ITMC营销沙盘心得技巧
ITMC企管沙盘模拟经验及教训
ITMC企管沙盘模拟经验及教训第一篇：ITMC企管沙盘模拟经验及教训ITMC沙盘模拟心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
公司第一年没有什么战略。
投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。
但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。
这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。
但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。
在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。
在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。
但是公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我在进行p3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：第一，直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以高买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。
而p3刚开始的时候是没有原料的，同时上产p3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。
所以在生产p1的时候需要不断的下p3的原料订单，这在无形中提高了直接成本！第二，在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，p3为辅，而在前三年的时候p1在市场上的竞争比较激烈。
营销沙盘实训总结（精选9篇）
营销沙盘实训总结营销沙盘实训总结（精选9篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结（精选9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
itmc沙盘实训总结
itmc沙盘实训总结ITMC沙盘实训总结ITMC沙盘实训是一种基于沙盘游戏的实践教学方法，它通过模拟真实场景，让学生在虚拟环境中进行实践操作，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。
在ITMC沙盘实训中，学生可以扮演不同的角色，模拟不同的场景，进行实践操作，从而更好地理解和掌握相关知识和技能。
ITMC沙盘实训的优点ITMC沙盘实训具有以下几个优点：1. 提高学生的实践能力ITMC沙盘实训是一种基于实践的教学方法，它可以让学生在虚拟环境中进行实践操作，从而提高学生的实践能力。
通过实践操作，学生可以更好地理解和掌握相关知识和技能，从而更好地应对实际工作中的问题。
2. 增强学生的解决问题的能力ITMC沙盘实训可以让学生在虚拟环境中模拟不同的场景，进行实践操作，从而增强学生的解决问题的能力。
通过模拟不同的场景，学生可以更好地理解和掌握相关知识和技能，从而更好地应对实际工作中的问题。
3. 提高学生的团队合作能力ITMC沙盘实训是一种基于团队合作的教学方法，它可以让学生在团队中进行实践操作，从而提高学生的团队合作能力。
通过团队合作，学生可以更好地协作完成任务，从而更好地应对实际工作中的问题。
ITMC沙盘实训的实施步骤ITMC沙盘实训的实施步骤如下：1. 确定实训目标在进行ITMC沙盘实训之前，需要先确定实训目标。
实训目标应该明确、具体、可行，并且与实际工作相关。
2. 设计实训方案在确定实训目标之后，需要设计实训方案。
实训方案应该包括实训内容、实训时间、实训地点、实训人员等方面的内容。
3. 准备实训材料在设计实训方案之后，需要准备实训材料。
实训材料应该包括沙盘、模型、道具等方面的内容。
4. 进行实训操作在准备实训材料之后，需要进行实训操作。
实训操作应该按照实训方案进行，确保实训效果。
5. 总结实训效果在进行实训操作之后，需要总结实训效果。
实训效果应该包括实训目标的达成情况、实训过程中的问题及解决方案等方面的内容。
itmc市场营销沙盘实训日志 -回复
itmc市场营销沙盘实训日志-回复中括号内的问题：什么是市场营销沙盘实训？如何进行市场营销沙盘实训？市场营销沙盘实训的意义是什么？市场营销沙盘实训是一种通过沙盘模拟对市场营销策略进行实践和学习的方法。
它将市场营销实践中的各种因素进行模拟，并结合团队合作和决策制定，帮助学员了解和应对市场营销中的各种挑战。
进行市场营销沙盘实训的第一步是确定实训目标和主题。
通过明确实训目标，能够帮助学员更好地理解市场营销理论，并应用到实践中。
在确定实训主题后，需要准备一套沙盘模型，包括市场环境、产品、竞争对手、顾客等各种元素的模拟，以及收集相关市场数据。
在实训过程中，可以将学员分为不同的小组，每个小组扮演一个企业团队，面对相同的市场环境和竞争对手。
