医药销售公司业务流程
医药公司作业流程与管理制度
为了保障商品信息录入的准确性，提高商品在物流环节的高效、快捷，明确相关责任特制定以下制度。 一：电脑录入传递流程 货单带来的信息流录入电脑系统分三步走：1、基本信息的初装（企业和品种）2、单据的录入 3、电脑单据审核-GSP-入库-定价及政策 1、质管部负责首营企业、首营品种（生产企业）、新品（经营企业）的审核及首次建立。（基本信息） a、质管部接到采购部的首营企业资质（所有首次建立关系的供货商）审核后录入电脑系统建立供货商资料。 b、营销各部与生产企业发生的首营品种资质提前送到采购部汇总后交质量管理部审核明确归属部门后把相关信息录入系统。 c、对于经营企业新品的录入，质管理部在接到药品计划时与采购部和营销各部沟通确认是新品，根据计划上的新品的相关信息到权威网站查询批准文号等资料。核准新品归属部门后把信息录入系统，为下一步的单据录入做好初步准备工作。
采购的流程
为了确保商品质量，保护公司利益，更快更好服务销售，特制定本流程： 商品购进的流程： 1、采购前必须对供货方（生产企业或经营企业）和首营品种进行审核。签订质量保证协议。（直配按直配流程） 2、采购计划（电子或纸质）必须提前汇总到采购经理处，由采购经理通知质量管理部审核并进行新品的初步录入。 3 、编制采购计划应包括以下内容：药品名称、规格、生产企业、单位、拟购数量等内容。 4、采购计划报出后采购部或相关人员应跟踪在途货票、货到时间、随货同行单据、资料、发票。提前做好商品录入交验的准备。
供货企业
票货到 达时间
票据 份数
检验 报告
总件数
拼箱 件数
品规 数
票号
验收 时间
票据传递 时间
接收人
业务 经办人
日期
录入环节奖惩
基本资料录入错误的由采购部录入人员给予质管部信息建立人员负评2分。 基本资料在录入环节发现空档和不确定的未通知质管部完善的给予录入人员1分负评。 基本资料中验收环节发现空档和不确定的未通知质管部完善的给予验收人员1分负评。 录入时选错品种而导致品种的所属部门、生产厂家、批准文号、规格、单位等信息错误的给予录入人员负评1分。 录入时数量、单价、批号及效期、供应商、申购部门、结算人录入错误由审核员给予录入人员2分 录入人员票据整理不及时、传递不及时、发生遗漏、丢失的给予2分负评
医药商品批发业务流程
医药商品批发医药商品批发业务流程药品批发和药品零售的概念药品批发业务是指，药品批发企业将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的业务活动。
药品零售是指药品零售企业将购进的药品销售给消费者的行为。
ERP系统ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，是现代企业管理的重要工具。
药品批发业务流程前准备工作销售员联系客户，列出购进企业提供的资料并查验。
同时向购进企业提供本公司资料。
•（首营企业）销售员联系客户，确定商品名称、规格、数量、单位、单价、金额、送货备注、发票类型、销售方式、结算方式等，并签署销售合同。
•（首营品种）药品批发业务操作过程销售业务员根据客户的要货计划或电话登记要货情况，签订购销合同，将合同交公司业务部门对销货合同的主要条款进行形式上和内容上的审查。
客户服务部的销售开票员接到审核后的“要货计划单”后，按照规定的时间进行销售开票。
开票员检查部门开票品种。
开票员审核可销库存，对于可销库存不够的要货计划转入缺货登记并及时通知销售业务员，由销售员与客户沟通是否将目前库存发出或取消要货，作废记录。
开票完成后，开票员与“要货计划单”进行核对后按照药品先进先出、近效期先出原则开票再保存确定并打印“销售清单”。
销售结算员根据“销售清单”，在ERP系统中签发物流指令准许库房配货，并在“销售清单”上加盖销售专用财务章。
库房根据加盖财务章的“销售清单”配货，办理药品出库的同时填制“出库单”。
业务部门凭“销售清单”开具销售发票，将销售方记账联同“销货清单”一起交给业务部门签收。
医药商品批发业务的控制点确定客户的药品经营许可证有效期和经营范围，所采购的药品在其经营范围内。
销售部门经理审核“要货计划单”的重点项目有：•客户名称•销售模式、经营方式•客户要货的品种、规格、产地、数量、价格或折扣率、发货方式和运输地点销售开票员需审核“要货计划单”是否经审核，信用额度、数量等仓库配货后，销售员要及时确认销售并上报进行销售结算票据填制票据种类要货计划单销售清单发货单销售发票票据填制前的准备销售员与客户签订销货合同，将合同交公司业务部门对销货合同的主要条款进行形式上和内容上的审查。
