房地产新人如何做到快速出业绩个人经历分享
最新房地产销售个人经验总结三篇
在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：(一)不做作，以诚相待客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)理解客户需求第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握理解所有的房子，包括它的优优势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户理解，假设你看到了完美的，那必定存在谎话。
(四)保持客户关系每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们会将喜欢传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：2、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作一年多了，在年的工作中，本人的销售套数为套，总销额为千万。
在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢指导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。
也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
来新单位报到转眼就有个多月了，在这个月中，生活显得紧张，但又有秩序。
2024年房地产销售工作技巧心得（三篇）
2024年房地产销售工作技巧心得经过____年两个月的努力，我对房地产销售有了深入的理解，同时也积累了丰富的经验。
为了在新的一年中实现更高的成就和个人发展，我特此总结过去，规划未来，以适应自身实际情况的需要。
一、业务能力的提升1、强化团队协作在团队中，我认识到个人能力的发挥与团队协作密不可分，这也有助于个人素质的提升。
在与同事郝姗的共事中，我发现了我们性格的相似与差异，这些差异正是我需要学习和改进的地方。
通过这种性格的互补，我们在工作中能更好地发现不足，提升自我。
新的一年，我将更加重视团队的凝聚力，因为团结是我不断进步的基础。
2、深化项目理解对项目的精通是销售的关键。
在年前的推广活动中，我对项目有了深入的认识，但在与客户的交流中，新问题的出现仍让我无法流畅地回应。
因此，新年之后，我将专注于项目的学习，增强对房地产知识的理解，以确保对项目的全面掌握。
3、设定个人目标目标是指导我前进的方向和动力。
每月初，我都会设定实际可行的目标，从独立完成任务开始，逐步实现更高的销售目标。
我会记录每天遇到的问题及解决方案，通过回顾过去的经验来获取新的洞察。
二、个人素质的提高销售的核心是将产品成功销售，实现价值的转换。
由于我缺乏正式的销售经验，因此在推销技巧方面存在不足。
提升自我首先要提升销售能力。
我计划大量阅读销售和销售策略的书籍，关注房地产行业的最新动态，以充实自我，总结实践经验。
实践是检验真理的唯一标准。
我将从销售流程的基础重新学习，通过实际操作加深对项目的印象，熟悉客户关注的合同条款。
了解并掌握最新的法律法规知识。
在与客户的交流中发现问题，通过团队讨论找到解决方案，不断提升自我。
我会细心观察他人的销售策略，尤其是同行的处理方式，吸收他们的优点，经过自我加工，形成独特的解答方式。
在新的起点上，我将不断学习，努力工作，以创新和活力为公司创造价值。
在此，我要感谢公司所有领导和同事的支持和帮助，我的进步离不开大家的关怀。
房地产行业人员的自我总结6篇
房地产行业人员的自我总结6篇篇1在过去的一年里，我作为一名房地产行业人员，经历了不少挑战和学习。
在这个过程中，我不断摸索，不断成长，取得了一些成果，也意识到了一些需要改进的地方。
下面，我将对自己过去一年的工作和学习进行全面的总结，希望能为未来的工作提供一些指导和帮助。
