，企业已经在市场上建立起了一定的品牌影响力，并且有一定的市场份额。
企业的销售额、资产和利润等指标通常保持在一个相对稳定的水平。
商业模式创新与企业成长
商业模式创新与企业成长在如今的商业竞争中，企业需要不断创新其商业模式来获得市场竞争优势，实现企业的可持续成长。
商业模式指的是企业所采用的核心模式，其中包括产品或服务的设计与交付、定价、渠道、客户维系等。
这篇文章将探讨商业模式创新与企业成长的关系，并介绍一些商业模式创新的例子。
商业模式创新与企业成长商业模式创新是企业成长的关键驱动因素之一。
因为商业模式是企业运营的核心，创新商业模式可以帮助企业获取新的机会、提高效率和降低成本，并且能够不断引领市场的发展方向。
同时，商业模式创新也能够提高企业的竞争力，以更好地满足客户的需求。
经过商业模式创新，企业可以获得稳定的现金流，推动企业可持续成长。
商业模式创新的例子现在，我们来看一些成功的商业模式创新例子。
1. 亚马逊的“一站式商城”亚马逊的“一站式商城”模式改变了传统零售业的模式，扩展了产品线，为消费者提供更多选择和便利。
亚马逊的核心竞争力在于其强大的物流系统、云计算服务和大数据分析，这样的商业模式创新帮助亚马逊成长为世界领先的互联网零售商。
2. Netflix的“流媒体视频”Netflix 的商业模式创新革新了传统影视行业，并深入到了每一个细节中。
Netflix的镭射重在电影和电视节目的定制化、个性化和跨平台内容供应上，随着流媒体的普及，Netflix成为了用户获取电影和电视内容的首选平台。
3. 滴滴出行的“共享经济”滴滴出行的“共享经济”模式全面挑战传统出租车行业，成功地实现了消费者、司机、平台的互利共赢的局面，在消费者端提供了更安全、舒适、快捷的出行体验，在司机端让其有更多的收入和机会，这样的商业模式创新已经改变了人们的出行方式，推动全球公共交通的革新。
4. 富士康的“规模化生产”富士康的商业模式创新是采用了一个集成化的生产系统，即“特定生产，定制化制造”，此种模式提供了更高质量的产品和更快的交货时间，同时减少了成本和废品。
这样的商业模式创新将富士康的致胜法宝转为“规模效应”和“教育培训”，推动其成长为全球最大的代工厂之一。
推动企业成长的五个核心要素
推动企业成长的五个核心要素企业成长,即把企业做大和做强,探究其意义，只是一个过程，其间每个阶段所面临的不同问题赋予了企业成长过程中不同的意义。
在企业成长的过程中,必须不断提升企业的内在素质，形成自己独特的核心能力，才能在同行中形成竞争优势。
而这种核心能力又包括了企业组织体系的合理性、企业经营行为理智化、企业治理结构有效性等等，通过资源获取、产品功能、制造成本、市场营销、客户服务在同行中形成竞争优势。
在企业成长过程中，推动企业成长的因素有很多,主要表现为以下五个方面:一、企业文化及理念文化是企业全体员工一致的价值观念和行为准则，企业文化决定了企业的内部凝聚力和外部感染力，MCT的企业文化是“精益求精，追求卓越"；理念是企业经营的基本思想，是企业在持续经营和长期发展过程中,继承企业优良传统，适应时代要求，由企业领袖积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。
文化和理念作为企业成长的思想根基,是打造优秀团队的坚实向心力。
二、规范合理的管理制度企业管理制度是企业为求得最大效益,在生产管理实践活动中制定的各种带有强制性义务，并能保障一定权利的各项规定或条列,包括企业的人事制度、生产管理制度、民主管理制度等一切规章制度。
规范的管理制度应该具有强制性和约束性.从员工来看，管理制度就是一只无形的手,约束他们的行为，若有违反便会受到处罚；但另一方面,员工对这种约束制度并不是特别抵触，制度中也有对人际关系的关注和对劳动环境的改善.从管理者的角度而言，管理制度对员工的约束不能过紧，否则会如强制制度那样压榨员工，使员工心存不满。
所以管理者不能把员工当作接收工作的机器，必须在执行规范管理制度下，充分发挥其主观能动性。
