市场营销沙盘模拟实验总结讲解
2024年营销策略沙盘实训总结
2024年营销策略沙盘实训总结
2024年的营销策略沙盘实训总结：
1. 市场调研和分析：在实训开始前，我们进行了详细的市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争情况和趋势。
通过调研，我们确定了我们的目标市场，明确了我们的竞争优势和定位。
2. 策划和执行营销活动：在实训中，我们制定了一系列营销活动，包括线上线下的宣传活动、促销活动和合作活动。
我们根据目标市场的特点和需求，灵活调整了活动的内容和形式，并利用社交媒体和互联网渠道进行广泛的宣传。
3. 制定销售计划和目标：在实训过程中，我们制定了销售计划和目标，根据市场需求和竞争情况进行了合理的预测和规划。
我们设定了销售目标，制定了相应的销售策略和推广方案，以提高产品和服务的销售量。
4. 实施市场推广和宣传：通过制作宣传资料和广告、利用媒体渠道进行推广，我们成功地提高了品牌知名度和可见度。
我们还通过参加展会和活动、组织研讨会等方式与潜在客户进行互动，并与相关行业和机构进行合作推广，取得了良好的市场反响。
5. 评估和反馈：在实训结束后，我们进行了全面的评估和反馈，分析和总结了实训过程中的成功之处和不足之处。
我们探讨了未来改进的方向和策略，为公司做出了可行的建议和决策。
总的来说，通过2024年的营销策略沙盘实训，我们成功地制定并执行了一系列营销策略，取得了良好的市场表现和成果。
我们提高了品牌知名度和销售量，与潜在客户建立了良好的关系，并为未来的发展提供了有价值的经验和建议。
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市场营销沙盘实训总结
市场营销沙盘实训总结概述市场营销沙盘实训是一种模拟性质的实践教学方法，通过搭建虚拟市场环境和角色扮演，让学生们在实际情景中进行市场营销决策，以提高学生们的实际操作能力和解决问题的能力。
本文将总结市场营销沙盘实训的目的、内容、方法以及实践效果。
目的市场营销沙盘实训的目的在于让学生们能够更加深入地理解市场营销理论，并能够在实际操作中灵活运用。
通过模拟市场环境和真实情况，学生们可以在不同的角色扮演中，体验市场营销的挑战和乐趣，使理论知识与实践能力相结合。
通过实践，学生们可以不断提高自己的决策能力、团队合作能力和解决问题的能力。
内容市场营销沙盘实训的内容主要包括以下几个方面：1. 市场调研在市场营销沙盘实训中，学生们需要进行市场调研工作，包括收集市场数据、分析竞争对手、了解潜在客户等。
通过市场调研，学生们可以更好地把握市场动态，为后续的决策提供准确的数据支持。
2. 市场定位在市场营销沙盘实训中，学生们需要确定产品或服务的市场定位，即确定目标市场和目标客户群体。
通过市场定位，学生们可以更好地了解产品或服务的核心竞争力，并针对目标客户群体制定相应的营销策略。
3. 价格策略在市场营销沙盘实训中，学生们需要制定产品或服务的价格策略。
通过分析市场需求和竞争对手的定价情况，学生们可以确定适当的价格水平，并制定相应的定价策略，以实现最大化的市场份额和利润。
4. 促销策略在市场营销沙盘实训中，学生们需要制定产品或服务的促销策略。
通过分析目标客户群体和市场竞争情况，学生们可以确定适当的促销方式和渠道，以提高产品或服务的知名度和销售量。
市场营销沙盘实训主要采用以下方法：1. 案例分析通过分析真实市场案例，学生们可以更好地理解市场营销理论，并将其应用到实际情景中。
通过讨论和分析案例，学生们可以发现案例中的问题和挑战，并提出解决方案。
2. 角色扮演学生们在市场营销沙盘实训中需要扮演不同的角色，如市场总监、销售经理、市场调研员等。
营销沙盘实训总结6篇
营销沙盘实训总结6篇营销沙盘实训总结1这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。
尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
实训开始的三天我们进行了软件的模拟。
进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。
然后对于这个公司进行模拟经营。
我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。
一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。
我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。
当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。
对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。
当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。
根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。
当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。
因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。
市场营销沙盘实训总结
我在我们 B 小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作主要是：(1)尾随企业经营的进行，监督 CEO 的日常业务登记活动；(2)支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；(3)审核企业新项目投资的可行性；(4)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并赋予财务估计支持；(5)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；(6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；(7)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵便运用银行提供的长短贷款。
这就要求提前根据 CEO 的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。
