国外客户寻找供应商途径
如何寻找国外客户资料
如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户）网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.co m), 美国黄页(www.superpages.co m), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.co m.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成po mpa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
如何寻找海外汽配客户查询OE信息及供应商资源的优秀
下面向您推荐一个专业的综合性汽配网络平台！global auto parts sources环球汽配资源---专业汽车配件出口交易平台---中国汽配生产企业25000家---海外买家3万家，进出口贸易公司6500家服务宗旨：为汽配企业提供专业汽配信息服务。
服务栏目栏目简介OEM在线查询1.中英文双语版面，买家免费使用，四种查询方式，简单易用；2.现有汽配OE资料400万个，每天新增1000个，详细有OE编号、国外大厂编号、产品图片、产品尺寸、适配车型、中国生产商。
3.买家输入OE编号或国际大厂编号，获得精确产品信息，直接联系对应的汽配厂商；4.工厂随意修改自己企业的产品OE信息；5.汽配企业的产品获得买家精确查询和询盘；6.通过技术链接，自动链接到百度BAIDU，谷歌GOOGLE，雅虎YAHOO等搜索引擎；7.汽配企业不花钱就获得百度、谷歌、雅虎等“搜索引擎”的链接推广；在百度、谷歌网站上输入汽配OE编号，链接到环球汽配资源网站上的汽配厂商；OE编号查询软件 1.德国进口软件,权威资料,数据齐全，中、英、德多语言版本；2.数据齐全：有原厂OE编号，BOSCH博世、TRW天合等国外大厂家编号、产品图片、产品尺寸、适配车型等；3.产品资料齐全：有发动机配件系列，冷却系列，底盘件系列，制动系列，转向系列，悬挂系列，车身件系列3.是汽配企业必备工具之一,核对询价单，核对产品型号，核对产品形状等等采购信息 1. 每天有外商和外贸公司发布采购信息，汽配企业获得更多商业机会；2. 海外买家3万家，进出贸易公司6500家（截至时间2009年6月1日）带外商采购 1.经常有国外买家或外贸公司委托找汽配供应商，推荐VIP汽配企业，2.带买家去VIP汽配企业考查采购，让汽配企业获得与买家面对面洽谈生意机会；3.买家委托采购，首选VIP汽配企业；汽配采购洽谈会 1.每年定期在“广州国际汽车展”期间举办，邀请海内外买家参会，与VIP汽配企业面对面洽谈；2.参会海内外买家需要什么型号的汽配产品等具体采购要求，预先通知汽配企业，精确匹配服务，确保参会双方获得交易效果；3.上一届“汽配采购洽谈会” 72%参会企业获得了订单，与买家建立了长期合作联系；汽配杂志& CD 1.中英文汽配杂志（CD光盘），汇集齐全的汽配产品信息，买家喜欢携带翻阅，2.VIP汽配企业免费刊登，发行量1万册（年刊），每年4月1日之前出版；3.在海内外行业展会上派送给海外买家、贸易商、进出口公司、批发代理商，环球汽配资源每年参展近20场次；4.杂志发行后，收集到的买家资料，反馈给汽配企业，5.买家通过汽配杂志直接联系VIP汽配企业6.VIP汽配企业不出国，不参展，通过环球汽配资源的杂志和CD广告，获得海内外推广；海外参展和推广环球汽配资源每年参加20多场次的国内外汽配行业展览会，有外商的地方，就有环球汽配资源：在法兰克福、巴黎，底特律、拉斯维加斯、迪拜、埃及、澳大利亚、加拿大、台北、广交会、北京、上海等展览会上，均有环球汽配资源的展台；在展览会上推广VIP汽配企业的产品，发放汽配杂志和CD；收集买家信息，接受买家委托采购，收集汽配企业需要的产品资料；采购商名录 1.每天有近百家海外买家和进出口贸易公司注册，汇集在“采购商” 栏目，VIP汽配企业免费查看；2.展览会上收集到的买家名片汇集在“采购商” 栏目，VIP汽配企业免费查看；3.截至2009年6月1日，环球汽配资源“采购商” 栏目里有海外买家3万多家，进出口贸易公司6500家；4.买家地区分布如下：美洲地区27%，欧洲地区21%，中东地区16%，东南亚地区12%，非洲地区13%，其他地区11%5.6500家贸易公司（含外商驻华办事处200家）分别为上海780家，广东850家，浙江900家，台湾、香港200家，宁波440家市场分析专业权威的国内外市场分析资料，帮助VIP企业全面了解汽配市场行情，有针对性的开发产品和市场；1.专业产品分析：涉及到具体汽车配件产品的市场情况（如散热器），2.国家(地区)简况：某个国家的汽车售后市场情况介绍，什么车型销售量最大，客商情况等等（如美国汽配市场概况）3.市场调研：针对性的研究和分析资料，帮助企业全面准确的掌握该国的市场行情，有目的开发该国市场和客商；4.详细栏目有：国际市场分析、国家(地区)简况、研究分析、数据统计、市场调研、海外情报、各国市场。
外贸实务讲座-如何查找国外客户的资料及部分外商联系方式
如何查找国外客户的资料1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。