一、工作成果在过去的一年里，我主要负责了几个重要的房地产项目，包括项目推广、销售策划和客户关系维护等方面的工作。
通过我的努力和团队的支持，我们成功完成了以下几个方面的成果：1. 项目推广：我负责推广的一个住宅项目，在预算内成功完成了推广任务，并获得了良好的市场反响。
通过制定合理的推广策略和利用多种推广渠道，我们吸引了大量的潜在客户，提高了项目的知名度和销量。
2. 销售策划：我参与制定了一系列销售策划方案，包括销售目标设定、销售策略制定和销售团队管理等方面。
这些方案不仅符合市场需求，而且具有创新性，为项目的成功销售提供了有力保障。
3. 客户关系维护：我注重客户关系的维护和发展，通过定期回访、沟通协调和解决问题等方式，建立了良好的客户关系。
这不仅提高了客户的满意度和忠诚度，也为项目的口碑传播和后续业务拓展奠定了基础。
二、学习与成长在过去的一年里，我不断学习和提升自己的专业知识和技能。
通过参加培训、阅读专业书籍和与同行交流等方式，我逐渐掌握了房地产行业的最新动态和趋势，提高了自己的专业素养和综合能力。
同时，我也意识到了一些需要改进的地方，例如在团队合作中需要更加注重沟通和协调，在项目管理中需要更加注重细节和执行力等。
三、未来展望在未来的一年里，我将继续努力学习和工作，争取取得更加优异的成果。
我计划从以下几个方面入手：1. 深入学习和掌握房地产行业的最新动态和趋势，提高自己的专业素养和综合能力。
2. 加强与团队成员的沟通和协调，提高团队合作效率和项目执行力度。
3. 注重客户关系的维护和发展，提高客户满意度和忠诚度，为项目的口碑传播和后续业务拓展奠定基础。
房地产销售平常工作心得
房地产销售平常工作心得作为房地产销售人员，我的工作主要是参与房地产项目的销售和推广工作。
在过去的工作中，我积累了一些经验和心得，希望能与大家分享。
1. 认真了解产品：作为房地产销售人员，首先要了解所销售的项目的各种信息，包括房屋的位置、户型、面积、配套设施等等。
只有对产品有充分的了解，才能在客户的提问和需求中提供准确的答案和客观的意见。
2. 维护好客户关系：在房地产销售工作中，良好的客户关系至关重要。
我们要保持积极向上的态度，耐心倾听客户的需求和意见，尽力满足客户的要求。
同时，及时回复客户提出的问题，提供相关资料和信息，保持与客户的良好沟通和联系，建立长期稳定的合作关系。
3. 把握时机，灵活应变：房地产市场波动较大，有时买家市场，有时卖家市场。
作为销售人员，我们要善于抓住市场的机会，根据时机的变化，灵活调整销售策略。
在买房热潮高涨时，可以适当加大推广力度，提高销售额；在市场低迷时，可以采取促销措施，吸引更多的购房者。
4. 不断提升专业水平：房地产销售工作要求我们具备广泛的知识面和专业技能。
我们应该不断学习，了解房地产市场的最新动态和政策法规，提升自己的专业水平。
通过学习和培训，我们能够更好地为客户提供服务，从而提高销售业绩。
5. 建立良好的口碑：在房地产销售工作中，口碑是一项非常重要的资源。
如果我们能够在客户中树立良好的信誉和声誉，他们会推荐我们给更多的人，帮助我们开拓更多的客户资源。
因此，我们要本着诚信守业的原则，做到言行一致，切实履行我们的承诺，以良好的业绩和态度赢得客户的信任和支持。
6. 积极拓展客户资源：房地产销售工作中，拓展客户资源是一项必不可少的任务。
我们可以通过多种途径开拓客户资源，如参加房地产展览会、举办产品推介会、使用网络平台等等。
同时，还可以通过与其他行业的合作，互相提供客户资源，共同开展促销活动，实现双赢效果。
7. 注重团队合作：在房地产销售工作中，团队合作是非常重要的。
我们应该积极与同事合作，互相支持，共同完成工作任务。
房地产销售技巧提升总结
房地产销售技巧提升总结在房地产行业中，销售技巧的高低直接影响着业绩的好坏。
作为一名房地产销售人员，不断提升自己的销售技巧是至关重要的。
经过一段时间的实践和学习，我对房地产销售技巧的提升有了一些深刻的体会和总结。
一、充分了解产品要想成功销售房产，首先要对所售房产有深入的了解。
