样板房现场包装要求及方案
售楼处样板房包装注意事项
售楼处、样板房包装注意事项一、售楼处（一）选点考虑因素一、售楼处作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地址，最好在大路旁，可考虑在楼顶或周围加上指示牌并考虑公司的品牌建设因素。
二、考虑顾客从售楼处到样板房及其他参观地址的动线布置及安排,注意顾客的平安、舒适、及对通过地址的感觉，可增进销售。
3、选点对施工的阻碍。
4、售楼处及样板房往后的利用价值。
（二）内外兼顾售楼处的内外部布置十分重要，二者都不能偏倚。
室外部份是楼盘的视觉引导系统，旨在营造出夺目、气派的楼宅销售气氛。
如是单独建造售楼处，其建筑外观风格应与楼盘类型、档次相吻合，色调、造型尽可能与楼盘维持和谐一致。
室外的园林景观是售楼处的重要组成部份，精致、个性化和以后楼盘环境相一致的布置可衬托出一个好的购房环境，给客户一个好的心情，进而产生购买欲望。
除此之外，售楼处室外其他设施，如进入的道路、停车场所、休息座椅、废物箱、夜视灯等都要设计和布置妥当，让顾客处处都感到优美和方便。
（三）功能分区通常应有接待区、洽谈区、模型展现区、办公区及休息区和样板房，若是条件许诺还可设立音像区和建筑设备、材料样本区。
售楼处的功能分区应与售楼员接待客户、介绍楼盘、商谈签约的流程和线路相适应，做到布局合理，完整紧凑,既独立又相连，线路顺畅。
若是样板房距售楼处较远，应增强参观通道的布置，利用光、声、像、型等方式，分散客户对行走时刻的注意力。
售楼处内的摆设大致有接待台、展板（包括广告板、成效图、说明图）、灯箱、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明书、洽谈桌椅、屏风、灯具、室内装饰物、饮水机等。
这此物品的形状、尺寸、数量、用料、色彩、摆放都关系到售楼处的功能和形象，为此要统一计划设计和摆放。
使售楼处的布置最后达到功能齐全、干净整洁、个性突出、风格和谐、品位高贵、气氛浓郁的成效。
（四）VI系统售楼处的布置还要正确利用集团和项目的形象识别系统（VI），包括利用统一规定标志、字体、颜色和各类旗帜、工作服、工作牌等。
住宅样板房包装建议方案(ppt 共51页)
看房动线：
1、由营销中心，途径营销中心景观带、停车场至工地施工大门 2、施工大门至4#楼安全消防楼梯 3、沿消防楼梯至三楼整层样板间
01 外场通道包装
02 消防楼梯包装
03 室内包装示意
01 外场通道包装
导视
营销中心、停车场、工地大门口分别摆 放导视 建议： 指向三个方向：停车场、营销中心、样 板间方向+距离
3看房楼梯：
打扫干净，并铺设红地毯
一楼通道楼梯口
一楼看房楼梯入口处设立指示牌 项目平面布局示意牌 向客户清晰的展示样板间所在小区的具体
位置等
入口处温馨提示
各入口，温馨标示： 注意安全 安全出口 看房楼梯 以及楼层提示 细节彰显品质
楼梯两侧墙面
设计墙绘/项目价值相关的物料解析 （例如：不同户型的解析、项目效 果图等）
通道形式
动线：工地大门至4号楼安全通道 包装形式：
以绿色幕墙为主要包装形式
搭配项目的效果图， 可营造出高端项目品质调性 给客户以有效的视觉体验
02
消防通道包装
一楼大堂
一楼大堂墙面，设计绿色仿绿植幕墙，搭配线条切割 +项目LOGO
在细节上做出精致感，
提高项目形象
一楼通道楼梯口
1墙面： 通道填平，可以增加项目效果图、立体字牌以及小 区平面图，有助于销售员给客户讲解； 2一楼过道： 打扫干净，动线内裸露钢精进行弯折处理，确保安 全，一楼过道填平。
ห้องสมุดไป่ตู้
知之者不如好之者， 好之者不如乐之者。
会让你走得更坦然些。 16、将人生投于赌博的赌徒，当他们胆敢妄为的时候，对自己的力量有充分的自信，并且认为大胆的冒险是唯一的形式。 17、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾! 18、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起。 19、友谊是灵魂的结合，这个结合是可以离异的，这是两个敏感，正直的人之间心照不宣的契约。 20、与其等着别人来爱你，不如自己努力爱自己，对自己好点，因为一辈子不长，对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见。
