营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结
销售工作总结：突破销售瓶颈的方法与实践
销售工作总结：突破销售瓶颈的方法与实践突破销售瓶颈的方法与实践2023年，随着经济的高速发展和市场竞争的日益激烈，销售工作对企业的重要性愈加突出。
作为企业最重要的营销推广渠道，销售人员的工作水平和表现直接决定了企业的市场销售成就。
因此，如何突破销售瓶颈，提高销售业绩，成为每一位销售人员都需要关注和思考的问题。
在本文中，将介绍一些方法和实践，以帮助销售人员提高销售工作的效率和效果。
一、客户关系管理客户关系是销售工作的基础，在销售工作中如何建立和维护好客户关系，成为决定销售人员绩效的关键。
2023年，随着客户群体的多元化和消费者对服务质量的要求越来越高，销售人员要在客户关系管理上下功夫。
第一，加强客户维护。
在销售过程中，客户的满意度是决定我们下一步的关键，因此我们需要及时的回访和跟进客户的反馈，不断优化客户体验，提高客户留存率。
第二，提高客户亲和度。
在销售工作中，我们不能只关注销售业绩，还需要关注我们和客户之间的关系，要始终把客户的需求放在第一位，注重客户观察和了解客户心理变化，增加客户亲和度，积极沟通和交流来达成共同利益。
二、市场调研市场调研是商业运营中的一个非常重要的环节，我们需要准确的了解市场需求和市场动向，以便我们更好的制定销售策略，为我们的销售工作保驾护航。
第一，分析客户需求和偏好。
我们需要对市场的客户进行准确、全面、系统的分析，深入掌握客户的需求和偏好，制定出符合市场趋势的销售策略。
第二，通过市场竞争分析打造优势。
在市场调研中，我们还需要了解竞争对手的产品、价格、服务和营销策略等相关信息，以便我们制定真正具有竞争优势的销售方案。
三、精准营销与销售策略制定制定合适的销售策略是销售工作中至关重要的一环，如何制定符合市场需求和企业基本情况的销售策略，是销售人员不能忽视的问题。
第一，结合具体情况制定营销计划。
我们需要根据企业的产品和服务特点，结合市场行情，分析企业面临的市场机会和挑战，制定出符合企业要求的营销计划和销售策略。
突破瓶颈企业年终业绩总结与反思
突破瓶颈企业年终业绩总结与反思2021年即将结束，对于许多企业而言，这是一个重要时刻，需要对过去一年的运营和业绩进行总结与反思。
在这个关键节点上，企业需要审视过去的成就，发现存在的问题，并找到突破瓶颈的方法与策略。
本文将对突破瓶颈企业年终业绩的总结与反思提供一些建议。
一、总结过去的成就回顾过去的一年，企业首先需要总结自己的成就和突破的瓶颈。
这一阶段的重点是以客观的角度审视公司的运营情况，并量化企业在销售收入、市场份额、利润增长等方面的表现。
同时，还需要对企业的品牌形象、团队建设、创新能力等方面进行评估。
在总结成就时，企业可以采取以下措施：1. 审阅财务报表：通过分析财务报表，企业可以了解自己在过去一年中的盈利能力和财务状况。
从总收入、净利润、现金流等指标出发，评估过去一年企业的经济表现。
2. 市场调研分析：通过市场调研，企业可以了解市场竞争环境、目标客户需求变化等信息，并对自身在市场中的表现进行评估。
这包括产品销售情况、客户满意度、品牌知名度等方面的数据。
3. 团队绩效评估：对公司员工的工作表现进行绩效评估，了解团队的协作能力、执行力和创新思维等方面的表现。
这有助于识别团队中的亮点和问题，并找到提高绩效的方法。
二、分析存在的问题在总结过去的成就之后，企业需要深入分析存在的问题和瓶颈。
这有助于发现导致业绩瓶颈的原因，并为制定解决方案奠定基础。
以下是一些可能存在的问题：1. 市场竞争力下降：企业在市场中的竞争力下降可能导致销售额减少或市场份额萎缩。
在这种情况下，企业需要评估自己的产品与竞争对手相比的优势和劣势，并找出提高竞争力的方法。
2. 组织架构问题：企业内部的组织架构可能导致决策不及时、信息沟通不畅、团队协作效率低下等问题。
在这种情况下，企业需要优化组织结构，激发团队的创造力和协作能力。
3. 品牌形象不佳：企业的品牌形象是吸引客户和树立市场信任的关键因素。
如果企业的品牌形象不佳，可能导致销售下滑和市场份额减少。
2024年营销管理工作总结范文
2024年营销管理工作总结范文____年是一个充满机遇和挑战的年份。
