代言人营销的三大趋势
品牌形象代言人的作用及其选择策略
品牌形象代言人的作用及其选择策略摘要本文深入探讨了品牌形象代言人在品牌传播和企业经营过程中的作用，并提出了选择品牌形象代言人的四大策略。
关键词品牌形象代言人选择策略随着品牌竞争的加剧，各企业都在想方设法提高自己品牌的知名度和美誉度，而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，因此，形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用。
一、品牌形象代言人的传播作用现阶段，形象代言人在许多领域被广泛使用，从传播学的角度看，形象代言人究竟有什么作用呢?1、传播产品的具体功能。
通过品牌形象代言人的语言、动作来直接说明产品的具体功能特征、能给消费者带来的利益。
这时候，形象代言人充当的是传播者的角色(虽然扮演的角色看起来可能像顾客)，他(她)主要通过“说”或“演”来传达吸引消费者的产品信息，而他(她)自身“形象”传达的信息是为了证明前面信息的“可靠性”、“可信性”。
这时候，他(她)甚至不能被称作真正的“品牌形象代言人”，至多是“做广告的名人”，因为此时他(她)与品牌的形象没有内在的一致性。
当然，在利用品牌形象代言人进行传播的过程中，这种作用始终会有所体现，只是强弱程度不同而已。
2、通过展现形象本身，让观众产生对品牌形象的联想。
这时候，品牌形象代言人是“被展现形象，”他(她)对产品的具体功能特征介绍的不多，甚至没有介绍，主要是充当消费者的角色，把产品的特征具体化，体现产品定位，将形象定位于喜爱自己的特定消费者群体，强化品牌效应，引导消费时尚。
LoCaLH OsT这一作用体现了“品牌形象代言人”的本源涵义。
通过展现“品牌形象代言人”的鲜明个性，让观众联想品牌的独特个性。
品牌个性是品牌形象传播的进一步发展，必须经过传播者有意识地重点强调才能在消费者心中形成。
因此，要形成消费者心目中的品牌个性，必须找到特点鲜明的“提示物”(或象征物)。
这个提示物可以是核心图案或主题文案，也可是个性特征鲜明的人，或者几个方面的配合。
阿迪
ADIDAS与NBA
ADIDAS与世界杯
由阿迪达斯设计球衣的国家足球队包括俄罗斯、 希腊、罗马尼亚、墨西哥、南非、巴拉圭、日本、 德国、中国、中国香港、尼日利亚、阿根廷、法 国、西班牙、等。阿迪达斯赞助的足球联赛队伍 有英超的切尔西、利物浦、纽卡斯尔；葡萄牙劲 旅本菲卡；德甲霸主拜仁慕尼黑、沙尔克04、汉 堡、勒沃库森、纽伦堡、沃尔夫斯堡；法甲的马 赛；西甲的皇家马德里；意甲的AC米兰、荷甲的 阿贾克斯；阿根廷的河床、巴西的帕尔梅拉斯、 乌克兰的基辅迪纳摩、希腊的帕纳辛奈科斯、土 耳其的费内巴切、贝西克塔斯、加拉塔萨雷、韩 国的首尔FC、水原蓝翼等劲旅
3、终端优势
终端良好的展示是促进销售的重要环节，只有品 牌的影响程度和运作实力足够强大，才能够在终 端卖场获得最佳的展示位置，阿迪和耐克的联手， 不仅能得到更多的货架，而且摆放的位置以及造 成的视觉冲击力都要更有优势，如此良性循环， 各城市大型零售卖场将成为阿迪的天下。
给ADIDAS的建议
对于现在的市场来说， “品牌知名度与品牌忠诚” 才是胜出的关键。当两个实力差距悬殊的品牌同 时在争夺同一块市场区隔，甚至采用类似的市场 定位时，弱势品牌是处于极为不利的位子，因为 他一直在扮演跟随者（follower）的角色， Adidas现在应该作的，或许不是随着Nike的脚 步进入越来越多的运动市场，而是该审慎思考怎 么让品牌个性鲜明化，让人家能够知道Nike是 Nike；而Adidas是Adidas，两者不能互相取 代。
小组成员：
简介
阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。 以其创办人阿道夫· 达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡 的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以 adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设， 在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫· 达斯勒开设了运动 品牌PUMA。 