目标市场营销策略
目标市场营销策略方案
目标市场营销策略方案目标市场是指企业销售产品或服务的主要消费群体。
营销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体方法和措施。
目标市场营销策略方案是指针对特定目标市场开展的一系列市场推广活动和计划。
一、目标市场定位：我们的目标市场是女性消费者，年龄在25到35岁之间。
根据调研数据，该群体具有较高的购买力和品牌忠诚度，对时尚和美容有较高的关注度，对健康和环保也有一定的意识。
二、品牌定位：我们的品牌定位为健康、时尚和环保。
通过推广我们的产品，要求使消费者能够将我们的品牌与健康、时尚和环保联系起来。
三、市场定位策略：1.产品定位：我们的产品主要是美容护肤品，强调产品的天然成分和对皮肤的保护作用。
在产品包装和宣传中，突出产品的健康和环保特点，以吸引目标市场的消费者。
2.价格定位：根据目标市场的购买力和竞争对手的价格水平，我们将产品定价为中高档价格，并通过优惠活动和套装销售来吸引消费者。
3.渠道定位：我们将在线上和线下销售相结合的方式，以确保我们的产品能够覆盖更多的消费者。
在线上，我们将建立一个网上商城，方便消费者浏览和购买我们的产品。
线下，我们会与知名美容店和专业店合作，将产品销售于其实体店。
4.宣传和促销活动：我们将通过多种方式进行宣传和促销。
在线上，我们将通过社交媒体和网络广告进行推广，与时尚博主合作进行产品评测和推荐，同时还有针对特定节日和活动的促销活动。
线下，我们将在美容店和专卖店开设产品展示和推广活动，同时与相关媒体合作进行品牌宣传。
5.客户关系管理：我们将建立一个完善的客户关系管理系统，通过电话、邮件、折扣券等方式与消费者保持良好的沟通。
我们会定期发送产品使用指南、优惠信息和问卷调查，以了解消费者的需求和反馈。
通过以上的目标市场营销策略方案，我们将能够更好地满足目标市场消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额，从而实现销售目标。
三种目标市场营销策略
三种目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业在市场上定位自己的目标市场，并采取一系列的营销策略来满足目标市场的需求，并实现销售目标。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自己的目标市场营销策略，以保持竞争优势。
下面将分别介绍三种目标市场营销策略。
第一种目标市场营销策略是差异化营销。
差异化营销是指企业根据不同的市场需求，定制不同的产品和服务，以满足不同目标市场的需求。
差异化营销可以通过不同的产品特性、定价策略、渠道选择等方面来实现。
例如，某家餐饮企业可以针对不同消费群体推出不同风味的餐饮产品，以满足不同群体的口味需求。
第二种目标市场营销策略是专注于细分市场。
细分市场是将市场细分为若干个不同的小市场，并重点关注其中的某一个或几个市场。
企业可以通过细分市场来针对性地定制产品、开展宣传活动，从而更好地满足目标市场的需求。
例如，某家运动品牌可以将市场细分为男性、女性、儿童等不同群体，并推出相应的运动产品，以满足不同消费群体的需求。
第三种目标市场营销策略是多元化营销。
多元化营销是指企业将产品推向不同的市场，扩大销售渠道，提升市场覆盖率。
多元化营销可以通过开拓新的市场、寻找新的销售渠道，并通过互联网、线下门店等多种渠道来销售产品。
例如，某家服装品牌可以通过线上线下的多种销售渠道来销售产品，如电商平台、专卖店、商场等，从不同渠道接触到不同消费群体，提升产品的销售量和知名度。
在制定目标市场营销策略时，企业需要根据自己的实际情况和市场需求，选择适合自己的营销策略。
无论是差异化营销、细分市场还是多元化营销，都需要企业具备一定的市场调研能力和产品研发能力，才能更好地满足目标市场的需求，并实现销售目标。
同时，企业还需要不断跟踪市场变化，调整和优化自己的营销策略，以保持竞争优势。
什么是目标市场它有哪些营销策略
什么是目标市场它有哪些营销策略目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体或市场细分。
确定目标市场是营销策略中非常重要的一步，因为它决定了企业将资源投入在哪些消费者身上，以及如何满足他们的需求。
目标市场可以通过多种方法进行确定，包括市场细分、人口统计学、行为模式等。
通过这些方法，企业可以将消费者群体分为不同的细分市场，然后选择适合自己的目标市场。
一旦确定了目标市场，企业可以采取多种营销策略来吸引和满足这一特定市场的需求。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
可以通过价格定位、品质定位、需求定位等来实现。
2. 产品策略：开发和设计适合目标市场需求的产品。
这可以包括产品功能、外观设计、性能特点等方面的调整。
3. 宣传策略：利用适当的宣传渠道和手段来传达产品或品牌的信息，吸引目标市场的关注和认知。
可以包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
4. 价格策略：根据目标市场的支付能力和消费习惯，制定适当的价格策略。
可以采取高端定价、低价竞争等方式来吸引目标市场的购买。
5. 分销策略：选择适合目标市场的销售渠道和分销方式。