在这一年里，我们公司经历了市场的动荡，面临了激烈的竞争，但也取得了令人瞩目的成绩。
我有幸能够作为市场部经理，带领团队开展了一系列的营销策略和活动，并取得了显著的成果。
在这里，我将对我们在2024年的营销管理工作进行总结，并展望未来的发展方向。
首先，让我们回顾一下我们在2024年所取得的成绩。
在这一年里，我们公司的销售额达到了历史新高，市场份额也大幅增长。
这主要得益于我们全新的营销策略和活动，以及团队的努力和奉献。
我们通过市场调研，了解了消费者的需求和喜好，根据这些信息开展了有针对性的产品推广和销售活动。
我们还加强了与渠道的合作，拓宽了产品的销售渠道，提高了产品的可见度和知名度。
其次，我们在2024年取得成功的另一个关键因素是数字营销的运用。
在过去的几年里，数字化技术的迅猛发展已经改变了市场营销的方式。
我们公司积极抓住了这一机遇，投资并利用了各种数字化营销工具和平台。
通过建立并优化我们的官方网站和社交媒体账号，我们吸引了大量的用户和潜在客户，并通过定向广告和精准营销活动将他们转化为实际销售。
数字营销不仅提高了我们的市场影响力，也降低了成本和风险。
第三，我们在2024年还注重提升客户体验和服务质量。
客户体验的重要性在过去几年里得到了广泛关注，而我们公司也积极推动了相关工作的改进。
我们加大了对客户需求的了解和反馈收集，通过不断改进产品和服务，提升了客户满意度和忠诚度。
我们还建立了客户关系管理系统，加强了与客户的沟通和互动，为他们提供更好的售后服务和支持。
然而，尽管我们在2024年取得了一系列杰出的成绩，但我们也面临了一些挑战和问题。
首先，市场竞争的日益激烈使得我们需要不断创新和提高竞争力。
我们需要在产品设计、品牌建设和营销策略上保持敏锐的洞察力和创造力，以应对竞争对手的挑战。
此外，数字营销也需要我们不断学习和适应新的技术和趋势，以保持在市场上的领先地位。
突破瓶颈实现跨越企业年终业绩总结与反思
突破瓶颈实现跨越企业年终业绩总结与反思随着2019年的落幕，我们迎来了一个全新的起点。
无论是在个人生活中，还是在企业的发展道路上，都需要对过去一年的业绩进行总结与反思，以便突破瓶颈，实现更大的突破。
本文将从以下两个方面对企业年终业绩进行总结与反思：导致业绩瓶颈的原因分析以及突破瓶颈的实践经验分享。
一、导致业绩瓶颈的原因分析在企业运营过程中，我们往往会遇到一些问题，导致业绩无法突破瓶颈。
首先，我们需要准确识别并分析这些问题，以便制定有效的解决方案。
1. 人员问题：人才是企业的核心资源。
如果企业存在人员配置不合理、培训不足以及人员流动频繁等问题，将会严重影响业绩的提升。
2. 市场竞争：市场环境不确定因素较多，竞争日益激烈。
企业如果没有准确的市场分析、差异化竞争策略以及良好的客户关系，就很容易受到市场竞争的制约。
3. 运营管理不完善：企业运营过程中存在的流程不规范、信息不畅通、资源浪费以及管理者决策失误等问题，都可能导致业绩瓶颈的出现。
二、突破瓶颈的实践经验分享在分析了导致业绩瓶颈的原因后，下面将分享一些实践经验，帮助企业突破瓶颈，实现业绩跨越。
1. 注重人才培养：企业应加大对员工的培训投入，帮助员工提升自身素质和能力。
同时，优化人员配置，合理规划人才的晋升通道，增加员工的归属感和激情。
2. 提升市场竞争力：企业应加强对市场的研究与分析，及时把握市场变化趋势，制定差异化的竞争策略。
此外，企业还应建立良好的客户关系，主动了解客户需求，并提供高品质的产品和服务。
3. 完善运营管理：企业应审视内部流程，优化各项运营流程，确保信息畅通，资源合理利用。
此外，推行科学管理，通过数据分析和决策支持，提高管理者的决策水平和业务素养。
通过以上的实践经验分享，我们可以看到，在突破瓶颈的过程中，人才培养、市场竞争力提升以及运营管理的完善是关键。
企业应该注重自身的内外部优势，通过持续改进和创新，使得企业能够在不断变化的市场环境中稳定前行。
营销管理工作总结
营销管理工作总结在过去的一段时间里，我负责了公司的营销管理工作。
这是一段充满挑战与机遇的历程，通过不断地学习、实践和调整，我们在市场中取得了一定的成绩，同时也积累了宝贵的经验。
以下是我对这段时间工作的详细总结。
一、市场调研与分析市场调研是营销工作的基础，只有深入了解市场需求、竞争对手和行业趋势，才能制定出有效的营销策略。