三、有效的商业模式商业模式决定了企业运行的效率、效益与效果，决定着企业能否运行起来，其核心是企业获取资源、整体运行、为客户提供价值、为企业获取经济收入的一整套经营逻辑.就MCT产品而言，建立健全完善的营销体系尤为重要，依据企业的营销目标,是围绕”顾客"这一个中心点展开营销，实行直销、分销、VIP会员管理体制，在营销过程中适时对”产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系。
企业发展经历
企业发展经历企业的发展过程是一个不断变化和演进的过程，通常会经历不同的阶段。
以下是企业发展经历的几个主要阶段：1.创业阶段在创业阶段，企业刚刚成立，通常由创始人或创业团队领导。
这个阶段的主要目标是开发和推出一种新的产品或服务，以满足市场上的需求。
在这个阶段，企业通常会面临资金短缺、资源匮乏、人手不足等问题，需要不断地探索和尝试，找到适合自己的商业模式。
2.成长阶段在成长阶段，企业已经度过了创业阶段的难关，开始在市场上站稳脚跟。
这个阶段的主要目标是扩大规模，提高效率和盈利能力。
企业通常会通过增加产品或服务种类、拓展市场、加强供应链管理等手段来实现增长。
同时，也会面临人员扩张、管理难度加大、流程规范化等问题。
3.扩张阶段在扩张阶段，企业已经取得了较大的市场份额和竞争优势，开始进行跨区域或跨行业扩张。
这个阶段的主要目标是扩大市场份额、提高品牌影响力、拓展新的业务领域。
企业通常会通过收购、兼并、开设分支机构等方式来实现扩张。
同时，也会面临管理幅度加大、文化冲突、资源配置等问题。
4.成熟阶段在成熟阶段，企业已经达到了行业领先水平，业务稳定且盈利能力较强。
这个阶段的主要目标是保持稳定、持续增长、创新发展。
企业通常会通过优化管理流程、推进技术创新、发掘新的增长点等方式来实现持续发展。
同时，也会面临市场饱和、竞争激烈、消费者需求变化等问题。
5.转型阶段在转型阶段，企业面临着市场环境的变化和挑战，需要进行战略调整和转型升级。
这个阶段的主要目标是重新定位战略、创新业务模式、拓展新的市场空间。
企业通常会通过探索新的业务模式、拓展新的市场空间、推进数字化转型等方式来实现转型。
同时，也会面临风险高、需要大量资源投入等问题。
企业发展历程
企业发展历程
企业发展历程是指企业从成立到发展壮大的过程。
一般来说，企业发展历程可以分为以下几个阶段：
1. 创业阶段：企业成立之初，创始人通常会通过个人资金或者借款等方式创立公司。
创业阶段主要是为了验证商业模式的可行性，并开始推广产品或服务。
2. 初创阶段：当企业开始有一定的市场份额和稳定的收入时，进入了初创阶段。
企业会增加投入，扩大生产规模，并寻找更多的市场机会。
3. 成长阶段：在初创阶段的基础上，企业开始迅速扩张，市场份额增加。
此时，企业需要不断创新，提高竞争力，吸引更多的投资和合作伙伴。
4. 成熟阶段：当企业在市场的竞争中脱颖而出，拥有强大的市场地位和品牌影响力时，进入成熟阶段。
企业此时需要进行持续改进和创新，以保持竞争力。
5. 转型阶段：在成熟阶段后，企业可能会面临市场饱和、技术变革等挑战，需要进行战略转型。
企业可能会调整产品、寻找新的增长点，或者进入新的市场领域。
6. 全球化阶段：当企业在国内市场已经取得显著成绩，开始扩张到全球市场时，进入了全球化阶段。
此时，企业需要了解各个国家和地区的市场需求，制定相应的国际化战略。
以上只是企业发展历程的常见阶段，实际上每个企业的发展过程都有其独特的特点和挑战。
在不同阶段，企业需要适应变化，不断学习和提升自己，以实现持续发展。
企业增长的3阶段模型
企业增长的3阶段模型企业增长是每个企业都希望实现的目标，但是如何实现持续稳定的增长却是一个复杂的问题。
为了帮助企业更好地规划和实施增长战略，许多学者和业界专家提出了各种增长模型。
其中，最为经典且被广泛应用的是企业增长的3阶段模型。
第一阶段：创业阶段创业阶段是企业成立初期的阶段，这个阶段的企业通常是由一位或几位创始人创建，刚开始运营。
在这个阶段，企业的主要任务是确定市场需求和商业模式，并建立初步的组织结构和运营流程。
企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过调研，企业可以确定自己的竞争优势和定位，并根据市场需求设计出符合市场需求的产品或服务。
