Erp沙盘实训体会——销售总监知识讲解
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
ERP沙盘实验报告之营销总监
ERP沙盘实验报告之营销总监一、实验背景：本次ERP沙盘实验中，我扮演的是企业的营销总监，需要对企业的销售业绩和市场营销策略进行有效的管理和规划。
在此基础上，我需要考虑如何协调与其他职能部门的合作关系，以达到企业整体效益的最大化。
二、过程分析：1. 市场调研在本次实验中，我首先进行了详细的市场调研，以确定企业面临的市场环境和竞争情况。
通过调研，我了解到自身企业的竞争对手及其市场定位，以及消费者对产品的需求和偏好等信息。
同时，我也将竞争对手的营销策略进行了分析，以寻找有利于企业发展的营销切入点。
2. 销售业绩规划依据市场调研结果，我对企业的销售业绩进行了规划。
我针对不同的市场细分和产品线，制定了不同的销售目标和销售策略。
在此基础上，我将销售目标分解到具体的销售人员手中，制定详细的销售计划和销售任务。
同时，我也规划了销售组织架构和人员招聘计划，以确保销售目标的实现。
3. 市场营销策略制定在销售业绩规划的基础上，我制定了一系列市场营销策略。
首先，我加强了与客户的沟通，建立了更加紧密的合作关系。
其次，我增加了企业在不同媒体平台上的宣传曝光，以提高品牌知名度和产品影响力。
此外，我也关注了社交媒体和线上营销的发展趋势，积极拓展线上销售渠道。
最后，我也考虑了企业的合作伙伴和渠道商的管理和发展，以加强品牌和产品的渠道推广和销售。
4. 与职能部门协作为了达到企业整体效益的最大化，我积极营造与其他职能部门的协作关系。
我与供应链管理部门、研发部门和财务部门等部门保持密切的沟通和联系，了解企业资源和成本的状况，并根据情况进行调整和规划。
此外，我也与人力资源部门合作，完善销售人员的培训和激励计划，以提高销售能力和业绩水平。
三、总结感悟：通过本次实验，我深刻理解了一个营销总监在企业管理中所承担的责任和角色。
营销总监不仅需要对市场和销售业绩有敏锐的洞察力，制定合理的计划和策略，还需要与其他职能部门协作，确保企业整体效益实现最大化。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
2023年erp沙盘模拟营销总监心得体会大全
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。
世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。
那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
erp沙盘模拟营销总监心得体会篇一先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监在ERP沙盘模拟实训中，我作为营销总监，获得了一些宝贵的心得体会。
首先，该实训让我深刻认识到ERP系统在企业管理中的重要性。
通过沙盘模拟，我亲身体验了ERP系统在各个环节的运作，包括销售、采购、库存管理等。
这让我更加清晰地理解了ERP系统对于企业的决策支持和业务流程优化的作用。
我意识到，只有深入了解和熟练操作ERP系统，才能更好地发挥其潜力，提高业务效率和管理水平。
其次，实训过程中我学到了沟通与协作的重要性。
在团队中，不同部门的代表需要相互配合，共同解决沙盘模拟中的问题。
这要求我与其他成员密切合作，有效沟通，并在限定的时间内做出决策。
通过团队合作，我学会了倾听他人意见、理解他们的需求，并在决策过程中进行综合考虑。
这对于提高团队的协作能力和共同目标的实现非常重要。
另外，该实训还增强了我的决策能力。
在模拟的企业环境中，我需要根据信息和数据，做出各种决策，包括产品定价、市场推广策略、供应链管理等。
这锻炼了我的快速分析和判断能力，培养了在复杂情况下做出明智决策的能力。
我学到了权衡利弊、风险评估以及优化资源配置的重要性，这对于我的职业发展具有长远的意义。
最后，该实训使我认识到持续学习的重要性。
ERP系统的发展和更新速度很快，作为营销总监，我需要不断学习新的功能和技术，以应对不断变化的商业环境。
通过这次实训，我明白了自己在ERP系统方面的不足之处，并意识到了需要进一步学习和提升自己的技能。
总结起来，ERP沙盘模拟实训对我作为营销总监的成长和发展有着重要的意义。
它增强了我对ERP系统的认识，提高了我的沟通与协作能力，培养了我的决策能力，并促使我保持持续学习的态度。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
erp实训报告销售总监
erp实训报告销售总监随着企业管理发展的需要，企业资源规划（ERP）系统逐渐成为了现代企业的标配工具。
设计和实施一个完整的ERP系统需要专业知识和经验，因此在许多大学中，ERP实训成为了管理学生的必修课程。
本报告旨在总结我在ERP实训中担任销售总监的经验和所学到的知识。
一、总体介绍在ERP实训中，我担任了销售总监的角色。
销售总监在企业中扮演着重要的角色，负责制定销售策略、拓展市场、管理销售团队，并且需要与其他部门密切合作，实现企业销售目标。
二、需求分析在实训开始之初，我们首先进行了需求分析。
通过与其他部门的沟通和了解，我们明确了企业的销售目标、市场需求和竞争状况。
基于这些信息，我制定了一份详细的销售计划，包括市场定位、产品定价、渠道选择和销售策略等。
三、ERP系统选择在实训中，我们需要选择和实施一个适合企业需求的ERP系统。
我参与了ERP系统的评估和选择工作。
通过对不同系统的功能、性能和成本进行综合评估，我们最终确定了一款能够满足销售团队需求的ERP系统。
四、系统实施与集成ERP系统的实施和集成是一个复杂而耗时的过程。
作为销售总监，我需要负责与其他部门进行协调和沟通，确保系统实施进度与销售计划的一致性。
此外，我还需要参与系统测试和培训，以保证销售团队能够顺利使用新系统。
五、销售团队管理作为销售总监，我负责管理和指导销售团队的工作。
在实训中，我学到了有效的销售团队管理技巧，包括目标设定、激励机制和沟通技巧等。
通过与团队成员的密切合作，我们成功地完成了销售目标，并提高了销售效率。
六、数据分析与决策支持ERP系统的一个重要功能是提供数据分析和决策支持。
作为销售总监，我利用ERP系统提供的销售数据和报表，分析市场趋势、销售业绩和客户反馈等信息。
这些数据为我制定销售策略和决策提供了有力支持，帮助我们更好地满足客户需求并提升销售业绩。
七、效果评估与改进在实训结束后，我们对ERP系统的实施效果进行了评估。
通过与其他部门和销售团队的反馈，我们了解到系统的优点和不足之处。
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Erp沙盘实训体会——销售总监●ERP模拟沙盘介绍：(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。
ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。
本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。
CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
知其职责，接下来便是我在祥云集团六年企业经营下来的阶段体验。
ERP沙盘模拟实战阶段经过三天的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们E组成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺利出线，取得了不小的成绩：在产品研发上，我成功开发了P2和P3产品。
在市场开拓上，使公司从单纯的只有资金投入大成功的开发本地市场、区域、国内，亚洲，生产线的更新与改进上，由自己开发两条全自动生产和三条柔性生产线，使得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终坚持了第六年，也在后几年获得了利润，我的所有者权益增长到75M。
1.第一天上午主要是对ERP沙盘规则的学习和一些试验性的操作。
在这之前我们自己自由组合成为六组，每个组代表一个企业。
然后各组分配职务，我担任我组的企业销售经理。
并开始了我们公司第一年的运营。
2.接下来我们继续之前的操作，将公司运营六年。
作为企业销售经理，我认为，“选单”是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
作为一名销售经理，我主要是对市场进行调查，观察市场的变化、掌握市场所需的产品的数量以及产品的价格。
争取多拿到价格高和数量多订单，给公司带来最高的盈利。
下面是我五年来投放的广告费用：第一年每个公司都在建生产线，所以没有参与市场投单;第二年我投放了11M的费用抢得71M的订单，扣除32M的成本费用，得到了39M的毛利；第三年由于抢得了市场老大的地位，使得我投放广告的费用减少了些。
只投放了9M 的费用就抢得116M的订单，扣除45M的成本费用，得到了71M的毛利；第四年由于资金问题限制了我投放广告的费用，只抢得了74M的订单，扣除成本,得到毛利44，使得年度净利润为负；第四年资金得以回转，没有限制的关系，使得投放广告也不会缩手缩脚的，获得了毛利96M，年度净利润有负变为了正，获得盈利，所有者权益也升高了；第六年以这种状态发展下去，获得盈利增加，所有者权益也升高了。
期间，我们公司也出现了许多问题。
生产总监必须对一年的产量进行预算，好为抢单做好充分的准备，不会因为抢单的数量与产量不同，使得公司运营出现问题导致公司亏损；采购总监必须对原材料进行精确预算，使得原材料足够产品生产，而不会因为原材料不够而导致生产线空缺，浪费资源。
使得产品无法按时交货，造成公司亏损；财务总监必须对公司一年内的资金进行预算分配，不会导致公司因资金不足，无法运转濒临破产的危险。
所以财务总监必须要细心。
CEO是公司的总指挥，每个年度都需要CEO召开年度会议，为这一年的发展进行预算，让公司有计划和规律的生产，是一个公司一年内发展的核心。
经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。
然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。
所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。
订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。
订单的交货期不同，我们可以通过库存产品为公司获得更多的利润。
一般上我们会想到准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。
需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。
通过短短的3天ERP沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。
好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。
虽然我透的广告伟小组获得好的成绩，但是我发现自己还有许多不足之处需要改进，争取为企业带来更好的效益。
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。
是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
●ERP沙盘模拟心得为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
1 开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
2 销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。
为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。
我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。
ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。
企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。
由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。
另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。
销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。
参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。
客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。
特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进行下一年度的财务预算。
资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。
我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。
正在研发的P3产品也暂停了，后来又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。
这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了…...到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。
由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态……其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。