企业要充分利用短贷的灵便性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。
由于缺乏经验和不够细心，在当 CFO 的两年中浮现了不少失误：由于思想开放，向来认为钱不是问题，导致没有阻挠营销总监投高额的广告费，造成为了损失。
如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。
此外各个成员还要各尽其责，熟悉规则，把不必要的失误降到最低。
在沙盘摹拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多不少。
因为在摹拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体味。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。
”“知己知彼方能百战不殆”。
企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。
不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。
通过这次直观的企业经营沙盘，摹拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们浮现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
营销沙盘实训报告总结
营销沙盘实训报告总结1. 引言本篇报告旨在对营销沙盘实训进行总结和总结。
通过对实训内容和过程的回顾分析，结合所学知识，将对实训中所涉及的问题进行分析和思考，并提出改进的意见和建议。
2. 实训内容介绍营销沙盘实训是一种模拟真实市场环境的活动，通过在虚拟沙盘上模拟市场情景，培养学生的市场分析、决策制定和团队合作能力。
本次实训主题为某电子产品公司的新产品推广策略，参与者分为若干小组，通过模拟市场竞争，制定并实施自己的营销策略。
3. 实训过程回顾在实训过程中，我们首先进行了市场调研，通过分析目标市场、竞争对手和消费者需求等因素，确定了产品的定位和目标市场。
随后，我们进行了产品定价、渠道选择和促销策略的制定。
在制定策略的过程中，我们充分发挥团队合作的优势，将不同成员的意见和建议进行了充分的讨论和整合。
在实施策略的过程中，我们采用了多种方式，包括线上线下渠道的整合、社交媒体营销和赞助活动等。
通过不断地分析市场反馈和竞争动态，我们及时调整了策略，使产品在市场上获得了一定的竞争优势。
4. 实训心得与体会通过参与营销沙盘实训，我收获了许多宝贵的经验和知识。
首先，实训让我对市场营销的理论知识有了更深入的理解。
在实际的决策过程中，我不仅需要考虑市场环境和竞争对手，还需要充分理解消费者需求和产品特点。
其次，实训提高了我与团队成员的合作能力。
在团队讨论和决策过程中，我学会了尊重他人的意见，充分倾听他人的建议，并积极参与到团队的工作中。
另外，实训还培养了我分析问题和解决问题的能力。
在实施策略的过程中，我需要不断分析市场反馈和竞争动态，及时调整策略以应对市场变化。
这使我养成了敏锐的市场洞察力和快速应变的能力。
5. 实训存在的问题和改进建议尽管本次实训取得了一定的成绩，但在实践过程中还存在一些问题。
首先，团队成员之间的沟通和合作仍然不够顺畅，导致决策的效率和质量有待提高。
其次，实训的时间有限，无法完全还原真实的市场环境，对于一些复杂和具体的问题理解还比较浅。
营销策略沙盘实训总结
营销策略沙盘实训总结引言营销策略沙盘实训是一种基于模拟情境的学习方法，通过在虚拟环境中模拟实际市场情景，帮助学习者了解和掌握营销策略的应用。
本文将总结我参与的营销策略沙盘实训经历，并对实训过程中的学习效果和收获进行评估和分析。
实训内容在营销策略沙盘实训中，我被分配到一个小组中，组员之间通过合作完成一系列任务。
实训内容主要包括以下几个方面：1. 研究市场情况我们的小组选择了一个特定的市场进行研究，分析该市场的竞争情况、消费者需求和市场趋势等因素，以便为后续的决策制定提供参考。
2. 制定营销策略在了解市场情况的基础上，我们小组进行了头脑风暴，制定了一系列的营销策略。
这些策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销策略等，旨在增加市场份额和提高产品销售。
3. 模拟实施策略在实训中，我们利用沙盘模拟软件进行了策略的实施。
通过这个软件，我们可以模拟真实市场环境中的种种变化和决策，观察不同策略下市场的反应，并及时调整策略。
4. 评估和总结在实训结束后，我们小组进行了一次总结和评估。
我们回顾了整个实训过程中的决策和结果，并对其中的成功和失败进行分析，从中汲取经验教训。
学习效果与收获通过参与营销策略沙盘实训，我获得了以下几方面的学习效果和收获：1. 理论知识的运用在实训过程中，我将之前学习的营销理论知识应用到实际情境中。
通过实践操作，我更深入地理解了这些理论，并学会了如何将其应用到实际问题中。
2. 团队合作与协调能力实训过程中，我们小组需要紧密合作，共同制定决策。
在与他人合作的过程中，我学会了倾听和沟通，学习了有效的团队合作与协调能力。
3. 决策分析与调整能力实训中的沙盘模拟软件使我能够观察到不同决策对市场的影响。
通过观察和分析，我学会了评估决策的有效性，并及时进行调整和改进。
4. 综合思考与创造力在制定营销策略的过程中，我需要综合考虑各种因素，并灵活运用创造力。
这个过程锻炼了我的综合思考和创造力，使我能够更好地解决问题。
市场营销沙盘模拟实验总结讲解
面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。
增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。
营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。
通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。
这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。
