室内设计-中式风格-泉州万科麓城商墅项目#别墅软装照片-装修效果图
【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
最全面房地产销售说辞大汇总
全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞〔万科版〕参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进展个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、##亩 & ##亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/##公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型〔可选〕二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树〔X万〕、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态〔超市、JEEP吧〕3. 第五大道：a“绿肺型〞主干道、六排法桐〔X颗〕、一种宁静的气氛、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅〞d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S〞紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛〞儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精华2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿别离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准〔入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置〔主卧双控开关、宽带有线接口、入户门铃〕安防配置〔可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮〕、庭院局部装修〕11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示X单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面〔拉法基〕g钢质入户门〔复塑钢板门〕景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
吴敏文_设计内核与策划思维先于形式
设计·前沿 M ASTER TALK大师会客厅上海嘉定春熙集上海嘉定春熙集超级平常设计创始人、创意总监 吴敏文2014年吴敏文和阳建勋一起在广东深圳南山区创立了超级平常设计，吴敏文说：“我们热爱生活，希望通过设计的力量去为人们创造更多的幸福，我们用心和努力赢得了每一个客户的一致肯定。
而今，我们初步探索建立了自己的设计逻辑和产品体系，使用科学有效的设计管理方法，因此也具备了不断学习和研发的能力。
这就是超级平常。
而惊喜和智慧都蕴藏在每一个平常的生活中，经常被我们所忽视或者忘记。
新发现，重新解读，以空间为媒介来建构，让人们遇见这些平常的惊喜，也因为这些惊喜而感到更加的幸福。
这是超级平常的使命。
”谈起当初进入商业设计行业，吴敏文回忆说：“其实这个行业并没有什么特别吸引我的地方，相反我对当时商业设计流于表面的雍容华贵异常反感，其实莫名其妙转到别的行业去也是很有可能的。
但是本科学的是相关专业，还没毕业就已经收到几家公司的offer，让我顺其自然地走上了这条路。
”2008年广州美术学院建筑与环境艺术设计专业毕业后，吴敏文入职了一家广州专项设计shopping mall的外资设计公司，做了一年项目前期的设计策划工作，包括项目周边店铺租金调研、回报率预期、卖场动线规划、划铺逻辑等。
在那个还没有移动互联网和各种app的时代，他练就了一身在项目周边厚着脸皮做田野调查的能力；虽然当时一知半解迷迷糊糊，但形式之前是设计内核的认知与策划的思维模式就开始变成吴敏文执业方式中非常重要的一部分。
“我从商场设计的前期策划入行，又在设计服务房地产销售的空间道具中成长，最深刻的成长历程应该是我创立了超级平常之后，接触到一位很有生活阅历和品位的客户，当时30多岁的我为他设计住宅的时候，让我深刻地意识到，设计，绝对不可能只是流于表面功夫。
设计是思考如何让人健康幸福繁衍的方式方法，描绘每个细分命题具体的形式，以及提出达成、实现该形式最合理的机制。
深圳光耀“先生的湖”全案推广设计稿113p
制作精美、详细的楼书和户型图，展示项目的整 体规划、建筑外观、室内设计以及各种户型的特 点。
品牌形象识别系统
设计统一的视觉识别系统，包括标志、字体、色 彩等，以提升项目的品牌形象和市场认知度。
数字媒体设计方案
官方网站
建立一个专业、美观的官方网站， 提供项目介绍、户型展示、在线 预约等服务，提高用户互动和在 线转化率。
样板间
根据不同户型和客户需求，设计多种风格的样板间，展示室内装修 和布局方案。
户外展示区
规划合理的户外展示区，包括园林景观、雕塑、水景等元素，提升 项目的整体形象和市场吸引力。
04
实施与执行
时间安排与进度控制
时间安排
根据项目需求和资源情况，制定详细 的时间计划，包括设计稿的准备、实 施、测试和发布等阶段。
客户建议
部分客户提出了一些改进意见，如加强社区文化活动、完善物业服务等，为后续项目优 化提供了参考。
项目总结与经验教训
01 02
成功经验
本次推广活动充分利用了线上线下渠道，实现了多维度覆盖；创意独特、 设计精美的广告内容吸引了大量关注；同时，精准的目标客户定位也是 成功的关键因素之一。
不足之处
