敦煌网分享如何寻找外贸客户：国外客户寻找方法汇总篇
怎样搜索国外客户 10大实用技巧
怎样搜索国外客户10大实用技巧成功外贸员销售的能力，与外贸客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。
然而，并不是每个外贸企业都能清楚地告诉它的外贸人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人，那就跟着腾道一起来看看吧！搜索国外客户10大技巧1、每天安排一小时外贸员搜索其他国外客户，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
2、尽可能多地打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的国外目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你外贸客户的人。
如果你仅给最有可能成为外贸客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。
在这一小时中尽可能多打电话。
3、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
4、在打电话前准备一个名单如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
腾道认为你在互联网搜索客户的名单的时候，可以使用腾道外贸软件，调查好客户的详细情况，不要白白浪费了好不容易得来的客户电话。
5、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待外贸客户。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
寻找国外客户方法汇总
寻找国外客户方法汇总1.参加国际展览会：参展是一个促进企业与国外客户接触的有效方法。
通过展览会，企业可以展示产品和服务，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，展览会也为企业提供了了解市场趋势和竞争对手的机会。
2.使用社交媒体平台：社交媒体是一个可以全球范围内连接潜在客户的强大工具。
企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并发布有价值的内容来吸引国外客户的关注。
此外，通过参与相关行业的社交媒体群组和论坛，企业可以与感兴趣的潜在客户进行互动。
3.建立合作伙伴关系：与国外的合作伙伴合作可以帮助企业扩大其客户群。
通过与当地的分销商、经销商或代理商合作，企业可以通过其现有的销售网络更容易地接触到国外客户。
4.邮寄市场营销材料：邮寄市场营销材料是传统的客户吸引方法之一，但仍然是一个有效的方式。
通过向国外潜在客户邮寄信息丰富的宣传材料，企业可以引起他们的关注，并促使他们进一步了解企业的产品和服务。
7.通过引擎优化（SEO）提高网站的可见性：如果企业有网站，通过优化网站的关键词和内容，可以提高网站在引擎上的排名，从而增加国外客户通过引擎找到企业的机会。
8.利用贸易渠道：利用贸易渠道，如贸易商、代理商或经销商，可以帮助企业在国外市场建立业务。
通过与贸易渠道合作，企业可以利用他们的销售网络和渠道关系，更容易地接触到国外客户。
9.在国外市场进行市场调研：在进入国外市场之前，先进行充分的市场调研是至关重要的。
了解目标市场的需求、竞争和趋势，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，并制定适合的市场营销策略。
10.外派销售人员或代表：将销售人员或代表派驻到目标国家或地区，可以帮助企业更直接地与国外客户进行接触。
他们可以与潜在客户建立业务关系，并在当地展销会、商务活动和会议上代表企业。
敦煌网分享如何寻找外贸客户：国外客户寻找方法汇总篇
敦煌网分享如何寻找外贸客户：国外客户寻找方法汇总篇目录一、用Alexa 精确的寻找国外客户 (1)二、如何找海外客户之国外黄页分享 (2)三、寻找国外客户的29个途径 (3)四、Google外贸技巧：如何搜索国外指定地区的客户? (7)一、用Alexa 精确的寻找国外客户你会通过什么渠道去开发国外客户?是展会、黄页、名录?还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎?亦或是最近被营销者们津津乐道的Facebook、Linkedin等国外社交网站?其实，如果你是位有心人，很多开发客户的优质渠道就在你的身边。
比如Alexa()就是一个不错的找国外客户的网站。
这个网站对外贸从业者而言，或许是陌生的，但管理网站的站长都知道，这是一个第三方的网站统计工具，通过它你可以查询网站的排名情况及用户的访问来源。
Alexa每天在网上搜集超过1000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。
可以说，Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。
锁定目标客户群体外贸业务员若要通过Alexa开发客户，首先就得要定位准自己的客户群体。
业务员先要清晰掌握自身产品的用途，一般情况下，产品经常被用到的地方，就是产品可以销售的市场;其次就是分析已成交客户的情况，通过了解成交客户的类型来判断自己产品的主要销售对像。
通过这两步，得出确定的客户群体。
用关键词搜索客户信息确定目标客户群之后，就是关键词的使用。
以钛粉为例钛粉(Titanium dioxide)，它所应用的行业有涂料、造纸、橡胶等制造业。
所面对的客户群分为两种类型：一是经销钛粉在海外的中间商;二是使用钛粉的行业用户，例如涂料生产商。
如果你找的是中间商，便可在alexa的site info当中输入Titanium dioxide这一关键词进行搜索。
不过，搜索到的企业将会有两种类型的公司：一是钛粉的生产商;二是经销钛粉的中间商。
