绿色采购中供应商激励机制的设计探析
供应链激励和激励机制的设计
供应链激励和激励机制的设计随着全球经济的发展和竞争的加剧，供应链管理变得愈发重要。
在供应链中，激励机制的设计对于激发各个环节的积极性和提高整体效率至关重要。
本文将探讨供应链激励的重要性，以及如何设计有效的激励机制来促进供应链的协同合作和持续发展。
## 供应链激励的重要性供应链是由原材料供应商、生产商、分销商和最终客户等各个环节组成的复杂网络。
在这个网络中，每个环节的表现都会直接影响到整个供应链的效率和绩效。
因此，如何激励各个环节的参与者发挥最大潜力，成为供应链管理中的关键问题。
有效的供应链激励可以带来以下几方面的好处：1. **提高工作积极性**：通过激励措施，可以激发供应链各个环节的参与者的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量。
2. **促进合作与协调**：供应链中的各个环节之间存在着复杂的利益关系，通过激励机制可以促进各方之间的合作与协调，实现利益最大化。
3. **降低成本**：通过激励机制，可以优化供应链中的资源配置，降低生产成本，提高整体效益。
4. **提升服务质量**：激励机制可以促使供应链各个环节更加关注客户需求，提升服务质量，增强市场竞争力。
综上所述，供应链激励对于提升供应链整体绩效和竞争力具有重要意义。
接下来，我们将探讨如何设计有效的供应链激励机制。
## 激励机制的设计原则在设计供应链激励机制时，需要遵循一些基本原则，以确保激励措施的有效性和可持续性：1. **公平公正原则**：激励机制应该建立在公平和公正的基础上，避免出现利益失衡和不公平现象，确保各方的合法权益。
2. **激励与绩效挂钩**：激励机制应该与绩效直接挂钩，激励那些为供应链整体绩效做出贡献的参与者，避免“萝卜加大棒”式的激励方式。
3. **多元化激励手段**：激励机制应该多样化，包括物质奖励、精神激励、晋升机会等多种形式，以满足不同参与者的需求。
4. **长期激励与短期激励结合**：激励机制既要考虑短期目标的达成，也要注重长期发展，平衡短期激励和长期激励的关系。
绿色供应链管理对供应商激励机制作用
绿色供应链管理对供应商激励机制作用随着社会对环境保护意识日益增强，绿色供应链管理在企业管理中越来越重要。
其主要目的是通过减少环境污染、节约能源和资源、提升品牌形象等方式，实现企业的可持续发展。
而绿色供应链管理对供应商激励机制也起到了重要的作用，本文将从以下几个方面进行阐述。
一、绿色供应链管理的概念及意义绿色供应链管理是指企业在采购、生产、物流等各个环节中关注环境的影响，并采用环保、节能、资源再利用等措施，来优化供应链中的环境效益、经济效益和社会效益。
其意义在于整合企业内部的各个部门和供应商，将企业的可持续发展与社会责任联系在一起，从而获取可持续竞争优势。
二、供应商的激励机制在绿色供应链中，供应商是关乎企业可持续发展的重要组成部分。
因此，如何激励供应商积极参与绿色供应链管理，以达到响应企业战略、降低生产成本和提高品牌形象等目的至关重要。
激励机制主要包括以下几个方面：（一）合同要求：企业在与供应商签订合同时，应明确环保和社会责任要求，并将其纳入合同之中，明确其法律约束力。
（二）供应商评价：企业可以通过对供应商的环保管理能力、产品环保性能、社会责任履行情况等方面进行评估和打分，以此来激励供应商在绿色供应连中的表现。
（三）资金支持：企业可以向环保优秀供应商提供资金支持，使其能够持续改进环境管理和产品的绿色化。
（四）信息交流：企业可以积极与供应商合作，共同探索绿色供应链的管理模式和技术，促进绿色供应链的共同发展。
三、绿色供应链管理对供应商激励机制的作用（一）促进供应商环保管理意识的提高：通过明确环保管理要求，对供应商进行评分等方式，可以激励供应商重视环保问题，树立环保观念，参与绿色供应链管理。
