正大集团实习报告
正大工作总结(多篇)
正大工作总结（多篇）篇：正大实习正大实习总结我自己很少写东西也许是自己懒的原因吧。
一转眼来正大实习一个多月了，本来是说好到20号我们几个一起走的但我却当了逃兵，我自己也感觉到很无奈毕竟没有坚持到底不管是出于什么样的原因都是不能原谅的。
总的来说在那边学到了不少的东西，一个多月学的东西比在学校一学期收获都大。
刚来到开封通许县见的第一个业务员，当时我问他正大的饲料好卖吗，他是这样和我说的：正大的饲料那么好，如果你还卖不出去的话就是你人品的问题了。
然后在我们的工作站我的领导是这样和我说的：你永远要记住，你和下面养殖户的关系是平等的，你不欠他们什么，你干什么都要股霸气，不要用哀求的语气求他们用料，那样的业务员是不合格的，做出的市场也是经不起考验的。
这几句话我现在都记忆犹新,而我在实习中也认识到了的确是这样的，你自己都不清楚这个产品的好坏，你怎么给下面用户讲啊，怎么让人家心服你呢。
我发现下面的养殖户大部分人都是很好的，你到他们家都很热情的，但林子大了什么鸟都有，自己也吃过几次闭门羹受到过白眼，但什么东西多了也就习惯了，让你去开会学东西不去算了，我不会哀求你去的。
到那总共开了3场推广会，我负责同志任的那样是人最多的一场尽管他们都很忙，也算是自己的辛苦没有白费吧。
刚来自己像个傻瓜站在人家门口不知所措，也不知道该和养殖户交谈什么，经过一段时间进步是很大的，觉得自己各方面能力都是有很大的提升。
如果给自己一定的时间自己是可以做出一点成就的。
来正大之前我不是最优秀的，但现在我肯定不是这里面所有的实习生里面最差的，这也就够了，起码我证明了自己是能在饲料方面做的，虽然不敢保证能做的很优秀。
虽然自己出于别的原因提前走了几天但我自己不会后悔的，因为我自己经证明了自己是可以做好的这就足够了。
当然跑业务不仅仅是知识的运用，人际关系的处理也是很重要的，当你发现你身边的人都是很小家子气，一分一毫的小钱都和你斤斤计较，自己有一点不对的都狠狠批评你，你自己在下面累死累活的跑业务领导却在消遣，你会感觉这个团队是一个很没有前途，没有希望，没有生机的团队，你也就失去了奋斗的动力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不论做什么就是再赚钱自己不开心的话也是没有干下去的必要的，起码我个人认为是这样的。
正大康地实习报告
正大康地实习报告在大学期间的暑假，我有幸加入了正大康地公司进行实习，这是一家在农业领域具有影响力的企业，专注于动物饲料和养殖技术的研发与生产。
在这段实习期间，我不仅学到了专业知识，更锻炼了自己的实践能力和团队合作精神。
实习期间，我被分配到了研发部门。
在这里，我有机会参与到了饲料配方的研发和优化工作。
在导师的指导下，我学习了如何根据不同动物的营养需求和生长阶段，合理搭配饲料中的营养成分。
我深入了解了各种营养成分的作用和来源，如何保证动物的健康和生长效果。
通过实际操作，我掌握了饲料生产流程和质量控制要点，确保饲料的质量和效果。
除了研发工作，我还参与了销售部门的实习。
我有机会跟随销售团队拜访客户，了解客户的需求和反馈。
在与客户的交流中，我学会了如何运用专业知识解答客户的疑问，并提供合适的解决方案。
我也观察到销售过程中的团队合作和沟通的重要性，大家共同努力，为客户提供优质的服务和产品。
在实习期间，我也参与了公司的培训活动。
公司定期举办内部培训课程，提升员工的的专业知识和技能。
我参加了关于动物营养和养殖技术的培训，通过专家讲解和案例分析，我进一步加深了对农业领域的理解，并学到了一些实用的养殖技巧。
通过这段实习经历，我不仅提升了自己的专业能力，更学会了团队合作和沟通技巧。
在实际工作中，我明白了理论与实践相结合的重要性，只有将所学的知识应用到实际工作中，才能更好地发挥自己的能力。
实习期间，我也意识到农业领域的重要性和发展潜力，我将继续努力学习和研究，为农业领域的发展贡献自己的力量。
总的来说，正大康地公司的实习经历让我受益匪浅。