此时，你就得对搜索结果进行判断，所找到这些信息中哪些才是你要找的中间商，哪些国外企业才符合你的潜在客户标准。
寻找国外客户的方法
寻找国外客户的方法寻找国外客户是扩展市场和推动国际贸易的重要举措。
下面将为您提供一些寻找国外客户的方法，希望对您有所帮助。
1. 网络营销：使用互联网和社交媒体平台，如谷歌、Facebook、Linkedin等，进行广告宣传和产品推广。
在网上建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布有关产品特点、价格和服务的信息，吸引国外客户的关注。
通过提供优质的网络内容和合适的关键词，提高公司在搜索引擎结果中的排名，使潜在客户更容易找到您的公司。
2. 参展和展览：参加国际贸易展览和博览会是与国外客户建立业务联系的重要途径。
通过参展，您的公司可以展示自己的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流，并了解他们的需求和市场趋势。
与国外客户建立业务联系要有耐心和时间，参展是一个与潜在客户交流的绝佳机会。
3. 找到国外代理商和经销商：与国外代理商和经销商合作，可以帮助您将产品推广到国外市场。
寻找合适的代理商和经销商可以借助行业联盟、商业数据库、国际贸易平台和社交媒体等渠道。
在选择合作伙伴时，要考虑其在国外市场的经验、信誉度和销售网络，确保能够与其建立长期稳定的合作关系。
4. 发展国际合作伙伴关系：与国外公司建立合作伙伴关系，可以帮助您进入新的市场并减少风险。
可以通过参加国际贸易协会、行业研讨会和商务交流会议等活动，与国外企业建立联系。
还可以与相关的政府机构、商会和行业协会合作，利用其资源和网络渠道，寻找合适的合作伙伴。
5. 寻找供应链伙伴：寻找与您公司业务相关的国外供应链伙伴，可以拓展市场和降低成本。
可以通过参加供应链交流会议、采购展览会和物流论坛等活动，与国外供应商、物流公司和贸易中介建立联系。
与供应链伙伴合作，可以获得更好的产品和服务，提高竞争力。
6. 多语种服务和文化适应：为了与国外客户进行沟通和交流，需要提供多语种的产品介绍、合同和客户服务。
还需要关注国外市场的文化特点和习惯，了解当地的商务礼仪和行为准则，以建立良好的商务关系。
敦煌网分享外贸新手业务流程知识
敦煌网分享外贸新手业务流程知识目录一、海外客人怎么来 (1)二、报价怎么报 (3)三、汇率 (4)四、运费和杂费 (5)五、退税 (5)六、配额 (6)七、合同怎么签？ (6)八、钱该怎么付? (7)和老外谈生意接订单，这里有四个内容：客人怎么来？报价怎么报？合同怎么签？钱该怎么付？一、海外客人怎么来有几种办法，主要的有，一,网上吆喝,找买家。
二，参加展会，揽生意。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高,成交率高.还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD)、德国（CPD）有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren—Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。
.若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了.（PS:这里就强调你的英语了！）小提示a。
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节）。
同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的……b.跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。
欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。
虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来.比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。
如何寻找国外客户
如何寻找国外客户
以下是寻找国外客户的几种常见方法：
1. 利用互联网：在社交媒体平台上建立自己的品牌形象，并积极与国外的潜在客户互动。
可以使用搜索引擎优化(SEO)技术，提高自己的网站在搜索结果中的排名，从而吸引更多海外客户。
2. 参加国际展览：参加国际性的展览会，可以直接接触到海外的客户。
展会期间可以向客户介绍公司和产品，收集客户的联系方式，以便后续跟进。
3. 寻找贸易代理商：通过寻找国外的代理商或分销商，可以扩大自己的销售网络并吸引更多海外客户。
可以通过参加国际展览、在国际贸易网站上发布产品信息等方式寻找代理商。
4. 利用电子商务平台：可以将产品放在国际电子商务平台上出售。
通过这种方式，可以吸引到来自世界各地的客户，并实现产品的全球销售。
5. 寻找海外合作伙伴：可以通过与海外企业、组织或个人建立合作关系，共同开展业务并拓展市场。
可以寻找类似的行业协会、贸
易组织或商会等。
敦煌网分享外贸公司如何利用网络寻找外贸客户
敦煌网分享外贸公司如何利用网络寻找外贸客户对于客户的询盘由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。
但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。
1、你有没有按照客人提供的网站去了解过？或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站2、客人的询盘是否很笼统？3、客人有否明确表明他所要寻找的产品？4、如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下：（1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？（2）从事该行业多久？（3）目标客户是什么？零售商，批发商？（4）年销售额是多少？（5）详细的公司名称/地址/电话/传真？（6）有没有公司网站？5、如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如何？其实，和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客人没有落单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要落单给你，要帮助你。