（二）提高供应商绿色产品生产的积极性：企业提供资金支持、技术指导等方式，可以使供应商将更多能源、资源和环境成本降低，促进绿色化生产模式的推广。
（三）增强企业品牌的公信力：绿色供应链管理能够使企业的供应链环保和社会责任履行得到外部认可，提高企业环保形象和品牌价值，从而为企业赢得社会公信力。
浅谈绿色供应链管理激励机制
浅谈绿色供应链管理激励机制作者：刘玉梅来源：《科学与财富》2013年第10期摘要：绿色供应链管理是提高企业竞争力和人类社会可持续发展的需要而提出的现代管理模式。
本文针对绿色供应链管理的具体内涵，论证了建立绿色供应链管理激励机制的必要性，从政府和市场两个方面来探讨企业实施绿色供应链管理的激励机制。
关键词：绿色供应链政府激励市场激励引言当今社会经济发展迅速，人们对环境保护、节能减排意识不断增强，供应链上存在的问题不断显现，创建绿色供应链也就受到越来越多的关注。
绿色供应链管理是企业实现盈利和环境相统一的一种新的管理模式。
但在我国处于起步阶段的绿色供应链管理，很少有企业会自觉实行，所以，在当前情况下，需要建立一种有效的激励机制，促进企业实施绿色供应链管理。
1、绿色供应链管理概念供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理是对供应链涉及的全部活动进行计划、组织、协调和控制。
当前，绿色供应链还没有统一的概念，密歇根州立大学的制造研究协会（ MRC）在1996年最早正式提出了“绿色供应链”概念。
此后，Steven V. Walton 认为绿色供应链管理就是企业在制定环境战略时把供应商加入其中，它的核心思想就是集成管理。
Jeremy Hall 认为绿色供应链管理是从可持续发展理念出发，在产品的整个生命周期中进行环境友好设计，链中成员形成战略合作伙伴关系，树立所有成员的环保意识，实现供应链优化协调。
综上，绿色供应链管理是以绿色制造理论和供应链管理为基础，综合考虑资源配置效率和环境影响，涉及供应商、制造商、零售商和最终用户，通过对供应链中物流、信息流、资金流和环境影响进行管理，进行绿色设计、选择绿色材料，采用绿色工艺进行生产，产品采用绿色包装和回收等技术手段，使企业收益最大化，资源配置最优，环境影响最小。
绿色供应链管理中对供应商激励机制的构建研究
绿色供应链管理中对供应商激励机制的构建研究作者：林晓明来源：《现代经济信息》 2018年第16期引言在现代社会经济快速发展、生产力迅速提升的背景下，生产制造以及各供应环节对环境造成破坏给供应链的可持续发展已经造成了巨大的威胁，这使得供应链管理必须开始向绿色方向进行转变，可以说绿色供应链管理已经成未来供应链管理的必然趋势，而要想真正实现绿色供应链管理，则需要将完善的供应商激励机制构建起来。
一、绿色供应链管理与供应商激励机制概述绿色供应链管理简单来说就是以绿色环保为导向的供应链管理模式，是在传统供应链管理中增加了环境保护意识，并将“无废无污”、“无任何不良成分”以及“无任何副作用”等环保原则贯穿于原材料供应商、制造商、分销商、用户等整个供应链之中。
从总体上来看，绿色供应链管理具有着充分考虑环境问题、有效利用信息技术、闭环运作、涉及面广等多方面特征，同时也涵盖了绿色设计、绿色材料、绿色生产、绿色供应过程等多样化的基本内容，对于维持供应链的可持续发展有着至关重要的意义[1]。
但在绿色供应链管理的实现过程中，绿色材料、绿色供应过程等内容必然在影响到供应商的成本与效率，使供应商在短期内的经济利益受到损失，这与其利益导向原则显然是相违背的，在这样的情况下，委托代理问题也就会随之产生，而供应商激励机制则是解决这一问题的有效途径。