每个小组需要在限定的时间内制定市场营销策略，并在模拟的市场中进行决策和操作。
模拟的市场环境会根据学员的决策产生相应的结果，并反馈给学员，帮助他们分析和评估自己的策略。
在实训结束后，可以进行总结和讨论，让学员分享和反思自己的经验和教训。
通过分享和讨论，可以加深对市场营销理论和实践的理解，并从不同团队的经验中吸取教训和启示。
市场营销沙盘实训的意义在于帮助学员将理论应用于实践，提高市场营销策略的制定和执行能力。
通过实践模拟，学员能够更加深入地理解市场环境和竞争对手，了解产品定位、目标市场选择、营销渠道决策等重要环节，并通过模拟结果的反馈，及时调整和优化自己的策略。
此外，市场营销沙盘实训还能培养学员的团队合作和沟通能力。
在实训过程中，学员需要与团队成员共同制定决策，相互协作，共同面对挑战和解决问题。
通过团队合作，能够培养学员的领导能力和团队合作精神，增强他们在实际工作中的实际应对能力。
总而言之，市场营销沙盘实训是一种通过模拟市场环境和决策制定的实践方法，帮助学员提高市场营销策略的制定和执行能力，培养团队合作和沟通能力。
通过实践和反思，学员能够更好地理解市场营销理论，并将其应用到实际工作中，为企业的市场竞争提供有力支持。
ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
先购买市场分析，第一季度只买南部。
做excel表格每年每季度，关注流行周期，市场需求量波动率。
开拓市场，ISO认证第一年不要开发客户。
投标，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。
综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘40%企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40投放招商广告，广告总影响力172选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。
第一二季度没有P234。
厂房可采用B厂房租，C厂房购买。
第三季度再买生产线。
生产线全部换成全自动生产线，留一条柔性线，半自动第二季度变卖。
原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购，用采购表格。
注意应付账款的账期。
添加产品型号。
签约零售商：六类人群习惯性：媒体影响力影响力百分比分配订单理智型：综合评价辅助菜单里的企业信息冲动型：流性功能市场满意度综合指数情感型：忠诚度经济型：价格低廉不定型：促销，优惠额度大，优先成交，不超过市场期望价格交易先后：情感习惯理智市场覆盖率不同A2B2大于A1B1 敏感度不同对流行周期反应差异若某一地区过期，选择调拨。
过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。
呵呵哈哈哈价格制定：假设市场期望价格为1记得上架促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。
媒体投标风险与收益同在贷款方面应该先短贷和贴现，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同；长贷利息百分之十归还时间微2年。
ITMC企业管理沙盘模拟实训的心得体会(9篇)
ITMC企业管理沙盘模拟实训的心得体会（通用9篇）ITMC企业治理沙盘模拟实训的心得体会篇1ITMC企业治理沙盘实训是利用软件模拟企业经营治理，通过多组对抗的形式来熬炼学生经营治理力量的一种博弈嬉戏。
背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产力量规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在剧烈的竞争中保持不断地成长并最终获得胜利。
在进展六年模拟决策经营以后，以企业经营治理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。
以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必需进展产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。
依据市场猜测，依据研发的产品，要开发肯定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是打算胜败的一个因素。
嬉戏开头，我们进展角色安排，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简洁的说，CEO总掌全局，是做打算的人物;财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金缺乏就会破产，是一项艰难的任务;市场总监要做好每年的市场猜测，以便投入适当的广告费用，接到比拟好的订单，使企业不致亏损;运营总监负责战略方向以及战术监视执行与贯彻，能够发挥团队的力气，并带向正确的方向，有着长期经营以及剧烈的现金流治理。