通过实际工作和团队合作，我不仅提升了自己的专业能力，更学会了与他人合作和沟通的技巧。
我将这段实习经历视为宝贵的财富，我相信这些经验和技能将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
正大软件实岗实习报告
正大软件实岗实习报告正大软件实岗实习报告实岗实习报告目录章实训综述1.1实训地点.......................................11.2实训性质 (1)1.3实训目的.......................................2二章实训内容2.1struts.........................................22.2Hiberna te......................................22.3Spring........... ..............................3三章实训体会3.1收获...........................................33.2不足...........................................3四章总结4.1总结 (4)章实训综述1 实训地点实训大楼3142 实训性质目的实训性质：巩固不断加强学生所学的课本知识使所学知识得以应用。
主要内SQLServer数据 Java语言基础 Web开发基础SSH框架。
实训目的:这次实训借以我们更的掌握和应用软件开发基础知识，熟悉软件开发人员所应具备的基本质；还可以建立人材归属感的信息，如果我们希望自己教育工作尽快成为能突出的软件开发团队成员，那么其他成员就需尽力帮助新员工融入团队，让他感到自己深受大家欢迎。
提高学生的团队意识，从而更加增强了学生在以后就业激烈竞争中站稳脚步。
最终并使学生熟练掌握Java语言基础WEB开发基础，并且能够熟练应用SSH框架。
二章实训内容2.1struts我们学习了Struts的工作原理：MVC即Model-View-Controller的缩写，是种常用的设计模式。
MVC减弱了业务逻本人接口和数据接口之间的抬升耦合，以及让视图层更富于变化。
正大清江实训报告
为了进一步了解农业企业的运营模式，提升自身的实践能力和专业技能，我于2023年6月至8月在正大清江农业科技有限公司进行了为期两个月的实训。
正大清江作为一家集种养、加工、销售于一体的农业企业，以其现代化的管理模式和科技创新在业内享有盛誉。
本次实训旨在通过实际工作，将所学理论知识与实际操作相结合，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实训内容1. 企业概况了解在实训初期，我首先对企业进行了全面了解。
正大清江成立于2005年，位于我国东北地区，占地面积达数万亩。
公司主要从事玉米、大豆、水稻等农作物的种植、加工和销售，同时涉及饲料生产、畜牧业等多个领域。
通过参观企业，我对企业的规模、产业结构、企业文化等有了直观的认识。
2. 农作物种植与管理在实训期间，我主要参与了玉米、大豆等农作物的种植与管理。
具体内容包括：（1）土地平整：了解土地平整的流程、方法和注意事项。
（2）播种：学习播种机的操作方法，掌握播种深度、行距等参数。
（3）田间管理：了解农作物生长过程中的病虫害防治、施肥、灌溉等技术。
（4）收割：学习收割机的操作方法，了解收割过程中的注意事项。
3. 加工与销售在实训后期，我参与了农产品的加工与销售环节。
具体内容包括：（1）加工工艺：了解玉米、大豆等农产品的加工工艺流程。
（2）产品质量控制：学习产品质量检测的方法和标准。
（3）销售渠道：了解企业销售渠道的搭建和维护。
4. 企业文化培训实训期间，我还参加了企业组织的文化培训。
通过培训，我对企业的核心价值观、经营理念有了更深刻的理解，进一步增强了自身的职业素养。