权威资料应来自制造商的官方网站。
2、设定检索途径：⑪分类网站搜索、⑫WEB搜索、⑬黄页搜索3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO4、确定并转换关键词：如：电动玩具--Electrically operated toy 、工厂--factory、制造商--Manufacturer 生产--Manufacturing、公司--company5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。
6、构建检索式，查找并筛选结果。
① “Electrically operated toy company”② “Electrically operated toy factory”③ “Electrically operated toy Manufacturing”④ “Electrically operated toy Manufacturer”⑤ “"battery operated toy" factory OR company OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）（注：输入时不带中文引号）在LOOKSMART的DIRECTORY中检索均有结果，YAHOO无结果在GOOGLE中WEB检索均有结果也可以用⑥“Toy Company Electrically operated toy”，进而⑦“"Toy Company" Electrically operated toy”或⑧“"Toy Company" Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。
还可以用布尔NOT⑨“"Toy Company" -manual”缩检。
7、如：用“Electrically operated toy company”在GOOGLE中WEB检索结果的第一项即是“Antique Toy CompanyInfomation” /companies.html），一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。
跨境供应商的选择流程
跨境供应商的选择流程随着全球市场的开放和互联网的发展，越来越多的企业开始寻找跨境供应商来满足其供应链需求。
然而，由于跨境贸易的特殊性和复杂性，选择合适的供应商并不是一件容易的事情。
本文将介绍跨境供应商的选择流程，帮助企业更好地进行决策。
第一步：明确需求和目标在选择跨境供应商之前，企业首先需要明确自身的需求和目标。
这包括产品种类、质量要求、交货时间、价格等方面的考虑。
企业可以通过对市场和竞争对手的调研，以及与内部相关部门的沟通，来确定自己的需求和目标。
第二步：寻找潜在供应商一旦企业明确了需求和目标，就可以开始寻找潜在的跨境供应商。
这可以通过以下几种方式来实现：1. 参加贸易展览会和采购会：企业可以参加行业内的贸易展览会和采购会，与潜在的供应商面对面交流，并了解他们的产品和服务。
2. 在线平台和市场：企业可以利用国内外的在线平台和市场，如阿里巴巴、亚马逊等，搜索并筛选合适的供应商。
3. 推荐和引荐：企业可以通过行业内的专业机构、合作伙伴或其他渠道，获得供应商的推荐和引荐。
4. 搜索引擎：企业可以利用搜索引擎，输入相关关键词，找到与自身需求匹配的供应商。
第三步：筛选和评估供应商一旦找到了潜在的供应商，企业需要对其进行筛选和评估，以确定是否符合自身的需求和要求。
这可以通过以下几个方面来进行：1. 供应商的信誉和声誉：企业可以查询供应商的信誉和声誉，包括其在行业内的声誉、客户的评价和反馈等。
2. 供应商的资质和证书：企业需要核实供应商的资质和证书，如ISO认证、质量管理体系、环境管理体系等。
3. 供应商的生产能力和设备状况：企业可以参观供应商的生产基地，了解其生产能力和设备状况，以确保其能够按时交付产品。
4. 供应商的质量控制和售后服务：企业需要了解供应商的质量控制措施和售后服务，以确保产品的质量和售后的保障。
第四步：洽谈和合作在筛选和评估完供应商后，企业可以与其进行洽谈和合作。
在洽谈过程中，企业可以就产品价格、交货时间、质量标准、付款方式等方面进行详细的商谈，并签订合作协议。
如何寻找国外客户
如何寻找国外客户
以下是寻找国外客户的几种常见方法：
1. 利用互联网：在社交媒体平台上建立自己的品牌形象，并积极与国外的潜在客户互动。
可以使用搜索引擎优化(SEO)技术，提高自己的网站在搜索结果中的排名，从而吸引更多海外客户。
2. 参加国际展览：参加国际性的展览会，可以直接接触到海外的客户。
展会期间可以向客户介绍公司和产品，收集客户的联系方式，以便后续跟进。
3. 寻找贸易代理商：通过寻找国外的代理商或分销商，可以扩大自己的销售网络并吸引更多海外客户。
可以通过参加国际展览、在国际贸易网站上发布产品信息等方式寻找代理商。
4. 利用电子商务平台：可以将产品放在国际电子商务平台上出售。
通过这种方式，可以吸引到来自世界各地的客户，并实现产品的全球销售。
5. 寻找海外合作伙伴：可以通过与海外企业、组织或个人建立合作关系，共同开展业务并拓展市场。
可以寻找类似的行业协会、贸
易组织或商会等。
跨境供应商的选择流程