这包括房屋的户型、面积、朝向、装修情况、周边配套设施（如学校、医院、商场、交通等）、小区环境等方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对客户时准确、自信地介绍，回答客户的各种问题，消除他们的疑虑。
比如，对于一套三居室的房子，不仅要清楚每个房间的面积和布局，还要了解其采光通风情况。
对于周边的学校，要知道学校的师资力量、教学质量以及入学政策。
对于交通，要熟悉公交线路和地铁站点的位置以及运行时间。
为了更好地了解产品，我们可以亲自去实地考察，多与开发商、物业等相关人员交流，获取最新、最准确的信息。
同时，关注市场动态和竞争对手的产品，做到知己知彼。
二、掌握客户心理了解客户的心理需求是成功销售的关键。
不同的客户有不同的购房目的和需求，有的是为了改善居住条件，有的是为了投资，有的是为了孩子上学。
我们要通过与客户的沟通交流，敏锐地捕捉到他们的需求和关注点，从而有针对性地进行推荐。
例如，对于改善型客户，他们更注重房屋的品质、环境和舒适度；对于投资型客户，他们更关心房产的升值潜力和租金收益；对于为孩子上学购房的客户，他们则更看重周边学校的质量和距离。
在与客户交流时，要善于倾听，不要急于推销，让客户感受到我们是在真心为他们着想。
同时，通过观察客户的言行举止、表情神态等，分析他们的心理状态，调整自己的销售策略。
三、建立良好的沟通良好的沟通是销售的桥梁。
在与客户沟通时，要保持热情、真诚、专业的态度，使用清晰、简洁、易懂的语言，避免使用过多的专业术语，以免让客户感到困惑。
注意自己的语气和语速，要适中、平和，让客户感到舒适和放松。
同时，要注重与客户的眼神交流，展示出自信和真诚。
个让您的房产销售业绩翻倍的秘诀
个让您的房产销售业绩翻倍的秘诀在房地产销售行业，想要提升业绩并实现销售翻倍是每个销售人员的追求。
然而，要想实现这一目标并非易事，需要运用一些秘诀和策略。
本文将介绍一些可以让您的房地产销售业绩翻倍的秘诀，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
第一，了解客户需求并提供个性化服务。
在房地产销售过程中，了解客户的需求和期望非常重要。
每个客户都有独特的需求和偏好，因此，销售人员应该积极主动地与客户交流，询问他们的需求并提出个性化的解决方案。
这样可以增加客户的满意度，提高销售成功率。
第二，提供专业的咨询和建议。
房地产投资对于大多数人来说是一项重要且复杂的决策。
销售人员应该具备专业的知识和经验，能够为客户提供准确和详尽的咨询和建议。
他们应该熟悉房地产市场的动态，了解各个楼盘的特点和优势，并能够根据客户的需求推荐适合的房产。
这样可以增强客户对销售人员的信任，提高销售转化率。
第三，利用互联网和社交媒体进行宣传和推广。
在当今数字化时代，互联网和社交媒体已成为房地产销售不可或缺的一部分。
销售人员应利用这些工具进行宣传和推广，提高品牌知名度和曝光率。
他们可以通过建立专业的网站和社交媒体账号，发布有价值的内容，与潜在客户互动并提供在线咨询服务。
这样可以吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
第四，建立良好的口碑和客户关系。
在房地产销售行业，良好的口碑和客户关系是非常宝贵的资源。
销售人员应该积极主动地与现有客户保持联系，了解他们的动态并提供后续的服务和支持。
他们可以通过定期发放节日问候和生日祝福等方式来维系客户关系，让客户感受到关怀和重视。
同时，销售人员应该注重口碑的建立，努力提供满意的服务和良好的购房体验，以获得客户的口口相传和推荐。
第五，不断提升销售技巧和知识。
作为一名优秀的销售人员，不断提升自身的销售技巧和知识是必不可少的。
销售人员应该参加相关的培训和学习，了解最新的销售技巧和策略，并将其应用到实际销售中。
他们还应该学习行业的最新动态和市场趋势，以便更好地把握市场机会，并为客户提供更加准确和全面的咨询和建议。
房地产个人销售工作总结报告-掌握市场变化,实现销售业绩的快速增长