企业需要构建合适的商业模式。
商业模式是企业运营的核心，涉及到企业的盈利模式、价值主张、客户细分和渠道等方面。
在这个阶段，企业需要不断尝试和调整商业模式，以找到最适合自己的商业模式。
企业需要建立初步的组织结构和运营流程。
在创业阶段，企业通常规模较小，人员较少，因此需要灵活的组织结构和高效的运营流程。
企业需要根据自身情况确定各个部门的职责和人员配置，并建立相应的沟通和决策机制。
第二阶段：成长阶段成长阶段是企业在市场中逐渐壮大和扩张的阶段。
在这个阶段，企业需要加强市场拓展、产品创新和组织建设，以支持持续的增长。
企业需要加大市场拓展的力度。
在成长阶段，企业需要进一步扩大市场份额，增加新的客户和业务。
为了实现这一目标，企业可以通过增加销售渠道、加强市场营销活动和提升品牌影响力等方式来扩大市场份额。
企业需要进行产品创新。
在市场竞争日趋激烈的情况下，企业需要不断推出新产品或改进现有产品，以满足客户的需求并保持竞争优势。
为了实现产品创新，企业可以加强研发能力，与供应商和客户进行合作，以及进行市场测试和用户反馈等。
企业需要进行组织建设。
在成长阶段，企业的规模和复杂度都会增加，因此需要建立更为完善和有效的组织结构和管理体系。
企业需要设立各个部门和岗位，并制定相应的职责和流程。
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业务系统组织及利益分配方式
• 研究开发环节的组织及利益分配方式：入股， 分成，合作…
• 采购环节：代理 • 制造环节：授权, 租赁, 直营工厂, 参股工厂，
加盟工厂… • 销售渠道：直营店，参股店，加盟店，互联
网…
企业成长与商业模式
盈利模式
• 盈利模式是在给定业务系统中利益相关者利益分配结构后， 企业自身的收益来源、方式和结构。
• 定位的关键问题： (1) 为什么样的客户服务？ (2) 为客户提供什么产品/服务价值？是否是客户
的真实需求？是否可以持续？ (3) 客户价值的空间是否大？ • 定位影响企业的成长空间、收入来源和成长价
值 • 企业投资价值＝客户规模×为提供客户价值所
企业成长与商业模式
关键资源能力
• 关键资源能力：能持续推动企业成长，降低风 险，增加企业投资价值的资源/能力。
• 盈利模式需要关注的问题： (1)从何处获取收益？ (2)谁可以分担或支付成本？ (3)今后收益来源是否可以扩展？ • 定位和业务系统相同的企业，可以通过盈利模式的差异，形
成差异化。好的盈利模式不仅能够为企业带来收益，更能为 企业编制一张稳定共赢的价值网，本身就是重要的竞争优势
企业成长与商业模式
三.优秀商业模式特征
定位
市场/ 客户/ 业务
商业 模式 设计/ 优化
制定 商业 计划
项目 投融 资
管 理 执 行
竞争策略, 投 商业模式构 资计划, 融资 想→试验→ 筹划 确定→复制
→重构 企业成长与商业模式
通过股 权交易 实现价 值：上 市，被 并购…
企业成长与商业模式
一本专门介绍商业模式的杂志
企业成长与商业模式
企业成长与商业模式
商业环境变化
互联网
发展机会
人口结构变化，收 入增长，消费理念 和行为变化
企业定位和 商业模式
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源, 人力资源,管理资源和 技术，研究开发资源 能力
企业成长与商业模式
金融系统
金融工具日益 丰富， 金融 市场类型多样
二.商业模式概念及构成要素
• 在大多数关于商业模式、尤其是与网络经济相 关的探讨时，商业模式被直观、狭义地等同于 盈利模式，即企业如何盈利。
2.商业模式构成要素
市场/客户 /价值定位
业务系统
关键 资源能力
商业计划/
预期
现金流结构 投资价值
盈利模式
完整的商业模式体系包括资源能力结构、业务系统、盈利模式 和现金流结构等四个方企面业。成长与商业模式
商业模式与管理模式的区别与关系
商业模式 /商业计划
定位
执行机制
管理控制
组织结构
企业文化