除了足球以外，adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、 游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。 阿迪达斯的主要对手是Puma及Nike。在2005年8月，阿迪 达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有 助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与“Nike” 在该领域内竞争中所扮演的地位。 目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后 排名第二。 Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能
饮料广告营销的策划方案
饮料广告营销的策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，那么优秀的方案都具备一些什么特点呢下面小编给大家整理了饮料广告营销的策划方案，希望大家喜欢！饮料广告营销的策划方案1第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“__”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“__”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“__”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
电脑行业营销三大趋势
惠 普 也 在今 年暑 期 高调宣 布张震 岳 成 为旗 下Ｅ ｎ ｖ ｙ 系
叠 微 电 影 正 成 新 宠
微 博 的兴 起也 加速 了花 哨 、 直接 、 能迅 速 吸引人 眼球 并适 合 快速 阅读传 播 的各种新 式 推广手 段的红 火 ， 被称 作 “ 微 电影 ” 的视 频 短片 就是 其 中的重 要方 式 之一 。 它周 期
城进 行 下单 购买 。 从 品牌 推 广到 网络商 店 ， 基本 上全 部通 过微 博账 号 打通 ， 形成 了完 整产业 链 。 联想 的官 方微 博 “ 想哥 ” 也 在微 博 界混 的风生水 起 。
助名人产生的示范效应可以获得极高的传播价值和良好 诸 如 新 品发 布会 等枯 燥 的官 方 消息 经 “ 想哥 ” 一发布 ， 就
特立 独行 的摇 滚 熟 男之 口喊 出的 “ 爱过 分 ” 宣言 将产 品 的 故事 》 的余 温 ， 请来 在 其 中有出色 表现 的情 侣陈 思成 和 佟
四大 “ 过 分” 特 点淋 漓尽 致 地 展 现 来 ， 二 者 匹配 程度 极 丽娅 再 次携 手， ｝ ｆ ｌ 演（ （ Ｔ ａ ｌ ｆ ￣ Ｂ ｅ ｉ ｊ ｉ ｎ ｇ 爱情 故事 》 微 电影。
的传 播 效 果 ， 而且 品牌 和 代言人 的形 象会 逐渐 挂 靠 在 一 会变 得 有 意思 起 来 。 ２ ０ １ ２ 年１ ０ 月联 想 为新 款平 板 笔记 本 起， 使 原 本抽 象 的品牌人格 化 。 Ｐ Ｃ 行 业也 不例 外 。 ｙ ｏ ｇ ａ 的 上市 在 全 球 启 动了 “ 翻 转 世 界”的广告 战役 ，“ 想 商家 选 择 的代 言人一 般 需 要 满 足这 样 两 个 条 件 ： 其 哥 ” 也 倾 力配 合 ： 放 送 发 布会 现场 的时 尚大 片、 组织 产 品
食品饮料行业的发展现状与未来趋势分析
食品饮料行业的发展现状与未来趋势分析近几年来，随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注度增加，食品饮料行业也迎来了蓬勃发展的机遇。
本文将从消费升级、品牌升级和技术创新三个方面进行分析，探讨食品饮料行业的发展现状以及未来的趋势。
首先，消费升级带动了食品饮料行业的快速发展。
随着人们收入水平的提高，他们对食品饮料的要求也越来越高。
传统的便利食品已经不能满足人们对品质和健康的追求，取而代之的是更加注重营养、绿色、安全的食品饮料产品。
例如，有机食品饮料成为了消费者的新宠，越来越多的企业开始关注有机原材料的使用，推出更加健康的产品。
此外，随着都市化进程的不断加快，人们的生活节奏越来越快，快餐类食品也成为了人们生活中不可或缺的一部分。
因此，食品饮料行业在产品创新和品质提升方面的努力迎合了消费者日益增长的需求，推动了行业的快速发展。
