销售大项目价格谈判技巧
销售话术中应对价格谈判的技巧
销售话术中应对价格谈判的技巧在商业交易中，价格谈判是不可避免的一环。
无论是面对消费者还是合作伙伴，如何巧妙地处理价格谈判对于销售人员来说是至关重要的技巧。
本文将介绍一些在销售话术中应对价格谈判的技巧，帮助销售人员增强应对能力，达成更有利的交易结果。
1. 强调产品独特价值在价格谈判中，销售人员首先需要清楚自己销售的产品或服务相对于竞争对手的独特价值。
不同的产品有不同的特点和优势，销售人员应该通过与客户沟通了解客户的需求，并将产品的特点与这些需求相匹配。
通过强调产品的独特价值，销售人员可以让客户意识到该产品在市场上的竞争优势，从而使客户更愿意接受相应的价格。
2. 提供个性化解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，销售人员可以通过了解客户的具体情况，提供个性化的解决方案来应对价格谈判。
销售人员可以与客户合作，了解他们的具体问题和挑战，并针对性地提供解决方案。
通过提供个性化的解决方案，销售人员可以增加产品或服务的价值，从而为其争取更合理的价格。
3. 创造紧迫感在价格谈判中，销售人员可以利用紧迫感，促使客户更快地做出决策。
通过强调产品或服务的独特性以及时间敏感性，销售人员可以让客户意识到现在购买的优势。
例如，销售人员可以提醒客户当前的促销活动即将结束，或者产品的库存有限。
通过创造紧迫感，销售人员可以增加客户对产品或服务的渴望感，从而更容易达成价格协商。
4. 引入附加价值除了直接讨论价格外，销售人员可以提供附加价值来吸引客户。
附加价值指的是销售人员在交易过程中提供的额外服务或福利，如售后服务、产品培训或延长保修期等。
通过引入附加价值，销售人员可以让客户感受到更多的利益，从而抵消一部分价格谈判的压力并增强客户对产品或服务的信心。
5. 利用对方需求在价格谈判中，了解客户的需求和痛点非常重要。
销售人员可以通过与客户深入的交流，发现客户对产品或服务的迫切需求，并将其作为谈判的筹码。
比如，如果客户迫切需要解决一个问题或实现一个目标，销售人员可以强调产品或服务对此的关键性。
价格谈判的20个技巧
价格谈判的20个技巧价格谈判对于商务交易非常重要，它涉及到双方合作的成本和利润。
在价格谈判中，双方都希望能够达到自己的目标，即在合理的范围内取得最佳的价格。
下面是20个价格谈判的技巧：1.开始前做好准备：在谈判开始之前，了解市场价格和竞争对手的报价，以制定一个合理的起始价格。
2.设定目标：设定一个理想的价格范围，但也要有一个最低限度的底线，以便保护自己的利益。
3.主动出价：主动出价能够掌控谈判的主动权，而不是被动地接受对方的要求。
4.强调产品或服务的独特性：突出自己的产品或服务的独特性和优势，使对方认识到你的价值。
5.理性分析：通过理性分析产品或服务的成本组成和附加值，使对方能够理解你的要价。
6.降低对方的警惕心理：通过让对方觉得你的要价是公平的，而不是过于贪心的，来降低对方的警惕心理。
7.打破僵局：如果双方的要价相差太大，可以尝试寻找妥协点，进一步接近双方的利益。
8.适当使用时间压力：在合适的时机，可以适度给予一些时间压力，以促使对方作出决策。
9.检查合同条款：仔细检查合同条款，确保双方在交易完成后不会出现纠纷。
10.合理分期付款：如果对方不同意你的价格要求，可以提出分期付款的方案，分散对方的经济压力。
11.突出合作的长期潜力：强调合作的长期潜力，使对方认识到双方继续合作的重要性。
12.提供附加服务：如果对方不同意价格要求，可以提供一些附加服务或优惠，以增加交易的价值。
13.考虑套餐销售：考虑将产品或服务打包销售，以提高交易的价值，并增加对方的购买意愿。
14.针对竞争对手：了解竞争对手的策略和报价，以制定一个更有竞争力的价格。
15.学会妥协：在谈判中，不要过于倔强，要学会妥协，以达到一个双方都能接受的价格。
16.寻找共同利益：寻找双方的共同利益，并通过强调这些共同利益来促进谈判的进展。
17.了解对方需求：了解对方的需求和利益，以更好地满足对方的要求，并得到更有利的价格。
18.善于运用数据：使用客观的数据和统计来支持自己的价格要求，增加说服力。
价格谈判技巧9招_有什么和策略
价格谈判技巧9招_有什么和策略谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
下面店铺分享了价格谈判技巧9招，希望你喜欢。
价格谈判技巧15招1、釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。
因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。
以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。
现说明如下：(1)直接议价协商。
即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。
可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。
此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。
供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。
