节日营销策划成功的五个关键点
营销活动成功策划的5个关键步骤
营销活动成功策划的5个关键步骤在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动的成功策划对企业的发展至关重要。
一个好的营销活动不仅可以吸引潜在客户，还能提高品牌知名度和销售额。
然而，要想成功策划一场营销活动，并不是一件轻松的事情。
下面将介绍营销活动成功策划的5个关键步骤。
第一步：明确目标在策划一场营销活动之前，必须明确活动的目标。
这个目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、吸引新客户等等。
明确目标可以帮助策划人员更好地制定营销活动的方案，并且在活动进行过程中对照目标进行评估和调整。
同时，目标也需要具体、可衡量和可实现，以便于后续的跟踪和分析。
第二步：了解目标受众了解目标受众是策划一场营销活动的关键步骤之一。
只有了解目标受众的需求、喜好和行为习惯，才能更好地制定活动内容和推广方式。
通过市场调研、数据分析和客户反馈等手段，策划人员可以获取关于目标受众的信息，从而更有针对性地设计活动策略。
此外，还可以利用社交媒体和互联网等渠道进行精准营销，提高活动的参与度和转化率。
第三步：制定详细计划一场成功的营销活动需要一个详细的计划。
在制定计划时，需要考虑活动的时间、地点、内容、预算和推广渠道等方面。
活动的时间和地点要与目标受众的习惯和需求相匹配，活动的内容要有吸引力和独特性，预算要合理分配，推广渠道要选择适合的媒介。
此外，还需要考虑活动的执行流程和相关资源的调配，确保活动的顺利进行。
第四步：执行和监控执行和监控是营销活动成功策划的关键环节。
在活动执行过程中，策划人员需要确保活动按照计划顺利进行，各项准备工作和活动内容都得到妥善安排。
同时，还需要密切关注活动的效果和反馈，及时进行监控和调整。
通过数据分析和客户反馈，可以评估活动的效果，并及时进行改进和优化。
此外，还可以利用社交媒体和互联网等渠道进行活动的实时跟踪和互动，提高活动的参与度和用户体验。
第五步：评估和总结在营销活动结束后，需要对活动进行评估和总结。
评估活动的效果和目标的实现程度，分析活动的成功因素和不足之处，总结经验教训，并提出改进和优化的建议。
节日营销的成功之道
总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动主题的目的之中，切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报。营销活动要有价值的体现，一是目标消费者获得了价值；二是厂商获得了价值的增值。
上海威博作为中国第一客户体验。我们将于客户一起探讨成交的思路与方法。威博近10年的电子商务服务经验和积累，将系统、资源、服务有效结合，为您提供最佳实践方案。
1、营销目标确定
任何营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动，所以也不例外。
首先，营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。
其次，通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。
严格按照既定的流程进行，保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定，包括内容、形式，载体。如果是卖场内部的展示就要突出生动化和趣味性；如果是卖场外的活动，互动性一定要高，提高消费者参与的积极性。组织保障上，要成立专门的推广小组，一来可以做到活动执行的准确、及时；二来可以在资源保障上提供强大的支持。
再次，借助节日消费集中，推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用。
所以，要制定一个明确的营销目标：如销量、销售额、目标消费者到达人数，参与度等。
2、营销主题选择
很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样的营销活动没有任何意义。活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。
节日营销的秘诀和策略
节日营销的秘诀和策略一、节日营销的重要性及潜在机会节日作为人们生活中的特殊时刻，不仅代表着团聚和庆祝，也成为商业领域中的一大营销利器。
随着消费者需求的多元化和竞争的加剧，节日营销已经成为企业拓展市场、提升品牌知名度的重要策略。
在这篇文章中，我们将探讨节日营销的秘诀和策略，帮助企业更好地利用节日机会。
二、节日营销的秘诀1. 精准定位目标群体节日营销的首要任务是确定目标群体。
针对不同的节日，不同的人群有不同的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，准确把握潜在消费者的特点和需求，为他们提供有实际价值的产品和服务。
2. 打造个性化的节日氛围节日氛围的创建是节日营销的核心内容之一。
通过店面布置、广告宣传、产品包装等手段，营造出与节日主题相符的氛围，吸引消费者的眼球和兴趣，增加产品或服务的感受度和吸引力。
3. 制定有吸引力的促销活动促销活动是节日销售的重要策略之一。
