“被成交”营销
绝对成交的推销技巧
绝对成交的推销技巧
绝对成交的推销技巧是指通过一系列高效和有针对性的销售技巧，以确保最终成功地促成销售交易。
以下是一些常用的绝对成交的推销技巧：
1. 理解客户需求：与潜在客户建立良好的沟通，了解他们的需求和目标。
通过询问开放式问题来获取更多信息，并确保适应他们的需求。
2. 提供明确的解决方案：根据客户提供的信息，提供一种明确的解决方案，能够满足他们的需求并实现他们的目标。
确保解决方案能够解决他们的问题，并且能够清晰地说明产品或服务的价值。
3. 建立信任：在推销过程中，建立和客户之间的信任关系尤为重要。
通过展示专业知识、提供有用的建议和支持，以及充分解答客户的疑问，建立客户对品牌和产品的信任。
4. 强调独特卖点：明确产品或服务的独特卖点，与竞争对手进行比较。
突出产品或服务的特点、性能和优势，以吸引客户。
5. 提供试用期或担保：为了降低客户的购买风险，提供一定的试用期或担保政策。
让客户在购买前能够亲身体验产品或服务的价值，增加他们的信心。
6. 制造紧迫感：通过有效的营销技巧，创造出一种购买的紧迫感。
例如，提供限时优惠，强调商品数量有限，或者强调现有
的需求和竞争压力。
7. 主动跟进：在推销过程中，及时跟进潜在客户。
回答他们的问题，提供额外信息，并提供任何支持和帮助，以推动销售交易的顺利完成。
综上所述，以上是一些绝对成交的推销技巧，能够帮助销售人员更好地与潜在客户互动，并最终实现销售目标。
商家成交客户的五个必备技巧
商家成交客户的五个必备技巧销售是商家发展和获取利润的重要环节，而成交客户是销售过程中至关重要的一部分。
因此，商家需要掌握一些必备技巧来提高成交客户的能力。
以下是商家成交客户的五个必备技巧：2.提供个性化方案：一旦了解客户需求，商家可以根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
个性化方案能够更好地满足客户的需求，提高客户的满意度，从而增加成交的可能性。
商家可以对产品或服务进行适当的定制，或者根据客户的特定需求进行调整，以使解决方案更加贴近客户的实际情况。
3.善于沟通：有效的沟通是成交客户的关键。
商家需要通过有效的沟通与客户建立良好的关系，增强彼此之间的了解和信任，从而提高成交的机会。
商家可以通过倾听客户的需求，回答客户的问题，解释产品或服务的优势等方式进行沟通。
此外，商家还可以通过建立良好的口碑和提供了解资料等方式，与客户保持持续的沟通，以提高客户对商家的认知和信任。
4.关注客户体验：商家需要关注客户在购买过程中的体验，提供优质的售前售后服务，满足客户的期望和需求。
商家可以通过提供友好和专业的客户服务、解答客户的问题和处理客户的投诉等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
一个满意的客户不仅可能成为回头客，还有可能通过口碑推广带来更多的潜在客户。
5.持续学习和改进：销售环境和客户需求都在不断变化，商家需要持续学习和改进，以适应市场的变化。
商家可以通过参加培训课程、行业展会、与同行或客户交流等途径，学习行业最新动态和销售技巧。
商家还可以通过持续的数据分析和客户反馈来了解自己的不足之处，并加以改进。
持续学习和改进能够帮助商家保持竞争力，提高成交客户的能力。
总结起来，商家成交客户的五个必备技巧包括了解客户需求、提供个性化方案、善于沟通、关注客户体验以及持续学习和改进。
通过掌握这些技巧，商家能够更好地与客户建立关系、满足客户需求，从而提高成交客户的成功率。
营销技巧实战-如何在关键时刻成交客户
营销技巧实战-如何在关键时刻成交客户成交是整个销售过程中最重要的一环，成功的涂料销售人员要懂得引导客户成交。
成交技巧运用越纯熟，则收获就越大。
那么，如何在关键时刻成交客户？一、假定客户同意购买让你的客户真实感受一下决定购买后的利益和感受，是帮客户拿定主意的最好办法。
给客户选择，就杜绝了客户不做选择的状况。
假定客户购买，那么客户可能会真的购买。
二、积极帮助客户挑选产品涂料销售员必须使客户的兴趣演变为强烈的购买欲望。
用满腔热情，精神振奋去感染对方。
因为客户总认为你比他更了解你的产品，事实也确实如此。
三、给他会买不到的威胁任何人都不愿意错过机会，特别是还能够占到便宜时。
