东农市场营销学网上作业题
东农市场营销学网上作业题
市场营销学网上作业题（2015更新版）
作业题一
一、名词解释：
1市场
2市场营销
3市场营销信息系统
4市场营销调研
5市场营销渠道
二、填空
1市场的功能：（）（）（）
2市场营销学的研究内容：（）（）（）
3市场细分的理论依据，是消费者需求的（）及需求的（）。4市场定位的步骤包括（）、确定定位方案、（）。
三、简答
1市场营销学的研究方法
2 市场营销观念
3简述搜集营销信息的原则。
4对营销信息的加工处理包括什么内容？
5国际市场营销渠道战略
四、论述
1市场的分类
2论述整合营销传播的基本要点
作业题二
一、名词解释：
1 大市场营销
2顾客让渡价值
3市场需求
4市场营销预测
5广告
二、填空
1影响消费者购买行为的心理因素：（）（）（）（）
2影响消费者购买行为的社会因素：（）（）（）（）
3市场定位的策略包括（）、利益定位策略、（）、跟随定位策略。4常见的定位误区有（）、定位过窄、（）、定位混乱。
5销售分析的主要方法：（）（）
三、简答
1市场营销的功能
2市场营销管理的任务
3市场营销调研的作用有哪些？
4简述市场营销调研的步骤。
5网络营销的内容：
四、论述
1市场营销管理的任务
2试述现代市场营销部门的组织形式
作业题三一、名词解释：
1市场营销管理
2市场营销环境
3市场细分
4市场定位
5分销渠道
二、填空
1影响消费者购买行为的文化因素：( ) ( ) ( )
2消费者购买行为的类型：( ) ( ) ( )
3美国哈佛大学商学院（）的著名三部曲——《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》是企业竞争领域中的经典著作。
4对产品的整体概念的理解应从消费者的需求出发，可以分为三个层次：( )、形态产品和( )。
5在国际市场营销实践中，选择目标市场需要考虑如下因素：（）
（）（）（）（）
三、简答
1企业营销管理的过程
2宏观营销环境
3市场营销调研的方法有哪些？
4市场细分战略的产生与发展包括哪些阶段？
5选择广告媒体时应考虑的因素
四、论述
1试述市场营销计划的实施步骤
2试述人员推销的形式有哪些
作业题四
一、名词解释
1宏观营销环境
2市场竞争
3产品
4绿色营销
5物流
二、填空
1组织市场的类型: ( ) ( ) ( ) ( )
2生产者购买行为的主要类型：( ) ( ) ( )
3充分体现顾客个性化需求的产品应包括五个层次：（）、基本产品、（）、扩展产品、潜在产品。
4工业品是指为了进一步用于（）而购买的产品。
5中间商在销售活动中的具体功能：（）（）（）
三、简答
1微观营销环境
2消费者市场特点
3市场细分的作用包括哪些方面？
4市场细分的步骤有哪些？
5市场营销控制的基本程序
四、论述
1宏观营销环境
2试述分销渠道的流程
作业题五
一、名词解释
1微观营销环境
2市场机会
3便利品
4特殊品
5连锁商店
二、填空
1（）是指产品核心内容相同的一组密切相关的产品，也称为产品大类或产品系列。2产品组合有四大要素：（）、深度、长度和（）。
3影响市场营销组织管理的因素有（）（）（）（）
4确定广告预算的主要方法有：（）（）（）（）
5零售商的主要类型：（）（）
三、简答
1影响消费需求的因素
2影响消费者购买行为的个人因素
3市场细分的原则有哪些？
4进入目标市场策略选择的限制性条件有哪些？
5销售促进的重要特点：
四、论述
1非营利性组织市场及其购买行为
2微观营销环境
作业题六
一、名词解释：
环境威胁：
参照群体：
产品组合：
产品生命周期:
关系营销：
二、填空：
1影响生产者购买决策的主要因素：（）（）（）（）2产品组合的优化分析包括对产品线（）（）和（）进行分析。
3批发商的主要类型：（）（）
三、简答：
1消费者的购买决策过程
2组织市场的特点
3市场竞争有几种方式
4波特的三种一般性竞争战略包括哪些内容
5零售商的职能
四、论述
1.试述分销渠道的特点
2.市场发展战略有哪些
作业题七一、名词解释：
公众：
消费者市场：
无品牌策略：
品牌：
促销：
一、填空：
1、产品组合决策是指企业根据（）和（），对产品组合的广度、深度、长度
和关联程度实行有机结合的方式。
2、批发商的主要类型：（）（）
3、产品生命周期分为四个阶段：（）、成长期、成熟期和（）。
三、简答：
1生产者购买决策的参与者
2产品组合的优化分析有哪些？
3新产品开发的程序包括哪些内容？
4分销渠道的主要职能：
5人员推销的步骤
四、论述
1、市场领导者战略包括哪些内容？
2、政府市场及其购买行为
作业题八
一名词解释：
组织市场
非营利组织
政府市场
商标
销售促进
二、填空：
1、新产品的种类可以从其（）的程度不同可分为全新产品、（）、改良新产品、
仿制新产品、（）、重新定位新产品。
2、制定销售促进的方案有：（）（）（）（）（）
3、在我国注册的商标旁都有符号（）作为“已注册”标志。
三、简答：
1生产者购买决策的过程
2新产品开发的组织有哪些形式？
3产品和信息改造战略：
4市场营销组织设置的一般原则
5绿色营销过程包括哪写步骤：
四、论述
1试论述营销信息系统的构成包括哪些系统。
2试论述市场营销调研的类型。
作业题九
一、名词解释：
总成本加成定价法
绿色消费
配送中心
整合营销
效率控制
二、填空：
1、（）是衡量产品使用价值大小的重要标志，（）是衡量产品符合使用、保管、
携带要求的指标。
2、品牌的类型依据品牌的得来情况可以分为三类：（）、（）、（）。
3服务的决策包括（）、服务水平决策和（）。
三、简答：
1中间商购买决策的过程
2企业在品牌决策时有哪些品牌策略可以选择
3、市场营销组织设置的一般原则
4、绿色营销过程包括哪写步骤：
5、分销渠道的流程;
四、论述
1、市场营销调研包括哪些内容
2、为了有效地进入目标市场，企业通常采用哪些策略
作业题十
一、名词解释
差别定价策略
网络营销
关系营销
连锁商店
绿色产品
二、填空：
1、影响价格的因素包括成本因素、（）、需求因素、（）。
2、影响促销组合的因素：（）（）（）（）（）
3、影响分销渠道设计的因素：（）（）（）（）
