房地产行业基本流程
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程大全完整版)一、前期准备阶段：1.意向策划：确定项目类型、规模和定位，进行市场调研和竞争分析。
2.土地收购：寻找适合开发的土地，并与土地所有者进行谈判购买。
3.立项评估：对土地进行可行性研究和评估，制定项目规划和预算。
4.立项批准：向相关政府部门递交项目申请，获得项目立项批准。
二、设计阶段：1.策划设计：确定项目的总体规划和布局，包括建筑风格、户型设计和公共设施等。
2.施工图设计：根据项目规划确定施工图纸，包括建筑设计、结构设计、给排水和电气设计等。
3.施工准备：编制施工方案和项目预算，筹集开发资金和施工材料。
4.审批和许可：向政府部门递交设计图纸并申请审批和许可。
三、施工阶段：1.招投标：发布施工招标公告，邀请各类承包商参与投标。
2.承包商选择：评估投标文件，选定合适的承包商进行施工。
3.施工管理：组织施工队伍进行土地开挖、地基处理、主体结构和装修等工作。
4.环境保护：遵守相关环保法规，确保施工过程环境友好。
四、销售阶段：1.市场营销策划：确定销售目标和推广渠道，制定销售策略和推广活动。
3.签订合同：与购房者签订购房合同，明确双方权益和责任。
4.贷款申请：协助购房者申请贷款，并与金融机构合作解决融资问题。
五、交付阶段：1.竣工验收：对已竣工的房屋进行验收，确保质量符合相关标准。
2.迁入交付：通知购房者按计划迁入，并进行房屋交付手续。
3.后期服务：提供购房后的跟踪维修和售后服务，解决购房者的问题和需求。
4.项目竣工：向政府部门递交竣工验收报告，获得项目交付和竣工备案。
房地产开发基本流程(全图解)
房地产开发流程图解
一、项目立项阶段
投资机会研究
申领项目《选址意见书》
及《项目立项批文》
申请定点
申请购置土地、办理
土地产权手续
申领规划红线图、规划设计
条件通知等文件
申领《建设用地
规划许可证》
二、项目前期准备阶段
选择勘探队伍和设计单位
申领《工程规划许可证》和《施工许可证》
申领《房屋拆迁许可证》
做好“七通一平”工作
选择承包单位
选择监理单位
三、项目建设阶段
组织承包商进场
加强开发项目工程管理与监控
申领《商品房预售许可证》
项目的竣工验收
四、项目销售及售后服务阶段
办理竣工后Байду номын сангаас产权登记手续
申领《商品房销售许可证》
与物业公司签订物业委托管理合同
提交相关材料
与用户签订商品房销售合同或租赁合同
做好物业管理工作
2024房地产开发全流程及关键节点控制
2024房地产开发全流程及关键节点控制2024年房地产开发的全流程及关键节点控制可以从以下几个方面来进行详细介绍。
一、项目前期阶段：1.市场调研和需求分析：需通过对于市场的调研和需求的分析来确认项目的可行性和定位。
2.土地获取和审批：包括与政府的沟通、竞拍或协商购买土地，提交土地使用权申请并获批。
3.立项和可行性研究报告：筹建立项工作小组，组织编制可行性研究报告，并提交审批部门进行评审。
二、项目设计阶段：1.规划设计：通过规划师、建筑设计师等专业人士进行项目规划设计，并与相关审批部门进行沟通和协调。
2.建筑设计：确定项目的建筑总体规划、建筑面积、户型设计、平面布局等，并进行设计审批。
3.结构设计：由结构工程师负责项目的结构设计，并经过结构验算和稳定性分析。
4.给排水设计：包括供水、排水、消防等系统的设计，并经过审批部门的审核。
5.电气设计：设计项目的电力供应、照明、通信等系统，并获得审批。
三、施工准备阶段：1.承包商选择：对于施工工程进行招标或谈判，选择合适的承包商。
2.施工图设计：由设计院根据建筑设计和结构设计的结果，制定出相关施工图纸，并进行审批。
四、施工阶段：1.施工准备：承包商按照施工图纸进行施工准备工作，包括设备调配、施工材料采购等。
2.施工过程：按照施工图纸和合同约定开始项目的实际施工工作，包括土建工程、装修工程等。
3.工程质量控制：建设单位和监理单位对施工进行质量控制和监督，确保工程符合标准和规范。
五、竣工验收阶段：1.施工完成：全部工程竣工后，进行整体验收。
2.竣工验收：由相关部门对整体工程进行验收，包括施工合格证和消防验收等。
六、销售和交付阶段：1.物业销售：进行物业销售和推广，确保项目的销售情况符合预期。