二、绿色供应链管理中供应商激励机制的构建策略( 一) 政策激励政策激励是针对政府而言的，绿色供应链管理的建立需要供应商做出巨大的创新，这不仅会影响到供应商的积极性，同时单纯依靠供应商自身完成转变也是比较具有难度的，为此，政府就可以通过政策调整在税收、补贴等多方面对供应商提供支持，鼓励供应商供应绿色材料、采取绿色供应过程。
例如：在税收方面，政府可以降低绿色材料供应商的税率、扶持使用绿色材料的制造企业，推动整个供应链向绿色方向转变。
同时，还可以加大资金投入，给予绿色材料供应商以及使用绿色材料的制造企业一定的技术研发补贴与贷款优惠[2]。
供应商的激励机制
供应商的激励机制要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。
在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。
为了保证日常物资供应工作的日常进行，须采取一系列的措施对供应商进行激励和控制。
对供应商的激励与控制应当注意以下一些方面的工作：一、逐渐建立起一种稳定可靠的关系企业应当和供应商签订一个较长时间的业务合同，例如1-3年。
时间不宜太短，太短了让供应商不完全放心，不可能为搞好企业的物资供应工作而倾注全力。
只有合同时间长，供应商才会感到放心，才会倾注全力与企业合作，做好供应工作。
特别是当业务量大时，供应商会把企业看作是他自己生存和发展的依靠和希望，这就会更加激励他努力与企业合作。
企业发展，他自己也得到发展；企业倒闭，他自己也跟着关门。
要形成一种休戚与共的关系。
特别提醒：合同时间一般以一年比较合适，如果合适，第二年继续，可以再续签。
第二年不合适，则合同终止。
这样签合同，既让供应商感到放心，可以有一段较长时间的稳定工作，又让供应商感到有危机感，不放送积极进取精神，才能保住第二年的订单。
二、有意识地引入竞争机制有意识的在供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化。
例如，在几个供应量比较大的品种中，每个品种可以实行AB角制、或ABC角制。
AB角制就是一个品种设两个供应商，一个A角，作为主供应商，承担50%-80%的供应量；一个B角，作为副供应商，承担20%-50%的供应量。
在运行过程中，对供应商的运作过程进行结构评分，一个季度或半年一次评比，如果主供应商的月平均分数与副供应商，同时把副供应商升级成为主供应商。
ABC角制则是设立三角色，原理与AB角制一样，同样也是一种激励和控制的方式。
三、与供应商建立互相信任的关系建立信任关系，包括了很多方面。
例如：对信誉高的供应商的产品进行有针对性的免检，显示出企业对供应商的高度信任；或不定期的开一些企业高层的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作，甚至开展一些互助合作。
1绿色供应链管理中对供应商激励机制的构建研究_王丽杰
关键词：绿色供应链 供应商 激励机制
（一）绿色供应链管理的特征 绿色供应链管理是实现经济与环境可持续发展的关 键 ，相 比 于 传 统 的 供 应 链 管 理 ，绿 色 供 应 链 管 理 有 以 下 特征。 1.绿色供应链管理是可持续发展的供应链管理模式。 绿色供应链管理将“无危害成分”、“无污染”、“无废物排 放”贯穿整个供应链管理始终，是生态发展规律和经济运 行规律相结合的产物，遵循了可持续发展理念，目的是实 现人与自然的协调发展。 2.绿色供应链管理是“全过程”的供应链管理。绿色 供应链管理涉及供应商、制造商、分销商、零售商和最终客 户在内，从产品研发、采购、加工、包装、消费、回收全部过 程都综合考虑对环境的影响。