三、简答：
1、政府采购的方式
2、企业定价程序有哪几个步骤
3、关系营销的内涵
4、分销渠道设计的步骤
5、配送中心建设步骤
四、论述：
1. 如何对竞争者分析
2. 试述分销渠道的流程
东农市场营销学网上作业题
东农市场营销学网上作业题 市场营销学网上作业题（2015更新版） 作业题一 一、名词解释： 1市场 2市场营销 3市场营销信息系统 4市场营销调研 5市场营销渠道 二、填空 1市场的功能：（）（）（） 2市场营销学的研究内容：（）（）（） 3市场细分的理论依据，是消费者需求的（）及需求的（）。4市场定位的步骤包括（）、确定定位方案、（）。 三、简答 1市场营销学的研究方法 2 市场营销观念 3简述搜集营销信息的原则。 4对营销信息的加工处理包括什么内容？ 5国际市场营销渠道战略 四、论述 1市场的分类 2论述整合营销传播的基本要点 作业题二 一、名词解释： 1 大市场营销 2顾客让渡价值 3市场需求 4市场营销预测
5广告 二、填空 1影响消费者购买行为的心理因素：（）（）（）（） 2影响消费者购买行为的社会因素：（）（）（）（） 3市场定位的策略包括（）、利益定位策略、（）、跟随定位策略。4常见的定位误区有（）、定位过窄、（）、定位混乱。 5销售分析的主要方法：（）（） 三、简答 1市场营销的功能 2市场营销管理的任务 3市场营销调研的作用有哪些？ 4简述市场营销调研的步骤。 5网络营销的内容： 四、论述 1市场营销管理的任务 2试述现代市场营销部门的组织形式 作业题三一、名词解释： 1市场营销管理 2市场营销环境 3市场细分 4市场定位 5分销渠道 二、填空 1影响消费者购买行为的文化因素：( ) ( ) ( ) 2消费者购买行为的类型：( ) ( ) ( ) 3美国哈佛大学商学院（）的著名三部曲——《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》是企业竞争领域中的经典著作。 4对产品的整体概念的理解应从消费者的需求出发，可以分为三个层次：( )、形态产品和( )。 5在国际市场营销实践中，选择目标市场需要考虑如下因素：（）
市场营销学作业及其答案
市场营销学作业一 一、单选题 1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 2. ( B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。 A. 品牌竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 平行竞争者 D. 愿望竞争者 3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B ） A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 市场占有率和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A） A. 无差异市场营销 B. 差异市场营销 C. 集中市场营销 D. 大量市场营销 5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B） A. 电话访问 B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 抽样调查 6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是(C )。 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C） A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B) A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。 A. 对商品知识有专门了解 B. 人数少 C. 服务要求高 D. 广告对购买决策影响大 11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A） A. 名义尺度 B. 顺序尺度 C. 间距尺度 D. 比例尺度 12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( C)。 A. 比较性 B. 提示性 C. 说服式 D. 告知式 13. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（A） A. B. 简单时间序列实验 C. 重复时间序列实验 D. 前后控制组分析 E. 阶乘设计 14. 在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D) A. 固定成本 B. 准固定成本 C. 变动成本 D. 准变动成本 15. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D） A. B. 习惯性购买行为 C. 寻求多样化购买行为 D. 化解不协调购买行为 E. 复杂购买行为 16. 在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。上述策略特别适用于（B） A. B. 实现迅速起飞 C. 实现快速增长
市场营销学作业(问题答案)
