【推荐下载】市场预测的四大原则简介
市场预测的技巧及原则
市场预测的技巧及原则市场预测是根据各种有关信息对未来市场的发展趋势作出科学判断的一种方法,借以编制计划,作出营销策略。
在当前市场竞争十分激烈的情况下,市场预测就显得更加重要了。
市场预测的十个方面:一、连锁预测。
当市场出现某些商品需求时,就会连锁带动其它商品的需求。
住房消费,就必然会带动装饰材料的需求;西装流行,就必然会带动面料、衬衫、领带、皮鞋及洗染业等一系列的商品和服务需求。
二、相关预测。
一种现象的出现,就会相关地出现其它商品的潜在市场。
如随着人口老龄化的趋势,银色消费就显得十分迫切了,老年人的衣食住行玩等方面的需求都会增加。
随着人民生活水平的提高、保健意识的加强,对滋补营养品、医疗保健用品的需求就会增加。
三、离差预测。
由于地区经济发展水平、生活习惯和消费环境的不同,商品需求存在着一定的时间差和地区差,呈现出一种“差拍规律”。
如一些商品需求在城市已经饱和,可是在农村或边远地区还可能是方兴未艾呢,一些商品此处积压而彼处还可能供不应求。
四、推导预测。
以某一个时期的统计数据为基础,用分层推导、演泽的方法进行预测。
某商品本地区的销售量与全国销售量的比例;本行业的销售量占本地区销售量的比例;本企业的销售量占本行业销售量的比例,由此推导出本企业的销售量。
五、逆反预测。
如在“商厦热”温度不减,商品经营结构基本雷同的情况下,确定自己的商品定位,发挥经营特色,就有可能捕捉到新的机遇,在激烈的竞争中立于不败之地。
六、扇面预测。
随着科技文化的发展、大市场及国际市场的形成,通讯交通的现代化,地区之间、国家之间的距离越来越短,不同地区、不同国家之间存在着一个较大的趋同潜在市场,存在着比较共同的需求。
如东方一些国家的风俗习惯有基本雷同之处,外籍华人及华侨比较集中的地区,基本上还保持着我华夏传统的文化生活习惯,更是个很大的潜在市场。
因此预测的眼光不能只限于本地区或本国之内,应把眼光放远到区外、国外进行扇面预测。
七、比较预测。
简述市场预测的原则
简述市场预测的原则
市场预测是研究预测市场趋势的科学，它有助于企业和投资者做出正确的投资决策。
市场预测的原则为企业和投资者提供了基本的指导原则，其原理是找出影响市场的重要因素，以及这些因素对市场的影响程度等。
首先，市场预测的原则是要定义市场范围。
这就是把投资者和企业划分为不同行业或市场，根据这些行业或市场的特性来决定投资或创业的方向。
投资者和企业在研究市场预测原则时，要根据市场范围选择可能影响市场的重要因素，以便对特定的行业或市场进行有效的预测。
其次，市场预测原则是要明确关注市场趋势，根据市场趋势的变化来推断它们的发展趋势。
一般来说，市场上的趋势不断发展，如果能够了解预测市场的关键因素，就可以分析其趋势的发展，从而帮助投资者和企业做出正确的投资和创业决策。
第三，市场预测原则是要研究影响市场的因素以及这些因素对市场的影响程度。
在这一原则下，需要研究影响一个行业或市场的几个关键因素并分析它们可能带来的影响。
比如，影响市场的几个关键因素包括政策因素、消费者需求、竞争情况，这些因素可能会对市场产生积极的影响或消极的影响，这些因素的具体影响程度要根据行业市场的发展情况和投资者的具体情况来分析。
最后，市场预测原则要根据实际情况进行预测。
当企业和投资者做出投资决策时，需要根据自身的资源和市场环境，对市场可能发生
的变化进行设想和预测，而不能完全依赖市场预测原则，这样才能更好地把握投资机遇，做出正确的投资决定。
总之，市场预测原则是一系列关于如何研究市场预测的基本原则，它是企业和投资者在做出投资决策时的重要参考，但是，投资者和企业还需要对市场进行具体的分析，才能做出正确的投资决策。
市场预测的种类和内容
对收集的资料进行综合分析，选择预测方法， 描述预测对象的基本演变规律。 （二）建立预测模型 需要考虑的因素 （1）预测目标 （2）预测对象的特点 （3）现有的条件和基础
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四、做出预测
（一）利用预测模型推测或计算出预测值 （二）判断评价预测值的合理性，最后确定预测 结论
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五、评价修正模型
• 市场经济活动中，某些不同商品的商品市场所 呈现的发展规律有时是相似的。
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（三）相关原则 • 各种事物之间存在相互联系和相互影响，即市 场经济变量之间存在着一定的相关性。 • 通过事物间相关关系就可以把握预测对象的发 展趋势。 • 建立因素之间的预测模型