它是站在可持续发展的角 度审视产品的生命周期，注重产品性能、成本、研发周期等 因素的同时，优化各种设计要素，降低产品在生产过程和 消费过程中对环境的副作用。 3.绿色供应链管理以绿色制造理论为基础建立同盟关 系。绿色供应链是由不同利益主体组成的联盟系统，提倡 在企业间的协调合作中实现供应链管理绿色化，这就要求 各利益主体在追求经济效益的同时不得以牺牲环境为代 价，不能追求个体利益忽视集体利益，要将可持续发展思 想以及循环经济发展理念贯穿于整个供应链经营过程中， 提倡各节点企业共同承担起保护环境的责任。 （二）供应商在绿色供应链管理中的作用 对于企业集群来说，最重要的挑战是维持供应链的可 持续发展。可持续性供应链涉及社会责任、环境责任与经 济责任。提高供应链可持续性的关键指标就是环境绩 效。多年来，西方国家一直面临着来自工会的压力，工人 要求改善工作条件，提高工资水平。如今，越来越多的公 司股东将注意力转向了经济发展带来的环境问题。事实 上，供应链管理不同于企业内管理，原因在于供应链中的 委托代理问题更为严重。委托代理问题是指代理人为了 自己的利益而进行低效管理，从而牺牲了委托人的利益。 在绿色供应链管理中，供应商有自己的利益导向，比如成 本和时间，这可能有悖于绿色供应链发起者的绿色化产品 导向，导致结果远离绿色供应链管理目标。为了有效解决 委托代理问题，链上企业设置了对供应商的监督机制，但 是仅仅对供应商进行监督还不足以提高原材料绿色化水
绿色供应链的政府激励机制研究：惩罚还是奖励
动机的研 究路径 ， 如利用市场与拍卖 机制及双边 、
多边谈 判等外 部机制 等。除市场 因素外 ，本文认
为加强 ＧＳ Ｃ合作动机 的外部激励还应包括政府的 干预 力 量。这 一 点与文 献 ［】 ２ 的看 法有 些 类似 ， 所不 同的 是文献 ［】 ２ 中作 者发现 政府 规制对 ＧＳ Ｃ 的 实施 会是 一种 “ 压力 ”。李 向东等也不 否认节 点企业 在经营 活动 中经 常被动地 将政府 规制及社
品 以及 消这
一
多种 外 界环 境指 标 的供 应链 模 型 ［将 ＧＳ ２ Ｃ的研
究视角扩 展到环 境供应链 （ ｎ ｉ ｎ ｎａ Ｓ ｐ ｌ Ｅ ｖｒ ｍｅ ｔｌ ｕ ｐｙ ｏ
Ｃ ａｎ 简 称 Ｅ Ｃ） 上。 但 无 论 是 ＧＳ ｈ ｉ， Ｓ Ｃ还 是
Ｅ Ｃ，国 内外 文献 很 多是局 限于诸 如供应 链协 调 Ｓ
的多 目标 决策、对实施 Ｇ Ｃ的动力与阻力的分析、 Ｓ
对 绿色 制造 的成本 ． 收益 的分析 、ＧＳ Ｃ运 行过 程
问题 不仅存 在于建筑 行业供 应链 ，同样存在 于
中与环 境的相 互影 响 以及如 同路径 优化 等 问题 之
的竞争 。其 中政府规制 主要包 括 国家和 地方 的环
一
、
绿 色供应链 定义 ． 本文 的研 究角度
保、资源法规等 【。Ｈ ｌ ｌｅ 等研究 了 ７个私 ３ ｅ ｎＷａ ｒ 】 ｅ ｋ
营及有政府资助 的组织进行 ＧＳ Ｃ协 同的驱动力及 障碍因素 ，发现外部驱动力更 能促进企业 ＧＳ Ｃ的 实施 ，其 中外 部驱动 力包括政 府激励 、企业专 业
收稿 日期 ：２ １－５ １ ０ １０ ．９
绿色供应链管理的激励机制与监管途径
绿色供应链管理的激励机制与监管途径随着环境保护意识的逐渐增强和社会的可持续发展需求，绿色供应链管理已成为企业实现可持续发展的重要途径。
在绿色供应链管理中，激励机制和监管途径是实现其长期有效运转的重要保障。
本文将从激励机制和监管途径两个方面，探讨如何设计和实施有效的绿色供应链管理。
一、激励机制激励机制是指通过一定的手段和措施，鼓励企业在实施绿色供应链管理中积极参与和投入，以获得经济、社会和环境效益。
实施有效的激励机制，不仅能够促进企业自身发展，还能够推动整个产业向可持续发展的方向发展。
1. 经济激励经济激励是指通过经济手段，鼓励企业在绿色供应链管理中的积极性。