企业可以根据不同节日的特点，设计各种具有吸引力的促销方案。
比如，限时优惠、赠送礼品、买一赠一等活动，可以有效吸引消费者参与和购买，提升节日销售的效果。
4. 利用社交媒体平台进行推广随着社交媒体的快速发展，越来越多的人通过社交媒体获取信息和交流。
在节日营销中，利用社交媒体平台进行广告投放、品牌推广和用户互动，可以迅速传播企业的节日促销信息，扩大品牌影响力，提升销售效果。
三、节日营销的策略1. 多样化产品包装和设计产品包装和设计是节日营销中的关键要素之一。
企业可以针对不同的节日推出相应的款式和风格，增加产品与节日的关联性。
通过巧妙的包装设计，吸引消费者的目光，在众多产品中脱颖而出，提升销售。
2. 营造与节日相关的故事和情感消费者在购买产品时常常被情感所影响。
在节日营销中，企业可以通过独特的故事叙述、情感渲染等手段，与消费者产生共鸣，增加产品的情感价值。
通过讲述一个与节日相关的故事，提升品牌认同感，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 与慈善机构合作节日是表达关爱和分享的时刻，慈善活动可以使企业在节日营销中更具亲和力和社会责任感。
如何策划及做好促销活动关键点
做好节日促销活动的关键及策划重点日益激烈的节日促销中，商家不但要整合各种有效的促销方法，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行促销策划和创意，以奇招出其不意致胜。
孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。
”在商家节日促销的大战中同样适合这样的道理。
在我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。
据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1——3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的销售高峰。
而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。
一、节日促销现状：随着市场竞争的加剧，各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。
产品从特价到赠品到路演等等，宣传从报纸广告到社区活动到终端推广等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。
节假日是促销推广的重要时刻，从五一到国庆节、中秋节，到元旦、春节，加上近年日益流行的情人节、圣诞节等洋节日流行，都是众多商家磨拳擦掌、抢夺份额，各种促销高招淋漓尽致的精彩时刻，因此节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重的重要性日益提高。
各种节日出现的频率之高，使众多企业节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，许多促销活动缺乏创意，活动方案设计雷同，实施现场随意，而且众多厂家促销活动相互攀比，费用投入也比平时大。
导致促销活动劳民伤财，效果不佳，使促销变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。
但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。
出现“不促销等死，促销找死”的尴尬局面，面对巨大的节日市场，企业该如何选择呢？二、战略促销认识随着零售业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为众多厂家扩大市场占有率的兵家重地，因此，在一二级市场和三四级市场的促销、推广以及销售策略均有所不同。
但现在企业促销除了个别企业较为系统外，大部分企业促销还停留在方法和技巧层面，缺乏从营销战略的高度对促销管理的系统思考。
节日如何成功的营销？
节日如何成功的营销？节日如何成功的营销？节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，对于培训机构来说，节日活动也属于非常有效的营销手段。
一场创意突出的活动，可以有效提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。
——节日活动的分类——节日可以分为四类。
1. 法定节假日如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。
2. 部分公众类节假日如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。
3. 重要纪念节日如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。
4. 民俗时令如：重阳节、元宵节、腊八等。
5. 国外引进假日或自定节日如：复活节、圣诞节、周年庆、季度生日会等。
——节日活动的操作——仅仅在节日来临之前，看到有人准备做，才开始进行节日营销，那就错了。
节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划。