作业一 1．答：市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。 2．答： 美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。其主张企业用“市场增长率-市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价。矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型：A 类：这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位，大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。B类：A类的“战略业务单位’如果经营成功，就会转入B类。这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。C类：B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到１０％以下，就转入C类。C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。D类：D类“战略业务单位”是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”。 这四类“战略业务单位”在矩阵图中的位置不是固定不变的，因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”就会发生变化。 3、答：（1）.密集型增长战略。指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。 （2）.一体化增长战略。 （3）.多角化增长战略。也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。 1、答： （1）总经理库兹恩上台后实施了三项策略，实行“T型车”的大幅降价，通过扩大规模，引进先进生产力，提高生产效率，来降低成本，在全世界设置代销商，来扩大市场。 （2）通用汽车公司提出了“集中决策控制下的分散作业”的思想，使集权与分权得到很好平衡，使公司内部各项部门分工明确，使公司高层领导人专门抓经营、抓战略性决策。同时为了迎合了当时市场的变化，根据消费者的实际需要，公司提出了“汽车形式多样化”的经营方针。通过这主要的两点，使得通用公司迅速超过了经营管理落后，产品更新速度慢、和产品“过时”的福特汽车公司。 （3）福特汽车公司前期通过自己独特的产品“T型车” 和大幅度降价来满足消费者的需要，以扩大生产规模来提高产品的产量，在全世界设置代销商，赢得了市场，而后期却没有根据市场的变化来作出生产产品的调整，没有根据消费者的需要变化来作出产品的更新淘汰，犯了严重的“市场近视症”而丢掉了市场。通用汽车公司一开始就采用当时较先进的生产经营理念和管理体制，以当时各阶层消费者对汽车的各种需求，作为产品的生产方向，而迅速赢得了市场。 2、答：本案例主人公李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。寻找市场机会使各类企业市场营销管理的基本的和首要的任务。找准了市场机会，企业的经营活动就成功了一半。“企业市场机会=顾客没有被满足的需求”，企业营销人员要积极寻找，善于发现，通过市场调研、分析，确定自己的市场机会。 3、答： （1）三鹿乳业行业,税收、广告贡献第一，主要面对农村市场，定位为中低档。这些特征易招致假冒。 （2）三鹿乳业危机管理存在弱点。当市场上发生了伪劣奶粉事件时，三鹿应该警觉。作为行业老大，其应该采取一些行动，这对己、对行业、对社会都有益。 （3）考虑到三鹿乳业在当地或者说在中国乳业界的地位，执法机关将其列入黑名单之前应该谨慎从事，媒体报道也应该慎重。但从整个事件经过看，我们发现，三鹿乳业在日常与政府、媒体的公共关系比较薄弱，尽管以后可以亡羊补牢，但风险却足以令企业深思。 （4）中国企业危机的化解需要得到政府方面的支持。三鹿乳业抓住了危机问题的核心——解铃还须系铃人。（5）未来发展措施：向高端发展；成立“中国打击假冒伪劣奶粉专项基金会”；加紧乳品业洗牌，兼并重组小企业等。
《市场营销学》在线作业一
一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。） 1. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。 A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 重点分销 2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。 A. 满足消费者需求和欲望 B. 获取利润 C. 求得生存和发展 D. 推销商品给消费者 3. 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。 A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 4. ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。 A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 D. 市场补缺者 5. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。 A. 改进产品 B. 全新产品 C. 换代产品 D. 更新产品 6. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。 A. 可销价格倒推法 B. 投标定价法 C. 边际贡献定价法 D. 通行价格定价法 7. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。 A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 8. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。 A. 广告 B. 销售促进