具体来说，可以采取财务奖励、财务补贴、优惠税收等措施，以及建立绿色信贷和绿色保险等金融产品来支持企业实施绿色供应链管理。
这不仅能够降低企业实施绿色供应链管理的成本和风险，还能够提高企业的竞争力和形象。
2. 社会激励社会激励是指通过社会评价、声誉影响等手段，鼓励企业在绿色供应链管理中的积极性。
具体来说，可以通过评选绿色供应链管理的优秀企业、颁发绿色供应链管理的荣誉和证书等措施，以及向社会公布企业的环境、社会责任报告等来提高企业的社会形象和美誉度，进而促进其在绿色供应链管理中的积极参与和投入。
3. 技术激励技术激励是指通过技术创新和推广，鼓励企业实施绿色供应链管理。
具体来说，可以通过研发和推广绿色技术、绿色材料、环保产品等手段，来促进绿色供应链的建设和环保水平的提高。
技术激励不仅能够提高企业的竞争力，还能够推动整个产业向绿色化和可持续发展方向发展。
二、监管途径监管途径是指通过行业规章、标准制定和执法检查等手段，对企业实施绿色供应链管理进行监督和管理。
有效的监管途径，不仅能够保障绿色供应链管理的顺利实施，还能够有效地防止环境污染、资源浪费等问题的发生。
1. 行业规章行业规章是指行业内制定的规范性文件，它可以约束产业链上下游企业的行为，保障整个供应链绿色化和可持续发展。
基于绿色供应链管理的供应商激励机制构建研究
基于绿色供应链管理的供应商激励机制构建研究作者：周璞来源：《经营者》 2018年第12期一、绿色供应链管理的特征绿色供应链管理又称环境意识供应链管理，其总的观点是指在供应链管理的基础上，增强环境保护意识，把绿色和可持续发展贯穿于整个供应链中，核心是实现经济与自然的和谐发展。
相比传统的供应链管理，绿色供应链管理应具有如下特征：第一，绿色供应链管理应符合绿色可持续发展理念。
绿色供应链管理的核心是将绿色环保意识贯穿于供应链的始终，旨在实现经济与自然的可持续发展。
第二，绿色供应链管理涉及产品从生产到消费的所有过程。
参与者包括供应商、制造商、分销商、零售商和最终客户，管理过程包括产品研发、采购、加工、包装、消费、回收等。
第三，绿色供应链管理强调重视集体利益。
绿色供应链要求供应链企业在追求经济效益时应追求集体利益，提倡各企业共同承担起保护环境的责任。
二、供应商对绿色供应链的作用对于供应链企业来说，最主要的挑战就是实现企业的绿色可持续发展，因此对供应商实行必要的激励机制是非常有必要的。
实行有效的激励机制，一方面可以帮助供应商增强创新技能与环保意识，从而促进整条供应链环境绩效的提升；另一方面能够通过改善供应商的环境效益进而反过来影响制造商的环境声誉和绩效。
根据目前的研究成果，对供应商进行激励的动因主要可以分为两类：一是为了改善原材料的绿色化程度，企业需要对供应商采取激励措施调动供应商研发绿色技术的积极性；二是供应商有能力研发绿色技术，但是研发成本较高，最终导致产品的利润较低，这时企业需制定恰当的激励机制补偿供应商的生产成本。
三、绿色供应链管理中对供应商的激励机制在传统供应链管理中，激励比监管更有效，相比传统供应链管理的经验，本文主要从政府与制造商两个角度构建激励机制。
（一）政府的激励机制1.环境规制激励。
政府通过出台相关规制可以有效地加快企业的绿色化进程。
首先，政府可以实行绿色补贴政策，如物价补贴、财政贴息、绿色物流补贴等，从一定程度上提高企业的创新收益；其次，适当减免绿色产品供应商的招标费用，使绿色产品供应商享受相关优惠；最后，政府可以制定相应的税收优惠政策，如对生产过程中降低使用不可再生能源的供应商，政府可以减免相关税费，同时对大量使用不可再生的矿物质资源的企业征收重税。
采购供应链管理的激励方案