医药cmo业务流程
医药cmo业务流程医药CMO（Contract Manufacturing Organization医药合同制造组织）是一种专门为制药企业提供生产和制造服务的组织。
医药CMO业务流程主要包括以下几个环节：1.项目立项：制药企业与CMO签署合作协议，确定项目的目标、要求和规模。
双方共同商定项目的时间表、预算和质量标准。
2.工艺开发：CMO根据制药企业提供的药物研发方案，进行工艺开发。
包括研发制剂方法、制剂工艺和生产工艺等。
4.生产计划制定：CMO制定合理的生产计划，包括原料配送、制剂生产、包装生产等环节的时间安排。
生产计划需要考虑生产能力、工艺要求、需求量和交货期等因素。
5. 生产执行：CMO按照制定的生产计划，组织人员和设备进行生产。
生产过程需要严格按照GMP（Good Manufacturing Practice良好制造实践）要求进行，确保产品的质量和安全。
6.质量控制：CMO负责对生产过程中的每个环节进行质量控制，包括原料和成品的检验、工艺参数的监控和记录等。
通过实施严格的质量控制措施，确保产品符合规定的质量标准。
7.包装和配送：CMO将生产完成的药物制剂进行包装，并根据客户要求进行标识和包装。
然后安排配送，确保产品按时送达客户。
8.质量验收：CMO负责将生产的药物制剂提交给制药企业进行质量验收。
制药企业根据自身的质量标准对产品进行检验和评估，确保产品质量符合要求。
9.售后服务：CMO提供售后服务，包括对产品的质量问题进行调查和处理、为客户提供技术支持、处理客户的投诉和建议等。
10.绩效评估：制药企业对CMO的业务流程和绩效进行评估，确定是否继续合作或选择其他CMO合作。
以上是医药CMO业务流程的主要环节，每个环节都需要CMO具备专业的技术和管理能力，以确保产品的质量和生产效率。
同时，CMO还需要与制药企业保持良好的沟通和合作，以满足客户的需求。
医药公司销售管理制度
医药公司销售管理制度一、总则为了加强医药公司的销售管理，规范销售行为，提高销售效率和业绩，保障公司和客户的合法权益，特制定本销售管理制度。
二、销售组织架构（一）销售部门设置设立销售总监，负责全面销售工作。
下设区域销售经理，负责各自区域的销售业务。
（二）岗位职责1、销售总监负责制定销售战略和计划，监督销售团队的工作，协调与其他部门的合作。
2、区域销售经理负责本区域的市场开拓、客户维护、销售任务完成等工作。
三、销售目标与计划（一）销售目标制定根据公司的总体发展战略和市场情况，制定年度、季度和月度销售目标。
（二）销售计划制定销售团队根据销售目标，制定详细的销售计划，包括客户拜访计划、产品推广计划等。
四、客户管理（一）客户分类根据客户的规模、采购量、合作潜力等因素，将客户分为不同类别，如重点客户、一般客户等。
（二）客户信息管理建立完善的客户信息档案，包括客户基本信息、采购记录、沟通记录等。
（三）客户拜访销售人员定期拜访客户，了解客户需求，提供解决方案，维护良好的客户关系。
五、销售流程（一）客户开发通过市场调研、参加展会等方式，寻找潜在客户，建立联系。
（二）报价与谈判根据客户需求，提供产品报价，并与客户进行谈判，达成合作意向。
（三）订单处理客户下单后，及时处理订单，确保货物按时发出。
（四）收款按照合同约定，及时催收货款，确保资金回笼。
六、销售人员管理（一）招聘与培训招聘具备医药知识和销售能力的人员，并进行定期培训，提高销售技能和专业知识。
（二）绩效考核制定科学合理的绩效考核制度，根据销售业绩、客户满意度等指标进行考核。
（三）激励机制设立销售奖励制度，对业绩突出的销售人员给予奖励，激发工作积极性。
七、产品管理（一）产品推广制定产品推广方案，通过广告、宣传册、网络等渠道，提高产品知名度。
（二）产品库存管理与生产部门和仓库部门密切合作，确保产品库存充足，避免缺货现象。
八、价格管理（一）定价策略根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
（完整版）医药销售公司业务流程
（完整版）医药销售公司业务流程销售公司业务流程计划活动是制定详细的⼯作计划及各项销售活动⽬标。
计划活动是业务的起点，订⽴明晰⽽具体的⽬标是成功的第⼀步，优秀的业务⾼⼿⼀定是计划的⾼⼿。
1、没有⽬标的⼈在为有⽬标的⼈达成⽬标！2、没有计划就等于计划失败！3、计划是实施的前提条件。