C. 宣传 D. 人员推销 9. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。 A. 迅速取脂策略 B. 缓慢取脂策略 C. 迅速渗透策略 D. 缓慢渗透策略 10. 市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。 A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者 B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者 C. 创新者、观望者、模仿者和竞争者 D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者 11. 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。 A. 商标 B. 品牌标志 C. 品牌名称 D. 品牌 12. 战略控制有两种工具可以利用，即( )。 A. 营销能力分析和竞争能力分析 B. 营销效益等级评定和营销审计 C. 战略审计和营销调研 D. 系统分析与动态分析 13. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 14. ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。 A. 减轻策略 B. 转移策略 C. 反抗策略 D. 撤退策略 15. ( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。 A. 年度计划控制 B. 战略控制 C. 盈利能力控制 D. 效率控制 16. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法
市场营销学网上作业第9-12章答案
市场营销学网上作业第9-12章答案 一、单项选择题 第9章产品策略----产品生命周期与新产品开发 1、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的( [1] )阶段。A引入阶段 B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段 答案：B 2、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( [1] )开始出现。 A引入阶段 B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段 答案：C 3、在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( [1] )。 A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好 答案：D 4、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( [1] )。 A进行环境分析 B评核与筛选 C搜集构想
D进行营业分析 答案：C 第10章定价策略 5、如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将( [1] )。 A降低价格，增加收益 B提高价格，增加收益 C降低价格，降低成本 D提高产量，降低价格 答案：B 6、以下属于需求导向定向价法的有( [1] )。 A成本加成定价法 B理解价值定价法 C随行就市定价法 D追随定价法 答案：B 7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对( [1] )类产品效果明显。 A需求缺乏弹性 B需求富有弹性 C生活必需品 D名牌 答案：B 8、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( [1] )。 A业务折扣
B现金折扣 C季节折扣 D数量折扣 答案：B 9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当它们推出一种新产品时，定价总是比同类产品低，在销售的第一年它们可能获利很小，但它们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。它们采用的是( [1] )策略。 A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价 答案：B 第11章分销策略 10、生产消费品中的便利品的企业通常采取( [1] )的策略。 A直销 B独立分销 C密集分销 D选择分销 答案：C 11、( [1] )不是批发商的职能。 A集散商品 B沟通产销信息 C承担市场风险 D延长产品的生命周期
市场营销学期末考试练习题及参考答案
市场营销学期末考试练习题及参考答案 一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客
服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营 二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分）（1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。
电大市场营销学网上作业汇总
第1大题单选题 1.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。 1.所有权式垂直分销渠道结构 2.管理式垂直分销渠道结构 3.契约式垂直分销渠道结构 正确答案：1 2.当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（）。 1.直接渠道 2•间接渠道 3.专营渠道 正确答案：2 3.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（） 1.通过大批量生产能降低生产成本 2.商品的价格需求弹性较大 3.仿制困难，竞争对手少 正确答案：3 4.以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（） 1.原料输出型 2•传统经济型 3 .工业化型 正确答案：2 5.用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是 （）° 1.配套包装 2•附赠品包装 3.再使用包装 正确答案：3 6.网络营销的分销链比传统的要（）° 1.短 2.宽 3.长 正确答案：1 7.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是： （） 1•推进商标策略