适当的时候，让你的客户对你的机会有些危机感，也会促使他快速作出决定。
四、先试用，以退为进如果让潜在客户在承诺购买前就以某种方式占有产品，那么做成生意的可能性会更大。
以保俪莱涂料为例，个性化的体验式销售更能为客户普遍接受。
技巧性的试用往往是客户无法拒绝的承诺。
五、假意离开让客户迅速作决定当你追逐整个世界，它会从你身边逃开。
当你逃离整个世界，世界会追逐着你。
应对你的客户，这同样是一条不变的真理。
人的心理就是如此神奇。
六、把问题当答案督促客户作决定当客户向你发问时，用问题做答案，当然这个问题一定要是个选择题。
问题越简单，客户才越有可能作出回答，而客户的回答正是你需得到的购买信息。
七、递笔签字，把鸭子赶上架当客户犹豫不决时，就是出剑的最好时机，把笔递给他，告诉他现在签字合作的好处在哪里。
把鸭子赶上架，还等什么？八、谦虚拜师学得妙招重新出击即使客户没有给你直接的购买承诺，不要用垂头丧气。
可以向客户请教一下你因何失败，这无异于向其询问他的死穴。
当你谦虚拜师时，客户一般都会欣然传授。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
成交客户的五个必备技巧
成交客户的五个必备技巧做生意非常讲究方法，许多看来不易成交的生意，只要方法对了就可以促成，不妨按照下面的技巧试一试。
利用人们怕买不到的心理人们内心常常会对得不到的东西有好感，越是难以买到，就会越想要买下来，饥饿营销也是运用消费者这样一种心理，销售人员就可以利用这种怕买不到的心理来促成顾客下单，比如在顾客犹豫的时候，告诉他，这个产品明天就不做活动了，今天是最后一天优惠，这个时候不少顾客在衡量之后都会选择买下来。
或者是告诉顾客，这个产品只剩最后几件，而近期内不会再上这个产品的货。
顾客一听，往往会担心要用的时候买不到就会下单，这也是为什么很多人在确定自己要买的东西后，还能买一堆计划之外的用品，就是因为怕买不到。
转移目标，帮助客户挑选许多客户已经有想买的意向，但是又拿不准主意，总要犹犹豫豫，挑挑选选，这个时候推销人员需要耐心一些，将目标从促成顾客下单转变为帮助顾客挑选，只要客户将颜色、大小都挑选好了，就不怕他们不够买。
比如在推销口红的时候，顾客不知道自己到底该买哪个颜色，这个时候推销员可以耐心的帮助客户试色，在客户试用后真诚的告诉客户，你用这个颜色好看。
这种转移目标的方法，在生活中非常实用。
欲擒故纵的技巧不少客户在挑东西的时候迟迟不肯下决定，哪怕是在经过你友好的推销，这个时候你不妨装作自己要离开的样子，造成一种你不下单，买的人多的是的假象，让顾客感到心慌，说不定就下定决心购买。
告诉顾客少量购买，这既是给推销人员机会，也是给顾客对产品认可的机会很多顾客由于没有用过同样的产品或者是品牌，常常会感到不信任，怕产品不符合自己的要求，这个时候推销人员可以告诉顾客先买一个小的回去试用一下，也或者是当场拿出样品给客户观看体验。
注意自身的言行举止。
每都有自身的特点，这一点也没错，但是谈生意是一件重要的事情，需要认真去对待，言行举止一定要礼貌得体，给客户留下良好的印象，让人觉得你可以信赖，从而促成合作。
8种成交的销售话术技巧
8种成交的销售话术技巧在销售领域，掌握有效的话术技巧是促成交易的关键。
以下为您详细介绍 8 种实用的销售话术技巧，帮助您提升销售业绩。
一、赞美开场法每个人都喜欢被赞美，以赞美作为开场往往能迅速拉近与客户的距离，营造良好的沟通氛围。
例如：“您好，我一看到您就觉得您气质非凡，一看就是非常有品味和眼光的人。
”这种赞美要真诚、具体，避免过于浮夸，让客户感受到您的关注和欣赏。
二、痛点挖掘法通过与客户的交流，深入了解他们的问题和痛点。
比如：“您在使用现在的产品时，是不是经常遇到_____的问题？”让客户意识到自己的困扰，从而激发他们解决问题的欲望。
然后，您可以顺势介绍您的产品或服务如何有效地解决这些问题。
三、案例分享法讲述成功案例是很有说服力的一种方法。
您可以说：“之前有一位和您情况类似的客户，也面临着_____的困扰。
但是在使用了我们的产品/服务之后，情况得到了极大的改善，现在他/她_____。
”用真实的案例让客户看到实际的效果，增加他们对产品的信任。
四、利益诱导法直接向客户阐述使用您的产品或服务能带来的好处。