可以选择线上销售、零售店面、经销商等方式，并将产品定位在目标市场容易接触到的地方。
6. 关系营销策略：与目标市场建立稳固的关系，促进长期合作和忠诚度。
可以通过客户关系管理、售后服务、会员制度等方式来实现。
综上所述，目标市场是营销策略中的一个重要环节，它指导企业将资源投入在哪些消费者身上，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
通过定位策略、产品策略、宣传策略、价格策略、分销策略和关系营销策略等手段，企业可以更好地与目标市场进行沟通和互动，达到市场份额的增长和品牌发展的目标。
目标市场营销策略10篇(实用)
目标市场营销策略10篇（实用）第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命3。
0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。
就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。
化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。
他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。
为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。
在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。
甚至对道具类化妆品来说也更难理解。
但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。
如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。
否则很快就可以被其他道具类品牌取代。
事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。
今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。
消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。
我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。
第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。
其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。
三种目标市场营销策略
三种目标市场营销策略目标市场营销策略是企业为了实现销售目标，根据不同的市场需求、竞争环境和企业资源等因素，制定的一系列针对目标市场推广和销售的策略。
下面将介绍三种常见的目标市场营销策略。
1. 分享型营销策略分享型营销策略是通过分享和推荐，利用现有客户或品牌忠诚度高的消费者来扩大市场影响力和销售额。
该策略的核心是通过用户推荐、专属优惠等方式，鼓励现有客户将产品或品牌分享给其他人，从而获取新客户。
企业可以通过发放优惠券、提供返利机制、设立推荐奖励计划等方式来激励用户分享，并通过社交媒体、口碑传播等渠道扩大传播范围。
分享型营销策略的优势是通过现有客户的推荐可以获得更高的信任度和认可度，降低销售成本并提高转化率。
2. 定位型营销策略定位型营销策略是根据不同的市场细分，针对特定的消费者群体，通过差异化定位来满足其独特需求。
该策略的核心是在市场中找到自己的定位，与竞争对手形成差异化，以吸引目标消费者选择自己的产品或服务。
企业可以通过产品创新、品牌定位、个性化定制等方式来满足不同消费者群体的需求，并通过差异化策略来建立竞争优势。
定位型营销策略的优势是能够准确把握目标市场需求，实现与目标消费者的精准对接，提高市场占有率和利润率。
3. 单一通路型营销策略单一通路型营销策略是企业通过选择一个主要的销售渠道来进行市场推广和销售。
该策略的核心是集中资源，通过建立强大的销售渠道，实现市场覆盖和销售管理的高效性。
企业可以通过与经销商、分销商的合作关系，共同推动产品销售；也可以通过与电商平台、线下零售店等合作，提高产品的曝光度和销售渠道的丰富性。
单一通路型营销策略的优势是能够集中资源，提高销售的效率和控制能力，同时也可以与合作伙伴共同实现双赢。
总之，目标市场营销策略是企业实现销售目标的关键手段，通过选择合适的策略和营销方式，可以更好地满足目标市场的需求，提高市场份额和销售业绩。
企业应根据自身实际情况，选择适合的营销策略，并不断优化和调整，以实现长期可持续的发展。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场的营销策略举例
目标市场的营销策略举例市场的目标市场是指企业或品牌希望吸引的特定群体或消费者。
营销策略是为了吸引这一目标市场并促使他们购买产品或服务而开展的活动。
下面是几个目标市场的营销策略的例子：1. 产品定位策略：根据目标市场的需求和偏好，对产品进行定位。
例如，如果目标市场是年轻的消费者，企业可以将产品定位为时尚和具有创新性的。
如果目标市场是中老年消费者，产品可以定位为质量可靠和适合他们特定需求的。
2. 定价策略：根据目标市场的购买力和竞争对手的定价策略，企业可以制定相应的定价策略。