2. 家族商标策略 3. 等级商标策略 正确答案：3 8. 除了提供质量合格的产品外，制造商还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等。对制造商来说，（）。 1. 售后服务是由经销商来承担的 2. 如果是优质产品则无必要 3. 这是产品整体概念的一部分，很有必要正确答案：3 9. 产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（）。 1. 告知性广告 2. 劝说性广告 3. 提示性广告 正确答案：3 10. 对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（）。 1. 产品延伸策略 2. 产品创新策略 3. 产品调整策略 正确答案：3 11. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。 1. 广告宣传 2. 经销商商品陈列 3. 人员推销 正确答案：3 12. 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。 1. 有形展示 2. 无形展示 3. 服务蓝图 正确答案：1 13. 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（）促销方式。 1. 广告 2. 人员推销 3. 价格折扣正确答案：1 14 . 产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。 1. 组织管理费用太高 2. 有些产品和市场容易被忽略 3. 容易造成计划与实际的脱节正确答案：1 15 . 服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（），并不涉及所有权的转移。
2022农大市场营销学(第3版)_在线作业_1
市场营销学（第3版）_在线作业_1 一、单选题 1. 分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（）。 经济系统 连续系统 控制系统 多渠道分销系统 正确答案D您的答案是D回答正确 2. 以成本为中心的定价方法是（）。 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本导向定价法 需求差异定价法 正确答案C您的答案是C回答正确 3.
如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任，那么（）最好，其次是（）。 广告人员推销 人员推销销售促进 人员促销广告 销售促进广告 正确答案C您的答案是C回答正确 4. 以下不属于人员推销特点的是（）。 信息沟通双向性 推销目的双重性 较高成功性 灵活性 正确答案C您的答案是C回答正确 5. 企业的各部门在企业整体计划指导下，制定的有关部门的成长和盈利计划指的是（）。 企业计划
产品计划 部门计划 正确答案D您的答案是D回答正确 6. 在现代经济社会中，产品包装的最重要作用是（）。 保护商品 容器 方便运输 促进和扩大产品的销售 正确答案D您的答案是D回答正确 7. 在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（）。 长渠道和短渠道 单渠道和多渠道 直接渠道和间接渠道 宽渠道和窄渠 正确答案C您的答案是C回答正确 8. 直接渠道的主要优点不包括（）。
周转迅速 获取消费者信息及时 网络分散 正确答案D您的答案是D回答正确 9. 企业在市场的竞争地位可以分为市场领导者、市场挑战者、（）和市场补缺者。 市场发现者 市场开发者 市场追随者 市场获利者 正确答案C您的答案是C回答正确 10. 市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位称为（）。 问号类 金牛类 狗类 明星类 正确答案B您的答案是B回答正确
市场营销学课程过程性考核作业
市场营销学课程过程性考核作业 1、构成市场的人口因素不包括（）。 A.年龄结构 B.职业和文化程度 C.平均消费水平(正确答案) D.家庭户数和家庭人口数 2、（）是指人们支付货币购买商品或服务的能力。 A.执行力 B.购买力(正确答案) C.需求量 D.供给量 3、下列关于市场的概念的说法，错误的是（）。 A.买方的集合构成市场 B.卖方的集合构成行业 C.人口、购买力、购买欲望三者相互联系 D.人口、购买力、购买欲望三者共同构成企业的宏观市场(正确答案) 4、从宏观角度来看，市场不包括（）。 A.一定量的可交换的产品 B.人口、购买力和购买欲望(正确答案) C.为市场提供商品的卖方 D.商品需求及其人格化的代表者——买方 5、市场的基本构成要素，也是市场存在的物质基础是（）。 A.一定量的可交换的产品(正确答案) B.人口、购买力和购买欲望 C.为市场提供商品的卖方 D.商品需求及其人格化的代表者—买方