而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。
寻找客人，给陌生客人发盘不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找。
1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。
外贸人找到国外客户的几十个有效方法(外贸必备)
如何找到国外客户第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
敦煌网分享如何寻找外贸客户：国外客户寻找方法汇总篇目录一、用Alexa 精确的寻找国外客户 (1)二、如何找海外客户之国外黄页分享 (2)三、寻找国外客户的29个途径 (3)四、Google外贸技巧：如何搜索国外指定地区的客户? (7)一、用Alexa 精确的寻找国外客户你会通过什么渠道去开发国外客户?是展会、黄页、名录?还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎?亦或是最近被营销者们津津乐道的Facebook、Linkedin等国外社交网站?其实，如果你是位有心人，很多开发客户的优质渠道就在你的身边。
比如Alexa()就是一个不错的找国外客户的网站。
这个网站对外贸从业者而言，或许是陌生的，但管理网站的站长都知道，这是一个第三方的网站统计工具，通过它你可以查询网站的排名情况及用户的访问来源。
Alexa每天在网上搜集超过1000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。
可以说，Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。
锁定目标客户群体外贸业务员若要通过Alexa开发客户，首先就得要定位准自己的客户群体。
业务员先要清晰掌握自身产品的用途，一般情况下，产品经常被用到的地方，就是产品可以销售的市场;其次就是分析已成交客户的情况，通过了解成交客户的类型来判断自己产品的主要销售对像。
通过这两步，得出确定的客户群体。
用关键词搜索客户信息确定目标客户群之后，就是关键词的使用。
以钛粉为例钛粉(Titanium dioxide)，它所应用的行业有涂料、造纸、橡胶等制造业。
所面对的客户群分为两种类型：一是经销钛粉在海外的中间商;二是使用钛粉的行业用户，例如涂料生产商。
如果你找的是中间商，便可在alexa的site info当中输入Titanium dioxide这一关键词进行搜索。
不过，搜索到的企业将会有两种类型的公司：一是钛粉的生产商;二是经销钛粉的中间商。
此时，你就得对搜索结果进行判断，所找到这些信息中哪些才是你要找的中间商，哪些国外企业才符合你的潜在客户标准。
如果你要找的是钛粉的最终用户，便可在site info当中输入paint，搜索结果会将涂料的分销商与生产商，或与涂料相关的企业都搜索出来，接下来你还是得一一查看、了解，才能筛选出海外的涂料生产商。
在搜索的这个过程中，特别要注意两点：一是关键词的使用技巧：只搜产品关键词或最终用户行业的产品关键词，例如Titanium dioxide 或者 paint;尝试使用产品的同义词或者近义词搜索，例如paint 或者 coating;使用产品的外延词，例如steel、iron、copper等(注：找产品的中间商比较适合用这种方法)。
二是把握目标客户群的定位：一个产品的客户群分类有生产商、中间商、零售商、最终用户。
在找客户前，只需要确定自己的产品是想卖给以上哪种类型的企业即可，然后再根据定位去一一查找目标客户的联系方式，并通过邮件、电话等方式联系到他们。
PS:注意点用Alexa搜出来的企业都是比较活跃的公司，不过单凭排名还不能判断公司的规模，主要还是要通过网站或者其他渠道来了解这个企业的规模。
另外，Alexa网站上的 site info里面搜索出来的都是企业的网站，而Google搜索出来的就不仅仅只有网站了，还会有一些新闻或行业网站等信息，相比较之下信息更多更杂。
所以，用Alexa搜索可以节省一些时间。
二、如何找海外客户之国外黄页分享对外贸B2B网站推广来说，网络黄页推广包括两种方式：加入面向全球市场的国家级黄页和世界级黄页目录，以及在目标市场的黄页做广告。
加入网络黄页目录一般是免费的。
可通过搜索引擎寻找英文版的中国黄页、亚洲黄页、世界黄页，在这些网站上进行公司登记。
但这种目录登记带来的直接访问有限的，主要作用在于增加网站的外部链接数量。
最有效的网络黄页推广还是在习惯使用黄页的目标国家的知名黄页上做广告，如美国的superpages，欧洲的Europpages等著名的黄页。
欧洲黄页()，每年向欧洲及各国具有一定实力的采购商和企业采购负责人免费发放。
对于中国企业而言，欧洲的供应商在很大程度上会成为中国产品的采购商，因为很多欧洲供应商自身并不生产产品，而是从中国或其他国家进口。
因此在外贸B2B网站在欧洲黄页上做广告，不仅可以让欧洲各国采购商了解你的企业产品，也是接触这些欧洲供应商的极好渠道。
正因为如此，欧洲黄页虽然主要立足欧洲本地采购商，但却面向全球发行广告。
欧盟目前已经成为中国第一位贸易伙伴，开拓欧洲市场对中国出口企业来讲有着重要的意义。
美国黄页()，美国是继欧盟后我国出口的第二大市场(第三是日本市场)，利润相对较高。
打开美国市场是出口商梦寐以求的事情。
在美国，尽管越来越多人通过搜索引擎查找商业信息，但黄页至今仍是大部分民众用来寻找本地服务或产品的渠道，并且据comScore市场调查公司的调查发现，使用黄页查找企业的用户比使用搜索引擎的用户更容易转化成客户。