房地产个人销售工作总结报告-掌握市场变化，实现销售业绩的快速增长在过去一年的时间里，我担任了一名房地产个人销售员，我通过大量的市场调查和销售实践，逐渐掌握了市场变化的规律，实现了销售业绩的快速增长。
接下来，我将对我的工作进行总结，并分享我所获得的经验。
一、市场变化的把握随着房地产市场的不断发展，市场环境不断变化，作为一名销售员，我们需要抓住市场变化的规律，及时调整自己的销售策略。
在市场调查方面，我主要通过各种渠道了解客户的需求，并分析客户的心理和购房意愿。
例如，通过互联网平台和社群软件等工具了解客户的购房需求，然后根据客户需求，制定相应的销售策略和方案。
在营销策略方面，我使用了一些高效的营销方式，例如集中营销和定向营销。
在集中营销中，我通过购房展会、楼盘推介会等方式将客户群体集中起来，然后向客户展示我们公司的优势和产品，并提供相应的优惠政策。
同时，在定向营销中，我根据客户的需求和喜好，对购房人群进行细分和定位，针对不同人群提供不同的销售策略和服务，从而获得更多顾客的信任和支持。
二、建立良好的个人形象作为一名房地产销售员，良好的个人形象和专业的素质是必不可少的。
客户首先会通过自己的形象来判断你的信誉和专业程度。
因此，我注重自身形象的打造和维护，并不断提升自己的专业素质。
在形象上，我始终保持整洁、优雅的形象，树立一个积极向上的形象。
在与客户交流时，我讲究言谈举止，注重肢体语言的运用，保持良好的礼貌和谦逊的态度。
与此同时，在提高专业素质方面，我不断掌握行业的最新发展动态和政策法规的变化，提升自己的销售技巧和业务水平。
三、加强团队合作作为一个房地产销售员，协同团队和沟通合作是非常重要的。
售楼处销售工作不是单打独斗，需要与项目经理、后勤部门、顾问组成的团队协作，才能达到更好的销售业绩。
为此，我积极参加公司内部的培训和沟通会议，了解整个房地产销售业务体系，并与团队成员保持良好的沟通和合作，协助解决项目上的问题和销售难题。
房地产销售个人心得体会
房地产销售个人心得体会房地产销售个人心得体会（通用7篇）房地产销售个人心得体会篇1在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的x及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
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人生得意江湖海
2018.5月金科江湖海开盘 开盘楼栋减少只开90余套、开盘价超出预期3000-4000元/平
调整心态、做好客户心理建设、价值拔升价格、维护好每组客户
人生得意江湖海 2018.6金科云广区域半年度销冠
销冠秘诀：别人卖得好的我比他卖得更好、别人卖不动的我照样可以卖
置业顾问标准化指引
Step6示范区讲解
熟悉客户，取得客户好印象，园林讲解，外立面讲解，生活日常聊天，快速打破陌生感和距离感（取
得客户的信任是促进成交的关键）！！！
Step7样板间讲解
带入感和画面感，给客户无限的想象（让客户爱上他和想拥有它）
Step8洽谈
抓住客户的需求点，精准推荐，为客户把脉，把握好客户的抗奋点，该出手时就出手，一大把钞票就
人生得意江湖海
2017.11.23入职金科江湖海 2017.12.2金科江湖海开盘 2017.12超额150%完成个人任务
人生得意江湖海
？新人如何做到：快速上岗
快速融入团队 快速出业绩 快速积累客户
人生得意江湖海
？新人如何做到：快速上岗
销讲三部曲:背、看、融 接待过程中：多听、多问、多学习
忌：不懂装懂、欺骗、浮夸
到手
Step9认购流程
算价（填置业计划书） 核价
销控
填认购书
收款开收据
诚意金 定金
vv
置业顾问标准化指引
诚意金≠诚意金（认购书+诚意金收据=定金）
周末查不了征信
征信一定要查 周一至周五当场查
签约时间
不能按时签约，
Why
房源不能签约的
未取得预售 抵押的房源
置业顾问标准化指引
定金=不退+不换+不更名
诚意金 定金
置业顾问标准化指引
Step10签约
根据客户情况选择相匹配银行
提醒客户资料准备齐全
自己提前准备好签约资料 （认购书+置业计划书等）
