销售达标情况分析表
销售数据分析【范本模板】
前言营销总经理这个职位压力大而且没有安全感—-天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。
营销行业没有常胜将军,但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队,服务于全国几千万家经销商和终端。
工作千头万绪，哪怕每天干2５个小时,工作还是俄罗斯方块一样堆积。
压力和杂务干扰之下，就容易迷失,做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务,联系市场实际,提升管理绩效。
营销总经理工作模型一:数据分析模型一、营销总经理数据分析流程概述数据分析好像“业绩体检报告"，告诉营销总经理哪里有问题。
营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。
随时关注整体业绩达成的数量和质量。
如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。
如果公司整体业绩有问题；就要思考有没有特殊原因——比如:天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。
公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。
如果没有特殊原因,确实属于业绩异常,就要立刻从这个指标着手深度分析:通常是从产品、区域、客户三条主线来研究.发现问题产品(哪个产品需要重点管理)、发现问题区域(哪个区域需要重点巡查）、发现问题客户（哪个重点零售ka系统重点经销商的业绩不正常)。
除非问题非常严重,一般营销总经理的数据分析下延到直接下级（大区或者省区层面）即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释,拿出整改方案。
大区省区经理再做区域内数据分析,寻找问题产品、问题片区和问题经销商。
数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务(比如乡镇铺货)等等，整个分析流程图示如下:二、营销总经理数据分析的关键指标具体分析报表各企业各行业有所不同,但关键指标和分析方法大同小异。
销售人员状态分析汇报
销售人员状态分析汇报过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：一、本月销售情况综述目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。
由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。
具体详见图一：二、月度销售情况具体分析诊断1、任务分解及完成情况:具体详见图二本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。
其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。
C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。
通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。
G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。
A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。
去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。
因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款155万，费用0.72万元。
商店经营分析报告表
商店经营分析报告表
一、简述
本文档旨在对一家商店的经营情况进行分析，从销售额、客流量、商品热度、顾客满意度等多个角度进行评估，为商店经营者提供数据支持。
二、销售额分析
根据数据统计，本月商店总销售额为XXX元，环比上月增长XX%，主要受XX 商品销售量增加的影响。
在销售额中，XX%来自于核心商品销售，XX%来自于非核心商品销售。
三、客流量分析
本月共有XXXX位顾客光顾该商店，较上月略有增长。
通过分析可知，周末客流量明显增加，平均每位顾客消费金额为XX元。
四、商品热度排行
根据销售数据，本月热销商品Top3分别为： 1. 商品A：销售额XXX元，销售数量XXXX件 2. 商品B：销售额XXX元，销售数量XXXX件 3. 商品C：销售额XXX 元，销售数量XXXX件通过对商品热度的分析，商店可以加强库存管理和促销策略。
五、顾客满意度调查
进行了一次顾客满意度调查，结果显示满意度为XX%，其中XX%的顾客表示会推荐该商店给他人，XX%的顾客给出了改进建议，主要包括XX、XX、XX等方面。
结语
综合以上数据分析，商店在销售额、客流量等方面表现良好，但仍存在改进空间。
建议商店继续关注商品热度和顾客满意度，优化产品组合和服务质量，提升竞争力，实现更好的经营业绩。
销售业绩达标的心得大全5篇
销售业绩达标的心得大全5篇销售业绩达标的心得篇1我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去确定是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供给一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。
在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。