2.交付相关手续：与购房人办理相关的交房手续，包括过户、缴费等手续。
在以上的全流程中，关键节点的控制主要包括市场调研和需求分析的准确性、土地获取和审批的顺利进行、立项和可行性研究报告的及时编制和审批、设计阶段各专业设计的质量和审批的迅速办理、施工准备和施工过程的按时进行和完工质量的保证、竣工验收的顺利通过以及销售和交付阶段的顺利进行。
最新房地产开发全套流程大全
最新房地产开发全套流程大全
房地产开发是一个复杂的过程，包括了多个环节和流程。
下面是一个
最新的房地产开发全套流程的完整版：
1.土地规划：这一阶段包括了确定土地位置、了解当地的土地规划政策、获取土地证明和评估土地的可行性。
2.土地购买：在这个阶段，开发商与土地所有者进行谈判、协商并签
署购地合同。
3.设计规划：这个阶段是制定项目的整体设计规划，包括建筑设计、
园林设计、交通规划等。
4.施工批准：在这个阶段，开发商需要申请相关的建设和施工许可证。
5.施工阶段：这是房地产开发的核心阶段，包括了土地平整、基础设
施建设、建筑施工等。
6.市场推广：在建设过程中，开发商需要进行市场调研、确定目标客
户群体、设计并执行销售和推广策略。
7.售楼处开放：开发商需要建立售楼处，并展示项目的样板房，吸引
潜在购房者。
8.销售合同签署：一旦买家确定购买房产，开发商与购房者签署购房
合同。
9.建筑竣工验收：在这个阶段，开发商需要对建设完成的房产进行验收，确保符合相关标准和规定。
10.物业管理：在竣工验收后，开发商需要与物业管理公司签订合同，负责项目的日常运营和维护。
11.交付房产：开发商需要将房产交付给购房者，并办理产权证书等
相关手续。
12.售后服务：一旦购房者入住，开发商需要提供售后服务，解决可
能出现的问题和投诉。
以上是一个房地产开发全套流程的完整版，它涉及到了从土地规划到
项目交付的各个环节，每个阶段都需要开发商和相关部门的合作和努力。
房地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要对法律法规和市场需求有深入
的了解和合理的规划。
房地产销售基本流程
房地产销售基本流程流程一：接听电话1.基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。
一般主动问候“您好！****”，而后开始交谈。
⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。
⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨询如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。
⑷直接约请客户来售楼中心观看现房，样板间。
⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。
2、注意事项。
⑴要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。
⑵电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
⑶应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及现场人员充分沟通交流。
3.来电统一说辞（1）、先主动问候“您好！****”（2）、客户问：你们这边价格多少？答：价格是一房一价，根据具体位置、楼层不同，价格也不同，11万/套起售。
（3）、客户问楼盘在什么地方？答：本楼盘在**********（4）、客户问：有什么样的户型？答：我们这边有32平米--84平米的户型，不知您需要多大的户型？（有的可以做简单介绍）（5）、客户问：楼盘具体情况？答：我们是精装修的单身公寓，里面配置比较齐全（热水器，卫生洁具，地板，全套家具，床，电磁炉等），可以做到提包如住的，并且我们今年10月份就可以交付使用。
我们售楼处资料比较齐全，并且有专人进行介绍，如果您有时间，欢迎您来售楼处现场看一下。
（注意：明确的邀请客户，不得超过两次）。
流程二：迎接客户1.基本动作⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“您好！请问是看房吗”，提醒其他销售人员注意。
