2013年“收官之战”的营销推动方案(含对公有效客户及零售全员营销)
2013年酒店全年营销方案
213年喜御酒店全年营销方案计划人：严军2013年，酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据饭店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合酒店创四星级店的战略部署，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。
第一章目标任务我们应将提高酒店经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店2013年酒店各项目标任务。
1、经济任务：2013年酒店营业目标任务为1.亿元，其中客房营业收入1300万元，会议营业收入400万元，大型宴席收入约300万元，餐饮营业收入8000万元。
2、品牌形象：营造热情、温馨、高贵的高星级商旅饭店形象，实现酒店品牌形象由四星向五星的转变和提高。
第二章经营分析一、经营现状兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。
1、2012年营业情况：全酒店2012年实现主营业务收入5200万元，其中客房九月开始营业平均入住率31.8%，平均房价442元，总收入99.5496元；餐饮总收入约5000万元，大型宴席收入约100万元。
2、产品情况：目前饭店能提供的产品有客房、餐饮、宴会和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。
3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。
①、硬件部分：一是目前会场设配套设施不全面，严重影响会务接待。
由于此情况导致2012年酒店大型会议接待；②、服务部分：目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务；服务水平不高，不能接待贵宾级客户；服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。
二、市场分析我们推测2013年喜御酒店市场将延续2012年的良好发展态势，约上升50%至80%。
年终营销大战策划方案
年终营销大战策划方案1. 前言近年来，随着经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。
对于企业来说，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选，是急需解决的问题。
年终是电商行业最为重要的销售节点之一，也是各大企业展示实力、获取市场份额的关键时期。
本文将为您介绍一份全面的年终营销大战策划方案，以帮助广大企业在这场战争中获得胜利。
2. 活动目的2.1. 增加销售额年终是电商行业的黄金时段，通过有效的营销手段，可以吸引更多的消费者，从而提升销售额。
2.2. 提高品牌知名度在年终营销大战中，各大品牌通过不断创新、扩大宣传和营销，扩大品牌影响力和知名度，进而提高品牌在市场中的地位，增加市场份额。
3. 活动内容3.1. 活动策略3.1.1. 营销方案针对不同的消费者群体，采用不同的营销策略，包括打折促销、满减活动、赠品活动等。
采用积分兑换的方式，提高消费者的购买积极性。
3.1.2. 互动活动通过抽奖、点评、晒图等形式，提高用户的参与度，同时刺激用户分享，增加粉丝量。
3.1.3. 广告推广采用视频、图片等多种形式展示产品特色，提高品牌知名度，同时结合社交媒体广告投放，以吸引更多潜在消费者的注意。
3.2. 活动阶段3.2.1. 预热阶段在年末之前，通过官方网站、APP、社交媒体等渠道，预告近期的活动、促销内容、推出会员专属服务等，以引发消费者的购物兴趣，并提高品牌知名度。
3.2.2. 活动期在活动期间，结合不同的营销策略，不断推出新品、特价商品和优惠活动。
同时，通过运营手段吸引消费者留言、晒单等互动行为，提高用户参与度和粉丝量，巩固品牌形象。
3.2.3. 后续服务活动结束后，对于已交易的消费者，进行定向推送、营销和服务。
通过引导消费者来完成测评、晒单等社区行为，增加品牌往返率。
4. 成果预期4.1. 销售量提升促销活动的持续性、互动体验和用户体验的提高等方面都将极大地促进用户换购率，预计销售量将提升30%以上。
4.2. 用户粘性增加活动期间，通过积分兑换、赠品、抽奖等活动，增加用户在平台的停留时间，通过对用户行为的跟踪和解析，加强对用户的数据运营和精细化管理，提高用户粘性和转化。