计划活动包括⼀、设定⽬标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
1、收⼊⽬标：制订年收⼊、⽉收⼊2、晋升⽬标：年度晋升⽬标、三个⽉晋升⽬标3、业绩⽬标：年度、⽉度、公司奖励计划⽬标4、客户⽬标：根据收⼊、业绩⽬标制订成交客户⽬标和准客户⽬标5、约见⽬标：每次研讨会邀约⽬标、约见拜访⽬标及电话数6、名单⽬标：保持⾜够的名单数：跟踪的准客户量60-80⼈，拜访到的客户数30⼈以上，每成交⼀个客户⾄少要补充5个新名单；并且每⽉对客户名单进⾏更新整理。
⼆、制订计划：制订⽉、周、⽇计划，⽉初填写⼯作⽇志。
1、收集名单的计划：每⽉⽉初抽出⼀定时间专门⽤来收集名单，在每次拜访客户时收集名单2、拜访客户的计划：每天安排⾄少⼆次拜访客户3、转介绍计划：向每⼀位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单4、⽼客户再销售计划：每⽉安排五次⽼客户拜访，进⾏再次销售5、每⽇填写⼯作⽇志：规划每天的⼯作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利⽤移动营销平台上传。
收集信息有效名单标准：1、全名2、职位（总经理、董事长等）3、办公电话、⼿机4、公司名称优质名单特点；有需求、有购买⼒职位。
带⼿机号码的名单有销售业务的公司客户名单分类管理：A、重点客户：关系好⼜有潜⼒的客户且成交量⼤。
B、可能客户：关系⼀般但潜⼒很⼤的客户（跟踪、成交）C、普通客户：关系好但潜⼒不⼤的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽略客户：关系⼀般且潜⼒不⼤的客户（善待⾛过⾝边的每⼀个⼈）收集名单的⽅法；第⼀类A、黄页、⼯商名册B、⽹上下载的名单（⽹络查询）C、114查询第⼆类专业报刊、杂志收集，整理第三类A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访）B、随时随地交换名⽚C、和其他公司业务⼈员探讨客户资源第四类A参加展览会名单B加⼊兽药营销协会等。
药品销售流程
一、如何使产品顺利进入医院（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。
(2)针对某家具体医院的产品推广会2．企业通过参加相应的学术会议推介产品3．通过医院代理单位协助使产品进入医院4．由医院的药事委员会或相关成员推荐5．医院临床科室主任推荐6．由医院内知名的专家、教授推荐7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。
每个地方的医学会8．通过间接的人际关系使产品进入医院9．以广告强迫的形式使产品进入10．通过行政手段使产品进入11．试销进入。
先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入12．其他方法（四）影响医院进药的不利因素二、如何进行产品在医院的临床促销活动(一)对医、护人员1．一对一促销2．一对多促销3、人员对科室促销4、公司对医院促销5、公司对医疗系统促销（二）对药房工作人员1、一对一促销2、公司对药房促销（三）对病人1、对门诊病人促销2、对住院病人促销三、如何完成收款工作（一）直接收款（二）间接收款（三）公关收款四、药品销售人员的工作技巧（一）设定走访目标（二）准备推销工具（三）巧用样品样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。
药企工作流程
药企工作流程一、药企概述制药企业，是指从事药品研制、开发、生产、销售及相关的活动，并依法取得药品批准文号或者药品注册证书的单位。
制药企业对于保障公众健康、促进社会经济发展具有重要作用。
随着科技的进步和市场需求的变化，制药企业面临着越来越多的挑战和机遇。
二、药企工作流程药品研发是制药企业工作流程的重要环节，主要包括药物发现、药学研究、临床研究等阶段。
在药物发现阶段，通过药理学、化学、生物学等手段发现并筛选具有药理活性的化合物，进而确定候选药物。
药学研究阶段则是对候选药物进行深入的化学结构、理化性质、制备工艺等方面的研究，以确定药物的可行性。
临床研究阶段包括临床前试验和临床试验两个部分，主要是对药物的安全性、有效性及质量可控性等进行系统评价。
在研发过程中，新药申请的流程主要包括准备申请文件、提交申请、审评审批等环节。