例如，如果目标市场是高端消费者，企业可以采用高价策略，以突出产品的独特性和高品质。
如果目标市场是大众消费者，企业可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略：通过各种促销手段来吸引目标市场的消费者。
例如，可以通过打折、赠品、抽奖等方式来提高购买欲望。
同时，也可以通过线上线下广告、宣传活动等方式提高消费者对产品的认知和好感度。
4. 渠道策略：选择适合目标市场的渠道来销售产品或服务。
例如，如果目标市场是年轻消费者，可以选择线上销售渠道，如电子商务平台、社交媒体平台等。
如果目标市场是中老年消费者，可以选择传统的实体店面渠道。
5. 品牌形象策略：打造与目标市场需求相符的品牌形象。
例如，如果目标市场是注重环保和可持续发展的消费者，企业可以注重产品的环保特性，并相应地塑造自己的品牌形象。
6. 客户关系管理策略：建立良好的客户关系，并提供个性化的服务。
通过定期沟通、回馈调查等方式，了解目标市场的需求和反馈，根据其需求提供相应的服务和支持。
总之，营销策略的选择应该基于对目标市场的深入了解和分析，以确保有效吸引并留住目标市场的消费者。
这些例子只是为了说明不同策略的可能性，具体的策略应根据企业的特定情况和目标市场的需求而定。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业根据产品特性，市场需求和竞争对手情况等因素，制定出一系列的市场推广方法和策略，以实现企业的销售目标。
下面将从目标市场的选择和定位以及市场推广策略两个方面，阐述一套有效的目标市场营销策略。
一、目标市场选择和定位目标市场是指企业所选择的最有利于产品销售和市场占有率增长的市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑以下几点：1. 市场规模和增长速度：选择具有较大市场规模和增长速度较快的市场，以保证销售的增长和盈利空间。
2. 产品适用性：针对产品特点和功能，选择与之相适应的目标市场，以确保产品的受欢迎程度和销售成功率。
3. 需求和竞争情况：了解目标市场的需求和竞争对手情况，以便更好地制定市场推广策略和应对竞争。
4. 资源和能力：根据企业自身的资源和能力，选择适合开拓的目标市场，以减少投入和风险。
定位是指在目标市场中确定企业产品或品牌的差异化和独特性，以及与目标市场的潜在需求相匹配。
在定位时，我们可以采取以下措施：1. 客户细分：根据目标市场的特点，将市场细分为不同的客户群体，针对不同的客户需求和购买行为，开展有针对性的市场推广活动。
2. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定企业品牌的核心竞争优势和价值主张，以吸引目标市场的消费者，并建立品牌认知度和忠诚度。
3. 产品差异化：通过提供独特的产品设计、功能或服务，使产品在目标市场中与竞争对手区别开来，满足客户的特殊需求和期望。
二、市场推广策略市场推广是指通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品信息，引起消费者购买兴趣和购买行为。
以下是一些有效的市场推广策略：1. 广告宣传：通过在媒体上投放广告、制作宣传片、利用社交媒体等方式，向目标市场传达产品的特点、优势和使用价值，增加产品的知名度和吸引力。
2. 促销活动：通过折扣、赠品、满减、优惠券等促销手段，吸引潜在客户的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动、公益事业等方式，提高企业品牌形象和声誉，增加目标市场对产品的信任和认可度。
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第四章目标市场营销策略[引言］市场营销策略得演变1.大量营销阶段：【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要她所要得就是黑色T型轿车".2。
差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适得人生产制造合适得车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。
3。
目标市场营销阶段：【例】Buick Ｓａｉl。
目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位.第一节市场细分一、市场细分得含义（一）市场细分得含义市场细分就就是根据影响需求得因素，将一个整体市场划分为若干个不同得小市场得过程，每一个有相似需求得购买群体形成了一个细分市场,不同得细分市场之间又有着显著得需求差异。