跨境供应商的选择流程在全球化的背景下，越来越多的企业开始选择跨境采购，以获取更多的优质产品和服务。
然而，选择一个合适的跨境供应商并不是一件容易的事情。
本文将介绍跨境供应商的选择流程，帮助企业更好地选择合适的供应商。
第一步：确定需求在选择跨境供应商之前，企业需要先确定自己的需求。
这包括产品种类、数量、质量要求、交货时间等。
只有明确了需求，才能更好地选择合适的供应商。
第二步：寻找供应商企业可以通过多种途径寻找跨境供应商，如参加展会、搜索网络、咨询行业协会等。
在寻找供应商时，企业需要注意以下几点：1. 供应商的信誉度和资质：企业需要了解供应商的信誉度和资质，以确保其能够提供优质的产品和服务。
2. 供应商的生产能力和质量控制：企业需要了解供应商的生产能力和质量控制体系，以确保其能够按时交货并提供符合质量要求的产品。
3. 供应商的价格和服务：企业需要了解供应商的价格和服务，以确保其能够提供合理的价格和优质的服务。
第三步：筛选供应商在寻找到多个供应商后，企业需要对其进行筛选。
企业可以根据以下几点进行筛选：1. 供应商的产品质量和价格：企业需要比较不同供应商的产品质量和价格，以选择最优的供应商。
2. 供应商的生产能力和交货时间：企业需要了解不同供应商的生产能力和交货时间，以选择能够按时交货的供应商。
3. 供应商的服务和信誉度：企业需要了解不同供应商的服务和信誉度，以选择能够提供优质服务的供应商。
第四步：与供应商沟通在筛选出合适的供应商后，企业需要与其进行沟通。
企业可以通过邮件、电话、视频会议等方式与供应商进行沟通，了解其生产能力、质量控制体系、交货时间等情况，并确定合作细节和合同条款。
第五步：签订合同在与供应商沟通后，企业需要签订合同。
合同应包括产品种类、数量、质量要求、交货时间、价格、付款方式、违约责任等内容，以确保双方权益得到保障。
选择一个合适的跨境供应商需要企业进行多方面的考虑和筛选。
企业需要明确自己的需求，寻找合适的供应商，筛选供应商，与供应商沟通，并签订合同，以确保合作顺利进行。
海外采购流程与注意事项
海外采购流程与注意事项今天来简要谈谈进口采购流程，这里不能代表所有行业的采购，只先针对涉及食品的一次性耗材行业的进口，做一点简要的分析。
希望可以起到一些启发和帮助。
对于很多国外涉及的汇率，运输，等等更多宏观深入的东西，还未达到非常全面，简单的从供应商开发，进口一些基本注意点说起。
等到以后，我们在逐个分析细节，各个击破。
一、Sourcing--供应商开发1、海外供应商搜寻途径(1)海关数据系统通过海关数据系统，可以搜索交易情报，选择出口的国家，一般来说选择欧美地区国家，这类国家对应一次性耗材产品进口较多也方便在数据不全的海关数据系统查询。
然后可以输入HS code或者商品的英文描述来查询。
如下图：然后可以搜出各类企业，这里的国外企业名称，指的就是供应商。
有兴趣可以点击市场趋势分析，国家分析，起运港口分析等等。
最有意思的还是市场趋势分析。
可以看出来这类产品在你选择的进口国家的一年的消耗趋势，是明显季节性的，还是一年四季平稳的，这对于供应链备货有着积极的指导意义。
比如下图的食品盒就是一年四季相对平稳的使用。
但是有些海关数据系统的劣势在于，目前使用的海关数据系统，只能简单查询一个供应商或者客户的进出口的简易数据，上面的联系方式并不是完全实时更新准确的，也就是说通过海关数据系统，起到了解、查询、验证的功能，并不能完全依靠它来开发供应商。
但是最大的好处就是看产品的贸易体量和供应商或者客户的其他信息。
(2)阿里巴巴国际站一般来说，能在阿里巴巴国际站上能购买“Gold Supplier”的，还是有些许经济实力愿意投资的供应商。
阿里巴巴国际站上，不用理会阿里巴巴那一套营销手段，只是绑定供应商的手法。
要看以下几个关键点：1)产品图片是否齐全，是否有工厂的照片2)公司有没有正规的网站，是否可查询3)相应联系人是否可以联系到，是否有明显的合作意愿和报价意愿等当以上三个项目都齐全，只能说明这个可以作为潜在的供应商。
然后在浏览一下阿里巴巴国际站其他相关信息，是否上传了资质证明图片，针对哪些市场区域进行海外贸易等等。
寻找国外客户的30个方法
寻找国外客户的30个方法大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。
1、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers 进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
比如我们的产品是packing tape,我就输入packing tape importer或者packing tape importers到谷歌里面搜索，结果里面就有很多我想要的，估计这两个就够我研究好几天了。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
比如我们的产品是packing tape，我就输入packing tape distributor到谷歌里面搜索，又有很多我想要的东西出来了，太棒了。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
