品牌价值研究PPT

品牌价值研究
什么是品牌？
这是什么?
什么是品牌？
这
又是什么?
什么是品牌？
品牌的起源：烙在动物身上，以表明所有者或出处的
印记。
品牌的现代含义：品牌是一个名称、概念、标记、符
号或设计，或者是它们的组合，其目的 是识别某个销售者或某群销售者的产品 或服务，并使之同竞争对手的产品和服 务区别开来。
品牌的作用是什么？
识别－－是“货真价实”的标志，以区别于其它 竞争对手。 信息浓缩－－通过品牌把消费者关于这一品牌的 所有信息都浓缩地体现出来。
品质保证－－熟悉的品牌给消费者以信心保证， 并提供消费者所期待的稳定的利益。
附加价值－－提供比竞争品牌更多的价值和利益， 使消费者愿意付出更高的价格。
强大的品牌
品 牌 价 值 的 来 源
人格 特征
历史传承
社会 特征
个人 联系度 可感知的 价值 功能利益
品牌价值
可感知的质量
品牌价值内涵
－－是品牌价值的核心部分，反映了品牌的 内在价值。它是靠品牌长期积累而形成的，
不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵
包括 情感 和 功能 两个层面，亦称之为“软 性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。
品牌价值
可感知的质量是以技术为支撑的，能够 让消费者感觉得到的质量，它不同于我 们常说的“是否符合产品生产规格，无 瑕 疵”的生产质量，也不同于“产品的配 料、 材质等”的产品质量，而是来源于消费 者 的感性认识。可感知的质量涉及到产品 性能、外观等硬性的产品质量和维修、 配套服务等软性的服务质量。
品牌价值内涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。所有的
品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成 功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。一个市场上 成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、 可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。因此，品牌在功能层面的 优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。
品牌价值内涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，
这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。消费者选择这个品牌， 而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围 人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以 及价值观。
展现了品牌所属 与品牌相关联的人格特点和性 的企业在社会上 格特征，是建立品牌形象的重 的影响力和为社 要依据。它并不一定与现实营 会认同的程度 销市场的目标消费群体特征完 全吻合，而只是一种愿望，是 消费者愿意具有的那种特征， 或是消费者所追求的那种特征。
品牌实际的或消 费者感受到的品 牌的历史、起源、 特色。品牌所拥 有的历史感本身 就表明品牌的生 命力，是形成品 牌价值优势的重 要来源
品牌带给消费者 独特的价值感， 包括物有所值感、 档次感、信赖感、 创造性等等 品牌与消费者的个人 联系体现为品牌与消 费者的关系，品牌在 消费者生活中所占的 位置，品牌对消费者 社会 可感知 的关怀以及品牌带给 人 格 特征 消费者的美好感觉等， 的价值 特征 反映出品牌与消费者 个人 的情感联系。这种联 历史传承 联系度 系度的加强使得品牌 品牌价值 给人的印象深刻持续 而且有效。Saturn 何以成功？
因为Saturn品牌具有巨大的品牌价值
什么是品牌价值？(Brand Equity)
l 品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带 给消费者的
可感知 的情感利益和可感知 的功能利益，
是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。
l
A Quantified measure of the overall strength of a brand， in terms of its emotional and functional benefits as perceived by the consumer.
Saturn的CEO说： “Saturn与其说是一 种汽车，不如说是一 种理念。它用一种全 新的思维在做事情， 用全新方式与用户打 交道。它更是一种文 化革命，而非一种产 业革命。” Saturn的经销商说：“我 们从一开始就知道，如 果Saturn成功，我们所要 做的就不仅仅是卖一辆 汽车，我们必须改变卖 车的方式，必须改变卖 车的人在人们心目中的 形象，必须改变消费者 购车时的经历和感受。”
宗旨——在质量、价格和用户满意方 面均达到世界领先水平的纯美国制造 的小型汽车。
强大的品牌
Saturn 的成功——销售表现
1991年 1992年 1993年 1994年 74，000 辆 196，000 辆 229，000 辆 286，000 辆
到1994年，若不是受到生产力的限制， 销售量还会更高。
强大的品牌
Saturn 的成功——经销商表现
Saturn的经销商数量远少于竞争对手 Saturn 本田 丰田 福特 雪佛莱 335个 800个 1000个 更多 更多
（1994年数据）
但Saturn每个经销商的销售业绩优于竞争对手。
强大的品牌
Saturn 的成功——价格表现
在打折，降价充斥的美国汽车市场， Saturn坚持自己的价格。
Saturn的工程师说： “我们走到一起是为 了创造一种前所未有 的事业。”
Saturn的用户说：“车很 棒，但真正吸引我的是那 些人，他们不会压迫你， 但他们乐于交谈，你在那 里象参观博物馆，他们就 象你的导游和讲解员。”
强大的品牌
1985年，通用汽车正式宣布成立 Saturn公司，并宣称Saturn将是使GM 长期充满生命力的，成功的国内产品。
它是可以通过广告、促销活动等手段
有效提升的品牌价值部分。品牌价值 外延 的测量通常包括对品牌名称、
品牌标志、广告语、形象使者、经营
理念等认知度和影响力的测量。
可感知的质量
功能利益
功能利益是消费者通过产品的 性能和质量获得的好处，所体 现的是某一品牌由于具有某些 功能或质量，而使消费者获得 身心双方面的利益。是构成消 费者满意的重要要素，尤其是 当这些功能利益恰恰满足消费 者的需求的时候。
品牌价值外延
－－是品牌价值的扩展部分，反映了 品牌的内在价值的影响力和渗透力。