部分推广渠道的效果未达到预期，需进一步优化；客户反馈中提到的物 业服务等问题需引起重视，并在后续项目中加以改进。
03
经验教训
在未来的项目中，应更加注重客户需求的调研与分析，提高广告内容的
针对性和吸引力；同时，加强与客户的沟通与互动，及时了解反馈并调
整策略。
THANKS
感谢观看
市场环境分析
政策环境
近年来，深圳市政府出台了一系列房地产调控政 策，对房地产市场产生了一定的影响。
干货万科积淀年的施工图技术措施
干货！万科积淀 30 年旳施工图技术措施万科从拿地到开盘，不过三个多月，虽然时间非常短，不过万科旳工程很少有变更......莫非为万科服务旳设计企业都是超人？莫非他们有传说中旳武林秘籍?非也，无他，只由于万科有成套旳专业施工图技术措施, 今天就分享给大家：一.万科门窗统一技术措施. 门窗洞口尺寸统一为：一般项目户内门厅、卧室取 900x2100，厨卫储取存 800x2100，户门单扇取 1000x2100，子母扇取 1200x2100;公共区域1200 左右宽度旳门应用子母门，并对旳体现大小扇位置及启动方向;双扇推拉门(1300-1500)x2100 。
B.房门门洞口高度：.入户门垛尺寸不不不不大于100，户内门垛尺寸不不不不大于50，做构造柱加固。
.入户门之间距离过近时，应考虑住户安装防盗门后旳启动冲突。
E.相似类型房间窗洞口尺寸宜尽量统一，开间不不大于、等于3300 旳房间窗宽不不不不大于1500，主卧室窗洞口不不不不大于1800，次卧室窗洞口不不不不大于 1200 。
.窗台高度提议取值为 0 、450 、900 三种，为规避可踏面安全护栏高度问题，窗下墙高度定为450，窗台高度标注到抹灰完毕面(加 20，距地 470)处理。
飘窗窗台高 450，外墙面至飘窗板外缘为700，标注方式同前。
门窗尺寸规定： (a)多层及洋房产品旳窗顶标高如下：(b)别墅、高层等产品旳窗顶标高根据详细状况再定。
(c)门旳高度不应低于 2100，且不应高于 2400 。
(d)平开窗旳启动扇宽度≤650，高度≤1500.门窗编号规定：(a)WPK_：外平开门窗(b)NPK_：内平开门窗(c)N(W)PKXXC：内平开下悬窗(d)WXC：外悬窗(e)ZJ_ ：转角门窗(f)G_ ：固定窗 . 门窗启动方式： (a)平开门窗旳气密性能优于推拉门窗。
(b)双扇平开窗中间一般有立挺。
(c)上悬窗旳通风量较大，配件较廉价，适合用在卫生间和推拉门旳上侧。
万科施工图设计任务书
埋件定位图
屋面详图 通 栏杆详图
钢结构雨蓬详图 用 信奶箱详图
外墙面砖铺贴（铺贴详图） 图 外墙孔洞详图 电 各单元平面电气定位图 气 定 位 图
立 各楼立面分色图、平面分色图 面 分 色 图
6
1.5 图纸要求
1.5.1 总平面 1：500
1.5.1.1 总平面功能布置
a.
建筑平面布置，包括住宅、配套公建、地下建筑；
c.
出挑构件标高
d.
出入口室内外地坪标高
e.
轴线尺寸及编号
f.
外墙详图剖切索引
g.
外墙门窗编号
1.5.7 单元剖面 1:50（每变异开间要求一个剖面，应为三至四个，其中
一个要剖到楼梯间，准确反映结构构件及建筑做法）。
1.5.7.1 结构梁板、可见柱、梁、门窗洞口。
1.5.7.2 楼地面层做法（厚度准确）
a.
指北针
b.
栋号、户型编号
c.
建筑层数
d.
建筑室内外绝对标高=相对标高
e.
建筑高度（檐口、女儿墙）
f.
建筑出入口标号、标高
1.5.1.4 文字标注
a.
总平面功能布置的内容
b.
图纸名称及比例
1.5.1.5 图纸说明
a.
总平面指标：用地平衡、技术经济指标
b.
图例说明
c.
其它说明
1.5.2 设计说明
1.5.2.1 设计依据
b
固定家具（实线）：厨卫家具、壁柜、室内外空调
机、洗衣机、电冰箱、热水器。
c
活动家具（虚线）：居室家具（对称布置可画一侧）
B.
电气平面布置
a
强电：室内外开关插座、照明灯位、配电箱
200平说辞
200平户型您现在看到的是万科创新豪华户型，它是四室两厅三卫的设计，面积约为200平方米左右。
，此户型是咱们全面家居解决方案比较成熟的系列产品，也是万科在全国推广的国际标准化全装大宅，同时也是万科八年来住宅产业化的成果。
他独有五大优势：合理收纳的玄关整合系统；多功能的厨房便捷系统；便捷的洗衣间系统；细致的衣帽间系统；舒适阳台系统。
您看这就是我们的户型图，整体功能性强，动静分区，设计合理，它的方位是上北下南左西右东。
首先这里是入户门，我们设计成三七开的大门，这样设计方便您在搬家具的时候不会感到很拥挤。
包括日后您在搬东西的时候能够更方便。
进屋以后，首先映入眼帘的是自由收纳的玄关整合系统：平时当您刚进家门时一般都是先把包、钥匙及其他物品放在地板上，然后在去换鞋，之后再把包的物品放在厅里后，才能把外套脱下来，非常的麻烦。
我们玄关系统设计了相当人性化的收纳空间，在进门处为您设计玄关系统，一侧设计储藏柜，下面收纳小件的日常实用物品（如鞋盒、鞋刷、化妆品盒等等），可以在出行前整理衣着和方便女士补妆，而小柜的上面也是很好的储物空间，您可把进门拿的东西随手放在上面，可以把钥匙放在这里方便每天出行。
而且还设有放置外套的衣柜，长短衣物分区明确。
还有其他的储物功能，可以放置日常的运动器械、雨具的杂物。
另一侧您可以挂一些装饰品，使您的生活更富有品味。
其次是并联的餐厅和厨房，使其达到餐厨一体化的效果，使您在厨房做完饭后到达餐厅的动线非常的短，不易弄脏屋面。
并且我们采用的是目前房地产市场或装修市场上公认的最好用的最符合人体工程学的U型厨房，就算多个人同时在厨房操作也不会感到很拥挤。
同时我们还为您设计最符合人体操作动线的L型橱柜，包括预留了超大的冰箱预留位，能够满足不同人群的生活需要。
主要是因为其大尺度的操作台，转角的超短操作动线及大容量的储藏空间等特点。
我们厨房系统还有一处设计的最大亮点，在操作台的上方设计多处橱柜，这样一来厨房的上方空间可以得到充分的利用，为各种厨房用品提供了专属空间。
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。