教育培训机构：市场营销工作年历

K12教育培训机构校园全年工作日程

K12教育培训机构校园全年工作日程一月- 1月2日：新学年开学- 1月3日：教师返校日- 1月4日-1月8日：教师会议和培训- 1月9日：春季课程安排发布- 1月10日：学生报名开始二月- 2月1日：学生报名截止- 2月2日-2月5日：寒假- 2月6日：春季学期正式开始- 2月14日-2月17日：春节假期三月- 3月5日：开展寒假作业检查- 3月12日：开展春季课程评估- 3月30日：春季课程阶段一结束四月- 4月1日：春季课程阶段二开始- 4月8日：家长会- 4月15日：组织春季课程旅行- 4月30日：春季课程阶段二结束五月- 5月1日-5月3日：劳动节假期- 5月4日：春季课程阶段三开始- 5月20日：母亲节庆祝活动- 5月30日：春季课程阶段三结束六月- 6月1日：儿童节庆祝活动- 6月5日：开展春季课程评估- 6月15日：春季课程阶段四开始- 6月30日：教师评估七月- 7月1日：春季课程阶段四结束- 7月2日-8月31日：暑假八月- 8月1日：暑假班开班- 8月15日：暑假班结业典礼- 8月30日：秋季课程安排发布九月- 9月1日：暑假结束，秋季学期正式开始- 9月10日：学生报名开始- 9月30日：学生报名截止十月- 10月1日-10月7日：国庆节假期- 10月8日：秋季课程阶段一开始- 10月15日：家长会- 10月30日：秋季课程阶段一结束十一月- 11月1日：秋季课程阶段二开始- 11月11日：双十一购物节活动- 11月30日：秋季课程阶段二结束十二月- 12月1日：秋季课程阶段三开始- 12月5日：开展秋季课程评估- 12月20日：圣诞节庆祝活动- 12月31日：秋季课程阶段三结束以上为K12教育培训机构校园全年工作日程。

教培机构市场部周行事历

16:00-19:00 市场地推
1.定点； 2.流动；
19:00-20:00 统计上传
1.兼职物资收集整理； 2.数据录入上传； 3.数据统计；
20:00-20:30 线上系统维护
1.微信公众申请跟进； 2.官网维护；
周五工作关键点线上维护，广告设计，采单正常进行，确保有足够有效的单量进行邀约。
9:00-9:30 市场地推物资准备
1.定点； 2.流动；
幼儿园定点+小区流动/广场定点
19:00-20:00 统计上传
1.兼职物资收集整理； 2.数据录入上传； 3.数据统计；
市场信息当天收集，当天录入。
20:00-20:30 线上系统维护
1.微信公众申请跟进； 2.官网维护；
增添微信公众号和官网版块，完善内容信息。
周四工作关键点线上维护，广告设计，采单正常进行，确保有足够有效的单量进行邀约。
9:30-12:00 市场地推
1.定点； 2.流动；
周六 13:30-17:00 市场地推
1.定点； 2.流动；
17:00-18:00 统计上传
1.兼职物资收集整理； 2.数据录入上传； 3.数据统计；
18:00-18:30 线上系统维护
1.微信公众申请跟进； 2.官网维护；
周六工作关键点采单正常进行，确保有足够有效的单量进行邀约；拉访正常，确定Demo正常进行。
市场部主管主持会议
14:30-15:30 广告设计
1.室内广告位及设计； 2.室外广告位及设计；
专职，兼职话术的统一以及练习。
周三 15:30-16:00 市场地推准备
1.物料准备； 2.场地安排；
安排地推计划表
16:00-19:00 市场地推