关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特引言 (1)1 因纳特营销综合模拟概述 (2)1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2)1.2 营销综合模拟的基本要求 (2)1.3 营销运营规则 (3)1.3.1 市场开拓 (3)1.3.2 服务体系建立规则 (3)1.3.3 广告投放规则 (3)1.3.4 物流中心规则 (3)1.3.5 客户竞争-投标规则 (4)2 因纳特营销综合模拟感想 (5)2.1 企业概况 (5)2.1.1 企业基本情况 (5)2.1.2 部门职责 (5)2.2 企业经营情况 (5)2.2.1 总体经营情况 (5)2.2.2 模拟经营过程 (6)2.3 经验与教训 (8)2.3.1 经验 (8)2.3.2 教训 (8)2.4 改进方法 (9)结束语 (9)参考文献 (11)因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。
它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
营销策略沙盘实训总结
营销策略沙盘实训总结营销策略沙盘实训是一种模拟实际市场环境的培训方法，通过在虚拟市场中设定不同的情景和竞争对手，让学员实际运用营销的知识和技巧，制定、实施和评估营销策略。
在进行沙盘实训后，我深感到其对于学员的能力提升和实践经验的获取具有重要意义。
以下是我对于营销策略沙盘实训的总结。
首先，在沙盘实训中，我学会了如何进行市场分析和竞争分析。
在每一次实训中，我们需要对市场环境进行分析，包括市场规模、消费者需求和竞争格局等方面。
通过了解市场的潜在机会和威胁，我能够更好地制定适应市场需求的营销策略。
而竞争分析则帮助我了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的市场定位和营销手段，从而更好地应对竞争和制定竞争策略。
其次，在实训中我发现，沟通与团队协作是成功的关键。
在沙盘实训中，我们需要与其他学员组成团队，共同制定和实施营销策略。
在这个过程中，沟通和合作能力就显得尤为重要。
通过与团队成员的讨论和合作，我能够更加全面地考虑问题，得到不同角度的意见和建议，从而制定出更为优质的策略。
同时，在与其他团队的竞争中，团队协作也能够提高我们的效率和竞争力。
第三，在实训中我学会了数据分析和决策制定的方法。
沙盘实训会提供大量的市场数据供我们分析和利用，而如何将数据转化为有效的信息，是我在实训中需要学习和掌握的技能。
通过对数据的深入分析，我能够更好地了解市场的趋势和消费者的需求，从而作出更准确的决策。
除此之外，在实训中我还学会了权衡不同决策的利弊并进行合理的决策制定，这对于我今后的工作和生活都是十分重要的。
总结起来，营销策略沙盘实训让我在实践中学到了很多有价值的知识和经验。
通过实际模拟市场环境，我能够将课堂上学到的理论知识应用到实际中，提升自己的实践能力和运筹决策的能力。
而沟通与团队协作则培养了我与他人合作的能力，使我能够更好地与他人沟通和合作。
综上所述，营销策略沙盘实训对于我个人的成长和发展具有重要意义，我会将其中的经验和教训运用到今后的工作中，为实现个人和企业的发展做出更大的贡献。
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面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。
增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。
营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。
通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。
这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。
关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特引言 (1)1 因纳特营销综合模拟概述 (2)1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2)1.2 营销综合模拟的基本要求 (2)1.3 营销运营规则 (3)1.3.1 市场开拓 (3)1.3.2 服务体系建立规则 (3)1.3.3 广告投放规则 (3)1.3.4 物流中心规则 (3)1.3.5 客户竞争-投标规则 (4)2 因纳特营销综合模拟感想 (5)2.1 企业概况 (5)2.1.1 企业基本情况 (5)2.1.2 部门职责 (5)2.2 企业经营情况 (5)2.2.1 总体经营情况 (5)2.2.2 模拟经营过程 (6)2.3 经验与教训 (8)2.3.1 经验 (8)2.3.2 教训 (8)2.4 改进方法 (9)结束语 (9)参考文献 (11)因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。
它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
因纳特营销模拟软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。
在因纳特模拟营销平台中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。
1 因纳特营销综合模拟概述1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。
学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。
学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。
演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。
学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。
让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。
1.2 营销综合模拟的基本要求营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。
营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。