签约前一天再次确认资料银行签约时间等
按揭和公正签约
交首付款
转签约（交后台资料：白色认购协议书、置业计划书原件、收据复印件、签约须知、身份证复印件）
签网签（按揭单包含银行签字+文员签字+按揭组签字、5份身份证复印件、置业计划书复印件、红 联认购书、供款明细表、收据复印件2份）
半年度云广区域销冠
2017.11进入金科江湖海项目
销冠 成长之路
THE WAY OF GROWTH
人生得意江湖海
“江湖海”案名诠释
项目取名“江湖海”，是结合我们客户分析和项目灵魂，经过深 思熟虑的考量。
我们认为居庙堂之高，不如处“江湖”之远； 我们认为相濡以沫，不如相忘于“江湖”； 我们认为“江湖”是过程，海是归宿； 江湖历经波澜壮阔终将回归水波不惊，“江湖海”，表 达的是一种宠辱不惊的境界； 江湖四方来，终汇一个海，“江湖海”，又表达的是一 种矢志不渝的追求！就如同辛苦奋斗的每一个有所成就 的人，终究不过是对家更好的追求。 所以我们希望“江湖海”不仅是您对自己奋斗的奖赏， 对家人爱的馈赠，也是江湖终入海的一种心灵归宿。
2、“……我很认同，同时我们得承认/
3、阐述项目优势
看到……”（以退为进句式）
客户管理及销售技巧分享
销售技巧
情景三： 多次到访，屡不成交……
客户解析：
这种客户也许在首次到访时会表现出非常强的购房意向，让我 们误认为是冲动型客户，但他们做事却非常小心谨慎，在购买 以前不仅要对产品了如指掌，还希望对环境产生好感（销售环 境、人缘），他们并非优柔寡断，而是没找到“兴奋点”。
真诚
责任心强
不忘初心和怀着一颗感恩的心
个人履历Resume
2016年度象屿两江御府销冠 2016正合重庆区域公司年度销
季
2017
毕业于川外南方翻译学院的房地产 经 营 与 管 理 专 业 ， 2016.3 进 入 正 合的青训营 象屿两江御府
2016
2019 金科集美玉溪销售经理 2018 金科江湖海项目销冠
目标是方向 才会有动力
换位思考不单单是 客户也包括同事、分 销、经理、以及后台
等等
心得体会
第三点：保持良好的心态
第四点：专业、自信、真诚
一个良好的心态会使 你每天拥有一个好 心情，同时也能感 染到他人
专业是要对得起置业顾问这 几个字、自信使自己能 够保持一个积极向上的 工作态度、真诚是做人 的态度，同时也能使客 户更信任
户 记 忆 和
找 和 记 忆
类 客 户
寻
找
节
让关
假
客注
日
户客
周
记户
末
住动
温
你态
馨
、
短
点
信
赞
、
、
微信
客户匹配
匹最根 配新据 客节项 户点目
客户管理及销售技巧分享
销售技巧
情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向……
客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，
我们应时时让其保持亢奋状态
客户管理及销售技巧分享
促成成交的关键点
探清客户疑虑 以退为进
用其它人正言 打消疑虑
2、利用专 业，从身边 人入手 1、换位 思考，以 退为进
客户管理及销售技巧分享 促成成交的关键点
换位思考，以退为进
销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以 要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给 客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思 考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”， 我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。 如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事 情。那么，你将是个不受欢迎的人……