在过去的工作中，我们通过多种渠道收集市场信息，包括问卷调查、客户访谈、行业报告等。
通过对调研数据的分析，我们发现市场需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者对于产品的品质、功能、设计和服务等方面都有了更高的要求。
同时，竞争对手也在不断推出新产品和新服务，市场竞争日益激烈。
针对这些情况，我们及时调整了产品策略，加大了对研发的投入，不断推出满足市场需求的新产品。
同时，优化了服务流程，提高了客户满意度。
二、品牌建设与推广品牌是企业的核心竞争力之一。
在品牌建设方面，我们注重品牌形象的塑造和传播。
通过统一的品牌标识、宣传口号和广告宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
在推广渠道上，我们充分利用了线上和线下相结合的方式。
线上方面，通过社交媒体、网站优化、搜索引擎营销等手段，扩大了品牌的影响力。
线下方面，参加各类行业展会、举办产品推广活动等，与客户进行面对面的交流和沟通。
此外，我们还积极与媒体合作，发布新闻稿、产品评测等，提高了品牌的曝光度。
通过一系列的品牌建设和推广活动，我们的品牌形象得到了显著提升，市场份额也有所增加。
三、营销策略制定与执行根据市场调研和分析的结果，我们制定了相应的营销策略。
在产品策略上，针对不同的客户群体，推出了差异化的产品，满足了不同客户的需求。
价格策略方面，我们采取了灵活的定价策略，根据市场竞争情况和产品成本，合理调整价格，提高了产品的竞争力。
渠道策略上，拓展了销售渠道，不仅与传统的经销商合作，还开拓了电商平台等新渠道，实现了线上线下的融合发展。
促销策略方面，组织了各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引了客户购买。
2023年营销管理工作总结范文
2023年营销管理工作总结范文2023年，营销管理团队在市场竞争日益激烈的环境下，积极应对各种挑战，充分发挥团队智慧和创造力，取得了一定的成绩。
在过去的一年里，我们着重加强了市场调研，完善了营销策略，提升了客户体验，增强了团队协作能力，实现了可持续发展。
以下是对2023年营销管理工作的总结：一、市场调研：在市场竞争日益激烈的环境下，准确了解市场需求和竞争对手的情况对我们的营销工作至关重要。
在过去的一年里，我们加大了市场调研力度，通过各种渠道获取信息，并及时进行分析和研究。
通过市场调研，我们发现了一些新的市场机会，有效地推动了产品和服务的创新升级。
二、营销策略：基于市场调研的结果，我们制定了一系列的营销策略，以更好地满足客户需求，提高品牌竞争力。
我们将重点关注数字化营销，通过新媒体和社交平台的传播，与客户建立更直接和有效的沟通。
另外，我们也加强了线下活动的组织与推广，通过活动营销，提高品牌知名度和影响力。
三、客户体验：客户是我们最重要的资源，我们始终将客户体验放在首位。
在过去的一年里，我们对客户的需求进行了更加深入的调研，优化了产品设计和服务流程，提升了客户满意度。
我们注重建立长期的客户关系，通过建立反馈渠道和定期回访等方式，不断改进产品和服务，提高客户黏性。
四、团队协作：作为一个高效的营销管理团队，团队协作能力至关重要。
在过去的一年里，我们积极推行团队协作的理念，通过市场部门间的沟通和合作，实现了资源共享和知识共建。
我们注重团队建设，通过不断的培训和交流活动，提高了团队成员的专业素养和综合能力。
五、持续发展：我们坚信持续发展是营销管理工作的基础和动力。
在过去的一年里，我们加强了对市场趋势的研究和分析，及时调整营销策略，保持了竞争优势。
我们注重创新，鼓励团队成员提出新的想法和方法，不断探索新的市场机遇。
同时，我们也注重团队的学习和实践，提高了团队成员的综合素质。
总之，2023年我们在市场竞争中取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
销售总结突破销售瓶颈的关键策略
销售总结突破销售瓶颈的关键策略销售是企业实现利润增长的重要手段，然而，在销售工作中经常会遇到销售瓶颈，即销售额无法继续增长或增长速度缓慢。
为了突破销售瓶颈，提高销售绩效，销售人员需要采取一些关键策略。
本文将介绍一些成功的销售总结策略，以帮助销售人员实现销售业绩的突破。