营销攻坚行动实施方案范文
营销攻坚行动实施方案范文一、背景分析随着市场竞争日益激烈，企业面临着越来越大的营销挑战。
在这样的背景下，制定一份科学有效的营销攻坚行动实施方案显得尤为重要。
本文将就营销攻坚行动实施方案进行详细阐述，以期为企业的发展提供有力的支持。
二、目标设定1. 销售目标：提高销售额20%。
2. 品牌目标：树立品牌形象，提高品牌知名度。
3. 市场目标：扩大市场份额，增加新客户。
三、实施方案1. 市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品定位和营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，对产品进行定位，明确产品的特点和优势，为后续营销活动提供支持。
3. 定价策略：根据产品特性和目标客户需求，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力和市场占有率。
4. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，拓展销售网络，提高产品的曝光度和销售效率。
5. 品牌推广：通过广告、促销、公关等手段，提高品牌知名度，树立企业形象，吸引更多客户。
6. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质的售前售后服务，提升客户满意度，促进客户口碑传播。
四、实施步骤1. 制定详细的实施计划，包括时间节点、责任人、执行步骤等，确保每个环节的顺利实施。
2. 加强内部沟通，确保各部门之间的协作配合，共同推动营销攻坚行动的实施。
3. 加大投入，提高营销活动的力度和频率，确保营销活动的持续性和有效性。
4. 不断跟踪和评估营销活动的效果，及时调整策略，确保实施方案的有效性和可持续性。
五、预期效果1. 销售额增长：通过营销攻坚行动实施方案的实施，预计销售额将实现20%的增长。
2. 品牌知名度提升：通过品牌推广活动，提高品牌知名度，树立企业形象。
3. 市场份额扩大：通过渠道建设和产品定位，扩大市场份额，增加新客户。
六、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，需加强市场调研，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 渠道风险：多元化的销售渠道需要加强管理，避免渠道风险对企业造成影响。
销售大战活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，吸引更多客户，定期举办销售大战活动已成为一种常见的营销手段。
本次销售大战活动旨在提升企业品牌知名度，增加销售额，提高客户满意度。
二、活动目的1. 提高企业品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 激发员工销售积极性，提升团队凝聚力；3. 拉动销售业绩，实现业绩增长；4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“巅峰对决，共赢未来”四、活动时间为期一个月（具体时间根据企业实际情况调整）五、活动对象1. 企业内部全体销售人员；2. 合作伙伴、代理商、经销商；3. 潜在客户。
六、活动内容1. 销售竞赛（1）设立销售目标，根据销售业绩进行排名；（2）设立奖项，如：冠军、亚军、季军等；（3）设置奖金、奖品，激发员工积极性。
2. 产品展示与促销（1）设立产品展示区，展示企业最新产品；（2）开展促销活动，如：特价、买赠、满减等；（3）邀请合作伙伴、代理商、经销商参与，扩大活动影响力。
3. 客户回馈活动（1）举办客户答谢宴，邀请重要客户参加；（2）设立客户满意度调查，了解客户需求；（3）开展客户回馈活动，如：积分兑换、优惠券发放等。
4. 培训与分享（1）邀请销售专家进行培训，提升销售技能；（2）举办销售经验分享会，促进员工交流；（3）设立优秀销售案例评选，激发员工学习热情。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在企业内部及合作伙伴、代理商、经销商处张贴；2. 利用企业官网、微信公众号、微博等平台进行线上宣传；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、KOL等进行活动推广。