⑵销售人员应立即上前，热情接待。
⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
2.注意事项⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。
⑵询问客户是否第一次看房，如以前来过，便由第一次接待的销售人员上前接待；反之则继续接待⑶接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。
房地产开发全套流程简洁范本
房地产开发全套流程简洁范本一、前期准备阶段1.1项目规划与选址-分析市场需求与供应关系，确定开发项目的类型、规模和定位；-研究市场潜力，选择合适的地块进行投资；-考虑土地价格、周边环境、交通便利程度等因素进行选址。
1.2市场调研-对目标群体的消费习惯、购房偏好等进行调查研究；-分析竞争对手的产品定位、价格策略等信息；-评估项目的市场可行性。
1.3立项与策划-完成项目的市场定位、建设规模、设计风格等规划工作；-编制项目的投资与回报方案；-确定项目的开发阶段和时间计划。
二、开发筹备阶段2.1土地收购与权属整理-与土地所有者协商，确定土地收购方式和价格；-办理土地使用权或房屋产权证办理手续。
2.2环境评估与审批-编制环境影响评价报告，获得相关部门的审批证书；-办理建设项目用地规划许可证和用地出让合同。
2.3方案设计与审批-组织设计师编制建筑方案、景观设计方案等；-提交设计方案给相关部门进行审批。
2.4融资与签订合作协议-根据项目需要，寻找合适的金融机构进行融资；-与建筑公司、物业管理公司等签订合作协议。
三、开发建设阶段3.1建设准备-开工仪式和现场布置；-确定施工方案和施工人员。
3.2施工-进行土地平整、地基建设等初步工作；-各项施工工程按照计划进行。
3.3检验与验收-定期检查施工进度和质量；-提前做好竣工验收准备工作。
四、销售与运营阶段4.1市场推广与销售-准备相关宣传资料；-通过各种渠道进行市场推广和销售。
4.2签订购房合同与交房-签署购房合同；-进行房屋的交付和交房礼仪等。
4.3物业运营与管理-成立物业管理公司并进行运营和管理；-提供物业管理、维修等服务。
4.4售后服务与客户回访-提供售后服务，解答客户问题；-定期回访客户，了解满意度。
五、项目总结与评估阶段5.1项目总结-对整个开发过程进行总结和评估；-分析项目的成功与失败因素。
5.2报送相关部门-编制项目的结算报告和总结报告，报送相关部门。
5.3经验总结与改进-总结项目管理中的经验与教训；-提出改进措施和建议。
房地产开发全套流程大全(完整版)
房地产开发全套流程大全(完整版)
房地产开发的全套流程可以分为以下几个阶段：
1.前期准备阶段：
定位和选址：确定项目的地理位置、规模和类型。
市场研究：了解目标市场的需求和竞争情况。
准备资金：筹集项目开发所需的资金。
2.项目规划阶段：
项目方案设计：确定项目的总体规划和建筑设计方案。
资金筹集：与投资者沟通，筹集项目开发所需的资金。
立项审批：向相关部门提交项目计划书，经过审批获得立项证书。
3.项目开发阶段：
土地购置：购买或租赁土地用于项目开发。
施工准备：编制施工方案、招标采购、签订合同等。
施工建设：按照项目规划进行土建和装修施工。
质量监控：对施工过程进行质量监督和检查。
工程竣工：项目建设完成并验收合格。
4.销售与营销阶段：
售前准备：开发营销策略、制定销售计划。
商品房销售：推广、销售房产并与购房者签订买卖合同。
客户服务：提供售后服务，解决购房者的问题和需求。
项目营销：推广项目，吸引更多购房者。
5.项目交付和运营阶段：
报建手续办理：办理相关手续，确保项目合法运营。
交付房屋：与购房者完成房屋交付手续。
运营管理：协调物业管理、公共设施维护、安保等。
6.售后服务阶段：
售后服务：提供房屋保修、维护和管理服务。
后期开发：根据市场需求进行后期配套设施开发。
售后调查：收集购房者的意见和反馈，改进服务质量。
以上是房地产开发的完整流程大全，每个阶段都涉及具体的操作和管理流程，具体的实施方式会根据项目的具体情况和政策要求而有所不同。
房地产房地产开发工作流程
房地产房地产开发工作流程房地产开发工作流程是指开发商从规划土地到交付房屋使用权的整个过程，包括项目策划、土地购置、规划设计、建设施工、销售推广等环节。