系统体现在两方面：a. 基本功要扎实对于培训机构来说也一样，如果平常不做好基本功，教学质量和日常回访沟通跟不上，单凭节日活动本身，很难达到预期效果。
b. 全年活动方案要系统在节假日前临时抱佛脚，快到中秋找中秋活动，到了国庆找国庆方案，活动的效果一定是短暂且无力的。
年初，机构就应该深入规划全年活动方案，活动之间应该有相互联系，活动设计层层递进。
那么，如何做一套系统的活动方案，活动可以分拆四个步骤：准备、策划、执行和复盘。
01 准备阶段（1）制定全年节日表格全年活动安排一定是在制定下一年工作计划时，就把活动规划结合整年度规划，同时安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。
在制定规划前，首先我们要对一年中所有的节日类型及时间有一个了解和大概的预判。
集合学校全年工作计划，挑选出需要做活动的阶段。
（2019年节日时间表）（2）分析需求，明确目标另外，我们要对我们的目标客户和用户进行一些细致的分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时标清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。
例如，春季班末尾的端午节父亲节、秋季开学初的教师节国庆节，侧重点是不一样的。
节日网络营销的成功秘诀不在于节日
《节日网络营销的成功秘诀不在于节日》1、网络上任何一次热点，大多遵循这样的规律：长期积累，瞬间爆发。
也就是古人说的：厚积薄发。
2、节日网络营销，需要长期预热，多方面积累，才能在节日集中营销时，给对手树立一个竞争壁垒。
3、商界的成功故事，每年不断地重叠出现。
你真应该看看历年的成功记录。
、4、研究网民的节日心理：1、心情好于平时；2、预算高于平时；3、时间多于平时；4、渴望获得更多附加值；5、愿意选择搭配产品；6、就算自己不用，也想买点礼物。
5、研究网商的节日竞争：1、推出新的促销模式；2、广告轰炸；3、竞争剧烈；4、运营成本高；5、临时决策；6、物流缓慢。
6、节日购买商品的顾客，赠送会员资格。
7、每逢节日，众商家纷纷降价促销，都写出同一理由：“为感谢顾客们长期以来的关注和支持，值此节日，现降价大酬宾。
”你，应该换换台词了。
8、节日的网络营销，不要搞得那么死板。
节日里，网民看各家的广告语和促销模式已经看烦了，因为大多一个样。
你能否给点新鲜的?9、那么，这就需要长期的积累和准备，并非临近节日才做出应变。
你应该为节日网络营销过程中所可能出现的各种销售情况准备好不同的对策。
热销的时候，怎么应变?滞销的时候，怎么应变?10、不同的节日，有不同的营销方式。
你应该好好研究各种节日营销的书籍。
只可惜，目前国内总结节日营销方法的书籍，还很少。
11、节日，是商家较量的日子，也是同行重新洗牌的日子。
节日里，网络营销人员应多关注各大网络平台所推出的活动。
12、节日团购，是一个不错的创意。
只是，有团购之名，也要有团购之实。
否则，等于愚弄受众，适得其反。
13、节日的客服，最好24小时在线。
不要奢望顾客会给你不在线的QQ或旺旺留言、发送求购信息。
很少!除非你的产品实在不可多得!14、节日网络营销，是一场战役!商家的各种网络营销平台、网站、网页、工具、博客、问答等，都要通通嵌入节日信息，当然，创新为妙。
这不是临时抱佛脚就能做好的!。
节日营销策划成功的五个关键点
节日营销策划成功的五个关键点中国的传统节日是商家必争的营销时间点，尤其是进入12月份以来形成的系列节日群，更被商家视为年终好结尾年初好开端的重要象征，而事实上，这个时间段的销售量更是不可小觑，几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势，因此，企业针对节日的营销策划不但要重视而且要狠抓执行效果。
做好节日营销策划的策略组合有人说春节前的一两个月是销售的黄金时期，就连萝卜白菜都销量猛增，这是不争的事实。
但对于企业的节日营销来说，实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。
绝大多数企业的产品线比较多，于是就一股脑地把所有的产品拿出来做节日营销，不但目标性不强，还大量地占用营销资源和摊薄营销毛利率，最后极有可能导致销量没有取得可喜的增长，同时还没有获得足额听销售毛利。
在节日营销策划实践当中，北京立钧世纪营销策划机构常常会帮助企业制定详细的营销策略组合，在产品、价格、渠道和促销的选择上达到科学有序，而不是摆摊儿式的一窝蜂。
首先，在产品线的选择上，要明晰：哪些产品是节日营销的核心产品？哪些产品是节日营销的重点产品？哪些产品是节日营销的辅助产品？甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进。
这样，企业就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。
其次，在节日价格的调整上，企业就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。
再次，渠道的选择也非常重要。
看似节日里哪里都是商机，其实，找到最符合自己企业的营销商机才最为重要。