通过本次实训，我取得了以下收获：1. 提升了专业技能在实训过程中，我掌握了农作物种植、管理、加工、销售等方面的实际操作技能，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
2. 增强了团队协作能力在实训期间，我与同事共同完成了各项工作任务，学会了如何与他人沟通、协作，提高了团队协作能力。
3. 丰富了实践经验通过实际操作，我对农业企业的运营模式有了更深刻的认识，为今后从事相关工作积累了丰富的实践经验。
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【优质】正大集团实习生实习报告-范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==正大集团实习生实习报告201X年7月7日，怀揣着对实习的期待，我们踏上了襄阳这片土地。
公司对我们也是非常负责的，让我们住在宽敞、舒适的宿舍里，对我们进行培训，以及到各车间进行全方位的学习。
为期一个多月的实习分为以下三个阶段。
一、培训（7.11-7.14）人才培养工作站的佐野学老师和他的学员们对我们进行了四天的培训。
培训内容包含了公司的发展、规模、愿景、价值观，董事长的系列讲话，分割产品的种类及品质管理，个人素质拓展等。
在这个过程中，我深入了解了正大集团，它一直将"利国、利民、利企业"的原则放在首位，这也是谢国民董事长一直坚持的。
我敬佩一个企业能将国家和人民的利益放在企业的利益之前，不会为了私利不管不顾。
这是正确的决断，只有国家和人民信任你、支持你，你才能发展的更好，走的更远。
对于个人素质拓展，让我更加全面的认清了自己。
如何展现优点，如何改正缺点，如何树立目标。
二、分割车间实习（7.15-7.18）进入分割车间后，我只花了一个上午的时间来认清各种分割产品，这得益于培训时一位学长的教导，让我在未进车间之前就对这些产品的名称熟记于心，进了车间只要对号入座就行了。
现如今，我知道了猪分为前、中、后段，1-5号肉，前、后腿骨，五花肉等产品，而这些在我来正大之前统称为猪肉。
除此之外，白条的定级是根据第6-7根肋骨中间平行至第六胸椎棘突前下方对应的背膘厚度（含皮）来判断的，分为T级、A1级、A2级、A3级和A4级五个等级。
可以说，这是我来正大学到的最实用的东西。
正大集团实习报告总结
实习总结动物科学技术学院09级动物医学1班杨茂华在正大实习的近3个月时间里，让我自己成长了许多，无论是从人际沟通、还是从理论实践，最终让我所学的专业能够得到更好的发挥运用。
下面我将自己的实习情况做些汇报。
首先、由年后正月初九到的内蒙古正大有限公司，在人力资源部的安排下，将我们这批实习生做了整体的安排，同时从正月初十开始对我们这批实习生进行了现场培训，培训的讲师分别是来自于各个团队优秀主管和销售冠军，这次培训的时间共用了7天。
无论是从公司的主导理念、还是从生产经营模式方面，都有了一片深刻的认识。
深深的印在我的脑海里，企业本着“利国、利民、利企业”的三利原则。
始终在同行业中扮演着领跑者的角色。
其次、我在正月十八按照公司的要求，服从领导的安排与调遣，我本人根据自己的实际情况，选择技术服务岗位一职，来到了呼和浩特市土默特左旗的内蒙古太昊农牧业发展有限责任公司。
在这里我从最基本的喂猪开始学起，因为只有从饲喂的同时，慢慢地细心观察猪群的健康状态，这样才能够对我们的理论知识有了深一步的结合，在猪场做技术服务的这段岁月，是我人生里程碑中最难忘记的一段光阴，在这里让我有了实践的机遇，这里让我懂得了养猪也不是件简单的事情。
现代化规模猪场的发展导向必须将以大学生为主导，因为现在的养殖环境，在不阶段地发生着变化，养猪行业存在着局域性与区域性矛盾之中。
必须以先进的养殖理念，加上过硬的技术本领，这样让理念与技术本领相结合，同时以管理为导航。
保持着“以防为主、以治为辅、防治结合”的方针，才能够在养殖大环境中才能够不迷失方向。
养殖业水平的高与低，也是衡量一个国家农业发达水平的方向。
我所学习的专业，动物医学——它正赶上了一个前所未有的发展机遇，时不我待的发展空间。
