《意健险核保指引》

2010年意健险核保指引30

2010年意健险经营销售手册；一、意健险发展策略；第一节产品销售策略；建工险产品销售策略；借款人产品销售策略；极短险产品销售策略；车驾意产品销售策略；境外产品销售策略；新动力产品销售策略；卡式产品销售策略；第二节机构销售策略；第三节渠道销售策略；车行销售策略；综合开拓销售策略；直销/县域销售策略；意健险发展策略：；2010年沧州意健险经营目标481万，综合成

2010年意健险经营销售手册

一、意健险发展策略

第一节产品销售策略

建工险产品销售策略

借款人产品销售策略

极短险产品销售策略

车驾意产品销售策略

境外产品销售策略

新动力产品销售策略

卡式产品销售策略

第二节机构销售策略

第三节渠道销售策略

车行销售策略

综合开拓销售策略

直销/县域销售策略

意健险发展策略：

2010年沧州意健险经营目标481万，综合成本率91%；。2010年意健险发展四大策略：渠道、产品、机构、业管销售策略。

1.2010年意健险产品机构（六大核心产品、团单）

六大核心产品：建工、小额信贷、极短、境外、车驾意、新动力；

团单

2.培育各地市场基础，巩固发展平台；

意健险占比机构总保费4%以上；

分类支持机构发展优质业务，80%以上机构完成目标；

每个机构意健险经营均盈利；

第一节产品销售策略：

秉承优化产品结构策略，提升盈利能力；大力推广“六大核心产品”发展；

贯穿全年推广“成长新动力”，使之成为基础平台，提升商业客户积累数量；把“成长新动力”作为全面发动传统渠道的利器；

适度发展自助卡业务，改善经营品质；

一、建工险产品核保规则：

1、适用条款名称：《平安建筑工程团体意外伤害保险条款》（Y506）

2、投保对象

1）施工人员在8人以上的施工单位及其它合法团体，对于设计施工单位资级为乙级、丙级或三、四级项目，控制承保。

2）被保险人的投保年龄为16—60周岁。

3）行业统一承保、行业代理或大中型建筑工程项目可采取本险种的方式承保。

4）非以上范围的项目须采用《平安团体意外伤害保险》条款承保。

5）建工险记名问题：考虑到建工险业务的特殊性，保监会同意建工险业务如选择建筑面积或工程造价时，在投保前以不记名方式投保，但必须在施工开工后，将施工人员名单（工资单）作为附件形式作为投保单的附属资料一并归档处理。

3、保险费计收

1）保险费有三种计收方式（见费率表），由合同双方选定一种：

a保险费按被保险人人数计收。

b保险费按建筑工程项目总造价计收，并根据每年度收支情况确定年度保险费率标准，

由保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的，可根据续保年度所公布的费率标准交纳保险费。

c保险费按建筑施工总面积计收，并根据每年度收支情况确定年度保险费收费标准，由保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的，可根据续保年度所公布的费率标准交纳保险费。

2)保险费由意外伤害保险费和意外伤害医疗保险费两部分构成，分别适用各自的费率进行计算。

3)保险期间不足一年的按短期费率标准交纳保险费。

4)投保人应按照合同约定向保险人交纳保险费。保险人调整费率的，本保险合同续保时将根据续保生效当时的费率重新计算保险费。

5)施工企业因各种客观原因造成工程停顿，投保人可以书面形式向保险人申请暂时中止保险合同。保险人审核确认后，本保险合同自保险人接到书面申请的次日零时起中止。在保险本合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担给付保险金的责任。工程重新开工后，投保人可书面申请恢复本保险合同效力，自保险人确认同意后的次日零时起，合同效力恢复，但累计有效保险期间不得超过本保险合同约定的保险期间。

6)低于1000万元工程或建筑面积低于10000平方米，以1000万元或10000平方米为基数计算保费或按建筑工人人数实行记名投保。

4、核保权限

1)分公司权限：（详见工程项目分类表:附件1）

（1）A、B类业务由分公司集中核保；三级机构如有C、D类业务需提前与分公司沟通，上报业务签报及相关工程明细资料供总、分公司进行风险的审核，待分公司与总部沟通同意并批复后方可进行出单等相关工作。

（2）建工险产品最高费用（批减+手续费）≤40%；

（3）在楼宇类业务中，鼓励承保市区及中心区域民用建筑、市政工程、室内装饰装修工程业务；对高度在10层以上20层以下楼宇且施工资质落后的业务需选择性甄别；

（4）对工程造价在人民币1000万元（含）以下或建筑面积在1000平方米（含）以下的业务要严格筛选风险，谨慎承保；

2)中心权限：

（1）符合附件1：《建工险CD类报价模型》C1、C2、C6、C7类业务，由分公司上报、中心审核通过。

（2）禁止承保类

A、除机械或爆破拆除外，单纯人工拆除项目；

B、个人建房；

C、小于2000万元D类及隧道工程；

D、乙级以下施工资质、在县域以下区域的施工项目。

3)总部集中：

以下工程类型各二级机构须逐单上报总公司审核，由总公司统一报价：

（1）不符合分公司及中心权限的C、D类；

（2）免安监；

（3）室外装修；

（4）三级及相同资质以下承包商承建业务。

5、上报要求：

C、D类业务的以下资料必须在AHS系统中作为附件上传，其中《建工险业务核保超权限上报签报》为建工险业务专用上报签报。

（1）施工合同中有关工程概况、工程量清单、地址水文的资料，以及由施工方盖章的施工合同页面，由初审岗扫描上传；

（2）《建工险业务核保超权限上报签报》由分公司核保人上传。

附件1:工程项目分类表:

6、单证管理

1）投保单、批改申请书齐全，投保单、批改申请书必须为原件，若记名投保需提供被保险人名单；