很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出 负面评价，我们往往会急于辩解和反驳，但如果 我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同， 反而会得到客户的信任。
客户管理及销售技巧分享 换位思考，以退为进（案例）
例1：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？”
1、先认同客户异 议
Sales:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解，我们所打造的物业也
当客户提出要求时，故意做出为难的样子， 让客户认为这件事比较难办。这时，置业顾 问冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去 给客户争取，让客户“欠你一次人情”。
人生得意江湖海 置业顾问标准化指引
P
R
I
D
E
OFLIFE
客户管理及销售技巧分享 心得与体会
心得体会
第一点：一定要有目标感
第二点：要学会换位思考
？新人如何做到：快速积累客户
多站岗、做别人不愿意做的事、接触别人不愿意接触的人、接手别人不愿意接手的客户
人生得意江湖海
2018.1月金科江湖海开始蓄客 2018.5月金科江湖海开盘 2018.6金科云广区域半年度销冠 2018年江湖海销冠
人生得意江湖海
2018.1月金科江湖海开始蓄客 （到开盘前150组左右）
资金
确定首付比例/确保 资金没有问题
签约时间
签约时间没有问题
征信
签约人员和资料
夫妻双方/收入证明 银行流水/婚姻证明
户口薄/身份证
征信报告没有问题 如有问题提前和银 行沟通
置业顾问标准化指引
Step9认购流程
算价（填置业计划书） （了解客户情况）
核价
销控
填认购书
收款开收据
签约须知
发短信（签约需准备资料）（落实签约细则）
人生得意江湖海
？新人如何做到： 快速融入团队
真诚、舍得、高情商、同时足够优秀、
人生得意江湖海
？新人如何做到： 快速出业绩
销售的631销售法则：个人的销售业绩=60%客户接待量+30%的 销售技巧+10%运气
这个法则告诉我们，不是因为有了希望才去接触客户，而是因为接触了客户才有希望
人生得意江湖海
人生得意江湖海
2018年江湖海销冠 签约金额2.2亿、提成＋奖励近100万
做好老带新、圈层营销、推销自己标签、有舍才有得
人生得意江湖海
销售技巧
SELLING SKILLS
置业顾问标准化指引
Step1A位问询
标准化：您好欢迎参观金科江湖海销售中心，请问先生/女士您这边是第一次过来吗？这边有没有我 们置业顾问与您联系过？请你这边帮我做个来访登记，我是您的专属置业顾问XXX（并递上名片）,X 先生/女士里边请，下面由我给您做一个详细的项目介绍！
客户管理及销售技巧分享 促成成交的关键点
苦肉计（行之有效， 屡试不爽）
舍己利人
使用苦肉计，假装不知道优惠政策已经取消， 继续给客户推荐，并说是最后一天，等给客 户算价格的时候突然发现已没有优惠，故意 让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销 售经理”的好戏，置业顾问应扮演弱势群体， 感到万分委屈，明明是给客户争取利益，却 挨了经理骂。在最短的时间内获得客户同情， 一旦客户向经理申请优惠时，一定要让客户 先定房或先交钱再申请
客户管理及销售技巧分享
促成成交的关键点
现场热销气氛浓 厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁，短、 平、快
2、决不放 过今天
1、现 场气氛 的烘托
客户管理及销售技巧分享
销售技巧
情景二： 二次回访，再次表明意向，但却非常理性……
客户解析：此种客户相对比较理性，一般二次来访时会携带家 人或朋友。这时的主要营销对象是客户本人，但也不能无视家 人或朋友，家人和朋友往往会成为我们的帮手。
Step2品牌介绍
突出重点和荣誉
Step3区域讲解
先定位在依次做讲解，（了解客户关注点，掌握客户基础信息，了解需求）