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（四）近似性原则 人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不 了解，无法掌握其发展的规律性，这时可依据 相近事物的发展变化情况和状态，来估计预测 对象的未来趋势。
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一、市场需求预测
（一）总市场潜量 （二）地区市场潜量 （三）实际销售额和市场份额
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（一）总市场潜量
• 在一定时期内，条件下，一个行业全部公司所 能获得的最大销量。 • 估计方法：估计潜在的购买者数量乘以一个购 买者的平均购买数量，再乘以每一单位的价格。
• 每年1亿人买书，平均每人每年买3本，每本价 格为20元，那么图书的总市场潜量为：
辨认它的竞争对手并估计竞争者的销售额。
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二、市场供应预测
• 市场供应： 在一定时期内可以投放市场的商品资源。 • 市场供应预测：
同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场 供求矛盾的变化趋势。
#ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、商品寿命周期的预测
• 商品寿命周期
商品从实验成功进入市场至被淘汰退出的全部 过程。 • 四个阶段 投入期、成长期、成熟期、衰退期。
简述市场调查与预测策划的作用与原则
简述市场调查与预测策划的作用与原则市场调查与预测策划是企业制定市场战略、决策和规划的重要依据。
通过对市场的调查与预测，企业可以了解市场的需求、竞争对手、趋势变化等信息，从而为企业的发展提供战略指导。
本文将从市场调查与预测策划的作用和原则两个方面进行阐述。
一、市场调查与预测策划的作用1. 了解市场需求：市场调查与预测可以帮助企业了解市场的需求情况，包括产品需求、消费者需求、市场规模等。
通过调查分析，企业可以根据市场需求来制定产品的开发方向，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 分析竞争对手：市场调查与预测可以帮助企业了解竞争对手的情况，包括竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高自身竞争力。
3. 预测市场趋势：市场调查与预测可以帮助企业预测市场的趋势变化，包括市场规模的增长、消费者需求的变化、竞争态势的演变等。
通过对市场趋势的预测，企业可以及时调整战略，抓住市场机遇，避免市场风险。
4. 优化产品定位：市场调查与预测可以帮助企业优化产品的定位，包括产品的定价、功能定位、市场定位等。
通过对市场调查与预测的分析，企业可以根据市场需求和竞争对手情况来确定产品的定位，提高产品的市场占有率。
二、市场调查与预测策划的原则1. 目标明确：市场调查与预测策划需要明确调查的目标和预测的内容。
企业应根据自身的需求和目标来确定调查和预测的方向，避免盲目和随意。
2. 数据准确：市场调查与预测策划需要依靠准确的数据来支撑分析和决策。
企业应选择可靠的调查方法和数据来源，确保数据的准确性和可信度。
3. 方法科学：市场调查与预测策划需要科学的方法和工具来进行分析和预测。
企业应选择适合自身情况的调查和预测方法，避免主观和片面的分析。
4. 综合分析：市场调查与预测策划需要综合分析各种因素和变量的影响。
企业应将市场调查与预测结果与内外部环境因素相结合，进行综合分析，制定相应的策略和决策。
简述市场预测应遵循的原则
简述市场预测应遵循的原则
市场预测应当遵循以下原则：
1.客观性原则：市场预测应该客观客观分析市场数据，避免个人情感和偏见的干扰。
2.科学性原则：市场预测应该基于国家经济政策、宏观经济环境、市场供需、产业竞争等科学因素。
3.合理性原则：市场预测应该遵循市场规律，以符合实际情况的最佳判断结果作为预测依据。
4.长期性原则：市场预测应该从长期和战略的角度进行，避免过度关注短期变化。
5.风险控制原则：市场预测应该遵循风险控制原则，了解市场风险并采取保险措施，同时维持合理的预期收益率。
简述市场预测的原则
简述市场预测的原则
市场预测是指根据市场趋势分析和行业研究，预测未来市场发展的预期，以帮助企业制定相应战略。
市场预测原则是企业测算市场预期的基本准则，目前，关于市场预测的原则比较多，主要有以下几点。
首先，以实际市场为基础，要以实际市场的环境、数据和趋势为基础，真实地反映市场的发展状况，做出准确的预测。
其次，要正确理解宏观经济环境，要了解宏观经济形势，以便更好地把握市场趋势，做出正确的市场预测。