每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长期的走下去。
合作，使一个团队运转更好;团结，使一个团队力气更大。
而这个嬉戏充分表达了这两者。
我，是我们团队的市场总监，在嬉戏当中，窝我应当负责市场猜测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，由于我要依据市场状况做打算，更要考虑我们企业的流淌资金，不能由于支付广告费而无法支付其他费用，也得依据产品的研发和开发的市场进展猜测，这就要和运营总监做好协作，而CEO是打算者，我们所做的打算都要经过他的批准。
ITMC营销沙盘心得技巧
ITMC营销沙盘心得技巧首先，ITMC营销沙盘能够帮助我更好地了解市场环境。
通过模拟实际市场情况，我能够亲自体验到市场竞争的残酷，了解到市场需求的变化。
在沙盘游戏中，我能够观察到不同产品的竞争情况，了解到产品的差异化是提高竞争力的关键。
同时，我也了解到了市场营销的基本要素，如市场细分、目标市场选择、市场定位等。
其次，在ITMC营销沙盘中，我学会了制定有效的市场营销策略。
在沙盘游戏中，我需要根据市场情况和竞争对手的行动，制定相应的策略来提高自己的市场份额。
例如，当竞争对手采取了低价策略时，我可以选择采取差异化策略，通过产品创新和提高产品质量来赢得市场份额。
此外，在沙盘游戏中，我也学会了根据市场需求进行产品定位，并制定相应的宣传和推广活动，以吸引目标市场的消费者。
再次，ITMC营销沙盘让我深刻认识到团队合作的重要性。
在沙盘游戏中，每个团队成员都扮演不同的角色，需要协作完成任务。
团队成员需要相互协调，共同制定市场策略，共同应对市场的变化。
通过与团队成员互动，我学会了倾听和沟通的重要性，学会了尊重他人的意见和建议，从而更好地协调团队的工作。
最后，ITMC营销沙盘让我认识到市场营销是一个动态的过程。
在沙盘游戏中，市场情况和竞争对手的行动是不断变化的，我需要根据市场的变化及时调整自己的策略。
通过这个活动，我深刻认识到了市场环境的不确定性，并学会了灵活应对市场的变化。
总结起来，参与ITMC营销沙盘让我学会了制定有效的市场营销策略，了解市场环境和竞争对手的情况，以及与团队成员的合作和沟通技巧。
这些技巧和心得对我今后的市场营销工作将起到重要的指导作用。
通过不断的实践和学习，我相信我将能够不断提高自己的市场营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。
itmc电子商务沙盘攻略
itmc电子商务沙盘攻略在ITMC电子商务沙盘模拟中，参与者将模拟一个电子商务公司的运营，通过制定战略、管理资源、优化运营流程等手段，以实现公司利润最大化。
以下是一份详细的攻略，旨在帮助参与者更好地理解和参与模拟。
首先，了解电子商务沙盘的基本规则和操作流程是至关重要的。
这包括了解市场环境、竞争对手、产品定位、价格策略、库存管理、物流配送、客户服务等方面。
这些因素都会影响到公司的运营效率和盈利能力。
其次，制定一个清晰的商业战略。
这包括确定目标市场、分析竞争对手的优势和劣势、确定产品差异化策略、制定价格策略和促销活动。
一个成功的商业战略应该能够使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
接下来，进行市场调研和分析。
了解消费者的需求和偏好，以及市场趋势和变化，可以帮助公司更好地定位产品和调整策略。
同时，对竞争对手的分析也至关重要，了解他们的市场表现和策略，可以帮助公司制定出更有竞争力的计划。
在产品管理方面，需要关注产品的生命周期管理。
这包括新产品的开发、现有产品的优化、以及产品线的调整。
同时，确保产品质量和创新是吸引和保留客户的关键。
库存管理是电子商务运营中的一个重要环节。
合理的库存管理可以减少库存积压和缺货的风险，同时也能降低存储成本。
使用先进的库存管理系统和工具，如ERP系统，可以帮助公司更有效地管理库存。
物流配送是影响客户满意度的关键因素。
选择适合的物流合作伙伴，优化配送流程，确保快速、准确的配送服务，可以提高客户满意度和忠诚度。
客户服务是电子商务成功的关键。
提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后支持、退换货政策等，可以增强客户的购买体验，从而提高复购率和口碑传播。
最后，持续监控和分析公司的运营数据，如销售数据、客户反馈、市场动态等，可以帮助公司及时调整策略，以应对市场变化。
总之，ITMC电子商务沙盘模拟是一个复杂而富有挑战性的活动，它要求参与者具备全面的商业知识和敏锐的市场洞察力。
通过上述攻略的指导，参与者可以更好地理解电子商务的运营模式，提高在模拟中的竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新手ITMC营销沙盘技巧分享
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
一开始
先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。