一. 深入了解产品和市场为了实现销售突破，销售人员首先需要深入了解自己所销售的产品和目标市场。
他们应该掌握产品的特点、优点以及与竞争对手的差异化，这样能够更好地向客户传递产品的价值，并与客户进行有针对性的沟通和交流。
此外，了解目标市场的需求、竞争环境和市场趋势也是十分重要的，这有助于销售人员制定切实可行的销售策略和计划。
二. 建立良好的客户关系销售工作的核心是与客户建立良好的关系。
销售人员应该注重与客户的互动，建立信任和尊重的关系。
他们应该积极倾听客户的需求和问题，并提供合适的解决方案。
此外，销售人员还应该及时回复客户的咨询和投诉，保持良好的沟通和合作关系。
建立良好的客户关系不仅有助于维持现有客户，还能够通过客户推荐获取新客户，从而实现销售突破。
三. 定期评估和调整销售策略销售工作是一个不断调整和优化的过程。
为了实现销售突破，销售人员需要定期评估自己的销售策略和绩效，及时发现问题并采取相应的调整措施。
他们可以通过分析销售数据、客户反馈和市场趋势来评估销售策略的有效性，并根据评估结果进行相应的调整。
只有不断优化销售策略和方法，销售人员才能够突破销售瓶颈，提高销售绩效。
四. 不断学习和提升专业知识销售人员的专业知识和技能对于实现销售突破至关重要。
他们需要不断学习和提升自己的专业知识，包括产品知识、销售技巧和市场趋势等，以保持竞争优势。
销售人员可以参加相关的培训课程、行业研讨会和销售会议，与同行进行经验分享和学习交流。
通过不断学习和提升，销售人员能够更好地应对市场变化和客户需求，从而实现销售突破。
五.建立高效的销售团队销售突破不仅仅依赖于个别销售人员的努力，也需要一个高效的销售团队的支持。
销售部部门干部工作总结：突破销售瓶颈,实现销售目标
销售部部门干部工作总结：突破销售瓶颈，实现销售目标随着市场竞争日趋激烈，企业要想取得更大的发展，必须要依托销售部门的强大，才能创造出更多价值。
在这个过程中，销售部门的干部起着至关重要的作用。
今天，我来总结一下我们销售部门干部在工作中的所做所为，只有在总结中找到自己的不足，才能更好的提高销售业务的能力，实现更大的销售目标。
一、定目标，破解瓶颈销售工作最重要的就是销售目标。
一旦明确了目标，便可以依靠目标引领销售，推动销售量实现大幅度的增加。
在销售工作中，销售部门干部需要对市场态势进行清楚的了解，制定明确的销售目标，并将其落实到每个销售人员的工作中。
同时，要不断提升销售人员缔造出更好的销售业绩的能力，破解销售瓶颈，为企业的销售业务注入新的活力。
二、精准定位，找准市场市场定位是销售业务的核心所在。
在销售工作中，干部必须要熟知市场的潜在需求，分析市场的需求和竞争形势，以此来规划企业的销售业务，找出最适合的市场方向。
对于市场定位，我们销售部门干部要牢记市场的发展趋势，找准市场的需求，为企业在市场上争取到更多的业务机会。
同样的，产品的定位也十分重要。
销售人员在销售过程中，不能只是盲目的去推销产品，还需要根据客户的需求，精准的推送产品服务，提高产品的满意度。
因此，干部需要在切实把握市场定位的同时，提高产品源头质量，为客户提供更好的服务。
三、强化管理，完善制度如今，销售业务已经不是单纯的产品销售，更是对销售人员的综合能力、素质和管理水平的要求。
在如此高压下，干部不仅需要管好自己，还要管好自己的下属。
具体而言，销售部门干部要做好绩效管理，制定完善的工作细则，将业务标准化，以规范质量。
同时，还要对销售人员的工作情况进行实时监督，确保销售业绩的实现，为优秀的销售人员进行表彰激励，对于工作不力的销售人员进行适时调整。
四、注重团队，提高合作状况在竞争激烈的市场中，集体智慧的发挥和团队协作的重要性也显而易见。
销售干部不能仅仅是独来独往的单打独斗，还要注重团队建设，提高合作状况。
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营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作
总结
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。
但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。