我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自我的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了确定客户，当客户进门时确定客户是否有效，确定客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自我的销售技巧，拥有属于自我的销售风格，不断积累自我的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了必须的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。
客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自我的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
销售业绩达标的心得篇2一、认真学习，努力提高。
我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。
销售人员考核表附月总结
3、能够较好协助客服人员做好服务工作，如按揭办证等工作。（3%）
4、市调报告。（4%）
5、做好潜在客户跟进工作，对项目的推广销售能积极提出有效的建议。（5%）
6、考核报表及销售系统的完成。（5%）
工作态度
10%
1、遵守制度、不迟到、早退、无中途外出现象，坚守岗位，上班时不杂堆、不聊天。（2%）
盐湖城销售人员月考评表（排名：第名）
评分标准：1、极优85%（值得鼓励和表率） 2、优 71%—80%（出色）
3、良61%—70%（尚可） 4、可 50%—60%（一般） 5、差 40%（待加强）
项 目
参 考 内 容
自评
经理
评分
业绩及业务能力70%
1、业绩
50%
A、业绩达标者占40%
B、业绩排行占10%
团队精神(10%)
善于上下沟通，排解纠纷，能团结合作，协助他人完成工作，积极参加有益的团队活动及各项目的公关活动（5%）+仪容仪表（5%）。
合计
备注：1、业绩任务指标：参考业务开展计划单（各项目业务员具体业务计划单）
3、该文档须于次月2日前以电子版形式完成上交至75678358@
业务员销售月总结：本月接待情况分析（开拓客户组数、接待来访组数、成交组数、签约组数、按揭组数、本月客户反馈情况，心得体会；下月计划展望，献言献策）
2、按编班当值，不擅离职守，无个人私自调班、换岗现象。（2%）
3、服从上司安排调配，认真负责，依时保质完成工作任务，能承担突发超水平工作量。（4%）
4、服务意识：友善接待客人，和同事能够ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ睦相处，相互激励。（2%）
学习、培训及应用能力10%
excel达标率的计算公式
excel达标率的计算公式Excel是一款功能强大的电子表格软件，广泛应用于数据分析、报表制作和数据处理等领域。
在Excel中，达标率是一个常用的指标，用于衡量某个项目或过程的合格程度。
本文将介绍Excel中达标率的计算公式以及相关应用。
一、达标率的定义达标率是指在一定的条件下，达到或超过某个标准的比例。
在Excel中，达标率通常用百分比表示，即达到标准的数量占总数量的比例。
二、达标率的计算公式在Excel中，达标率的计算公式如下：达标率 = 达标数量 / 总数量 * 100%其中，达标数量是指达到或超过标准的数量，总数量是指参与计算的总体数量。
三、Excel中达标率的应用1. 产品质量管控：在生产过程中，可以通过统计合格品数量和总产量，计算产品的达标率，以评估生产质量的稳定性和可靠性。
2. 销售业绩评估：对于销售团队来说，达标率是衡量销售业绩的重要指标之一。
可以通过统计达成销售目标的销售额和总销售额，计算销售达标率，以评估团队的销售能力和业绩水平。
3. 工作效率评估：在项目管理中，可以通过统计按时完成任务的数量和总任务数量，计算任务的达标率，以评估团队的工作效率和执行能力。
4. 财务分析：在财务报表分析中，可以通过统计符合财务指标要求的项目数量和总项目数量，计算财务指标的达标率，以评估企业的财务状况和经营能力。
5. 学生考试评估：在学校教育中，可以通过统计及格人数和总人数，计算学生的达标率，以评估学生的学习情况和学业水平。
四、达标率计算公式的应用示例以销售业绩评估为例，假设某销售团队的销售目标为100万元，实际销售额为120万元，可以使用达标率计算公式来计算销售达标率：达标率 = 100 / 120 * 100% = 83.33%根据计算结果可知，该销售团队的销售达标率为83.33%，说明销售团队在该周期内达到了83.33%的销售目标。
五、总结Excel中的达标率计算公式是一种常用的指标计算方法，可以用于各种场景中的数据分析和评估。
8.1统计
第三部分统计与可能性知识要点1、统计在生活、生产和科学研究中，人们经常需要把同一范围的若干事物，进行计算比较，以分析该事物的现象特征，称为统计。
2、统计表把统计数据填写在一定的表格内，用来反映情况、说明问题，这种表格就叫统计表。
3、统计图1、常用的统计图有条形统计图，折线统计图和扇形统计图。
2、条形统计图中有一根横轴、一根纵轴。
横轴一般表示时间或类别，纵轴表示数据。
它的制作方法是用一个单位长度表示一定的数量，先根据数量的多少画成长短不同的直条，然后按照一定的顺序把它们排列起来。
从条形统计图中可心清楚看出数量的多少。
3、折线统计图中也有一根横轴、一根纵轴。
横轴一般表示时间，纵轴表示数据。
它的制作方法是用一个单位长度表示一定的数量，先根据数量的多少描出各点，然后把各点用线段顺次连接起来。
折线统计图不但可以表示出数量的多少，而且能够清楚地表示出数量增减变化的情况。
4、扇形统计图是用一个圆表示总数量，用圆中大小不同的扇形表示各部分数量所占的百分比。
