烟草营销部经理个人述职述廉报告.doc

烟草营销部经理个人述职述廉报告

尊敬的各位领导、同志们，大家好：

今年来，在厂部党委的正确领导下，紧密配合xx经理，和营销三部全体同志，扎实开展团队建设、夯实基础管理、建设市场终端等各项工作,取得了一定成效。按照安排，现将本人2015年以来的思想和工作开展情况向大家作个汇报，不妥之处敬请各位领导和同志们批评指正。

一、加强学习，提升业务素质

一年来，我始终坚持把学习放在首位，正确处理工学矛盾，坚持边工作边学习，做到了工作学习化、学习工作化。认真学习新时期党的路线、方针、政策，特别是党的十八届五中全会提出的新思想、新论断、新观点、新部署和新要求，努力在领会精神实质上下功夫，在理论联系实际上下功夫。尤其是到营销分销中心后，面对新的形势、新的岗位、新的问题，把加强学习作为迅速掌握情况、进入角色的一项重要措施来抓，利用一切时间向领导学习、向身边老同志学习、向群众学习，迅速熟悉川汇区新情况，进入新角色。通过学习，自己的政治立场得到了进一步坚定，思想得到了进一步解放，观念得到了进一步更新，尤其是营销知识和能力方面得到了新的提高。

二、创新思路，推进重点工作

积极配合孟经理，与同志们一道，以锐意创新的精神，

抓好各项工作。一是微信营销扩影响。借助互联网建立川汇区爱尚金叶零售终端商户群，目前群成员已达到150余人，在川汇区零售商户中影响力逐步加强。依托微信群，在冬至期间开展"包饺子、摆造型"主题品牌宣传活动，活动一经发出，得到了川汇区广大商户积极参与，商户参与率达到60%；在微信五福助力活动中，川汇区助力转发传播达到1000余次，助力值前十名川汇区就占了四名。活动的开展有效提升了"川汇区爱尚金叶微信群"的影响力和凝聚力。二是商户管理强基础。按照领导提出的终端走访"一户不能少"的总体要求，我们加大了对中小零售商户走访和有效引导，让商户自觉树立定购省产烟的意识；建立商户走访台账，推行终端商户分类管理，明确走访内容，提高终端走访的针对性和有效性，夯实了工作基础。三是终端建设树品牌。牢固树立"终端为王"的思想，大力加强终端建设和产品陈列拜访，坚持终端建设不放松，加强与商户沟通，以真情换真心。加强黄金叶专柜陈列，目前川汇区黄金叶专柜已达到83个，从而提升了品牌形象；加强品牌推广与宣传，在川汇区选择六个地理位置好、人流量大、影响面广的大型商超作为持续性和阶段性导购点，开展终端品牌推广与宣传；按照杨总"摆上去动起来"的工作要求，川汇区市场团队自十月份起制定购进率专项考核制度，加强购进率考核，四季度连续三个月川汇区购进率均名列前茅，提高了黄金叶品牌市场占有率。四是协作

配合拓领域。积极探索运用跨界的思维来谋划工作，如抓住关键节点，突出加强婚庆用烟、事件用烟开发，加强消费场所、网吧、ktv等点位开发，有效提高了销量；抓住工商协同要素，与川汇区商业公司建立了良好的关系，在渠道的建设和开发上取得了极大进展；抓住跨界平台，与万果园跨界合作，极大拓展了销售的深度和广度。五是队伍建设聚力量。到川汇区工作后，对川汇区市场团队现有的规章制度和工作流程进行了认真梳理，特别是进一步完善了考核机制，突出加大团队成员考核力度，重点是让想干事、能干事、干成事销售业绩好的职工得到实惠，有效激发团队干事创业的激情，形成了浓厚的奋勇争先的氛围。

三、勤廉并举，落实一岗双责

一年来，我严格落实中央"八项规定"、烟草专卖局"九条要求"、公司"二十条规定"，严格履行党风廉政建设"一岗双责"。一是做到严于律己。坚持认真学习党章，严格贯彻执行《廉政准则》和《纪律处分条例》，自觉参加组织生活，自觉接受党内的监督，努力做到自重、自省、自警、自励。在清廉干事方面，不满足于过得去，坚持做到过得硬，不滥用职权，不以权谋私，坚决抵制各种不正之风。同时，模范遵守各项规章制度，要求别人做的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做，较好地发挥了表率作用。二是履行"一岗双责"。按照分工，切实履行"一岗双责"，自觉把党风廉政建

设列入工作范围，坚持把党风廉政建设和业务工作一起布置、一起检查、一起落实，在工作中，注意加强思想教育，经常要求部门的同志不断加强学习，注重团结，崇尚实干，廉洁自律。经常与团队成员交心谈心，了解思想动向，对发现的一些苗头性的问题，该提醒的提醒，该批评的批评，做到防患于未然。一年来，无发生违法违纪和不廉洁行为。三是践行"三严三实"。积极参加"三严三实"专题教育活动，深挖存在问题，做到边学边查边改，进一步加强自身修养，树立坚定的理想信念和宗旨意识，做到清清白白干事、明明白白做人，特别是在面临新形势、新任务、新要求，我始终坚持立足搞好本职工作、加强学习、努力钻研业务，苦练内功，以思想作风过硬、求真务实清廉、身先士卒垂范的作风，真正起到向我看齐的效果，鼓舞了士气，激发了干劲。通过改进作风，自己的理论素质和党性修养有了新的提高，宗旨观念有了进一步加强，工作方式有了新的转变，推动发展的能力有了进一步提高。

回顾一年来的工作，总的来说，较好地完成了各项工作任务。但自己也清楚看到工作中还存在一些不足：一是川汇区黄金叶一二类卷烟市场还存在较大挖掘潜力，与吕厂长提出的市场建设工作求突破还存在较大差距；二是团队基础管理和流程还需要进一步梳理和优化；三是创新意识不强、创新能力不足。

新的一年里，我将进一步加强学习，把学习贯穿工作始终，不断提高理论素养和业务水平；进一步加强党风廉政建设，严格执行廉洁自律各项规定，严于律己，率先垂范，充分发挥模范带头作用；按照分中心2016年分解的任务目标，进一步分解到规格、分解到人、分解到线路，强化目标引领作用；科学制定川汇区2016年度考核方案，充分发挥好考核激励约束机制；进一步夯实基础管理，强化终端建设，梳理细化品牌推广经理工作职责，提升工作效率；加强团队建设，打造一支能打硬仗，能打胜仗的虎狼之师铁军队伍。

事非经过不知难，唯有奋斗能突破。面对新常态、新形势、新任务，在新的一年里，我一定会立足本职，扎实工作，为推动川汇区市场营销开拓新局面，取得新进步作出自己应有的贡献。

以上汇报，不当之处，敬请领导和同志们批评指正。