教育培训学校-培训机构-年度营销计划表-每月营销行事历

《年度营销总规划一览表》
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
活动主题《年终巨献——蛋蛋有礼》《情人节儿童托管—收心课》《萌宝闹元宵，密室寻宝赢大礼》《全城联动，为妈妈点灯祈福》《绿色在心中，手绘花盆种希望》《民办教育诚信办学万里行》《全城寻找最会阅读的你》《垃圾分类，连连看挑战赛》《爱在社区里，母爱康乃馨》
300人
校长
100人 30人 40人 180人
无 150人 230人
市场总监市场主管市场总监
校长教学总监
校长十月份十一月份十二月份上中下上中下上中下上中下上中下
老学员增值服务拉新活动
新招+续费
微信裂变新招收集名单拉新活动名单收集品牌宣传新招+学费续费
到场目标 200人 60人 50人 350人
120人
260人 600名单
120人 200人 80人 200人 60人 60人 120人
400人
180人 50人 80人 500人
无 220人 300人
表》
完成进度（日期）
一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份
成交目标 80人 25人 15人 200人
责任人校长
教学主管市场主管
校长
上中下上
中下上中下上中
下上中下上中下
上中下
30人市场总监
100人无
40人无
50人 150人 20人 12人 80人
校长市场主管市场总监教学主管市场总监教学总监市场总监教学总监教学总监
《奇妙的博物馆之旅》《端午彩绳纳福，公益粽情敬老》

K12教育培训机构校区全年工作行事历

5、精品中心业务推广；
6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部；
寒总结
数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；
2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；
3、各校区半期后系列工作；；
4、作好“五一”行课安排；
5、几大赛事的复赛工作；
4、DM单营销，针对国庆营销；
5、社区推广讲座
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
返报统计
结果通报
10月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；
2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；
3、次年寒假春季课表预设初拟；
4、寒假招生方案科学制定。
1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；
2、节日加课推广；
8、英语学科圣诞活动；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
网络营销
结课营销质量招生
备注：
集训竞赛月
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；
2、2、小升初和初升高的信息收集及宣传、并策划校区宣传活动；
3、3、集训班的招生及开课；
4、4、几大竞赛初赛的组织工作。
5、往季流失生源的邀约试听、回访。
1、小升初、中考讲座；
2、赛事宣传组织；
3、社区讲座；
4、名师公开课；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
教师动员牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；

培训学校年前市场计划表

培训学校年前市场计划表一、市场背景分析随着社会的不断发展，人们对知识的需求越来越大，尤其是家长们对孩子的教育更加重视。

因此，培训学校在市场上的竞争也越来越激烈。

为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份合理的市场计划表，来推动学校的发展。

二、市场定位我们的培训学校主要面向小学、初中、高中学生，提供各科目的辅导和托管服务。

我们的培训学校以“精细管理、规范教学、个性发展”为办学宗旨，力求将每一个学生培养成全面发展的“未来之星”。

我们的目标客户群体主要是家长和学生，他们会根据学校的信誉和教学质量来选择合适的培训学校。

三、竞争分析在市场上竞争对手有很多，我们需要对他们仔细分析，了解他们的优势和劣势，针对性地制定市场策略。

我们的竞争分析主要包括对竞争对手的教学质量、师资力量、课程设置、价格策略等方面进行评估，并进行比较，找出我们的优势和劣势。

四、目标市场我们的目标市场主要是低中等收入家庭的学生，他们对教育的需要非常迫切，但又不能承受过高的学费，我们的培训学校正是以提供高品质教育服务为宗旨，并且价格合理。

五、市场策略1. 促销策略为了吸引更多的学生入学，我们计划在各种媒体上发布促销广告，推出入学优惠政策，在假期举办各种活动，吸引家长和学生前来咨询和报名。

2. 宣传策略我们计划开展校园宣传活动，向学生宣传我们学校的教学理念和特色课程，吸引他们报名。

同时，我们还计划在社区广场、商场等公共场所设立宣传点，并利用微信公众号、微博等新媒体平台进行推广。

3. 品牌建设我们将继续加强对学校品牌的塑造，提高学校的知名度和美誉度，让更多的家长和学生认可我们的教学质量和服务水平。

六、销售预测预计在接下来的半年内，我们学校的报名人数将会逐步增长，初步预测每月平均新增学生100人左右，其中小学生占比40%，初中生占比30%，高中生占比30%。