再次，要充分考虑个体市场，比如行业发展状况和消费需求。
因为不同行业、不同类别的消费者对市场的影响是不同的，所以在做市场预测时，要全面考虑个体市场的影响。
此外，要谨慎研究和分析政策变化，因为政策变化是影响市场发展的重要因素，所以在做市场预测时，要仔细分析政策变化，以便作出正确的预测。
最后，要加强市场调查，要积极收集市场信息，注意观察技术发展趋势，加强市场调查，了解市场变化，作出更准确的市场预测。
总之，市场预测是企业制定战略的重要依据，要想做出准确的市场预测，就要遵循上述原则。
首先，要以实际市场为基础；其次，正确理解宏观经济环境；再次，要充分考虑个体市场；此外，要谨慎研究和分析政策变化；最后，要加强市场调查，以便做出准确的市场预测。
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农产品市场预测原则与方法
农产品市场预测原则与方法农产品市场预测原则与方法怎样预测农产品市场？在收集农产品市场信息时，要注意四条原则：(1)广泛性原则，即收集信息时尽量全面，不仅收集直接反映市场交易活动的信息，还要收集与市场供求有关的信息。
(2)准确性原则，即收集信息力求准确，能真实地反映事物本来面目，避免误听误信，造成决策失误。
(3)针对性原则，即收集信息有较强的针对性，紧紧围绕农户经营需要去收集信息，节省收集信息的时间和耗费。
(4)及时性原则，即收集信息力求迅速，有较强的时间观念。
其次，对收集的信息要进行分析，包括对信息的鉴别、筛选、综合、析义、推导等工作，从而掌握市场变化的动向。
其主要内容是：信息鉴别。
可将不同渠道获得的同一时期信息对照比较，或者将同一渠道获得的不同时期的信息加以对照比较，判明信息的真伪。
例如，某农产从他人那里得知某种农产品在批发市场上价格上涨，但又同时通过电话联系，知道了价格已经回落，就可以判断所听传言不准确，避免盲目经营。
信息筛选。
剔除信息中那些不需要的多余的内容，抓住实质内容，例如某农户通过收听广播，得知某大城市自选农特产品热销的报道，联想起自己经营的特产——芋头，立即与自选市场挂钩，将产品全部销售出去。
信息综合。
从一两条信息中往往只能看到市场交易活动的一个侧面，只有对多种信息进行综合分析，才能掌握市场动态。
例如，某饲养肉鸡专业户从广播中得知大豆出口量增加的信息，又从市场调查中了解到肉鸡价格趋升，综合这些信息判断饲料价格可能会上升，立即购买了一些较便宜的肉鸡饲料贮存起来。
当饲料价格上涨时，便得到了理想的经济收益。
信息析义。
把收集的信息逐层深入分析，从原始信息中得到真正有利用价值的信息。
例如，某农户从新闻报道中得知北方数省迅速发展蔬菜大棚的信息，联想到蔬菜大棚增多后，向北方运销鲜菜的成本高，难以与当地大棚鲜菜竞争，但北方蔬菜大棚增多后，肯定对蔬菜种子的需求量增加，故改为经营蔬菜良种，果然取得了较好的效益。
市场调查实务4.2.4市场预测的含义
市场调查实务4.2.4市场预测的含义任务4.2分析预测市场信息4.2.4市场预测的含义大家好，我们都知道，管理是一项科学、理性、经济的行为，每个企业在经营管理过程中，不管是市场营销计划的制订、资金的预算，还是新产品的开发，都需要建立在对市场未来信息的准确把握上。
那么怎样才能获取这些的“市场未来信息”呢？这就是我们将要学习的内容——市场预测。
1、市场预测的概念市场预测是指依据市场调查所获得的数据资料，在进行统计分析，掌握已知事物规律性的基础上，运用科学的方法和手段，去分析和推断事物的未来发展趋势，以符合逻辑的定性或定量方式表现出来的活动。
2、市场预测的特征通过以上概念我们可以看出，市场预测是市场资料整理分析的进一步深化，其目的在于最大限度地减少不确定性对调查研究对象的影响，为科学决策提供依据。
它具有以下4个方面的特征。
（1）科学性。
市场预测不是凭空的想象和主观的臆造，而是建立在大量的历史资料的基础上，通过严密的逻辑推断，找到事物发展的规律，进而做出预测。
也就意味着没有规律的事件是无法预测的。
（2）近似性。
市场预测是用来估计客观事物未来的发展方向的。
由于客观事物的发展历程并不是历史的简单重复，它总是会受到社会发展过程中的不确定因素的影响，因此事前所做的市场预测与实际结果之间会存在一定的误差，就是说市场预测得到的结果是一个近似值。
事物发展的不确定性决定了预测的近似性，也正是由事发展的不确定性存在才使预测有存在的价值。
也就是说，确定的事物是不存在预测的。
（3）服务性。
服务性是指市场预测本身不是目的，它主要是为企业经营决策服务的，即为企业制定未来的战略目标和确定未来的发展方向提供科学依据。
（4）局限性。
由于市场预测的近似性，也就决定了它的局限性，它只能作为决策的一个参考，不能代替管理者的决策。
但虽然存在局限性，但并不影响其存在的价值。
3、市场预测的原则市场预测一项科学性活动的，科学性在实际操作过程中必须按照一定的原则去做，这也是降低其局限性的一个方面。