这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。
一、某企业背景简述
1、企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。
2、主营业务：食品、饮料。
3、年销售额：8000万元二、该企业营销管理的现状1、营销组织架构（1）职位设置：销售部经理、区域销售主管（2）职责权限：区域销售主管直接向营销总经理汇报工作，销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。
2、营销人员数量：（1）市场人员：1人（2）销售主管：20人左右，分为三种情况：1人
管辖一省，数人管辖一省，1人管辖数省。
3、营销管理制度：（1）激励制度：销售员竞聘制，由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由，获得通过后则可以上岗。
竞聘每年开展一次。
（2）薪酬制度：基本底薪+提成制。
4、营销运营模式（1）以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
（2）依靠经销商的力量占据市场，把做市场的责任完全交给经销商，企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。
（3）销售主管从总部直接管理经销商，没有分支机构，多数是靠电话进行沟通，销售主管在市场一线的时间很少。
（4）以低价位和返利刺激销售增长，主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。
5、市场竞争地位：
（1）在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平，属于中档品牌，在同档次品牌中处于前列。
（2）在批发市场中有一定的知名度，其产品进入市场较早，依靠低价位建立了一定的市场基础。
（3）目前处于领导品牌和低档品牌的双重夹击，前者具有品牌优势和网络优势，后者具有价格优势，使该企业陷入两难境地，尤其在销售淡季最为明显。
6、营销专业水平（1）营销人员采用竞聘制，销售主管有不少是从生产部门上来的，缺乏实际的销售经验，开发、管理市场的效率不高。
（2）老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作，
但是缺乏系统的销售方法，同时也有一定的惰性。
三、该企业营销管理的特点1、营销组织架构简单（1）营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。
（2）区域分支机构处于虚拟状态：该企业名义上都设立由各区域的销售主管，但销售主管平常多数时间都呆在总部，对各自管辖的区域采取的是虚拟控制方式，对经销商的管理基本是靠电话沟通。
2、对营销费用控制很严（1）销售主管底薪很少，全靠销售提成。
（2）发货全部利用返程车，整个物流配送的时间基本在7-10天（自货款到帐之日起），运输费用较低。
（3）销售主管可以灵活运用的销售费用较低。
（4）不设立区域分支机构，以节约人员费用。
3、依靠经验进行推广（1）难以看到该企业对市场的系统分析，也难以看到整体的营销策略规划。
（2）企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。
4、以低价为主要营销推广手段（1）两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面则是领导品牌的降价压力。
（2）缺乏成熟的营销模式，一是没有系统推广，二是对推广效果没有总结，造成这种情况的原因是销售人员营销素质的低下。
四、该企业目前销售面临的问题1、淡季销售
处于两难境地（1）一难是领导品牌对该企业的打压。
领导品牌在强大的品牌和网络基础上，向跟随品牌施加降价压力，一是清理市场中的杂牌产品，二是向低端农村市场渗透。
（2）二难是低档品牌的价格拦截。
低档品牌利用成本低形成的价格优势，专注于当地农村市场的推广，在地域细分市场上具有较强的竞争力。