八、活动预算根据活动规模、宣传渠道等因素，合理制定活动预算。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、客户满意度、品牌知名度等方面；2. 对活动过程中存在的问题进行分析，为下次活动提供改进方向；3. 对优秀员工、合作伙伴、代理商、经销商进行表彰。
通过本次销售大战活动，我们将进一步提升企业品牌知名度，激发员工销售积极性，实现业绩增长，为企业的长远发展奠定坚实基础。
决胜时刻年底销售冲刺方案指南
决胜时刻年底销售冲刺方案指南一、前言随着一年即将结束，对于销售行业的从业者来说，年底是决胜时刻。
为了帮助大家有效销售，取得优异业绩，本文将提供决胜时刻年底销售冲刺方案指南，以帮助您取得成功。
二、制定明确目标在冲刺销售之前，首要任务是制定明确的目标。
无论是销售数量、销售额还是市场占有率，都需要有具体的数据作为目标，以便能够量化和衡量成果。
三、分析市场与竞争了解市场动态和竞争对手的情况是制定冲刺方案的基础。
通过市场调研和竞争分析，了解客户需求和竞争态势，以便根据市场情况调整销售策略和产品定位。
四、培养销售团队合作意识良好的团队合作对于冲刺销售至关重要。
销售团队成员之间的沟通、协作和互助将极大地提高工作效率和销售质量。
因此，建议组织团队会议、定期培训和分享经验，以增强团队凝聚力与协作意识。
五、设定奖励激励机制建立激励机制可以激发销售人员的工作积极性和主动性。
通过设定销售目标达成奖励、提供额外的激励福利等方式，可以有效地推动销售队伍的冲刺动力，使其竭尽全力实现销售目标。
六、优化销售流程优化销售流程可以提高销售效率和客户满意度。
从客户需求到销售交付，每个环节都需要高效而有序地进行。
建议使用客户关系管理（CRM）系统来跟踪和管理销售过程，确保信息的准确性和销售活动的流畅性。
七、精准定位目标客户在决胜时刻，精准定位目标客户将极大地提高销售成功率。
通过数据分析和市场研究，确定潜在客户的特征和需求，以便采取针对性的销售策略和个性化的推广活动。
八、提供优质售后服务优质售后服务对于客户的满意度和忠诚度至关重要。
决胜时刻，将更多关注于客户关系的维护和拓展，建议提供及时、专业、周到的售后服务，以树立品牌形象和增加客户的复购率。
九、制定营销策略根据前期的市场分析和竞争对手的情况，制定相应的营销策略。
可以通过优惠活动、促销手段、渠道拓展等方式来吸引客户和提高销售额。
同时，注重品牌建设和形象推广，以提升竞争力。
十、及时评估与调整在冲刺销售过程中，及时评估销售进展，并根据实际情况进行调整。
2013年度营销总结与2014年计划_办公家具
技能技巧
客户信息的搜索，初访、复访、与缔结的过程关键把握，客户心理的把握，方 案修改，报价的调整等。 客户跟进前期的铺垫，感情的维护，投标标书的关键，标书的制作与检查等。 （请教）
知错能改，善莫大焉，业务如逆水行舟不进则退
经验总结
每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结，进而在新客户开发 中，汲取成功经验和进行创新探索，避免走弯路、少走弯路。 向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析，取长补短。让团队美味 成员都快速成长。
市场精分
湾+乐清）；黄龙（市区+龙湾经济开发区），军华（
市区+滨海）；云飞（市区+其他）
个人收入
惭愧、惭愧。都未实现，来年再“励精图志”！！！
-9-
目录
一、2011年工作总结
业务发展情况 营销工作回顾
二、2012年工作计划
总体工作思路
具体工作规划
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2012年团队业务营销工作总体思路
100.00% 80.00% 百分比 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 非投标占比 类型
投标少、中标率低；投标苦，中标更苦，不中标“苦上加苦”！！！
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系列1
投标占比
目录
一、2011年工作总结
业务发展情况
团队建设 业务培训
营销工作回顾
市场精分
个人收入
二、2012年工作计划
鹿城区
外墙建设还未装修：9家；开春重点及时关注：富全机电
轻工业园区 12.28
正在装修：2家；1、捷华电子装修快完成，家具已购。
2、鼎博水暖正在装修，进度慢。家具自做。
销售年底冲刺营销方案
一、方案背景随着年末的到来，市场竞争愈发激烈，为了确保年度销售目标的顺利完成，提升市场份额，增强品牌影响力，特制定本年底冲刺营销方案。
本方案旨在通过一系列有针对性的营销策略，激发销售潜力，实现业绩的快速增长。