其次，品牌升级成为食品饮料行业发展的重要趋势。
消费者对食品饮料产品的需求不仅仅是单一的产品需求，更倾向于购买具有品牌认同感的产品。
在市场竞争激烈的环境下，品牌建设成为了企业打造竞争优势的关键。
通过塑造独特的品牌形象和文化，企业能够吸引并留住消费者，为自身带来可持续的发展。
例如，许多知名的食品饮料企业通过与明星代言人的合作，使产品与消费者之间建立了情感纽带。
此外，企业还利用社交媒体和网络平台积极开展品牌宣传，使消费者更容易与品牌进行互动和交流。
品牌升级不仅能够为企业带来市场份额的提升，更能为消费者提供优质的购物体验，实现双赢。
最后，技术创新推动了食品饮料行业的快速发展。
在现代科技的驱动下，食品饮料行业迎来了许多新的创新技术和生产方式。
一方面，新技术的应用使得生产过程更加智能化、自动化。
通过引入智能设备和信息技术，企业能够提高生产效率，降低成本，并实现可持续发展。
例如，一些食品饮料企业开始引入物联网技术，实现对生产环节全程监控和控制，提高产品的质量和安全性。
另一方面，技术创新也催生了更多的产品创新。
中国移动品牌营销策略分析
中国移动品牌营销策略分析引言中国移动通信公司于2000年4月20日成立，成立以来，业务和用户取得了长足发展，已经成为中国通信行业最大的运营商，其发展速度和规模令世人瞩目。
中国移动通信公司整体实力强大，具有多年来形成的网络援盖广，语音清晰，信号稳定的技术优势，在国内移动通信领域中，一直发挥着主导作用，占据竞争的优势地位。
据最新统计，截止2012年3月31日，中国移动用户数达到6.672亿户，一季度净增用户数1763万户，3G用户数达到5956万户，一季度净增3G 用户835万户。
随着3G时代的到来，通信行业竞争日益剧烈，企业间相互制约、此消彼长。
行业竞争结构和趋势已经从传统的单一竞争、区域竞争走向了多层次、全领域的竞争，逐渐由以产品和网络服务为导向转化到以市场和品牌服务为导向竞争模式。
目前，在消费者需求逐渐多样化、个性化，通信市场的价格战不断升级，行业利润日趋下降，产品服务同质化严重，以及语音业务需求满足的基础上，数据类业务成为发展的趋势，导致如何满足不同消费群体的需求、挖掘和扩大消费群体以及消费者忠诚度的培养成为中国移动考虑的要点。
虽然中国移动现有的几大品牌都有了一定的知名度和影响力，但是仍然存在很多问题。
从市场营销角度上看，中国移动解决这些问题需要通过调整品牌竞争战略，优化品牌结构，开展品牌定位与塑造以及进行品牌忠诚度的建设，从通信产品营销发展历程看，品牌营销是一种必然选择。
一、品牌营销的概念及意义品牌资产是一种十分重要的无形资产，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且是企业、产品、服务的标识。
品牌能够体现企业和产品的核心价值，与竞争对手进行区分，提升市场竞争力，还能反映企业综合实力和经营水平，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
企业只有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
随着经济的迅速发展，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。
对于营销它们的企业来说，有品牌的产品会为企业带来的超越产品使用价值的附加价值或附加利益。
阿迪达斯广告策划报告
课程设计课程名称：广告策划题目：阿迪达斯广告策划报告学生姓名：许靖淼学号：200993250122班级：0901班专业：市场营销指导教师：胡江艳/adidas_.html2012 年6月阿迪达斯广告策划报告目录第一部分：市场分析一．营销环境分析1、品牌简介2、主要竞争对手3、主要运动品牌在中国的占用率二．消费者分析1、消费者特征2、影响消费者购买的因素三、产品分析1、ADIDAS旗下品牌2、产品科技原则3、服装类产品制造特征分析4、服装类产品性能特征四．企业和竞争对手分析1、企业在竞争中的地位2、企业与竞争对手的比较3、广告策略不同第二部分：网络广告战略说明一．广告目标市场战略二．产品定位战略三．广告诉求战略四．广告表现策略五．广告媒介策略第三部分网络广告实施计划一．广告目标二．广告活动时间三．广告活动区域四．广告活动内容五．网络广告形式选择以及相应的创意说明六．网络广告的媒体排期和预算分配七．广告排期及频道选择说明第四部分结论一．自我评价二．小组成员第一部分：市场分析一、营销环境分析1、品牌简介阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。