采购供应链管理的激励方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，高效的采购供应链管理对于企业的成功非常关键。
采购供应链管理的激励方案是一种激励体系，鼓励和激励采购供应链团队成员达到预期的绩效和目标。
本文将介绍一些常用的采购供应链管理的激励方案，帮助企业实现更好的绩效和效益。
1. 目标设定和奖励机制为了激励和鼓励采购供应链团队成员积极努力，企业应该设定明确的目标，并制定相应的奖励机制。
目标应该具体、可衡量和可追踪，例如降低采购成本、提高供应商绩效等。
制定奖励机制时，可以考虑设置个人和团队层面的奖励，例如个人绩效奖金、年终奖金、晋升机会等。
2. 绩效评估和反馈为了让采购供应链团队成员清晰地了解自己的绩效和进展，企业应该定期进行绩效评估和反馈。
绩效评估可以基于指标和目标的达成情况进行，可以通过定期会议、绩效考核和360度评估等方式进行。
及时的反馈和认可对于激励团队成员尤为重要。
3. 职业发展和培训机会为了提高采购供应链团队成员的士气和激励他们提升自身素质，在激励方案中应该包括职业发展和培训机会。
企业可以提供各种培训和发展计划，如采购技能培训、领导力培养等。
此外，企业还可以提供晋升机会和跨部门工作机会，鼓励采购供应链团队成员不断提升自己的能力和贡献价值。
4. 好的团队氛围建立一个好的团队氛围对于激励采购供应链团队成员尤为重要。
企业应该注重团队建设和员工关系，鼓励团队成员之间的合作和互助。
可以通过团队建设活动、团队会议等方式来增强团队凝聚力和合作意识。
5. 薪酬和福利待遇薪酬和福利待遇是吸引和激励采购供应链团队成员的重要因素。
企业应该制定合理的薪酬结构和福利待遇，根据员工的贡献和绩效进行适当的调整。
此外，企业还可以提供一些额外的福利待遇，如带薪休假、健身福利等，以增强员工的工作满意度和忠诚度。
6. 资源支持和技术支持为了提高采购供应链团队成员的工作效率和满意度，企业应该提供必要的资源支持和技术支持。
这可能包括优秀的办公设备、供应链管理系统、数据分析工具等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
委托人的期望效用函数如下： ｆ ｕ （ ＇ ｒ ｒ （ ａ ， ０ ） 一 ｓ （ １ Ｔ （ ａ ， ０ ） ” ｇ （ ０ ）
ｄ ０， 委托人的问题就是选择 ａ 和ｓ （ １ Ｔ ） 最大化上述期望效用 函
维普资讯
维普资讯
分 析 与 决 策
设置有参与约束条件， 代理人参与博弈 至少可 以得到保 留效用 。 第三阶段 ： 接受机制的代理人按 照机制所设计 的方案进行
博弈 。
物流 技术２ ０ ０ ７ 年 第２ ６ 卷第９ 期（ 总第１ ８ ０ 期）
供应商的纯收人为 ： ｗ＝ ｓ （ １ Ｔ ） 一 ｃ （ ａ ） ＝ 仅＋ｐ １ Ｔ — ｃ （ ａ ） 相应 的 ， 供应 商 的效用 函数为 ｖ （ ｗ ） ， 该效 用必须大 于其保
为代理人付出的成本 。 假定 委托人 和代理人的期望效用 函数分
别为ｕ （ １ Ｔ—Ｓ （ １ Ｔ ） ） 和ｖ （ Ｓ （ １ Ｔ ） 一ｃ （ ａ ） ） ， 其中 ｖ ’ ＞０ ， ｖ ” ≤０ ， ｕ ’ ＞ ０ ， ｕ
在进行下 面的博弈讨论时 ， 为方便起见 ， 假定 只有 一个供
应商参与博弈 ， 而事实上 ， 在绿色采购 中 ， 由于采购者的采购需
仅 是供应商固定的收入 （ 与１ ｒ无关 ） ， ８是供应商分享 的 产出份额 ， 即产出 １ ｒ增加一单位 ， 供应商报酬增加 ８单位 ，
８： ０意味着供应商不承担任何风险 。 ８＝ １ 意味着供应 商承担全部风险 设 ｐ＞ ０ 因为供应链 中风险共享 ， 即 ｐ ｒ Ｅ （ ０ ， １ ）
素。Ｈ是 ０的取值范围， ０ 在 Ｈ上 的分布 函数和密度 函数 分