采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
价格谈判的20个技巧
价格谈判的20个技巧价格谈判是商业谈判中的重要环节，它决定了商品或服务的最终价格和双方合作的前景。
在价格谈判中，双方常常会运用一些技巧来争取自己的利益。
下面是20个价格谈判的技巧：1.知己知彼：在价格谈判之前，了解对方的背景、需求和市场状况，从而更好地把握谈判态势。
2.以总价为准：谈判时通常从总价开始，然后逐步进入细节。
以总价为谈判的基准，可以更好地把握价格的范围和底线。
3.量力而行：在价格谈判中，双方都要根据自身实际情况设定价格目标，不要过于贪婪或过于妥协。
4.指出竞争优势：在谈判中，突出自己的竞争优势，以增加谈判的主动权。
5.引领对方预期：通过提前设定价格的范围和底线，引导对方对价格的预期，从而更好地掌控谈判的节奏。
6.突出共同利益：在价格谈判中，强调双方的共同利益，以增加合作的可能性。
7.交换条件：通过交换条件来调整价格，例如降低价格但增加数量或提供其他优惠条件等。
8.创造团队合作：将价格谈判当作双方共同解决问题的过程，鼓励双方团队的合作与创新。
9.制定时间限制：在价格谈判中，制定时间限制可以增加谈判的效率和紧迫感。
10.分阶段议价：将价格谈判分为几个阶段进行，从而更好地掌控谈判进程和结果。
11.展现自信：在价格谈判中，展现自信的态度和表现可以给对方留下好的印象，并增加自己的谈判力量。
12.审慎使用妥协：在价格谈判中，宜慎重对待妥协。
过度妥协可能导致自己利益受损。
13.以适当方式表达不满：当对方的报价不满意时，可以通过修辞手法等方式表达不满，从而让对方了解自己的要求。
14.运用商业智慧：价格谈判中，灵活运用各种商业智慧，如交叉销售、捆绑销售等，以达到最佳价格。
15.寻找共同利益点：在价格谈判中，寻找双方的共同利益点，通过共享风险和利益，达到双赢的结果。
16.揭示成本结构：对方对价格有疑虑时，可以适当地揭示自己的成本结构，以解释价格的合理性。
17.强调其它价值：在价格谈判中，除了价格外，还可以强调产品或服务的其他价值，如质量、服务、售后等。
销售20个价格谈判技巧
虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。
通过努力而取得成效的例子非常之多。
当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。
而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获得高利润。
我们在这里不讨论谈判的细节，先介绍我们过去的经验，供大家研究和参考。
1.首先列名客户公司资料，越详细越好。
2.国内主要竞争对手名单以及老板名字。
3.对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
4.对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。
许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
5.如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。
良好的企业文化也是增加价格的砝码。
6.不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。
避免这种比较，要差开话题。
或者直接说，没有可以比较的地方。
7.如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
8.谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
9.定单大小都需要和负责领导沟通。
10.如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
11.没有落在文字上的约定是不算数的。
虽然许多人讲信誉，但还是写下来。
对双方都有利。
12.价格高未必不能达成协议。
应尽可能抬高价格。
13.只要签定了合同，价格就是公平的。
14.只要没有签定合同，谈判就是失败。
所以谈判的时候必要把话说死。
比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
15.可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
16.即使沟通使自己获得资料的最大化。
17.大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
18.没有人不喜欢小礼物的。
即使请客吃饭，也要有些小礼物。
19.不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
20.说到一定要做到。
即使赔钱也要做。
诚信最重要的．。
销售价格谈判三阶段与成功价格商谈十招
销售价格谈判三阶段与成功价格商谈十招销售价格谈判是商业交流中常见的一种情况，它涉及到双方在价格上的协商与争夺。
为了在价格谈判中取得成功，我们可以将整个过程分为三个阶段，并根据每个阶段提供十个实用的技巧。
第一阶段：准备阶段1. 研究市场：在谈判前，了解市场行情和竞争对手的价格策略。
这有助于你确定自己的底线和谈判策略。