例如：“如果您选择我们的产品，您不仅能够节省_____的时间和成本，还能享受到_____的优质服务，让您的生活/工作更加便捷和高效。
”清晰地展示出产品的价值和优势，吸引客户做出购买决策。
五、制造紧迫感法通过强调产品的稀缺性或限时优惠，制造紧迫感。
比如：“这款产品目前库存有限，只剩下最后几件了，如果您现在不抓住机会，可能就会错过。
”或者“我们现在正在进行限时促销活动，只有在_____之前购买才能享受到这个优惠价格。
”促使客户尽快行动。
六、假设成交法假设客户已经决定购买，引导他们进入购买后的场景。
比如：“那我先帮您安排一下送货时间，您看是明天上午方便还是下午方便？”这种方法可以让客户在潜意识里开始考虑购买后的事宜，增加成交的可能性。
七、二选一提问法不要给客户开放式的问题，而是提供两个明确的选择。
例如：“您是更喜欢白色的还是黑色的？”“您是希望一次性付款还是选择分期付款？”这样可以缩小客户的思考范围，引导他们做出决定。
成交订单营销策划方案
成交订单营销策划方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着巨大的挑战和压力。
为了提高销售额并保持良好的竞争地位，企业需要采取有效的营销策略。
本篇文章将介绍一种成交订单营销策划方案，旨在帮助企业提高成交订单量，增加销售额。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，了解目标市场的特点非常重要。
首先，我们需要识别目标市场中的潜在客户。
通过分析市场数据和用户调研，确定潜在客户的特点，如年龄、性别、地理位置、职业等。
其次，我们需要了解目标市场的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的重要手段。
通过调查竞争对手的产品、定价、宣传方式等，我们能够了解他们的优势和劣势，从而找到我们的差距和改进方向。
此外，我们还可以通过分析竞争对手的客户群体，确定我们的目标客户。
4. 营销目标制定明确的营销目标对于营销活动的成功至关重要。
我们的目标是增加成交订单量和销售额。
通过设定具体的指标和时间表，我们可以更好地跟踪和评估我们的进展。
5. 营销策略5.1. 产品定位通过明确定位我们的产品，我们可以更好地满足潜在客户的需求，并减少与竞争对手的直接竞争。
我们需要确定我们的产品的独特卖点，并将其明确传达给客户。
5.2. 优惠政策优惠政策是吸引客户和促进成交的重要手段。
我们可以制定一系列的优惠政策，如折扣、赠品、积分等，以鼓励客户购买我们的产品。
此外，我们还可以通过设定截止日期来增加紧迫感，促使客户尽快下单。
5.3. 客户关系管理建立良好的客户关系对于维持长期的合作关系至关重要。
我们可以通过定期与客户保持联系，提供个性化的服务，关注他们的需求和意见，以增加他们的满意度和忠诚度。
此外，我们还可以通过奖励计划和忠诚度计划来鼓励客户的再次购买。
5.4. 渠道选择选择适合的销售渠道是提高成交订单量的关键。
我们需要评估不同的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以确定最适合我们产品和目标客户的销售渠道。
同时，我们还可以与合作伙伴合作，共同开展营销活动，扩大我们的销售渠道。
客户成交的常见20种方法
客户成交的常见20种方法富兰克林成交法这种方法适用于善于思考的人，如：“王先生，在美国人们把富兰克林看成是最聪明的人。
他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好因素’和‘不利因素’全都列出来，分析得失……。
现在看来，除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还犹豫什么？”，非此即彼成交法。
这是常用的、非常受欢迎的方法。
“不是A，就是B”。
记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。
可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
，“人质”策略成交法。
我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。