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目前很多企业，共同面临老客户订单的利润越来越低,外贸推广渠道同质化日趋严重,新兴市场的开发日益艰难………大家在看好外贸市场的同时也感到头疼，特别是对海外买家寻找中国供应商的方式缺乏了解，导致做的很多推广工作并未很好的发挥作用，何况现在很多国外客户寻找供应商的方式出现了多元化，更需要我们有针对性的去做市场开拓，这样方能“知己知彼，百战不殆”。
下面就针对大家经常讨论的一些外贸推广渠道来做一次汇总，看看到底哪种方式才是国外客户的最爱，让我们外贸企业做到有的放矢。
国外买家通过搜索引擎,B2B,展会,企业网站,杂志等寻找供应商的详细比例
多少买家通过Google等搜索引擎寻找供应商？多少买家通过展会寻找供应商？多少买家通过
B2B寻找供应商？多少买家直接去供应商网站?
收集了网络上三个公司的买家采购调查报告，为您揭示买家的采购渠道，供大家参考
报告一：Google和Millward Brown 发布的调查报告
Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司；
Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在44个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90%
下图说明：该调查分为2项，蓝色的是询问买家会用哪些渠道是多选项；浅绿色的是单选项，询问买家首选使用哪种渠道寻找；
第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；
第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找；
第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样
第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的
第五项：33%的买家通过B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选
第六项：40%的买家通过杂志，展会DM等寻找供应商，5%的买家首选
第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样
第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会
报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告
Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B 网站
下图说明：该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查，绿色是询问买家通过哪些网络渠道
寻找供应商，橙色是供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己；
第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站；
第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；第三项：71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS 本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）
第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的；
第五项：37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样；
第六项：39%的买家会到展会寻找供应商，而69%的买家认为这样
报告三：Enquiro Research发布的报告
Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的
该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商
第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等
第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品
第五项：3.1%的买家首选到在线购物网站（ebay等）
从上面各个情况的分析来看，国外客户前期使用搜索引擎查找供应商的频率和习惯是比较多的，当然也不能否定其他营销渠道的作用，条件许可的企业若能很好的整合起来，那一定能取到令人惊喜的效果。
针对目前这种外贸情势，使用外贸网络本土化营销，才能更好协助企业挖掘80%您从未接触过的海外本土买家。
外贸网络本土化营销，使用目标市场当地的语言，利用目标市场采购商最经常使用的渠道，比如全球知名搜索引擎及各个地方本土最知名的搜索引擎、电子商务平台以及其它采购商经常使用的网络媒体平台，发布企业相关信息，推广企业产品，使外贸企业在整个全球市场上都能主动出击，增大曝光率，提高竞争力，领先竞争对手，做到基业长青！。