人力资源 管理
根据金融原理，提升企业投资价值途径
包括：减少投资支出(固定资产和流动资
产投资)；降低运营费用和成本；增加现
金流入来源，增强现金流入的稳定/持续 增长能力。
未来预期 自由现金
投资 价值=初始投资 +
流期限结
tH年 第t年的自由现金流构及风险
t1 1投资者要求的收益t 率
资本 股权成本
成本 债务成本
企业成长与商业模式
优势企业 并购整合
一.为什么要重视商业模式？
• 近年来，商业模式受到企业家和投资家高度重视，是创 投公司评判创业企业是否值得投资的重要标准之一。
• 管理学大师德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是不 同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
(1) 什么是商业模式？ (2) 什么样的商业模式是好模式？ (3) 如何构建好的商业模式？
• 盈利模式仅是商业模式中的一个构成部分。
企业成长与商业模式
我们对商业模式定义
1.定义：商业模式是企业为实现定位而构建的利益 相关者的交易结构。
பைடு நூலகம்
客户 价值
经销商/ 渠道
•供应商
/外包合作方
商业模式
员工
其他利益 相关者
投资 价值
企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形 资产构成。交易结构企/利业益成长分与配商机业模制式有多种模式。
内在投资价值
商业模式/运行机制
业务系统
关键资源能力
商业计划/
预期现金流期限结构、 预期投资价值
风险
盈利模式
企业成长与商业模式
定位
• 企业首先必须明确定位。定位企业战略选择 的结果，对客户需求及时准确把握和对行业 的精准定位是商业模式设计的起点。
• 餐饮领域的定位，服装行业的定位，宾馆业 的定位…
企业成长与商业模式
规模化扩张阶段： 扩张模式、金融策略 与风险管理
业务板块组合 风格、金融策 略与风险管理
企业成长与商业模式
产能
商业环境变化
起步 阶段
规模化 阶段
普遍困 境阶段
需求变化
并购整合 阶段
垄断竞 争阶段
需求明朗/ 商业模式
成型
需求爆发增长/ 产能严重过剩 企规业模竞企相业扩成张长与商业/入多模财式数务企危业机陷
销售收入
收 增长率
入 营业利
润率
－ 税收
现 金 流
资本 支出
出 运营
资本
• 商业模式优秀的企业，具有三高三低特征： 高收入增长率，高资产利用效率，高投入资 本收益；低固定资产投入，低运营成本，低 持续经营风险。
• 关键问题： (1)实现定位的客户价值需要那些关键资源能力？ (2)它们如何分布，谁掌控了关键资源/能力？ (3)如何建立或获得关键资源和能力？ • 关键资源能力是商业模式的重点
企业成长与商业模式
业务系统
• 业务系统决定企业把握客户、实现投资价值所 需参与的业务环节、扮演的角色，与利益相关 者的交易组织形式、利益分配和风险承担约定。
• 商业模式解决的是企业战略中怎么做的问题，是连接 客户价值与投资价值的桥梁。
• 商业模式为企业利益相关者，包括供应商、顾客、合 作伙伴、企业内部部门和员工等，提供了一个交易结 构。
• 随着商业环境变化，商业模式需要调整： 商业模式构想→试验/测试→成型/复制→演化→重构
企业成长与商业模式
发掘价值 提升价值 经营价值 实现价值
企业成长与商业模式
企业成长与商业模式
设计不同阶段的企业发展模式、金融策略和
风险管理方案。增强企业的竞争能力，提升
行业地位和投资价值。
企业集团
持续证券
主板 融资/并购
中小板 上市
私募创
业投资
天使投资
创业板 上市 上市
回购/LBO 分拆上市
企业集团阶段:
起步阶段: 创业模 式试验/成形, 创业 融资。
• 企业需要围绕定位建立一个内外部利益相关者 合作共赢的业务系统或价值网。
企业成长与商业模式
业务系统构建需要考虑的关键因素 • 产业竞争态势、竞争优势动态比较和利润率趋势 • 关键资源能力分布，企业运营的安全可控性：研
发，采购，销售，制造… • 自身财务实力，风险承受及风险控制能力
企业成长与商业模式