6、一般商品市场指的是（）。 A.商品市场(正确答案) B.金融市场 C.技术市场 D.信息市场 7、（）是市场体系的基础，是起决定作用的市场，也是现代市场营销理论研究的主要对象。 A.消费者市场(正确答案) B.组织市场 C.生产者市场 D.一般商品市场 8、从交易的规模和方式看，消费品市场（）。 A.购买者众多 B.成交频繁 C.交易数量零星 D.交易数量巨大(正确答案) 9、（）是决定人类欲望和行为的最基本的要素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 A.文化(正确答案) B.个人 C.心理 D.社会 10、下列关于社会阶层的说法，错误的是（）。 A.人们通过自己所处的社会阶层来判断各自在社会中占有地位的高低 B.同一社会阶层的人，其行为要比其他社会阶层的人的行为更相似 C.社会各阶层均受职业、财富、收入、教育和价值观等多种变量的影响和制约 D.社会阶层是固定的，一个人在其一生中可以不能改变自己所处的社会阶层(正确答案)
《市场营销学》开专作业答案含题
《市场营销学》开放专科必修课平时作业答案 二、判断正误 1．市场营销学是本世纪初在英国产生的.X 2．生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。X 3．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。X 4．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。X 5．相对市场占有率是指业务单位巾场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。X 6．宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等.X 7．消费者行为的直接原因是动机。可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机。对 8．国外一些厂商常花高价清明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。对 9．生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买.X 10．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入.对 11．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（X ) 12．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略。（X ） 13．生产者市场多采用直接式渠道,消费者市场多采用间接式渠道.( 对) 14．连锁商店的缺点是，如果权利过于集中，灵活性和应变能力较差。( 对） 15．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。( X ） 16．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（对) 17．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉"的策略，则人员推销的作用更大些.（X ) 18．职能型组织是一种最普遍的营销组织,其主要优点是行政管理简单。( 对） 19．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程.（X ） 20．经纪人和代理商是独立的企业,拥有所经营产品的全部所有权。（X ) 三、填空 1．市场营销信息系统中最基本的信息系统是内部报告系统。 2．市场预测方法分为两大类，即定量预测和定性预测. 3．因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。 4．那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业,被称为竞争者。 5．市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业. 6．市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,这就是正面进攻。 7．市场补缺者进取补缺基点的主要战略是专业化市场营销。 8．市场细分的客观基础是消费需求的差异性。 9．产业市场细分的主要依据是用户要求、、用户规模和用户地点。 10．整体产品包含三个层次,其中最基本的层次是产品的实质层。 11．若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率,其产品线就应长些。12．典型的产品生命周期包括四个阶段，即试销期、畅销期、饱和期、滞销期. 13．市场营销学定义的新产品包括三类,即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。 四、单项选择 1．市场营销学的发展历史大可分为四个阶段，其中初创阶段是在( B )。 A.18世纪中叶B．19世纪末至20世纪30年代C．本世纪50年代D．19世纪初 2．1912年( A )写出第一本以”Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志. A．赫杰特齐B．菲利普·科特勒C．彼得·杜拉克D．鲍敦 3．市场营销观念的中心是( B ）。 A。推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足他们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去 4，从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ). A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和 C．以商品交换为内容的经济联系形式D．某种商品需求的总和 6．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位,可供选择的投资策略应是( A )。 A．拓展B．维持C．收割D．放弃
市场营销网络作业答案