二、目标设定1. 销售目标：在年底前，实现销售额同比增长20%，达到XXX万元。
2. 市场份额：提升市场份额1%，达到XX%。
3. 客户满意度：保持客户满意度在90%以上。
4. 品牌知名度：提升品牌知名度，使品牌认知度达到XX%。
三、营销策略1. 产品策略- 产品优化：对现有产品进行升级，提升产品竞争力。
- 新品上市：推出至少两款新品，满足市场需求。
2. 价格策略- 促销活动：开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买。
- 优惠政策：针对老客户和合作伙伴，提供特别优惠政策。
3. 渠道策略- 线上线下同步推进：加强线上电商平台的建设，同时扩大线下实体店覆盖范围。
- 渠道拓展：寻找新的销售渠道，如电商平台、跨境电商等。
4. 推广策略- 内容营销：通过撰写行业文章、发布产品评测、举办线上讲座等形式，提升品牌影响力。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行互动营销和内容传播。
- 户外广告：在核心商圈、交通枢纽等地投放户外广告，提高品牌曝光度。
5. 客户关系管理- 客户关怀：定期开展客户回访活动，了解客户需求，提供个性化服务。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
四、执行计划1. 时间安排：从即日起至年底，分阶段实施。
- 第一阶段（即日起至11月30日）：产品优化、新品上市、渠道拓展、促销活动策划。
- 第二阶段（12月1日至12月15日）：线上线下同步推进、推广策略实施、客户关怀活动开展。
- 第三阶段（12月16日至12月31日）：全面冲刺，加大促销力度，确保完成销售目标。
2. 责任分配：成立年底冲刺营销小组，明确各成员职责，确保方案有效执行。
3. 监控与评估：定期对营销活动进行监控和评估，及时调整策略，确保方案效果。
收官活动营销方案策划
收官活动营销方案策划一、活动背景分析为了回馈客户，提高品牌影响力以及销售额，公司决定举办一次收官活动。
本次活动的目的是通过扩大品牌曝光度、促进消费者忠诚度以及增加销售，提高品牌的市场份额。
收官活动定于2021年12月31日举行。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度：通过活动在社交媒体、电视媒体等广告平台上进行宣传，让更多的人了解品牌及其产品，提高品牌曝光度。
2. 提高消费者忠诚度：通过活动让消费者感受到品牌对他们的关心和回馈，从而提高消费者的忠诚度。
3. 增加销售额：通过推出促销活动、折扣优惠以及购物兴奋点等方式，增加销售量和销售额。
三、活动策划与执行1. 活动主题确定：活动主题将确定为“共同创造难忘的回忆”，通过这个主题，整个活动将以创造愉快、难忘的回忆为核心。
2. 活动场地选择：活动场地将选择一个较大的室内场地，以容纳更多的参与者。
场地将进行布置，营造出热闹、欢乐的氛围。
3. 活动内容安排：a. 开幕演讲：开始前，将举办一场精彩的开幕演讲，介绍公司的发展历程、品牌优势，并向客户表示感谢。
b. 产品展示与体验：在活动场地设置多个展示区域，展示公司最新的产品系列，并提供给客户充足的试用机会，让客户亲身体验产品的优质性能。
c. 抽奖活动：设置多个抽奖环节，奖品包括公司产品、优惠券、旅行机会等，吸引客户参与活动，增加活动的互动性和吸引力。
d. VIP待遇：对于高级会员以及大额消费者，设置专门的贵宾区域，提供个性化的服务及礼遇，巩固他们的忠诚度。
e. 环保与公益：活动期间，设置回收站和公益展区，鼓励客户主动参与环境保护和公益事业，增强企业社会责任感。
f. 现场娱乐表演：安排各种娱乐表演，如音乐、舞蹈、小品等，为客户提供娱乐娱宾。
4. 宣传推广：a. 社交媒体宣传：通过公司社交媒体账号以及合作的博主、网红等进行活动宣传，引起公众的关注和热议。
b. 电视广告：在知名电视台投放宣传广告，利用广告的力量提高品牌知名度和曝光度。
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2013年“收官之战”的营销推动方案
一、激励的基本原则
1、以全面完成总行日均存款计划和时点存款计划为主，兼顾等级行（KPI）考核落后的指标的改善，以及有效客户的增长。
2、在11-12月份日均不下降的前提下，突出11月末、12月末时点计划必须完成，考核期延续至2014年一季度，原则上明年一季度日均不得低于今年第四季度日均，无特殊原因下降的，按下降额千分之二扣罚相应的费用或工资。
3、鼓励稳存和快速增存，提前完成11月末和12月末时点计划的，给与一定比例上浮费用奖励（10%--30%）。