清水样板间包装方案
楼栋外部包装
1、园林入口增加样板间指示牌——增加一个指示牌，引导客户进入。
指 示 牌
楼栋外部包装
1.1通道包装： 清水房样板间的看房通道，建议从项目的大门进出，并在到达7#楼入户大堂之 前，将小区已经呈现的园林效果进行美化，并将通往工地等通道封闭。具体细 节如下：
①当前小区园林围挡的更新：
1.2电梯通道指引——路线提示（清水样板间左/右转，配合意境图）
、
通道指引
通道指引
楼栋内部包装
1、楼梯间：
1.3通道左侧，围挡封闭
围挡封闭
楼栋内部包装
1、楼梯间：
1.4楼梯管道用金布包装
金布包装
楼栋内部包装
1、楼梯间：
1.5进入改成的直对墙面用KT版包装（整层的户型分布和
赠送面积大 小提醒
楼栋内部包装
9、每个楼层的楼层标识牌——1至3层，每个楼层电梯口和楼梯 间口都进行标注
楼层提醒
楼层提 醒
楼栋内部包装
10、出电梯过道盆栽的摆放
盆栽
楼栋内部包装
11、样板间内部包装
根据室内房间的功能，在墙体上绘制家具家电示意图进行包装，展示。
【客厅】
【客厅】
建议采用全墙包装的方式， 显得更有品质感
【卧室】
楼栋内部包装
12、加入有关工法展示的信息：选取3层3号房进行展示（包括墙体、管 道、门、防盗门、玻璃的展示）
楼栋内部包装
13、地面处理 对各个地方进行清洁的打扫
楼栋内部包装
1、楼梯间：
1.6进入改成的直对墙面用KT版包装（整层的户型分布和意境图）
分布图在墙 体上
楼栋内部包装
2、进去房间门口，户型图的展示
住房地产实体样板间包装建议案
感谢观看
—— 某某公司呈 上 ——
样板间里应用提示牌，分别用 于产品户型解读、赠送面积说 明、施工工艺说明
样板房一样板间展板规格
8cm 12cm
展板尺寸
展板材质：亚克力（PVC）
样板房一85㎡户型空间打造【备选】
建筑外墙工艺做法展示建议
卫生间工艺做法展示建议
管道选材的展板样式参考
厅房墙体工程展示建议
样板房二-128㎡户型
128㎡户型建议打造“彩绘样板间”
实体样板房选址建议
1. 项目的8#楼与售楼处位置最近，结合现状参，观动线较 为流畅，方便客户抵达，同时可以节约看房通道包装成本
2. 结合施工情况，计划设置于8#1单元201、202户 3. 入口选取为2个，根据实际情况进行甄选
入口2 入口1
看房通道设计-入口
围挡
看房通道-围挡及指示
➢ 看房通道入口前绿色围挡更替为红色KT板 围挡，可展示项目价值点及看房温馨文案。
➢ 入口右侧安装样板房道路指示牌，提升仪 式感。
路引导视牌形式建议
围挡画面建议
看房通道设计
看房通道-通道外形参考
➢ 建议制作两侧封闭式通道，外侧灯布喷绘， 顶部做防砸、防水处理。
看房通道建议
看房通道设计-入口2
开 口
看房通道-围挡及看房通道
➢ 入口2位置位于楼栋北侧，紧邻售楼处，动 线最短，但需要围挡开口
鞋柜画面
客厅整体画面
衣帽间画面
餐厅画面
实景沙发
实景花瓶及画架
家具画面
猫咪画面
房地产案场包装方案
熙凤居8月份案场包装方案
一、包装主题
8月份，作为夏日最热阶段，以“清凉”及配合项目“公园里”主题进行包装，在营销中心揖让客户感受到园林美及项目品质；
同时对项目小区门岗进行包装，从细节提升社区品质；
二、内部包装
1、背景墙包装
对项目形象背景墙进行包装，覆盖绿色假植物，提升项目品质感；同时对项目logo进行更换，同时将上方灯改为射灯；
2、地面包装
三、外部包装
1、门口包装
对售楼处外立面进行包装，以绿植为主题包装，与内部进行配合，从售楼处外观视觉提升品质；
四、门卫岗包装
对小区入口处门岗进行包装，提升社区品质感。
样板区包装方案