市场营销学作业1 试题总分:100 单选题：（共10道试题，每题4分） 1．市场营销学最早出现在（）。 A．中国 B．英国 C．日本 D．美国 2．市场营销最早出现在（）。 A．中国 B．英国 C．日本 D．美国 3．市场营销观念的中心是（）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 4．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）. A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 5．企业市场营销管理过程的第一步是( ）。
A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 6．市场增长率是20％，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。 A．明星类 B．金牛类 C．问题类 D．狗类 7．市场增长率是2％，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做( ）。 A．明星类 B．金牛类 C．问题类 D．狗类 8．面临的机会水平低,威胁水平也低的企业叫做（）。 A．成熟企业 B．理想企业 C．风险企业 D．困难企业 9．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（）。 A．转移 B．减轻 C．对抗
D．竞争 10．一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平( ）。 A．越稳定 B．越低 C．越高 D．比较波动 多选题:（共5道试题,每题4分) 1．从以下口号中选出市场营销观念的代表（）. A．酒好不怕巷子深 B．质量是企业的生命线 C．皇帝的女儿不愁嫁 D．顾客是上帝 E．顾客是企业的真正主人 2．从以下观念中选出以产品为导向的观念（）。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 E．社会市场营销观念 3．多角化增长战略包括（）. A．市场开发 B．复合多角化
市场营销学作业2
市场营销学作业2 作业 1.第1题 促销的实质是()。 A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通 D.参与竞争 您的答案:C 题目分数:1.0 此题得分:1.0 2.第2题 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的() A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.潜在产品 您的答案:A 题目分数:1.0 此题得分:1.0
3.第3题 企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是()。 A.密集性目标市场策略 B..聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 您的答案:C 题目分数:1.0 此题得分:1.0 4.第4题 如果目标市场范围比较大,则宜于选择()的促销方式。 A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 您的答案:C 题目分数:1.0 此题得分:1.0 5.第8题 细分标准越多,细分市场就增加,单个市场的消费者数量就()。
A.增加 B.不变 C.减少 D.无关 您的答案:C 题目分数:1.0 此题得分:1.0 6.第9题 在产品整体概念中,产品包装、品牌等属于产品的()。 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.以上三者都不对 您的答案:B 题目分数:1.0 此题得分:1.0 7.第10题 企业奉行“消费需求导向”的原则,是贯彻()。 A.推销观念 B.营销观念 C.产品观念
D.生产观念 您的答案:B 题目分数:1.0 此题得分:1.0 8.第11题 根据恩格尔定律,随着中国百姓家庭收入的增加,急剧上升的项目是()。 A.食物支出 B.衣服支出 C.住宅支出 D.保险支出 您的答案:C 题目分数:1.0 此题得分:1.0 9.第12题 自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于() A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念
(9050)《营销学》网上作业题及答案
（9050）《营销学》网上作业题及答案 1：第一次作业 2：第二次 3：第三批 4：第四批 5：第五批 6：第六批 7：第七批 1：[论述题] 以下是某网络公司市场部提供的一组准确、可靠的商业信息，请仔细阅读： 1、世界各地超过1亿人正在玩"动作角色扮演”网络游戏。 2、人们可以在动作角色扮演网络游戏中，可以通过打败对方而获得一定数量的"金钱”（游戏中的虚拟货币），这些"金钱”可以用来购买杀伤力更大的"武器”。拥有杀伤力巨大的"武器”是大多数游戏者梦寐以求的。 3、要想拥有杀伤力巨大的"武器”，就必须有"金钱”；而要有"金钱”就要能够打败对方；而要打败对方，就需要有时间去练习动作技能。 4、一些富裕的玩家没有足够的时间去练习动作技能，就容易被动作熟练的、有大杀伤力"武器”的对手打败。他们期望获得杀伤力更大的"武器”，但是又没有时间练习动作技能。 5、"金钱”可在现实生活中通过支付相应数量的流通货币得到。 6、在中国，有许多年轻网民喜欢玩这种网络游戏，且有时间练习动作技能，获得大杀伤力的"武器”，但是由于没有职业，经济上很拮据，所以没有钱持续玩这种游戏。他们的动作技能也没有达到他们可以达到的水平。 假如您是该公司市场策划部经理，请您为该公司制定一项市场营销策略（特别是产品策略）参考答案： 须从市场营销4PS策略综合考虑。 特别重要的是产品策略。 1、提出吸纳国内无职业的爱好这种游戏的玩家加入员工队伍，作为“代练员”评4分； 2、在此基础上，提出获得游戏代练服务的玩家取得联系，对其提供代练服务，公司从中收取服务费的评2分； 3、在上一步的基础上提出通过网络销售“代练员”获得的“金钱”、“武器”等评2分； 4、其它情况评2分。 其他3种策略要有所提及并具体论述某种策略。5分。 2：[论述题] 以下是某大公司市场部提供的一组准确、可靠的商业信息，请仔细阅读： 1、美国的农业带按区域划分，某个农业带中的小麦带、玉米带都生产过剩。 2、在美国，生产过剩的农产品都会送去销毁。