（3）该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下，在品牌、网络、价格等三方面都没有优势，处于吃老本的状态，靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售，整体局面比较被动。
2、销售缺乏增长后劲（1）该企业的目标市场是农村，因此其80%以上的销售额是来自于批发市场，但是批发市场的淡旺季差异日益加剧，并由此受到竞争品牌的双重夹击。
（2）该企业销售的增长点主要在于对市场的深度开发，但是由于整体配套措施不足，使得企业的增长比较疲软。
3、缺乏有效的销售模式（1）该企业的销售业绩好坏，基本上是取决于经销商能力的好坏，但企业在运用经销商的能力上又很缺乏，完全是由经销商自行发展，不是企业在引导经销商，而是经销商在拉动企业。
（2）企业除了推出新产品、采取降价或返利政策以外，并没有其他的手段来推动市场的发展，没有建立起成熟的营销推广模式。
五、造成销售问题的原因分析1、营销组织不健全（1）首先是缺乏总部的营销职能部门，使得企业不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的推广模式。
（2）其次是缺乏区域分支管理机构，对经
销商的管理太粗放，市场管理重心太高，对市场的掌控能力很弱。
2、没有明确的营销策略（1）不了解本产品的目标消费群特点，没有明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识，因此对产品的发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌的脚步。
（2）正因为策略定位模糊，所以整个市场推广工作缺乏前瞻性，没有及时顺应市场的变化，在当时具有一定市场影响力的时候没有借势建立健全的分销网络，以至于当前受到竞争品牌的夹击。
3、缺乏系统的市场分析（1）对市场趋势、销售数据、市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析，整个营销推广工作比较盲目，主要是跟随竞争品牌的动作进行随机调整，对市场的推广缺乏主动性。
（2）在开展市场推广工作时，战术的实施缺乏针对性，也就是某一项销售政策出台时，由于对市场的把握不足，其实施的理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。
4、分销结构比较单一（1）目前该企业的主要渠道是批发市场，而目前国内流通市场正面临转型，批发市场每年都在萎缩，而零售市场却在迅速增长，这些都反映在了该企业的销售业绩上，单一的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。
（2）其目前要迅速调整这种分销体系结构，面临的困难也很大，涉及到多方面的调整，包括经销商的调整、销售组织的调整、产品的调整以及费用的调整，这些都将影响到企业的转型是否成功。
5、区域管理不到位（1）缺乏重点市场管理，虽然在全国也有三个
销售最好的区域市场，但这都是经销商自身发展的结果，企业并没有进行系统的管理，对市场成功的经验没有总结，因此也就缺乏一种成功的销售模式。
（2）销售主管对各区域市场的管理太简单，对经销商的引导不够，对市场的跟进也不够，对市场的变化也不能做到及时反应，因此往往落到被动的局面。
6、销售人员专业技能有限（1）该企业有不少销售主管不具有足够的营销知识，对很多市场上的问题不能做出合理的判断，也无法有效地引导经销商，相反还要受经销商的指导。
（2）部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏，与经销商沟通往往不得要领，而且销售工作没有条理，效率低下。
7、销售后勤支持不足（1）没有完善的物流配送管理，也没有专门的人员来处理繁杂的储运事务，而是需要营销人员自身担负起货物配送的责任，因此其精力无法击中于销售业务的开展，往往要守在工厂“抢货”，这样就降低了其工作的效率。
（2）促销物品很欠缺，没有制做宣传海报和横幅等促销物品，使经销商无法在市场进行宣传，造成该品牌在市场上的品牌影响力明显不足。
8、销售手段单调（1）该企业的销售手段基本停留在降价和返利上，而且对每次返利促销的目的不是很明确，是扩大消费群体呢还是提升消费量，是营造声势呢还是阻击竞争品牌，是巩固客户关系呢还是刺激进货量，等等，都。