我所从事的行业，畜牧业——它正逢我们发展之中，将来必定是在国家的经济发展与支持中占有不可估量的地位。
俗话说：“民以食为天、食以粮为先、肉则次之”，这句话充分表明了养殖业在老百姓日常生活中的重要地位。
正大销售实习报告
一、前言2019年7月，我怀揣着对未来的憧憬和期待，踏入了正大集团，开始了为期三个月的销售实习。
在这段时间里，我不仅对销售行业有了更深入的了解，还锻炼了自己的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。
以下是我对这段实习经历的总结和反思。
二、实习单位及岗位实习单位：正大集团实习岗位：销售实习生三、实习内容1. 产品知识培训在实习初期，公司为我们安排了为期一周的产品知识培训。
通过培训，我对正大集团的产品线有了全面的了解，包括饲料、家禽、水产、食品等多个领域。
这为我后续的销售工作奠定了基础。
2. 市场调研在培训结束后，我开始参与市场调研工作。
通过走访客户、了解竞争对手、收集市场信息等方式，我对当地市场有了初步的认识。
同时，我也学会了如何运用数据分析工具，对市场信息进行整理和分析。
3. 客户开发与维护在实习过程中，我主要负责开发新客户和维护老客户。
我通过电话、邮件、拜访等方式与客户进行沟通，了解他们的需求和痛点，并为他们提供相应的解决方案。
在这个过程中，我学会了如何运用沟通技巧，与客户建立良好的关系。
4. 销售执行在客户开发与维护的基础上，我开始参与销售执行工作。
我根据客户需求和公司政策，制定销售方案，并与客户进行谈判。
在谈判过程中，我学会了如何运用谈判技巧，达成双方都能接受的协议。
5. 团队协作与沟通在实习期间，我与团队成员共同完成了多个销售任务。
我们互相支持、互相学习，共同进步。
在这个过程中，我深刻体会到团队协作的重要性，并学会了如何与团队成员进行有效沟通。
四、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对销售行业有了更深入的了解，掌握了产品知识、市场调研、客户开发与维护、销售执行等方面的技能。
2. 沟通能力提高在实习过程中，我与客户、同事进行了大量沟通，提高了自己的沟通能力。
我学会了如何运用恰当的语言、语气和表情，与不同类型的人进行有效沟通。
3. 团队协作能力增强在团队协作中，我学会了如何与团队成员相互支持、相互配合，共同完成销售任务。
正大集团实习期工作周总结四(周工作总结8月10日到8月16日)
周总结不知不觉间，我们已在正大待了一个多月，从刚才开始的青春稚嫩，逐渐变得内敛成熟，渐渐地有了职业人的气息。
在从事饲料销售行业的第四周里，我的经历已经相当丰富，下面就听我细细道来。
本周的七天里有两天，在经理的指导下，我被安排到酒泉市西峰乡进行市场摸底工作。
有一天在怀茂乡黑水沟村了解市场。
起初我信心满满，当我拜访了几位客户后，我发现他们大多是当地农民，而切大多没有经过专业的养殖培训，这对我们动科专业毕业的本科生来说在这片市场上大有可为。
而且当地相当一部分农民从事养殖行业多年，养殖经验丰富，大多对自己总结的养殖经验深信不疑（但其实有很多是错误的）。
而我们有大量的理论知识，但我们缺乏实践经验，与人交流的技巧偏少。
在此期间我还遭遇过被赶出来的经历这让我大为伤感。
生活是个大舞台，许多东西都要虚心受教。
生活中处处有学习，工作自然也是如此，在跑市场期间，我越来越懂得谦逊的重要性。
当农户与你争辩时，与其据理力争不如让他讲完然后潜移默化的改变他。
这样既搞好了关系又做好了工作，何乐而不为呢？其余四天都是在赵哥的带领下学习与客户沟通的技巧进一步理解销售的真谛。
在此期间我逐渐认识到销售主要卖的是服务，是态度，只有做好服务，有一个好的销售态度，这样客户才能信任我们的产品，才能购买我们的产品。
我终于理解了为什么经理前几周很用心的帮我们联系实习猪场，让我们学习礼仪方面的东西，他是想让我们学会更多的关于养殖方面的知识，学会如何更好的和客户沟通，这样才可以让客户信任我们。
为以后的销售打下坚实的基础。