【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场（二）市场细分产生得客观基础消费需求得差异性、定制营销、个性化需求、大量生产二、市场细分得意义（一）发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场(二）集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社（三）有利于企业制订适当得营销策略【例】海尔洗萝卜得洗衣机三、市场细分得原则（一)可衡量性(二）可赢利性(三）可进入性ﻩ(简要加以说明）（四）差异性四、市场细分得依据(一）消费者市场细分得依据１、人口因素1)按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场;2）按性别细分：男、女；3）按收入细分：高、中、低、贫困；4）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗；5）按职业细分：公务员、教师、工人、医生、军人；6）按教育状况细分:高等、中等、初等教育；7)按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。
【ＷHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场得原因2、地理因素１)按地理区域细分：南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。
２)按人口密度细分：高密度、中密度、低密度3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带【例】柯达与富士、科龙冰箱３、心理因素１)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型2）按个性细分：内向、外向、随与、孤独4、行为因素1）按购买时机细分:平时、双休日、节假日;2）按追求得利益细分：（化妆品)增白/消斑/去皱；(食品）营养/卫生/美味;3）按使用率细分：不使用者/少量使用者/适量使用者／大量使用者;4）按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/经常使用者；5)按使用者得忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者.【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药（二)组织市场细分得依据【略讲】1．用户要求 2.用户规模 3．用户地理分布［课后小结]本次课重点介绍了市场细分得含义及细分得依据，要求同学们不仅能识记所学内容，而且能运用所学知识对各种产品进行具体得市场细分。
[课后思考］１.您认为下列产品适合用哪些因素(只举一两个最主要得变数）来进行市场细分:(1)皮鞋（2）牙膏（3）保健（４）图书(5)彩电 (６）冬装2．为什么企业通常以人口因素作为市场细分得依据？[网上调研]选择一家国内知名企业进行网上调研,分析其市场细分得情况第二节目标市场选择[引言]市场细分揭示了企业面临得市场机会，还须在此基础上评估各细分市场，确定企业将为哪些细分市场提供产品服务,企业营销活动所要满足得细分市场,即就是企业得目标市场.目标市场得选择就是企业制定营销战略得基础，对企业得生存发展具有重要意义。
一、评估细分市场目得：在于弄清这些细分市场就是否具有值得公司进入得各种条件，及其程度如何。
评估标准：(一)潜在得市场规模(二)竞争状况【简要加以说明】（三）企业资源积累状况（四)细分市场得盈利水平二、目标市场选择策略【重点】企业通过市场细分,会发现有很多市场机会，然而企业得资源就是有限得，企业准备为多少个细分市场提供产品服务及如何实现服务，这就就是目标市场选择得问题。
常用得策略有：无差异性市场策略、差异性市场策略与集中性市场策略(一)无差异性市场策略1．含义:无差异性市场策略就就是将整个市场作为企业得目标市场，以一种产品、一种营销方法满足所有消费者得需求。
【例】福特汽车公司、可口可乐2.适用于：(１)需求差异性较小得产品.【如】大米、盐、面粉、矿泉水等（2)供不应求得卖放市场3.优缺点:（1)优点：具有成本经济性，可发挥规模效应。
(2)缺点:不能满足消费者得不同需求。
（二）差异性市场策略1。
含义:差异性市场策略就是指在对整体市场细分得基础上，针对各个细分市场不同得需求设计生产不同得产品,制定并实施不同得营销方法，以差异性产品满足差异性市场需求。
【例】奶粉——婴儿奶粉、学生奶粉、老年人奶粉2。
适用于：（１）需求差异性较大得产品。
【如】汽车、手机等（2)实力强大得企业。
【例】宝洁公司得细发水3.优缺点：（1）优点:能够更好地满足不同消费者得不同需求,有利于树立良好得市场形象。
(2)缺点:会导致成本增加(设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用）;可能造成企业资源得过度分散，不利于企业核心竞争力得形成.因此，企业在决定采用差异性市场策略之前,应认真权衡差异性营销给企业形成得利益与增加得成本.（三）集中性市场策略1。
含义：集中性市场策略就是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。
【例】大众汽车集中经营小型汽车市场，惠普公司曾集中经营高档电脑。
２．适用于:实力较小得企业企业.3。
优缺点：(１）优点:能更好地满足细分市场消费者得需求,从而树立起特别得声誉；能够更充分利用企业资源，建立巩固得市场地位.(２）缺点：目标市场狭窄，一旦消费者偏好发生转移,或购买少下降，企业就会面临风险。
[课后小结]本次课我们学习了细分市场得评估、目标市场选择策略、影响目标市场策略选择得因素三个内容。