申请文件包括药物的研究资料、生产工艺和质量标准等，需经过严格的审查和审批才能获得新药批准文号或者药品注册证书。
药品生产是制药企业的核心业务之一，主要包括原料药生产和制剂生产两个阶段。
原料药生产主要是通过化学合成、生物发酵等方法制备药物的有效成分；制剂生产则是将原料药加工成适合临床使用的药物制剂。
在生产过程中，制药企业需遵循GMP（药品生产质量管理规范）的要求，确保药品的质量和安全。
药品销售是制药企业实现经济效益的重要环节。
销售的渠道主要包括医院、零售药店等。
制药企业需根据市场需求和产品特点制定销售策略，加强与客户的沟通与合作，提高产品的市场占有率和品牌知名度。
此外，制药企业还需要进行持续的技术创新和市场研发，不断开发新产品、拓展新的应用领域，以提高企业的核心竞争力。
同时，制药企业也需要关注政策法规的变化和市场动态，加强风险管理和质量控制，确保企业的可持续发展。
三、总结制药企业的工作流程是一个复杂而严谨的过程，涉及到药物研发、生产和销售等多个环节。
通过规范的工作流程和管理体系，制药企业可以确保药品的质量和安全，满足市场需求和保障公众健康。
医药供应链业务流程
医药供应链业务流程
医药供应链业务流程通常包括以下几个环节：
1. 采购环节：医药企业根据市场需求和销售计划，向供应商采购药品和医疗器械。
2. 仓储环节：医药企业将采购的药品和医疗器械存储在仓库中，并进行分类、标记和管理。
3. 物流环节：医药企业通过物流公司或自有物流团队，将药品和医疗器械配送到医院、药店等销售终端。
4. 销售环节：医药企业通过医院、药店等销售终端，将药品和医疗器械销售给患者或医疗机构。
5. 质量管理环节：医药企业需要对采购的药品和医疗器械进行质量检测和审核，确保其符合国家相关标准和法规。
6. 资金结算环节：医药企业与供应商、销售终端之间需要进行资金结算，包括货款支付、费用结算等。
在整个医药供应链业务流程中，各个环节之间需要密切协作，确保
药品和医疗器械的质量和供应的及时性。
同时，医药企业还需要遵守相关法律法规，确保业务的合法性和合规性。
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销售公司业务流程订立123计划活动包括12345、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数6、名单目标：保持足够得名单数：跟踪得准客户量60-80人，拜访到得客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。
二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。
1、收集名单得计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单2、拜访客户得计划：每天安排至少二次拜访客户3、转介绍计划：向每一位见到得客户与朋友寻求转介绍与收集名单4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售5、每日填写工作日志：规划每天得工作安排与填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。
收集信息有效名单标准：1、全名2、职位（总经理、董事长等）3、办公电话、手机4、公司名称优质名单特点；有需求、有购买力职位。
带手机号码得名单有销售业务得公司客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力得客户且成交量大。
B、可能客户：关系一般但潜力很大得客户（跟踪、成交）C、普通客户：关系好但潜力不大得客户（维系关系、让其转介绍）D、忽略客户：关系一般且潜力不大得客户（善待走过身边得每一个人）收集名单得方法；第一类A、黄页、工商名册B、网上下载得名单（网络查询）C、114查询第二类专业报刊、杂志收集，整理第三类A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访）B、随时随地交换名片C、与其她公司业务人员探讨客户资源第四类A参加展览会名单B加入兽药营销协会等。
第五类A、商业协会、行业协会B、兽医学院得同学录第六类A、亲人、朋友介绍B、未购买客户转介绍C、出租车司机介绍（注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片得习惯，客户资源无处不在。