在哪些渠道做节日促销，公司层面要有一个清晰的全面的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力？最后，节日促销就更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。
酒店节假日营销关键点（含五篇）
酒店节假日营销关键点（含五篇）第一篇：酒店节假日营销关键点酒店节假日营销关键点随着人们生活水平的提升，假日经济也呈现出火爆增长的态势，尤其是2012年中秋国庆期间小车免收高速过路费的政策的出台更是进一步刺激了人们的出行欲望，作为吃住行游购娱六大要素之一的酒店自然也不想错过这个商机，各家酒店是八仙过海各显神通，出台了一系列的营销活动来吸引宾客，都想在这个大商机里分得更大的一杯羹。
酒店节假日营销确实能够在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到非常明显的促进作用，但如果操作不当，不仅会白白浪费投入的人力、物力、财力，甚至会对酒店的经营和形象起到反面的影响，典型的赔了夫人又折兵。
接下来，笔者就个人的工作经验简单阐述一下节假日营销中需注意的几个关键点。
1、策划的目的要明确节假日营销的目的不外乎三个，要么提升营收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了。
话粗理不粗，看似简单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场空。
在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些(企业发给员工的中秋福利等等)、怎么把月饼的销售信息传达给客户(寄送月饼宣传单页等)、月饼售价和款式如何定才合适(定价需要根据目标客户的消费潜力来定，款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略)、员工的提成怎么定等等。
如果是为了提升形象，那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式，我们就得明确活动的主体是谁(如邀请孤儿院的儿童参加)、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加(需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定)等等。
节日庆典营销策略：店庆活动的成功秘诀
节日庆典营销策略：店庆活动的成功秘诀一、确定活动主题要确定一个吸引人的店庆活动主题。
主题要与幼儿相关，富有创意，能够引起家长和孩子们的兴趣。
例如，可以是以卡通人物为主题的亲子活动，或者是以节日为主题的趣味竞赛等。
二、制定活动方案确定了活动主题后，就要制定详细的活动方案。
活动方案应包括活动的具体时间、地点、内容、参与方式等。
同时，要考虑到活动的安全性，确保活动中孩子们的人身安全。
三、宣传推广活动的宣传推广是非常重要的环节。
可以通过社交媒体、幼儿园、社区等多种渠道进行宣传。
宣传内容要突出活动主题和亮点，吸引家长和孩子们的注意力。
同时，可以利用优惠券、礼品等激励家长和孩子参加活动。
四、活动现场布置五、活动互动环节活动互动环节是店庆活动的核心部分。
要设计一些有趣、寓教于乐的游戏和竞赛，让孩子们在游戏中获得乐趣，同时也可以锻炼他们的各种能力。
还可以设置一些亲子互动环节，让家长和孩子共同参与，增进亲子关系。
六、精美礼品赠送活动中，可以设置一些礼品赠送环节，以激励家长和孩子们的参在参加活动的同时，也能收获一份意外的惊喜。
七、活动结束后跟进要让店庆活动取得成功，就需要在活动主题、方案、宣传、现场布置、互动环节、礼品赠送等方面下功夫。
只有做到这些，才能吸引更多的家长和孩子们参加活动，从而提高店铺的知名度和销售额。
节日庆典营销策略：店庆活动的成功秘诀确定一个吸引人的店庆活动主题至关重要。
主题要与幼儿相关，富有创意，能引起家长和孩子们的兴趣。
例如，可以是以卡通人物为主题的亲子活动，或者是以节日为主题的趣味竞赛等。
制定详细的活动方案也同样重要。
活动方案应包括活动的具体时间、地点、内容、参与方式等。
同时，要考虑到活动的安全性，确保活动中孩子们的人身安全。
宣传推广是让更多人知道你的店庆活动的重要手段。
可以通过社交媒体、幼儿园、社区等多种渠道进行宣传。
宣传内容要突出活动主题和亮点，吸引家长和孩子们的注意力。
同时，可以利用优惠券、礼品等激励家长和孩子参加活动。
营销活动策划的五大关键要素
营销活动策划的五大关键要素营销活动策划是提高企业品牌影响力和销售业绩的重要手段之一。
在进行营销活动策划时，需要考虑多个关键要素，以确保活动的成功。
本文将介绍营销活动策划的五大关键要素，并探讨它们在营销活动中的作用。
一、目标市场定位在营销活动策划之前，明确目标市场是非常关键的。
目标市场定位是根据产品或服务的特征、竞争对手的情况以及消费者的需求和行为等因素，将潜在客户划分为不同的市场细分群体。
通过对目标市场的准确定位，企业可以更好地了解自己的目标客户，以便设计出更有针对性的营销活动策略。
例如，某公司的目标市场是年轻的大学生群体。
他们可以通过在大学校园组织线下活动，与学生面对面交流，提供实用的学习资料和优惠活动等，吸引年轻的大学生群体的注意力。
二、明确营销目标制定明确的营销目标是营销活动策划的重要一环。