对细分市场得评估可从市场规模、竞争状况、企业资源积累状况、细分市场得盈利水平几个方面进行分析；目标市场选择策略有：无差异性、差异性与集中性三种策略。
[课后思考]1．目标市场选择策略有哪几种？各有哪些优缺点？各自得适用情况如何？2。
市场细分与目标市场两者得关系如何？[参考资料］1、菲利普·科特勒：《营销管理（第十一版）》上海人民出版社２、甘碧群：《市场营销学》武汉大学出版社3、金润圭：《市场营销》高等教育出版社4、刘文广:《企业市场营销实务》高等教育出版社5、全球品牌网：［引言]目标市场营销战略得三种类型各有优缺点,因而各有其适用得范围与条件。
一个企业究竟采用哪种战略，应根据企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处得生命周期阶段、竞争对手得目标市场战略等具体情况来决定。
三、影响目标市场策略选择得因素无差异性市场策略、差异性市场策略与集中性市场策略各有利弊，分别有其不同得适用条件，这些策略得选择必须考虑下列因素：（一)资源状况——企业实力弱-—集中性市场策略强--无差异性市场策略或差异性市场策略(二）产品得同质性--就是指产品在性能、特点等方面得差异性得大小.产品得差异性较大——如汽车、服装等——差异性策略与集中性策略产品得差异性较小-—如钢铁、石油、电力等-—无差异策略(三)产品生命周期阶段导入期—-竞争对手少、不了解、需求差异不明显——无差异策略成长期与成熟期-—同类产品增多,竞争加剧——差异性策略或集中性策略。
衰退期-—集中性策略——延长寿命（四）市场同质性如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买特征相同，并且对市场营销刺激得反应相同，则可视为同质市场,宜实行无差异市场营销;反之,如果市场需求得差异较大,则为异质市场,宜采用差异市场营销或集中市场营销.(五）竞争对手得营销战略竞争对手采用无差异性市场策略——采用差异性市场策略或集中性市场策略竞争对手采用差异性市场策略-—对手实力强大——采用集中性市场策略——对手实力弱小——采用相同得策略此外,企业还可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略.当同类产品得竞争者很多时，满足各细分市场顾客群得需要就显得十分重要，因此为了增强竞争能力，可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。
当同类竞争者很少时，企业可采取无差异性市场营销战略。
四、案例分析案例一:美国爱迪生兄弟公司得经营策略美国爱迪生兄弟公司经营了90０家鞋店，分为4种不同得连锁店形式，每一种形式都就是针对一个不同得细分市场,有得专售高价鞋，有得专售中价鞋，有得专售廉价鞋，有得出售时髦鞋.在芝加哥斯泰特大街短短距离得3个街区内就有该公司得3家鞋店。
尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互得生意。
因为它们就是针对女鞋市场上得不同细分市场。
案例二：可口可乐得早期目标市场策略在相当长得一段时间内,可口可乐公司因拥有世界性得专利,仅生产一种口味、一种规格与形状得瓶装可口可乐，连广告词也只有一种。
它所实施得就就是无差异性市场战略,期望凭借一种可乐来满足所有消费者对饮料得需求。
案例三:皮鞋公司得目标市场战略有一家小规模得制鞋公司,在皮鞋市场上得竞争力较弱。
通过市场调查与细分后,了解到皮鞋市场上有各种不同得皮革制成得皮鞋，款式约有150多种。
但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适得皮便鞋,该公司决定以此消费者群体作为目标市场，集中企业得一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈得皮革制品市场上站住了脚，获得了很大得经济效益。
［课后小结］本次课我们主要介绍了一个问题:影响目标市场策略选择得因素。
这些因素有：资源状况、产品特色、竞争对手得策略等.［课后思考］1.影响目标市场策略选择得因素有哪些？2。
在产品生命周期得不同阶段分别应采用什么样得目标市场策略？3。
针对不同得竞争对手应如何选择目标市场策略？［参考资料］1、菲利普·科特勒：《营销管理（第十一版）》上海人民出版社2、甘碧群:《市场营销学》武汉大学出版社3、金润圭：《市场营销》高等教育出版社4、刘文广:《企业市场营销实务》高等教育出版社５、全球品牌网：第三节市场定位［引言］在确定了目标市场后,企业要在每个确定得细分市场为企业得产品或服务在消费者心目中确立某一特定瞧法或形象,即进行市场定位,市场定位包括企业定位、产品定位与服务定位。
主要目得就是通过创造鲜明特色来吸引消费者，开拓市场，从而战胜竞争对手。
一、市场定位得含义市场定位，就就是针对竞争者现有产品在市场上所处得位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征得重视程度，为产品设计与塑造一定得个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上得位置。
【例】1、海尔集团得定位 2、汇仁肾宝、乌鸡白凤丸得定位 3、非常可乐得定位4、科龙得定位５、某楼盘得定位二、市场定位得作用(一)市场定位有利地于树立企业及其产品得市场特色，使其在消费者心目中形成一个与众不同得印象,从而影响顾客得消费行为。