其次是坚持，做销售总会接受别人的拒绝，而我们要做的就是别人拒绝我千百次，我待别人如初恋的坚韧。
如果没有这样的坚持，那销售这一行就不适合你。
这就是我对自己这一周以来的心得体会，虽然体会不深，但我相信在以后的工作中，我会对销售有更进一步的了解。
2015年8月16日星期日。
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正大集团实习报告
2019年7月7日，怀揣着对实习的期待，我们踏上了襄阳这片土地。
公司对我们也是非常负责的，让我们住在宽敞、舒适的宿舍里，对我们进行培训，以及到各车间进行全方位的学习。
为期一个多月的实习分为以下三个阶段。
一、培训（7.11-7.14）
人才培养工作站的佐野学老师和他的学员们对我们进行了
四天的培训。
培训内容包含了公司的发展、规模、愿景、价值观，董事长的系列讲话，分割产品的种类及品质管理，个人素质拓展等。
在这个过程中，我深入了解了正大集团，它一直将"利国、利民、利企业"的原则放在首位，这也是谢国民董事长一直坚持的。
我敬佩一个企业能将国家和人民的利益放在企业的利益之前，不会为了私利不管不顾。
这是正确的决断，只有国家和人民信任你、支持你，你才能发展的更好，走的更远。
对于个人素质拓展，让我更加全面的认清了自己。
如何展现优点，如何改正缺点，如何树立目标。
二、分割车间实习（7.15-7.18）
进入分割车间后，我只花了一个上午的时间来认清各种分割产品，这得益于培训时一位学长的教导，让我在未进车间之前就对这些产品的名称熟记于心，进了车间只要对号入座就行了。
现如今，我知道了猪分为前、中、后段，1-5号肉，
前、后腿骨，五花肉等产品，而这些在我来正大之前统称为猪肉。
除此之外，白条的定级是根据第6-7根肋骨中间平行至第六胸椎棘突前下方对应的背膘厚度（含皮）来判断的，分为T级、A1级、A2级、A3级和A4级五个等级。
可以说，这是我来正大学到的最实用的东西。
在车间里，我看见了许多设备，去皮机、锯骨机、分段机等，还有先进的分割产品入库系统，根据传送过来的产品选择系统里正确的产品名称，然后设备自动扫描周转筐上贴的芯片，系统就会显示详细RFID信息，如批号、名称、重量等，点击"保存"后产品入库。
这些设备节省了大量的人力物力，大大提高了生产效率，也降低了因人员失误而造成错误的机率。
三、仓储部实习（7.19-至今）
仓储部是最后一个实习地点，在仓储部主要负责发货，发货是一个细致的工作，稍有差错，就可能造成错发、多发、少发，多发了就可能会给公司造成财产损失，错发和少发了就可能影响公司的信誉，降低客户的信任度。
在装车前严格按照拣配单的要求核对产品的名称，单位、数量、等级，确保准确无误，再进行装车。
副产的发货，副产有标准件和非标准件两种包装规格，标准件发货根据拣配单上的产品名称、数量、级别来发货，清点数量是否和拣配单一致；非标准件的发货比标准件有点麻
烦，还要进行手记其重量。
我在仓储部的实习工作是发白条。
发白条运用的是E-work
系统和远程桌面连接。
登录E-work系统，根据订单号的后四位搜索出客户，每个客户订单上白条的数量和等级都清楚的记录在里面，再对白条进行称重、录入信息，过了几头猪，总重量多少，一目了然。
发货完成后，登录远程桌面连接，进入CPF IT CENTER,对提货单进行汇总，这主要是核对白条的配送量与实发量是否一致。
这些事做完后，一份订单就算完成了。
这种不需要人工称重、手动汇总的系统，不仅效率高还省时省力。
来之前总是好奇公司如此大的销量是如何快速发货的，仓储部满足了我的好奇心。
只需要五六个人，就能完成一笔笔订单。
每天，我看着装满白条和分割产品、副产品的车运往全国各地，销售到千家万户，就会想，这里面也有我出的一份力。
在正大，让我接触到很多新东西，对一些事物也有了新的认知。
这个过程有艰辛、有心酸，也有欢乐、有收获。
在正大，完成一天的工作后最大的乐趣就是坐在篮球架下与室友闲聊、打游戏。
凉风习习，星辰闪耀，暮色四合，最美也最惬意。