营销目标应该是具体、可衡量且与企业整体战略一致的。
明确的营销目标可以帮助企业更好地衡量营销活动的成效，并根据实际情况进行调整和优化。
例如，某公司的营销目标是增加销售额。
他们可以设定具体的目标，比如在一个季度内提高销售额10%，并通过监测销售数据和市场反馈来评估活动的成效。
三、制定合理的策略和计划在确定目标市场和明确营销目标之后，制定合理的策略和计划是营销活动策划的核心。
策略和计划应该包括活动的时间安排、预算分配、推广渠道选择、营销工具和手段等。
合理的策略和计划可以确保活动的顺利执行，并最大程度地实现预期目标。
例如，某公司决定进行电商平台的推广活动。
他们可以制定详细的计划，包括活动的开始和结束时间、广告宣传的具体渠道、促销活动的时间和方式等。
四、通过创新提升差异化竞争力创新是营销活动策划中不可或缺的要素之一。
在激烈的市场竞争环境下，只有通过不断创新，才能让企业在众多竞争对手中脱颖而出。
营销活动策划应该考虑采用创新的方式和方法来吸引消费者的注意，并提供与众不同的产品或服务。
例如，某公司的营销活动策划团队提出了一个创新的想法，利用虚拟现实技术与消费者进行互动体验，从而提升品牌的知名度和吸引力。
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国的传统节日是商家必争的营销时间点，尤其是进入12月份以来形成的系列节日群，更被商家视为年终好结尾年初好开端的重要象征，而事实上，这个时间段的销售量更是不可小觑，几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势，因此，企业针对节日的营销策划不但要重视而且要狠抓执行效果。
做好节日营销策划的策略组合
有人说春节前的一两个月是销售的黄金时期，就连萝卜白菜都销量猛增，这是不争的事实。
但对于企业的节日营销来说，实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。
绝大多数企业的产品线比较多，于是就一股脑地把所有的产品拿出来做节日营销，不但目标性不强，还大量地占用营销资源和摊薄营销毛利率，最后极有可能导致销量没有取得可喜的增长，同时还没有获得足额听销售毛利。
在节日营销策划实践当中，在产品、价格、渠道和促销的选择上达到科学有序，而不是摆摊儿式的一窝蜂。
首先，在产品线的选择上，要明晰：哪些产品是节日营销的核心产品？哪些产品是节日营销的重点产品？哪些产品是节日营销的辅助产品？甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进。
这样，企业就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。
其次，在节日价格的调整上，企业就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。
再次，渠道的选择也非常重要。
看似节日里哪里都是商机，其实，找到最符合自己企业的营销商机才最为重要。
在哪些渠道做节日促销，公司层面要有一个清晰的全面的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力？
最后，节日促销就更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。
节日里的营销价格调整一定是最为核心的促销策略，有的采取五折，有的采取赠券，有的采取满多少减多少，总体上，节日里的产品价格都在降价，但明降、暗降等却是企业需要认真思考的，不要一降再降，最后导致毛利率都给降没了，那就销量越大亏损越大。
做什么样的促销，各个区域都要认真地思考，做什么程度的促销，企业也要认真地衡量。
营销氛围的节日化
“别人在锣鼓喧天，你却死气沉沉”，如果这样的语言用来描述某一个企业的节日营销，那恐怕这个企业的终端营销氛围就没有营造好。
对于企业节日营销氛围的节日化，任立军这样认为，别的扭秧歌你不扭，这显然是没有融入这个氛围，同理别人做促销你没做，显然也说明这家企业没有融入进来。
因此，这就要求企业在塑造节日营销氛围时，一定要看准了节日营销的大趋势，这个大趋势每年都在变化，企业在这一点上要与时俱进，迎合住节日营销的大趋势。
同时，如果在这个大趋势
里完全被淹没显然也不会有太多的效果，这时，企业就要抓住市场营销的节日要点，争取在这个节日氛围当中突出出来。
在营销实践当中，节日营销氛围的营造主要有以下几个方面：主题化、价值化、差异化。
主题化要求企业节日营销要具备突出的节日主题；价值化要求企业的产品或者产品组合能够满足消费者对于节日消费的价值的实现；差异化要求在节日营销手段上多创新。
节日促销主题明显促销形式多样
促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。
尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。
例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。
该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。
这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。
正见观点。