美国黄页信息以登记本地服务商为多，但也包括制造商、外贸企业。
Superpages的广告以黄页搜索结果中页面右侧的Sponsors形式体现。
Sponsors广告类似搜索引擎广告按CPC计价，广告被点击后才付费，属于按“效果付费”类型。
同时，Superpages 还联合其它优势网络媒体共同展示并销售广告。
最近国内外贸邦(/companies?s=bbs)公布很多欧美的客户信息。
澳大利亚黄页(.au)，澳大利亚黄页，提供澳大利亚商业企业名录，信息丰富，不仅有地址电话、地址，还提供地图定位功能。
非洲黄页()。
三、寻找国外客户的29个途径寻找国外客户一直比较烦恼的问题。
因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。
在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。
1、在Google中输入产品名称+importers。
(也可以用importer代替importers进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
)2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、 Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
6、搜索buy +产品名称。
这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、国家名称限制方法。
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、关联产品法。
产品名称+关联产品名称。
这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
9、著名买家法。
产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、Market research方法。
产品名称+ Market research。
这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。
一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、观察搜索引擎右侧广告。
搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。
我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。
这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。
当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
12、寻找行业展览网站。
到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。
这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13、高级搜索的title方法。
使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。
Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。
这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
14、寻找有链接到大客户网站的网页。
即使用Google查找大客户网站的链入网页。
无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
15、寻找有引用有客户网址的网页。
方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、网址包含大客户公司名。
在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。
这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。
而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
17、多语言方法。
搜索关键词的其他语言写法。
这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。
因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
18、专业文档方法。
搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。
一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。
而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
19、网址目录方法。
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和这两个世界上最有名的网址目录中。
因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
20、企业名录网站方法。
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
21、进口商与分销商名录网站方法。
可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
22、行业网站方法。
专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。