）收集名单得方法1、从已成交得客户或未成交得客户但态度很好得人中获取2、参加其它公司得公开技术讲课或新产品推销会议取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）5、梳理式挨门拜访兽药市场6、兽医人员手中获得（与对方达成等定期交换协议）7、参加同行业得说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换）8、熟人朋友中获得9、找商业协会，行业协会，10、保险公司人员中弄名单，（母猪、存栏畜禽保险等）11、参加论坛：13、兽医学院老师得同学录14、寻找大型得兽药市场15、参加展览会得名单（留意各种会展信息，找展会得参展商名录）26、网上下载名单（网络查询）电话邀约与约见通过使用电话、传真、信件、E-mail等通信技术来实现有计划、有组织得、有策略、并且高效率得发展准顾客，扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客、增加附加值等市场行为得营销手段，并通过电话促成成交得方法称为电话行销。
电话行销得核心理念：1、电话就是我们桌上得一座宝藏2、电话就是我们公司得公关、形象代言人3、每一通电话都就是有价值得，值钱得4、打电话就是简单有效，创造业绩得通道5、打电话就是一种心理学得游戏，打电话从赞美顾客开始6、想打好电话首先要表现出强烈得自信心7、电话行销就是一种信心得传递，情绪得转移8、打电话就是一种细节得艺术、9、打电话就是创造人脉得最快工具电话行销得特殊观念1、我们不就是要在乎10个中有9个不行，而就是得到了10个中得那1个。
2、打电话不就是个苦差事，而就是省时省力得一项工作。
3、电话得反应可以确定哪些人我可以继续跟进，并可确定跟进得方式。
打电话应注意得1、熟练基本话术2、充足得有效名单3、打电话前做过客户筛选，做好客户问询得准备。
4、了解客户基本状况，话术有针对性5、情绪很好，听起来很舒服6、话不罗嗦，能钩起客户好奇心7、异议处理得很好，得体取得客户信赖8、传达真诚，宣讲公司文化及产品电话行销得训练1、背熟：新人一定要背基本话术，产品及基本药理兽医知识要懂2、练熟：脱稿练习，练到对话自然为止3、抗拒点话术总结：不断总结，创新电话行销前得准备1、三种颜色得笔：红、黑、蓝2、便签纸3、16开得大本子，在本子里记录：公司简称、名单来源、联系人、职务、电话、评分、谈话内容简记、时间4、同类名单放在一起，同类电话一起打5、传真件。
（随时随地准备发传真）5分钟之内发传真，当天在公司，半小时之内回复；当天不在公司第二天回话，十点以后跟踪联系。
电话行销得时间管理：1、列名单、列电话2、集中时间打电话3、同类电话同类时间打4、重要得电话约定时间打5、珍惜顾客得每一分钟6、约访得电话不要超过3分钟7、沟通得电话不要超过8分钟 8、新电话中讲最有成交可能得产品比如疗效很好价位好得9、分析并检讨每一通电话得效率 10、在电话中每一分钟都发自内心11、顾客在电话中等得最大极限17秒。
聆听得5个层面：1、听而不闻；2、假装听；3、有选择地听；4、专注得听(站在自己角度上听) ；5、设身处地听(站在对方得角度上听)电话中建立亲与力得十一种方法：1、赞美法则：赞美就是一种美德。
电话中得赞美应真诚、简短。
2、使用顾客得口头禅，拉近与客户距离3、重复顾客讲得话，让客户感觉到您对她得重视。
4、情绪同步5、语调及语速同步，富有节奏感6、生理状态同步：呼吸、表情、姿势、动作——镜面反映7、语言文字同步8、信念同步：我同意您得意见，同时……（把所有得转折“但就是”转为“同时”）9、例同：把想对她说得话比喻为另一个人得故事10、借喻：借用完全不同背景与角色去含蓄暗示一些想表达得意识11、要幽默可活跃气氛打消隔阂电话邀约与约见话术设计：（用六个问题来设计自己得话术）1、我就是谁？2、我要跟客户谈什么？3、我谈得事情对客户有什么好处？4、拿什么来证明我谈得就是真实得、正确得？5、客户怎样可以相信我得谈话6、怎样可以形成订单魅力声音得五种法则1、语调热情、清晰明朗；2、吐字清楚、层次分明；3、掌控节奏、擅用停顿；4、音量适中、发音准确；5、措辞高雅、配合表情；电话行销失败得原因1、没有明确得目标与达成目标得决心；2、没有足够得名单3、未能详细得记录；4、缺乏行动力；5、自我设限；6、无法有效得情绪管理；7、缺乏时间管理，效率太低；8、话术没有针对性；9、不就是全力以赴邀约技巧（目得：电话邀请参加产品推介会，或得到一个当面拜访得机会）: 尊敬得X总，您好！