《市场营销学》 在线作业
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） V 1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（） A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 密度 正确答案：A 满分：2 分 2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益 和社会效益属于（） A. 市场营销组合策略 B. 促销组合策略 C. 产品组合策略 D. 服务组合策略 正确答案：A 满分：2 分 3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（） A. 延长产品寿命，巩固市场占有率 B. 努力开拓市场，提高市场占有率 C. 加大推销力度，获取最大限度利润 D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解 正确答案：B 满分：2 分
4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（） A. 产品开发 B. 同心多角化 C. 市场开发 D. 水平多角化 正确答案：A 满分：2 分 5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（） A. 比较深 B. 比较宽 C. 很广 D. 关联性强 正确答案：D 满分：2 分 6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 A. 投入期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 成长期 正确答案：D 满分：2 分 7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（） A. 有形产品
C. 核心产品 D. 期望产品 正确答案：C 满分：2 分 8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要 A. 试用率低，再购率高 B. 试用率低，再购率低 C. 试用率高，再购率低 D. 试用率高，再购率高 正确答案：C 满分：2 分 9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（） A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 密度 正确答案：B 满分：2 分 10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品
市场营销学作业题
市场营销学作业题 1：构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是(1 ) 1.市场营销中介 2.人口 3.社会文化 4.国外宏观环境 2：销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是( 1) 1.消费者市场 2.产业市场 3.中间商 4.推销人员 3：下列组织中，(2)不是营销中介单位。 1.中间商 2.供应商 3.银行 4.保险公司 4：工业产品的促销一般多采用(2)的方法。 1.营业推广 2.人员推销 3.公关 4.广告 5：产品价格低，其营销渠道就应(2)。 1.长而窄 2.长而宽 3.短而窄 4.短而宽 6：铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（2 ） 1.愿望竞争者 2.一般竞争者 3.产品形式竞争者 4.品牌竞争者 7：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（1 ） 1.寻找和评价市场机会 2.细分市场和选择目标市场 3.发展市场营销组合和决定市场营销预算
4.执行和控制市场营销计划 8：产业用品渠道一般不包括(4) 1.批发商 2.代理商 3.制造商 4.零售商 9：国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（1） 1.水平一体化 2.前向一体化 3.后向一体化 4.同心多元化 10：快速渗透策略的特点是（3） 1.采取高价格高促销费用 2.采取高价格低促销费用 3.采取低价格高促销费用 4.采取低价格低促销费用 11：某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是(3 ) 1.快速撇脂策略 2.缓慢撇脂策略 3.快速渗透策略 4.缓慢渗透策略 12：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（1 ） 1.对峙定位 2.避强定位 3.重新定位 4.混合定位 13：企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于(1 ) 1.市场渗透 2.市场开发 3.产品开发 4.市场扩张 14：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（3） 1.整数定价策略