第二天，我去车场，老板大声说：“李先生，你看你的车”。
我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。
最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。
无奈，我认了”。
在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。
这样，客户反悔的机会就没有了。
，单刀直入法。
当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。
“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。
实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
，决不退让一寸成交法。
房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。
因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺利，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。
，家庭策略成交法。
有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。
这是业务员没有用心。
你一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。
促进成交的营销方案
促进成交的营销方案导语：在竞争激烈的市场中，企业需要采取措施拓展销售并促进成交。
一个高效的营销方案可以帮助企业吸引潜在客户、建立强大的品牌形象，并最终转化为实际的销售成交。
本文将介绍一些促进成交的营销策略，以帮助企业提高销售效率和增加收益。
一、明确目标受众并深入了解其需求在制定营销方案之前，企业需要明确目标受众。
了解目标受众及其需求是成功营销的关键。
通过市场调研和分析，了解目标受众的人口统计信息、购买习惯和偏好，可以更好地针对其需求制定相应的营销计划。
例如，如果目标受众是年轻人，企业可以在社交媒体上开展活动，创建个性化的营销内容来吸引他们的注意，从而提高成交率。
二、建立强大品牌形象一个强大的品牌形象可以让企业在市场中脱颖而出，并吸引更多的潜在客户。
通过精心策划的品牌推广活动，企业可以提高品牌知名度和认可度，进而提高成交率。
品牌形象不仅包括品牌名称和标志，还包括企业的价值观、使命和文化。
企业需要确保所有市场材料和传达的信息都与品牌形象保持一致，以提高客户对品牌的信任和忠诚度。
三、提供独特的价值和优惠为了促进成交，企业需要提供独特的价值和优惠，吸引客户选择购买企业产品或服务。
例如，可以提供限时促销活动、组合套餐或折扣券等。
这些优惠可以激发客户的购买欲望，并增加他们的购买意愿。
同时，企业还可以通过提供个性化的产品或服务，满足客户的特定需求，增强客户体验，从而增加成交的机会。
四、建立合作伙伴关系与有影响力和相关性的合作伙伴建立关系，可以极大地促进成交。
与其他企业或个人合作，可以扩大企业的受众群体，并提供更全面的解决方案。
例如，一个餐厅可以与当地的供应商合作，提供新鲜食材，并合作推出菜品。
这样的合作可以提高餐厅的形象和竞争力，吸引更多的顾客，并增加成交率。
五、提供卓越的客户服务卓越的客户服务可以改善客户的购买体验，并建立长期客户关系。
企业应该投入足够的资源培训员工，以提供友好、高效和专业的客户服务。
企业还可以通过回应客户的反馈和投诉，持续优化产品和服务，以满足客户的需求。
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“被成交”营销课程特色：本课程深度剖析房地产企业营销心法、拓客系统、杀客成交、营销工具、成交武器、客户服务、互联网思维、客户终身价值等八大模块课程背景：“被成交”营销课程，将“直效”式营销精华融入到课程当中。
对目前房地产营销烧钱且无效的品牌营销模式，给予颠覆性的痛击。
倡导低成本宣传、多渠道拓客、自动化传播、无销售成交、更重要的是获取客户终身价值。