除了足球之外，adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。
2、主要竞争对手阿迪达斯的主要对手是PUMA及NIKE。
在2005年，阿迪达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的REEBOK，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在于“NIKE”在该领域内竞争中所扮演的地位。
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)化妆品推广策划方案范文篇1随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。
主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是****于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。
的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，ScentalLtd。
成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
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代言人营销的三大趋势
在明星代言泛滥成灾的今天，代言人营销已不再是企业知名度和影响力的黄金拓展方略。
企业为了在这个繁荣而庞大的代言人市场中脱颖而出，纷纷怪招频出。
可以说，代言人营销的新趋势就是在这种不走寻常路的心态下迈着坚定的步伐。
趋势一：性别逆向代言
随着挑战人类伦理的“中性化”概念泛滥流行，男性和女性产品代言也不再具有绝对的分隔性。
如男星们纷纷加入化妆品代言的队列，陈小春入主某内衣品牌担当代言人，柒牌力邀胡静代言男士服饰，女性被认为是高科技产品最有潜力的购买者……性别逆向代言在大家带着欢呼的惊诧声中，渐渐褪去大胆、出位的外衣，成为一种不可逆转的代言人营销趋势。
而爱美丽再也不只是女性的专利，汽车和电子类商品市场也不再是男性独霸天下，世界在审美和自我认识的改变中，向传统提出了前所未有的挑战。
尤其是在化妆品市场上，这种模糊化的“性别逆向”营销表现得更为明显，如仔仔代言兰蔻玫瑰晨露光唇膏、阿信代言娇兰KissKiss星沙香颂唇蜜、立威廉代言植村秀无色限唇膏、余文乐代言露华浓活水份闪亮唇膏等，越来越多的男星进驻到化妆品这个女儿国中。
趋势二：公益代言
公益代言并非是一个新的概念，而以往所提到的公益代言，一般是指明星为公益事业代言，而今公益代言的概念又有了新的拓展，即企业也开始加入到公益代言中来。
如芬必得与爱心小学老师石膏山的合作，就是公益代言中十分典型的例子。
企业和公益的结合点以及企业公益代言的创意，
是进行公益代言的关键所在。
为了公益而公益的代言，消费者不仅不买账，也会对这个品牌产生造作的印象。
而一个具有社会责任感的企业，不会把公益代言当作一个口号或是一个符号，而是身体力行。
也只有这样，看似不冷不热的公益代言才会发挥出它应有的能量。
趋势三：卡通代言
由明星代言人频繁出现问题，使许多企业心有余悸，使用明星代言的风险性暴露无遗。
而当许多企业在心里叫苦不迭的时候，卡通代言因为其可控性，渐渐为商家们所关注。
代言人的选择可以是一次成功代言的伏笔，也可以是一次失败代言的开始。
若选择的代言人和产品之间不能相互契合，就可能向消费者传达错误的品牌信息。
而卡通代言避免了这一问题，企业不仅可以赋予其外在形象，也可以为其设计适当的性格和气质，如瑞星的卡卡，狮子的外形喻示着卡卡是电脑安全的保护者，而卡卡的很多活动，如拿着放大镜、轮滑、睡觉，直到现在的卡卡运动系列，这些形象不仅软化了杀毒软件相对生硬的形象，拉近了瑞星和客户之间的距离，同时也因为卡卡人格化了的特征感染了消费者。
消费者在观看卡卡这个形象的时候，他们之间是有交流的。
潜移默化中，消费者已经向其中注入了情感，从而建立起高度的品牌忠诚度。
卡通代言虽然从来不会绯闻缠身，也不会在代言中耍大牌，但卡通代言也存在年轻化的弊病。
卡通形象或可爱，或滑稽，过于年轻化，很可能和产品的消费者定位有出入，这也是在选择此种代言方式的时候，应该慎重考虑的。