4、为体现奖罚分明，前后台全员营销参与原则
二、具体激励奖惩措施如下：
1、存款计划的奖励政策：
(1)各单位按其后两个月的日均新增额（较10月份日均）的千分之一，一次性奖励营销费用或工资，可结转下年使用。
(2)在11-12月日均不下降的前提下，且11月末、12月末时点计划全部完成的，参与年终“杰出贡献奖”评比前三名，分别给予绩效工资20万、10万、5万，由经营单位负责人制定分配方案，报分行批准后发放。
（为鼓励全员营销积极性，分行机关
部门全员营销单独评选前三名，条件同上，分别给予绩效工资人均1万、0.5万、0.3万），上述奖励工资涉及个人所得税部分，分行按20%税率予以额外补贴，超出个税个人承担。
(3)在11-12月日均不下降的前提下，11月末、12月末时点计划提前完成的，将给予以一定比例上浮奖励：提前一个月及以上完成的，上浮30%，即1.3‰；提前半个月的，上浮15%；提前5天至15天之间的，上浮5%；即1.05‰；
(4)在11-12月日均不下降的前提下，11月末未完成当月计划、12月末完成时点计划的，将按上述比例7折奖励；如12月末未完成计划的，则取消上述奖励政策。
2、处罚措施：
（1）日均及年末时点计划均未完成的，等级行直接降级。
扣罚支行长年终奖的20%—50%；员工绩效工资不得高于三类行标准；
（2）日均增长完成较好的，特殊原因年末时点计划未完成的，等级行直接降一级，扣罚支行长年终奖的10%—20%；员工绩效工资不得高于二类行标准；
（3）中后台部门存款任务奖罚同上，部门未完成年末时点计划的，扣罚部门负责人年终奖20%---50%。
员工未完成的，扣罚年终奖10%---20%；挂钩费用或工资比例和支行一致。
（4）部门包保责任制继续执行，按各支行年末等级行考核结果，由行长调节基金兑现奖罚各部门负责人。
对公有效客户激励规则：
对公有效客户激励以11月1日为界线分为两个阶段：
一、11月1日（不含）之前
1、较年初数有增加但未完成序时计划的，每户激励1000元；
2、较年初数有增加且完成序时计划的，每户激励2000元；
3、超额完成序时计划的，计划部分每户激励2000元，超出部分每户激励4000元；
（以上激励11月10日前兑现。
）
二、11月1日（含）至12月31日
以各行10月31日有效客户数为基数核定新的计划，在活动期间内激励分为两种情况：
（一）奖励规则
1、前期末完成序时计划的各行（见名单），有效客户数较10月31日有正增长但未完成新核定计划的，每户激励2000元；有效客户数较10月31日正增长且完成新核定计划的，每户激励4000元；
2、前期已完成序时计划的各行（见名单），有效客户数较10月31日有正增长，每户激励4000元；
（二）处罚规则
1、前期未完成序时计划的各行，如在活动期间内有效客户较10月31日有正增长但未完成新核定计划，将按未完成部分的双倍计入该经营机构明年计划数中，同时按没完成计划数每户
2000元扣罚明年营销费用；如有效客户较10月31日下降，将按新核定计划数的双倍及每下降一户的三倍计入明年营销计划数中，同时按每户2000元扣罚该经营机构明年营销费用。
2、前期已完成计划的各行，如在活动期间内有效客户数较10月31日下降但仍完成全年计划，收回已发放的超额激励部分；如降至全年计划数以下，全额收回已发放的激励工资，每下降一户按双倍计入明年计划数并按每户2000元扣罚明年营销费用；如降至较年初负增长，按每下降一户三倍计入明年计划数并按每户2000元扣罚明年营销费用。
零售个人指标补充说明：
一、2013.10.15至2013年末
1.全行员工任务指标分解
2.各单位及员工个人营销推动基数均核定为2013年10月15日一般年均储蓄存款余额（不含担险理财），在此基础上提升计为增量。
（具体机构及个人竞赛基数，待分行核定各单位具体人员后再下发支行）
3.一般年均储蓄存款新增奖励费用配置标准按照此考核期1‰核算。
4.注：（1）个人日均及年末时点计划均未完成的，等级行直接降级。
扣罚支行长年终奖的20%—50%；员工绩效工资不得高于三类行标准；
（2）个人日均增长完成较好的，特殊原因年末时点计划未完成的，等级行直接降一级，扣罚支行长年终奖的10%—20%；员工绩效工资不得高于二类行标准；
（3）中后台部门存款任务奖罚同上，部门未完成计划的，扣罚部门负责人年终奖20%---50%。
员工未完成的，扣罚年终奖10%---20%；挂钩费用或工资比例和支行一致。
（4）部门包保责任制继续执行，按各支行年末等级行考核结
果，由行长调节基金兑现奖罚各部门负责人。
二、2014年一季度零售指标待本年末另行下发（指标覆盖“收官之战”的既定延期指标）。