课程从营销心法、拓客系统、杀客成交、营销工具、成交武器、客户服务、互联网思维、客户终身价值等几大模块，全面升级营销热人员的营销思维。
首先他破除让现有80%营销人不能从平庸走向卓越的错误营销观念，让营销人员快速掌握做好营销的核心规律，让营销人掌握规律一日千里的成长。
针对目前地产商开发客户难的现状，打造8大拓客系统，让精准的目标客户源源不断而来。
催眠成交导图、催眠销售七步法、超级营销核武器，让成交变得轻而易举。
课程首创房地产营销导图，让学习者通过一张图，清晰、透彻的了解营销全过程。
他是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的财富。
帮助销售人员把“工作”变跳板，成就自己的“事业”，建立让自己终身受益的自动化赚钱机器系统。
此课程将彻底粉碎你的固化思维，颠覆你的思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。
并且。
在一年之内，你的财富状况会产生难以置信的改观。
实现让地产营销人，业绩倍增、轻松赚钱、潇洒生活的人生目标！课程大纲：第一章、致命的错误营销观念1、顾客就是上帝。
2、客户可以被说服。
3、放弃后端巨大的金山。
4、让承担风险。
5、没有自动化传播机器。
6、互联网思维缺失。
7、。
8、。
第二章、营销铁律1、以此为乐2、专注聚焦3、保证结果4、承担风险5、先予后取6、贡献价值7、整合借力8、打造系统9、必须测试第三章、营销导图一、巡航定位1、客户地图编织2、客户地图六大属性3、他（她）是谁？4、在哪里？5、客户时间动线？6、他们已经是谁的客户？7、他们是怎样成为别人的客户？二、多管引流1、寻找鱼塘1）生活社区2）工作单位3）社会团体4）休闲场所5）别人鱼塘2、超级抓取潜在客户术借力别人的鱼塘1)、购买名单2)、交换名单3)、合作（联合抓潜）4）、“移花接木”5）、“老客户转介绍”6）、情感银行3、多渠道4、被动化、病毒式扩散三、建立自己的鱼塘鱼塘财富论核心思维四、贡献价值销售不是去说服，而是去给予！五、催眠成交脑是主观理智、心是情感欲望，攻心才能销售。
超级催眠销售七步法六、优化关系七、终身价值第四章、超级营销核武器1、无法抗拒的主张不卖产品，卖主张！1）、合作主张2）、到访主张3）、成交主张4）、转介主张5）、终身锁定2、风险逆转：零风险承诺。
消费者的两大心理障碍1）为什么你不是骗子？2）买了不满意怎么办？4、稀缺性物以稀为贵5、紧迫感6、超级赠品7、降低门槛8、客户见证9、价值塑造10、制定标准11、状态12、理由13、服务14、锁销15、金融投资手段第五章互联网思维下天网拓客落地系统第一节、颠覆的世界一、我们处在“我毁灭你，与你无关的时代！360杀毒免费VS瑞星杀毒收费微信VS联通移动余额宝VS银行二、互联网时代带来的改变三、1、万科：行业大佬率先触网1）携手平安银行做房地产金融2）民营销万科通3）牵手搜房玩众筹4）淘宝合作做电商5）携手百度大数据6）阿里云万科未来小区2、碧桂园：全面触“网”“电商”革命1)售楼部搬上淘宝2)九龙湾发起众筹3)牵手电商大腕京东4)“微游戏”促销5)全民营销升级：“凤凰通”6)搜索引擎巨头百度合作第二节互联网思维1、什么是互联网思维？2、互联网思维的本质。
3、互联网思维的独孤九剑。
4、互联网思维误区。
5、移动互联网思维。
6、移动互联网思维十大法则第三节互联网思维下地产营销顶层设计一、互联网思维下地产企业文化变革一个没有文化的企业，就像没有灵魂的人。
企业文化重新定义企业再定义：企业平台化。
员工再定义：人人创客化。
领导再定义：去官职化。
用户再定义：用户资源化。
案例：万科、阿里巴巴、华为的企业文化。
二、互联网思维下地产企业组织变革1、组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界2、传统企业组织架构优劣势分析3、正三角结构向倒三角结构变革案例海尔"人单合一"管理模式人人都是CEO组织变革三环理论未来的组织形态中海地产营销部组织结构融创地产营销部组织结构碧桂园地产营销部组织结构恒大地产营销部组织结构案例2 