做excel表格具体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。
如果做直销和批发一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考虑。
接下来开拓市场，更具自己的定位开拓，建议是前三个市场一定要开。
直销。
投标的时候，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。
第一年投标的价格一般都是成本价左右，不亏就行，第一年主要是甩货，第二年第三年的直销利润高。
后两年价格随自己的企业综合指数适当的投，有的小组后期企业综合指数太低，可以放弃直销，有的小组企业综合指数很高，价格可以适当调高，否则会爆单，如果订单未及时交货，定金没了不止还会交违约金，面临破产。
批发的广告是不予退款的，但是第一年首单可以赚，并且甩货提高销售量来增加企业综合指数。
所以很多人第一年的时候批发广告都是百
万以上开头的。
选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。
接下来介绍下企业综合指数的计算方法
企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘40%
企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
关于投放招商广告，我们要知道广告总影响力172。
各影响力：百度是20往后，总共有十个排名依次往下降；黄金40；午间12；晚间6（后面两个顺序忘了，全凭记忆，我记忆不好）根据我的经验，一般黄金很抢手，百度午间，夜间随意投吧，抢广告是为了零售的时候抢人群，如果一开始就想做情感，经济，不定的人就可以不用投的那么贵，一般做理智和习惯的人投的比较大。
注意第一二季度没有P234。
厂房可采用购买或者租用。
购买可以加权益，成为你的固定资产，租不加权益。
一般一开始第三季度才需要加生产线。
一般等半自动线生产完毕就可以变卖了。
全部转为全自动或者柔性，如果一开始就规划好生产的产品要几条线，就不需要转产了，那么就建议是全自动。
原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购。
可以自己根据产品需求列表格更清晰。
购买50个产品可以拖延一个账期，100个可以拖延两个账期，150可以拖延三个账期，200可以拖延四个账期。
添加产品型号可以根据产品的流行周期，如果你针对的人群是冲动型人群就要注意产品的流行周期。
还有零售商的敏感度
零售商：六类人群
习惯性：媒体影响力按照广告影响力百分比分配订单
理智型：综合评价辅助菜单里的企业信息里面的企业综合指数。
冲动型：流性功能看懂流行周期，和敏感度，来配送货物，尽量不要过期，市场满意度和综合指数。
情感型：比忠诚度想办法保持自己的历史优惠额度最大，可以少投广告。
可采取上一季度折扣力度最大保证第二季度售卖
经济型：价格低廉价低者得
不定型：促销，优惠，打折额度大，优先成交，注意不超过市场期望价格
交易先后：情感习惯理智
市场覆盖率不同A2B2大于A1B1
敏感度不同对流行周期反应差异
若某一地区过期，适当的选择调拨。
过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。
但是对于零售，型号可以根据时间再增加可以省下不少钱。
价格制定：假设市场期望价格为1
记得上架和每季度根据市场预测表更改价格，特别是走情感型和经济型的，价格的高低决定你的销售量。
促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。
媒体投标风险与收益同在
贷款方面应该先短贷，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同，建议不紧急时不要用；长贷利息百分之十归还时间微2年。
每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就把长贷带出，然后归还短贷，后期用短贷把长贷的利息付清后，可继续贷款，尽量不要贴现，会损失权益和最后的得分。
第一年第一季度先抢大客户订单，汇拢下一季度资金。
参加订单竞选的时候应该注意广告费的高低，分析市场确定产品组合，
P1最适合零售然后是P2依次排列。
产品对于地区的价格，根据统计。
中部和北部和西部的P1价格比较高。
南部和东部的P2后期价格会越来越高。
中部和西部的P3P4价格也比较高。
第一年第一二季度把库存清理后可先适当生产带一个或者两个型号的P1抢占后期流行市场。
配货策略：零售商1：2=2：3 按比例分配，适用于所有的产品。
市场：南部一开始就可以卖，其他市场需要开拓。
假设开拓所有的市场，第一年第二季度东部才能卖，第二年第二季度中部可以售卖，第三年第一季度北部可以售卖，第三年第三季度西部可以售卖。
一般到后期，做P1后面会包含全型号；P2会需要两个到三个型号；P3会需要有两个到三个型号，P4只需要一个型号就够了。
策略： 走情感型 接直销
拖账期行为可以延缓到第二年，或者第三年的时候。
一定要查看各组零售订单信息，才能知道自己的竞争情况，如果专注于做情感的和不定的，企业综合指数也没那么重要。