扇形统计图能够清楚地表示出各部分数量同总数量之间的关系。
4、众数、中位数和平均数众数、中位数和平均数都是表示数据集中程度的统计量。
如果用一组数据的总和除以数据的个数，就能得到这组数据的平均数。
在一组数据中，出现次数最多的那个数据叫众数。
有时一组数据没有众数，如1、2、3、4、5；有时一组数据的众数不止一个，如1、2、2、3、3.如果把一组数据按大小顺序排序，当数据的个数是奇数时，中位数就是正中间的那个数；当数据的个数是偶数时，正中间的两个数的平均数就是中位数。
在统计中，用平均数作为一组数据的代表，比较可靠和稳定，它与这组数据中的每一个数都有关系，对这组数据所包含的信息的反映最充分，但容易受到极端数据影响，并且求法简便。
当一组数据中个别数据变动较大时，适宜选择众数或中位数来表示这组数据的“集中趋势”。
典例解析及同步练习 1、统计表典例 把下面的统计表补充完整六年级各班考试情况统计表举一反三训练1、把下面的统计表填完整。
门店经营数据分析和推算公式
门店经营数据分析和推算公式1达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
2达标率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。
例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
3坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
4人效公式日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
5ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
6连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
达标率的统计方法
达标率的统计方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：达标率是一个反映某一指标的合格情况的重要统计指标，通常用来衡量产品、服务或制度的质量水平。
在实际工作中，人们常常需要对达标率进行统计分析，以便更好地监控和改进工作。
那么，如何进行达标率的统计分析呢？下面将介绍几种常用的统计方法：一、简单计数法简单计数法是最常用的方法之一，通过统计合格的数量和总量，即可计算出达标率。
某公司生产的产品总数为10000个，其中合格产品有8000个，那么达标率就为8000/10000=80%。
二、抽样调查法抽样调查法是通过对样本数据进行统计分析，从而推断总体的达标率。
通常情况下，可以采用随机抽样的方式，从总体中抽取一定数量的样本进行调查。
根据样本数据得出的达标率可以被认为是总体的达标率的一个近似值。
三、趋势分析法趋势分析法是通过对连续时间段内的达标率进行比较，从而分析其变化趋势。
通过趋势分析，可以及时发现达标率的波动情况，并进一步确定达标率是否存在明显的变化趋势。
这对于制定合理的改进措施具有重要的指导意义。
四、比较分析法比较分析法是针对不同单位、不同生产线或不同批次进行达标率的比较分析。
通过比较不同单位或不同批次的达标率，可以有效地找出达标率较低的单位或批次，并进一步进行深入调查，找出问题所在，制定相应的改进方案。
五、贡献分析法贡献分析法是通过分析不同因素对达标率的影响程度，从而找出主要影响达标率的因素。
只有找准问题的根源，才能有效地制定改进措施，提高达标率。
贡献分析法在达标率的提升过程中发挥着重要的作用。
达标率的统计方法有很多种，选择适合自己的方法进行统计分析，可以更好地了解达标率的情况，及时发现问题并采取相应措施。
只有在持续改进的过程中，才能不断提高达标率，确保产品、服务或制度的质量水平。
【达标率的统计方法】可以帮助人们更好地监控和改进工作，提高工作效率和质量，是管理工作中不可或缺的工具之一。
第二篇示例：达标率是指在一定时期内，某一项指标达到规定的标准的比例，通常用百分比来表示。
销售人员KPI考核
神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核
一、考核原则：
1．业绩考核（定量40分+定性20分）+行为考核（40分）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。
二、考核标准：
1．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调整员工的定量（淡、旺季之分）。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）其他。
（其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为90分以上。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以为100分或100分以上。
）
三、考核内容与指标：
销售人员绩效考核表如下表所示：
销售人员绩效考核表
年月岗位：姓名：本月总分数级别
四、考核结果
1．销售人员的KPI考核结果每月公布一次。
2．销售人员的每月考核结果除了与员工当月目标完成量的筹码有关外，其综合结果也是公司决定员工薪资调整、员工外出培训、职位晋升和人事调动的重要依据。
五、级别划分
AA级(突出优秀者)：100~100分以上；
A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~99.5分；
B级（基本达到标准要求/一般）：75.5~89.5分；
C级（接近标准要求或相差不多/合格）：60~75分；
D级（远低于要求标准/差、不合格者，需改进者）：60分以下。