我就是XXX，给您打电话得目得就是有一个好消息向您汇报：我们公司在X月X日XX（城市）召开新产品发布会并有兽医专家讲解疾病防控，我们邀请您光临指导电话邀约过程中得反对意见：对客户要讲明机会难得，XX教授就是国内兽医界知名专家我认为您最好把把时间安排一下，亲自过来一趟……）在电话进行营销或登门拜访客户时会遇到以下情况（抗拒点话术）：一、您们公司得产品我们这里都有同类配方得，我没兴趣做您们得1.我理解，对自己没有价值得东西我们都就是没兴趣得，这很正常，X总，我相信您对让自己企业得业绩倍增肯定有兴趣就是吧？山东天振药业就是山东省著名商标，品质与疗效很好，我确信您做我们公司产品会有丰厚得利润同时我们产品得疗效也会带来您美誉度得提升。
2.就是，我完全理解，对一个自己不了解得事情，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题就是非常自然得，同类得药就像人一样都有鼻子有眼睛但每个人得能力与水平就是不一样得，像您就做老板而我却就是个小销售员，我们得产品质优价廉品牌效应好，相信与您合作会给您带来很好得利润与声誉。
二、您把资料放这里吧我现在很忙。
瞧完后与您联系。
1.瞧到您生意这么好，我理解您忙，请您别介意我对忙得理解就是我对于别人来说不重要。
但我们得产品会为您带来滚滚财源，相信您一定会感兴趣得，下面给我几分钟我给您讲一下公司得拳头产品，您瞧可以吗？2.以短信方式发送跟踪：X总，我理解您得想法,我们永远没有时间做所有得事情，只有时间做最重要得事情，时间只就是重要性得安排，我们得产品一定会带给您一个惊喜！希望保持联系，您忠实得天振天天伴您成功。
三铺货可以考虑做XX老板，我们公司得产品在市场上很紧俏，现在货物比较紧张，我不知道您要求铺货就是为什么？可以讲来听听吗？我会把您得意见尽快向上级领导反映尽快给您答复得。
四、到时再说！1.我明白，X总，可能您现在还不了解我们公司得产品，我们公司就是山东省著名商标，我们有很完备得科研实验条件，我们产品市场表现很好，您现在正就是与我们合作得好时节，您绝对不会错过这次机会得。
让您一切尽在掌握，决不“到时再说”，您说就是吗？2.X总，有一句企业经营名言，没有计划那就正在计划失败，现在确定了时间，就更有利于您计划整体工作。
对吧？X总，我认为您现在与我们合作就是您事业扩大得好机会啊。
五、我正在出差1.那祝您出差愉快，现在讲电话方便吗？（不方便）我本想告诉您个好消息，那我回头与您联系。
（啥事您先说）那您什么时候回来？（周六）不浪费您长途了，等您回来再说。
出差在外多保重身体，再见。
六我们这里得产品很多，现在不用其她厂家得货那您一定就是位很知名得兽药销售老板，不然怎么会有那么多得厂家要您代理呢，我们公司得产品市场表现很好，深得养殖户经销商得欢迎，我想您一定会提供给我们一次与兄弟厂家同台竞争得机会，您也好瞧到哪个厂家更好，利于您选择更好得合作伙伴啊七我听说过您们得产品，很一般1.我理解，如果您觉得我们公司得产品很一般，没有太多得价值，一定让您很失望，您所说得就是那一个产品呢？（等待回答），为什么觉得很一般?(等候回答)您说得您需要我们给您提供疗效好价位适中得产品吗? 如果我们得产品会给您带来很好得利润并且销路会非常好，客户很乐于接受,您认为如何呢?八、您不要给我打电话了，我不会与您们合作得1.我理解您得意思，可能就是我得电话打得不就是时候，或您现在不了解我们能帮您解决得问题，您瞧这样好不好，我下午正好去您旁边得写字楼（XX公司）做客户访谈，可以顺便带份资料给您瞧瞧，方便告诉我您得药店地址吗？2.X总，您如果有一样产品，您得客户很需要，对她很有帮助，但她在不了解得情况下，坚决拒绝您，您还会让您得员工为她提供服务吗？（如客户沉默）我相信您一定会得（会）所以我也还会为您服务得。
也许您现在烦我，但就是有一天您一定会感谢我。
就象我得很多客户一样，现在请我吃饭得。
机会难得。
我们见个面可以吗？九、以后有需要再与您联系1.我理解您得想法，没有用得东西我想您永远都不会需要，但就是，我们公司得产品我又信心会给您挣钱，使用我们产品后也一定会使您得声望得到提升，您就是不就是想尽早得到呢十、您们怎么知道我得电话1.很多医药界得朋友都向我特别推荐到您XX老板，凭您在医药界得名气与我们得品牌，我们一定能把市场做好，我们有销量与市场占有率，您可以挣到更多得钱。
我怎么知道得您得电话您觉得还重要吗？下面我简单给您介绍一下我们公司得最新产品吧。