下面将详细介绍房地产开发工作流程。
一、项目策划阶段1.市场调研与定位：开发商通过市场调研了解市场需求、竞争对手情况，确定项目定位，并确定开发目标、规模等。
2.风险评估和可行性研究：进行项目风险评估，包括政策风险、市场风险、技术风险等，并进行可行性研究，确定项目的可行性及投资回报预测。
3.招商引资：与银行、投资机构、合作伙伴等洽谈资金支持，并签订合作协议。
二、土地购置阶段1.土地市场调研：了解土地市场情况、政策规定，确定土地选址范围。
2.土地选址与评估：根据项目定位，确定合适的土地，进行土地评估和价值测算。
3.土地出让方式：了解当地土地出让方式，参与土地竞拍或拍卖，购买土地使用权。
三、规划设计阶段1.土地规划报批：编制土地规划方案，进行规划设计报批。
2.建筑设计：与设计院合作，进行建筑方案设计，出具施工图纸。
3.施工许可申请：提交建筑施工许可申请，获得施工许可证。
四、建设施工阶段1.施工招标：根据设计图纸和施工方案，进行施工招标，选择施工单位。
2.施工管理：管理施工进度、质量、安全等，协调项目各方合作关系。
3.完工验收：施工结束后进行建设工程竣工验收，获得竣工验收证书。
五、销售推广阶段1.项目营销策划：制定项目销售策略，包括推广渠道、宣传媒体、价格策略等。
2.开盘销售：举办项目开盘仪式，开始销售房屋。
3.销售和合同签订：与购房者进行销售谈判，签订购房合同。
4.交付房屋使用权：待房屋施工完毕，进行最终验收，交付房屋使用权。
六、后期运营阶段1.物业管理：选择物业公司，进行物业管理。
2.售后服务：回应购房者的投诉、维修等问题。
3.项目运营和推广：根据市场需求开展项目运营和推广工作。
通过以上流程，房地产开发商可以将从规划、土地购置、设计施工、销售推广到售后服务等环节有机结合起来，实现房地产项目的全面推进和成功交付。
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规模化：房地产企业开始走向合并、
联盟的方式来扩大企业规模，提高 自身的融资能力及抗风险能力。
土地政策
专业化：在房地产百强企业中，纯
粹做房地产开发的企业有45家，以 房地产为主营业务的企业有55家； 专注1-2类物业开发投资的百强企业 占80%以上。这说明企业要占据房地 产行业中的领先地位，必须坚持专 业化发展道路。
第二阶段：前期准备阶段
一、 获取土地使用权
1.开发商获取土地使用权的主要方式
1） 通过行政划拨方式取得； 2） 旧城改造取得中标地块国有土地使用权；
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3） 转让取得；
4） 出让方式取得（招标、拍卖、协议出让三种方式）； 5） 联合开发并报有关主管部门立项、审批后取得；
6） 通过司法裁决取得；
房地产行业基本流程
什么是房地产？
房地产的定义
是指土地、建筑物及其 地上的附着物，包括物 质实体和依托于物质实 体上的权益。又称不动 产，是房产和地产的总 称，两者具有整体性和 不可分割性。包括：土 地、筑物及地上附着物 和房地产物权，其中房 地产物权除所有权外， 还有所有权衍生的租赁 权、抵押权、土地使用 权、地役权、典当权等
二级市场：是指开 发商把开发的房地 产投入市场进行现 楼交易或预售，实 质上是房地产的开 发与市场销售的结 合(俗称“一手房市
场)
三级市场：是业主 之间房地产权自由 转让的市场（俗称 “二手房”市场）
房地产行业的发展趋势
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经过20年房地产行业的发展，目前房地产企业已经进入规模化、专业化、跨区域化 的发展趋势。
决策拿地阶段 决策拿地阶段
项目研究 投资分析
规划设计阶段 规划设计阶段
投资洽商
销售服务阶段 销售服务阶段
投资回收
签订契约
开发监控
投资分析阶段
投资确定阶段
投资管理阶段
战略管理 人力资源与行政管理 金融投资与财务管理 信息管理
典型房地产企业运作模型
投资 策划
土地 获取
建筑 项目 设计 策划 项目预算
招标 管理
未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。开发企