2. 评估产品：了解自己的产品或服务的真实价值，包括特点、优势和竞争力。
这样你就能够有理有据地争取一个合理的价格。
3. 设定目标：明确自己的目标，并设定有弹性的底线价格。
这样你就能更好地应对谈判中的压力和变化情况。
4. 了解对方：研究客户的需求和偏好，理解他们的预算和期望。
这有助于你提供符合他们需求的解决方案。
第二阶段：定价策略5. 使用锚定价格：在报价时，以一个稍高于预期价格的数值作为起点，这样你就能在后续的谈判中有更多的弹性。
6. 强化价值：在谈判中突出你的产品或服务的独特优势和价值，以使客户认识到你的价值提议比竞争对手更有优势。
7. 引入比较：将你的价格与竞争对手的价格进行比较，以展示你的价格更具竞争力。
但要注意，比较时要基于事实和客观数据。
8. 提供选择：根据客户的需求，提供不同价格和套餐选项，让客户感到有选择的自由，但要确保每个选项都有利可图。
第三阶段：谈判技巧9. 保持冷静：不要被对方的反应和压力所影响，保持冷静和自信。
态度冷静的一方往往能更好地把握主动权。
10. 谈判余地：在谈判中，不要一开始就直接接受对方的条件，保留适当的谈判余地，以便在后续谈判中能够有所调整。
通过这三个阶段和十个技巧，我们能够更好地控制价格谈判的过程，并争取到一个更有利的价格。
然而，我们还需注意，价格谈判并非只关乎价格本身，还涉及其他因素如服务、交付周期等。
因此，在谈判过程中，我们应该全面考虑，综合施策，以达成双方都满意的交易。
在价格谈判中，除了上述的三个阶段和十个技巧之外，还有一些其他的关键要点需要我们注意。
销售谈判中的价格话术技巧
销售谈判中的价格话术技巧销售谈判是商业中不可避免的一环，而价格谈判则是销售谈判中最常见也最具挑战性的部分。
合理的价格谈判技巧能够帮助销售人员更好地与客户打开沟通，达成双方都满意的交易。
本文将就销售谈判中的价格话术技巧进行探讨。
首先，了解市场行情是非常重要的。
在进行价格谈判之前，销售人员应该具备充分的市场了解。
他们需要了解产品的竞争态势、类似产品的价格、市场的需求和变化等因素。
只有掌握了这些信息，销售人员才能够在价格谈判中更好地应对客户的挑战和异议。
其次，对于不同类型的客户，销售人员需要采用不同的价格谈判策略和话术。
对于那些注重价格的客户，销售人员可以采用一些试探性的说辞。
例如，可以询问客户的预算范围，以此来确定一个合适的价格区间。
对于那些注重品质和服务的客户，销售人员可以强调产品的附加价值，以提高客户对高价值产品的接受度。
第三，合理利用定价策略和优惠手段。
销售人员可以采用一些灵活的定价策略来满足不同层次客户的需求。
例如，可以给予批发客户一定的折扣，或者给予长期合作客户一定的优惠。
此外，也可以提供一些附加服务或产品以增加产品的价值。
这种灵活的定价策略可以使销售人员在价格谈判中更有底气。
第四，切忌过早的降价。
在价格谈判中，销售人员应尽量避免过早的降价。
一旦销售人员在谈判初期就大幅度降低价格，会让客户觉得产品的实际价值并不高，从而形成一种倾向于不断降价的预期。
相反，销售人员可以先强调产品的独特之处以及与竞争产品的差异，再同时向客户展示产品的实际价值和优势。
这样，客户会更容易接受产品的高价位。
第五，善于引导客户关注整体价值而非仅仅是价格。
在价格谈判中，销售人员要善于引导客户关注产品的整体价值而非仅仅是价格。
销售人员可以通过强调产品的质量、性能、售后服务等方面的优势，以及与产品价值相关的其他附加条件来引导客户的注意力。
这样，客户就会更多地关注产品的长期效益和解决问题的价值，而不仅仅是过程中的费用。
最后，要保持良好的沟通和谈判技巧。
价格谈判的三大技巧_谈判技巧_
价格谈判的三大技巧
价格谈判,永远是销售避不开的问题,也是销售很是头疼的问题!那么如果客户在价格上百般刁难,我们该如何去跟客户谈判,促进开单呢?下面是小编为大家收集关于价格谈判的三大技巧，欢迎借鉴参考。
谈判上的几个技巧:
1、永远都不要主动和客户谈及价格, 要把价格问题放到最后处理;
2、永远都不要被客户的思路带着走,我们顾问式销售是要去引导客户购买而不是被客户带着走;
3、永远不要和客户相互辩论,不要和客户讲道理,否则即使道理赢了还是会输掉生意的.
有销售会说,这些我都知道,但是真正运用的时候就无从下手了.举几个例子:
用三个问题来确定客户价格异议的真实动机
1、"除了价格以外,您其他方面是否都满意,您要是都满意的话,我给你一个合适的价格"
把客户的价格异议当成了成交的信号,而且绝不白费功夫.谈好了价格就要买了,不会出现谈完价格又说不满意款式.
2、"您为什么觉得我们的价格贵,贵在哪,和谁比您觉得贵?"
3、"是不是因为我没说清楚,所以您才会觉得我们的产品价格贵"
这是销售人员积极的心态和足够的信心的表现,向客户传递的一种表现.
不断地将客户的大问题拆分成小问题
销售就是不断提问的一门学问,优秀的销售人员在提问上进行了大量的准备和练习.不断地提问,不断地将客户的大问题拆分成小问题.
永远不用一套方案跟客户进行价格谈判
很多产品的销售差异性并不是特别大,客户有时候更在乎是谁把东西卖给他.厉害的销售人员抓住行业特点,开始尝试用两套方案来想客户进行销售.
总的来说,价格谈判是一个老大难的问题,但是只要我们掌握技巧,加
以熟练的运用,举一反三,破解难题也会变得得心应手.。
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价格谈判掌握好第一次报价价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。
虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。
开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：1.开价一定要高于实际想要的价格。
在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。
谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。
一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。
能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。
在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。
有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。
每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。
低价格一定是低价值吗？肯定不是。
商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。
当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。
高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的"一分钱一分货。
"2.无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。
很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。
还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。
其实谈判的过程同结果一样重要。
对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。
再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。
请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。
3.请注意不要让报价单不要把客户吓跑。
也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。
建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如"如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"......谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。
报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。
所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。
通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。
当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。
要让客户知道物超所值。
能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。
4.最有效的报价方式案例：美国着名的汽车销售代表汉森，以前是个数学老师，没有去过超市，有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜，在他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说："仍是老价钱，一美金一磅。
"于是汉森买了20磅回家，回家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵的多。
汉森自己分析道："在那时，我朦胧意识到，"仍是老价钱，就即是廉价!但二者其实没有关系，但希奇的是自己与菜农成交的时候，自己一点也不觉得贵，其实，这就是有效的报价方式，用最为平实，让人习认为常的报价词语来形容价格，而不是用理性的数字，这样方式客户容易接受很多!这种方式，我们在市场也经常有体会，这是有效报价的一种方式项目销售价格谈判技巧项目销售情况比较复杂，要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，价格谈判根据实际情况调整销售策略。
我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供参考：1.让步技巧让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。
不做均等的让步。
砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。