样板区包装方案ss地产有限公司目录前言 (2)一、包装目的及要求 (3)二、包装策略 (3)1、工地形象包装策略 (3)2、示范区开放活动 (10)3、准备工作时间表 (13)附件：相关文字文案 (14)前言随着金辉·枫尚一期全面清盘，项目的中小户型房源销售暂告一段落，接下来推出的是90平米以上的户型。
项目推广也开始进入借由消费者之口来说明金辉·枫尚的品质之作。
此时示范区的开放与皆由顾客之口说出枫尚品质的推广方向相吻合。
故需要对示范区的开放进行包装建议和开放日活动炒作。
此份方案主要包括了示范区的外部包装说明和示范区开放日的枫尚生活体验之旅活动说明两部分。
其中包装说明中的效果图主要以现场位置示意为主，详细设计稿件另行提供。
是在前期双方讨论基础之上的定论。
一、包装目的及要求通过对样板区的形象包装，以现场直观感受向消费者传达“金辉·枫尚”品质形象，进而达到提升“金辉·枫尚”的楼盘档次和品质生活宣扬的目的。
二、包装策略金辉·枫尚倡导的是主流家庭的高品质风尚生活。
在样板区的包装上，考虑从三个方面入手：物、事、人，即为整个样板区的工地形象包装、金辉业主活动的策划、物业安防的展示三方面。
具体策略如下：1、工地形象包装策略1)外围形象包装A段包装此段为其他项目外围墙，项目已在此种树并设置路灯。
只能进行道路树干和灯柱进行包装设计，建议有效利用路灯进行道旗设置和示范区指引。
A段灯柱上悬挂枫叶图案道旗。
指示A处设置示范园林指示牌。
B段包装B段南边为未开发区域，须设置较高项目形象墙（高约6米）进行有效隔离。
目的：作为整个样板区工地与外围的隔断宣传楼盘，烘托样板区气氛建议：采用分块样式，即色块与色块之间交叉，或图片与文字之间交叉（如下左图）来行包装设计。
主要画面为体验枫尚生活场景的意境图形象墙。
C段工地围墙包装：目的：作为整个样板区工地与外围的隔断宣传楼盘，烘托样板区气氛参考策略：墙体广告，用一组能体现金辉·枫尚品质生活格调的图片来装饰这块围墙（参考效果图片如下）D段幼儿园外立面包装现阶段幼儿园的包装，以整个样板区的宣传格调为基础，方能体现楼盘的品质与定位，凸现项目品质生活和和加拿大风情；将幼儿园外立面作为样板区的一部分进行包装考虑。
售楼处现场包装建议方案
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同人 不同的喜好，多种类供客户选择， 从细微处着手，从小环节感染客户。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？
还是柠檬水？
销 售 细 节 篇——物品摆饰
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细节
环 境 营 造 篇——音 乐
环境营造之“天籁之音”
售楼处环境营造是通过对客户的“视、 触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。 视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激 同显重要。 通过参观其它案场积累的经验，建议 在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长 其逗留时间，从而提升成交概率。
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
精神堡垒，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通 过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们 将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环 境。
内场环境篇——光 影
环境营造之“光影魔术手”