营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。
学生应系统地实践、体验和学习市场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。
通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
1.3 营销运营规则1.3.1 市场开拓市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。
1、投入金额10万，获得低档产品经营资格；2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格；3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。
1.3.2 服务体系建立规则1、服务体系分为A、B、C三个等级；2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年3、投标时服务体系可向下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。
1.3.3 广告投放规则每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半！1.3.4 物流中心规则物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。
这是参与竞标的必要条件。
1.3.5 客户竞争-投标规则1、客户的属性包含：广告M值（品牌指数）、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。
2、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。
3、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。
加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总*100)*0.34、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。
5、防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。
6、如竞标但不想获得订单者，填写不在范围内的价格；投标竞单表价格填写0元，表示不参与。
2 因纳特营销综合模拟感想2.1 企业概况2.1.1 企业基本情况本次营销综合模拟活动共有6组参加，我们是第二小组。
在运营之初，企业运营状况股本总数为800万，其中现金600万，产品200万，运营时间为5年。
我们企业主要有4个部门，分别是：行政部、财务部、采购部和营销部，组员各司其职，互相协调着一起完成任务。
2.1.2 部门职责本人在此次营销模拟中担任采购主管一职，主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成；我的主要职责是：调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；建立合理的采购流程，确保公司的正常采购量；检查合同的执行和落实情况；2.2 企业经营情况2.2.1 总体经营情况沙盘的引导年是在老师的指导下完成的，因此期末各组经营情况是相同的，总资产是1270万，净利润是96万，从第一年我们开始自主经营。
为保证企业的正常运营，我们在第一年年初进行了100万的贷款，第一年年末总资产为2404万，净利润为319万；第二年年初进行了100万的贷款，第二年年末总资产为2655万，净利润为184万；第三年年初同样进行了100万的贷款，第三年年末总资产为3204万，净利润为300万；第四年年初也进行了300万的贷款，第四年年末总资产为3731万元，净利润为250万；第五年年初进行了500万的贷款，第五年年末总资产为4049万，净利润为304万。
在总体经营过程中，每年的综合费用都是一大笔支出，具体情况如图所示：表2.1 综合费用明细表（单位：万元）2.2.2 模拟经营过程从第一年开始，我们便按照流程表开始自己的正式运营。
年初会由市场分析师对市场的需求情况进行分析，根据市场需求情况，确定投入广告费用，进行竞标，从而获取订单。
1、第一年经营情况：第一年年初，我们根据市场情况决定投80万元作为广告费，加上前一年40万元的广告费衰减后剩余的20万元，第一年的广告费为100万元。
6组公司分别投入广告费之后，由老师带领我们统一竞标。
第一年只有6个标书，都是低档产品，我们经过商量，由于广告费投入得当，我们以116的价格获得客户1的标书。
低档产品的成本是100万元/个，引导年第四季度和第一年前三个季度采购产品总数为40个低档产品，经计算，第一年毛利为640万元。
扣除第一年年初的综合费用230万元、年初100万贷款的利息支出12万元和所得税79万元，第一年年末的净利润为319万元。
由于广告费投入得当，第一年我们的排名是第二名。
2、第二年经营情况：第二年年初，根据企业资金情况，我们进行了100万元的贷款，同时我们也还掉银行贷款100万元，更新应收款1218万元。
第二年我们的市场开拓、服务体系以及物流的投入与第一年无异。
的广告费根据市场情况决定投80万元，加上前一年100万元衰减一半剩余的50万元，第二年广告费总额为130万元。
这次共有12个标书，每个公司限竞两个标书，竞满后不可以继续参与竞标。
这次我们分别以111万元和110万元竞得标书11和12。
低档产品的成本是100万元/个，经计算，第二年毛利为462万元。
扣除第二年年初的综合费用220万元、年初100万贷款的利息支出12万元和所得税46万元，第二年年末的净利润为184万元。
由于此次竞标不成功，因此第二年我们的排名是第四名。
3、第三年经营情况：第三年年初，我们根据企业情况又进行了100万元的贷款，还掉上一年100万元的贷款，根据市场需要我们市场开拓投资了20万元，服务体系投资了40万元，物流中心投入50万元，第三年的广告费我们投入80万元的广告费，加上前一年130万元衰减一半剩余的75万元，第三年的广告费总额为155万元。
这次同样有12个标书，每个公司仅限竞得一个低档标书和一个中档标书，竞满后停止竞标。
这次我们分别以170万元和111万元竞得标书7和10。