业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登 记，取得《商品房预售许可证》。
7） 通过兼并、收购等股权重组方式取得。
中国（大陆）现行的土地制度
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国有土地使用权出让——土地使用权是指土地使用者根据国家法律和与土地所有人签 订的合同的有关规定，对国家或集体所有的土地，享有占有、使用、收益和处分的权 利
土地使用权(一定年限)
国 家 土地使用者
土地使用权出让金(提前支付)
4.招标人根据工程需要对投标申请人资格预审
5.投标文件的编制、内容、递交和接收 6.组织评标委员会 7.开标 8.定标 9.核准招投标情况报告、中标通知书的签发及中标人的公示公告 10.签订工程承发包合同
五、申办《施工许可证》
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施工许可证办理程序： 1） 填写《建筑工程施工许可证申请表》，并领取《办理建筑工程 施工许可证必备资料清单》。 2） 提供以下必备资料：《建设工程用地许可证》；《建设工程规 划许可证》；《拆迁许可证》或施工现场是否具备施工条件的证明； 中标通知书及施工合同；施工图纸及技术资料；施工组织设计；监 理合同或建设单位工程技术人员情况；质量、安全监督手续；资金 保函或证明；施工许可申请表和办理建管手续联系单； 3） 建设单位应当自领取施工许可证之日起三个月内开工。因故不 能按期开工的，应当向发证机关申请延期；延期以两次为限，每次 不超过三个月。既不开工又不申请延期或者超过延期时限的，施工 许可证自行废止。 4、办理施工许可证
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四、 建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续， 确定勘察、设计、监理、施工队伍。
1.建设项目报建登记
凡在本市范围内进行建设的，其建筑面积达到1000m2 的建设工
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程或工程造价在50万元以上的新建、扩建和改建的建筑（构筑物
工程、市政工程及装饰工程）应办理工程项目的报建手续。
2. 审核"一费制"收费认定表、核发缴款通知 3.投标申请人投标报名
什么是房地产市场？
房地产市场：指所交易的商品是房地产（或房地产权益）的市场，是存在于卖者 和买者之间的有关房地产的交易网络，交易包括买卖、租赁、抵押、互换等组成 一个简单范畴的房地产市场。它必须具备卖、买方和用于交易的房地产三个要素。
一级地 市场，是土地供应 市场（房地产增量 市场）
全 套 图 纸
项目决策
到政府主管部门办理手续 市场营销展开 拆迁 工作 工程 招标 施工现 场准备 基础 施工 主体结 装饰、 构施工 专业施工 竣工与 交接
规划设计
项目销售与租赁
项 目 竣 工
物业管理
分包单位招标 材料设备采购
项目建设
租售与物业管理
第一阶段：项目决策阶段
1.可行性研究的内容
(1)项目概况； (2)开发项目用地的现场调查及动迁安置； (3)市场分析和建设规模的确定； (4)规划设计影响和环境保护; (5)资源供给及资本运作方案； (6)环境影响和环境保护；
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9.组织图纸会审、设计交底；
10.编制工程进度计划； 11.设计、施工、监理单位的协调。
第四章：项目销售阶段
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一、申办《销售许可证》 商品房销售有商品房预售和现售两种方式。商品房预售是指 房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购 人支付定金或房价款的行为。而商品房现售，则是指房地产开发 企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房 价款的行为。商品房现售标准是指房屋已通过竣工验收或分期验 收，并取得《武汉市房地产开发经营项目交付使用证》。 商品房预售实行许可证制度。商品房预售许可证一年一换。