市场预测名词解释
市场预测名词解释
一、市场预测的概念及作用
（一）市场预测的概念
所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
（二）市场预测的作用
1.通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。
2.提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机市场竞争的发展变化日益激烈化
3、有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。
4、整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
5、通过市场调查所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。
二、市场预测应遵循的原则
（一）关联性原则
（二）惯性原则（三）类推原则（四）概率推断原则。
第7章 市场预测
• 一、市场预测的概念 • 市场营销预测是指通过对市场营销信息的分析和 研究，寻找市场营销的变化规律，并以此规律去 推断未来的过程。 • 二、市场预测的作用 • 1、市场预测是企业探求未来，掌握自己命运的有 目的的行为。 • 2、市场预测是现代企业提高应变能力的有力手段。 • 3、市场预测是提高企业经济利益的基本途径之一。
• 二、时间序列预测法 • 1、移动平均法 • 2、指数平滑法
• 三、回归预测法 • 1、一元线性回归预测 • 2、多元线性回归预测 • 3、非线性回归预测
第二节 定性预测方法
• • • • 一、经验估计法 1、厂长（经理）评判意见法 2、销售人员评估法 3、专家意见法
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二、调查预测法 1、预测测算法 2、用户调查预测法 3、典型调查预测法 4、展销调查预测法
第三节 定量预测法
• • • • 一、常用简易预测法 1、市场潜力测算发 2、连锁比例测算发 3、平均发展速度法
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三、市场预测的基本原则 1、惯性原则 2、类推原则 3、相关原则
• 四、市场预测的分类 • 市场营销预测可以根据不同的标准分为不 同的类型。 • (一)根据预测范围划分，可分为宏观预测与 微观预测 • (二)根据预测期的长短来划分，可分为长期 预测、中期预测和短期预测 • (三)根据预测时所用方法的性质来划分，可 分为定性预测和定量预测
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市场预测的四大原则简介
下面一篇介绍市场预测的四大原则，预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。
市场预测的四大原则简介
预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。
我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式?以下几个原则可能会有些启发：
相关原则
建立在“分类”的思维高度，关注事物(类别)之间的关联性，当了解(或假设)到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
(1)正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”;有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场;某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇!该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。
这也体现企业的机遇意识。
进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。
(2)负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。
特别是“替代品”。
比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木代钢”发展起来的PVC塑钢;某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。
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