阿米巴经营模式培养内部企业家阿米巴经营阿米巴经营三大系统阿米巴经营的本质案例3以产品小组制为核心的单品全程运营体系人人都是经营小组制优点拓客团队内部代理模式三、互联网思维下地产企业人力变革1、企业招人原则2、互联网时代用人原则3、任命原则4、官兵互选机制5、罢免机制四互联网思维下地产企业激励机制1、阿米巴全面薪酬体系海尔全面报酬激励体系2、自主经营的分配机制3、阿米巴个人激励系统设计4、海尔“人单酬”激励体系5、薪酬模式对比五互联网思维下地产企业管控机制1、OEC管理模式2、全员式管理会计模式3、PDCA全面管理模型4、三预机制：预算、预案、预酬5、竞拍机制6、PK对赌机制7、自动淘汰机制8、拓客管理模式9、后台保障六互联网思维下地产企业营销变革1、营销方式变革品牌营销定义传播渠道、特点直复式营销定义传播渠道、特点2、沟通方式变革传播故事化产品故事人物故事情感故事3、客户定义变革4、销售时空变革第四节网拓客落地系统第一节全员营销1、全员营销定义2、全员营销六个方面3、全员营销管理体系1）战略高度2）企业文化3）组织结构4）管理制度5）激励机制6）指标体系7）执行计划第二节关系营销吉拉德250定律：我们每个人都有影响250个人的能力1、关系分类2、管理机制3、激励机制4、2235拓客法2000：手机号2000：QQ号3000：微博号5000：微信号5、驱动按钮第三节、圈层营销1、圈层营销定义2、操作策略：信息传递、体验互动，精准营销。
3、操作原则：精准锁定、资源调用。
4、操作对象标准人脉圈5、实施步骤划圈子找渠道抓领袖搞活动树品牌开放沟通6、活动分类7、驱动按钮机构1）维护关系2)节省费用3)开拓客户4)促进销售个人1)结识人脉2)维护关系3)开拓客户4)个人利益8、饭局营销1）邀约对象2）活动形式3）活动目的案例：世茂领袖定制家宴世茂业主生日宴第四节、渠道营销渠道营销是任何企业都必须做的营销工作。
1、中介联动1）注意事项2）细化客户接待流程制定客户认定机制对外统一宣传口径所有员工统一培训注意员工监督管理销售物料充足供给门店宣传最大利用2、分销机构1）、分销商操作要点（1）、选择分销商（2）、费用管控（3）、销售目标分解（4）、考核监督2）、分销策略制定（1）分销策略制定(2) 场地选择3.) 分销商管控培训(1)制度管控(2)客户界定(3)佣金管理(4)销售道具4) 分销商-到访量考核目的标准处罚关系3、电话CALL客1)、客户名单2)、CALL客准备(1)、营销工具准备。
(2)、专业知识的准备（3）、工作状态准备（4）、客户资料分析（5）、CALL客时间技巧3、话术模板设计4、Call客计划安排5、人员安排6、岗前培训与考核7、Call客过程管控8、结果反馈9、客户跟踪10、奖惩机制11、CALL客的核心秘诀5、外展场1）外展点操作要点（1）外展点的目的：（2）外展点选择要点：2）选址租赁时间要求展点选择资料收集作3）招标布展布展招标布展4）销售道具筹备销售物料：宣传资料：推介道具：派单人员：推广渠道：案场带客：5）外展点开放及管理布展：销售物料：人员：客户邀约：案场带客：管控标准：6）外展点区域派单形式：内容：作用：6、派单1）派单目的2）编制拓客地图3）市场调研，情报收集4）派单最佳时间安排5）落实资源、确定计划6）派单拓客目标制定7）派单拓客计划分解8）人员架构及职责9）拓客人员工作职责10）派单人员招聘11）人员培训12）管控制度13）派单模式选择14）派单模式选择15）派单效果总结16）考核机制17）薪资激励机制18）业绩确认19）物料管理20）派单成功秘诀21）费用管控案例：佳兆业广场舞拓客第五节大客户营销1、执行步骤2、大客户团购标准动作要点客户地图：团购目标：团购价格：团购口径：团购销售道具：团购活动：拓客计划任务分解：拓客计划：分阶段实施：产品说明会：圈层活动：拓客物料看房车：DM折页：路演展台：辅助物料：团购推介会对象：主题：形式：介绍项目核心价值；目的：3、团购客户意向装户【动作目的】【动作要点】4、团购优惠内容：适用范围：形式：5、团购认筹邀约：形式：目的：第六节联盟营销第七节跨界营销1、销售：跨国界2、销售：跨地域3、跨行业4、服务：跨功能案例：红星美凯龙高尔夫平台资源链星河湾的跨界模式第八节电商营销1、传统媒介电商2、渠道电商3、平台电商第九节全民营销全民营销定义全民营销五要素全民营销三模式全民营销系统案例：绿城全民经纪人模式碧桂园全民营销微信平台凤凰通万科全民营销平台第十节老客户营销1、老客户分类2、老客户维护目的3、意向客户维护4、业主维护。