根据心理学分析，空旷冷寂的环境将 使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出 于自卫心态，客户在不自然中会对销售 员的交流产生戒备抵触。 因此建议：通过在售楼处关键处，如 沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈 区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯， 从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客 户因为冷环境而产生的紧张心态，从而 为销售人员下步推销做好铺垫。
房地产现场包装方案
房地产现场包装方案1.内容概述房地产现场包装是指在现场销售中，通过独特的装饰、布局、道具等手段，对房地产项目进行包装，提升购房者的购买欲望和满意度。
本方案将从设计、装饰、道具、活动等方面进行详细描述，以期提升房地产项目的销售效果。
2.设计-结合项目定位和目标人群，确定设计风格和色彩搭配。
-通过艺术品、摆设、照片墙等手段，展示项目的背景故事和设计理念。
-在空间布局上，尽量突出项目的特点，例如独特的景观、户型设计等。
3.装饰-使用舒适的家具和软装，营造出家庭居住的感觉。
-注重照明设计，灯光的亮度和色彩应与空间的氛围相匹配。
-在墙面、地面等空间上，使用符合项目风格并富有个性的材料，如特色壁纸、拼花地砖等。
4.道具道具在房地产现场包装中扮演重要角色，可以为购房者提供更直观的感受和启示。
道具方面可以考虑以下几点：-使用模型或平面图展示项目的整体布局和户型，方便购房者了解。
可以采用3D打印技术制作逼真的建筑模型。
-使用家居装饰品、电器设备等道具，展示房屋的功能和使用体验。
-在户型预览区域，使用实景取景器或虚拟现实设备，为购房者提供更真实的感受。
5.活动在现场包装中，可以通过举办各种活动，吸引购房者的兴趣和注意力。
活动方面可以考虑以下几点：-举办开盘仪式，吸引购房者的关注和参与。
-定期举办主题研讨会或展览，邀请专家分享相关领域的知识和经验。
-安排特色体验活动，如户型创意设计比赛、儿童画画活动等，增加购房者的互动性和参与感。
总结：房地产现场包装是提升项目销售效果的重要手段，通过合理的设计、精心的装饰、逼真的道具和丰富的活动，可以创造出吸引人的购房环境，提升购房者的购买欲望和满意度。
在实施过程中，需要根据项目的特点和目标人群进行具体设计和策划，提供独特的购房体验，以获取更好的销售结果。
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盛世常春藤样板示范区现场开放说明
一、样板房开放概述
开放时间：2010 年12月7日早8：30
开放地点：盛世常春藤项目处
开放目的：在产品说明会后提升客户预期，提高后期客户成交率，使示范区以最好的形象展示给客户，最终促成成交。
开放活动主办单位：盛世大同
协办单位：世联怡高、庆典公司
二、样板房开放前重要节点
1、样板房装修竣工验收；12月3日完成责任人：万泰装饰、盛世大同
2、样板房家具安装验收；12月4日完成责任人：万泰装饰、家具公司
3、样板房饰品安装验收；12月4日完成责任人：家具公司、盛世大同
4、样板房导视说明系统安装验收；12月3日责任人：盛世大同、世联怡高
5、看房通道开通；12月4日前责任人：盛世大同
6、样板房工作人员到位；12月4日前责任人：盛世大同
7、样板房开放及活动。
12月6日责任人：盛世大同、世联怡高
三、各重要节点具体要求
四、现场布局说明
注：样板间在3#，东单元1套为3-1-101，中单元2套为3-2-202，3-2-601
五、活动安排
5日安排
样板房各项物料准备完毕，验收
6日当天安排：
7：30之前，接待中心现场及项目样板房现场布置完毕；
8：00之前，样板房工作人员到位，进行最后检验，确保各项可用
8：30燃放鞭炮，样板房参观开始。
六、物料清单
区域物料用途数量责任方备注
室内
鞋套样板间200付盛世大同
指示牌现场导视若干
世联怡高、盛世
大同
清洁工具样板间清洁4套盛世大同
七、费用预算
泰安世联怡高营业一部
盛世常春藤项目组
2010/11/24。