在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。
从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。
比如：在一次交易中，你在价格上作出了让步，你期望对方缩短结账期限，而对方的让步却是自行提货。
这里我的建议是：当你在某方面作出让步时，要明确地要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。
不要作最后一个大的让步(买主认为：你没有诚意)。
谈判中不要做无谓的让步，让步的节奏也不宜太快。
让价的过程中很多销售员都会存在这样的困惑，例如：某公司有一准备下订单的客户，基本上，什么条件都谈好了，包装、付款方式、配件等，现在只差一个价格没谈妥，客户不还价，只说这个价格在他们的市场不能做，反要该公司主动让价，其实，让价确实是有很大空间的，当时该公司的销售人员就很困惑：让多少呢？太多了，让人觉得你根本就是暴利，太少了，可能一下子掉了单。
顾虑很多，慎重起见，这个销售员先了解了市场行情，最后决定一点点让，这样利润空间也大很多，客户也感觉到一再压价就有些说不过去了。
不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。
(“是不是还没有到你们的价格底线啊”)。
2.虚设上级领导销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。
”买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？”你还洋洋得意。
把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
不要让买家知道你要让领导作最后决定。
你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。
(避免买家跳过你找你的领导)3.声东击西在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/订单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件作让步，使对方增加满足感。
如何和客户谈价格,处理价格异议关于价格谈判首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
简单“三部曲”:第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三步：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
和客户谈价格的时候如何引导客户1.价格的时候一定要自信，如果连你自己在心里都觉得这个价格太高那么你在向客户推荐的时候肯定义气不足这样怎么能说服客户呢，首先你要坚信你的价格是合理的，之所以出这个价格你有你的优势．任何时候不要低估客户的实力，如果根据实际情况客户真的接受不了你所给的价格那么你可以向客户推荐其他更适合客户价格的产品2.不管你销售什么东西首先的保证它对你的客户是有价值的所以我们做销售的时候不急于要给客户报价你知道报价只是在客户很熟悉的你的产品或你和客户已经到了谈判的最后阶段才去报价你提到的价格最重要一点你就是事先要能摸清客户的的心里尤其是对你产品的心里活动客户明显地感觉你给他提供的产品或服务对他是非常有价值的那么你就占据了一个制高点谈价格的时候好多了如果你判断客户对你的产品态度一般那么你的价额可能要不上价钱这时你就要找出客户的需要和你产品的价值的连接点再挖掘新的东西给客户让他逐渐对你的产品认可度增加那么价格至高点就又慢慢回到你这里3.个人感觉与客户谈价格之前，一定想法设法打听与客户现在合作的及正有合作意向的公司相关产品的报价，争取做到知己知彼，这样才能在谈价格时游刃有余，一开始价格可以适当的多报几层，当然不可漫天要价，一定要结合实际情况及竞争对手的报价，报出合适的、令对方可接受的价格，当然后续的就是您与客户关于价格的谈判，只要你们能谈到都能接受的价格就可达成合作意向应对价格异议尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。
这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。
1．“三明治”法如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。
这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。
所谓“三明治”法就是“认同+ 原因+ 赞美和鼓励”的方式。
比如说直销员在介绍完产品之后，顾客还是说产品太贵了，直销员可以这样说，“您说得对，一般顾客开始都有和您一样的看法，即使是我也不例外。
但您经过使用就会发现，这种沐浴露的质量真的非常好，而且是浓缩型的，用量也非常省。
您完全可以试一下，相信像您这么精明的消费者是不会选择错误的。
”直销员先是表示与顾客有相同的看法，使顾客感受到自己得到了对方的理解和尊重，这自然也就为直销员下一步亮出自己的观点、说服对方铺平了道路。
一般来说，顾客都明白“一分钱一分货”的道理，当顾客得知产品价格高是因为质量好的缘故，再加上销售员对其适当的认可和理解时，顾客对于价格也就不会再争议了。