房产的定义
指各种明确了权属 关系的房屋以及与 之相连的构筑物或 建筑物
地产的定义
指明确了土地所有 权的土地，既包括 住宅或非住宅附着 物的土地（以及各 地段），又包括已 开发和待开发土地。 我国的地产是指有 限期的土地使用权
房地产的特征
房地产的自然特 征——位置的固定 性，使用的耐久性， 资源的有限性，物 业的差异性；房地 产的经济特征：生 产周期性，资金密 集性，相互影响性， 易受政策影响性， 房地产的保值增值 性
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2.开发商获取土地使用权的程序
依照《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，建设用 地凡属于营利性的商品房开发、旅游、商业、娱乐等用途的， 必须通过市土地交易中心挂牌出让国有土地使用权，并取得 《成交确认书》，然后签订《国有土地使用权出让合同》。开 发商取得《国有土地使用权出让合同》后，到建管处办理建筑 方案报建手续，至地籍处办理土地证登记手续。
金融政策
开发商自有资本金不 得低于35%；商业银 行只能对主体结构已 封顶楼盘发放个人房 贷；限制对开发商的 流动资金贷款和对施 工企业的贷款 。
跨区域化：土地交易公开及各地有
关政府部门工作的规范化和公开化 降低了异地开发成本。
房地产企业发展模型
管 理 业 务 复 杂 性
单项目业 务运作
项目单 元经营 体系
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属协议出让的，办理土地登记时应提交以下资料：
1）《土地出让合同》、《划拨决定书》或转让批文；
2）开发商营业执照或组织机构代码证，房地产开发资质； 3）属新增建设用地的，应提供《建设用地批准书》；属存量用地的，
应提供原土地使用者土地权源资料。
4）1：2000地形图2份； 5）加盖了“权属已审核”的宗地图、地籍图各3份
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三、 规划设计
建设工程规划管理的主要内容有：建筑管理、道路管理、管线
管理、审定设计方案、核发建设工程规划许可证。
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1.申办项目选址定点，取得《建设项目选址意见书》和《建设用地规 划许可证》。并取得《建设项目选址意见书》的附件：规划设计（土 地使用）条件。 2. 持规划方案和建筑方案图纸到建管处申请建筑方案报建，取得建筑 核位红线图和施工图。 3.申办建设工程红线定位与验线，取得建筑核位红线图。 4.申办《建设工程规划许可通知书》，办理完毕后凭此通知书到建管 部门办理《施工许可证》。 5.申办《建设工程规划许可证》。
项 市场营销观念的指导 目 确 项目详细 土地投标， 立 信息 机会
收集 研究 可行性 合作协议 分析 订立
办理土地使用手续； 到政府、规划、市政各部门办理方案审批手续
市场营销、物业管理、工程建设参与意见和提供信息
总体 勘察、 项目规划建 项目建设 议书及项 规划 设计、 目策划书 方案 招投标 初步及 扩初设 计方案 报审 图纸 编制 专业 施工 二次 图 设计
土地使用权出让（土地 市场）由国家垄断。
国有土地使用权出让方式
•
只拥有土地使用权， 没有所有权。
• • •
国有土地使用权出让年限 居住用地：70年 工业用地：50年 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年
招标方式
•
• •
拍卖方式
协议方式 挂牌方式
•
• •
综合或其它用地：50年
商业、旅游、娱乐用地：40年 加油站、加气站用地：20年
第三阶段:工程建设阶段
1.施工用水电及通讯线路接通，保证施工需要； 2.施工场地平整，达到施工条件； 3.施工通道疏通，满足施工运输条件； 4.施工图纸及施工资料准备； 5.施工材料和施工设备的准备； 6.临时用地或临时占道手续办理； 7.施工许可批文及办理开工手续； 8.确定水准点与座标控制点，进行现场交验；