别为 Ｇ （ ０） 和ｇ （ ０） （ 一般假定 ０是连续变量 ） 。在代理人选择 行动 ａ 后， 外 生变量 ０实现。 ａ 和 ０共 同决定一个可观测结果 利润 ｘ （ ａ ， ０ ） 和一个产出 １ Ｔ （ ａ ， ０ ） 。 假定 １ Ｔ是 ａ的严格递增 的凹 函数 ， １ ｒ 是 ０的严格增 函数 ， 且ｘ ＝ １ ｒ 。委托人 的问题是设计一 个激励合 同 ｓ （ １ ｒ ） ， 据观测 到的 １ ｒ （ ａ ， ０） 对代理人进行奖惩 ， ｃ （ ａ ）
（ ５ ） Ｗｉ ｚ ｍ ａ ｎ等人提 出了采 用线性合 同的合理性 。Ｈ ｏ ｌ ｍ— ｓ ｔ ｈ ｏ ｍ和 Ｎ ｉ ｇ ｗ ｎ 证 明了线性合同能够达到最优 ，因此假设激励 合 同是现行合同收入 函数 ： ｓ （ １ Ｔ ） ＝ 仅＋ｐ １ Ｔ 。
（ ６ ） 假定采购者风险中性 ， 供应 商为风险规避 。
设效用 函数为 ｕ ， Ｅ ｕ ＝ Ｅ ｕ（ １ Ｔ — ｓ（ １ Ｔ ） ） ＝ Ｅ （ １ Ｔ 一仅一 １ Ｔ ｐ ） 一 仅＋
（ １ －ｐ） ｇ （ ａ ）
从供 应商 的角度来看 ， 努力是有 成本的 ， 记为 ｃ （ ａ １ ， 且 ｃ ’ （ ａ １
＞０ ， ｃ ” （ ａ ） ＞０
ｃ （ ａ ） ＝仅＋ ｐ １ Ｔ ｓ （ １ Ｔ ） 一 ｃ （ ａ ） 属 于正态分布 ， 所 以确定性等价收入为 ： Ｅ Ｗ 一１ ／ ２ Ｐ ｐ。 盯 仅＋ ｐ ｇ （ ａ ） － ｌ ￣Ｐ ｐ 盯 一ｃ （ ａ ） 。式 中， Ｅ Ｗ 是供
留效用 ， 否则采供之间无法达成契约 。
由于信 息不对称 ，采购者观测不 到供应商的努力水平 ， 所
“ ≤０ ， ｃ ｔ ＞Ｏ ， ｅ ” ＞０ ； 而ｃ ’ ＞０ ， 意味代理人期 望少努 力 ， 除非提 供 足够激励 ， 否则代理人不会依委托人希望的那样工作。
ｒ
以当采 购者制定 了激励合同后 ， 供应商将选择合适的努力水平
接受合同时能得到的最大期望效用 ｖ ， 即约束条件为： ｆ ｖ （ ｓ （ １ ｒ
（ ａ ， ０ ） ） ） ｇ （ ０ ） ｄ ０ 一 ｃ （ ａ ） ＞ｖ １ 。
第二个约束 条件是代理人的相 容约束 ： 给定委托人不能观 测到代理人的行动 ａ和 ０， 在任何激励 合同下 ， 代理 人总是选 择使 自己期 望效 用最大化 的行 动 ａ ， 因此 ， 任何委托人希望的 ａ
数。但是 ， 委托人在这样做的时候 ， 面临两个约束 ， 第一个约束 是参与约束 ， 即代理人从接受合 同中得到 的期望效用不小 于不
３ 模 型 分析 与 结 论
（ １ ） 当供应商是风险规避 时 ， ｖ ” ＜ ０ 。 由于采 购者是风 险中性 的， 给定 ｓ （ １ ｒ ） ＝仅＋ ８ １ ｒ ， 期望效用 等 于期望收入（ Ｅ ｕ ＝ Ｅ １ Ｔ ） 。Ｅ （ ｕ （ １ Ｔ ） ） ＝ 一仅＋ （ １ 一 ｐ） ｇ （ ａ ） 假定供应商 的效用函数具有风险规避特征 ｖ （ ｗ） ：一ｅ
采 购 者 的纯 收 入 为 Ｒ ＝ 玎一 ｓ ｆ １ Ｔ ）
要是多种 的， 不可能由一个供应商来完全满足 。 设 Ａ为代理 人所有选择 的行动 组合 ， ａ Ｅ ｒ Ａ表示代理人 一 种特定行动 。令 ０ （０ ～ （ ０ ， 盯： ） 服从标准正态分布 ） ， 是 不受代
理人和委托人控制的外 生随机变量 ， 表示 影响产出的不 确定 因
都只能通过代理人的效用最大化行 为来 实现 ， 设ａ ’ ｒ Ｅ Ａ是 代理 人可选择 的任何行动 ， 只有 当代理人从选择 ａ中得到的期 望效 用大于从选择 ａ ， 中得到的期 望效 用时 ， 代理人才会选择 ａ ， 所
， ，
一
Ｐ＞０ 表示绝对风险规避系数 ，供应商 的实际收入为 ： Ｗ＝ ｓ ｆ １ Ｔ ）