七、市场推广1. 在当地媒体上进行线上和线下广告投放，提高学校的知名度。

2. 利用社交媒体进行宣传推广，发布学校新闻和活动信息，吸引更多家长和学生的关注。

培训学校市场部周计划

培训学校市场部周计划第一周周一：1. 回顾上周市场部工作，总结上周工作成果和不足之处，制定本周工作目标并分配任务。

2. 组织策划本周的市场推广活动，确定活动方案、时间地点和宣传方式，并安排相应人员负责落实。

3. 对上周市场数据进行分析，了解客户需求和市场趋势，为本周的推广活动提供参考。

周二：1. 召开市场部例会，对上周工作进行总结、分析和评估，并对本周工作目标进行具体规划和安排。

2. 深入了解目标客户群体的喜好和需求，为本周推广活动的定位和宣传方向提供参考。

3. 安排部门人员对市场竞争对手进行分析，为本周的市场推广活动提供参考和对策。

周三：1. 确认本周市场推广活动的进展情况，与相关部门沟通协调，解决可能出现的问题和困难。

2. 更新市场部工作计划和报告，并及时向上级领导汇报工作进展和问题反馈。

3. 督促市场部人员进行市场调研，了解客户反馈，为本周工作调整提供依据。

周四：1. 对上周活动效果进行分析和评估，总结经验教训，为本周的工作提供借鉴和改进。

2. 安排部门人员进行市场宣传材料的制作和更新，并确保宣传信息准确、吸引人。

3. 协调市场活动的各项准备工作，确保活动流程有序进行，并安排好人员分工。

周五：1. 对市场部门工作进行全面检查和考核，及时弥补工作中的疏漏和不足。

2. 组织市场部人员进行团队建设活动，增进团队凝聚力和合作精神。

3. 与销售部门进行沟通，了解本周销售情况，为下周工作提供参考。

第二周周一：1. 提出并讨论上周工作总结和改进意见，规划本周工作目标，并确定具体任务分工。

2. 确认本周市场推广活动的方案和内容，与相关部门沟通协调，准备活动进行。

3. 分析上周市场数据，了解客户反馈和市场趋势，为本周推广活动提供参考。

周二：1. 召开市场部例会，总结上周工作，并对本周工作进行安排和部署。

2. 深入了解目标客户群体的喜好和需求，为本周推广活动的定位和宣传方向提供依据。

3. 安排市场部人员对市场竞争对手进行分析，制定针对性的竞争策略。

培训机构市场工作周计划

培训机构市场工作周计划第一天1. 了解市场现状：在周一的早上，团队将花时间研究市场现状。

我们将分析竞争对手的最新活动和宣传策略，并对我们自己的市场定位进行评估，以便在这周的市场工作中有所准备。

2. 制定市场策略：根据对市场现状的研究，我们将在下午制定市场策略。

我们将讨论针对竞争对手的市场攻略，并确定我们需要采取的行动来提高知名度和吸引更多的潜在客户。

第二天1. 确定目标客户：在周二的早上，团队将花时间确定我们的目标客户群。

我们将根据我们的课程和服务来确定哪些人是我们的最佳潜在客户，并制定针对这些客户的市场推广策略。

2. 制定推广计划：在下午，我们将利用我们已经确定的目标客户群，制定一项全面的推广计划。

这将包括在线广告、社交媒体宣传、宣传单页和其他推广策略。

第三天1. 宣传资料准备：在周三的早上，我们将花时间准备宣传资料。

这将包括设计宣传单页、广告语策划、以及制作社交媒体宣传素材。

2. 线上宣传：在下午，我们将开始在线发布我们的宣传资料。

我们将通过Google广告、社交媒体宣传和博客文章等渠道，向目标客户群传递我们的课程和服务信息。

第四天1. 线下宣传：在周四的早上，我们将制定线下宣传活动计划。

这可能包括在当地学校或社区中心举办宣传活动、派发宣传单页或在当地媒体发布宣传广告等方式。

2. 联合推广：在下午，我们将寻找可能的合作伙伴，考虑与当地企业或机构合作举办推广活动，以扩大我们的宣传范围。

第五天1. 反馈整理：在周五的早上，我们将花时间整理这周的市场工作。

我们将收集和整理本周的市场活动和推广效果，以便对我们的市场策略进行评估和调整。

2. 下周计划：在下午，我们将制定下周的市场工作计划。

我们将根据本周的经验和反馈，为下周的市场工作设定具体的目标和任务。

以上是我们培训机构的市场工作周计划，我们相信通过不懈的努力和精细的执行，我们将能够吸引更多的潜在客户，提高知名度，并为我们的培训机构带来更大的发展机会。